行业与公司概况 - 公司主营业务聚焦AI+公共安全、社会治理、交通管理等泛智慧城市领域，终端客户以政府部门为主[1] - 行业受政府财政预算收紧影响，市场竞争加剧，部分项目启动时间推迟，整体招投标规模下降[1] - 同行业可比公司包括千方科技、大华股份、易华录，2024年度收入均出现不同程度下降[6][7] 收入波动分析 - 2024年度营业收入14,296.13万元，同比下降68.08%，降幅大于行业平均[6][7] - AI+安全业务收入13,284.96万元，占比92.93%，同比下降61.66%[1] - 社会安全系统解决方案收入11,060.18万元，同比下降72.62%，主要因大项目验收减少[4] - 维保及其他服务收入2,943.78万元，同比增长32.73%，因前期项目进入维保期[4] 毛利率变化 - 社会安全系统解决方案毛利率4.60%，较上年减少26.52个百分点[1][17] - 毛利率下滑原因包括行业竞争加剧、项目施工复杂性增加、优先承接低利润但回款有保障项目[18] - 同行业可比公司毛利率平均下降6.96个百分点，公司下降19.88个百分点，降幅较大[19] 客户与项目情况 - 前五大客户变动频繁，主要因项目制业务特点和验收时间差异[5] - 新型智慧城市建设项目EPC总承包项目确认收入6,034.79万元，是2024年最大项目[10] - 部分项目存在设计变更和施工难度增加，导致成本上升[11] 应收款项 - 应收账款和长期应收款合计占资产总额51.27%[24] - 长期应收款坏账准备计提比例2.16%，较上年有所提高[24][30] - 应收款项金额大、账龄长主要因分期收款模式和政府客户回款周期长[31][33] 业务模式与风险 - 调整经营策略，优先筛选有财政资金支持的优质订单，放弃回款预期不明项目[1][8] - 具备多行业解决方案交付能力，已在全国20余个省份打造标杆项目[8][9] - 维保服务收入增长具备可持续性，相关项目维保期限较长[21][23]

业绩说明会基本信息 - 2025年5月9日15:00 - 17:00，公司举行2024年度网上业绩说明会，在“价值在线”与投资者互动交流 [2] - 接待人员包括董事长、总经理牛俊杰，副董事长、副总经理等朱江滨，独立董事李岳军 [2] 公司业务与发展战略 - 主要客户包括国铁集团（含各铁路局及高速铁路公司）、中国中车、中国铁建等，目前暂无其他社会股东注资计划 [3][5] - 持续加大研发力度，研发新产品，升级铁路视频监控等产品，提升核心技术自主权，拓展新市场 [3] - 研发的铁路站台自适应安全门系统终试通过专家评审，正筹备铁路市场推广 [3] - 针对铁路及城市轨道交通市场变化加强调研，为新产品研发提供条件 [3] - 拓展新业务与现有业务在研发、供应链、市场销售等环节有协同体系和管理架构 [3] 技术研发与应用 - 重视自有产品与系统的智能化与云化，强化原生安全性，基于专业云的铁路视频监控产品已有订单市场应用 [4] - 产品及技术以自主研发为主，重点开发新一代铁路行车安全监控系统等产品，储备开发新一代产品组/构件，探索新技术应用 [4] 产品质量管控 - 加强产品质量管控，依靠科学设计和管理，在各业务环节遵循质量管理体系，加强供应商管理和检测力度，提高原材料质量等 [4] - 持续完善产品定型定款工作，提高产品工艺质量指标，形成标准化生产模板 [4] - 依据GB/T9001 - 2016建立完善质量管理体系并定期复审，主要产品通过CRCC认证并按期复审 [6] 客户结构与合作 - 围绕现有优质客户开展主营业务，同时积极拓展新业务与新客户 [5][6] - 已与北京交通大学和西南交通大学等高校保持紧密合作，建立联合实验室并开展创业孵化 [6] 产品更新换代 - 根据客户需求和技术发展趋势不断完善现有产品技术架构，保持产品技术先进性 [6]

