Joint Stock Company Kaspi.kz (NASDAQ:KSPI) is among the most profitable software stocks to buy now. Earlier on February 2, Susquehanna reduced the price target on Joint Stock Company Kaspi.kz (NASDAQ:KSPI) to $87 from $130 and downgraded it from Positive to Neutral, according to TheFly. This translates to nearly 17% upside. On the other hand, Citi remains positive on the stock, having reaffirmed a Buy rating and set a $100 price target on January 15. When Joint Stock Company Kaspi.kz (NASDAQ:KSPI) last r ...

行业整体情绪与策略调整 - 顶级风险投资家在共识大会上的情绪并非撤退 而是重新校准 因为加密货币市场经历了长期低迷 [1] - 当前风险投资市场呈现“杠铃”结构 一端是规模化增长的成熟领域 另一端是少数高风险的新一代投资 [1] 成熟领域的投资重点 - 稳定币、支付和代币化是当前表现良好且具有产品市场契合度的领域 应扩大规模 [2] - 在投机热潮退却的市场中 这些领域仍在展示收入和产品市场契合度 [2] 新兴领域的探索与风险 - 加密货币与人工智能的交汇是高风险的新一代投资方向 例如能够进行链上交易的AI代理 [3] - 该领域机会真实存在 但攻击向量和设计缺陷也同样存在 [3] 风险投资的经验教训与适应性 - 过往经验表明 需要在快速变化的周期中平衡信念与适应性 例如最初误判NFT为泡沫 但后来转而支持相关基础设施 [4] - 错过早期机会的教训 例如曾错过预测市场Polymarket的早期投资 尽管后来在2024年融资轮中参与并成为主要股东 [5] - 主题性信念可能需要数年才能获得回报 例如对预测市场的信念 [5] 长期投资视角的重要性 - 加密货币领域的风险投资成功仍取决于长期视野 最佳论调是长达15年的赌注 认为区块链可以重构金融风险体系 [6] - 建议创始人和投资者抵制18个月周期的短期思维 应拥有15年的时间规划 [6] 市场资金流向与投资策略 - 数据显示 加密货币风险投资资本同比增长14% 而交易数量却下降42% 表明资金正“向优质资产集中” [7] - 投资者正将资金集中于“有成就的企业家”和“有形的用例”上 [7] - 机构投资者正日益推动下一阶段的发展 从早期由家族办公室主导的2500万美元基金 发展到如今60亿美元的平台 [7] - 在疲软市场中 给创始人的建议是专注于产品和市场契合度 代币化会自然发生 [7] - 在低迷周期中 风险投资的讯息明确：扩大有效业务 选择性进行实验 不将叙事与基本面混淆 [7]

涉及的公司与行业 * 公司：亨廷顿银行 (Huntington Bancshares, NasdaqGS:HBAN) [1] * 行业：银行业，特别是超级区域性银行 (super-regional bank) [1] 核心观点与论据 **1 公司战略与运营模式** * 公司建立了独特且可扩展的超级区域性银行模式，通过本地化团队在21个区域市场提供行业专长，并通过商业银行和专业业务覆盖全国 [1] * 运营模式专注于有机增长，在所有业务领域都产生了强大的有机增长 [1] * 公司拥有无缝整合新合作伙伴的成熟专长，这创造了显著的经济价值并确保了对客户的无缝支持 [2] * 这些要素共同构成了一个强大的价值创造飞轮，随着公司扩大业务版图并在新市场部署全套能力，该飞轮正在加速 [2] * 公司的交付模式是独特的，银行家深入市场，以建议和指导为先导，提供屡获殊荣的客户服务，这产生了深厚而持久的客户关系 [3] **2 财务表现与增长** * 2025年，公司实现了11%的收入增长和16%的每股收益(EPS)增长 [3] * 2025年实现了显著的正运营杠杆，优异的信贷表现，带来了16%的资本回报率(ROC)和19%的每股有形账面价值(TBVPS)增长 [4] * 公司预计2027年收入约为126亿美元 [12] * 公司对在2027年实现每股收益1.90美元至1.93美元充满信心 [12][24] * 预计2027年有形普通股权益回报率(ROTCE)将达到18%-19% [25] * 自2019年以来，通过每年平均降低基线运营成本1.3%，累计节省了14亿美元的费用，使基线费用收入比降低了5个百分点 [16] * 同期，投资额实现了超过20%的复合年增长率，投资回投比率（投资占收入比）从2019年的略高于4.5%增长到去年的超过8% [17] * 预计2026年和2027年的投资额将达到2019年基线的约4倍 [19] **3 收购整合与协同效应** * 与Cadence的合作伙伴关系已于10天前成功完成交割，这将加速公司的增长和盈利成果 [1] * 对Veritex的整合进展顺利，已于三周前按计划无缝完成全系统转换，从宣布到系统迁移仅用了187天 [4] * Veritex的成本协同效应预计将在今年第二季度达到全面运行率 [5] * 与Cadence的整合已快速启动，成本协同效应的实现已在进行中 [5] * 这两项合作预计将在全面年度运行率下，带来总计4.35亿美元的成本协同效应 [19] * Veritex的协同效应（7000万美元）将在下个季度达到年度运行率，Cadence的协同效应（3.65亿美元）预计在2026年第四季度达到全面年度运行率 [20] * 预计成本协同效应将在2026年为运营费用带来约3.4亿美元的收益，并在2027年带来略低于1亿美元的额外收益 [20] * 预计未来三年累计收入协同效应将达到5亿美元，2028年的运行率将达到3亿美元 [21] * 与尽职调查时预计的约10.5亿美元贷款折价相比，实际交割后确定的贷款折价大幅降低至略高于5亿美元 [11] * 因此，与Cadence合作导致的每股有形账面价值稀释从最初估计的7%降至4.8% [11] * 收购会计调整(PAA)的贡献预期从原先的约4亿美元降至约1亿美元 [13] **4 得克萨斯州市场机会** * 通过与Cadence和Veritex的合作，公司在得克萨斯州获得了显著的规模和密度，该州是美国最具活力的经济体之一，其本身是世界第八大经济体 [6] * 得克萨斯州预计将在未来十年引领美国的人口增长，而“得州三角”（达拉斯、沃斯堡、休斯顿、圣安东尼奥、奥斯汀之间的三角地带）是增长引擎，也是该州巨大商业形成和家庭迁移的中心 [7] * 2025年第四季度，亨廷顿独立业务在得克萨斯州实现了23%的同比增长，而Cadence实现了17%的增长 [7] * 公司现在在得克萨斯州是一个强大的力量，拥有显著的密度和巨大的未来机会，并打算进一步投资和加速增长 [8] **5 近期业绩与展望 (2026年)** * 2026年净利息收入(NII)预计将增长10%-13%（来自核心亨廷顿业务，包括Veritex），加上Cadence 11个月的贡献 [21] * 2026年收购会计调整(PAA)预计约为1.1亿美元 [21] * 费用收入预计将显著增长，受核心亨廷顿业务（包括Veritex）13%-16%的增长、新的Janney资本市场团队以及Cadence 11个月约3亿美元的贡献推动 [22] * 预计今年将实现5000万至7500万美元的收入协同效应 [22] * 基于对长期收入协同效应的信心，公司计划今年额外加速3000万至4000万美元的增量投资，以加速2027年及以后的收入增长 [23] * 预计2026年净息差(NIM)将升至3.30%区间，高于去年的3.13% [51][57] * 预计2027年净息差将达到3.40%区间 [51] * 预计2026年贷款将增长10%-13% [56] * 预计存款增长将与贷款增长同步甚至更快 [57][64] * 预计2026年费用收入将增长10%以上 [42] * 预计2026年将进行约2亿美元的股票回购，以程序化方式执行，大约每季度5000万美元 [71] * 预计到2027年，累计股票回购将使流通股数量减少2%至3% [72] 其他重要内容 * 公司还收购了Janney Capital，其费用收入贡献将增强财务表现 [10] * 公司的投资重点领域包括：所有业务领域的人员、技术开发（面向客户和内部）、市场营销能力、支付和财资管理能力、分析、机器学习、智能AI自动化等 [18] * 公司不打算进行对等合并，也不打算超越目前所在的21个州，但可能扩大费用业务 [33] * 未来的任何合作伙伴机会都必须符合文化契合、战略契合（能推动收入增长）和财务契合的标准 [33] * 公司预计2026年核心亨廷顿业务的费用将增长5%-6%，加上Janney会增加约1个百分点，Cadence将增加11亿美元的费用（其中包含约2.7亿美元的成本协同效应） [23] * 公司计划将今年收入协同效应中的5000万至7500万美元的大部分进行再投资，以加速2027-2028年的增长 [67] * 公司的效率比率预计在2027年达到53% [81]

公司近期评级与目标价调整 - 2025年2月2日 Susquehanna将Kaspi.kz评级从“积极”下调至“中性” 同时将目标价从130美元大幅下调至87美元 [1][5] - 2024年12月4日 摩根大通分析师维持“持有”评级 但将目标价从96美元下调至88美元 [2] 公司财务与运营表现 - 2025年第三季度 公司总收入同比增长10% 净利润同比增长12% [3] - 金融科技部门收入增长强劲 同比增长24% [3] - 支付部门总支付量同比增长18% [3] - 电子杂货业务商品交易总额同比大幅增长53% [3] - 广告业务同比增长56% [3] 行业与宏观前景分析 - 摩根大通下调目标价反映了其对2026年金融科技行业的展望 预计行业增长将因劳动力市场疲软和关税影响而放缓 [2] - 预计2026年的联邦税率下调将部分缓解行业增长放缓的压力 [2] 公司业务概况 - Kaspi.kz及其子公司为哈萨克斯坦、阿塞拜疆和乌克兰的消费者和商户提供支付、市场和金融科技解决方案 [5] - 公司主要运营三个业务板块：支付、市场和金融科技 [5]

核心业绩表现 - 2026财年第一季度实现创纪录的业绩，包括净营业收入、净利润和每股收益，管理层称之为“非常强劲的开局” [4] - 季度净利润达到创纪录的1.39亿美元，同比增长63%，环比增长62% [3][7] - 摊薄后每股收益为2.50美元，同比增长48%，环比增长59% [3][7] - 营业收入总计略超14亿美元，同比增长52%，环比增长20% [1][7] - 净营业收入（扣除利息支出及部分佣金和清算费用）同比增长47%，环比增长24% [1] - 股本回报率达到22.5% [2][7] 业务板块驱动因素 - 增长主要由上市衍生品和实物金属两大业务驱动 [4][6][8] - **上市衍生品**：营业收入同比增长1.573亿美元（增幅141%），主要得益于收购R.J. O'Brien带来的1.307亿美元贡献，环比增长30% [6][8] - **实物合约**：营业收入同比增长69%，环比大幅增长138%，主要得益于贵金属收入增加8390万美元，部分被实物农业和能源收入减少1980万美元所抵消 [8] - **贵金属业务**：表现“异常出色”，季度部门收入达7500万美元，比整个2025财年的总收入还多2400万美元 [6][10] - **场外衍生品**：营业收入同比增长72%，环比增长8%，受巴西和欧洲市场客户活动增加推动 [8] - **证券业务**：营业收入同比增长43%，交易量增长22%，每百万美元费率提升35% [8] - **支付业务**：收入同比下降4%，但环比增长7% [19] - **外汇差价合约**：收入同比下降30%，主要因自营业务（尤其是非外汇市场）的利差留存率下降导致每百万美元费率下降30% [8][19] 收购整合与协同效应 - 收购的R.J. O'Brien和Benchmark业务在本季度分别贡献了2850万美元和460万美元的税前净利润（不包括收购的无形资产摊销）[5][14] - R.J. O'Brien的整合按计划进行，其最大的非美国实体（英国实体）已于1月初并入公司的英国实体，预计其他非美国实体的整合将在2026财年第二季度完成 [16] - 英国实体整合释放了2000万美元资本 [5][16] - 管理层重申了此前公布的5000万美元协同效应预期，关键里程碑预计在2026财年后期，部分协同效应将延续至2027财年 [5][17] 财务状况与资本行动 - 季度末每股账面价值为48.17美元，过去两年账面价值增长了70% [2] - 客户资金产生的利息和手续费收入增加6610万美元（增幅61%），其中R.J. O'Brien贡献了6380万美元 [9] - 平均客户权益和平均货币市场FDIC扫款余额分别增长100%和5%，R.J. O'Brien在本季度增加了58亿美元的平均客户权益 [9] - 总固定薪酬及其他费用同比增长7560万美元（增幅31%），其中4440万美元可归因于R.J. O'Brien和Benchmark的收购 [15] - 专业费用同比增加1380万美元，主要源于法律费用增加，包括与BTIG事宜相关的成本及本季度启动的仲裁费用 [15] - 董事会批准了3比2的股票拆分，将以股票股息形式发放，预计于2026年3月20日收盘后向登记在册的股东派发，拆股调整后的交易将于2026年3月23日开盘时开始 [5][22] 战略优势与生态系统 - 公司的贵金属业务被描述为一个“生态系统”，涵盖场外流动性提供、期货通道、批发和零售金条分销、跨境实物金属物流以及托管和精炼能力 [11] - 公司CME认证的金库在仅运营几个季度后，托管金属价值已超过12亿美元 [6][11] - 贵金属业务的强劲表现主要受批发和零售兴趣高涨推动，而非主要来自R.J. O'Brien客户的交叉销售 [12] - 公司全球转移实物金属的能力使其能够利用不同司法管辖区的价格差异获利 [13] - “全球对冲”业务是商业板块的核心，过去12个月约占商业板块收入的60%，公司提供接入全球40多家衍生品交易所的渠道，以及定制的场外和结构化产品 [20] - 本季度公司进行了12亿美元的固定利率SOFR互换以对冲利率风险，这些互换期限为两年，平均利率为3.32% [21] - 公司估计短期利率每变动100个基点，将导致年化净利润变动4320万美元，或每股0.80美元 [21]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入创纪录，达到1.39亿美元，同比增长63% [11] - 摊薄后每股收益为2.50美元，同比增长48% [11] - 运营收入超过14亿美元，同比增长52%，环比增长20% [12] - 净运营收入同比增长47%，环比增长24% [12] - 总固定薪酬及其他费用同比增长31%，即7560万美元，其中4440万美元归因于对RJO和Benchmark的收购 [12] - 专业费用同比增长1380万美元，主要与法律费用增加有关 [13] - 过去12个月净收入为3.598亿美元，同比增长30%，摊薄后每股收益为6.70美元 [15] - 第一季度末每股账面价值为48.17美元 [15] - 公司宣布进行3比2的股票分割，将于2026年3月生效 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - **上市衍生品**：运营收入同比增长1.573亿美元（141%），主要得益于RJO收购贡献1.307亿美元，以及基础金属和LME市场活动强劲增长1270万美元 [16] - **场外衍生品**：运营收入同比增长72%，环比增长8%，主要由巴西和欧洲市场客户活动增加驱动 [17] - **实物合约**：运营收入同比增长69%，环比增长138%，主要由贵金属业务驱动，其运营收入增加8390万美元 [17] - **证券业务**：运营收入同比增长43%，日均交易量增长22%，每百万美元费率增长35% [17] - **支付业务**：运营收入同比下降4%，但环比增长7%，日均交易量增长11%，但每百万美元费率下降10% [18][23] - **外汇差价合约**：运营收入同比下降30%，环比增长24%，日均交易量下降4%，每百万美元费率下降30% [18] - **客户资金利息和费用收入**：同比增长6610万美元（61%），其中RJO收购贡献6380万美元，平均客户权益增长100% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - **贵金属业务**：本季度部门收入达到7500万美元，比整个2025财年还多2400万美元 [7] - **全球金属业务**：表现卓越，特别是贵金属业务，受益于全球布局、产品深度和物流专长，能够利用地区价差 [8] - **机构业务**：创纪录季度，净运营收入和部门收入分别增长86%和78%，主要受证券业务收入增长5490万美元驱动 [22] - **商业业务**：净运营收入同比增长65%，部门收入增长72% [21] - **自营零售业务**：净运营收入同比下降34%，部门收入下降67%，主要因外汇差价合约每百万美元费率下降41% [23] - **支付业务**：部门收入同比下降1% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司构建了一个连接客户与市场的多元化生态系统，提供广泛的产品和服务，这是其商业模式的核心优势 [5][6] - 通过收购R.J. O'Brien，公司已成为该领域领先的非银行参与者，并看到了因规模和产品广度而增加的交叉销售机会 [27] - 公司正在整合RJO和Benchmark，整合进程按计划进行，英国实体整合已释放2000万美元资本 [27][28] - 公司强调其全球对冲业务是商业部门的核心，占过去12个月该部门约60%的收入，该业务已重组以实现全球化 [29] - 公司通过其市场情报平台、数字工具和全球数百名风险管理顾问，为客户提供定制化的对冲和风险管理解决方案 [30][32] - 公司正在通过以下方式加强全球对冲业务：1) 扩大生态系统，增加场外产品，连接金融对冲与实物销售交易业务；2) 扩大客户群，扩展地理覆盖和产品范围；3) 积极推进业务数字化，包括整合ERP、开发移动应用和利用AI [35][36][37] - 公司认为其庞大的总目标市场将继续推动未来增长 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026财年的开局非常满意，创纪录的业绩展示了其生态系统的实力和规模 [5] - 公司有能力在市场条件变化时满足客户需求，这种多元化是核心优势 [6] - 公司受益于市场波动性的增加，但极端波动可能对客户产生负面影响，因此公司通过紧密的客户关系来管理风险 [54] - 公司凭借多元化的产品组合和强大的资产负债表，仍处于有利地位，能够利用当前的市场波动 [38] - 公司认为其作为银行最大替代方案的定位日益清晰，管理和托管资产持续增长 [38] 其他重要信息 - 公司拥有独特的贵金属垂直业务，包括：领先的场外流动性提供者、唯一参与设定每日金银铂钯基准价的非银行机构、最大的提供所有金属期货合约通道的非银行期货经纪商、通过StoneX Bullion平台直接面向消费者的零售服务商、最大的跨司法管辖区高效移动实物金条的批发商之一、拥有CME认证的金库（托管价值超过12亿美元的金属）、拥有伦敦合格交割银回收和精炼设施 [8][9] - 公司已进入12亿美元固定利率SOFR互换以对冲利率风险，预计短期利率每变动100个基点，将对年度化净收入产生4320万美元（或每股0.80美元）的影响 [24][25] - 公司通过“对冲学校”、专业项目、产品研讨会、市场展望、博览会和会议等方式，投入大量时间和资源教育和协助客户 [33] 问答环节所有的提问和回答 问题: 实物交易业务的强劲表现（特别是贵金属）有多少来自RJO客户的交叉销售，多少是波动性驱动？以及近期黄金从高点回落后该业务的趋势如何？ [41] - 回答: 贵金属收入增长主要来自批发和零售层面的兴趣增加，与传统的RJO客户群交叉销售关系有限。StoneX Bullion零售平台表现远超预期。公司利用其全球物流能力从地区价差中获利，例如向印度供应黄金和白银。近期兴趣上升主要与批发和零售层面有关，与收购RJO关系不大 [42][43][44][45] 问题: 成本协同效应是否按计划进行？是否有超过5000万美元的潜在上升空间？ [46] - 回答: 目前仍在确认5000万美元的目标。协同效应正在按上季度讨论的进程实现，预计在2026财年末将有约4000万美元进入运行率，剩余部分将在2027财年实现 [46] 问题: 机构部门的证券业务表现强劲，进入美国股票做市商业务的占比是多少？每百万美元费率是否已达到更好的运行率，还是有更多上升空间？ [47] - 回答: 该业务仍处于早期扩张阶段，增长主要来自股票做市、固定收益和主经纪业务。作为子板块，它在持续增长，但市场规模尚不成熟。在主流股票方面，公司尚未达到领先地位，但对进展感到满意 [48]。关于每百万美元费率，目前可能已回到更正常的运行率。去年处于低拐点，现在约300多一点的区间可能是更常态化的水平 [49] 问题: 当前市场环境（如金银价格波动）对客户健康状况和活动水平的影响如何？环境是否仍然有利？ [53] - 回答: 公司受益于大多数产品市场波动性的增加，但极端波动可能因对客户造成压力而令人担忧。公司通过密切的客户关系和日常沟通来管理风险，确保客户有足够的流动性并避免被迫平仓。公司喜欢波动性，但不喜欢可能对客户产生负面影响的极端波动 [54][55] 问题: 关于RJO交易，近期最大的交叉销售机会在哪里？未来几个季度应关注什么？ [56] - 回答: 交叉销售机会是双重的。整合过程本身（如合并实体）是潜在交叉销售的重要组成部分。在实体完全合并前，仍存在重新签订合同和客户教育的过程。虽然未具体说明收入预期，但公司通过对比自身场外与上市衍生品收入的历史演变，可以预估RJO收入的潜力。例如，RJO原本无法提供外汇产品，而这是StoneX的主流产品。公司正在逐步向整个组织引入更多能力，并在整合完成前尽可能多地向RJO客户展示产品。已有许多小成功案例，公司对此潜力持乐观态度，但尚未能量化具体数字 [57][58][59] 问题: 考虑到本季度已完全包含最近两次收购，从费用角度看，运行率如何？是否有需要调整的项目，或者哪些费用项目增长/变动最大？ [60] - 回答: 随着新财年（第二季度）开始，预计非可变薪酬将因年度加薪、税收和福利重置而有所上升。除此之外，没有其他项目预期会发生重大变化。随着协同效应实现，预计非可变薪酬线以及长期的科技支出和占用成本将出现下降趋势。