访谈 | 杨轩 李小霞 作者 | 李小霞 编辑 | 乔芊 近日，外资品牌出售中国业务颇为热闹，前有星巴克中国卖身博裕，后有汉堡王中国被CPE源峰收购。 去除繁芜，是收购后的首要任务。宝尊花费十个月时间，完成了GAP中国所有系统的本土化升级改造。 除此之外，GAP中国也对品牌战略进行了系统梳理：在明确品牌定位的同时，减少对折扣促销的依赖，推动供应链实现约70%的本土化比例，并进一步加 快了渠道拓展的速度。 时过两年，"改造"有了一些回响。门店数量从接手时的 120 余家增至 170 家。根据宝尊最近发布的第三季度财报显示，GAP同店销售额亦实现7%的同比 增长。 "最难的是什么？everything。"黄一鸣Ken坦言。 复苏在起步，但故事远未结束。如何将GAP中国制作成一杯如宝尊董事长仇文彬理想中的"鸳鸯"——GAP全球是代表西方文化的咖啡，宝尊中国是一杯中 国茶，放一起就是一杯鸳鸯。 把这杯"鸳鸯"调出最合适的味道，既保留国际品牌的格局与视野，又融入中国本土的文化与语境，是黄一鸣Ken需要解答的核心课题。 这并非一时才兴起的商业浪潮，也不只是发生在餐饮坐标里的买卖。 时尚领域，安踏已是并购老手。而在2023 ...

折扣销售与组合销售的税务处理 - 采取折扣方式销售货物时 若销售额和折扣额在同一张发票的“金额”栏分别注明 可按折扣后的销售额（如170元）征收增值税 若仅在“备注”栏注明折扣额 则需按原销售额（如200元）全额缴税[2][5] - 对于买一赠一等组合销售方式 若符合折扣销售规定 可按折扣后的销售额征收增值税 在企业所得税处理上 不属于捐赠 应将总销售金额按各项商品的公允价值比例分摊确认各项销售收入[6] 预收款方式的收入确认时点 - 采取预收货款方式销售货物 增值税纳税义务发生时间为货物发出的当天 但生产销售工期超过12个月的大型机械设备等货物 为收到预收款或书面合同约定的收款日期的当天[7] - 企业所得税收入的确认需遵循权责发生制和实质重于形式原则 对于预收款方式销售商品 在发出商品时确认收入[7] A级纳税人的激励措施 - 税务机关会主动向社会公布A级纳税人名单 相关信息可在税务局官网查询 这有助于企业获得客户信任[13] - 下一年度纳税信用起评分提高1分 连续评为A级可累积提高 起评分最高不超过100分 这提高了企业的容错空间[14][20] - A级纳税人可一次领取不超过3个月的增值税发票用量 调整用量即时办理 普通发票按需领用 符合条件的可申请按需开具全面数字化的电子发票[15][20] - 连续3年评为A级的纳税人 可由税务机关提供绿色通道或专门人员辅导办理税费事项[16][20] - 税务机关与银行合作推出“银税互动”信用贷款 A级纳税人可享受利率优惠和申请便利[18]

