陈跃告诉记者，自己当天有17吨左右的货要出口到菲律宾，总价值在14万美元左右。他指着一箱灰色T 恤，在记者们的惊愕表情下平静地说，一件T恤采购价4.8元、售价7.5元，自己就赚这2.7元的利润，跑 量。 他从印尼卖家那里采购来T恤，卖给菲律宾客户，菲律宾客户再卖给马尼拉山姆。"你们都知道'收库 存'，我就是收库存的。"陈跃手脚麻利、目光透着机敏，看起来精神饱满而放松。 四天左右，他的货物就会抵达菲律宾马尼拉，不到一周就会在那边上架销售。 "我把货物一装柜，就什么都不用管了。拼柜、保函、报关、报税什么的，都交给（市采通）平台了， 后面就等着收款了。"陈跃说。 打工人成中间商老板 陈跃表示，自己做外贸生意已经有20多年了，2003年非典以后来到常熟，开始做起外贸生意。"以前我 是帮人家企业打工的，后面自己认识了一些客户，就开始自己做了。" 陈跃不做生产，只做个体中间商，主营批发，也做一点零售。两三人一起做生意，他负责采购，弟弟管 财务，其余就是雇一些临时搬运工。 没有生产，只做采购和转卖，常熟老板靠卖十块不到的服装给海外客户，就能年入一千万。 9月17日上午，记者跟随"活力中国调研行"主题采访团队来到江苏省常熟综 ...

（原标题：7.5元转卖T恤年入千万，常熟老板轻松卖全球丨活力中国调研行） 21世纪经济报道记者 陈归辞 常熟报道 没有生产，只做采购和转卖，常熟老板靠卖十块不到的服装给海外客户，就能年入一千万。 9月17日上午，记者跟随"活力中国调研行"主题采访团队来到江苏省常熟综合保税区B区，常熟老板陈 跃的一批服装货物正在装柜，准备和其他小商户的货物一起"拼柜"报关发货。 陈跃告诉记者，自己当天有17吨左右的货要出口到菲律宾，总价值在14万美元左右。他指着一箱灰色T 恤，在记者们的惊愕表情下平静地说，一件T恤采购价4.8元、售价7.5元，自己就赚这2.7元的利润，跑 量。 他从印尼卖家那里采购来T恤，卖给菲律宾客户，菲律宾客户再卖给马尼拉山姆。"你们都知道'收库 存'，我就是收库存的。"陈跃手脚麻利、目光透着机敏，看起来精神饱满而放松。 四天左右，他的货物就会抵达菲律宾马尼拉，不到一周就会在那边上架销售。 "我把货物一装柜，就什么都不用管了。拼柜、保函、报关、报税什么的，都交给（市采通）平台了， 后面就等着收款了。"陈跃说。 陈跃转销往菲律宾的灰色T恤。摄/陈归辞 打工人成中间商老板 陈跃表示，自己做外贸生意已经有20多 ...

业务改革与战略方向 - 公司处于业务改革调整阶段 坚定以消费者为中心 提供优质产品与消费体验 致力于成为客户友好型 员工友好型及对股东负责的企业[2] - 未来发展聚焦守住底线 同时在经营品类 销售渠道及关联产业进行创新突破 寻找更高业务发展天花板[11] 线下渠道布局 - 线下推行双门店模式 "超级南极人"门店持续打磨产品结构与店型 目标进入商场门店排名前五 逐步增加社群运营投入[3] - "南极人+"模式门店筹备期3-4个月 将推出专注年轻人 带网红主题的复古消费店型 贝拉维拉品牌将于11月尝试线下门店[3] - 线下业务采用员工合伙人形式开拓 寻找优质忠诚合伙人提高投资效率 产品含自营及加盟货盘 门店即前置仓实现库存管理 有意向布局境外实体店[6] 产品与品牌策略 - 坚持大牌平替策略 目前主推"老钱风"及"老花风格" 秋冬季节产品涵盖保暖内着 大衣 羽绒服 卫衣及卫裤等品类[4] - 计划进军文化创意产业 通过与著名IP合作打造周边产品 涵盖生活用品和时尚用品 利用制造业优势开拓IP零售业务[5] - 主要品牌招商以大客户合作为主 家纺 童装品类15个主要大客户占据对应品类销售额近70%[7] 营销与渠道拓展 - 营销触达线上线下双管齐下 线下通过网红主题门店借助KOS KOL及KOC向年轻人传递品牌形象 线上通过触达消费者及链接高性价比产品实现[9] - 百家好品牌在抖音绝对占比略高 但在天猫 淘宝等货架平台收入占比逐步提升 增速高于抖音板块[10] 供应链与技术支持 - 供应链在产业带拥有一批小而新且愿意创新的供应商[7] - AI应用主要体现在管理及营销整合 通过中心化管理及底层数据共享提高管理效率 产品设计开发更多依赖行业风向标品牌设计指引[8]

