核心观点 - 泡泡玛特旗下热门IP LABUBU在二手市场的价格出现显著回调，市场增长逻辑正从依赖“投资品”预期回归“消费品”本质 [1] - 公司正加速布局新增长点，包括拓展IP衍生品、加大海外投入，并借鉴奢侈品运营模式寻求向潮流奢侈品品牌转型 [9][10] LABUBU二手市场价格动态 - 2026年1月7日，LABUBU 3.0“前方高能”系列整端6盒在闲鱼平台的转手价格已跌至400元，较官方指导价明显缩水 [1] - LABUBU系列近7日平均成交价从2025年12月30日的83.5元降至2026年1月7日的78.5元 [1][3] - 针对后续价格走向，平台调研显示69%的用户持看跌态度 [4] - 此次价格回调与数月前该系列预售“秒空”、二手市场溢价数倍的盛况形成鲜明对比 [1] 历史价格与市场热度对比 - 2025年4月，LABUBU第三代搪胶毛绒产品在泡泡玛特中国内地线上平台秒速售罄 [3] - 当时原价594元的端盒在二手平台被炒至900-2000元左右，价格翻了一倍甚至更多 [3] - 单个原价99元的盲盒在二手市场普遍溢价20-60元，隐藏款盲盒更有卖家出价高达1980元一个 [3] 官方渠道销售现状 - 2026年1月7日，泡泡玛特天猫旗舰店内，LABUBU“心底密码”系列盲盒支持直接购买且48小时内发货，该系列已售超50万件 [7] - 与之形成反差的是，LABUBU“前方高能”系列盲盒仍处于下架状态，客服表示“随机补货”且“售罄” [7] 公司战略调整与新增长点 - 公司加速布局新增长点，推出多款联名产品并拓展IP衍生品开发 [9] - 公司加大海外市场投入以分散风险，2025年第三季度海外收益同比增长365%-370% [9] - 分区域看，2025年第三季度亚太同比增长170%-175%，美洲同比增长1265%-1270%，欧洲及其他地区同比增长735%-740% [9] - 公司试图借鉴奢侈品行业运营模式，通过圈层运营、稀缺性打造及文化价值赋能三大策略，实现向潮流奢侈品品牌的转型升级 [10] 奢侈品化转型与相关合作 - 2025年3月，泡泡玛特创始人王宁直言“研究LV如何维持稀缺性”，将学习奢侈品的稀缺性运营逻辑 [10] - 2025年10月，LVMH旗下品牌MOYNAT与泡泡玛特设计师龙家升推出联名包袋系列 [10] - 2025年12月10日，泡泡玛特宣布LVMH大中华区总裁吴越成为公司董事会新任非执行董事 [10] 市场分析与观点 - 业内分析人士指出，LABUBU二手价格理性回归的根本驱动是市场增长逻辑从“投资品”预期切换回“消费品”本质 [1] - 经济学家余丰慧表示，价格波动反映了市场对单一产品线表现的敏感反应，也揭示了投资者对公司未来盈利能力的担忧 [6] - 余丰慧进一步指出，核心驱动因素包括市场需求饱和、新产品吸引力不足以及宏观经济环境变化等 [6] - 德银报告曾指出，泡泡玛特正在进行一场危险的赌博：用稀缺性换取短期收入规模 [10] - 报告称，为满足激增需求，公司产能已从上半年月均约1000万个拉升至年底月均5000万个，这种普及对依赖“酷”和“稀缺”属性的潮流玩具而言可能是热度衰退的前兆 [10]

泡泡玛特产品二手市场价格动态 - LABUBU 3.0前方高能系列整端6盒二手交易价格远低于官方价 1月5日二手平台转手价为400元 而天猫官方旗舰店同款6盒不重复价格为1168元 整端塑封未拆价格为1198元 [1] - 星星人美味时刻盲盒成交均价从高峰时期的359元下滑至1月5日的143.7元 [4] - 得物平台价格趋势显示星星人美味时刻盲盒确认款-香草脆(拆盒拆袋)售价为143元 [5] 产品价格下滑原因分析 - 价格下滑主要受供给增加影响 LABUBU 3.0系列在2025年6月18日全球线上预售开启后 官方随即在各地线下门店及线上多个渠道进行了大规模补货 [6] - 