在新消费浪潮中，种草早已不是简单的 "内容输出 - 用户心动" 单线逻辑，而是与消费美学、情绪诉 求、生活场景、娱乐热点息息相关，从策略到手法都在考验平台和品牌对种草进化的理解，平台越来越 深地承担起消费决策加速器和交易转化的引爆器角色。 用户为何而买？抖音以今年618的亮眼成绩验证了，这股风要由平台领衔造，无论是话题造势还是内容 形态，都在发生着新的更迭。 1.先风动，再心动 从主导消费趋势入手，驱动用户购买决策 在消费市场加速迭代的当下，潮流风向与美学体验已成为驱动购买决策的核心引擎，无论是抖音内的多 元达人、兴趣内容还是商家品类，无论是内容消费还是商品消费，本质都是从 "标准化消费"到"个性化 表达"的跃迁。 今年618，Madame Figaro中文版基于抖音上的用户内容打造了一波新时尚趋势——睿美氪，当该词语作 为"Remake"时，它代表一种"重塑"的创新精神，而当它成为睿美氪风潮，则代表着全部抖音用户在用 智慧与审美进行的重新定义。 星图达人@是初九呀 把"哥特风"变成别人眼里的"姐特疯"，@馬姐在上海 打破场合限定穿搭，掀起"我 即场合"的自由穿搭风，@艾克里里 脱掉一身铠甲，随睿美氪惬意切换 ...

品牌力指数报告 - 权威机构Chnbrand发布2025年中国品牌力指数（C-BPI）报告 该指数是中国首个且最具影响力的品牌价值评估体系 长期被视为中国品牌界的年度风向标 [1] - 蓝月亮再度斩获洗衣液、洗手液双品类品牌力第一 并荣获"黄金品牌"称号 连续15年稳居C-BPI双品类榜首 [1] - 在C-BPI历史榜单中 连续15年蝉联品类第一的品牌极为稀缺 蓝月亮的这一成就彰显了其行业标杆地位和长期竞争力 [1] 公司核心竞争力 - 蓝月亮长期深耕用户价值 以科技创新为驱动 持续推出优质产品满足消费者需求升级 [1] - 在洗衣液领域先后推出深层洁净护理洗衣液、至尊洗衣精华等标杆性产品 [1] - 创新性提出"洗衣三锦囊"科学洗衣法 通过线上线下联动将专业洗衣知识转化为简单易懂的解决方案 [1] - 实现从单一产品供给到"产品+服务"全方位解决方案的跨越式发展 构建独特市场竞争壁垒 [1] 行业发展趋势 - 家庭清洁产品市场持续扩容 消费者对产品品质、环保性能的要求日益提高 [2] - 蓝月亮凭借技术积累与品牌沉淀 持续引领市场升级 为行业树立"长期主义"范本 [2] - 市场分析认为蓝月亮在品牌力、产品力等综合优势下 有望在家庭清洁行业结构性升级中持续受益 释放长期增长潜力 [2]

