财务数据和关键指标变化 - 2025年第四季度净息差为4.1%，较上一季度上升22个基点 [11] - 2025年第四季度净利息收入为8530万美元，环比增长超过10%，全年增长近20% [12] - 2025年第四季度摊薄后每股收益为2.77美元，其中包含约460万美元的非核心收益，约合每股0.30美元 [12][13] - 2025年第四季度非利息收入为310万美元 [13] - 2025年第四季度非利息支出为4440万美元，环比减少140万美元 [14] - 2025年第四季度调整后股本回报率略高于14% [13] - 2025年全年贷款组合增长约7.75亿美元，增幅近13% [3][8] - 2025年全年存款增长约14亿美元，增幅约23% [4][10] - 2025年第四季度存款增长3.04亿美元，增幅约4.3% [10] - 2025年第四季度计息存款成本环比下降43个基点 [10] - 2025年公司偿还了总计4.5亿美元的全部批发融资 [12] - 2025年第四季度有效税率约为30% [15] - 2026年全年净息差指引约为4.10% [16] - 2026年全年运营费用指引约为1.89亿至1.91亿美元 [17] - 2026年第四季度预测股本回报率将接近16% [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年全年贷款发放总额达到约19亿美元 [3] - 2025年第四季度贷款发放和支取总额约为5.99亿美元，加权平均票面利率为7.28% [9] - 新发放贷款组合中约70%为固定利率，30%为浮动利率，与历史表现一致 [9] - 核心工商业贷款预计不会大幅增长，但医疗相关工商业贷款将继续扩张 [22] - 非利息收入方面，公司期望重建手续费收入线，以2024年业绩为基准，2026年增长5%-10%是合理的假设 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在新泽西州莱克伍德开设了一家全方位服务分行 [4] - 预计2026年上半年将在佛罗里达州迈阿密和西棕榈滩开设两家新分行 [4] - 新泽西州的分行转换对市政存款增长有贡献，佛罗里达州的分行预计未来将做出显著贡献 [24] - 公司计划在纽约市总部和佛罗里达州西棕榈滩扩大房地产使用面积，相关新增年度费用约为220万美元 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于通过传统渠道获取更多市场份额，并利用机会提升长期股东价值 [5] - 2026年将推出多项新举措，预计将以低成本存款和手续费收入增长的形式获得早期回报 [5] - 公司致力于打造更多元化、高效和有韧性的机构 [6] - 资产质量保持稳健，各贷款细分领域、地域或行业未出现广泛的负面趋势 [4] - 公司预计2026年贷款增长约8亿美元，增幅约12%，所有计划中的贷款增长将由存款提供资金 [15] - 证券投资组合将维持在资产负债表总额的10%-12%左右 [15] - 公司对并购持谨慎态度，目前未看到市场上有价值的标的，更专注于内生增长 [43] - 公司文化不倾向于团队整体挖角，更倾向于在现有市场吸纳独立人才 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2025年第四季度及全年业绩感到满意，为2026年及未来的实质性进展奠定了坚实基础 [3] - 审慎的承销标准和全公司的风险管理文化是公司安全稳健运营的基石 [3] - 公司继续密切关注客户以评估不断变化的市场状况，目前反馈未显示任何值得担忧的领域 [5] - 展望未来，公司仍专注于管理资产质量、优化盈利能力和扩大在纽约及其他互补市场的业务 [5] - 公司预计2026年净息差将小幅扩张，额外降息的次数和时机是主要驱动因素，收益率曲线的斜率也是一个重要变量 [16] - 公司认为其商业模式无论是否有额外降息，都能很好地捍卫甚至扩大净息差 [16] - 关于拨备，当前市场共识与公司想法基本一致，但2025年计提了专项储备的一些信贷的最终处置可能导致拨备调整超出常规业务规划 [17] - 未来六个月内约有11亿美元贷款到期，加权平均票面利率为6.94%，公司预计将保留其中约75%-80%的现金流 [9] - 在预测模型中，公司假设续贷重新定价的利率将比新发放贷款的利率低约25至50个基点 [9] - 由于国债曲线在美联储最近开始降息周期后变动不大，贷款利差指引继续推动票面利率远高于7% [9] - 贷款渠道依然强劲 [10] - 公司利率假设为2026年6月和9月各降息25个基点，降息时机的假设降低了其对财务预测的影响 [15] - 在预测模型中，公司假设随着贷款增长需求，全年贷款利差将略有收紧 [16] 其他重要信息 - 2025年第四季度贷款增长有限，原因是约3.17亿美元的提前还款，这比过去三个季度的平均速率高出约1.5亿美元 [8] - 2025年第四季度，提前还款罚金和递延手续费收入比正常水平高出约170万美元 [12] - 2025年第四季度，公司出售债券实现收益约67.5万美元 [12] - 2025年第四季度，公司有一笔与已终止业务线相关的保险索赔回收和一项薪酬应计调整，总计约200万美元 [13] - 2025年第四季度调整后的净息差约为4.02% [13] - 2025年第四季度运营费用变动主要因素：薪酬福利减少130万美元，专业费用减少64.9万美元，技术成本增加66.8万美元 [14] - 技术成本增加的主要驱动力是数字化转型项目，2025年第四季度该项目成本总计约310万美元 [14] - 公司有10亿美元的对冲指数存款，在联邦基金有效利率降至约3.50%时仍能显示正利差 [11] - 在预测模型中，公司使用联邦基金目标利率减去50个基点作为通用的资金成本 [11] - 自去年9月中旬美联储开始最近一轮降息周期以来，在迄今75个基点的降息周期中，公司未对冲的计息存款的贝塔值约为75%，公司预计至少能在接下来的50个基点降息中复制这一表现 [11] - 2026年运营费用预测包含一些特殊项目：1）“现代银行在行动”项目相关支出，第一季度将支出300万美元；2）因扩大房地产使用面积，2026年相关费用将增加约100万美元；3）存款垂直领域的线下费用年度运行率预计在2026年将增加约600万美元 [18] - 数字化转型项目预计在2026年第一季度总统日周末完成转换，届时大部分明确支出将终止 [36][38] - 公司将于3月3日在纽约总部举办投资者日活动 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 工商业贷款是否会恢复增长 [21] - 核心工商业贷款预计不会大幅增长，但医疗相关的工商业贷款会随着医疗保健业务的扩张而增长 [22] 问题: 商业地产风险敞口集中度是否将保持稳定 [23] - 商业地产风险敞口相对于风险资本的集中度预计将保持稳定 [23] 问题: 新开设的分行对市政存款增长的贡献 [24] - 新泽西州的分行转换对市政存款增长有贡献，佛罗里达州的分行尚未贡献，但预计未来将有显著贡献 [24] 问题: 资产质量更新，特别是关于新增不良资产和上季度大额拨备关系 [28] - 新增的两笔不良资产为当地多户住宅贷款，相关物业正在出售，预计出售时损失很小或没有损失 [29] - 上季度计提专项拨备的信贷仍在处置中，管理层保持谨慎乐观，预计在本季度末前解决，并希望在第一季度报告进展 [29] 问题: 普通股一级资本充足率目标 [30] - 管理层更关注有形普通股权益比率，预计将从目前约8.8%的趋势上升至9%左右低位，并认为在此水平运营机构是舒适的 [31] 问题: 数字化转型成本何时结束，项目何时完成 [36] - 转换预计仍在第一季度完成，具体在总统日周末，届时大部分明确支出将终止 [36][38] 问题: 第四季度净利息收入中是否有利息回收 [39] - 第四季度净利息收入中没有利息回收 [39] 问题: 推动第四季度活期存款增长的垂直领域 [40] - 存款增长的最大贡献者是市政存款，其次是物业管理公司，借款客户和新存款客户也有贡献，EB-5签证项目也略有贡献，增长分布广泛 [41] 问题: 股价改善后，并购是否更有可能 [43] - 目前未看到市场上有价值的标的，公司专注于内生增长和推出新机会，暂不考虑并购 [43] 问题: 不考虑并购的情况下，在新地理区域进行团队整体挖角是否可能 [46] - 团队整体挖角不符合公司文化，公司更倾向于在现有市场吸纳独立人才，对团队挖角持谨慎态度 [46]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度核心收入为25亿美元，稀释后每股收益11.13美元，核心股本回报率为29.6% [6] - 第四季度承保收入（税前）为22亿美元，同比增长21% [7] - 第四季度税后净投资收益为8.67亿美元，同比增长10% [8] - 全年核心收入为63亿美元，同比增长26%，稀释后每股收益27.59美元，核心股本回报率为19.4% [21] - 全年税后基础承保收入为55亿美元，同比增长23% [24] - 第四季度基础综合成本率为82.2%，连续第五个季度低于85% [7][24] - 第四季度费用率为28.4%，全年费用率为28.5% [26] - 第四季度税前巨灾损失为9500万美元 [27] - 第四季度税前净有利准备金发展（PYD）为3.21亿美元，所有三个业务部门均有贡献 [27] - 截至12月31日，投资组合规模增长至1060亿美元，新投资收益率比投资组合内含收益率高约70个基点 [28] - 调整后每股账面价值为158.01美元，同比增长14% [33] - 第四季度向股东返还资本19亿美元，包括16.5亿美元股票回购和2.44亿美元股息 [34] - 全年向股东返还过剩资本42亿美元，并投资超过15亿美元于尖端AI和其他技术计划 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 商业保险 - 第四季度部门收入近13亿美元，同比增加超过1亿美元 [36] - 第四季度综合成本率为84.4%，基础综合成本率为87% [37] - 