包括“前方高能”、“心底密码”等多个LABUBU系列目前在天猫旗舰店可直接下单且标明“48小时内发货” 与几个月前预售“秒空”情况形成反差 [7] - 官方不定期增加供应导致市场预期转变 投机情绪退潮 部分二手商家表示“暂缓收购LABUBU系列” 投机资金离场后价格支撑减弱 导致部分囤货者出现亏损 [8] 公司股价表现与业绩 - 泡泡玛特股价呈现整体走低态势 与2025年8月底339港元/股相比 截至新闻发布时股价已下跌超过30% [8] - 公司2025年第三季度整体收入同比增长245%至250% 其中中国收入同比增长185%至190% 海外收入同比增长365%至370% [8] - 2025年上半年公司营收138.8亿元 同比增长204.4% 经调整净利润47.1亿元 同比增长362.8% 公司拥有人应占溢利45.74亿元 同比增长396.5% [9] - 公司创始人预计2025年全年营收不低于300亿元 [9] - 截至1月5日上午收盘 泡泡玛特股价报199.80港元/股 上涨3.47% 市值为2683.2亿港元 [9] 市场观点与公司战略 - 有分析认为产品二手价格与股价波动是虚拟估值 公司主动让LABUBU价值回归本身 长远目标是为了成为真正的全球IP公司 [8]

核心观点 - LABUBU系列产品已从供不应求的“理财产品”状态回归为供应充足、可随时购买的普通消费品 二手市场价格大幅回落至官方原价甚至更低 标志着其稀缺性溢价消失 [1][2] - 泡泡玛特公司主动调整供应策略 打压二手市场价格 被解读为其致力于从依赖短期稀缺营销转向长期IP运营 以成为真正的全球IP研运公司 [3] - 公司股价自2023年8月高点后出现显著回调 市值蒸发超过2000亿港元 与核心IP热度变化及市场策略调整期相吻合 [2] - 公司旗下其他IP如星星人热度上升并出现缺货现象 但行业观点认为其复制LABUBU式爆火存在偶然性 难以预测能否成为下一个营收主力 [3] LABUBU产品供需与价格变化 - 截至2024年1月3日 泡泡玛特天猫旗舰店内LABUBU多个系列（如前方高能、心底密码、慵懒瑜伽、怪味便利店）均可直接购买单盒或端盒 并保证48小时内发货 与数月前需抢购预售的状态形成鲜明对比 [1] - LABUBU 3.0前方高能系列推出初期线上线下缺货 二手平台价格一度冲高 但随后持续走低 截至12月底其端盒转售价已接近官方原价 [2] - 2024年1月3日 LABUBU 3.0前方高能系列端盒在千岛App上的转售价已低于官方价格 部分非热门款转售价为原价甚至更低 [2] - LABUBU 4.0心底密码系列在发售初期稀缺性就不明显 消费者通过关注门店补货即可购得端盒 2023年12月30日广州部分门店有该系列现货可现场带走 [2] 公司战略与市场表现 - 产业观点认为 给LABUBU降温、让其价值回归厂商定价是泡泡玛特成为真正全球IP研运公司的刚需 此举体现了公司从短期牟利转向长期运营的战略意图 [3] - 泡泡玛特股价在两年内上涨十余倍后 于2023年8月触及339.8港元/股的高点 随后进入下行区间 累计跌幅约40% 总市值蒸发超过2000亿港元 [2] - 公司旗下星星人IP热度走高 在品牌门店陈列显眼 且在天猫旗舰店等渠道常处于缺货状态 [3] - 行业观点认为 LABUBU的爆火存在偶然性 星星人目前不具备复制其成为公司营收主力IP的必然条件 [3] 产品销售信息（示例） - LABUBU心底密码系列搪胶整盒（14个）售价1106元 单盒（随机1个）售价79元 [4] - LABUBU慵懒瑜伽盲盒单盒（随机1个）券后价64元（原价69元） 整盒（10个）券后价585元（原价690元） [4] - LABUBU怪味便利店盲盒单盒（随机1个）售价89元 整盒（12个）售价828元 [4] - LABUBU心底密码字母系列整盒（14个）售价826元 单盒（随机1个）售价59元 [4] - LABUBU搪胶毛绒挂件单盒（随机1个）售价99元 整盒（6个）售价594元 [4]

