公司泰国市场战略与进展 - 公司于2023年6月正式启动泰国战略，并于9月将首款车型引入泰国市场，作为进入东盟市场的桥头堡[1][4] - 公司在泰国市场销量实现连年翻番增长，从2023年交付量不足1000台，增长至2024年的约5000～6000台，并预计2025年交付规模将达到15000台左右[1][6] - 公司已快速成为泰国电动车市场第三大玩家，并在2024年前10个月快速抢占泰国纯电出行市场约43%的份额，成为该细分市场第一[1][6] 生态体系出海与本地化运营 - 公司出海不仅是卖车，更是在海外再建一个包括制造、补能、售后、金融、出行等服务的完整生态体系[1] - 公司泰国工厂于2023年7月建成，已陆续投产三款车型，预计从2026年开始，在泰国销售的所有车型中95%以上将实现本地化生产[6] - 公司采取与本地伙伴合作的策略来解决水土不服问题，并扶持本地产业链，同时将中国的核心产业链资源引入泰国[1][8] 市场机遇与产品策略 - 公司进入泰国市场核心是看中其潜力，泰国政府目标在2030年将电动汽车市场占比提升至30%，并鼓励外资投资设厂[4] - 泰国消费者将中国品牌电动车视为先进技术代表，愿意为之买单，在A0级轿车细分市场，中国品牌电动车渗透率已超过60%[6][7] - 公司认为插电混动(PHEV)和增程式(REEV)产品在泰国有更大市场容量，并相信中国品牌凭借这些技术超越日系品牌的故事将在海外重演[8] 生产、出口与政策应对 - 公司泰国工厂采用内销与出口双线并行结构，将泰国作为出口到其他地区的中心基地，以利用其互惠关税贸易模式及应对潜在贸易风险[11] - 对于泰国EV3.5政策补贴退坡，公司强调不打价格战而打“价值战”，通过提升品牌价值与苦练内功、缩减成本来应对[12] - 公司认为当前泰国生产补偿政策带来的压力相对较小，且基于其市场规模、未来规划及出口布局，有信心完成补偿任务[10] 竞争格局与国际化学习 - 对比在泰国扎根数十年的日系品牌，公司认为需在充分融入当地文化、扶持本地产业链、履行社会责任三方面持续努力[8][9] - 公司承认在国际化、本地化方面应向日本企业学习，但同时认为自身在技术领先、市场快速响应与产品迭代方面具备独特优势[10]

行业整体趋势与政策影响 - 反内卷浪潮下车市运行趋于平稳，表现为“降价减少、促销平缓”，新车低价直接入市效果明显 [1] - 2025年11月乘用车零售同比下降8%，大幅低于批发2%的增长，零售回落与高息高返受限、补贴暂停有关 [1] - 2025年在近4000亿元的免税和补贴政策支持下，车市实现超预期增长，其中以旧换新规模预计超1800亿元，新能源车购税优惠10%惠及销量比2024年多22%，减免车购税2000多亿元 [3] - 2026年新能源车购税减免降至5%，预计减少1000多亿元的免税让利，车市增长面临巨大压力 [3] - 2025年末行业预计将趋于平稳，以避免过度透支2026年增长潜力 [3] 月度市场结构与表现 - 2025年11月零售主力为A0级轿车和C级SUV，SUV高端表现较强，轿车中A0级和A00级销量回升，而A级轿车与MPV零售较低 [1] - 2025年11月新能源车零售预期强劲，受车购税免税政策年底到期影响，消费者年末购车紧迫感强，更考虑提车进度 [2] - 车企为应对交付周期延长推出购置税补贴方案，但此为年末暂时行为，不可持续 [2] - 热销车型购买排队促使部分消费者转向平销车型，推动车市消费热度持续上升 [2] 出口市场动态 - 汽车出口强势增长超预期，“不出海就出局”趋势明显，海外销售利润较高 [2] - 下半年以来中国汽车出口局面持续向好，自主新能源海外认可度提升，海外营销网络快速扩张 [2] - 平行出口新政即将实施，0公里二手车平行出口热情高，与平行进口低迷形成反差 [2] - 