第四季度净承保保费达到创纪录的55亿美元 [37] - 第四季度续保费率变化为6.1%，剔除财产险后超过8% [10][38] - 第四季度留存率为85% [10] - 第四季度新业务保费为6.75亿美元，同比增长6% [39] - 全年部门收入近37亿美元，基础综合成本率为88%，保费收入为227亿美元 [41] - Select和Middle Market业务净承保保费分别增长4%和3% [38] - 商业汽车、商业多险种（CMP）和伞式责任险的续保费率变化保持两位数增长 [10][38] - 一般责任险（GL）续保费率变化为中个位数 [94] 债券与专业保险 - 第四季度部门收入为2.36亿美元，综合成本率为83% [47] - 第四季度基础综合成本率为85.7%，同比改善超过1个百分点 [47] - 第四季度净承保保费为11亿美元，同比增长4% [48] - 国内管理层责任险业务续保费率变化为2.8%，留存率为87% [48] - 保证保险业务净承保保费从去年同期的强劲水平继续增长 [49] 个人保险 - 第四季度部门收入超过10亿美元，综合成本率为74% [53] - 全年部门收入超过20亿美元，综合成本率为89.5% [53] - 第四季度净承保保费为42亿美元，全年净承保保费创纪录达到174亿美元，同比增长2% [54] - 汽车保险第四季度综合成本率为89.4%，基础综合成本率为92.2%，同比改善超过4个百分点 [54] - 汽车保险全年综合成本率为85.7%，同比改善超过9个百分点 [55] - 房屋及其他保险第四季度综合成本率为60.3%，同比改善7.5个百分点 [56] - 房屋及其他保险全年综合成本率为93%，同比显著改善 [56] - 国内汽车保险留存率为82%，续保费率变化为2.2% [57] - 国内房屋及其他保险留存率为84%，续保费率变化为16.7% [58] - 过去几年，财产险有效保单数量减少了10%，主要来自高巨灾风险地区 [60] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司通过在所有三个业务部门的纪律性市场执行，第四季度净承保保费增长至109亿美元 [9] - 商业保险中，剔除财产险后，国内净承保保费增长4% [9] - 个人保险中，房屋险续保费率变化强劲，汽车险新业务保费增加 [11] - 公司投资组合已增长至超过1000亿美元 [13] - 公司处理了150万起索赔（约每20秒一起），支付了超过230亿美元的赔款 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司约10年前启动了创新战略（创新1.0），过去十年保费复合年增长率为7%，基础盈利能力提升近8个百分点，基础承保收入增长超过四倍 [12][13] - 目前正将创新推向2.0阶段，由人工智能驱动，并展望量子计算 [15] - 公司拥有数千名工程师、数据科学家和分析师构建AI解决方案，数十个规模化生成式AI工具已投入生产，数百万笔交易实现自动化，超过2万名员工定期使用AI工具 [18] - 与Anthropic建立合作伙伴关系，为1万名工程师、数据科学家等提供个性化AI辅助 [18] - 在理赔部门，超过一半的索赔符合直通式处理条件，其中约三分之二被客户采用，另有15%的索赔使用高级数字工具处理 [19] - 理赔呼叫中心人员减少了三分之一，并计划将四个呼叫中心合并为两个 [20] - 公司正在利用AI使续保核保流程更有效和高效，早期结果显示平均处理时间减少超过30% [62][63] - 在债券与专业保险部门，AI投资将新业务提交的摄入时间从数小时缩短至数分钟，并已将自动化能力扩展到续保工作流程 [50] - 通过Corvus收购，成功将网络风险服务扩展到整个投资组合的客户 [50] - 在商业保险部门，新的BOP产品已全面推出，新的汽车保险产品已在46个州上线 [44] - 公司正在部署生成式AI代理，以高效挖掘内外部数据源，改善风险分类和定价 [45] - 个人保险部门正在利用AI支持的预测模型对财产险投资组合中的每个账户进行评分，以改善核保决策 [62] - 公司预计每年发行债务的可能性增加，以维持更一致的债务资本比率 [35] - 管理层认为责任险（Tort）环境仍然非常具有挑战性，但看到更多州对此做出反应，第三方诉讼融资披露要求增加是一个积极进展 [115] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026年及以后的展望保持高度信心 [22] - 强劲基础业务表现的持久性为持续强劲的最终业绩、领先回报和强劲现金流提供了强大基础 [22] - 预计2026年费用率将保持在28.5%左右 [26][27] - 预计2026年固定收益净投资收益（含短期证券）约为33亿美元（税后），第一季度约8亿美元，第四季度增长至约8.7亿美元 [29] - 2026年巨灾损失计划（按综合成本率百分点计）高于五年和十年平均水平 [32] - 第二季度历来是最大的巨灾损失季度 [32] - 公司已成功续签与Fidelis的20%定额再保险合同 [32] - 