最显著的是，日历年初非可变薪酬线会有所上升 [60][61] 问题: 在StoneX原有业务（非收购部分）中，有哪些客户群体（如去年的活跃ETF领域）将带来持续增长？ [65] - 回答: 从机构角度看，美国地区性银行客户群正在发生重大转变。这些银行对公司广泛而深入的产品生态系统越来越感兴趣，而不仅仅是单一产品。这正在成为公司与潜在新客户沟通时的显著区别。公司希望成为通过单一渠道提供全方位能力和产品的一站式商店。在亚太地区固定收益业务的快速扩张也出乎意料，这反映了该地区替代方案和本地化服务的缺乏。公司预计与地区性银行的合作将带来显著增长势头，因为它们现在可以通过StoneX一个渠道获得多种产品和服务，而以前可能需要多个提供商 [66][67][68][69][70] 问题: 外汇差价合约业务每百万美元费率同比下降30%的原因是什么？是否主要由于波动性降低？ [71] - 回答: 上一财年同期是自2020年收购Gain Capital以来该业务看到的最高每百万美元费率。目前，外汇波动性整体相对温和，对业务环境不利。虽然商品领域（如黄金）从价格变动中受益，但零售端外汇市场更具挑战性。目前的费率并未偏离预期，只是去年同期的比较基数非常强劲（自营零售业务费率曾达185，过去四个季度平均约116） [72][73] 问题: 自营零售客户群对哪些特定货币对感兴趣？ [74] - 回答: 公司不具体披露货币对构成。交易量最大的货币对可能是欧元/美元。业务是市场驱动的：批发外汇业务客户寻求对冲风险、锁定远期汇率；零售差价合约业务客户更多是希望从市场变动中获利。可以预期主要货币对，以及美元/黄金、美元/白银等（黄金交易类似货币）的交易量会持续较高 [74]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净利润创纪录达到1.39亿美元，同比增长63%，摊薄后每股收益为2.50美元，同比增长48% [12] - 第一季度运营收入超过14亿美元，同比增长52%，环比增长20% [13] - 第一季度净运营收入同比增长47%，环比增长24% [13] - 第一季度总固定薪酬及其他费用同比增长31%，即7560万美元，其中4440万美元归因于对RJO和Benchmark的收购 [13] - 第一季度专业费用同比增加1380万美元，主要与法律事务相关，包括本季度启动的BTIG仲裁相关费用 [14] - 截至第一季度末，每股账面价值为48.17美元 [15] - 过去12个月运营收入增长28%，净利润创纪录达到3.598亿美元，增长30%，摊薄后每股收益为6.70美元，净资产收益率为16.9% [15] - 公司董事会批准了3比2的股票分割，将于2026年3月20日收盘后向登记在册的股东派发 [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 上市衍生品运营收入同比增加1.573亿美元，增长141%，主要得益于RJO收购贡献1.307亿美元，以及基础金属和LME市场活动强劲增长1270万美元 [17] - OTC衍生品运营收入同比增长72%，环比增长8%，主要由巴西和欧洲市场客户活动增加驱动 [18] - 实物合约运营收入同比增长69%，主要由贵金属运营收入增加8390万美元驱动，但被实物、农业和能源收入减少1980万美元部分抵消 [18] - 证券运营收入同比增长43%，交易量增长22%，每百万美元费率增长35% [18] - 支付收入同比下降4%，但环比增长7%，主要由于日均交易量增加 [19] - 外汇差价合约收入同比下降30%，环比增长24%，下降原因是机构市场日均交易量下降4%，以及每百万美元费率下降30% [19] - 客户资金产生的利息和费用收入同比增加6610万美元，增长61%，其中RJO收购贡献6380万美元，平均客户权益增长100%，平均货币市场FDIC归集客户余额增长5% [19] - 本季度RJO贡献了58亿美元的平均客户权益 [20] - 净运营收入方面，上市衍生品和实物合约分别增加6840万美元和5830万美元，证券和OTC衍生品分别增加5570万美元和2650万美元，客户余额净利息和费用收入增加3810万美元，外汇差价合约净运营收入减少3080万美元 [20] - 过去12个月，证券净运营收入增加最多，达1.759亿美元，上市衍生品和利息及费用收入分别增加1.152亿美元和5490万美元，实物合约和OTC衍生品分别增加5790万美元和3880万美元，外汇差价合约净运营收入减少6000万美元 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业板块净运营收入增长65%，其中上市和OTC衍生品分别增长56%和72%，实物合约增长75%，净利息和费用收入增长50%，板块收入增长72% [22] - 机构板块净运营收入和板块收入创纪录，分别增长86%和78%，主要由证券收入增加5490万美元驱动，上市衍生品以及利息和费用收入分别增加4750万美元和2150万美元 [22][23] - 自主零售板块净运营收入下降34%，板块收入下降67%，主要由于外汇差价合约每百万美元费率下降41%，部分被日均交易量增长13%抵消 [23] - 支付板块净运营收入下降3%，板块收入下降1%，日均交易量增长11%，但每百万美元费率下降10% [24] - 过去12个月，机构板块净运营收入增长54%，板块收入增长60%，商业和支付板块收入分别增长14%和4%，自主零售板块收入下降35% [25] - 贵金属业务本季度板块收入达到7500万美元，比整个2025财年还多2400万美元 [7] - 公司自有、最近获得CME认证的金库在运营仅几个季度后，托管金属价值已超过12亿美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购RJO，转型为该领域领先的非银行机构，并看到因规模和产品广度而增加的交叉销售机会 [28] - 公司正在整合RJO和Benchmark，英国实体整合已于1月第一周完成，释放了2000万美元资本，美国实体整合目标在本财年末完成 [29] - 全球对冲业务是商业板块的核心，约占该板块过去12个月板块收入的60%，业务遍及北美、拉美、EMEA，并在亚太地区快速增长 [30] - 公司通过收购RJO成为美国最大的非银行期货佣金商，总体排名第八，这赋予了公司在清算和执行上市衍生品方面极少数公司能匹敌的规模和灵活性 [33] - 公司通过其注册的互换交易商，可以提供定制化的OTC解决方案，包括保证金减免、融资和/或定制结构化产品 [34] - 公司拥有数百名全球风险管理顾问，直接与客户合作构建对冲策略 [34] - 公司通过领先的技术平台服务商业板块，包括StoneX Hedge、StoneX Plus和OTC交易平台 [35] - 公司通过大量活动（如对冲学校、专业项目、产品研讨会、市场展望、博览会、会议等）协助和教育客户及整个市场 [35][36] - 公司正在通过以下方式加强全球对冲业务：1) 扩大生态系统，增加OTC产品，深化金融对冲与现有实物销售交易业务的联系，并进入澳大利亚电力和电力、欧洲碳等新市场；2) 增长和多元化客户群，扩展商业介绍经纪人网络，扩大地理覆盖（马德里、巴黎），将OTC产品扩展到肉类和乳制品等相邻市场；3) 积极推动业务数字化，包括推进与客户的ERP集成，扩展面向农民的移动应用功能，利用AI显著提高经纪人产能并自动化任务 [37][38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受益于大多数产品市场的波动性增加，但当波动性达到极端水平时，可能会对基础客户造成压力，公司通过紧密的客户关系来应对 [55][56] - 公司认为其多样化的产品供应结合强大的资产负债表，使其能够很好地利用当前的市场波动 [40] - 随着公司日益被视为银行的最大替代方案和易于访问的生态系统，其管理和托管资产持续增长 [40] - 公司独特的生态系统通过多个触点获取客户，并致力于更好地服务不断增长的客户群 [40] - 公司认为巨大的总可寻址市场将继续推动未来几年的增长 [40] - 在亚太地区固定收益业务的快速建立和增长，部分原因是公司最初未完全认识到该地区替代方案、服务和本地化交易台的缺乏 [70] - 在机构业务方面，公司看到美国地区银行客户领域的重大转变，其广泛的产品生态系统成为与潜在客户沟通的重要区别和敲门砖 [68][69][71] 其他重要信息 - 公司在本季度签订了12亿美元的固定利率SOFR互换以对冲总利率风险敞口，这些互换期限为两年，平均利率为3.32% [26] - 根据利率敏感性表，公司估计短期利率每变动100个基点，将导致年度化净利润变动4320万美元，或每股0.80美元 [26] - 公司的市场情报平台植根于员工的专业知识，并通过播客、视频和白皮书等数字内容扩大覆盖范围，确保客户能随时随地通过移动应用获取市场洞察 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 实物交易业务的强劲表现主要是由交叉销售RJO客户驱动，还是主要由市场波动驱动？目前黄金从高位回落，该业务在一、二月的趋势如何？ [43] - 贵金属收入和交易量从传统RJO客户群中获得的提升有限，增长主要由批发和零售层面对该领域兴趣高涨驱动 [44] - 公司的直接面向消费者零售交易平台StoneX Bullion表现超出预期，近期单日收入已达到其被收购时（2019年）的年收入水平（约150万美元） [44] - 批发业务也向其他B2C公司供应实物材料和精炼产品，这些公司同样受益于近期零售层面兴趣的提升 [44] - 公司利用其全球高效运输实物黄金的能力，从不同司法管辖区的物理价格错配中获利，例如曾向印度供应白银以利用当地短缺带来的溢价 [45][46] - 增长与收购RJO关系不大，主要与批发和零售层面兴趣增加有关 [46] 问题: 成本协同效应是否按计划进行，甚至快于预期？在深入了解RJO业务后，是否看到超过5000万美元协同效应的潜在上升空间？ [47] - 目前公司仍在确认5000万美元的目标，进展符合上季度讨论 [48] - 协同效应将在本财年剩余时间内持续显现，主要里程碑将在今年晚些时候，夏季将迁移最大的实体进行合并 [48] - 预计到2026财年末，大约4000万美元的协同效应将进入运行率，剩余部分将在2027财年实现 [48] 问题: 机构板块的证券业务本季度表现强劲，其中进入美国股票做市商业务的占比多少？该业务的每百万美元费率是否已达到更好的运行率，还是仍有上升空间？ [49] - 该业务部分仍处于早期扩张阶段，大部分增长来自股票做市、固定收益和主经纪业务 [50] - 公司希望能在主流股票领域达到像其在非上市ADR做市业务（连续11年排名第一）那样的成熟水平，但尚未达到，不过对目前进展感到满意 [50] - 每百万美元费率可能已回归到更正常的运行率，去年处于低拐点，现在300多一点的区间可能是未来更常态化的水平 [51] 问题: 考虑到基础资产（如黄金、白银）的波动，客户在季后的健康状况如何？是否有任何损失变化？当前活动水平和环境是否仍然向好？ [54] - 公司受益于大多数产品市场的波动性增加，但当波动性达到极端水平时，可能会对基础客户造成压力 [55] - 紧密的客户关系有助于应对，公司不希望客户陷入危险境地，通过日常沟通帮助客户管理对冲头寸并确保其有足够流动性 [56] - 公司喜欢波动性，但不喜欢极端波动性，因为可能对客户产生负面影响，这种情况已持续多年 [57] 问题: 在RJO交易的背景下，近期最迫切的交叉销售机会在哪里？未来几个季度应关注什么？ [58] - 整合过程本身是交叉销售潜力的一部分，在实体合并之前，与StoneX集团内其他法律实体重新签订协议和进行客户教育仍是必要的 [59] - 公司未具体说明交叉销售的收入预期，但可以参考公司自身OTC与交易所交易衍生品收入的历史演变来预估，但这并非保证，需要大量工作 [60] - 一些简单的胜利包括向整个RJO组织引入外汇产品能力，这是StoneX内部相对主流的普通产品 [60] - 目前已有许多小成果，公司内部循环分享成功故事，但对潜在机会仍非常乐观，尚未能量化具体数字 [61] 问题: 考虑到这是包含最近两次收购的完整季度，从费用角度看，运行率如何？是否有因整合需要调整的项目，或者哪些费用项目可能增长或变动最大？ [62] - 第二季度是日历年开端，预计将看到与年度绩效加薪相关的非可变薪酬有所上升，包括所有税收和福利重置 [62] - 除了随着协同效应实现，非可变薪酬线以及长期的科技支出和占用成本有望出现下降趋势外，没有其他项目预期会发生重大变化 [62] - 日历年开始时，非可变薪酬线将略有上升 [63] 问题: 在StoneX原有业务（非收购部分）中，去年讨论过证券业务和主动ETF空间等客户群带来的增长，能否进一步讨论哪些客户群将进入原有业务，并显示出对风险管理和交易服务的持续兴趣？ [67] - 在机构业务方面，公司看到美国地区银行客户领域的重大转变，其广泛的产品生态系统成为与潜在客户沟通的重要区别和敲门砖 [68] - 公司致力于成为一站式商店，通过单一渠道向尽可能多的客户提供尽可能多的能力和产品，这正开始以意想不到的方式打开大门 [69] - 例如，在亚太地区固定收益业务的快速建立和增长，部分原因是公司最初未完全认识到该地区替代方案、服务和本地化交易台的缺乏 [70] - 公司能够向地区社区银行提供多种固定收益产品、SWIFT接入、支付、海外股票、ADR等，这些服务以往需要多个提供商，现在可以通过单一渠道完成，这带来了巨大的发展势头 [71] 问题: 外汇差价合约业务的每百万美元费率同比下降约30%，原因是什么？是否主要由于波动性较低？能否进一步解析该费率数字？ [72] - 上一财年同期是该业务自2020年收购Gain Capital以来看到的最高每百万美元费率 [73] - 目前外汇波动性整体较为温和，对公司而言并非最佳环境，而实物和商品领域则从黄金波动中受益 [73] - 目前的费率并未超出预期，更多是因为去年同期的零售业务利差非常强劲，表现异常出色 [74] - 在自主零售板块，本季度费率为110，过去四个季度平均约为116，因此当前水平更接近正常化环境，去年同期的185则非常强劲 [74] 问题: 自主零售客户群是否有特别感兴趣的货币对？ [75] - 公司不具体公布货币对组合，但欧元/美元可能是交易量最大的货币对之一 [75] - 业务是市场驱动的，批发外汇业务客户寻求对冲风险、锁定远期利率，而零售差价合约业务更多是在零售层面利用市场波动获利 [75] - 可以预期美元/欧元、美元/黄金、美元/白银等货币对交易量会持续较高 [75]

核心观点 - Jack Henry & Associates 在2026财年第二季度业绩全面超预期，推动其股价在盘后交易中上涨4.7% [1] - 公司上调了2026财年全年的营收、利润率及每股收益指引 [7][8][10] 2026财年第二季度财务表现 - 非GAAP每股收益为1.72美元，超出Zacks一致预期20.28%，同比增长28.4% [1] - 总营收为6.193亿美元，超出Zacks一致预期1.64%，同比增长7.9% [1] - 调整后非GAAP营收（扣除820万美元的转换收入）为6.112亿美元，同比增长6.7% [2] - 调整后EBITDA为2.062亿美元，同比增长17.7%；调整后EBITDA利润率同比提升280个基点至33.3% [5] - 调整后营业利润为1.591亿美元，同比增长29.4%；调整后营业利润率同比提升430个基点至25.7% [5] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为2800万美元，而截至2025年9月30日为3620万美元 [6] - 2026财年上半年，经营活动产生的现金流为2.73亿美元，自由现金流为1.72亿美元 [6] 2026财年第二季度营收构成 - 服务与支持收入：3.458亿美元，占总营收55.8%，同比增长7.1%，主要受数据处理和托管收入增长推动 [3] - 处理业务收入：2.735亿美元，占总营收44.2%，同比增长9.1%，由卡业务、交易与数字业务以及支付处理收入增长推动 [3] - 核心部门收入：1.861亿美元，占总营收30%，同比增长8.4% [4] - 支付部门收入：2.32亿美元，占总营收37.5%，同比增长8% [4] - 互补部门收入：1.817亿美元，占总营收29.3%，同比增长9.6% [4] - 公司及其他部门收入：1960万美元，占总营收3.2%，同比下降9.8% [4] 2026财年业绩指引更新 - GAAP营收指引上调至25.08亿-25.25亿美元，此前指引为24.9亿-25.1亿美元 [7] - 非GAAP营收指引预计在24.74亿-24.91亿美元之间 [7] - Zacks对全年营收的一致预期为25亿美元，意味着同比增长5.5% [7] - GAAP营业利润率预期在24.3%-24.5%之间，此前指引为23.9%-24.1% [8] - 调整后营业利润率预期在23.7%-23.9%之间，此前指引为23.5%-23.7% [8] - GAAP每股收益指引上调至6.61-6.72美元，此前指引为6.38-6.49美元 [8] - Zacks对全年每股收益的一致预期为6.46美元，意味着同比增长3.5% [8] 行业相关公司表现 - Amphenol (APH)：Zacks排名为1（强力买入），2026年每股收益共识预期在过去7天上调2美分至4.32美元，意味着同比增长29.3%，其股价过去一年上涨110.5% [11][12] - Micron Technology (MU)：Zacks排名为1（强力买入），2026财年每股收益共识预期在过去30天下降14美分至32.90美元，意味着同比增长296.9%，其股价过去一年上涨362.1% [11][12] - Analog Devices (ADI)：Zacks排名为2（买入），2026财年每股收益共识预期在过去30天上调21美分至9.97美元，意味着同比增长28%，其股价过去一年上涨51.3% [11][13]

