行业转型与技术创新 - 内蒙古新太元新材料有限公司联合中国移动内蒙古公司乌兰察布分公司打造铬铁行业"5G+智慧工厂"示范项目，以5G技术为核心深度融合无人化装备与AI智能分析 [1] - 项目推动传统高耗能产业向绿色智能制造升级，通过技术赋能安全生产和资源高效利用，树立行业可持续发展新范式 [1] - 公司作为乌兰察布地区规模最大的铁合金生产企业，总投资20亿元，拥有先进铬铁生产工艺与环保体系 [2] 行业痛点与技术挑战 - 企业面临三大核心挑战：人工密集作业的安全风险、生产数据孤岛导致的低效管理、事后补救型监管的滞后性 [2] - 初期部署5G远程操控设备时，车间高温和电磁干扰导致信号传输中断，影响远程操控精准度 [4] - 传统工人对新技术的接受度较低，需通过现场演示和案例解析逐步消解心理壁垒 [4] 技术攻坚与解决方案 - 技术团队优化5G设备的抗干扰能力和散热性能，为车间无人化作业搭建可靠数字基座 [4] - 中国移动团队在平均温度超45℃的车间内连续48小时驻守调试5G专网设备 [5] - 建立"三级响应"服务体系：前端智能监测系统、中台24小时应急专班、后端备件快速调拨通道 [7] 项目成效与数据成果 - 5G远程操控和AI视觉监控系统实现全年"零重大事故"，显著降低高危区域人工作业风险 [7] - 数据驱动的精准预测和全要素协同管理使单台电炉能耗降低5%，资源综合利用率提升至98%，年节约成本超千万元 [7] - 精准控能系统年减少碳排放约1.2万吨，太阳能电池板与能源管理系统协同降低厂区20%用电量 [7] 人才培训与服务体系 - 在车间实训区搭建5G模拟操控平台，技术骨干讲授远程操控逻辑和AI质检算法原理 [7] - 技术团队构建立体化服务体系，包括前端监测、中台应急和后端备件调拨 [7]

项目背景与驱动因素 - 在双碳目标与数字化转型双重驱动下打造铬铁行业首个5G+智慧工厂示范项目 [2] - 项目以5G技术为核心深度融合无人化装备与AI智能分析 [2] 行业痛点与挑战 - 企业面临人工密集作业安全风险、生产数据孤岛导致低效管理、事后补救型监管滞后性三大核心挑战 [3] - 铬铁生产环境存在高温高粉尘等因素对5G设备稳定性提出严峻挑战 [3] - 初期部署时因高温和电磁干扰导致信号传输短暂中断影响远程操控精准度 [3] - 传统工人对新技术的接受程度较低存在抵触情绪 [3] 技术解决方案 - 技术团队针对工业场景复杂电磁环境优化5G设备抗干扰能力和散热性能 [4] - 为车间无人化作业场景搭建高可靠数字基座 [4] - 在轧钢车间实现5G专网切片技术毫秒级响应 [5] - 搭建5G模拟操控平台培养数字化转型人才 [5] 实施成效 - 实现全年零重大事故树立劳动密集型重工业安全新标准 [6] - 单台电炉能耗降低5% [6] - 资源综合利用率提升至行业领先的98% [6] - 年节约成本超1000万元 [6] - 年减少碳排放约1.2万吨 [6] - 太阳能电池板与能源管理系统协同降低厂区20%用电需求 [6] 合作模式与服务创新 - 建立三级响应服务体系：前端智能监测系统实时抓取异常数据、中台24小时应急专班、后端备件快速调拨通道 [6] - 技术团队在平均温度超45℃车间内连续48小时驻守调试设备 [5]

财务数据和关键指标变化 - 2024年调整后营收14.68亿，若加上2023年一次性折扣1.29亿和2024年政策影响1.7亿，应为16.3亿，同比下降22% [4][6] - 2024年经营亏损调整后为5亿，广告业务亏损3亿，共计亏损约3亿多 ，经营现金流3.32亿，较为稳定 [15] - 2024年总营收同比下降40%，订阅收入9.18亿，同比下降31.9%，商户解决方案收入2000万，同比下降52% [44][52] - 2024年人力从2023年底的4584人降至3563人，员工总成本从5.2亿降至1.61亿，下降23.7% [46] - 2024年整体亏损17.44亿，经调整后亏损为5.33亿，较2023年的5.5亿有所收窄 [64][65][70] - 2024年自由现金流现金流出5.5亿，2025年有望实现正向现金流 [75][76] 各条业务线数据和关键指标变化 订阅业务 - 2024年订阅解决方案收入全年下降约3亿，上下半年基本稳定，下半年因2023年上半年递延收入略有下降，但订单趋势基本稳定 [8] - 2024年智能业务订阅收入同比增长5%，占订阅收入的67% [12] - 2024年订阅业务亏损5.83亿，较2023年减少5700万，订单和现有客户不足，DM拆分减少，员工成本和其他费用下降 [66] - 