国内车企在俄罗斯市场去库存接近平衡，减小了对俄罗斯和中亚地区出口的负增长压力，2026年中国对俄罗斯汽车出口预计成为新亮点 [2] 经济型乘用车市场 (A00/A0级) - **A00级轿车**：2025年11月批发17.19万台，占份额13.81%，批发同比降1%，环比增4%；零售同比降22%，环比降13%；1-11月批发累计154.83万台，增42%，零售累计127.31万台，增15% [4] - A00级市场竞争格局重回20年前，比亚迪、吉利、长安、奇瑞、一汽奔腾等多元化主力车型和新品表现突出，微型电动车增量潜力显现 [4] - **A0级轿车**：2025年11月批发18.35万台，占份额14.75%，批发同比增25%，环比增11%；零售同比增30%，环比增3%；1-11月批发累计149.22万台，增60%，零售累计101.72万台，增63% [5] - A0级轿车全面电动化趋势明显，自主电动车替代燃油车，竞争格局由合资主导转为自主为主 [5] - **A0级SUV**：2025年11月批发20.3万台，占份额12.28%，批发同比降9%，环比降7%；零售同比降22%，环比降10%；1-11月批发累计197.01万台，降4%，零售累计113.83万台，降5% [6] - 主流小型SUV市场日韩系基本退出，自主电动车表现较强 [7] A级乘用车市场 - **A级轿车**：2025年11月批发44.58万台，占份额35.84%，批发同比降7%，环比增3%；零售同比降16%，环比增2%；1-11月批发累计398.98万台，降5%，零售累计366.4万台，降7% [8] - 2024年主流轿车市场新能源占主导，比亚迪绝对领先；2025年燃油车阶段性回暖，大众燃油车仍有市场空间 [8] - **A级SUV**：2025年11月批发88万台，占份额53.52%，批发同比降2%，环比持平；零售同比降16%，环比降7%；1-11月批发累计810.86万台，增15%，零售累计576.1万台，增9% [9] - 主流SUV市场格局迅速变化，比亚迪、吉利、长安、奇瑞的SUV表现超强，实现自主SUV的国内外全面突破 [9] B级及以上乘用车市场 - **B级轿车**：2025年11月批发38.05万台，占份额30.59%，批发同比增3%，环比增5%；零售同比降9%，环比降1%；1-11月批发累计357.12万台，增7%，零售累计329.68万台，增8% [10] - 高端轿车市场日系仍有稳定需求，新能源高端自主快速崛起，出租网约高端市场被自主电动车占领 [10] - **B级SUV**：2025年11月批发45.42万台，占份额27.47%，批发同比增10%，环比增3%；零售同比增5%，环比增9%；1-11月批发累计363.93万台，增7%，零售累计310.77万台，增3% [11] - 高端SUV市场自主新能源迅速崛起，传统燃油车高端优势弱化，近期宝马等高端品牌有所改善 [12] - **B级MPV**：2025年11月批发4.51万台，占份额44.82%，批发同比增40%，环比降8%；零售同比增31%，环比增17%；1-11月批发累计37.79万台，增26%，零售累计28.9万台，增7% [13][14] - **C级MPV**：2025年11月批发4.53万台，占份额45%，批发同比降20%，环比降8%；零售同比降25%，环比降5%；1-11月批发累计52.61万台，增17%，零售累计50.17万台，增7% [14] - MPV市场已从高增长转为低增长趋势，GL8近期表现较强，比亚迪、腾势和传祺的MPV表现超强，日系MPV优势迅速下降 [14]