业务改革与战略方向 - 坚定以消费者为中心 做好产品和服务 穿越周期 [2] - 成为客户友好型企业 避免内卷竞争 建立良好业务模式 [2] - 做员工友好型企业 鼓励员工创业与分享 [2] - 做对股东负责企业 聚焦主业 谨慎投资 提升经营性净现金流 [2] - 寻找高天花板关联产业投资孵化 打开成长空间 [2] - 发展底线：不贷款 不对外举债 不做不擅长领域 [10] - 通过业务创新打开发展天花板 包括经营品类 销售渠道和关联产业突破 [10] 跨境与线下业务拓展 - 跨境业务已开拓亚马逊及独立站渠道 聚焦年轻化品类如瑜伽产品 [3] - 线下门店以"超级南极人"和"南极人+"主题店为主 [3] - 超级南极人门店目标进入商场排名前五 [3] - 南极人+将推出网红主题复古消费店型 筹备期3-4个月 [3] - 贝拉维拉品牌将于11月尝试线下门店 [3] - 境外实体店有布局意向 现阶段进行团队搭建 [4] - 线下业务采用员工合伙人形式 提高投资效率 [4] 产品策略与供应链 - 坚持大牌平替发展策略 [3] - 主推"老钱风"及"老花风格"产品调性 [3] - 秋冬主打品类包括保暖内着 大衣 羽绒服 卫衣及卫裤 [3] - 计划进入文化创意产业 通过著名IP合作开发周边产品 [3] - 供应链拥有小而新产业带工厂 通过深度合作推动规模发展 [4][5] - 家纺 童装品类15个主要大客户占对应品类销售额近70% [4] 营销与渠道管理 - 线下通过KOS KOL KOC传播向年轻人触达品牌理念 [7] - 线上向消费者触达高性价比产品 [7] - 百家好品牌在抖音占比略高 但天猫淘宝增速更高 [8] - 线下门店实现门店即前置仓 以经典款为主管理库存 [4] - 线上业务坚持邀约制客户合作 避免过度内卷 [3] 技术应用与管理 - AI应用主要体现于管理效率和营销整合 [6] - 通过中心化管理和数据共享提高管理效率 [6] - 产品设计更多依赖行业风向标 AI辅助有限 [6]

品牌运营与渠道 - Wooyoungmi近期在北京三里屯太古里和成都太古里围挡新店 分别称为中国首店和西南首店 但西单老佛爷百货早在2025年2月已设立中国第一家线下独立首店[1] - 西单老佛爷百货门店由商场作为代理商运营 而太古里两家门店由韩国可隆集团运营[1] - 可隆集团涉足纺织、汽车、航空、石油等多个领域 是户外运动品牌Kolon Sport的母公司 在中国以可隆中文名存在 由可隆工业与安踏集团合资运营[2] - 可隆工业还是Khaite和Marc Jacobs等设计师品牌在部分亚洲市场的代理方 但Wooyoungmi未出现在其运营品牌名单中[2] 品牌定位与市场策略 - Wooyoungmi于2002年在巴黎成立 以男装为主 全球有47个线下销售点 其中仅3家为独立门店（巴黎2家 首尔1家）[5] - 在中国通过芮欧百货、北京SKP和连卡佛等集合渠道销售 线上通过Farfetch和Ssense等电商平台销售[5] - 产品定价中高端 T恤和卫衣售价2000元至4000元 外套和大衣价格在5000元到7500元之间[5] - 品牌风格更具时装特征 在巴黎时装周走秀 通过印花、刺绣和镂空等细节凸显设计师形象 街头潮流属性较弱[6] - 韩国品牌出海扩张积极 普遍选择与本土代理商合作 可借助代理商成熟渠道资源并把握中国市场趋势[5] 行业背景与竞争格局 - 韩国品牌正密集进入中国市场扩张 第一波以Chuu、Raive和Rest&Recreation等大众定价的辣妹风品牌为主[9] - Chuu于2021年在杭州开设中国首店 至2024年7月门店数量超过200家 夏装价格多在100元至300元之间 瞄准Z世代年轻女性[9] - 韩国品牌善于通过明星代言和社交媒体营销强化年轻群体影响力 文化输出叠加商业落地模式帮助快速打开中国市场[9] - 中国本土辣妹风品牌如Basement FG和W Management迅速入场 加速市场饱和 但韩国中高端设计师品牌在中国市场存在感仍较低[9] - 韩国设计师品牌整体崛起时间较迟 部分品牌在2010年前诞生 但知名度在过去十年随着K-Pop和文化影响力提升才获得[10] 市场挑战与消费者态度 - 韩国设计师品牌如Juun J、Ader Error和Andersson Bell在中国主要依靠集合渠道销售 虽有潜在扩张空间 但面临设计师品牌常见问题[12] - 缺乏持续爆款不易走量销售 系列差异可能导致消费者流失 当前社会零售环境承压 奢侈品购买意愿下滑 设计师品牌受冲击更大[12] - 消费者反映Wooyoungmi和Ader Error等品牌代理商数量多 不同渠道折扣和价格差异大 影响正价产品购买意愿[13] - 韩国设计师品牌独立门店被认为进入中国市场太迟 近年韩国旅游较少以这些门店为目的地的现象普遍[13] - 韩国设计师品牌作为一个整体概念尚未被市场充分认可 缺乏像日本山本耀司、川久保玲等传奇设计师的群体背书[13] - 韩流具有较强互联网特征 虽更容易接触受众但本地特色较弱 建立国家整体设计师品牌形象需长期周期性过程[13]

