**澳华内镜电话会议纪要关键要点** 公司业务与市场布局 - 澳华内镜主要聚焦于消化内科软镜赛道 收入占比约70%来自国内市场 约30%来自海外市场 重点布局欧洲区域[4] - 公司涉及少量消化内科相关耗材 但收入占比较小[4] 行业前景与竞争格局 - 软镜为消化内科筛查金标准 受益于公众健康意识提升 诊疗量增长空间巨大 行业潜力可观[2][5] - 国产化率不足20% 奥林巴斯市占率超过70% 进口替代空间广阔[2][5] 新产品与市场突破 - AQ400新一代旗舰机型于2025年6月获注册证 预计2025年三季度末或四季度正式上市[2][5] - 2025年8月中标苏州三甲医院 金额接近600万人民币 预计成为2026年业绩重要驱动力[2][5] - AQ400对标奥林巴斯X1 具备eDOF景深拓展和3D静体等创新设计 更方便入院工作[2][6] 行业动态与机遇 - 医疗反腐常态化后设备招标恢复正常 2025年胃肠镜招投标量较2024年有所改善[2][6] - 奥林巴斯最新机型X1国内获注册证 将带动新一轮采购高峰[2][6] 未来发展规划 - 持续推进软镜迭代 布局超声内镜、一次性内镜等新兴业务[2][7] - 在ERCP领域布局手术机器人 解决临床痛点 预计2027至2028年推向市场[2][7] - 2025年完成回购并实施员工持股计划 彰显业绩发展信心[3][7] **注：所有数据及时间节点均基于会议纪要原文 未进行额外推测或补充**

行业技术发展 - 消化道疾病诊疗向微创化和精准化发展 [1] - 配备先进设备包括奥林巴斯高清内窥镜系统、ERBE高频电刀、富士超声内镜及大C臂 [1] - 年完成胃肠镜诊疗达1.2万例 其中ERCP 140例和ESD 80例 [1] - 小肠镜采购进入招标程序以增强全段诊疗能力 [1] 医疗服务能力 - 消化道早癌检出率显著提升 [1] - 作为威海市消化疾病三级防治网络核心枢纽 [1] - 通过五年期规范化培训基地建设实现县域内镜诊疗同质化 [1] - 让群众在家门口获得与省级医院等效的优质医疗服务 [1] 资源合作与人才培养 - 依托中国医药教育协会消化内镜专业委员会优质专家资源 [1] - 系统开展人才培养以支持战略目标 [1]

榜单概况 - 《财富》（中文版）发布"中国40位40岁以下的商界精英"榜单，其中10位来自深圳最具影响力商界精英，8位来自最具潜力商界精英 [1][5] - 上榜企业集中在科技创新行业，包括人工智能、大健康、绿色科技、新消费、智能制造等领域 [5] - 榜单分为两部分：中国40位40岁以下商界精英榜单（最具影响力年轻领导者）和中国40岁以下最具潜力商界精英榜（最具潜力创新者） [5] 深圳上榜企业及行业分布 最具影响力商界精英 - **影像科技**：影石创新（刘靖康，33岁），全球全景相机市场占有率第一，2024年76%收入来自海外市场 [6][8] - **智能制造**：富士康科技集团（史喆，35岁），推动人工智能、大数据、工业互联网等技术提升制造效率 [6][10] - **机器人**：越疆科技（刘培超，39岁），全球第二、中国第一协作机器人公司，覆盖15个行业200多个场景 [6][12] - **医疗科技**：英美达（白晓淞，38岁），国内首家成功研发超声小探头企业，填补多项国内技术空白 [6][15] - **智能驾驶**：佑驾创新（刘国清，38岁），全栈自研智能驾驶解决方案，2024年登陆港交所 [6][17] - **AI应用**：像素绽放（赵充，39岁），推出AiPPT.com，20个月获2000万全球用户 [6][19] - **农业科技**：前海粤十（陈彬彬，38岁），冷链数字化市场占有率全球第一，2024年交易额超350亿元 [6][21] - **工业软件**：中科时代（马君，38岁），国内工业自动化和智能化解决方案赛道占有率第一 [6][23] - **工业自动化**：不停科技（陈锐，34岁），数字厨房整体解决方案全球领导者 [6][26] - **投资**：三塔资本（何元翔，39岁），聚焦大中华区TMT及消费行业投资 [6][29] 最具潜力商界精英 - **人工智能与机器人**：自变量机器人（王潜，36岁），聚焦通用具身智能大模型 [29][30] - **人工智能与机器人**：汉阳科技（黄阳，36岁），全球消费类机器人众筹金额最高公司 [29][32][33] - **智能制造**：思谋科技（刘枢，32岁），工业智能体全球领军企业，服务全球300家头部企业 [29][34] - **智能制造**：安思疆（李安，34岁），高性能3D及AI视觉感知整体技术方案提供商 [29][36] - **智能制造**：帝尔博格（张本，39岁），重型工业智能制造领域，聚焦智能化机器人 [29][37] - **绿色科技**：欣界能源（陈霖，36岁），锂金属固态电池研发与生产，2024年实现全球首次全场景飞行验证 [29][38] - **投资领域**：倚锋资本（朱湃，33岁），专注于全球生物医药VC/PE投资 [29][40] - **新消费与综合**：优优互联（熊丽平，37岁），新消费领域创新企业 [29][41] 行业趋势与技术创新 - 人工智能技术应用广泛，包括人形机器人、创新药实验效率提升数百倍、柔性生产实现等 [1][4] - 数字原生与智能原生夹层时代的创新者，连接不同文化、行业、价值观 [2] - 创新发生在边界地带，年轻创新者善于在不确定中寻找机会 [3] - 榜单企业代表中国商业变化，正在影响世界 [5]

