电商运营

搜索文档
电商运营必备九大技巧
搜狐财经· 2025-08-05 03:16
电商运营 二、学会如何数据分析 查看数据包括的范围很广(主图数据、详情数据、产品数据、市场数等),作为运营,对于这些数据要明确其确切定义, 明确这些数据的应用意义。因为店铺是一个整体,任何一部分数据出问题都会反映出一些问题,而运营要做的就是汇总观 察数据,并根据数据得出结论,为下一步的优化解决方案通过支持。 三、学会如何诊断店铺 必备九大技巧 在互联网飞速发展的趋势下,电商行业发展前景大好,因此,许多人毅然投身于电商行业中。但你知道吗,做好电商运营 不仅需要运气和努力,还需要一些技巧,赶紧学起来,做好电商不用愁! 一、学会如何定位 从产品出发,我们要了解产品在市场的需求量,及价格定位的适用人群。一个运营对于产品要有自己的见解,不能人云亦 云,更不能盲目的相信数据。数据我们要了解,更应该去市场上看,听听顾客对产品的意见。线上和线下生意最大的区别 在于客户便于全国,所以,再小的行业在线上也会有很大的市场需求,关键就在于我们如何定位和包装自己的产品。 五、学会如何全局把控 诊断店铺的范围也比较广,包括访客走势、产品销量、营销策略、推广效果、活动绩效等。不仅需要我们具备数据分析能 力,更重要的是要有明确的思路,我们要 ...
微信电商今年要是再做不好,真没有任何借口了
钛媒体APP· 2025-07-11 15:32
微信视频号电商发展现状 - 微信视频号直播电商团队于2024年5月28日并入微信开放平台(开平),但一年多后发展仍"不温不火",体量远落后于淘宝、京东、拼多多、抖音等第一集团 [1] - 商家将视频号与小红书并称为"视红",视为有潜力但未爆发的第二或第三梯队平台 [1] - 淘客群体对视频号电商经历三次"幻灭",2025年初因效果不佳重新回归淘系和拼多多社交电商 [2] 腾讯管理层态度与财报表现 - 腾讯管理层高度重视电商业务,2025年Q1和2024年Q4财报均将微信小店支持政策列为首条业务回顾,但未披露具体增长数据 [2] - 财报对游戏业务明确披露《王者荣耀》《穿越火线手游》流水创新高、《三角洲行动》DAU峰值1200万等量化指标,与电商业务模糊表述形成反差 [3] 市场竞争环境分析 - 2025年市场环境对微信电商有利:抖音电商被商家认为适合"冲量"但需破价,货架电商门槛高;快手私域较强但体量小;其他内容平台多放弃电商闭环 [3] - 商家期待视频号成为"下一个抖音电商",但实际效果连预期一半都未达到,连续五年未能突破 [4] 微信电商战略布局 - 微信以视频号为轴心、微信小店为基础构建电商闭环,内部经过五年讨论确定该方向 [5] - 视频号电商结束内部赛马,由微信事业群元老团队统一管理,获张小龙支持 [5] - 视频号流量持续增长且平台具备私域属性,管理层提供充足资源支持 [5] 核心问题诊断 - 产品、流量、资源、商家需求均已具备,但运营执行不力是主要瓶颈,开平团队缺乏电商基因 [6] - 微信事业群习惯"代理人战争"模式(如通过京东、拼多多开展电商),缺乏亲自下场运营的能力 [7] - 团队扩张与资源投入不足,现有组织架构存在利益争夺,阻碍成立专业电商运营团队 [7] 潜在解决方案与挑战 - 转向导流模式(如小红书与京东/天猫合作)可能更可行,但违背腾讯电商闭环战略 [8] - 电商行业客观规律要求强运营能力,现有团队架构和思维模式难以突破 [8]
金沙社区开展电商运营能力培训,精准赋能女性发展
搜狐财经· 2025-06-26 22:17
活动背景与目的 - 活动由深圳市坪山区坑梓街道金沙社区党群服务中心联合坪山区妇联、社区妇联、社区新时代文明实践站及深圳市兰亭科技有限公司共同举办 [1] - 聚焦提升社区女性电商运营能力 为日化行业线上经济领域发展注入新活力 [1] - 是金沙社区响应"百千万工程" 推动社区高质量发展和居民增收致富的重要举措 [1] 活动筹备与内容 - 社工通过实地走访和线上沟通深入了解社区女性电商学习需求 精准对接资源 [3] - 培训内容涵盖电商平台运营、社群运营、短视频及直播营销等核心技能 [3] - 讲师系统讲解创业推广官、社群分享官、抖音带货官等多元渠道的摆摊流程、地点选择和实战技巧 [3] - 针对deepseek、剪映、豆包等热门工具进行深入教学 传授视频剪辑技巧和工作效率提升方法 [3] 活动成果与影响 - 兰亭公司为参与者准备化妆品伴手礼 激发对日化行业的兴趣和热情 [3] - 活动搭建了从知识学习到实践创收的完整路径 [4] - 是社区整合资源赋能女性发展 推动女性就业创业和社区经济发展的生动实践 [4]
电商百科:什么是电商代运营公司?2025排名前十公司有哪些?