行业宏观趋势 - 2025年1-6月服装鞋帽纺织品类零售额同比增长3.1%，在波动的消费环境中展现出强劲的抗跌性与增长潜力[2] - 2023年1月至2025年7月，衣着类居民消费价格指数始终高于社会整体水平，并在2025年上半年达到103.09的高点，表明服饰价格具备逆势增长潜力[3] - 服饰消费具有“刚需+悦己”双重属性，用户愿意为高品质、强风格的产品买单，这是行业展现韧性的核心逻辑[3] 社媒热度与需求前置 - 2025年秋冬服饰社媒热度呈现“量级飙升+时间提前”特征，9-10月相关作品量突破1.2亿，同比提升8%，互动量达19.5亿[3] - 需求前置趋势显著，往年9月爆发的穿搭需求在2025年8月便已起势，用户提前通过社媒搜集灵感[2][3] - 抖音是流量主战场，秋冬服饰内容播放量超8000万，互动量达16.7亿[2][4] - 小红书内容声量超1200万，互动量达8446万，是流行色与实用穿搭的孕育地[4] 核心消费群体画像 - 消费主力为女性，占比高达62.6%[5] - 核心用户年龄为25-34岁，占比接近40%[5] - 核心消费群体集中于广州、北京、成都、上海等一线及新一线城市[5] - 该群体消费特征为“理性与热情并存”：77%愿意尝试新风格，92%愿意尝试新品牌，同时72%关注性价比，65%关注功能，59%关注款式[5] 用户需求升级 - 用户需求从“基础功能”向“情感价值”跃迁，保暖需求关注度虽仍高达83%，但时尚减龄（62%）、舒适度（44%）、气质质感（18%）等精神层面需求占比大幅提升[5] - 用户对“质感”追求极致，关注点集中于面料（41%）、设计感（31%）和版型（29%）[6] - 对“场景适配”要求精细化，通勤、户外、社交等不同场景的穿搭需求日益细分，追求“一衣多穿”的高效穿搭[6] 热门品类格局 - 上衣是绝对核心支柱，整体声量超665万，互动量达1.42亿[6] - 上衣中，羽绒服（24%）、毛衣/针织衫（18%）、卫衣（14%）是用户关注的三大核心品类[6] - 下装中，牛仔裤以41%的声量占比占据领导地位，直筒裤（20%）、阔腿裤（17%）也备受青睐[7] - 鞋靴配饰中，跑步鞋/运动鞋与帽子均以19%的声量占比并列第一，围巾和板鞋/休闲鞋均占15%[7] 核心消费场景：通勤 - 通勤场景是核心消费场景，声量占比达36%，且保持14%的高速增长[7] - 核心诉求是“不费力穿搭”，平衡职场得体与舒适时尚[7] - 毛衣/针织衫是该场景首选品类，声量均值达87350[8] - 经典老钱风热度领先且高速增长，核心单品包括质感厚重的大衣、西装外套、精良剪裁的直筒裤等[8] - 用户痛点集中在体型细分（如“梨形”互动量198.2万）、场景细化（如“地铁/公交”）与功能需求（如“抗皱”互动量超40万）[8] - 快时尚品牌是绝对主流，优衣库凭借“大牌平替”理念与高性价比，声量及互动量遥遥领先[9] - ZARA、LEE、UR及国产女装品牌哥弟也是热门选择[10] 核心消费场景：户外 - 户外场景核心诉求是“功能、审美与场景适配的全能体验”[10] - 卫衣是该场景核心品类，引领叠穿风潮[10] - 山系户外风稳居主导地位，核心单品包括多口袋功能马甲、冲锋衣、工装裤等[11] - 用户痛点围绕功能（防风互动量325.5万）、审美（“不臃肿”互动量166.2万）及场景转化（“多场景应对”互动量105.0万）[11] - 运动品牌占据主导，北面声量遥遥领先[12] - 骆驼因官宣王俊凯为代言人带动互动表现，实现破圈增长[12] - 始祖鸟、lululemon、New Balance等品牌也获得户外爱好者青睐[12] 热门风格解析 - 2025年秋冬风格核心基调由“优雅”、“自由”、“复古”三大关键词定义[12] - **琥珀流光**：作为PANTONE携抖音商城发布的流行色，内容声量达14.8万，互动量高达1124万[12]。以大地色系为主，融合浅灰蓝、鹅黄色[12]。适用场景包括户外运动（130万互动量）、日常通勤（63.7万互动量）[13]。热门品牌包括安踏（3.9万互动量）、UGG（3.1万互动量）、FILA（2.0万互动量）[13]。核心消费群体为女性（79%）及25-34岁人群（38%）[14] - **Safaricore（城市猎人风）**：内容声量达6840，互动量254.6万[14]。本质是复古元素与都市硬朗元素的结合，色彩以“糖炒栗子”等大地色系为主[14]。适用场景以户外运动（31.2万互动量）为主[14]。热门品牌包括H&M（6.7万互动量）、蕉内（2.4万互动量）、优衣库（1.4万互动量）[15]。核心消费群体为女性（80%）及25-34岁人群（42%）[15] - **新复古主义**：内容声量达2460，互动量19.9万[15]。强调将怀旧元素与现代设计相结合[15]。适用场景以社交聚会（3.8万互动量）为主[16]。热门品牌包括MLB（3.3万互动量）、UR（2.9万互动量）、Adidas（1.5万互动量）[16]。核心消费群体为女性（83%）及25-34岁人群（50%）[16] 品牌策略启示 - 品牌破局关键在于三大方向：精准把握高线城市25-34岁女性核心群体的需求，在性价比、功能、设计感间找平衡；深耕通勤、户外等场景化运营；紧跟社媒趋势，借助抖音、小红书打造热门话题与爆款单品，并注重品牌形象的圈层化塑造[17]

