港股IPO市场表现 - 东鹏饮料H股募资规模高达百亿，成为2020年来亚洲消费饮料行业最大IPO [2] - 公开发售部分获得57.46倍认购，国际配售部分实现15.6倍认购 [2] - 基石投资者合计认购金额约49.9亿港元，占全球发售股份的49.2% [5] 基石投资者阵容 - 获得郭鹤年家族麾下嘉里集团及李泽楷下属盈科集团作为基石投资者，提供战略协同与本地化资源 [2][3] - 卡塔尔投资局认购1.5亿美元，为其首次以基石投资者身份参与A股至H股IPO项目，也是其金额最大的基石投资 [5] - 新加坡淡马锡通过旗下机构斥资7000万美元，摩根大通资管首次作为基石投资者参与港股IPO [6] - 基石投资者名单还包括贝莱德、富达、瑞银、腾讯、红杉中国、博裕资本等全球顶级机构 [6] 市场地位与财务表现 - 自2021年以来已连续四年在中国功能饮料销量榜上位居首位，2024年销量占据市场26.3%的份额 [7] - 2022至2024年间，在功能饮料前五强中销量年复合增长率为41.9%，零售额年复合增长率为32.6% [7] - 预计2025年实现收入207.6亿元到211.2亿元，同比上升31.07%到33.34%，归母净利润43.4到45.9亿元，同比上升30.5%-38% [8] - 2025年前三季度创造经营现金流31.33亿元，2025年半年度分红共计派发现金红利约13亿元 [8][9] 品牌与产品战略 - 2024年入选英国品牌评估机构Brand Finance全球软饮品牌价值榜单前25强，是唯二上榜的中国品牌之一 [10] - 核心产品“东鹏特饮”基础上，推行“1+6”战略，成功推出“东鹏补水啦”等新品 [10] - “东鹏补水啦”收入从2023年的近4亿元增至2024年的近15亿元，增长280.4%，2025年三季度收入同比增长134.8% [10] - 2025年三季报显示，能量饮料、电解质饮料与其他饮料三大业务收入占比分别为74.63%、16.91%和8.46% [11] 渠道与产能布局 - 截至2025上半年，公司拥有超420万家网点，实现近100%地级市覆盖，累计投放冰柜数量逾40万台 [12] - 未来三至五年内计划投放约60万台冰柜 [12] - 拥有九大生产基地，技改与扩建完成后总产能预计达1217万吨 [13] 国际化战略与展望 - 本次港股IPO募集资金约36%用于完善产能与供应链，其中8%（约8亿港元）用于在东南亚建立供应链基础设施 [14][15] - 另有12%的募集资金（约12亿港元）用于拓展海外市场业务 [15] - 已在越南、印尼及马来西亚设立子公司，并布局本地化团队与供应链 [16] - 兴业证券测算，其出海东南亚的远期市场空间或达50亿元人民币 [16] - 最终目标是成为全球能量饮料巨头 [17]

公司战略规划 - 公司明确2026年全面实施"1+6"多品类战略，致力于打造中国领先的饮料集团 [1] - "1+6"战略中，"1"指东鹏特饮能量饮料基本盘，"6"涵盖电解质饮料"补水啦"、大包装饮料"果之茶"、椰汁饮料"海岛椰"、即饮奶茶"港式奶茶"、无糖茶饮料"上茶"和咖啡饮料"大咖" [1] - 公司基于后发优势和对市场的洞察，将多品类落子于景气赛道，旨在打造新的连续成长曲线 [1] 核心业务与市场潜力 - 中国能量饮料市场仍处于早中期阶段，东鹏特饮品牌声量放大后向中高端延伸，仍有巨大成长潜力 [1] - 电解质饮料"补水啦"已成为行业前列大单品，其产品系列操作成熟，规格涵盖380ml、555ml、900ml、1L装，口味包括白桃、柠檬、西柚等 [1] - 公司通过将细分品类与细分人群、场景多维匹配，进行专案策划和精准营销，渠道复用发挥良好，冷冻陈列经济性极强 [1] 新品与未来发力点 - 茶饮料是公司未来重要发力点，有糖茶"果之茶"在1L规格基础上将新推500ml规格，实现双轮驱动 [2] - 无糖茶赛道，公司在750ml"鹏友上茶"外，将新推500ml"焙好茶"，以期在竞争激烈的市场中实现突围 [2] - 即饮奶茶"港式奶茶"将于明年全面推广，瞄准学校、工厂、长途大巴等场景的稳定需求，与现制奶茶形成互补，公司计划通过差异化营销和渠道下沉实现突围 [2] 渠道与运营策略 - 随着终端网点下沉到位，公司于2025年加大冰柜投入以提升单点卖力，效果显著，并预计2026年将延续这一节奏 [2] - 公司成熟的数字化体系和深度分销能力有助于在竞争激烈的各饮料细分赛道中确保费用率相对平稳 [2] - 原材料PET方面，公司在去年四季度锁价，未享受到今年价格下跌红利，但当前已锁定部分明年价格，预计明年将逐步兑现成本红利 [2] 财务预测与长期展望 - 分析师维持对公司2025年至2027年的归母净利润预测，分别为46.01亿元、58.47亿元、70.51亿元 [3] - 上述盈利预测对应的当前市盈率分别为31倍、24倍、20倍 [3] - 中长期看好公司平台化潜力，认为其通过多元化发展和海外拓展（如规划在东南亚开启出海第一站）正加速迈向饮料巨头 [3]

公司概况与市场地位 - 公司为东鹏饮料（集团）股份有限公司，是A股“功能性饮料第一股”，核心品牌“东鹏”是中国领先的民族饮料品牌之一 [2] - 公司产品矩阵涵盖能量饮料、运动饮料、茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料和果蔬饮料等多个品类 [2] - 按销量计，公司自2021年起连续4年位居中国功能饮料市场第一，2024年市场份额升至26.3%；按零售额计2024年以23.0%的份额位列第二，龙头地位稳固 [5] 财务业绩表现 - 报告期内（2022年至2025年上半年），公司营收持续增长，分别为85亿元、112.57亿元、158.3亿元、107.32亿元 [4] - 报告期内，公司年内利润同样保持增长，分别为14.41亿元、20.4亿元、33.26亿元、23.75亿元 [4] - 2022年至2024年，公司营收和年内利润的年均复合增长率分别为36.47%和51.92% [4] - 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额持续净流入，分别为20.26亿元、32.81亿元、57.89亿元、17.4亿元，三年半合计净流入128.36亿元 [10] 产品结构分析 - 公司收入高度依赖能量饮料，报告期内该品类销售收入分别为82.21亿元、103.54亿元、133.03亿元、83.61亿元 [3] - 能量饮料收入占当期营业收入的比例分别为96.6%、91.9%、84.0%、77.9%，每年至少有7成的收入来自该品类，产品结构单一化特征显著 [3] - 运动饮料和其他饮料产品在报告期内增长迅速，例如运动饮料收入在2024年同比增长280.4%，其他饮料产品在2024年同比增长103.2% [4] 资金状况与分红政策 - 公司现金类资产充裕，截至2022年末、2023年末、2024年末、2025年6月末，现金及现金等价物等合计分别为29.18亿元、61.67亿元、60.26亿元、69.36亿元，自2023年起稳定在60亿元以上 [8] - 若叠加同期以公允价值计量且变动计入当期损益的金融资产（主要为理财产品），分别为36.42亿元、15.48亿元、48.97亿元、39.13亿元，2024年及2025年上半年公司可使用的“现金类”资产已超百亿元 [8] - 报告期内，公司股息分配力度较大，金额分别为8亿元、10亿元、23亿元、13亿元，累计分红54亿元，占同期91.82亿元总利润的58.81% [5] 港股IPO募资计划 - 公司拟港股IPO上市，募资计划主要用于完善产能布局、推进供应链升级、品牌建设、拓展运营渠道网络、拓展海外市场业务及补充运营资金 [7] - 在账面资金超百亿且经营现金流持续充裕的背景下，公司推进赴港IPO募资，形成“一边掏钱给股东、一边寻求外部融资”的操作，其募资必要性引发市场关注 [2][5][11]