财务表现 - 2024年营业总收入6.91亿元，同比增长0.38%，但滚动环比下降9.05% [1][4] - 归属净利润7,133.32万元，同比减少22.89%，扣非净利润6,455.31万元，同比减少25.94%，滚动环比降幅扩大至30.37%和31.14% [1][4] - 毛利润2.41亿元，与上一年度基本持平 [1] 美国制裁影响 - 2024年10月30日被列入美国SDN清单，禁止与美国实体交易，国际业务遭受重大冲击 [4] - 公司正申请移出SDN名单并寻求国内并购重组机会，但短期业绩恢复存在不确定性 [4] 业务结构 - 主营业务为安防视频监控产品研发生产，采用ODM模式服务全球科技及消费电子客户，产品覆盖消费类及工程类场景 [1][4] - 境外销售为主，内销份额不足，收入易受全球市场波动及汇率影响 [5] 研发与产品布局 - 2024年研发投入持续增加，推出超广角（180°覆盖）和多目阵列（8K高清+4合1镜头）等高端专业安防解决方案 [6] - 拥有有效发明专利30件，但工程类高端产品线相比头部企业仍有不足，工程类市场销售额占比逐年提升但需进一步强化 [6] 未来战略方向 - 重点拓展国内市场和工程类业务，补充高端产品线以完成消费类向工程类市场的切换 [6][7] - 通过并购重组或合作应对国际贸易环境不利局面 [5][7]

公司经营情况 - 公司产品以外销为主，美国市场占比较高，但受中美贸易战影响，2024年10月30日被美国列入SDN清单，限制与美国人的业务往来，正在申请移除 [2] - 公司积极应对贸易战影响，拓展国内业务并寻求合适的并购机会 [2] - 2025年一季度主营收入1.0亿元，同比下降28.45%，归母净利润692.0万元，同比下降38.11%，扣非净利润653.63万元，同比下降31.2% [4] - 负债率10.78%，毛利率37.93%，财务费用-284.33万元，投资收益-46.39万元 [4] - 近3个月融资净流入3601.26万，融资余额增加，融券净流入0.0，融券余额增加 [5] 未来发展战略 - 未来盈利增长主要驱动因素包括：产品创新、技术驱动和市场结构调整 [3] - 海外视频监控市场(除美国外)需求预计稳定增长，产品创新将带来新需求增量 [3] - 新技术如AI、大模型等将扩大产品应用场景 [3] - 行业竞争引发的市场结构调整将带来新机会 [3] 行业前景 - 安防行业伴随社会安全需求升级与科技革命持续进化，新技术应用使其价值延伸至城市治理、生产管理、民生服务等领域 [3] - AI智能化、行为分析算法等新技术推动行业发展 [4] - 行业在未来仍有较好的发展机会和成长空间 [4]

活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会 [2] - 参与人员为线上参与公司2024年度业绩说明会的投资者 [2] - 时间为2025年04月28日15:00 - 17:00 [2] - 地点为价值在线（https://www.ir-online.cn/） [2] - 形式为网络互动 [2] - 上市公司接待人员有董事、总经理李志洋，董事、副总经理、董事会秘书兼财务负责人申雷，独立董事林俊，证券事务代表邹小蓉 [2] 公司经营情况及应对措施 - 公司产品以外销为主，美国市场占比较高，2024年10月30日被美国列入SDN清单，公司正在申请移除，同时积极拓展国内业务并寻求合适并购机会 [2] 财务相关 - 关于本期财务报告盈利表现，建议查阅公司于2025年4月25日披露的定期报告 [3] 未来盈利增长驱动因素 - 产品创新：海外视频监控市场（除美国外）需求虽受经济形势影响有所减弱，但未来仍稳定增长，创新产品会引发新需求增量 [3] - 技术驱动：AI、大模型等新技术使产品应用场景进一步扩大 [3] - 市场结构变化：行业内企业竞争引发的市场结构调整会带来新机会 [3] 行业情况 - 安防行业伴随社会安全需求升级与科技革命持续进化，价值延伸至城市治理、生产管理、民生服务等领域，行业内其他主要企业业绩表现建议查阅相关企业披露信息 [3] - AI智能化、行为分析算法等新技术推动安防行业发展，公司认为未来仍有较好发展机会和成长空间 [3] 其他说明 - 本次活动不涉及未公开披露的重大信息 [3] - 活动过程中未使用演示文稿、提供文档 [4]

