文章核心观点 - 东鹏饮料通过数十年深耕功能饮料细分市场、持续的产品与技术创新、以及精密的数字化运营，实现了从濒临破产到年销售额超百亿、市值千亿的跨越式增长，并正通过品类拓展和国际化寻求新的发展空间 [1][4][12] 行业背景与市场地位 - 中国功能饮料市场规模已超过千亿元，近年来发展迅速 [2] - 东鹏特饮在该细分市场中占据领先地位 [2] - 1996年红牛进入中国市场，让功能饮料走进大众视野 [2] 公司发展历程与关键转折 - 公司前身于1997年推出功能饮料东鹏特饮 [2] - 2003年公司改制，时任董事长林木勤与20多位员工共同出资460万元成为第一批股东，选择了继续经营品牌而非当“包租公” [6] - 2003年公司年销售额还不到2000万元，一度濒临破产 [3][6] - 依靠冬瓜茶、清凉茶、菊花茶等产品积累成本控制经验，公司逐步走出困境 [6] - 公司已连续6年多保持营收和净利润的两位数增长 [4] 产品创新与核心竞争力 - **产品设计**：2009年推出PET瓶加防尘盖的设计，提升了卫生便利性并助力市场份额扩大 [3] - **工艺创新**：开发中温灌装技术（65℃-70℃），相比传统高温灌装（85℃-90℃）降低了塑料瓶克重、能耗和成本 [4] - **核心产品**：2017年推出500毫升“大金瓶”，饮品含量是同类知名品牌的两倍但价格更低，该产品后来在东鹏特饮中销量占比过半 [8] - **成分研发**：产品含有牛磺酸、赖氨酸、肌醇、B族维生素等成分，通过成分配比研发构建核心竞争力 [2][3] - **新品拓展**： - 推出科学配比的电解质饮料“东鹏补水啦”，2025年前三季度销售额达28.47亿元，成为公司增长的“第二曲线” [8] - 推出采用英德红茶、潮州鸭屎香单丛等区域特色茶基底的果之茶产品 [8] - 2025年新推出无糖型东鹏特饮，添加L-α-甘磷酸胆碱等元素，主打缓解脑疲劳和“无糖不减味”口感 [9][10] 数字化运营与营销 - 公司通过为每瓶产品赋码，实现“五码合一”（盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码） [6][7] - 数字化营销便于公司精准分析产品动销、库存和货龄，并与消费者建立更紧密联系 [7] - 早期通过“扫码抢红包”等营销方式找到推广灵感 [6] 财务表现 - 2025年前三季度实现营收168.44亿元，同比增长34.13% [4] - 2025年前三季度实现净利润37.61亿元，同比增长38.91% [4] 企业管理与文化 - 公司营造“简单、诚信、协作、拼搏”的企业文化 [11] - 设立“小创新大改善”平台，两年共收到超过800条员工建议，上百条被采纳 [12] - 通过员工建议实施改善，例如一项节水建议每小时可节约0.042吨水 [12] 未来战略与增长方向 - **品类拓展**：构建多品类产品体系，从“提神搭子”走向更多消费者生活场景 [8] - **国际化**：2025年定为“出海元年”，产品已出口至越南、印尼等20余个国家和地区 [12] - **目标**：计划2026年持续拓展海外市场，希望未来提升海外收入占比，使其成为重要增长极，立志成为世界级品牌 [12]