泡泡玛特LABUBU系列产品供需与价格变化 - LABUBU多系列产品（如前方高能、心底密码、慵懒瑜伽、怪味便利店）在天猫旗舰店已从缺货预售转为现货供应，可实现48小时内发货 [2] - LABUBU已从具有投资属性的“理财产品”回归为普通消费品 [3] - LABUBU 3.0前方高能系列在二手平台（如闲鱼、得物）的转售价曾一度冲高，但随后持续走低，截至12月底其端盒转售价已接近官方原价 [5] - 截至1月3日，LABUBU 3.0前方高能系列端盒在千岛App上的转售价已低于官方价格 [5] - LABUBU 4.0心底密码系列在发售初期稀缺性就不明显，消费者通过关注门店补货动态较易获得端盒，12月30日广州某门店有现货可直接购买 [5] 泡泡玛特公司市场表现与战略意图 - 泡泡玛特股价在触及339.8港元/股的高点后进入下行区间，累计跌幅约40%，总市值蒸发超过2000亿港元 [5] - 产业时评人认为，公司主动给LABUBU降温、打压其二手价格，是让其价值回归厂商定价本身，体现了公司从短期牟利转向长期运营、成为真正全球IP研运公司的战略意图 [6] - 评论认为，短期的股价涨跌和IP二手价格波动，只要创始人不套现、厂商不炒股，就只是虚拟的估值变化 [6] 泡泡玛特其他IP动态 - 公司旗下的星星人IP热度走高，其盲盒产品在品牌门店陈列显眼，并在天猫旗舰店等渠道常处于缺货状态 [8] - 产业时评人认为，星星人目前没有可能接替LABUBU成为下一个爆火并充当营收主力的IP，因为IP爆火存在太多偶然性和综合外力影响 [8]

股价表现与市场反应 - 截至10月27日收盘，公司股价报233.40港元/股，较历史高点累计下跌超30%，市值蒸发逾千亿港元（超1400亿港元）[2][7] - 股价下跌的导火索是LABUBU系列在二手市场的价格“雪崩”，其成交均价从超过1100元回落至近日的200元左右，隐藏款价格从超过4500元回落至700元左右[4][7] - 股价回调被解读为市场对“高增长可持续性”的理性反思与情绪波动的叠加，部分投资者在股价翻倍增长后选择获利了结[7][11] 公司基本面与业绩表现 - 2025年第三季度公司整体收益（未经审核）同比激增245%至250%，延续高增长态势[2][9] - 分区域看，中国市场第三季度收入同比增长185%至190%，其中线上渠道增速高达300%至305%，线下渠道同比增长130%至135%[9] - 海外市场表现更为亮眼，第三季度整体收入同比飙升365%至370%，美洲市场增速达1265%至1270%，欧洲及亚太地区分别增长735%至740%和170%至175%[9] - 业绩公布后，多家券商机构上调公司盈利预测，Wind数据显示机构对2025年营业收入的预测均值从约300亿元上升至接近350亿元，对净利润的预测均值从约96亿元上升至115亿元[9] 供需策略调整与长期影响 - 公司于6月18日晚突然加大LABUBU系列补货力度，全渠道预计补货量在400万至500万件，京东旗舰店销售量30万+，天猫旗舰店销售量70万+[6][7] - 此次主动调整供需策略旨在打击利用稀缺性炒货的行为，维护价盘稳定，短期导致二手市场投机资金撤离，但长期有助于扩大用户基础、提升品牌口碑[7] - 高盛认为第三季业绩超预期主要因IP势头强劲及供应能力扩张带动变现能力提升，并将公司2025年盈利预测上调7%[10][11] - 摩根大通将公司评级从“中性”上调至“增持”，认为股价调整后估值已具吸引力，且第三季度财报、节假日销售及LABUBU动画等将成为未来催化剂[11] 资金流向与机构分歧 - 南向资金在股价回调之际逆势增持，截至10月24日持股数增至2.12亿股，占总股本比例从14.30%增长至15.81%，但由于股价下跌，持股市值由498.80亿港元下降至489.42亿港元[13] - 外资机构出现减持，瑞银证券在10月15日和16日分别减持337.97万股和163.34万股，汇丰银行自10月17日以来累计减持918.80万股，花旗银行、摩根士丹利国际等减持也较为明显[15][17][19]

