文章核心观点 - 百丽时尚集团通过多品牌协同作战与差异化战略，在2025年9月天猫超品日实现销售额同比增长56%，成功应对市场碎片化挑战，并刷新行业成交纪录 [1][4][10] 多品牌协同作战策略 - 集团以“星光街区”为主题整合旗下BELLE、STACCATO、Champion等品牌，形成传播合力，并在供应链和零售环节按大促峰值配置资源 [2][4] - BELLE凭借“跑道”系列新品及代言人效应，明星同款赛车鞋登鞋靴行业总榜TOP1，线上开售首日同款色现货售罄，销售额环比增长537% [4] - STACCATO活动期间新增会员同比上涨25%，Champion官宣代言人当日斩获微博星品榜单双TOP1 [4] - 专家评价多品牌协同实现了流量聚合与销售转化的高效闭环 [4] 市场趋势与公司战略 - 中国消费者偏好的服饰风格超过16种，休闲风、运动范和职场范位列前三，占比分别为36.93%、27.76%和21.37% [1] - 公司自2017年转型以来持续“扩赛道”，目前拥有20个核心品牌，覆盖时尚流行、功能休闲、运动休闲及潮流活力四大板块 [5][7] - 以零售额计，公司在中国时尚鞋履市场份额连续十余年位居第一，2022年市场份额进一步提升至12.3% [7] 品牌差异化与运营成果 - BELLE休闲品类销售占比已近50%，爆款“吐司家族”系列累计售出超150万双 [7] - Champion自2019年由公司运营中国业务后高速发展，全国门店超300家，全渠道会员破600万，鞋履业务成为第二增长曲线 [7] - 各品牌定位清晰：STACCATO聚焦优雅都市白领、Champion锚定潮流运动青年、TATA深耕Z世代、Bata锁定追求舒适人群、BELLE面向全年龄段家庭 [7] 可持续增长模式 - 公司平衡集团规模优势与品牌个性敏捷，构建可持续增长模式 [8][10] - 模式依托以消费者需求为导向的多品牌布局，以及供应链、渠道管理和数字化能力提供的规模化支持 [10] - 多品牌战略正成为大型时尚集团应对市场碎片化的关键武器，安踏、波司登等国内集团也采用类似策略 [10]

公司业绩表现 - 天猫超品日线上销售额同比增长41% [1] - 代言人同款“跑道赛车鞋”开售首日销售额环比增长537%，并登上鞋靴行业总榜TOP1 [1] - 618大促期间天猫官方旗舰店销售额同比大涨79%，斩获男女鞋行业品牌榜与店铺榜双料冠军 [1] - 品牌在天猫会员日、抖音超品及618大促中屡获双位数增长 [1] - “吐司家族”系列鞋款累计销售突破150万双 [5] 品牌战略转型 - 品牌定位实现从“时尚”到“时尚休闲”的升级，以应对消费者对“松弛感”的需求 [1][6] - 战略核心为“扩赛道”与“差异化”，通过产品创新和营销革新重新定义时尚边界 [1][6] - 将“家庭消费场景”纳入“扩赛道”战略内涵，推出亲子系列和全家福产品 [5][7] - 转型关键在于深入了解自身品牌定位并敏锐捕捉市场趋势，找到最佳结合点 [8] 产品创新与爆款打造 - 打造“跑道”作为超级视觉符号，提取自鞋款侧身的S形线条，诠释品牌生活理念 [2] - 推出“吐司家族”系列，凭借极致舒适体验和独特造型成为社交平台高频讨论对象 [5] - 与Smiley展开跨界联名，将笑脸元素融入设计，传递乐观积极的生活态度 [5] - 产品策略兼顾设计感与舒适度，满足年轻人对颜值和实用性的双重追求 [4][5] 营销活动与消费者互动 - 线上线下整合营销：线上微博话题阅读量突破5000万，线下于上海陆家嘴打造百米红色长廊打卡地 [2][3] - 开启九城巡回快闪活动，设计专属互动场景，鼓励消费者试穿新品并分享至社交平台 [3] - 线下门店设置“人生四格照相馆”等互动，将消费场景延伸至家庭团聚时刻，增强情感连接 [5] - 营销活动将买鞋过程转化为充满情感温度和仪式感的生活片段 [3] 行业趋势与市场洞察 - 消费市场呈现“舒适社交化”趋势，2025年中国消费者偏好的服饰风格中休闲风占比36.93%，位居首位 [7] - 现代消费者不仅追求产品舒适功能，更希望通过消费表达生活态度和情感价值 [7] - 优秀品牌正从追求“被喜欢”走向“被认同”，需与消费者建立情感共鸣与文化连接 [6] 集团支持与运营模式 - 百丽时尚集团的全价值链体系为品牌转型提供供应链、零售等优质资源支撑 [8] - 在超品日等大型活动中，集团采用协同作战模式，通过统一策划和资源整合实现多品牌联动效应 [8] - “集团统筹”加“品牌差异化”的机制确保平台底层能力扎实，同时赋予品牌充分创新空间 [8]