服饰行业整体表现 - 2025年1-6月服装鞋帽纺织品类零售额同比增长3.1%，衣着类消费价格展现出抗跌性和逆势增长潜力[12][13] - 2025年秋冬服饰相关社媒作品量突破1.2亿，同比增长8%，互动量达19.5亿，需求从8月开始起势，呈现前置趋势[14][15] - 抖音平台秋冬服饰内容播放量超8000万，互动量超10亿；小红书平台内容声量超1000万，互动量达8000万[17][19][20][22][23] 核心消费群体画像 - 秋冬服饰核心消费群体为25-34岁高线城市女性，占比62.6%[24] - 该群体兼具理性与尝新意愿，92%愿意尝试新品牌，77%愿意探索新风格，同时49%拥有强烈圈层身份认同[25] - 消费者选购时最关注性价比（96%）、功能（51%）和款式（30%）[26] 消费者需求演变 - 消费者核心诉求从基础保暖（83%）转向时尚表达与质感体验，时尚减龄（62%）和气质质感（37%）成为主要追求[28][29] - 用户对服饰的关注点集中于款式设计（设计感31%、版型29%）和品质（面料41%、舒适度44%）[29] - 不同场景下需求分化显著，通勤场景注重设计感与舒适感，户外运动场景关注保暖性及面料[30][32] 热门品类与风格 - 上衣是消费核心，声量超600万，其中羽绒服（24%）、毛衣/针织衫（18%）和卫衣（19%）占据主导[26] - 下装以牛仔裤为需求基石，占比41%；鞋靴配饰中跑步鞋/运动鞋（17%）和帽子（14%）备受青睐[26] - 热门风格由“优雅”、“自由”、“复古”主导，琥珀流光风、Safaricore（城市猎人风）和新复古主义受到高度关注[6] - 通勤场景中，老钱风、法式风、高智风引领潮流，毛衣/针织衫是首选品类，优衣库等快时尚品牌受青睐[34][36][37][38]

行业监管动态 - 苏州市市场监管局近期委托苏州市纤维检验院对电商服装产品（含直播）质量实施了市级质量风险监测 [2] - 本次风险监测共获取样品40批次，不合格1批次，不合格率为2.5% [6] - 本次风险监测的不合格项目主要为纤维含量项目，有1个批次不合格 [6] 检验标准与项目 - 风险监测检验依据包括GB18401-2010《国家纺织产品基本安全技术规范》、GB31701-2015《婴幼儿及儿童纺织产品安全技术规范》等多项国家及行业标准 [5] - 检验项目涵盖甲醛含量、pH值、可分解致癌芳香胺染料、色牢度、起球、纤维含量等11项关键指标 [5] 直播电商行业现状 - 直播电商成为广大消费者热爱的购买方式，但消费纠纷投诉量极速增加 [3] - 行业存在进入门槛低、产品质量把关不严、夸大虚假宣传、假冒伪劣等问题 [3] - 苏州市服装直播电商企业主要集中在常熟，该地是全国最大的服装贸易专业市场和生产基地之一 [4] 抽查结果详情 - 唯一不合格产品为“哲璞男装旗舰店”在抖音平台销售的牛仔裤（标称生产企业：玉林市福绵区永霖服装厂），不合格项目为纤维含量 [7] - 抽查的39批次合格产品覆盖天猫、抖音等电商平台，涉及adidas、波司登、GAP、雅鹿等多个品牌 [7][8] 产业分布特点 - 常熟市服装城可以很好的掌管资源，建立一个三位一体的电子商务平台 [4] - 监测样品来源企业包括苏州天源服装有限公司、苏州喜联好企业管理有限公司、常熟洲天服饰有限公司等多家本地企业 [7][8]

新品牌整体表现 - 共有302个新兴品牌在各自趋势品类中夺得成交榜首 [1] - 其中14个品牌成交额突破亿元人民币，133个品牌成交超过千万元 [1] - 多个入驻天猫仅一年的新品牌在细分领域脱颖而出，例如十个勤天在IP周边品类夺冠，Tangle在解压玩具赛道突围成功，toesox在瑜伽袜品类登顶 [1] 活跃行业与品类创新 - 母婴亲子行业涌现出37个冠军新品牌，运动户外和家装行业各有31个新品牌登顶 [4] - 新兴品牌通过创新推动新品类发展，如迈从定制化键盘单品类成交突破1800万 [4] - 冠军新品牌的成交爆发带动整个品类从小众走向大众，例如ZWO智能天文望远镜、toesox瑜伽五指袜、COUCOQ科驭嵌入式衣物护理机 [4] 代表性品牌案例 - 宠物鲜粮品牌鲜朗、高速吹风机品牌徕芬、3D打印机品牌拓竹成为"亿元俱乐部"成员 [1] - 母婴品牌prigel成交同比增长130%，登顶儿童智能安全座椅类目冠军 [5] - 基于双11的增长，prigel正计划拓展婴儿推车、腰凳等更多婴童用品 [5] 平台支持措施 - 天猫通过"千星计划"和"宝藏新品牌"等项目为商家提供流量支持、用户触达和运营指导 [5] - 天猫持续加大对优质品牌和原创品牌的扶持力度，巩固其作为品牌创建和长期经营主阵地的地位 [5]

