核心观点 - 国金证券首次覆盖上美股份，给予“买入”评级，基于其多品牌增长势能强劲，给予2025年30倍PE估值，目标价109.78港元 [1] 公司定位与业务概览 - 公司为我国美护行业领先企业，旗下拥有护肤、婴童护理、洗护等多品牌矩阵 [1] - 公司以线上渠道为主，25H1线上收入占比接近93% [4] 多品牌运营方法论 - 市场化主导：品牌定位精准，快速发掘消费者痛点，进行魄力营销并绑定顶流IP，主品牌韩束成功后将该方法论推广至其他品牌 [2] - 渠道精细化运营：以抖音为核心重构渠道战略，通过创新营销与提升自播比例实现收入与利润双高增长 [2] - 人才机制：通过自主培养与外部引才双轨并进保障核心管理人才，为各品牌差异化发展提供支持 [2] 各业务板块增长前景与预测 - **护肤业务**：主品牌韩束2024年营收55.91亿元，同比增长80.90%，占公司总收入超82% [3][4]；2025年Q3线上GMV同比增长50% [3]；预计未来3年营收有望突破百亿元 [3] - **婴童护理业务**：一页品牌凭借“医研共创”模式高速增长，预计未来三年复合增速超50% [3]；红色小象自2023年转型中大童市场，预计营收增速先降后升 [3] - **洗护业务**：公司旗下极方、2032等品牌有望复刻成功方法论，切入功效防脱等增速快、集中度高的赛道，有望孵化大品牌 [3] 新品牌表现与整体财务预测 - 新品牌一页快速破圈，2023年、2024年全年、25H1增速分别为498%、146%、147% [4] - 公司25H1营收同比增长14.3%至33.44亿元 [4] - 预计2025-2027年公司EPS分别为2.68元、3.33元、4.09元，对应2026年估值为24倍 [4]

核心观点 - 国金证券首次覆盖上美股份，给予“买入”评级，基于其多品牌增长势能强劲，给予公司2025年PE 30倍估值，目标价109.78港元 [1] 公司业务与品牌矩阵 - 公司为我国美护行业领先企业，旗下拥有覆盖护肤、婴童护理、洗护等赛道的多品牌矩阵 [1] - 公司以线上渠道为主，线上占比在2025年上半年接近93% [3] - 主品牌韩束在2024年实现收入55.91亿元，同比增长80.90%，占公司总收入超82% [3] - 新品牌一页处于高速增长阶段，2023年、2024年全年及2025年上半年增速分别为498%、146%、147% [3] 多品牌运营方法论 - 公司多品牌拓展方法论与安踏体育有相似之处，核心包括市场化主导、渠道精细化运营、人才内部输血与合理引才 [1] - 市场化主导体现为品牌定位精准，快速发掘消费者痛点，进行魄力营销并绑定顶流IP，助力品牌破圈 [1] - 渠道精细化运营体现为以抖音为核心重构渠道战略，通过创新营销与提升自播比例，实现收入与利润双高增长 [1] - 人才策略通过自主培养与外部引才双轨并进，保障核心管理人才稳健，支持各品牌差异化发展 [1] 各业务板块增长前景 - **护肤业务**：韩束品牌近两年依托抖音渠道爆发，市占率明显提升，2024年营收增长超80% [2]；尽管2025年上半年受达播渠道收缩影响营收增速放缓至14.3%，但第三季度线上GMV依旧强劲，同比增长50% [2]；预计韩束大众与中高端产品线齐头并进，3年维度营收有望突破百亿；一叶子品牌营收有望企稳加速 [2] - **婴童护理业务**：一页品牌依托独特的“医研共创”模式处于高速增长阶段，过去两年市占率快速提升，凭借高端定位和差异化代言人享有竞争优势，预计未来三年复合增速超50% [2]；红色小象自2023年转型中大童市场后仍在调整，预计营收增速先降后升 [2] - **洗护业务**：有望诞生大品牌，因垂类赛道较多，定位清晰且善于建设消费者心智的品牌能够脱颖而出；公司旗下极方、2032等洗护品牌有望复刻韩束、一页的成功方法论；公司切入功效防脱等增速更快的赛道，且行业集中度较高，有助于孵化大品牌 [2] 财务预测与估值 - 公司2025年上半年营收为33.44亿元，同比增长14.3% [3] - 预计公司2025年至2027年每股收益（EPS）分别为2.68元、3.33元、4.09元 [3] - 对应2026年估值为24倍市盈率（PE） [3] - 基于多品牌增长确定性，给予公司2025年PE 30倍估值 [1]