2026年1月1日巨灾再保险续保情况令人满意，将巨灾超额损失（CAT XOL）条约的起赔点从2025年的40亿美元降至30亿美元，每次事故损失免赔额保持不变为1亿美元 [29][30] - 公司认为全风险巨灾聚合是保护资产负债表最有效的方式 [30] - 公司再次能够以大致边际中性（margin-neutral）的基础购买工作层（working-layer）增强型责任再保险 [31] - 对于2026年的增长，首要目标是将产生的每一美元资本重新投资于业务 [86] - 在个人财产险方面，随着许多行动的结束，重点是通过部署财产险承保能力来支持打包业务（package business）的承保，以保持进展 [61][103] - 预计财产险有效保单数量的增长将继续落后于汽车险，但两条业务线的增长轨迹都应改善 [103] - 公司认为关税影响相对温和，迄今为止的影响甚至低于预期，已在损失率假设中做出相应准备 [108] 其他重要信息 - 公司达到了在30天内处理90%的巨灾相关索赔的目标 [21] - 加拿大业务已于1月2日按计划完成出售 [34] - 公司预计2026年第一季度将执行约18亿美元的股票回购 [34] - 资本管理策略没有变化，当有过剩资本时会返还给股东 [84][85] - 公司始终在寻找并购机会，拥有进行尽职调查和执行交易的资本与专业知识 [106] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于技术投资与费用率展望，以及人工智能的监管考虑 [68] - 公司对费用率进行主动管理，旨在优化运营杠杆，技术带来的效率提升提供了管理业务的灵活性，收益可以体现在更低的费用率或用于再投资 [69] - 理赔部门的效率提升通过损失理算费用（LAE）体现在损失率中 [70] - 公司认为当前的监管环境是建设性的，正以深思熟虑和谨慎的方式使用技术，并与政策制定者合作以确保明智的公共政策和法规 [71] 问题: 关于个人保险盈利水平可能面临的监管关注 [72] - 公司理解可负担性问题并予以关注，但需要从更长期视角看待个人保险盈利，过去五年平均综合成本率为98%，低于目标回报，因此并未超额盈利 [73][74] 问题: 商业保险剔除财产险后续保费率变化减速的原因，以及国家财产险业务费率充足性展望 [76][79] - 续保费率变化减速部分归因于风险暴露（exposure）下降，部分归因于费率（rate）变化 [77][78] - 国家财产险的定价动态在很大程度上反映了该业务的盈利能力，该业务长期实现费率增长并已达到强劲盈利水平，虽然市场上存在个别令人惊讶的定价或承保条件，但整体来看并非不合理 [80][81] 问题: 关于2026年第一季度后的股票回购展望，以及资本管理策略 [83] - 无法在年初对第二至第四季度的回购给出太多指引，资本管理策略没有变化 [84] - 回购将受巨灾损失、整体盈利能力、增长环境等通常因素影响，公司目标是持有适量资本，并将过剩资本返还股东 [85] - 公司首要目标是将产生的资本再投资于业务 [86] 问题: 关于2026年巨灾损失计划与再保险条约起赔点的关系，以及再保险成本对商业保险保费增长的影响 [87] - 再保险成本对2026年保费增长的拖累预计不大，再保险定价环境改善等因素抵消了影响 [88] - 巨灾超额损失条约的起赔点（3亿美元）是聚合损失后的起赔点，每次事故的前1亿美元损失由公司自留，该条约主要是为资产负债表购买尾部保护，2025年的损失未触及该条约 [89][90] 问题: 关于技术投资对员工人数的影响预期 [92] - 公司以理赔呼叫中心为例说明了人员减少，但不会预测整体员工人数，得益于生产力举措，人均保费在上升且预计将持续上升 [92] 问题: 关于商业保险中除工伤补偿险外的责任险（如一般责任险、伞式责任险）的定价趋势 [93] - 伞式责任险续保费率变化为两位数，一般责任险为中个位数 [94] 问题: 关于定价势头放缓背景下，对基础承保结果持续性的信心来源 [96] - 公司规模更大、盈利能力更强，对继续以可观水平承保保费的能力充满信心，结合强劲的盈利能力，能产生高水平的基础承保收入，这为未来强劲业绩奠定了坚实基础 [97] 问题: 关于商业保险基础损失结果中是否包含类似去年的责任险不确定性附加（IBNR） [99] - 2025年的事故年度损失率假设再次包含了责任险领域的不确定性附加，2026年的计划损失率同样包含此附加，责任险损失表现基本符合预期，未优于预期，工伤补偿险的有利发展是主要驱动因素 [100] 问题: 关于降低巨灾再保险起赔点是否对季度综合成本率构成季节性压力 [102] - 鉴于再保险定价动态以及其他再保险计划的边际调整，预计不会产生太大影响，因此对季度综合成本率组成部分没有压力 [102] 问题: 关于个人保险中在高巨灾风险州的增长策略 [103] - 公司计划部署财产险承保能力以支持打包业务增长，同时保持已取得的进展，这意味着在高巨灾风险州的增长最多与投资组合整体增长同步，但在某些地区仍会受到限制，预计财产险有效保单数量增长将继续落后于汽车险，但两条业务线的增长轨迹都将改善 [103] 问题: 关于并购与有机增长的权衡 [105] - 公司始终在寻找并购机会，拥有资本和专业能力来评估和执行交易，但这个立场在过去十年中保持一致 [106] 问题: 关于关税对定价的影响，特别是个人汽车保险 [107] - 公司此前认为关税影响相对温和，迄今为止的影响甚至低于预期，已在相关业务线的损失率假设中做出了准备 [108] 问题: 关于个人汽车保险市场的竞争动态，以及旅行者公司如何赢回市场份额 [110] - 市场始终具有竞争性，独立代理渠道的新进入者验证了公司在该渠道的战略价值，公司凭借与独立代理商的牢固关系、数字化投资以及打包业务的价值主张等竞争优势，有信心在未来保持竞争力 [111] - 从长期看，公司是少数几家有效保单数量比五年前有所增加的保险公司之一，增长的重点是长期平衡回报与增长 [113] 问题: 关于责任险（Tort）环境和损失趋势的展望 [115] - 责任险环境仍然非常具有挑战性，但看到更多州对此做出反应，第三方诉讼融资披露要求增加是一个积极进展 [115]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年调整后每股收益为3.81美元，同比增长62% [7] - 2025年全年核心有形普通股回报率为10.4%，较2024年提升超过300个基点 [7] - 2025年全年调整后净收入为85亿美元，同比增长3%，若剔除信用卡业务出售影响则同比增长6% [11] - 2025年全年净息差为3.47%，处于年初指引范围的上半部分 [30] - 2025年第四季度净融资收入（不含原始发行折价）为16亿美元，同比增长6% [24] - 2025年第四季度调整后其他收入为5.5亿美元，同比下降2%，若剔除将约4亿美元遗留抵押贷款资产转为待售产生的2700万美元损失，则其他收入同比增长5% [25][26] - 2025年第四季度调整后信贷损失拨备费用为4.86亿美元，同比减少7100万美元，主要受零售汽车净核销率改善及退出信用卡业务影响 [28] - 2025年第四季度零售汽车净核销率为2.14%，同比下降20个基点 [28] - 2025年第四季度调整后非利息支出为12亿美元，全年调整后非利息支出同比大致持平，可控支出同比下降1% [29][30] - 2025年第四季度GAAP每股收益为0.95美元，调整后每股收益为1.09美元 [30] - 2025年第四季度净息差（不含原始发行折价）为3.51%，环比下降4个基点 [30] - 2025年全年零售汽车净核销率为1.97%，低于年初指引下限，也低于2%的关键目标水平 [44] - 2025年第四季度综合净核销率为134个基点，环比上升16个基点，主要受季节性因素影响 [42] - 2025年第四季度30天以上总拖欠率为5.25%，同比下降21个基点，连续第三个季度同比改善 [44] - 2025年第四季度综合拨备覆盖率环比下降3个基点至2.54%，零售汽车拨备覆盖率持平于3.75% [45] - 公司预计2026年全年净息差在3.6%至3.7%之间 [53] - 公司预计2026年零售汽车净核销率在1.8%至2%之间，综合净核销率在1.2%至1.4%之间 [58][60] - 公司预计2026年其他收入将实现低个位数百分比同比增长 [57] - 公司预计2026年非利息支出将同比增长约1% [61] - 公司预计2026年平均生息资产将同比增长2%至4% [61] - 公司预计2026年有效税率在20%至22%之间 [62] - 2025年普通股一级资本充足率为10.2%，完全实施（考虑其他综合收益影响后）为8.3%，较年初提升120个基点 [11][37] - 2025年调整后每股有形账面价值为40美元，过去一年增长近20% [39] - 公司预计未来每年税后其他综合收益摊销将带来约4亿至4.5亿美元的账面价值增长 [128] 各条业务线数据和关键指标变化 - **经销商金融服务**：2025年全年收到1550万份申请，创历史记录，促成了437亿美元的消费者贷款发放，同比增长11%，发放收益率为9.7%，其中43%的贷款量集中在最高信用等级 [16][17] - 经销商金融服务：2025年第四季度消费者贷款发放量为108亿美元，同比增长6%，申请量同比增长10% [48] - 经销商金融服务：2025年第四季度零售汽车组合收益率（不含对冲影响）环比上升6个基点，同比上升18个基点 [46] - 经销商金融服务：2025年第四季度发放收益率为9.6%，环比有所下降，但在基准利率变动下表现坚韧 [47] - **保险业务**：2025年全年承保保费超过15亿美元，创公司记录 [18] - 保险业务：2025年第四季度核心税前利润为8900万美元，同比大致持平；承保保费为3.84亿美元，同比大致持平；保险赔付为1.11亿美元，同比减少500万美元 [49] - **企业金融业务**：2025年全年股本回报率为28%，第四季度股本回报率为29% [18][51] - 企业金融业务：2025年贷款组合同比增长略超30亿美元，自2022年以来的复合年增长率约为8% [51][52] - 