赴港上市进程与目的 - 公司于2024年3月官宣筹划赴港上市，4月递交申请，10月更新申请材料 [2] - 若上市成功，将成为继安德利果汁后又一家"A+H"两地上市的中国饮料企业 [2] - 上市旨在提升资本实力、国际化品牌形象，并满足国际业务发展需要 [3] 海外市场拓展战略 - 募资用途包括在东南亚（如印度尼西亚、越南、马来西亚）建立供应链基础设施，以实现本地化运营 [3] - 计划未来三至五年内拓展海外市场，短期聚焦东南亚，中长期发力美国等市场 [3] - 选择东南亚因地理位置相近、文化饮食习惯相似，利于产品推广并降低进入难度 [3] - 海外市场被视为公司未来3到10年增长的源头，目标是实现从跨国销售向本土运营的转型 [4] 财务表现与市场依赖 - 2024年营业收入约158.39亿元，同比增长40.63%；归属于上市公司股东的净利润约33.27亿元，同比增长63.09% [8] - 2024年经营活动产生的现金流量净额57.89亿元，同比增长76.44% [9] - 2025年上半年经营活动现金流量净流入17.40亿元，同比下降23.24%，主因2024年末预收货款多及本期税费支付增加 [9] - 国内市场是主力市场，2024年广东、华东、华中、华北、广西及西南等市场合计收入占比约84.50% [5] 产品结构与收入构成 - 2024年能量饮料收入占比84.08%，电解质饮料收入占比从2023年的3.49%提升至9.45%，其他饮料合计占比6.47% [9] - 能量饮料毛利率较2023年增加2.89个百分点至48.25%，主因原材料价格下降 [9] - 东鹏特饮系列在2023年首度成为“百亿大单品”，是公司核心引擎 [9][10] - 截至2024年底，海外市场收入在公司总收入中占比不足1% [7] 多元化布局与研发投入 - 公司自2023年起进行多品类布局，推出电解质水、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒等产品 [11] - 2025年上半年，能量饮料销量占比从去年同期的78.20%下降至64.48%，电解质饮料销量占比从10.21%上升至22.49% [11] - 2025年上半年研发费用同比上涨11.17%，主因公司加大研发力度 [11] - 赴港上市募资亦将用于潜在投资或并购，以助力市场份额提升及业务多元化增长 [13]

行业表现 - 2024年食品饮料行业整体下跌 食品饮料指数跌幅近10% [1] - 东鹏饮料逆势上涨 涨幅超80% 位列A股食品饮料行业前列 [2] - 公司股价相比2021年发行价上涨近5倍 市值超1200亿元 成为国内能量饮料龙头 [3] 财务业绩 - 2024年营业收入158.39亿元 同比增40.63% 归母净利润33.27亿元 同比增63.09% [5] - 收入与利润增速创上市以来最佳表现 [6] - 能量饮料市占率从2023年43%提升至47.9% 销售额份额达34.9% 500ml瓶装单品稳居全国前三 [7] - 销量连续3年位列中国市场第一 [8] 股价与分红 - 业绩公布后股价下跌超10% 市场已提前消化利好消息 [9][10][11][12] - 分红计划每10股派25元 合计13亿元 创始人家族获8.71亿元 占比67% [14][15] - 2022年至今发布7次减持公告 股东累计套现超41亿元 [16][17][18][19] 产品战略 - 东鹏特饮营收占比首次降至90%以下 电解质饮料"补水啦"营收突破15亿元 同比增280.37% [26][29] - 电解质水市场规模从2020年9亿元增至2023年70亿元 公司市占率提升5个百分点至6.7% [28][29] - 推出鹏友上茶、东鹏大咖生椰拿铁等产品 布局无糖茶饮、即饮咖啡及椰汁赛道 [33] - 无糖茶饮市场规模超80亿 CR3合计55% 即饮茶市场规模超千亿 [34][35] 研发与渠道 - 2024年研发费用0.63亿元 占总营收0.4% 低于农夫山泉0.8%的研发营收比 [39][40] - 成功源于对蓝领需求的精准捕捉 500ml金瓶设计满足防尘需求 [47] - 电解质水"补水啦"一年内覆盖130万个终端网点 [48] 国际化布局 - 在印尼和越南设立子公司 海南基地将成为东南亚出口枢纽 [49] - 产品出口至25个国家和地区 海外市场潜在销售额136-213亿元 [50][51] - 当前PE为35.43倍 高于行业28倍但处于历史较低水平 [52][53]