搜狐财经· 2025-06-11 17:48
公司概况 - 杭州铸淘网络科技有限公司专注天猫运营及新流量营销 提供品牌增长模型+新流量打法+内容营销创意三大核心服务 团队始建于2013年 合作客户包括三星 华为 公牛等大型集团及上百家知名MCN机构[2] - 点晶网络成立于2010年 总部位于北京 是天猫 淘宝及京东代运营领域佼佼者 擅长流量获取和转化[3] - 青木电商成立于2013年 提供从入驻规划到售后服务的全链条代运营 以高效团队执行力著称[4] - 古星电商成立于2011年 专注服务中小型企业 通过精准市场定位和创新策略助力品牌增长[5] - 遥望网络2015年成立于广州 提供全渠道代运营 在流量获取和品牌推广方面表现突出[6] 电商运营方法论 - 产品是运营基础 需通过货比三家 同行分析 工具测款(如直通车)三重验证确保竞争力[7][8][9] - 优化环节需重点打磨主图和详情页 因移动端用户浏览时间不足10秒 图片质量直接影响流量精准度[11] - 维护包括售后服务和持续上新 通过拉动店铺流量提升曝光量与销量[11] 行业经验 - 长期市场筛选使有历史积淀的公司积累人才与技能 形成合作默契优势[1] - 运营差异源于推广思路 需明确运营本质及操作逻辑才能流畅推进[6] - 电商平台持续迭代 要求运营思维同步升级以适应变化[11]
吉林百度爱采购运营选择全攻略
搜狐财经· 2025-06-02 09:31
服务商实力 - 专业且经验丰富的服务商能提供全方位支持 熟悉百度爱采购规则和算法 优化店铺页面使其脱颖而出 [2] - 服务商需精准设置产品关键词 提升潜在客户搜索到企业产品的概率 [2] - 服务商应具备良好售后服务体系 及时解决技术故障或运营策略困惑 [2] 运营方案针对性 - 吉林地区运营方案需结合当地产业特点和市场需求 如农产品加工和汽车零部件制造 [2] - 针对农产品可突出绿色有机特点 通过图片视频等形式展示产品优势 [2] 数据监测与分析能力 - 专业运营需定期分析店铺数据 包括产品曝光量点击量询盘量等 [4] - 通过数据监测可及时调整策略 例如优化曝光量高但转化低的产品标题 [4] - 持续数据监测和分析能优化运营方案 提升企业知名度和业务量 [4] 综合选择标准 - 选择吉林百度爱采购运营需综合考虑服务商实力运营方案针对性和数据监测能力 [4] - 多因素评估有助于企业找到最适合的运营方式 在市场竞争中占据优势 [4]
安正时尚旗下礼尚信息战略合作Camelicious 助力海内外知名品牌开拓中国电商市场
证券时报网· 2025-05-27 16:11
战略合作 - 安正时尚控股子公司礼尚信息与全球高端驼奶品牌Camelicious凯默利达成深度战略合作 正式成为其大中华区总代理 [2] - Camelicious凯默利产品已成功出口至全球27个国家和地区 构建起覆盖亚洲 欧洲 北美等主要市场的国际化销售网络 [2] - 礼尚信息通过全链路电商服务助力客户实现市场增长 目前Camelicious凯默利已在天猫 京东等主流电商平台设立官方旗舰店 入驻抖音电商 小红书等新兴社交电商渠道 [2] 供应链与品质保障 - Camelicious凯默利在中国市场严格实行"与迪拜产品同质同源同产线"的品质战略 [3] - 品牌与供应链战略合作伙伴礼尚信息深度协同 构建起覆盖生产端到消费端的全链路品质保障体系 [3] - Camelicious凯默利已连续两年亮相中国国际进口博览会 中国高端乳制品市场已进入成熟发展阶段 [3] 数字化运营 - 礼尚信息为Camelicious凯默利落地中国市场提供全链路IT系统整合解决方案 全面升级其在华数字化运营能力 [3] - 解决方案通过打通电商平台 海关清关 仓储物流 订单管理及财务系统等核心业务模块 构建端到端的数据化管理闭环 [3] - 系统采用模块化架构设计 各技术组件可根据不同发展阶段的需求进行配置与二次开发 [4] 电商服务能力 - 礼尚信息凭借电商运营经验和数字营销能力 持续助力海内外知名品牌开拓中国电商市场 [4] - 公司是京东平台首批认证服务商 荣获天猫海外五星服务商称号等行业突出奖项 [4] - 在母婴 美妆个护 健康食品 运动户外 时尚服饰 宠粮家居等六大核心品类建立了专业化的运营矩阵 [4]