企业金融业务：连续第二年无新增不良贷款，问题资产和非应计贷款敞口分别占组合的10%和1%，维持在历史低位附近 [52] - **数字银行**：2025年底零售存款余额为1440亿美元，为美国最大的全数字化直接银行 [19] - 数字银行：2025年全年存款余额大致持平，符合年初预期，第四季度实现稳健增长 [20] - 数字银行：2025年底客户数量达350万，连续第17年实现客户增长 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 零售存款占总融资比例近90%，其中92%由联邦存款保险公司承保 [21] - 零售汽车和企业金融贷款在2025年同比增长5% [13] - 2025年底，零售汽车和企业金融贷款余额合计同比增长超过5%，即增加约50亿美元 [36] - 2025年第四季度，由于插电式混合动力汽车受电动汽车税收抵免取消、原始设备制造商召回以及新车激励措施增加影响，公司确认了1100万美元的租赁终止损失 [32][33] - 过去两年发放的租赁合约中，约一半享有原始设备制造商残值担保，无担保的租赁合约则反映了更分散的原始设备制造商组合 [34] - 2025年第四季度资金成本环比下降11个基点，主要受存款成本下降12个基点驱动 [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司进行了战略更新，专注于在拥有明确竞争优势的领域进行投资 [6] - 公司退出了非核心业务，重新定位了部分投资证券组合以趋向更中性的利率风险头寸，并保持了费用纪律 [12] - 公司执行了两笔信用风险转移交易，涉及100亿美元名义零售汽车贷款，以获取高效资本 [12] - 公司于2025年12月宣布了一项20亿美元的开放式股票回购授权，并于第四季度回购了2400万美元普通股 [14][37] - 资本配置优先顺序为：1）核心业务的有机增长；2）维持有竞争力的股息；3）持续构建完全实施资本水平；4）通过股票回购向股东返还资本 [38][136] - 公司战略是“兼顾”而非“取舍”，即在优先考虑核心投资组合有机增长的同时，进行股票回购 [38] - 公司更新了核心有形普通股回报率的计算方法，旨在提高透明度和可比性，但并未改变其中个位数可持续回报目标 [40][41][140] - 公司认为其全数字化直接银行模式、与经销商的深度合作关系以及强大的品牌是其关键差异化优势 [19][22][23] - 尽管竞争加剧，但公司凭借强大的经销商关系、全面的价值主张和创纪录的申请量，在2025年保持了业务增长和选择性 [48][99][148] - 公司预计2026年零售汽车和企业金融贷款将实现中个位数增长，而抵押贷款和低收益投资证券将继续缩减 [56] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2025年取得的进展感到鼓舞，并对未来持乐观态度 [5][23] - 管理层认为，实现可持续的中个位数回报需要三个驱动因素：1）净息差达到3%区间高位；2）零售汽车净核销率低于2%；3）资本和费用纪律 [62][116] - 目前公司已实现后两个驱动因素，并看到了实现第一个因素（净息差达到3%区间高位）的路径 [63][117] - 管理层对净息差随时间推移达到3%区间高位充满信心，这得益于资产负债表两侧的持续优化 [35][55] - 管理层预计，随着存款定价贝塔值向贯穿周期的目标（约60%）增加，净息差扩张将加速 [35][56] - 管理层对近期信贷损失轨迹持建设性看法，但仍对宏观经济环境（尤其是劳动力市场和二手车价值）保持警惕 [44][82] - 管理层预计2026年失业率将高于2025年，这已被纳入信贷损失拨备和净核销率指引的考量 [82][104] - 管理层认为，消费者行为表现稳健，与部分负面头条新闻存在脱节 [94] - 管理层认为最大的风险在于宏观经济，特别是失业率可能对金融业产生广泛影响 [96] - 公司预计2026年将实现正运营杠杆 [61] 其他重要信息 - 2025年公司员工敬业度得分连续第六年位居全球公司前10%，比行业平均水平高出8分 [22] - 2025年第四季度，公司确认了3100万美元与裁员相关的重组费用 [29] - 公司预计零售汽车组合收益率已见顶，并将在2026年全年保持相对平稳 [32] - 公司预计2026年第一季度净息差将环比略有下降，主要受早期存款定价贝塔和租赁残值压力影响 [54][71] - 公司预计净息差在季度间会有波动，但对最终达到3%区间高位充满信心 [57][73] - 公司设定了完全实施普通股一级资本充足率达到9%的管理目标 [41][137] - 公司预计，在达到9%的资本目标后，股票回购步伐将会加快 [139] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于净息差的季度走势和全年指引的驱动因素 [70] - 管理层确认2026年第一季度净息差预计环比下降，主要受早期存款定价贝塔和部分插电式混合动力汽车租赁终止损失影响 [71][76] - 