公司概况与业务范围 - 公司总部位于俄亥俄州克利夫兰 是一家业务多元化的银行 拥有全国性网络 市值约235亿美元[1] - 业务横跨零售银行 商业银行和机构金融领域 为各种规模的客户提供存款 贷款 财富管理 资本市场 咨询 支付 资金管理和信托等服务[1] 股票市场表现 - 过去52周内 公司股票回报率为19.4% 显著跑赢同期标普500指数14.3%的涨幅[2] - 年初至今 公司股价上涨约4.3% 同样优于标普500指数1.4%的涨幅[2] - 与同业相比 公司长期表现更优 过去52周iShares美国区域银行ETF上涨8.5% 年初至今上涨5.2% 公司表现凸显其在区域银行中的差异化执行力[3] 近期财务业绩与市场反应 - 公司公布2025年第四季度财报后 市场反应积极 1月21日股价上涨2.8%[6] - 第四季度营收同比增长131.8% 达到20.1亿美元 超过市场预期的19.7亿美元[6] - 第四季度每股收益为0.41美元 超过分析师普遍预期的0.39美元[6] 业绩驱动因素与未来展望 - 管理层将业绩超预期归因于商业银行和收费业务的强劲增长势头[7] - 基于当前的业务能见度 公司预计2026财年营收将增长约7%[7] - 公司在第四季度加速资本回报 回购了价值2亿美元的普通股 同时保持了领先同业的资本比率[7] - 对于2026财年 分析师预测摊薄后每股收益为1.79美元 意味着19.3%的增长[8] - 公司在过去四个季度均超过每股收益预期 增强了市场对其管理层执行力和前瞻指引的信心[8] 华尔街分析师观点 - 华尔街对公司股票总体持积极看法 在覆盖该股的23位分析师中 共识评级为“适度买入”[9] - 具体评级包括11个“强力买入” 2个“适度买入” 9个“持有”和1个“强力卖出”[9]

2025财年业绩概览 - 公司2025年业绩表现强劲，净收入为183亿英镑，同比增长7% [3][7] - 法定税后利润为48亿英镑 [2][7] - 有形净资产回报率为12.9%，若剔除第三季度的汽车金融拨备，则为14.8% [2][7] - 每股有形净资产增至57便士，较2025年增加4.6便士 [2] 股东回报提升 - 公司宣布增加股东回报，普通股股息提高15%，并计划实施高达17.5亿英镑的股票回购 [1][7] - 董事会拟建议派发每股2.43便士的末期股息，使2025年总股息达到每股3.65便士 [1] - 全年资本回报总额预计高达39亿英镑，约占集团当前市值的6% [1][7] 资产负债表与净息差动态 - 2025年末贷款余额增至4810亿英镑，同比增长5% [6][8] - 抵押贷款余额增长108亿英镑至3230亿英镑，流量份额约为19% [8] - 消费贷款（信用卡、个人贷款和汽车金融）余额增长41亿英镑，同比增长10%，并在各细分市场均获得份额 [8] - 总存款增至4965亿英镑，同比增长3% [6][9] - 2025年净利息收入为136亿英镑，同比增长6%，净息差为3.06%，全年上升11个基点 [6][10] - 第四季度净息差为3.10%，环比上升4个基点 [10] 结构性对冲与收入指引 - 2025年结构性对冲收入约为55亿英镑，略高于指引 [11] - 管理层预计2026年对冲收入将增加约15亿英镑，达到约70亿英镑，并预计2027年将达到约80亿英镑 [11][12] - 2026年净利息收入指引约为149亿英镑 [6][18] 其他营业收入增长与战略举措 - 2025年其他营业收入增至61亿英镑，同比增长9% [3][13] - 战略举措迄今已产生14亿英镑的额外收入，2026年目标上调至约20亿英镑 [13] - 2024年下半年完成对Schroders Personal Wealth的收购，预计将在2026年为公司带来约1.75亿英镑的增量收入 [14] 成本、拨备与人工智能计划 - 2025年运营成本为97.6亿英镑，同比增长3%，成本收入比为58.6%，若剔除拨备则为53.3% [5][15] - 2025年拨备支出总计9.68亿英镑，其中包括第三季度的8亿英镑汽车金融拨备 [5][15] - 自2021年以来已实现约19亿英镑的总成本节约，支持2026年成本收入比低于50%的目标 [16] - 2026年运营费用指引为低于99亿英镑 [5][16] - 2025年公司规模化应用了50个生成式AI用例，当年产生5000万英镑的损益收益，预计2026年生成式AI将带来超过1亿英镑的损益收益 [5][17] 2026年目标与资本状况 - 公司将2026年有形净资产回报率目标上调至超过16% [6][18] - 2025年减值支出为7.95亿英镑，资产质量比率为17个基点，预计2026年资产质量比率约为25个基点 [18] - 2025年资本生成为147个基点，若剔除汽车金融拨备则为178个基点，年末普通股权一级资本比率为13.2% [19] - 重申到2026年底普通股权一级资本比率约为13%的目标，并预计2026年资本生成将超过200个基点 [19] - 管理层表示，鉴于对资本生成的信心增强，将每半年考虑一次超额资本分配 [19]