电商运营:快消年度礼遇场景洞察(送礼)-淘宝
搜狐财经· 2025-05-24 20:35
电商礼遇场景季节性特征 - 天猫平台礼遇场景呈现明显季节性特征,5月(母亲节、520)和12月(双旦)为全年送礼心智高峰,生日礼贯穿全年 [1][5] - 情人节(214、520)和七夕的搜索体量突出,生日礼赠在美妆品类中搜索曝光PV占比超35% [1][8] - 护肤类目以面部精华、身体护理为主,彩妆偏好彩套、腮红、蜜粉和气垫 [8][11] 不同礼赠场景消费者偏好 - 情人节礼赠更侧重面套、面霜、香水及唇彩,消费人群中女性占比超90%,恋爱礼赠男女比例更均衡 [1][13] - 25-34岁年轻人群及中高消费力群体(L3-L5)为核心消费群体 [1][15][19] - 生日礼赠以18-24岁年轻人群为主,恋爱礼赠以25-34岁人群为主 [15] 种草链路与转化周期 - 恋爱礼赠周期较短(约28天),转化周期仅3天,需前置半个月蓄水 [1][20] - 生日礼赠周期与大促相近(约40天),转化周期约10天 [1][20] - 生日礼赠依赖搜索场域(关键词推广、品专)和直播,恋爱礼赠需结合外投触达潜力人群 [1][22][23] 品牌竞争格局与营销策略 - 高端奢美品牌(如兰蔻、赫莲娜、YSL)主导情人节送礼市场,国货彩妆彩棠、毛戈平增长迅猛 [2][23] - 平台推出"ShowMAX节点礼遇模式",通过手淘开屏、品专定制等精准抓取高消费力人群,某国际品牌收藏加购率提升35%+ [2][29] - 淘宝"生日许愿池"等互动场景整合官微、KOL等多触点,双11期间卡诗新会员占比近100% [2] 媒介偏好与资源加码 - 生日礼赠在搜索场域尤为突出,关键词推广和品专曝光占比显著,内容场域更依赖直播 [22] - 恋爱送礼需结合外投渠道(如朋友圈巨幕广告、视频号剧情互动),站外开屏男性ROI较女性提升3% [2][23][32] - 腾讯广告推出创新形式(如揭幕画廊朋友圈、巨幕广告电影版),支持CPM直采,门槛50万-500万 [32][33] 类目购买偏好与趋势 - 生日礼赠护肤类目中面部精华和身体护理心智强,彩妆类目偏好彩套、腮红、蜜粉 [8][11] - 情人节礼赠护肤类目以面套、面霜为主,彩妆类目以彩套、唇彩、香水为主 [11][24] - 高端奢美品牌在情人节护肤面套和乳液面霜品类中占据主导,HR和LA MER增速显著 [23]
宝尊电商:Quality revenue growth on track-20250523
招银国际· 2025-05-23 09:23
报告公司投资评级 - 维持买入评级 [1][8] 报告的核心观点 - 宝尊电商2025年第一季度总营收21亿人民币,同比增长4%,超出彭博共识2%,非GAAP归属普通股股东净亏损5700万人民币,好于亏损6500万人民币的共识 [1] - 宝尊电商业务优先提升运营效率,预计2025年非GAAP运营利润同比增长超20%,品牌管理业务持续推动营收增长和减亏,预计2025年第四季度实现非GAAP运营利润盈亏平衡 [1] - 基于SOTP的目标价微调至3.55美元(原为3.53美元) [1] 根据相关目录分别进行总结 盈利摘要 - 2022 - 