净息差在季度间并非直线上升，受近期资产敏感性影响，但公司对中期达到3%区间高位充满信心 [73][77] - 2025年净息差动态（早期贝塔较低，年中追赶）预计将在2026年重演，存款重新定价和组合结构优化将支持净息差扩张 [72][74] - 全年净息差指引3.6%-3.7%意味着公司预计年底将接近3%区间高位目标 [74][76] 问题: 关于零售汽车贷款损失拨备覆盖率为何保持稳定，以及释放拨备的条件 [78] - 管理层表示，在中期回报目标中未计入拨备释放，拨备释放是结果而非目标 [79][84] - 当前拨备水平平衡了 vintage 滚动改善、承销和服务能力提升、二手车价格支持等有利因素，与劳动力市场和二手车价格的宏观不确定性 [80][81][82] - 释放拨备需要看到劳动力市场或二手车价格等宏观指标出现超出当前预期的改善 [83] 问题: 关于2026年展望中的主要风险和机遇 [87] - 管理层对2026年持乐观态度，认为2025年的战略调整为执行奠定了基础 [89] - 主要机遇在于核心业务（汽车金融、企业金融、数字银行）的强劲基本面和增长动力 [90][91] - 主要风险在于宏观经济，特别是失业率可能对金融业产生的广泛影响 [95][96] - 管理层对费用纪律、净息差路径和信贷表现感到满意，消费者行为目前表现稳健 [92][93][94] 问题: 关于信贷损失改善的势头与指引中点位的考量 [102] - 管理层确认，拖欠率等指标的持续改善是支持净核销率降至指引区间中点的因素 [105] - 要达到指引区间低端（1.8%），需要劳动力市场、二手车价格或拖欠率等指标出现超出当前预期的进一步改善 [105][106] - 2026年指引已考虑了 vintage 滚动改善、有利指标以及预计高于2025年的失业率 [104][107] 问题: 关于“3%区间高位”的具体范围以及年底是否接近15%的股本回报率 [110] - 管理层未给出“3%区间高位”的具体数字，但指出在出售信用卡业务（预计影响净息差约20个基点）后，此目标相应调整 [113] - 通过全年净息差指引和起点进行推算，可以明确公司预计年底将接近3%区间高位目标 [114] - 实现中个位数股本回报率仍需达成三个驱动因素，目前公司已实现后两个（净核销率低于2%、资本和费用纪律），净息差达到3%区间高位是最后一个待实现目标 [116][117] - 管理层未提供季度股本回报率指引 [112] 问题: 关于零售汽车贷款发放收益率见顶的假设，以及信用等级组合策略 [120] - 管理层预计组合收益率将保持平稳，此预测基于信用等级组合（S-Tier占比约40%）保持稳定的假设 [121] - 公司没有设定后即忘的信用策略，而是在微观层面持续调整承销标准，以优化风险调整后回报 [122] - 组合收益率平稳的预期，是基于发放收益率对基准利率约80%的贝塔，以及预计2026年约两次降息的影响 [124] - 净息差扩张将同时由平稳的组合收益率和下降的存款成本驱动 [126] 问题: 关于股票回购的节奏、资本目标以及证券组合重定位的影响 [127][134] - 资本配置优先顺序为：核心业务有机增长、维持股息、构建资本至9%完全实施普通股一级资本充足率目标，然后进行股票回购 [136][137] - 在向9%资本目标迈进的同时，公司将以“低且慢”的方式并行进行股票回购，体现“兼顾”策略 [138] - 预计在达到9%资本目标后，股票回购步伐将会加快 [139] - 证券组合重定位主要发生在2025年第一、二季度，公司投资者关系团队可提供详细数据 [129] - 预计未来每年税后其他综合收益摊销将带来约4亿至4.5亿美元的账面价值增长 [128] 问题: 关于新的核心有形普通股回报率计算方法是否改变回报目标或时间表 [140] - 新的计算方法旨在简化、提高透明度和可比性，并更好地将回报、账面价值和每股收益对齐 [140] - 此变更完全不改变公司的中个位数可持续回报目标、时间表或对其达成能力的信心 [140] 问题: 关于市场竞争动态，特别是新进入者，以及公司的应对策略 [144] - 管理层认为市场竞争加剧印证了该业务的吸引力，公司对此已有预期 [148] - 公司凭借与经销商的长期深度合作关系、全面的价值主张以及由此带来的创纪录申请量，在竞争中表现出色，保持了信贷选择性和强劲的业务表现 [99][146][147] - 团队在2025年激烈的竞争环境中执行有力，为2026年积累了良好势头 [150][152]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度核心收入为25亿美元，摊薄后每股收益11.13美元，核心股本回报率为29.6% [4] - 第四季度承保收入（税前）为22亿美元，同比增长21% [4] - 第四季度基础综合成本率为82.2%，改善了近2个百分点 [4] - 第四季度税后净投资收益为8.67亿美元，同比增长10% [4] - 第四季度向股东返还了19亿美元资本，包括17亿美元股票回购 [5] - 第四季度调整后每股账面价值为158.01美元，同比增长14% [21] - 