行业历史与发展 - 广东休闲服装产业起源于1979年中山沙溪成立的全省最早侨资制衣厂 开启"三来一补"生产模式[9][10] - 广州新塘 佛山均安 东莞大朗等地通过港商订单引入牛仔和毛织生产技术[11] - 1990年代代工企业开始尝试自主品牌 以纯1997年创立后成为中国知名时尚休闲服饰品牌 巅峰时期门店超6000家[13][14][15] 产业规模与结构 - 牛仔服装占据全国60%以上产量 产值超1000亿元 毛织产业年交易额超600亿元[19][20] - 2024年广东省规上纺织服装服饰企业营业收入4352.57亿元 占全国总量的11.86%[20][21] - 品类涵盖牛仔 针织 毛织 运动休闲等多个领域[19] 品牌与市场表现 - UR品牌2006年创立 定位"快奢时尚" 每周2次上新频率 入选2024年福布斯中国年度好品牌TOP50[15][16] - 广东休闲服装从珠三角起步 现已成为全球消费者衣橱中的常客[7][8] - 产业凭借深厚制造底蕴与灵活市场响应能力持续领跑全国[8] 战略拓展 - "疆品南下 粤品北上"广东纺织服装走进新疆专场推介活动于8月15至19日在喀什举办[3][4] - 广东休闲服装正以新疆为支点撬动中亚乃至全球市场[24][25] - 岭南服饰凭借强大产业集群与前卫设计享誉全球[2]

传统跨境卖家痛点 - 传统跨境卖家面临备货滞销风险 需提前3个月备货 旺季过后滞销品占用仓储空间并套牢资金[1] - 行业同质化竞争严重 产品利润率不足10% 部分产品利润低于运费成本[1] - 试错成本高 定制化生产面临小规模试产工厂不接单 大规模生产又怕滞销的两难局面[1] POD模式优势 - POD模式采用先订单后生产方式 实现零库存风险[2] - 定制化产品具有独特性 同类产品加定制元素可实现价格翻倍[2] - 支持一件起订 大幅降低试错成本 可通过数据测试筛选爆款产品[2] POD产品特性与市场机会 - POD模式覆盖T恤、卫衣、帽子、马克杯、装饰画等热销品类[2] - AI设计工具助力快速开发差异化商品 结合热点梗图和亚文化元素的定制款易成为平台爆款[2] - 模式具备轻资产、高利润、低风险特性 成为跨境新风口[2] 行业活动与趋势 - 萧山区商务局指导的跨境革新战略大会将于8月13日举行 解析POD模式在个性化消费浪潮下的应用[1] - SHEIN、TEMU运营专家将分享半托管模式、高效出海渠道及全球扩张战略[2] - 大会将探索跨境电商蓝海市场未来趋势 聚焦个性化消费觉醒[2]