2026财年营收分别为84.01亿、88.12亿、94.22亿、96.62亿、98.47亿人民币,同比增长分别为 - 10.6%、4.9%、6.9%、2.5%、1.9% [2] - 调整后净利润分别为1.322亿、 - 0.651亿、 - 0.404亿、0.885亿、1.646亿人民币 [2] - 摊薄后每股收益分别为71.13分、 - 36.45分、 - 22.47分、48.95分、90.50分人民币,2026年同比增长84.9% [2] 目标价格与股票数据 - 目标价格3.55美元,较之前3.53美元微调,当前价格3.08美元,上涨空间15.3% [3] - 市值1.845亿美元,3个月平均成交额60万美元,52周高低价为4.22/2.20美元,总发行股份5990万股 [3] 股权结构 - 施罗德持股5.6%,TIAA持股4.5% [4] 股价表现 - 1个月绝对涨幅35.1%,相对涨幅16.7%;3个月绝对跌幅17.4%,相对跌幅14.6%;6个月绝对涨幅30.0%,相对涨幅30.9% [5] 业务分析 - 2025年第一季度宝尊电商业务营收17亿人民币,同比增长1.4%,主要由分销业务模式销售增长驱动;品牌管理业务营收同比增长23%,得益于Gap和Hunter品牌的强劲表现 [8] - 服务收入中,在线店铺运营/仓储与履约/数字营销和IT解决方案同比增长分别为12%、 - 4%、 - 6% [8] - 集团层面非GAAP运营亏损6690万人民币(2024年第一季度为1750万人民币),品牌管理业务减亏,但电商业务因新兴电商渠道投资增加亏损扩大 [8] 2025年第二季度展望 - 预计电商业务/品牌管理业务总营收同比增长0%/27% [8] - 预计电商业务持续提升运营效率,非GAAP运营利润同比增长33%,非GAAP运营利润率提高到3.8%(2024年第二季度为2.8%) [8] - 预计品牌管理业务营收受新店开业和同店销售增长支撑,亏损缩小至4000万人民币(2024年第二季度亏损5000万人民币) [8] SOTP估值 - 电商业务基于2025年预期EV/EBIT的5.0倍估值为11亿人民币;品牌管理业务基于2025年预期EV/销售的0.1倍估值为1.7亿人民币;净现金26亿人民币 [8][10] - 对集团层面估值应用60%的控股折扣 [8][10] 财务摘要 - 2021 - 2026财年营收分别为93.96亿、84.01亿、88.12亿、94.22亿、96.62亿、98.47亿人民币 [11] - 2025财年预计运营利润转正为200万人民币,2026财年预计为1.3亿人民币 [11] - 2025财年预计调整后净利润为8800万人民币,2026财年预计为1.65亿人民币 [11] 现金流、增长、盈利、估值等指标 - 2021 - 2026财年经营活动净现金流分别为 - 0.96亿、3.83亿、4.48亿、1.01亿、10.64亿、0.47亿人民币 [12] - 营收、毛利、运营利润、净利润、调整后净利润等指标在不同年份有不同的增长表现 [12] - 毛利率、运营利润率、调整后净利润率、净资产收益率等盈利能力指标在不同年份有所变化 [12] - 净债务权益比、流动比率、应收账款周转天数、存货周转天数、应付账款周转天数等指标反映公司的杠杆、流动性和运营活动情况 [12] - 不同年份的市盈率、市净率等估值指标有所不同 [12]
滨州 1688 阿里运营全解析
搜狐财经· 2025-05-20 20:39