文章核心观点 蓝月亮在竞争激烈的日化行业连续十余年保持市场领先，2024年洗衣液、洗手液同类产品市场综合占有率第一，其成功在于敢谋新求变，以技术创新和市场教育推动发展，揭示消费品投资应洞察消费者需求创造价值 [1][14] 行业现状 - 中国日化市场年均新品淘汰率超65%，品牌忠诚度生命周期缩短至18个月 [1] - 消费升级使家清行业消费者对洗涤产品需求从基础去污向功效细分、场景定制、体验升级转变 [4] - 浓缩洗衣液在发达国家市场占有率高达98%，国内仅约10%，但2023年浓缩洗衣液年复合增长率达24.7%，远超传统洗衣液3.8%的增速 [9] 蓝月亮发展成果 - 2024年蓝月亮洗衣液、洗手液同类产品市场综合占有率第一，洗衣液、洗手液品类分别蝉联16年和13年冠军 [1] 蓝月亮技术创新 - 2000年代推动中国家庭洗衣习惯从“粉”到“液”转变，十年间洗衣液渗透率从不足3%飙升至44% [4] - 以“场景化革命”开辟市场蓝海，推出手洗、宝宝、旅行、内衣等专用洗衣液 [6] - 2015年打造国内首款计量泵头装“浓缩+”型洗衣液机洗至尊，开启中国洗衣液浓缩时代 [6] - 2018年以来升级推出至尊生物科技洗衣液，近期推出至尊洗衣精华 [6] - 至尊系列产品专利泵头计量设计，一泵精准出液8g，活性物含量高达47%，是国标标准洗衣液的3倍多 [8] 蓝月亮市场推广 - 顶着成本压力将旗下产品以更具竞争力价格推向市场，着眼长远发展 [9] - 通过场景化教育、体验式渗透普及浓缩洗衣液优势和使用方法，提出洗衣三锦囊，举办“至尊洁净之旅” [10] 浓缩洗衣液优势 - 浓缩配方低泡易漂，节水省电，单瓶体积比传统产品减少60%，同等销量下运输能耗降低62.3% [12] - 帮助零售商减少仓储面积，提高货架产出，减少洗涤包装物和综合碳排放 [12] - 若中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年能减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨 [12] 蓝月亮社会责任 - 推出“瓶身+补充装”组合，鼓励消费者重复使用泵头瓶，减少包装浪费 [13]

市场地位与业绩表现 - 蓝月亮洗衣液和洗手液在2024年度中国市场商品销售统计中再次获得市占率"双料第一"，其中洗衣液连续16年登顶，洗手液连续13年领先 [2] - 2024年蓝月亮至尊系列产品累计热卖约5000万瓶，在大促期间强势霸榜多线上平台 [7] - 公司计划未来四年内再投26.43亿港元强化营销，以扩大市场份额 [3] 产品创新与技术突破 - 2015年推出国内首款泵头计量式包装「浓缩+」洗衣液——机洗至尊，开启行业浓缩化革命 [4] - 经过三年自主研发，1万多次测试实验和1000多个配方打磨，开发出活性物浓度高于国标三倍的「浓缩+」配方 [4] - 2024年推出的全效至尊新品具有洁净、护色、去味、抑味等突破性功效，成为现象级大单品 [7] - 独创计量式大泵头设计，按压1泵出液8克可洗8件衣物，解决用量不准问题 [5] 市场教育与品牌建设 - 打造12年的营销IP"蓝月亮节"和10年赞助大学生艺术博览会，构建体系化专业内容生态 [11] - 2024年与巨量引擎发起"了不起的未来洗衣科技"活动，相关话题在抖音播放量达8.8亿次 [14] - 通过"未来洗衣发布会"和"至尊洁净之旅"等活动，以场景化方式教育消费者 [12][14] - 原创"科学洗衣三锦囊"方法论，系统解决消费者清洁难题 [14] 行业趋势与战略布局 - 中国洗衣液市场浓缩化趋势明朗，西方发达国家浓缩洗涤剂占比超98%，而中国不到4% [4] - 公司从2008年开启洗衣"液"时代，到2015年引领"浓缩+"变革，持续推动行业升级 [16] - 浓缩产品符合国家"双碳"目标，若全面普及每年可减少电能损耗85.67亿度，二氧化碳174.72万吨 [16] - 浓缩产品体积减少60%，仓储面积减少49.5%，运输能耗降低62.3%，具有显著环保优势 [16] 企业理念与社会责任 - 公司以"做中国最好的民族日化品牌"为使命，坚持价值创新 [21] - 将可持续发展理念融入产品设计，推出"瓶身+补充装"组合促进循环经济 [16] - 认为推广浓缩洗衣液是"利国利民"的事业，体现头部国货的可持续发展观 [18]