联名策略与市场表现 - 公司与泡泡玛特旗下IP"THE MONSTERS"合作推出LABUBU系列产品 包含短袖T恤、长袖卫衣等 售价79元至199元 上市时间为8月29日 [3][4] - 此前2022年4月与泡泡玛特联名的99元T恤 在转售平台成交价接近500元 [5] - 2023年6月至8月联名新品涉及chiika自嘲熊、吉卜力、鬼灭之刃等超10个知名IP 历史合作IP还包括KAWS、迪士尼、奥特曼等 [5][6] - 2019年KAWS联名系列99元产品部分店铺3秒售罄 二手市场价格炒至近千元 2023年名侦探柯南联名T恤登上微博热搜并带动销量 [6] 联名效果与行业评价 - 分析师认为联名策略提升品牌时尚基因 使其在大众百搭基础上保持"不土"的调性 [7] - 业界预测LABUBU联名将延续流量与销量双成功趋势 [7] 市场竞争与业绩压力 - 大中华区贡献公司20%以上收入 2023财年创历史新高 但2025财年中期营收下降3% 利润下降9% [9] - 2024财年大中华区营收增长9 2%至6770亿日元 营业利润仅增0 5%至1048亿日元 增速较往年明显放缓 [9] - 管理层承认150家门店因产品组合不足和区域差异导致客流低迷 [9] - 竞争对手UR 2022年销售额超60亿元 2024年拟赴港上市 H&M和ZARA持续加码中国市场 [9] - 公司整体营收增速从2023财年20 2%降至2024财年12 2% 2025财年中期同比增12% [10] - 行业专家指出快时尚品牌受线上冲击显著 线下客流减少与运营成本增加形成双重压力 [10]

文化IP创新与全球化推广 - 白米范推出"感知中国"文化IP联名系列，在香港ComplexCon潮流盛会全球首发，融合东西方文化元素[1][3] - 联名合作涵盖Rolling Stone、CPD、Feng Chen Wang等国际品牌，产品包括T恤、卫衣、竹编包等，将篆刻、摇滚、街头文化等与中国传统符号结合[5][7] - 展区设计采用金属架构建东方园林意境，通过镂空logo等细节实现传统与现代的视觉融合[3] 文化传播模式升级 - 突破单向输出逻辑，通过跨界联名实现全球共创，以时尚载体传递中国文化符号[3][8] - 联名产品贯彻"东方视角解读世界多样性+国际化设计语言"的双向哲学，构建中国设计全球认同范式[8] - 公司作为"感知中国·华耀全球音乐盛典"执行方，响应国家全球文明倡议，推动文化符号的国际表达[3] 行业战略意义 - 从产品设计到展陈形式均体现"传统基因现代化表达"的核心策略，例如竹编包搭配撞色珠子、篆书与街头服饰结合等[5][7] - 文化传播方式从被动输出转向主动邀请全球参与，典型案例包括越南消费者用竹编包搭配奥黛、美国青少年穿着篆书元素服装等[8][9] - 公司凭借国际资源整合能力，将文化IP转化为具象潮流商品，形成可复制的商业化路径[2][3]

假货市场现状 - 假货在奢侈品、运动品牌、轻奢和潮牌领域快速重构消费市场规则，部分商家以假乱真或故意售假且不缺乏消费者 [1] - 阿迪和耐克的假货销量远超正品，莆田货几乎垄断这两个运动品牌巨头的市场 [3] Champion（冠军） - 品牌从红极一时到人气暴跌，假货泛滥是主要原因，消费者吐槽价格高、质量差且A货过多 [7] - 部分假货连logo都与正品不同，但销量仍高，平台上29.9元的"冠军卫衣"（拼写错误为Chanmpion/Chanpion）月销超10万件 [9][11] ARC'TERYX（始祖鸟） - 秋冬冲锋衣假货率极高，约80%为假货，LT和SV系列因网红爆款属性需求量大但正品价格昂贵 [13][14] - 假货类型多样（如莆田鸟、台州鸟），logo高度模仿，消费者更注重品牌展示而非真假 [16] Ralph Lauren（拉夫·劳伦） - Polo衫被视为中产社交标配，假货通过仿制经典款和logo蒙混过关，部分仿制logo设计抽象（如人骑驴） [18][20] - 假货因面料、工艺优于正品且价格仅几十至百元，销量反超正品 [23] Kappa（卡帕） - 曾为国民运动品牌，门店超4000家，但2008年奥运会后假货泛滥，正品被误认为假货 [25] - 假货导致品牌从"奥运顶流"沦为"烂街品牌"，串标设计不再流行，品牌自身营销乏力加剧衰落 [27][29]