文章核心观点 - 东鹏饮料通过数十年聚焦功能饮料细分市场、持续的产品与技术创新、以及精耕细作的运营管理，实现了从濒临破产到年销售额超百亿、市值千亿的跨越式成长，并正通过品类拓展和国际化寻求新的增长 [1][2] 行业发展与市场地位 - 中国功能饮料市场规模已超千亿元，近年来发展迅速 [1] - 东鹏饮料旗下的东鹏特饮在该细分市场中占据领先地位 [1] - 公司2025年前三季度实现营收168.44亿元、净利润37.61亿元，同比分别增长34.13%、38.91%，且已连续6年多保持两位数增长 [1] 公司发展历程与关键决策 - 公司前身于20世纪80年代初创立，1997年推出功能饮料东鹏特饮 [1] - 2003年公司改制时濒临破产，年销售额不到2000万元，董事长林木勤与20多位员工共同出资460万元买下品牌与设备，成为公司第一批股东 [1] - 初期依靠冬瓜茶、清凉茶、菊花茶等产品积累成本控制经验，逐步走出困境 [1] 产品创新与核心竞争力 - 1997年推出东鹏特饮，通过对牛磺酸、赖氨酸、肌醇、B族维生素等成分的配比研发和口味调试构建产品基础 [1] - 2009年推出PET瓶加防尘盖的设计，提升了卫生便利性并助力市场份额扩大 [1] - 开发出中温灌装技术（65℃-70℃），相比传统高温灌装（85℃-90℃）降低了塑料瓶克重、能耗和成本，筑牢“高质价比”护城河 [1] - 2017年推出500毫升“大金瓶”，饮品含量是同类知名品牌的两倍、价格更低，该产品随后在东鹏特饮中销量占比过半 [1] - 2025年推出无糖型东鹏特饮，添加L-α-甘磷酸胆碱等元素，瞄准“控糖”人群需求 [1][2] 运营管理与营销策略 - 通过“五码合一”（盖内码、盖外码、箱内码、箱外码、垛码）的数字化营销方式，精准追踪产品动销、库存和货龄，紧密联系消费者 [1] - 设立“小创新大改善”平台，两年收到超800条员工建议，采纳上百条，例如一项节水改善每小时可节约0.042吨水 [2] - 产品研发注重消费者洞察，结合第三方数据与街头巷尾的市场寻访 [1] 增长曲线与品类拓展 - 电解质饮料“东鹏补水啦”在2025年前三季度销售额达28.47亿元，成为公司增长的“第二曲线” [1] - 在茶饮等细分赛道持续拓展，采用英德红茶、潮州鸭屎香单丛等区域特色茶基底的果之茶产品增长迅速 [1] - 公司正构建多品类产品体系，以进入更多消费者生活场景 [1] 国际化战略与未来展望 - 2025年被定为公司“出海元年”，产品已出口至越南、印尼等20余个国家和地区 [2] - 2026年公司计划持续拓展海外市场，加快“走出去”步伐 [2] - 目前海外收入占比较低，公司希望未来其成为重要增长极，目标是打造世界级中国饮料品牌 [2]

报告行业投资评级 - 投资评级：看好，维持 [9] 报告的核心观点 - 2025年前三季度，中国快速消费品市场呈现出“价减量增、结构分化、渠道重塑”的鲜明特征 [2][4][27] - 整体市场平均售价同比下降2.4%，但降幅收窄，价格趋稳 [2][4][17][27] - 三至五线城市成为销量复苏的主引擎，贡献了市场约80%的增长，其销量同比增长4-6% [2][4][17][27] - 品类表现显著分化：包装食品销售额以3.4%的增速领跑，家庭护理类增长3.3%，个人护理类增长1.1%，饮料是唯一下滑品类，销售额同比下降1.1% [2][4][21] - 渠道格局加速演变：传统线下渠道持续收缩，而仓储会员店、零食集合店及折扣店等新兴业态逆势高速增长，增速分别达到约40%、51%和92%，电商渠道增速提升至约7% [4][22] - 白酒板块阶段性仍沿着“供给优化，需求弱复苏”演绎，四季度处于库存去化过程中 [5] - 大众品需求边际有望回暖，春节备货滞后，一月份有望迎来开门红 [5] 根据相关目录分别进行总结 观点更新：从中国快消品数据报告，看食品饮料消费结构 - 市场整体呈现“价减量增”，平均售价同比下降2.4%，销量增长成为主要驱动力 [17][27] - 区域结构分化：三至五线城市销量同比增长4-6%，是增长核心动力，一、二线城市竞争日趋激烈 [17][27] - 品类结构分化：包装食品销售额同比增长3.4%，但增长势头因价格敏感而逐季放缓，前三季度销量增速分别为4.6%、4.2%和2.9%，三季度价格同比上涨0.9% [21][24] - 饮料品类销售额同比下降1.1%，销量增长3.6%被平均售价下降4.6%所抵消，受价格战、新兴渠道冲击及现制茶饮分流影响 [21][25] - 渠道结构重塑：传统大卖场、便利店份额下滑，仓储会员店、零食集合店、折扣店等新兴线下业态高速增长，电商渠道增长约7% [22] 行情回顾：子板块普涨，休闲食品、食品综合等领先 - 年初以来，食品饮料（长江）指数下跌3.66%，板块行情相对落后于沪深300，主要分化发生在Q2~Q3 [6][29] - Q4以来板块行情平稳，与沪深300走势差异较小 [6][29] - 过去一周，休闲食品、食品综合、软饮料、乳制品、调味品等板块涨幅相对领先 [6][29] 行业动态：酒类龙头战略频繁，大众品聚焦营销与新品 - **酒类行业**：战略调整与资本动作频繁，贵州茅台推出控量、调价等市场化改革政策，五粮液部署新战略，洋河股份援藏项目试运营，青岛啤酒实施上市以来首次中期分红（每股派现1.30元，合计约6.29亿元），华润啤酒总部迁移并展开跨界合作 [7][35][37] - **连锁业态**：通过价格与IP营销应对市场，麦当劳大部分餐品小幅涨价，华莱士联名《甄嬛传》，星巴克联名《哈利·波特》 [7][35][37] - **软饮料行业**：新品迭代与体育营销并举，统一推出速食意面产品，果子熟了推出无糖果味茶新品，东鹏饮料旗下品牌成为CBA联赛官方赞助商 [7][35][37] - **乳制品领域**：关注产能建设与人事更迭，优诺乳业在江苏昆山动工新建总投资6亿元的智慧工厂，妙可蓝多有董事退休离任 [7][36][37] 最新推荐 - 报告最新推荐顺序包括：千禾味业、锅圈、安琪酵母、巴比食品、立高食品、万辰集团、安井食品、会稽山、山西汾酒、洋河股份、贵州茅台等 [5]

lululemon管理层变动与业绩表现 - 首席执行官Calvin McDonald将于2026年1月31日卸任，创始人Chip Wilson公开信批评其任内公司价值大幅缩水，股价跌幅高达62.8% [1] - 公司被指核心市场高端品牌价值流失，董事会未能要求管理层承担产品创新责任 [1] lululemon区域市场业绩分化 - 在截至2025年11月2日的最新财季，美洲市场净营收同比下降2%至17亿美元，占总营收68%，可比销售额下降5% [2] - 同期，中国市场净营收同比增长46%至4.654亿美元，占总营收18%，可比销售额同比增长24%（按固定美元计算增长25%） [3] - 其他国际市场净营收同比增长19%至3.672亿美元，占总营收14%，可比销售额增长9% [3] 中国运动服饰市场竞争 - 同期李宁（不含李宁YOUNG）零售流水同比录得中单位数下降 [4] - 在截至2025年8月31日的最新财季，耐克大中华收入同比下滑10%至15.12亿美元 [4] 消费行业人事与公司动态 - 妙可蓝多董事张平因届退休年龄申请辞去公司董事等职务，蒙牛提名沈新文为董事候选人 [7] - 华润啤酒总部正式由北京迁入深圳 [14] - 优诺乳品及冰淇淋工厂在昆山张浦开工，项目总投资6亿元，预计达产后总产值将达到50亿元 [15] 食品饮料行业动态 - 茅台经销商会议讨论2026年渠道战略，或将聚焦茅台1935、飞天茅台、精品茅台三大核心单品，非标产品或将减量 [11] - 椰子水团体标准发布，规范了原料、理化指标等方面，复原椰子水应标明"复原" [12] - 