电商大促核心观点 - 电商大促已从简单打折转变为需要消费者精打细算的消费考验，核心在于售前做好规划以避开陷阱，而非盲目跟风下单[1] 售前拆透优惠套路 - 优惠规则复杂，存在跨店满减、店铺券、支付立减等数字游戏，需拆解以算清真实成本避免多花[2] - 先涨后降是常见价格欺诈套路，例如一件卫衣日常价299元，大促前提价至499元再打6折仍售299元，使用比价工具查看近30天价格波动可识别，若促销价与日常价相差不足5%则为虚假优惠[2] - 黑猫平台数据显示，双十一期间价格欺诈类投诉占比超过20%，其中近一半由先涨后降导致[2] - 凑满减时应根据必需品清单计算差额，差额小可用日常消耗品凑单，差额大则宁可不享满减避免购买闲置物品[3] - 对限时秒杀、前N名半价活动需谨慎，此类活动可能抢不到、不支持退换或商品有瑕疵，需仔细阅读活动规则[3] 售前选品避坑 - 选品不能只看宣传，需从渠道、评价和投诉数据中寻找真相[4] - 购买美妆、家电、数码等高要求商品应优先选择品牌官方旗舰店或平台自营店以确保正品，避免小众卖家带来的假货风险[5] - 黑猫平台收到大量小众卖家售假投诉，如护肤品致过敏、运动鞋开胶等[5] - 评价甄别需重点关注中差评和带图评价以暴露商品真实问题，如衣服掉色、家电噪音大，避免被返现刷出的高度相似好评误导[6] - 利用黑猫投诉平台可查商家黑历史，如商家被高频投诉实物色差大、商品质量差，若投诉量远超同行则应避开[9] - 可查商品通病，搜索商品型号加投诉看是否有集中问题，如面霜过敏率高、笔记本电脑散热差，若触及需求痛点则需换款[9] - 借助投诉案例下的用户互动留言可补充细节，例如洗衣机脱水噪音大不适合租房党，可提前知晓以避免购买不合适的商品[9] 售前做好规则确认 - 售前需确认退换货规则，如哪些商品支持7天无理由退货、退货邮费承担方，食品、贴身衣物等特殊商品多不支持无理由退货[7][8] - 购买家电、数码产品需问清保修期限和是否含安装费，避免商家以过保、额外收费推脱责任[8] - 有用户因售前未确认，购买了不支持退货的临期食品（收到时距保质期仅10天）无法退货，或购买空调后被要求另付支架费、高空作业费多花200元[8]

文章核心观点 - 百丽时尚集团通过多品牌协同作战与差异化战略，在2025年9月天猫超品日实现销售额同比增长56%，成功应对市场碎片化挑战，并刷新行业成交纪录 [1][4][10] 多品牌协同作战策略 - 集团以“星光街区”为主题整合旗下BELLE、STACCATO、Champion等品牌，形成传播合力，并在供应链和零售环节按大促峰值配置资源 [2][4] - BELLE凭借“跑道”系列新品及代言人效应，明星同款赛车鞋登鞋靴行业总榜TOP1，线上开售首日同款色现货售罄，销售额环比增长537% [4] - STACCATO活动期间新增会员同比上涨25%，Champion官宣代言人当日斩获微博星品榜单双TOP1 [4] - 专家评价多品牌协同实现了流量聚合与销售转化的高效闭环 [4] 市场趋势与公司战略 - 中国消费者偏好的服饰风格超过16种，休闲风、运动范和职场范位列前三，占比分别为36.93%、27.76%和21.37% [1] - 公司自2017年转型以来持续“扩赛道”，目前拥有20个核心品牌，覆盖时尚流行、功能休闲、运动休闲及潮流活力四大板块 [5][7] - 以零售额计，公司在中国时尚鞋履市场份额连续十余年位居第一，2022年市场份额进一步提升至12.3% [7] 品牌差异化与运营成果 - BELLE休闲品类销售占比已近50%，爆款“吐司家族”系列累计售出超150万双 [7] - Champion自2019年由公司运营中国业务后高速发展，全国门店超300家，全渠道会员破600万，鞋履业务成为第二增长曲线 [7] - 各品牌定位清晰：STACCATO聚焦优雅都市白领、Champion锚定潮流运动青年、TATA深耕Z世代、Bata锁定追求舒适人群、BELLE面向全年龄段家庭 [7] 可持续增长模式 - 公司平衡集团规模优势与品牌个性敏捷，构建可持续增长模式 [8][10] - 模式依托以消费者需求为导向的多品牌布局，以及供应链、渠道管理和数字化能力提供的规模化支持 [10] - 多品牌战略正成为大型时尚集团应对市场碎片化的关键武器，安踏、波司登等国内集团也采用类似策略 [10]

