公司业绩表现 - 2025年第一季度营收33.9亿元，同比增长35.4% [1] - 净利润6.77亿元，同比增长13.8%，但净利润率较去年同期下滑 [1] - 全球门店总数达6681家，其中海外门店169家 [1] - 过去三年营收规模分别为4.92亿(2022)、46.4亿(2023)、124.1亿(2024)，显示增速明显放缓 [1] 经营战略与挑战 - 三大战略支柱：全球化布局、产品创新差异化、用户生态良性发展 [3] - 海外市场GMV达1.78亿元，同比增长85.3%，2025年Q1新增13家海外门店 [3] - 同店销售增长率出现下滑，反映快速扩张带来的运营压力 [2] - 计划2025年新开1000-1500家门店，重点布局海外市场 [6] 全球化进展 - 东南亚为出海首站，已覆盖马来西亚、新加坡、泰国、印尼 [3] - 北美首店于5月11日在洛杉矶开业，计划建立美墨边境原料加工中心 [4] - 面临地缘政治和关税挑战，推进供应链本地化以降低成本 [4] 产品与研发 - 2024年茶拿铁系列贡献91% GMV，前三大单品占61% GMV [5] - 2025年Q1研发支出新增5360万元，一般及行政费用同比上涨62.1%至3.528亿元 [5] 资本市场表现 - 纳斯达克上市首日股价涨15.86%，市值达59.54亿美元 [4] - 上市后股价波动明显，5月13日跌破发行价28美元，6月初反弹9.93% [4] 品牌定位 - 目标成为"东方星巴克"，塑造茶文化生活方式与社交符号 [5] - 需突破华人消费群体限制，适应海外市场口味偏好差异 [5]

今天分享的是：霸王茶姬招股书（茶饮） 报告共计：266页 业绩增长呈现爆发态势：2024年总销售额（GMV）突破295亿元人民币，较2022年的12.9亿元实现超22倍增长。直营店仅占门店 总数的3%，其余6271家均为加盟店，这种"管理型加盟"模式成为快速扩张的核心引擎。 二、产品哲学：极简菜单背后的技术壁垒 与行业常见的"菜单海战术"不同，霸王茶姬聚焦核心单品： 招牌茶拿铁系列贡献超90%销售额 三大爆款单品占中国区销售额61% 通过专利萃取技术强化茶汤纯味 "我们像打磨咖啡豆一样钻研茶汤，"品牌创始团队在招股书中强调，"用科技手段保留传统茶韵，创造跨越文化差异的味觉体 验"。这种策略不仅降低供应链复杂度，更通过自动化制茶设备实现全球门店口味标准化。 三、科技基因：茶饮界的数字化革命 霸王茶姬冲刺美股：中国茶饮品牌的全球化野望 搜狐财经记者获悉，中国高端现制茶饮品牌霸王茶姬（Chagee Holdings Limited）正式向美国证券交易委员会递交招股书，计划 登陆纳斯达克。这家以"健康茶饮"为核心理念的企业，正通过技术创新与传统茶文化的融合，试图在全球市场复刻咖啡巨头的 成功路径。 一、七年崛起：从区 ...

股价表现 - 霸王茶姬股价连续两日上演过山车行情：5月最后一个交易日大跌9.59%收于28.01美元逼近发行价6月第一个交易日又强劲反弹9.93%收报30.79美元市值56.52亿美元 [1] 一季度财报 - 一季度总GMV达82.3亿元同比增长38%净收入33.9亿元同比增长35.4%净利润6.77亿元同比增长13.8% [1] - 净利润率从2024年一季度的23.7%下降至20.0%单店月均GMV持续下滑同店GMV增长率连续两个季度为负值 [2][7] - 净利润率下降部分归因于持续的品牌建设和营销投资处于起步阶段的海外业务也存在净亏损 [3][7] 商业模式 - 避开奶茶行业新品竞赛和鲜果茶复杂供应链专注于"现代东方茶"故事以茶拿铁系列产品为主2024年该系列对GMV贡献率达91% [1][8] - 采用极简供应链模式核心原材料仅茶叶、牛乳和糖浆可常温配送制作工艺高度标准化新员工上岗第一天即可做出差异率小于千分之二的标准化产品 [8] - 大单品策略下最畅销三款产品GMV占比从2022年44%上升至2024年61%招牌茶拿铁产品国内GMV占比从79%上升至91% [13] 门店扩张 - 2024年底门店数量达6440家远超喜茶(约4400家)、奈雪的茶(约1800家)2025年一季度末全球门店数升至6681家同比增长63.6% [9] - 过去三年门店增速最快的是一线城市2024年在一线、新一线及二线城市门店占比达60% [20] - 大中华地区单店月均GMV从2024年Q1的54.9万元降至2025年Q1的43.2万元累计降幅达21%同店GMV增长率从46%跌至-18.9% [22][23] 海外拓展 - 2025年一季度末海外拥有169家门店其中157家位于马来西亚10家在新加坡2家在泰国 [24] - 5月11日北美地区首店在洛杉矶开业首日销售突破5000杯 [25] - 海外业务目前处于净亏损状态但被视为"现代东方茶"故事的未来 [3][23][26] 行业背景 - 2017年现制茶饮市场爆发喜茶、奈雪的茶开始全国扩张蜜雪冰城已开出约3000家门店 [5] - 新茶饮制作工艺复杂高度依赖人工原料品质不稳定为品控考虑品牌早期扩张速度受限 [6] - 最具潜力的是三线及以下城市预计2028年将占现制茶饮店总体市场规模51.6% [20]

核心观点 - 霸王茶姬通过差异化定位和极简供应链实现快速增长，但面临单店GMV下滑和净利润率下降的挑战 [4][5] - 公司采用大单品策略（茶拿铁系列占比91%）提升运营效率，但面临产品同质化竞争和复购率压力 [14][15] - 海外扩张成为关键战略方向，但初期规模有限且存在亏损 [18][23] 财务表现 - 2025年一季度总GMV达82.3亿元（同比+38%），净收入33.9亿元（同比+35.4%），净利润6.77亿元（同比+13.8%）[4] - 净利润率从2024年一季度的23.7%降至2025年一季度的20.0%[5] - 销售和营销支出同比+166%至3亿元，占净收入8.9%[15] 运营数据 - 全球门店数达6681家（同比+63.6%），其中国内6502家，海外169家[10][23] - 大中华区单店月均GMV从54.9万元降至43.2万元（累计-21%），同店GMV增长率为-18.9%[21][22] - 小程序注册会员超1.9亿，活跃会员4490万[16][22] 产品策略 - 茶拿铁系列贡献91%的GMV，最畅销三款产品占比61%[5][14] - 原材料仅茶叶/牛乳/糖浆，新员工8秒可完成标准化制作[10] - 2022-2024年共推出51款新品，但产品集中度持续提升[14] 行业背景 - 现制茶饮市场预计从2024年2727亿元增至2028年4260亿元，三线以下城市将占51.6%份额[21] - 2017年行业爆发期，蜜雪冰城已开3000家店，喜茶/奈雪因供应链复杂度扩张缓慢[8][9] - 咖啡赛道瑞幸2019年门店达4507家，展示标准化模式的扩张潜力[9] 海外拓展 - 东南亚现有169家店（马来西亚157家），北美首店单日销售破5000杯[23] - 海外业务尚处亏损阶段，占整体GMV仅2.2%（1.784亿元）[22] - 定位"中国星巴克"，尝试茶文化输出与本土化改良[23]