纪要涉及的行业和公司 - 行业：内窥镜行业 - 公司：澳华内镜、奥林巴斯 纪要提到的核心观点和论据 澳华内镜业绩承压原因 - 医院端反腐行动从 2023 年 7 月开始，干扰医院采购节奏，2024 年上半年采购需求阶段性减少[4] - 医疗设备以旧换新政策 2024 年 3 月立项，进展低于预期，24 年 Q3 招标金额和数量低，11、12 月订单未体现在当年业绩报表[4] - 2024 年下半年公司及行业整体去库存，扰动短期业绩增速[4] 澳华内镜新品研发进展 - 研发投入高，自上市以来研发费用超一亿，占比超 20%，在医疗器械行业中较高[5] - 产品迭代加快，下半年有望推出新一代 AQ400 超高清内镜系统，搭载高光谱技术平台，波段数据拓展到 26 个[5] - 重点开发超声内镜和 ERCP 手术机器人，超声内镜完成专利初审进入公开阶段，ERCP 手术机器人完成型式检验并启动临床，有望 2027 年获证上市[5][6] 澳华内镜海外业务发展情况 - 海外业务发展迅速，25 财年海外收入占比达 88.9%，未来提升空间大[2][7] - 推动高竞争力产品在海外市场拿证，扩展营销网络，有慕尼黑团队负责欧洲市场，深圳团队负责其他地区[7] 澳华内镜未来经营预期 - 2026 年将迎来突破性经营变化，高管回购股份彰显信心，截至 25 年 5 月 31 日，已回购 250 万股，总额 9999 万元[8] - 新品推出及海外市场拓展将带来持续增长动力[8] 2025 年员工持股计划内容 - 向不超过 22 名核心管理人员发放股份募集资金，参与认购股份不超 150 万股，总金额不超 6000 万元[9] - 股票购买价格 40.02 元，与回购均价一致，展示高管信心[9][10] 2026 年是公司经营重大拐点的原因 - AQ - 400 新品上市，作为胃肠镜旗舰机型，预计显著提升业绩，参考以往机型上市情况，2026 年将带来显著增长[11] - 国内软件行业大年，奥林巴斯 X1 推进有望带动内镜行业，2026 年底或 2027 年初 XRAY 系统产品将带动国内医院软件采购需求释放[11] - 海外销售高增长，在 24 年基础上持续推进产品认证和营销网络建设，2026 年将保持高增长[11] - 长期空间广阔，内镜设备行业强垄断，但国产企业在高端消化道内镜市场有突破，全球消化疾病高发等因素推动行业未来增速[11] 内窥镜行业未来发展模式 - 向设备、耗材和维保三位一体格局发展，目前主要收入来自设备销售，未来将增加耗材和维保服务收入[3][11] - 以奥林巴斯为例，2084 年收入中 ESD 业务占 55%，硬件设备加镜体收入占 10%，维保服务占 35%[12] 内窥镜行业拓展方向 - 消化内镜耗材，如活检钳等，随软镜开展率增加而快速发展[13] - 软硬件并举发展，如奥林巴斯与德国硬件厂商合作进入硬件赛道，微创外科手术有增长空间[13] - 一次性内镜应用，在感染风险要求高且成本敏感度低的赛道前景广阔，与重复性内镜长期共存[13] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司目前处于清库存阶段，25 年下半年推出新品，预计 26 年迎来突破性拐点，是较好投资节点[13][14]

澳华内镜业绩调整期 - 2024年上半年院端反腐持续影响医院设备采购需求 公司业绩承压 [3] - 2024年医疗设备以旧换新政策执行进度低于预期 相关订单收入未确认 [3] - 2025年医疗设备更新大规模落地 但公司仍在推动去库存 短期业绩继续承压 [3] 新品研发与海外拓展 - 下一代超高清内镜系统AQ-400搭载高光谱技术平台 预计2025年下半年获批上市 [3] - 超声内镜相关专利已完成初审 2025年4月进入公开阶段 [3] - ERCP手术机器人已完成型检并启动临床试验 预计2027年获批上市 [3] - 海外销售持续加速 产品竞争力提升叠加销售网络建设推动海外市场拓展 [3] 2026年经营拐点预期 - 公司回购股份用于员工持股计划 高管原价买入彰显发展信心 [4] - 参考AQ-300上市后放量节奏 AQ-400上市将驱动2026年业绩显著增长 [4] - 奥林巴斯X1 4K镜体预计2025年底或2026年初获批 将带动行业增长新周期 [4] - 2026年海外销售有望持续高速增长 基于前期产品布局和营销网络建设 [4] 软镜行业长期前景 - 行业呈现强垄断格局 市场空间广阔 [4] - 短期业绩看设备 中长期看耗材和维保服务 可向半耗材商业模式发展 [4] - 消化内镜耗材 微创外科器械和耗材 一次性内窥镜是主要延展方向 [4]