公司股价表现 - 泡泡玛特股价从历史高点累计下跌超过30%，10月27日收盘价为233.40港元/股，市值蒸发超过1400亿港元 [1][3] - 股价下跌始于今年8月的历史最高点 [3] LABUBU系列产品市场动态 - LABUBU系列在二手市场的成交均价从超过1100元大幅回落至约200元，其中“本我”系列隐藏款价格从超过4500元回落至约700元 [2][3] - 价格下跌的直接原因是泡泡玛特于6月18日进行全渠道突袭补货，预计补货量在400万至500万件，其京东旗舰店销售量超30万件，天猫旗舰店销售量超70万件 [3] - 此前LABUBU二手市场价格高企，一款全球唯一的薄荷色LABUBU在2025年春季拍卖会落槌价达108万元，棕色LABUBU成交价达82万元 [2] 公司基本面与业绩 - 2025年第三季度公司整体未经审核收益同比激增245%至250% [1][6] - 中国市场第三季度收入同比增长185%至190%，线上渠道增速高达300%至305%，线下渠道同比增长130%至135% [6] - 海外市场表现尤为亮眼，第三季度整体收入同比飙升365%至370%，其中美洲市场增速达1265%至1270%，欧洲及亚太地区分别增长735%至740%和170%至175% [6] - 高盛指出其第三季度收入增长超越该行预期的下半年增长167% [7] 机构观点与预测 - 多家券商机构在业绩公布后上调公司盈利预测，并给予买入、增持、强烈推荐等评级 [1][7] - 机构对泡泡玛特2025年营业收入的预测均值从约300亿元上升至接近350亿元，对2025年净利润的预测均值从约96亿元上升至115亿元 [6] - 高盛将公司2025年盈利预测上调7%，摩根大通将其评级从“中性”上调至“增持” [8] 资金流向分析 - 南向资金在股价回调之际逆势增持，通过港股通持有的公司股份从10月11日的1.92亿股（占总股本14.30%）增加至10月24日的2.12亿股（占总股本15.81%） [9][11] - 与内地资金相反，外资机构如瑞银证券、汇丰银行、花旗银行和摩根士丹利国际等在近期接连减持泡泡玛特股份 [11][13][14][16][17] - 瑞银证券在10月15日和16日分别减持337.97万股和163.34万股 [13]

文章核心观点 - 泡泡玛特旗下IP星星人凭借其治愈系情感定位和精准的盲盒营销策略，在短期内实现了爆发式增长，成为公司增长最快的新锐IP，其市场热度甚至在二手市场一度超越LABUBU [9][14][15] - 公司通过全方位资源投入，包括产品系列拓展、衍生品开发、低价市场渗透及IP联动，系统性地复制LABUBU的成功模式，以强化星星人的商业价值 [17][19][20] - 尽管星星人展现出强劲的短期增长势头，但其IP内容深度和长期运营能力尚处早期阶段，营收规模仅为LABUBU的十二分之一，且二级市场溢价已出现显著回落，凸显IP长红面临的挑战 [21][22][24] 星星人IP的市场表现与热度 - 新品"星星人美味时刻系列"盲盒于9月29日发售即售罄，隐藏款"小熊饼干"挂件官方价59元，二级市场价飙至929元，溢价达16倍，整盒成交价从354元涨至1499元，溢价4.2倍 [9] - 该系列成交热度TOP3为"香草脆"、"抹茶酥"、"咸曲奇"，溢价均超3.6倍，热度最低的"甜奶油"溢价也达3.3倍，得物APP上超3000人点击"想要" [9] - 