**行业与公司** - 行业涉及运动服饰零售及跑步细分市场 公司为运动服饰零售商滔搏 代理多个国际品牌[1][2][3] **核心财务与运营表现** - 财年二季度折扣率同比加深 线上增长驱动因素为效率梳理及新销售场景探索（如即时零售、小红书） 线下客流承压[2][3] - 库存总额管控稳健 库销比维持在4-5个月 库龄结构暂不理想但预计随新货到货优化[2][3] - 2025财年指引维持不变：净利润额同比持平 净利润率同比改善[3][16] **渠道策略与线上发展** - 线上拒绝无效价格竞争 推行"一店一店"计划 整合私域、小程序、社群及内容电商[5][6] - 即时零售取得进展 三大主要平台打通超3,000家门店 内容电商与直播增长强劲[5][6] - 门店动态调整 2025财年末预计净减少小几百家 总数约4,600-4,700家 关店依据低产低效原则[3][11] **产品与品牌管理** - 美国市场通过功能性产品重获消费者兴趣 如麦柔18系列颜色迭代及Plus版本 矩阵组合涵盖飞马41与Structure系列[7] - 跑步市场竞争激烈但空间广阔 胜出需兼顾功能性与时尚元素 如新品牌SUOR采用石墨烯科技与跳脱配色[8][9] - 新签约品牌（如Norda、Sore、Norona、Sally）以线上及快闪店形式运营 主打跑步及户外赛道 由中国市场独家代理[10] - 欧洲市场产品创新 如阿迪达斯300鞋款新配色、运动芭蕾舞鞋流行 Zero系列EVOS跑鞋兼具竞速与时尚性[14][15] **区域市场与成本管理** - 欧洲市场终端销售表现良好 先锋运动系列侧重都市机能风 2025年持续开店及商圈升级[14][15] - 针对单产低但费用高的门店 通过降租等方式优化成本 2026财年将延续谨慎策略[13] **行业趋势与挑战** - 零售行业需动态调整策略 全域效率成为重点 消费者行为变化带来新挑战[12] - 运动鞋科技壁垒不高 竞争核心转向功能与时尚结合 消费者愿为鲜明风格支付溢价[8][9]

财务表现与市场反应 - 2025财年全年营收达463亿美元，第四季度营收111亿美元，大中华区全年营收65.85亿美元，第四季度营收14.76亿美元，整体表现超出预期 [2] - 财报发布后股价上涨15.25%，创近四年单日最大涨幅，总市值突破千亿美元达1064亿美元 [2] 战略转型与核心计划 - "Win Now"计划聚焦核心运动领域，优化运营效率，重新激活市场增长，以应对竞争加剧和消费环境变化 [10] - 新战略"Sport Offense"旨在加速"Win Now"计划推进，通过品牌差异化、完善产品矩阵和提升市场格局实现未来增长 [2] 跑步业务创新与市场巩固 - 系统化升级路跑鞋矩阵，推出Vomero 18（超强缓震）、Structure系列（支撑性缓震）和Pegasus系列（回弹缓震），Vomero 18单品销售额90天内超1亿美元 [12] - 联动马拉松运动员基普乔格开展中国行，中国运动员张德顺穿着Nike Alphafly 3创2007年以来中国女子马拉松最佳战绩2小时20分53秒 [14] 篮球业务与本土化深耕 - 推出KD 18、JA 3等签名鞋款，通过"下课别走""耐高"等赛事扎根中国校园与草根篮球生态 [15] - 专为中国市场推出外场篮球鞋款Nike S.T. Flare"气焰"，适应多变球场条件 [15] 库存优化与渠道管理 - 经典鞋款系列库存同比缩减超20%，第四季度降幅扩大至30%以上，大中华区库存水平同比降低11% [17] - 计划通过折扣店及特定渠道清理多余库存，目标2026财年上半年实现市场健康回归 [18] 增量市场布局与女性赛道 - "破四计划"以女性运动员为核心，激活女性运动市场，女子篮球业务增长超50% [21][24] - 举办全球女子夜跑系列赛"2025 AFTER DARK TOUR"及上海时装周"VictoryLap-领跑之秀"，强化女性运动叙事 [22][24] 儿童与户外赛道拓展 - 联名乐高推出儿童产品，618期间登顶天猫童鞋及儿童运动排行榜 [25] - 冠名赞助崇礼168超级越野赛，推动ACG品牌全球及中国市场复苏 [27] 品牌精神与长期主义 - 通过"破四计划"等挑战极限事件强化品牌精神，如基普乔格马拉松"破二"和基普耶贡"破四"尝试 [7][6] - 以创新驱动发展、文化绑定情感为核心，构建更深厚的竞争壁垒 [29]

财务表现 - 2025财年全年营收达463亿美元，第四季度营收111亿美元，超出预期[3] - 大中华区全年营收65.85亿美元，第四季度营收14.76亿美元[3] - 财报发布后股价单日上涨15.25%，创近四年最大涨幅，总市值突破千亿达1064亿美元[3] 战略转型 - 新CEO贺雁峰推动"Win Now"计划，聚焦核心运动领域并优化运营效率[3][10] - 推出"Sport Offense"战略，强化品牌差异化、产品矩阵及市场格局[3] - 库存结构显著优化：经典鞋款系列同比缩减超20%，第四季度降幅扩大至30%以上，大中华区库存同比降低11%[15] 产品创新与市场表现 - 跑鞋矩阵全面升级：Vomero 18单品90天内销售额超1亿美元[10][11] - 篮球领域推出Nike KD 18、Nike JA 3等签名鞋款，并针对中国市场推出专属外场鞋款Nike S.T. Flare"气焰"[13] - 女子篮球业务增长超50%，通过"破四计划"和"AFTER DARK TOUR"夜跑激活女性市场[16][17][19] 品牌营销与本土化 - 联动运动员基普乔格开展中国行，助力中国马拉松选手创2007年以来最佳战绩[13] - 通过"下课别走""耐高"等赛事深耕中国校园及草根篮球生态[13] - 结合情绪消费趋势，与乐高联名推出儿童产品，618期间登顶天猫童鞋榜单[19] - 冠名崇礼168越野赛，推动户外品牌ACG复苏[22] 研发与品牌精神 - 依托运动科学研究为运动员打造竞速装备，如支持基普耶贡"破四计划"和基普乔格马拉松"破二"[7] - 延续"突破极限"的品牌精神，通过体育事件强化品牌叙事[6][7][24]