奔富葡萄酒母企富邑葡萄酒集团股票暂时停牌，此前因美国业务减值近6.9亿澳元致股价跌至十年来最低 [13] 餐饮与零售行业动态 - 麦当劳大部分餐品价格上调，涨幅普遍在0.5元到1元不等 [16] - 美团全国骑手社保补贴已陆续到账，公司预计五年总投入100亿元 [16][17] - 美团团好货业务决定暂停，以聚焦探索零售新业态 [18] - 亚马逊计划明年启动"一小时极速自提"服务试点 [19] 运动与文娱行业动态 - 彪马宣布歌手单依纯为大中华区品牌代言人 [20] - 东鹏饮料旗下品牌"东鹏补水啦"成为CBA联赛官方赞助商 [21] - 李宁全球首家龙店在北京三里屯太古里开业 [22] - 电影《疯狂动物城2》内地观影人次破9000万 [23] - 腾讯音乐与中航传媒达成机舱娱乐内容合作 [24] - 虎鲸文娱集团推出家庭娱乐AI硬件新品牌"tudoo" [25] 宏观与农业数据 - 1—11月份全国网上零售额144582亿元，同比增长9.1%，其中实物商品网上零售额118193亿元，增长5.7% [8] - 12月15日全国农产品批发市场猪肉平均价格为17.40元/公斤，较上周五下降0.6% [10]

文章核心观点 - 东鹏饮料在“十四五”期间凭借产品创新、数字化转型和绿色转型实现了高质量发展，荣获“标杆企业”大奖，其董事长林木勤获“领军人物”称号，公司发展路径被视为中国食品工业从规模扩张向价值创造转型的缩影 [1][11] 产品创新与市场表现 - 公司通过差异化创新策略从细分赛道突围，2009年推出带防尘外盖的PET瓶装东鹏特饮，精准解决蓝领工人等核心人群的饮用痛点，并凭借高性价比在下沉市场打开局面 [2] - “十四五”期间，公司产品战略从单一品类升级为“1+6”多品类矩阵，以东鹏特饮为压舱石，以东鹏补水啦为第二增长曲线，并发展果之茶、东鹏大咖等潜力品类，形成主副协同、全域覆盖的格局 [2] - 按销量计，东鹏特饮自2021年起连续4年稳居中国功能饮料市场第一 [3] - 2025年前三季度公司累计营收168.44亿元，同比增长34.13%，其中电解质饮料东鹏补水啦收入28.47亿元，占总收入比重从9.66%升至16.91%，成为第二大品类，其他饮料收入14.24亿元，占比8.46% [3] 数字化转型与运营 - 公司将数字化体系建设确立为核心竞争力，构建覆盖生产、渠道、消费者的全链路数字化运营平台 [4] - 核心是“五码关联”技术体系，通过盖内码、盖外码、箱内码、箱外码及垛码为每瓶饮料赋予唯一数字身份证，实现全生命周期可视化追踪，有效降低假货与串货风险，并实现以销定产、产销协同的动态管理 [4] - 渠道数字化层面，公司构建了连接超3200家经销商、超420万终端网点的全域协同网络，100%覆盖全国地级市，实现订货、盘点、结算全流程线上化及数据驱动的渠道管理 [5] - 通过“扫码赢红包”、“一元乐享”等数字化营销活动累计连接2.5亿消费者，2024年活动期间有超过410万名消费者参与扫码，消费者复购率达47.5%，其中19.6%的人扫码五次及以上 [6][7] 绿色转型与社会责任 - 公司将绿色转型贯穿生产经营全流程，2024年已投产生产基地全面布局光伏发电系统，全年累计光伏发电量达24,957.6兆瓦时，相当于减少温室气体排放20,490.19吨二氧化碳当量，单位产量温室气体排放量同比下降9.59% [8] - 公司推进能效管理精细化升级，吨产品水耗由2.55吨降至2.36吨，节水量约为11.96万吨 [8] - 公司积极选用环保可降解包装材料并简化包装结构，同时通过优化配送路线、推行带板运输等措施减少物流环节碳排放 [8] - 社会责任延伸至公益领域，在救灾、基层医疗、乡村教育等领域开展系统公益活动 [9] 战略领导与行业影响 - 董事长林木勤以长期主义视野把握行业变革机遇，通过精准锁定目标人群推动东鹏特饮市占率跃升，并提出“多品类、全渠道、数字化”战略引领企业从单极增长转向多引擎驱动 [10] - 林木勤坚持数字化是底层能力而非工具，推动公司十年投入构建全链路数据体系，使公司转型为快消数字化实战教科书 [10] - 林木勤推动建立与经销商的利益共享机制，通过数字化工具赋能百万终端门店，形成品牌-渠道-消费者共生生态，并提出“为国争光，东鹏能量”的品牌理念，通过与顶级体育赛事合作将产品升华为奋斗者的精神符号 [10] - 公司发展轨迹是中国食品工业从“规模扩张”向“价值创造”转型的生动缩影，为行业高质量发展提供了可复制、可推广的经验 [11] - 随着全球功能饮料市场持续增长，公司正以标杆之姿稳步迈向综合饮料集团第一梯队 [12]

核心观点 - 东鹏饮料在账面资金充裕的情况下筹划赴港IPO 其核心目的并非“圈钱” 而是为拓展海外市场获取外汇资本、提升国际品牌形象并优化财务结构 以应对国内核心业务增长放缓及市场接近天花板的挑战 [2][4][12][14] 财务与资金状况 - 公司资金充裕 2025年三季报显示货币资金57亿元、交易性金融资产35亿元、债权投资21亿元 合计可视为现金的资产超百亿 [2] - 公司存在“存贷双高”现象 短期借款达70亿元 若抵消借款 账上净现金约40亿元 赴港IPO融资可补充权益资本以改善借贷结构 [14] - 公司盈利能力强 2025年前三季度营收168.44亿元、净利润37.61亿元 上市以来累计分红66亿元 其中2024年分红超20亿元 实控人林木勤家族持股65% 账面市值900亿元 自上市以来基本未减持 [2][4] 业务表现与增长挑战 - 2025年第三季度总营收61.1亿元 同比增长30.8% 但增长势头较前两季度已放缓 [5] - 核心能量饮料业务增长显著降速 第三季度营收42亿元 同比增速仅15% 为近三年单季度最低 其中广东基地市场第三季度营收13.4亿元 同比增速降至2% [5] - 预计东鹏特饮单品2025年营收将达160亿元 行业分析认为软饮料单一品类在突破200亿元后将面临渗透率瓶颈 公司正接近增长天花板 [6] 战略转型与第二曲线 - 公司推行“双线作战”策略 电解质饮料“补水啦”成为重要第二增长曲线 2025年第三季度营收13.5亿元 同比增长84% 在公司整体营收中占比已超20% [8] - 通过“1+6”战略拓展产品线 以东鹏特饮为核心发展六个新品类 但新品均进入高度竞争的红海市场 [10] - 新产品毛利率普遍低于核心产品 能量饮料毛利率为49.9% 而“补水啦”毛利率仅31.1% 公司正“以利润换市场” [9] - 东鹏特饮营收占比已从2022年的96%显著降至2025年上半年的77.91% [8] 国际化战略与赴港IPO动因 - 赴港IPO最直接的动因是为获取外汇（港币或美元） 以支持海外业务拓展 这是拓展外汇来源、支持海外投资的必要途径 [12][14] - 公司海外探索已起步 产品出口至越南、马来西亚、美国等25个国家和地区 并在印尼、越南设立子公司 但规模尚小 2025年上半年海外销售额仅1000万元 [14] - 按销量计算 公司自2021年起连续四年在中国功能饮料市场排名第一 2024年市场份额达26.3% [16] - 公司创始人林木勤的愿望是实现东鹏特饮在海外市场的真正突破 此举可能成为中国饮料品牌的历史性突破 [16]