作为对比，超迷你版LABUBU系列单个盲盒成交价从59元涨至249元，溢价仅4.2倍，显示星星人短期炒作热度已超越LABUBU [9] - 截至发稿，星星人隐藏款"小熊饼干"挂件在得物平台售价跌至459元，较高点腰斩，溢价回落至7倍 [24] 星星人IP的成长轨迹与爆发动因 - 星星人源于2020年插画师大欣与阿力的绘本《梦之岛》，以"黑暗中诞生的星辰"为核心理念，设计传递治愈力量，初期通过软萌造型积累小众粉丝 [11][12] - 2023年上海国际潮流玩具展上，星星人以潮玩形象亮相，吸引首批潮玩粉关注，泡泡玛特捕捉其契合大众情绪需求的潜力 [14] - 2024年公司签约大欣并推出首款"我们都是星星人系列"盲盒，生活化造型精准击中用户情绪，上线即售罄，当年收入突破亿元，标志其正式转型为潮玩IP [14] - 2025年成为星星人爆发年，艾瑞咨询报告显示78%的Z世代愿为"情绪共鸣"支付20%以上溢价，星星人治愈设定击中现代社会情绪痛点 [14] - 公司通过盲盒经济机制强化情感连接，设置1:12常规隐藏款概率和1:72毛绒挂件隐藏款概率，8月"好梦气象局系列"发售时因抢购人数过多导致平台崩溃，隐藏款溢价近10倍 [15] - 截至2025年上半年，星星人IP营收达3.9亿元，成为泡泡玛特增长最快的新锐IP [15] 泡泡玛特对星星人IP的资源投入策略 - 在核心盲盒品类上，公司先后推出"我们都是星星人"、"来自星星的礼物"、"好梦气象局"等系列，覆盖生活场景、节日祝福等多元主题，并通过隐藏款概率设计制造稀缺性 [17] - 衍生品延伸至手机壳、香薰蜡烛、金属钥匙扣、马克杯等10余类，复刻LABUBU"盲盒引流+衍生品变现"的成功模式 [17] - 2025年6月推出39元"随心配"系列，作为星星人IP首次下沉至低价消费市场的尝试，形成"大众引流+高端收藏"的产品梯队 [19] - 线上端推出专属主题曲《星星人之歌》，成为继LABUBU后第二个拥有音乐表达的IP角色，旨在渗透用户日常场景 [19] - 通过IP集群效应为星星人嫁接明星IP资源，2025年9月万圣节系列中星星人首次与MOLLY、DIMOO等明星IP同台亮相，间接共享成熟IP流量池 [20] 星星人IP的挑战与长期发展瓶颈 - 泡泡玛特2025年上半年营收138.8亿元，同比增长204.4%，经调整净利润47.1亿元，同比增长362.8%，净利润超2024年全年 [22] - 公司上半年共有13个IP收入过亿，其中LABUBU所在的THEMONSTERS系列营收48.1亿元，占比34.7%，为星星人IP营收的12倍 [22] - 星星人IP在内容和故事方面的产出尚处开拓阶段，黄牛反馈其走红轨迹与LABUBU一致，但后者在供应端放量后二级市场随即降温 [22] - 早期种子粉丝群体担心星星人过度消耗后影响粉丝后续体验，市场热潮渐退后流量可能转向下一个IP [22][25]

行业核心观点 - "童趣经济"以多元姿态进入大众视野 不断拓展边界 吸引成年人参与 共同推动消费新热力 [1] 行业表现与规模 - 中国IP玩具市场规模从2020年486亿元增长至2024年756亿元 复合年增长率达11.68% [7] - 预计2025年中国IP玩具行业市场规模将达到911亿元 [7] - 潮玩店娃衣产能全开 日产3万套左右 其中一半为海外订单且全部售罄 [3] - 杭州工联CC商场2024年国庆期间三楼营业额较2023年同比增长60% [5] 产品与消费特征 - LABUBU隐藏款盲盒在二手市场溢价一度超20倍 [1] - 购买潮玩盲盒群体集中在25至35岁之间 占比高达60%至70% [7] - 消费者主要为了获取情绪价值 满足情感需求 以较低成本换取"小确幸" [7] - 拆盲盒的未知感和不确定性产生强烈奖励效应 拼装乐高让玩家体验"从0到1"的创造过程 [2] 新兴业态与就业 - 改娃师订单排至8月 