市场整体趋势 - 2025年10月乘用车市场呈现“降价减少、促销平缓”的平稳运行态势，反内卷浪潮推动车市转变 [1] - 2025年10月乘用车零售同比下降0.8%，环比持平；批发量同比增长7.6%，环比增长5% [2] - 10月A0级轿车和C级SUV成为零售主力，SUV高端表现较强，A00级轿车销量表现较好 [1] 厂商格局变化 - 乘用车主力厂商批发格局持续变化，部分中段企业如吉利汽车、小鹏汽车、小米汽车、零跑汽车等环比表现较强 [1] - 上汽、东风、长安、奇瑞、北汽五大国有集团自主品牌10月批发量合计同比增长17% [1] - 深蓝、岚图、极狐等国有大集团的“自主创二代”品牌强势增长 [1] A00级轿车市场 - 2025年10月A00级轿车批发16.51万台，同比增长7%，环比增长8%；零售同比下降2%，环比增长7% [5] - 2025年1-10月A00级轿车累计批发137.64万台，同比增长50%；累计零售114.08万台，同比增长21% [5] - 比亚迪、吉利、长安、奇瑞、一汽奔腾等多元化A00级主力车型和新品表现突出，微型电动车体现增量潜力 [5] A0级轿车市场 - 2025年10月A0级轿车批发16.51万台，同比增长24%，环比增长2%；零售同比增长38%，环比增长1% [8] - 2025年1-10月A0级轿车累计批发129.96万台，同比增长65%；累计零售89.08万台，同比增长69% [8] - 自主电动车替代燃油车特征明显，竞争格局由合资主导转为自主为主，产品全面电动化趋势显著 [8] A0级SUV市场 - 2025年10月A0级SUV批发20.79万台，同比下降4%，环比增长7%；零售同比下降14%，环比下降9% [10] - 2025年1-10月A0级SUV累计批发166.03万台，同比下降2%；累计零售98.7万台，同比下降2% [10] - 主流小型SUV的日韩系基本退出市场，自主电动车表现较强 [10] A级轿车市场 - 2025年10月A级轿车批发41.02万台，同比下降5%，环比增长10%；零售同比下降16%，环比下降4% [13] - 2025年1-10月A级轿车累计批发340.14万台，同比下降5%；累计零售318.88万台，同比下降7% [13] - 2024年主流轿车市场新能源占据主导地位，比亚迪绝对领先；2025年初燃油车市场阶段性回暖，大众燃油车仍有市场空间 [13] A级SUV市场 - 2025年10月A级SUV批发89.03万台，同比增长7%，环比增长3%；零售同比下降6%，环比持平 [15] - 2025年1-10月A级SUV累计批发727.4万台，同比增长16%；累计零售522.67万台，同比增长12% [15] - 主流SUV市场格局迅速变化，比亚迪、吉利、长安、奇瑞的SUV表现超强，实现自主SUV的国内外全面突破 [15] B级轿车市场 - 2025年10月B级轿车批发36.88万台，同比增长3%，环比持平；零售同比增长4%，环比下降3% [17] - 2025年1-10月B级轿车累计批发327.32万台，同比增长6%；累计零售302.97万台，同比增长9% [17] - 高端轿车市场日系仍有稳定需求，新能源高端自主快速崛起，出租网约高端市场被自主电动车占领 [17] B级SUV市场 - 2025年10月B级SUV批发45.99万台，同比增长20%，环比增长11%；零售同比增长6%，环比增长6% [19] - 2025年1-10月B级SUV累计批发326.6万台，同比增长7%；累计零售277.63万台，同比增长3% [19] - 高端SUV市场自主新能源迅速崛起，传统燃油车高端优势弱化，近期宝马等高端品牌有所改善 [19] MPV市场 - 2025年10月B级MPV批发7.56万台，同比增长33%，环比增长14%；零售同比下降3%，环比增长1% [21] - 2025年10月C级MPV批发2.31万台，同比增长4%，环比下降17%；零售同比增长5%，环比下降17% [21] - MPV市场由高增长阶段转为低增长趋势，GL8表现较强，比亚迪与腾势和传祺的MPV表现超强，日系MPV优势迅速下降 [21]

