公司营销活动概览 - 京东七鲜超市在“月中回馈日”后持续加码，扩大“击穿价”商品覆盖范围，并推出多款线下专属“击穿价”商品[1] - 活动聚焦日常高频消费的民生品类，旨在以实实在在的优惠打造一站式、高性价比购物体验[1] 生鲜品类“击穿价”详情 - 肉类商品价格触及年度低点，原切羔羊肉卷线下专享价低至54.9元/公斤，1公斤装冷鲜原切牛肉块与1.2公斤装冷鲜肋排均售价59.9元[3] - 鲜活海白虾线下现捞现称价格低至29.9元/斤，鲜活鲈鱼（400-500克/条）价格降至15.9元，深海舟山带鱼实心中段价格降至19.9元/斤[5] - 当季番茄1公斤装线下击穿价为9.99元，丹东红颜草莓大果2斤装价格降至49.8元/箱[7] 非生鲜品类价格策略 - 在酒水乳饮、烘焙甜品等品类对标行业均价实现大幅下探[9] - 9只装酥皮蛋挞售价16.9元/盒，470克装猫山王榴莲千层蛋糕售价39.9元，2升装七鲜全家桶鲜牛奶售价15.9元/桶[9] - 生榨鲜椰汁、杨枝甘露等明星饮品同步击穿行业底价[9] 休闲零食与居家日用品类 - 七鲜专供洽洽香瓜子245克售价7.9元，七鲜小米锅巴500克售价14.9元，七鲜梨汁黄桃罐头712克净重售价13.9元[11] - 七鲜柔韧抽取式纸面巾（3层120抽×6包）整提售价9.9元[11] - 消费者反馈活动商品为家庭常买刚需品，性价比高且标识清晰，购买省时省心[11] 年货礼盒产品布局 - 公司提前准备多样化年货礼盒，以满足过年走亲访友的赠礼与自用需求[13] - 礼盒注重健康理念，包括拥有四国有机认证及0反式脂肪酸健康背书的有机山茶油礼盒、汇集7种珍稀菌菇的云南高原菌菇盛宴礼盒、精选六种进口坚果的坚果礼盒以及燕之屋精炖系列即食燕窝等产品[13] 活动渠道与消费者互动 - 目前“击穿价”活动正在线下门店火热开展，公司鼓励消费者走进门店沉浸式体验消费氛围并亲选商品[13]

京东折扣超市北京首店开业盛况 - 京东折扣超市全国第九家门店暨北京首店于12月17日在门头沟开业 开业瞬间客流如潮 现场人气火爆 购物氛围持续高涨 [1] - 开业当日展现出强劲且稳定的销售能力 延续了该业态多地门店开业即火爆、日销表现持续高稳的态势 [10] 门店定位与战略意义 - 该店是京东折扣超市首进一线城市的标杆门店 采用“大店型、多SKU”的成熟模式 [10] - 此次入驻是公司深化华北市场、布局一线城市的关键一步 为北京门头沟区老城区商业注入新的消费活力 [12] - 门店主打“京味儿烟火+极致低价”与“高性价比+本地特色”的核心优势 深度贴合京西消费需求 [1][10] 商品策略与特色 - 深度融合京味文化打造特色购物场景 如现场制售红糖焙子、老北京排叉等儿时京味 以及8.9元/块的意式披萨、9.8元/个的鸡腿汉堡等中西融合美食 [3] - 京东自有品牌矩阵强势发力 多款高性价比商品成为囤货首选 例如9.9元的15L大桶纯净水、七鲜糖炒板栗牛奶、京鲜舫馄饨 以及26.9元/斤的“论斤卖袜子” [5] - 生鲜区凭借“产地直采+工厂直供”的供应链优势 提供5.99元/斤的猪前尖肉、23.9元/斤的鲜活海白虾、9.9元/托的鲜鸡蛋等刚需爆款 [6] - 结合节令打造消费场景 如冬至水饺专区提供近30款不同馅料水饺并搭配“买赠”活动 干货专区则提供铁锅现炒花生、北川羌族后腿腊肉等年货属性商品 [6] 营销活动与消费者反馈 - 推出“100%中奖”的开业福利活动 单张购物小票满129元即可参与“抽整扇福猪”活动 有效点燃现场购物热情 [8] - 消费者反馈积极 认为价格比便利店实惠 适合家庭批量选购囤货 对“一站式买齐，新鲜又便宜”的体验表示满意 [5][6]