单件收费100到300元仍供不应求 [5] - 催生娃衣定制 改娃服务 主题配件等细分市场 创造设计师 手工艺人 社群运营等新兴职业 [6] - TNTSPACE与印象西湖联名"白蛇传奇"盲盒系列线上线下销量迅速突破数万套 [5] - 潮玩IP与海洋文化结合 在景区打造5米高DORA巨型冲浪装置成为打卡新景观 [5] 市场驱动因素 - 社交平台带来信息传播效率 互动密度和算法推动 使盲盒从小众爱好变成众人同乐 [7] - 消费者收入水平提高使得消费结构调整 享受型情感消费市场扩大 [7] - 年轻消费者消费观念转变 愿意为情绪价值买单 [7]

LABUBU爆火现象分析 - LABUBU系列盲盒在2024年实现营收30亿元 同比增长726.6% 占泡泡玛特总营收130.4亿元的23% [5] - 海外市场价格溢价明显 美国英国市场发售价比国内高出一倍以上 隐藏款在StockX平台炒至上千美元 [7] - 限量款毛绒玩具二级市场溢价达38倍 原价99元炒至3762元 同期黄金年化收益率仅5% [7] - 泡泡玛特市值达3288亿港元(3012亿人民币) 创始人王宁持股市值1467亿元 登顶河南首富 [7] 商业成功因素 - 明星效应推动破圈 Lisa自拍和蕾哈娜带货使LABUBU从兴趣圈层跃升为全民话题 [8] - 情绪价值设计巧妙 幼态特征激发保护欲 叛逆外形契合"丧文化" 形成情感共鸣 [9] - 饥饿营销策略奏效 限量发售搭配证书编号 属性向奢侈品靠拢 刺激炫耀性消费 [10] - 二级市场反哺效应 换装、鉴定、跨境代购等衍生业态形成商业闭环 [11] 市场乱象与挑战 - 高仿品泛滥 仿真度超90% 45%能通过正版验证 破坏IP价值和信用体系 [13] - 黄牛囤货严重 利用脚本抢购和雇人排队 隐藏款被批量"端箱"高价转售 [13] - 品控问题突出 用户投诉达16543件 涉及歪头、掉漆等制造缺陷 [15] - 国际销售受阻 英国因斗殴事件暂停实体店销售 印尼新店开业两天爆发争抢 [14] 行业可持续发展建议 - IP内涵升级 建议参考迪士尼模式 通过多元内容构建文化叙事体系 [18] - 技术规则双管齐下 升级防伪技术 实行实名限购 打击高仿产业链 [19] - 引导理性消费 通过社区运营强化情感联结 避免过度投机 [20] - 完善监管体系 需明确盲盒销售规则 建立产品质量和售后标准 [21] 历史经验警示 - Bearbrick案例警示 IP热度可能骤降 联名款从22万元跌至千元难出手 [16][17] - 当前市场秩序已遭破坏 黄牛炒作和高仿泛滥威胁LABUBU长期价值 [17]

泡泡玛特LABUBU系列市场表现 - 泡泡玛特凭借创新的潮流IP和多样化产品形式在潮玩市场占据重要地位，旗下LABUBU系列以丑萌造型迅速走红，吸引国际明星在社交平台晒图，人气急剧攀升[1] - LABUBU盲盒、手办等衍生品在电商平台销量持续走高，热门款式长期售罄，供不应求现象显著[1] - 部分限定款在二级市场溢价明显，二手平台转售价达原价2-3倍，全球唯一薄荷色LABUBU在拍卖会以108万元成交创潮玩纪录[1] 二手市场交易与租赁服务 - 闲鱼等平台出现LABUBU租赁服务，适用于拍照、社交展示等场景，一代time to chill款日租30元，ZIMOMO大天使款日租50-80元[3][7][8] - 6月LABUBU相关商品搜索量较5月增长10倍，租赁成交量翻倍，带动改娃、娃衣定制、鉴定等周边服务兴起[10] - 租赁需求主要来自聚会拍摄和社交内容创作，消费者通过租赁降低尝鲜成本[10] 市场现象与消费特征 - 盲盒特殊性和黄牛囤货炒作导致二手交易活跃，消费者为特定款式转向二手平台[1] - 限量款溢价显著脱离实际价值，价格依赖短期流量，存在泡沫化特征[10] - 租赁服务缺乏统一卫生消毒与损耗赔偿标准，需规范押金退还和商品鉴定流程[10]