核心观点 - 安联锐视2024年财务数据呈现复杂态势，经营活动现金流量净额同比减少59.59%，归属于上市公司股东的净利润同比减少22.89% [1] 关键财务指标 - 营业收入微幅增长0.38%至690,656,731.64元，其中安防视频监控产品收入占比98.00%但仅增长0.13%，技术服务和其他业务收入分别增长15.47%和12.29% [2] - 归属于上市公司股东的净利润同比减少22.89%至71,333,202.49元，扣非净利润同比减少25.94%至64,553,129.72元 [3] - 基本每股收益减少21.64%至1.05元/股，扣非每股收益减少25.20%至0.95元/股 [4] 费用分析 - 销售费用增长17.36%至27,285,879.91元，主要因职工薪酬及子公司运营费增加 [5] - 管理费用增长18.35%至64,267,822.06元，主要因辞退福利及律师费增加 [6] - 财务费用变化-26.46%至-30,756,506.67元，主要因汇兑收益及理财收入增加 [7] 研发投入 - 研发费用基本稳定，仅减少0.57%至83,991,046.07元，持续投入AI算法和场景应用等新领域 [8][9] - 研发人员数量减少22.71%至245人，但硕士学历人员从8人增至10人 [10] - 多个研发项目取得进展，包括智能监控门铃和4K摄像机等已进入规模化生产 [11] 现金流状况 - 经营活动现金流净额同比减少59.59%至30,209,401.50元，主要因支付货款、辞退福利及税款增加 [12] - 投资活动现金流净额增加56.01%至152,397,776.00元，主要因收回投资款项增加 [13] - 筹资活动现金流净额减少124.66%至-208,137,217.65元，主要因吸收投资减少和分红增加 [14] 其他重要信息 - 公司被美国列入SDN清单，对生产经营产生严重影响 [15] - 董事长报酬96.30万元，总经理117.95万元，其他高管报酬在66.62-87.80万元之间 [16]

公司IPO终止审核 - 深交所终止审核深圳市睿联技术股份有限公司创业板IPO，因公司及保荐机构中信建投撤回申报 [2] - 公司IPO于2023年1月6日获得审核通过，2023年12月18日提交注册 [2] - 本次IPO拟募资11.2258亿元 [2] 公司股权结构与实控人 - 公司控股股东及实际控制人为刘小宇和王爱军，各持有27.12%股份，合计54.24% [3] - 两人于2018年签署一致行动协议，有效期至公司上市后36个月，可自动延期3年 [3] - 发行后实控人持股比例将降至40.68%，若协议到期不续签，公司存在无实控人风险 [3] - 刘小宇曾任职诺基亚、UT斯达康、德州仪器、华为海思 [4] - 王爱军曾任职TCL通信、中兴通讯、华为海思 [5] 公司主营业务 - 公司主营自主品牌"Reolink"家用视频监控产品，产品线单一，家用摄像机占比超99% [6] - 主要通过线上平台销售，重点面向海外市场，境外销售占比超99% [6] - 在海外家用视频监控线上渠道品牌中排名前列，主要销售区域为美国、欧洲 [6] 财务数据 - 2021-2023年营业收入分别为13.67亿元、16.52亿元、20.80亿元 [7] - 2021-2023年扣非归母净利润分别为2.42亿元、2.81亿元、4.25亿元 [7] - 2023年资产负债率18.16%，研发投入占比4.91% [8] - 2024年1-3月预计营收4.89-5.18亿元，同比增长17.44%-24.46% [8] - 2024年1-3月预计扣非净利润0.93-1.09亿元，同比增长14.02%-32.85% [8] 销售渠道与竞争 - 亚马逊平台销售收入占比超60%（2021年63.80%，2022年66.05%，2023年64.85%） [10] - 亚马逊旗下品牌Ring、Blink是主要竞争对手 [10] - 过度依赖亚马逊平台存在销售渠道集中风险 [10] 上市委问询重点 - 问询一致行动协议细节及无实控人风险 [11] - 问询产品单一战略的合理性及风险披露 [12] - 问询境外销售占比高及国内市场发展战略 [12] - 要求补充披露无实控人风险、产品单一风险、国内市场战略 [13][14][15]