联合利华投资动态 - 联合利华风险投资公司领投护发品牌Messy 500万美元融资 其中超过300万美元已到账 [1][3] - 此次投资可能看重Messy创始人在护发美发领域的丰富创业经验 创始人曾创立年销售额超5亿元的美发沙龙品牌Drybar [3] - Messy已推出五款核心产品 涵盖洗护 造型与修护三大环节 并计划拓展产品矩阵至迷你装 发饰配件 旅行套装等 [3] 联合利华护发战略布局 - 2024年2月推动旗下高端护发品牌NEXXUS进入中国市场 5月宣布知名演员檀健次出任全球品牌代言人 [4] - 公司采取改革策略集中资源于高毛利 高增长的美容与健康赛道 护发赛道成为重要增长抓手 [4] - 联合利华大中华区总裁表示NEXXUS将丰富中国品牌矩阵 助力高端美护发市场深度布局 [4] 行业竞争格局 - 欧莱雅加速高端护发市场布局 收购美国品牌Color Wow 旗下PUREOLOGY品牌登陆亚洲市场 [4] - 国内品牌如珀莱雅 上美股份 橘宜集团 华熙生物 巨子生物 贝泰妮等纷纷进军护发赛道 [5] - 2024年中国护发和头皮护理市场规模突破300亿元 同比增速超33% [5] 市场前景分析 - 洗护市场已高度成熟 新品牌成功需具备技术差异化 细分品类定义及强大品牌营销能力 [5] - 行业数据显示随着入局者增多 护发赛道竞争正在迅速升温 [5]

欧莱雅收购Color Wow - 欧莱雅签署协议收购美国专业护发品牌Color Wow，计划将其市场拓展至亚洲及中国[1] - Color Wow定位高端专业护发品牌，产品单价超200元，过去三年销售额实现"翻倍再翻倍"增长，总销售额略高于3亿美元，寻求10亿美元估值[4] - 欧莱雅专业产品事业部总裁表示，Color Wow以合理价格提供高功效，此次收购将帮助公司在护发和造型类别中站稳脚跟[4] 护发市场发展现状 - 中国护发市场规模2021年为581.4亿元，同比增长3.2%，2025年预计达668亿-691亿元，头皮护理、高端化及出口增长为主要驱动因素[7] - 2024年欧莱雅专业美发产品部全年销售额增长5.3%，卡诗品牌保持两位数增长，2025年一季度该部门增长2.7%，在中国及新兴市场表现显著[5] - 珀莱雅旗下Off&Relax 2024年营收超3.68亿元，同比增长71.14%，天猫双11美发洗发类目排名第8，亚洲品牌TOP1[10] 美妆品牌护发赛道布局 - 珀莱雅2021年收购Off&Relax，2024年推出护发新品牌"惊时AWAKEN SEEDS"，主攻头皮微生态功效洗护[7] - 上美股份2023年推出头皮护理品牌"2032"，橘宜集团与皮尔法伯集团合作运营馥绿德雅中国业务[7] - 华熙生物2022年推出三森万物，巨子生物2024年推出函得仕，贝泰妮2025年战略投资"浴见"[7] 市场竞争格局 - 2024年洗发护发品前十品牌包括海飞丝、清扬、飘柔等，欧莱雅排名第五，宝洁和联合利华分列前两位[10] - 馥绿德雅2024年位列中国护发高端品牌前两名，头皮护理第一名，双11全渠道GMV超2.5亿元，同比增长88%[10] - 行业专家指出，洗护市场高度成熟，新品牌需技术差异化、细分品类定义及强营销能力才可能成功[11] 品牌增长压力与策略 - 欧莱雅北亚市场2024年销售额同比减少3.2%至103.03亿欧元，2025年一季度增长8.4%至29.53亿欧元，但增幅较前两年双位数增长放缓[8] - 珀莱雅因主品牌增长放缓，需通过护发等新业务寻找增长曲线[8] - 欧莱雅通过收购Color Wow补足专业美发品牌阵容，结合战略定位和消费需求推动业务发展[4][5]