行业投资评级 - 投资评级：推荐（维持）[3][58] 核心观点 - 2025年前三季度食品饮料行业营收同比微增0.17%至8309.16亿元，归母净利润同比下滑4.58%至1711.64亿元 [3][15] - 单三季度行业报表端承压，营收同比下滑4.75%至2500.62亿元，归母净利润同比下滑14.61%至434.96亿元 [3][15] - 在宏观政策持续发力提振内需的背景下，中长期消费信心改善，食品饮料板块有望迎来业绩和估值的修复 [3][16] - 板块估值位于较低位置，截至2025年11月6日申万食品饮料指数PE（TTM）为22.1X，建议关注高质量增长龙头 [8][58] 子板块总结 白酒板块 - 2025Q3白酒行业报表端承压，上市公司整体营收和归母净利润呈下滑态势，单三季度营收同比下滑18.46%至779.76亿元，归母净利润同比下滑22.22%至280.11亿元 [3][17][20] - 高端白酒中贵州茅台彰显韧性，Q3营收同比微增0.56%至390.64亿元，归母净利润微增0.48%至192.24亿元；五粮液Q3营收同比下滑52.66%，归母净利润同比下滑65.62% [24][27] - 次高端价格带内部分化，山西汾酒Q3营收同比增长4.05%，而其他酒企报表端普遍承压 [24][25] - 消费场景限制源于2025年5月《党政机关厉行节约反对浪费条例》修订，规定工作餐不得提供酒类 [3][24] 啤酒板块 - 2025年三季度行业需求保持稳健，成本红利叠加降本增效，利润增幅大于收入增长，Q3营收同比增长0.56%至203.20亿元，归母净利润同比增长11.30%至29.46亿元 [3][29] - 青岛啤酒2025Q1-Q3实现营收293.67亿元，同比增长1.41%，归母净利润52.74亿元，同比增长5.70% [30] - 燕京啤酒2025年前三季度实现营业收入134.33亿元，同比增长4.57%，归母净利润17.70亿元，同比增长37.45% [31] 零食板块 - 2025Q3零食板块营收和归母净利润实现正增长，收入增速快于利润，单三季度营收同比增长22.42%至243.84亿元，归母净利润同比增长8.62%至8.35亿元 [3][34] - 盐津铺子前三季度实现收入44.27亿元，同比增长14.67%，归母净利润6.05亿元，同比增长22.63% [34][35] - 万辰集团专注于量贩零食连锁业务，2025Q1-Q3实现营收365.62亿元，同比大增77.37%，归母净利润8.55亿元，同比激增917.04% [37][39] 软饮料板块 - 软饮料板块景气度较高，2025Q1-Q3实现营业收入298.14亿元，同比增长10.93%，归母净利润55.99亿元，同比增长14.69% [3][41] - 东鹏饮料表现亮眼，2025Q1-Q3实现收入168.44亿元，同比增长34.13%，归母净利润37.61亿元，同比增长38.91% [41][42] - 功能饮料消费场景多元化拓展，从传统运动健身延伸至体力劳动、学习工作、熬夜提神等日常场景 [41] 乳品板块 - 乳品板块需求端延续弱复苏，成本端原奶价格止跌，2025Q1-Q3实现营收1419.13亿元，同比增长0.86%，归母净利润118.28亿元，同比下滑2.04% [3][44] - 伊利股份2025年前三季度实现营收903.41亿元，同比增长1.81%，归母净利润104.26亿元，同比下滑4.07% [44][48] - 妙可蓝多B端和C端协同发展，2025年前三季度实现营收39.57亿元，同比增长10.09%，归母净利润1.76亿元，同比增长106.88% [46][48] 调味品板块 - 调味品板块持续复苏，龙头增速好于行业整体，2025Q1-Q3实现营收521.97亿元，同比增长3.87%，归母净利润89.80亿元，同比增长6.29% [3][51] - 