文章核心观点 - 9月消费市场呈现强烈的节点属性 礼赠 换季 家装三大关键词驱动多元消费场景增长 平台GMV数据亮眼 [1][2][3] 礼赠消费 - 礼赠市场因国庆中秋双节临近而升温 消费选择多元化 从传统舌尖好味扩展到健康好物 [1] - 大闸蟹作为经典节庆礼品需求旺盛 平台蟹卡GMV同比提升37.13% [1] - 健康类礼品崛起为市场亮点 智能手表和血糖仪GMV同比分别增长34.96%和39.07% [1] - 黄金消费保持强劲势头 周大生 老庙黄金 中国黄金GMV分别增长55.03% 39.14%和18.42% [1] - 老铺黄金凭借年轻化设计吸引年轻群体 搜索量同比增长40.13% [1] 换季与出游消费 - 气温回落及假期临近驱动换季与出游需求 带动服饰 运动 护肤品类协同增长 [2] - 女装品类GMV同比增速达96.58% 风衣 针织衫 卫衣等秋季单品销量领先 [2] - 运动消费呈现室内塑形与户外锻炼双线并行 普拉提关键词消费GMV同比增长22.75% [2] - 室内塑形装备需求上涨 瑜伽垫GMV同比增长142.83% 瑜伽服 泡沫轴 弹力带销量亦增 [2] - 户外项目如徒步 慢跑热度持续 速干衣和冲锋衣GMV同比分别增长65.69%和11.05% [2] 家装家居消费 - 9月正值金九银十家装旺季 叠加开学季与居家办公需求 家装家居品类迎来消费高峰 [3] - 健康环保成为家装第一诉求 无甲醛家装产品和甲醛检测仪相关热度同比提升31.23% [3] - 智能家电和卫浴空间升级需求显著 全屋智能关键词消费GMV同比增长84.89% [3] - 扫地机器人GMV同比增长14.47% [3] - 软装作为低成本提升家居氛围的方式迎来热潮 平台软装GMV同比增14.47% [3] - 具体软装品类增长显著 椅子GMV同比增长45.21% 窗帘GMV同比增长12.37% 壁画 抱枕 毯子需求旺盛 [3] - 小户型收纳家具增长显著 置物架销量上升 契合控预算追性价比需求 [3]

公司业务模式 - 公司从事服装采购与转销业务 不涉及生产环节 主要经营库存现货服装的批发和少量零售 [1][5] - 公司从印尼等地采购T恤等服装 转销至菲律宾等东南亚市场及美国 部分产品在国内销售 [1][5] - 单件T恤采购价4.8元 销售价7.5元 单件利润2.7元 采用薄利多销策略 [1][7] - 海外市场年销售额达1000万元 国内市场年销售额300-400万元 综合利润率约15% [7] - 通过抖音平台开展直播卖货拓展国内销售渠道 [7] 运营效率 - 货物出口流程高效 从装柜到菲律宾上架销售仅需约一周时间 [1] - 采用"拼柜"模式出口 单批次出口量达17吨 货值约14万美元 [1] - 依托"市采通"平台实现一站式出口服务 涵盖报关 报税 收汇等全流程 [1][9][11] 行业生态 - 外贸行业存在大量无进出口资质的小微企业 传统"买单出口"模式存在收汇风险与合规问题 [9] - "市采通"平台提供数字化贸易解决方案 按销售额0.6%收费 企业完税成本约0.4% [11] - 平台已服务超4万家中小微外贸主体 覆盖177个国家和地区 累计出口额突破900亿元 [11] - 市场采购贸易试点政策有效解决中小微企业无票出口合规难题 [9][11]