1688平台对滨州企业的重要性 - 1688阿里运营在数字化浪潮中对滨州企业市场竞争至关重要 [1] - 1688平台是国内知名批发采购平台,拥有庞大用户群体和丰富商业资源,为滨州商家提供拓展业务和提升销量的机会 [3] - 通过1688运营可将滨州特色产品推向全国乃至全球市场 [3] 店铺运营关键要素 - 店铺页面设计需简洁明了、美观大方,产品图片清晰真实,描述详细,关键词设置合理以提升搜索可见性 [5] - 产品质量是根本,滨州优质产品需确保质量过硬以赢得顾客信任和长期合作 [5] - 客户服务需及时响应咨询和投诉,提升满意度并促进二次购买和口碑传播 [5] - 积极参与平台促销活动可有效提升店铺曝光度和订单量 [5] 成功运营的综合策略 - 滨州企业需从页面设计、产品质量、客户服务、活动参与等多方面优化1688店铺运营 [5] - 持续完善运营策略可实现业务增长和突破,推动滨州特色产品走向更广阔市场 [5]
李子园:多维渠道赋能,打造第二曲线维生素水-20250519
中邮证券· 2025-05-19 19:30
报告公司投资评级 - 买入(首次覆盖) [1] 报告的核心观点 - 报告研究的具体公司2024年营收微增但归母净利润下降,2025年Q1营收略降但归母净利润增长,公司通过多维渠道赋能、打造维生素水第二曲线等举措有望实现业绩增长 [4][5][13] 公司基本情况 - 最新收盘价13.03元,总股本和流通股本均为3.94亿股,总市值和流通市值均为51亿元,52周内最高/最低价为15.15/7.96元,资产负债率42.1%,市盈率22.47,第一大股东为李国平 [3] 财务数据 2024年 - 营业总收入/营业收入/归母净利润/扣非净利润14.15/14.15/2.24/2.07亿元,同比0.22%/0.22%/-5.55%/-5.24% [4][13] - 毛利率/归母净利率为39.08%/15.82%,分别同比3.24/-0.97pct;销售/管理/研发/财务费用率分别为14.23%/6.07%/1.39%/-0.26%,分别同比2.32/1.38/0.02/1.48pct [4][13] 2025年Q1 - 营业总收入/营业收入/归母净利润/扣非净利润3.2/3.2/0.66/0.62亿元,同比-4.3%/-4.3%/16.17%/5.11% [5][14] - 毛利率/归母净利率为42.83%/20.68%,分别同比4.64/3.64pct;销售/管理/研发/财务费用率分别为10.64%/6.63%/1.45%/-0.04%,分别同比-0.14/0.14/0.24/3.27pct [5][14] 盈利预测 - 预计2025 - 2027年公司营业收入分别为15.19/16.44/17.64亿元,同比增长7.31%/8.25%/7.32%,归母净利润2.57/2.89/3.23亿元,同比增长14.65%/12.59%/11.82%,对应EPS为0.65/0.73/0.82元,对应当前股价PE为20/18/16倍 [8] 公司策略 电商渠道 - 2025年扩充和完善电商团队,优化组织和渠道架构,调整线上产品结构,打造专属产品线;对传统货架电商平台精细化运营,构建会员体系,扶持线上经销商,提升线上营销和销售业绩 [5][15] 经销商赋能 - 差异化支持策略:强化大经销体系,根据地区和渠道特点给予费用和人员支持,开发不同产品扶持大经销商 [6][15] - 价格护城河计划:区隔电商爆品与线下专供产品,建立窜货溯源系统保护渠道利益 [6][15] 人才发展 - 开展员工培训提升计划;为新生代员工提供公平竞争与晋升环境;鼓励招聘老员工子女延续企业文化 [6][16] 产品布局 维生素水 - 顺应软饮行业口味清淡、健康有益、无糖干净、快乐悦己趋势打造第二成长曲线 [6][17] - 与同类产品相比,VitaYoung活力维他命配料表干净健康,单瓶维C含量高,定价中等 [7][17] - 通过长短视频平台、头部综艺投放广告,与优秀运动员合作推广 [7][17] 国潮饮品 - 未来推出全新国潮饮品品牌李贵妃,聚焦中式养生 [7][17]