海天味业2025Q1-Q3实现营收216.28亿元，同比增长6.02%，归母净利润53.22亿元，同比增长10.54% [52][56] - 行业原材料价格下行带来盈利修复，但在下游餐饮疲软环境下竞争激烈，分化加剧 [51] 投资建议 - 白酒建议关注高端白酒贵州茅台、泸州老窖、五粮液以及具备韧性的区域龙头山西汾酒、古井贡酒 [8] - 大众品建议关注业绩增长具备确定性、竞争优势突出的行业龙头，包括东鹏饮料、盐津铺子、伊利股份、妙可蓝多、西麦食品、海天味业、百润股份 [8]

核心观点 - 深圳市前三季度GDP达27896.44亿元，同比增长5.5% [1] - 东鹏饮料前三季度营收168.44亿元，同比增长34.13%，其成长与深圳民营经济发展同频 [1] 产品战略与业绩 - 公司采取“1+6”多品类产品战略，前三季度总收入168.34亿元 [5][6] - 能量饮料“东鹏特饮”作为拳头产品，收入125.63亿元，占总收入74.63% [5][6] - 电解质饮料“东鹏补水啦”表现突出，收入28.47亿元，占比从9.66%升至16.91%，成为第二大增长引擎 [5][6] - 其他饮料收入14.24亿元，占比8.46%，多品类战略成效显著 [5][6] 创新与运营 - 公司传承创新精神，从2009年首创防尘盖PET瓶装到打造多品类矩阵 [3] - 依托深圳产业生态，采取“精准切入+持续深耕”策略，在细分市场快速建立优势 [7] - 借助成熟供应链和数字化基础，缩短新品研发落地周期，降低综合成本 [7] 市场与渠道布局 - 公司实现从区域品牌到全国龙头的跨越，构建覆盖全国的市场网络 [8] - 拥有超3200家经销商和超420万家有效活跃终端网点，实现全层级市场覆盖 [8] - 广东区域收入同比增长13.50%，占比23.08%，华北地区收入实现72.88%高速增长 [8] 产能与供应链 - 规划13大生产基地，9大基地已投产，天津、昆明等在建基地加速推进 [9] - 分布式生产基地缩短配送半径，降低物流成本，实现“以动销指导生产”的灵活调度 [9]

投资评级与估值 - 报告对东鹏饮料维持“优于大市”评级，目标价为333.00元 [2] - 目标价基于2026年30倍市盈率得出，公司因成长性好、ROE高而享有高于行业的估值溢价 [6] - 公司当前股价为276.89元，对应2025-2027年预测市盈率分别为35倍、27倍和23倍 [2] 业绩表现与财务预测 - 2025年前三季度公司实现收入168.44亿元，同比增长34.1%；归母净利润37.61亿元，同比增长38.9% [3] - 2025年第三季度单季收入61.07亿元，同比增长30.4%；归母净利润13.86亿元，同比增长41.9% [3] - 报告预测公司2025-2027年营业收入分别为208.8亿元、253.9亿元、300.3亿元，同比增长31.8%、21.6%、18.2% [2][6] - 报告预测公司2025-2027年归母净利润分别为45.7亿元、57.7亿元、68.9亿元，同比增长37.4%、26.2%、19.4% [2][6] 产品结构与增长动力 - 公司核心品类能量饮料在2025年第三季度收入为42.0亿元，同比增长15.1%，增速明显放缓 [4] - 电解质饮料新品“东鹏补水啦”在2025年前三季度实现营收28.47亿元，占总营收比重升至16.9%，同比增长7.2个百分点 [4] - 其他品类（如果茶等）在2025年前三季度合计收入14.24亿元，占比提升至8.5%，产品矩阵日益丰富 [4][5] 区域市场与渠道拓展 - 