公司业务与销售表现 - 京东折扣超市在11 11期间推出"暖冬火锅季"活动 火锅 保暖 护肤等品类销售增长显著[1] - 火锅肉片销量月环比增长97% 火锅调料销量月环比增幅达158% "火锅经济"效应凸显[3] - 保暖与护肤类商品销量周环比增长320% 其中暖宝贴销量周环比激增586% 唇膏类商品销量增幅近100%[7] - 公司即将启动"11 11京东猪肉节" 推出"千头猪万吨菜"计划 包括千头整猪现场分割 万吨蔬菜低价配套开卖 百万肉票全城补贴[7] 产品策略与价格定位 - 消费者更倾向于选择原切肉品 特色调料等高品质商品 一站式购齐的消费模式备受青睐[3] - 纯正原切的羔羊肉卷与牛肉卷售价分别为56 9元/公斤 65 9元/公斤 实现"牛羊肉自由"[5] - 通过与海底捞等头部品牌深度合作击穿品牌底价 海底捞"快手小厨"系列火锅底料售价低至5 5元/袋 配套蘸料仅需4 5元/袋[5] - 鲜活海白虾售价18 9元/500g 每日鲜活到店 京鲜舫玉米汁售价仅9 9元[7] - 公司通过产地直采 规模化采购等方式 将优质食材以"击穿底价"的诚意呈现给消费者 实现品质与性价比的双重突破[3] 运营模式与市场定位 - 公司精准把握消费脉搏 通过源头直采 规模化采购和自主品牌优势 打造"好货不贵"模式[3][9] - 成功为消费者打造一个在品质与价格上均可"闭眼买"的购物场景 做到"天天低价 只为商品价值买单"[10] - 通过现场鲜切 鲜切现卖表演等充满"烟火气"的互动活动 强化消费者对"新鲜 低价 透明"的认知 将购物行为转化为社交体验[7] - 未来将继续深耕折扣零售业态 围绕不同季节和消费节点激活县域消费潜力 引领现代家庭消费新风尚[10]

活动概览 - 京东折扣超市于10月9日晚8点京东11.11期间启动"暖心火锅季"促销活动 [1] - 活动旨在满足冬季家庭火锅消费高峰需求，让消费者在家享受餐厅级火锅体验 [1] - 业内专家认为此举有效激发市场热情，释放冬季消费潜力 [9] 产品与价格策略 - 鲜活海白虾售价18.8元/500g，每日鲜活到店保证口感 [3] - 原切羔羊肉卷售价56.9元/盒/1kg，原切牛肉卷售价65.9元/盒/1kg，保证纯正原切拒绝合成肉 [5] - 海底捞火锅底料售价5.5元/袋，海底捞火锅蘸料售价4.5元/袋 [7] - 推出配套甜品饮品，如京鲜舫玉米汁售价9.9元，桂花酒酿大福售价23.9元/盒/390g，双拼瑞士卷售价19.9元/盒/560g [7] 供应链与竞争优势 - 实现"优质优价"的核心优势在于强大的供应链整合能力 [7] - 通过产地直采将鲜活产品直接送达消费者 [7] - 通过规模化采购与海底捞等大牌合作降低品牌溢价 [7] - 通过打造京东七鲜、京鲜舫等自主品牌省去中间环节，直接让利 [7]

活动业绩概览 - 双节大促期间全国六家门店累计接待顾客超500万人次 [3] - 活动刷新销售记录，多类商品销量大幅增长，部分热门商品突破往日销售峰值，门店多次紧急补货甚至启动限购 [1][3] - 活动时间为9月20日至10月6日，上百款商品价格击穿当地市场常规价格 [1] 核心商品销售表现 - 中秋月饼销量环比增长超300%，枣泥、豆沙与五仁馅料的广式月饼在宿迁地区尤为畅销 [3] - 民生刚需商品热销，包括1.2万桶京鲜舫花生油5L和2.5万袋香满园小麦粉5kg [5] - 榴莲销量突破60万斤，鲜活海白虾销量环比增长100%，梭子蟹、大闸蟹等水产持续热销 [8] - 熟食与烘焙产品备受青睐，如0.99元/个的时辰豆腐包上架后频频补货 [6] - 京东自有品牌商品被疯抢，如七鲜100%果汁和七鲜皮尔森原浆啤酒 [10][11] 商业模式与运营支撑 - 依托京东源头直采及高效物流体系确保商品新鲜度，并通过压缩中间流通环节降低成本 [13] - 门店面积多在5000平方米左右，SKU超5000个，均落地在当地人气商圈，满足家庭一站式购齐需求 [13] - 提供京东APP线上下单最快30分钟送达的便捷服务，延展便民生活半径 [13] - 商业模式以供应链为核心、大店型为载体，精准满足县域市场消费升级需求 [13]