近期，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称"东鹏饮料"）提交了招股说明书，拟港股IPO上市。 笔者注意到，东鹏饮料收入高度依赖能量饮料，每年至少7成收入来自该品类，产品结构单一化特征显著。不过这一业务支撑了公司业绩增长，报告期内营 收与利润均保持上升趋势。 但亮眼业绩背后的资金操作逻辑备受争议。一方面，分红力度大——报告期内累计股息分配54亿元，占同期 91.82亿元总利润的58.81%；另一方面，却推进 赴港IPO募资，形成"一边掏钱给股东、一边寻求外部融资"的反差。更关键的是，东鹏饮料自身资金极为充裕。自2023年起，现金类资产稳定在60亿元以 上，2024年及2025年上半年叠加理财产品后"现金类"资产超百亿元；经营现金流同样强劲，三年半合计净流入128.36亿元，无需外部资金即可支撑日常经 营。这种"资金充足仍募资"的操作，让市场难以理解其募资必要性。 产品单一，大举分红 东鹏饮料成立于1994年，2021年5月成功登陆A股，成为A股"功能性饮料第一股"，其核心品牌"东鹏"已成长为中国领先的民族饮料品牌之一，目前公司形成 了涵盖能量饮料、运动饮料、茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料和果蔬饮料等多品类产品矩阵 ...

赴港上市进程与目的 - 公司于2024年3月官宣筹划赴港上市，4月递交申请，10月更新申请材料 [2] - 若上市成功，将成为继安德利果汁后又一家"A+H"两地上市的中国饮料企业 [2] - 上市旨在提升资本实力、国际化品牌形象，并满足国际业务发展需要 [3] 海外市场拓展战略 - 募资用途包括在东南亚（如印度尼西亚、越南、马来西亚）建立供应链基础设施，以实现本地化运营 [3] - 计划未来三至五年内拓展海外市场，短期聚焦东南亚，中长期发力美国等市场 [3] - 选择东南亚因地理位置相近、文化饮食习惯相似，利于产品推广并降低进入难度 [3] - 海外市场被视为公司未来3到10年增长的源头，目标是实现从跨国销售向本土运营的转型 [4] 财务表现与市场依赖 - 2024年营业收入约158.39亿元，同比增长40.63%；归属于上市公司股东的净利润约33.27亿元，同比增长63.09% [8] - 2024年经营活动产生的现金流量净额57.89亿元，同比增长76.44% [9] - 2025年上半年经营活动现金流量净流入17.40亿元，同比下降23.24%，主因2024年末预收货款多及本期税费支付增加 [9] - 国内市场是主力市场，2024年广东、华东、华中、华北、广西及西南等市场合计收入占比约84.50% [5] 产品结构与收入构成 - 2024年能量饮料收入占比84.08%，电解质饮料收入占比从2023年的3.49%提升至9.45%，其他饮料合计占比6.47% [9] - 能量饮料毛利率较2023年增加2.89个百分点至48.25%，主因原材料价格下降 [9] - 东鹏特饮系列在2023年首度成为“百亿大单品”，是公司核心引擎 [9][10] - 截至2024年底，海外市场收入在公司总收入中占比不足1% [7] 多元化布局与研发投入 - 公司自2023年起进行多品类布局，推出电解质水、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒等产品 [11] - 2025年上半年，能量饮料销量占比从去年同期的78.20%下降至64.48%，电解质饮料销量占比从10.21%上升至22.49% [11] - 2025年上半年研发费用同比上涨11.17%，主因公司加大研发力度 [11] - 赴港上市募资亦将用于潜在投资或并购，以助力市场份额提升及业务多元化增长 [13]

行业表现 - 2024年食品饮料行业整体下跌 食品饮料指数跌幅近10% [1] - 东鹏饮料逆势上涨 涨幅超80% 位列A股食品饮料行业前列 [2] - 公司股价相比2021年发行价上涨近5倍 市值超1200亿元 成为国内能量饮料龙头 [3] 财务业绩 - 2024年营业收入158.39亿元 同比增40.63% 归母净利润33.27亿元 同比增63.09% [5] - 收入与利润增速创上市以来最佳表现 [6] - 能量饮料市占率从2023年43%提升至47.9% 销售额份额达34.9% 500ml瓶装单品稳居全国前三 [7] - 销量连续3年位列中国市场第一 [8] 股价与分红 - 业绩公布后股价下跌超10% 市场已提前消化利好消息 [9][10][11][12] - 分红计划每10股派25元 合计13亿元 创始人家族获8.71亿元 占比67% [14][15] - 2022年至今发布7次减持公告 股东累计套现超41亿元 [16][17][18][19] 产品战略 - 东鹏特饮营收占比首次降至90%以下 电解质饮料"补水啦"营收突破15亿元 同比增280.37% [26][29] - 电解质水市场规模从2020年9亿元增至2023年70亿元 公司市占率提升5个百分点至6.7% [28][29] - 推出鹏友上茶、东鹏大咖生椰拿铁等产品 布局无糖茶饮、即饮咖啡及椰汁赛道 [33] - 无糖茶饮市场规模超80亿 CR3合计55% 即饮茶市场规模超千亿 [34][35] 研发与渠道 - 2024年研发费用0.63亿元 占总营收0.4% 低于农夫山泉0.8%的研发营收比 [39][40] - 成功源于对蓝领需求的精准捕捉 500ml金瓶设计满足防尘需求 [47] - 电解质水"补水啦"一年内覆盖130万个终端网点 [48] 国际化布局 - 在印尼和越南设立子公司 海南基地将成为东南亚出口枢纽 [49] - 产品出口至25个国家和地区 海外市场潜在销售额136-213亿元 [50][51] - 当前PE为35.43倍 高于行业28倍但处于历史较低水平 [52][53]