公司大本营广东市场在2025年第一季度收入增速降至2.1%，华南老区增长放缓 [4] - 华北、华东、西南等新兴市场收入同比均实现30%以上的高增长，区域结构更趋均衡 [4][5] - 截至2025年上半年，公司渠道终端网点达420万家，较2024年底净增20万家，营销网络进一步下沉拓展 [5] 盈利能力与运营效率 - 2025年第三季度公司毛利率为45.2%，同比下降0.6个百分点，部分受新品占比提升影响 [5] - 同期销售费用率显著优化，同比下降约2.6个百分点，净利率升至22.7%，同比提高1.8个百分点，经营杠杆明显 [5] - 报告预测公司2025-2027年毛利率将稳步提升，分别为45.8%、46.6%、46.9% [2] - 公司已建成9大生产基地，新基地投产提升了区域供给效率，规模效应和精细化运营助力盈利能力增强 [5]

公司概况与市场地位 - 公司为东鹏饮料（集团）股份有限公司，是A股“功能性饮料第一股”，核心品牌“东鹏”是中国领先的民族饮料品牌之一 [2] - 公司产品矩阵涵盖能量饮料、运动饮料、茶饮料、咖啡饮料、植物蛋白饮料和果蔬饮料等多个品类 [2] - 按销量计，公司自2021年起连续4年位居中国功能饮料市场第一，2024年市场份额升至26.3%；按零售额计2024年以23.0%的份额位列第二，龙头地位稳固 [5] 财务业绩表现 - 报告期内（2022年至2025年上半年），公司营收持续增长，分别为85亿元、112.57亿元、158.3亿元、107.32亿元 [4] - 报告期内，公司年内利润同样保持增长，分别为14.41亿元、20.4亿元、33.26亿元、23.75亿元 [4] - 2022年至2024年，公司营收和年内利润的年均复合增长率分别为36.47%和51.92% [4] - 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额持续净流入，分别为20.26亿元、32.81亿元、57.89亿元、17.4亿元，三年半合计净流入128.36亿元 [10] 产品结构分析 - 公司收入高度依赖能量饮料，报告期内该品类销售收入分别为82.21亿元、103.54亿元、133.03亿元、83.61亿元 [3] - 能量饮料收入占当期营业收入的比例分别为96.6%、91.9%、84.0%、77.9%，每年至少有7成的收入来自该品类，产品结构单一化特征显著 [3] - 运动饮料和其他饮料产品在报告期内增长迅速，例如运动饮料收入在2024年同比增长280.4%，其他饮料产品在2024年同比增长103.2% [4] 资金状况与分红政策 - 公司现金类资产充裕，截至2022年末、2023年末、2024年末、2025年6月末，现金及现金等价物等合计分别为29.18亿元、61.67亿元、60.26亿元、69.36亿元，自2023年起稳定在60亿元以上 [8] - 若叠加同期以公允价值计量且变动计入当期损益的金融资产（主要为理财产品），分别为36.42亿元、15.48亿元、48.97亿元、39.13亿元，2024年及2025年上半年公司可使用的“现金类”资产已超百亿元 [8] - 报告期内，公司股息分配力度较大，金额分别为8亿元、10亿元、23亿元、13亿元，累计分红54亿元，占同期91.82亿元总利润的58.81% [5] 港股IPO募资计划 - 公司拟港股IPO上市，募资计划主要用于完善产能布局、推进供应链升级、品牌建设、拓展运营渠道网络、拓展海外市场业务及补充运营资金 [7] - 在账面资金超百亿且经营现金流持续充裕的背景下，公司推进赴港IPO募资，形成“一边掏钱给股东、一边寻求外部融资”的操作，其募资必要性引发市场关注 [2][5][11]