2025年订阅业务递延收入有望增长5 - 10%，毛利率将显著提升，预计达到70%以上，有望在2026年实现盈亏平衡 [79][80][81] 商户解决方案业务 - 2024年商户解决方案收入因腾讯返利政策减少1.7亿 [6] - 2024年商户解决方案业务中，TSO和金融业务收缩，同比下降1.59亿 [56] - 2025年商户解决方案业务增长较为确定，收入有望与2023年持平 [10] 广告业务 - 2024年广告总账单为180亿，同比增长24.5% [14] - 2024年广告业务净现金流入3亿，自由现金流较上年改善4.2亿 [50] - 2025年广告业务净利润与总账单比例为1 - 1.5个百分点，总账单约为170亿 [99] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年公司广告总账单约占腾讯社交广告收入的13% - 14% [49] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 聚焦关键客户和高质量发展，收缩非核心业务和低质量业务，如智能餐饮业务，并投资小微企业网络 [7] - 多维度服务微信小店，增强整个生态系统，未来有望受益于微信电商的发展，电商渠道规模可能从20亿增长到200 - 300亿 [29][31] - 专注电商零售，通过AI部署为SaaS业务赋能，YPro、YMe和YSaaS将成为新的增长引擎 [32] - 深化多场景运营，推进零售数字化，提高关键客户份额，预计今年超过70% [33] - 与华为等建立生态连接，拓展增量业务，通过PIG方式抓住海外市场机会，开发海外零售产品 [34][35] - 投资基于AI代理的SaaS独立产品，面向北美和欧洲市场，并开展海外营销 [36][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是充满挑战的一年，外部宏观环境不佳，消费零售疲软，但公司积极调整业务结构，对2025年充满信心 [37][40] - 随着积极因素的出现和国家政策的支持，经济将逐步复苏，公司有望在业绩上取得突破 [72] 其他重要信息 - 2024年公司完成2亿美元可转换债券（CB）的赎回，并发行9000万美元新CB，降低了有息债务 [38] - 2024年平台返利政策调整，导致公司广告业务受到一次性冲击，但相关影响基本为一次性因素 [57][58][59] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：2025年订阅业务的发展前景、关键重点、主要增长点、增长率以及何时实现扭亏为盈 - 2025年订阅业务递延收入有望增长5 - 10%，毛利率将提升15 - 20个百分点，达到70%以上，预计2026年实现盈亏平衡，仍有1 - 2亿亏损 [79][80][81] - 未来业务战略包括聚焦关键客户和行业客户，专注智能零售收入，提高市场份额；加强生态系统能力，整合多平台；提升商户运营服务能力；深化财务运营战略 [82][83][84][85][86][87] - 商业产品战略包括关注新兴行业的本地化服务，提升现有客户运营能力，加大对导购领域的投资，聚焦AI领域，特别是SaaS + AI细分市场 [88][89] 问题2：微信小店和礼品功能对业务发展的影响，2025年AI计划、投资金额、客户反馈以及长期影响 - 微信小店和礼品功能方面，公司对产品进行了更新，实现了订单、会员等的连接，为智能零售提供新的运营流量产品，礼品功能的二维码受商家欢迎，增加了商家信心和流量，有望吸引更多小商家入驻微信电商 [91][92][93][94][95] - AI产品YMY已在微信小店上线，有微信小店代理服务和KOL推广服务，目前对AI产品暂无全面数据，但长期看好微信电商价值 [93][96] 问题3：面对媒体广告返利下降，公司的应对策略，如何保持返利差距，广告净利润占总账单的比例，以及如何确保业务和利润增长 - 2025年返利差距将回到2023年水平，已将返利下降传递给下游，净利润与总账单比例为1 - 1.5个百分点 [98][99] - 为保持利润，将调整客户结构，剔除长周期、低利润或无利润的客户，总账单略有影响，约为170亿 [99][100] - 具体策略包括成本控制，如与客户沟通返利政策并进行有效管理；提高运营效率，利用AI工具降低人力成本；优化收款策略，多元化媒体渠道，提供全渠道行业解决方案，挖掘各媒体政策红利，探索新的商业化收入模式 [100][102][103][104][105][107][108]