总体市场表现 - 2025年8月乘用车零售同比增长5% 批发同比增长15% 零售增速大幅低于批发增速 [1] - 2025年1-8月乘用车累计批发1799万台 同比增长13% 累计零售1474万台 同比增长9% [2] - 8月乘用车批发246万台 同比增长15% 环比增长9% 零售200万台 同比增长5% 环比增长8% [2] - 出口高增长和国内零售较强支撑上半年厂家销量保持较高水平 [3] - 政策驱动明显 报废更新政策推动轿车需求增长 以旧换新政策推动SUV需求增速较好 [3] 细分市场表现 A00级轿车 - 8月批发11.73万台 同比增长22% 环比下降5% 占批发份额11.49% [5] - 8月零售同比下降14% 环比增长8% [5] - 1-8月累计批发105.75万台 同比增长69% 累计零售84.45万台 同比增长31% [5] - 比亚迪 吉利 长安 奇瑞 一汽奔腾等多元化主力车型表现突出 微型电动车体现增量潜力 [5] A0级轿车 - 8月批发14万台 同比增长87% 环比增长6% 占批发份额14.2% [8] - 8月零售同比增长44% 环比增长5% [8] - 1-8月累计批发97.25万台 同比增长76% 累计零售64.71万台 同比增长75% [8] - 全面电动化趋势明显 自主纯电动产品优势突出 [8] A0级SUV - 8月批发17.85万台 同比增长9% 环比增长24% 占批发份额13.25% [10] - 8月零售同比下降2% 环比增长10% [10] - 1-8月累计批发126万台 同比下降2% 累计零售76.48万台 同比下降2% [10] - 日韩系基本退出市场 自主电动车表现较强 [10] A级轿车 - 8月批发35.87万台 同比持平 环比增长6% 占批发份额35.15% [13] - 8月零售同比下降9% 环比增长4% [13] - 1-8月累计批发261.34万台 同比下降5% 累计零售249.53万台 同比下降5% [13] - 新能源占据主导地位 比亚迪绝对领先 燃油车市场阶段性回暖 [13] A级SUV - 8月批发73.89万台 同比增长17% 环比增长6% 占批发份额54.86% [16] - 8月零售同比增长12% 环比增长11% [16] - 1-8月累计批发551.41万台 同比增长17% 累计零售403.92万台 同比增长15% [16] - 比亚迪 吉利 长安 奇瑞的SUV表现超强 实现自主SUV国内外全面突破 [16] B级轿车 - 8月批发34.59万台 同比增长14% 环比增长18% 占批发份额33.89% [19] - 8月零售同比增长12% 环比增长10% [19] - 1-8月累计批发253.64万台 同比增长6% 累计零售235.36万台 同比增长10% [19] - 日系迅速萎缩 新能源高端自主快速崛起 出租网约市场被自主电动车占领 [19] B级SUV - 8月批发35.15万台 同比增长3% 环比增长15% 占批发份额26.1% [21] - 8月零售同比下降4% 环比增长12% [21] - 1-8月累计批发238.52万台 同比增长5% 累计零售206.31万台 同比增长2% [21] - 自主新能源迅速崛起 传统燃油车高端优势弱化 宝马等高端品牌有所改善 [21] MPV市场 - B级MPV 8月批发5.27万台 同比下降7% 环比增长4% 占MPV批发份额58.28% [23] - C级MPV 8月批发2.12万台 同比增长48% 环比下降25% 占MPV批发份额23.43% [23] - MPV市场进入低增长趋势 GL8表现较强 比亚迪 腾势和传祺的MPV表现超强 日系优势迅速下降 [23] 厂商格局变化 - 8月乘用车主力厂商批发格局持续变化 中段企业逐步崛起 [2] - 吉利汽车 东风日产 小鹏汽车 小米汽车 零跑汽车等车企环比表现较强 [2]