2025年全年核心收入为63亿美元，同比增长26%，摊薄后每股收益27.59美元，核心股本回报率为19.4% [13] - 2025年全年税后基础承保收入为55亿美元，同比增长23% [15] - 2025年全年运营现金流达到106亿美元 [16] - 第四季度费用率为28.4%，全年费用率为28.5%，预计2026年费用率将保持在28.5%左右 [16] - 第四季度巨灾损失为9500万美元（税前） [16] - 第四季度有利的往年准备金发展总额为3.21亿美元（税前） [16] - 截至2025年底，投资组合增长至1060亿美元 [17] - 预计2026年固定收益净投资收益（税后）约为33亿美元，第一季度约8亿美元，第四季度增长至约8.7亿美元 [18] - 净未实现投资损失从9月30日的20亿美元（税后）减少至12月31日的15亿美元（税后） [21] 各条业务线数据和关键指标变化 商业保险 - 第四季度部门收入近13亿美元，同比增长超过1亿美元 [24] - 第四季度净承保保费达到创纪录的55亿美元 [24] - 第四季度综合成本率为84.4%，基础综合成本率为87% [24] - 第四季度费用率为29.3% [24] - 选择性市场和中间市场业务净承保保费分别增长4%和3% [25] - 国内财产险保费下降，但剔除财产险后，国内净承保保费增长4% [25] - 续保保费变动率为6.1%，剔除财产险后为略高于8% [6] - 汽车、商业多险种和伞式责任险的续保保费变动率保持两位数增长 [6] - 续保保留率为85% [6] - 新业务保费为6.75亿美元，同比增长6% [27] - 2025年全年部门收入近37亿美元，基础综合成本率为88%，净承保保费为227亿美元 [28] - 2025年全年新业务保费接近30亿美元，创历史新高 [29] 债券与专业保险 - 第四季度部门收入为2.36亿美元，综合成本率为83% [31] - 第四季度基础综合成本率为85.7%，同比改善超过1个百分点 [31] - 第四季度净承保保费增长4%至11亿美元 [32] - 国内管理责任险业务续保保费变动率为2.8%，保留率为87% [32] - 保证保险业务净承保保费从去年同期的强劲水平继续增长 [32] 个人保险 - 第四季度部门收入超过10亿美元，综合成本率为74% [36] - 2025年全年部门收入超过20亿美元，综合成本率为89.5% [36] - 第四季度净承保保费与去年同期持平，全年净承保保费增长2%至创纪录的174亿美元 [37] - 汽车险第四季度综合成本率为89.4%，基础综合成本率为92.2%，同比改善超过4个百分点 [37] - 汽车险全年综合成本率为85.7%，同比改善超过9个百分点 [37] - 房屋及其他险第四季度综合成本率为60.3%，同比改善7.5个百分点 [38] - 房屋及其他险基础综合成本率为59.9%，同比改善5.5个百分点 [38] - 房屋及其他险全年综合成本率为93%，同比显著改善 [38] - 国内汽车险保留率为82%，续保保费变动率为2.2% [39] - 国内房屋及其他险保留率为84%，续保保费变动率为16.7% [40] - 过去几年财产险有效保单数量减少了10%，主要减少来自高巨灾风险地区 [41] - 自2020年底以来，净承保保费增长了60亿美元至174亿美元，平均综合成本率为98% [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 商业保险中，选择性市场和中间市场业务合计占该部门第四季度净承保保费的近四分之三 [25] - 个人保险业务通过精细化的策略重新定位投资组合，优化风险回报状况 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司大约10年前启动了创新战略，过去十年净承保保费复合年增长率为7%，基础盈利能力提高了近8个百分点 [7] - 公司正将创新推向“创新2.0”阶段，由人工智能驱动 [9] - 公司拥有数千名工程师、数据科学家和分析师构建人工智能解决方案，数十个规模化生成式人工智能工具已投入生产，超过2万名员工定期使用人工智能工具 [10] - 公司与Anthropic建立合作伙伴关系，赋能1万名工程师、数据科学家等，以增强和加速软件、分析和预测模型的开发 [10] - 在理赔机构，超过一半的理赔现在有资格进行直通式处理，客户采用率约为三分之二，另外15%的理赔使用先进的数字工具处理 [11] - 公司推出了生成式人工智能语音代理，用于电话接报案 [11] - 理赔呼叫中心人员减少了三分之一，并将把四个理赔呼叫中心合并为两个 [12] - 公司持续投资于尖端人工智能和其他技术计划，2025年投资超过15亿美元 [13] - 商业保险部门利用决策支持工具、生成式人工智能代理等提升风险评估、选择和生产效率 [30] - 债券与专业保险部门利用人工智能自动化新业务提交接收，将时间从数小时缩短至数分钟，并扩展至续保流程 [34] - 通过Corvus收购，公司将网络风险服务扩展到整个投资组合的客户 [34] - 个人保险部门利用人工智能预测模型和生成式人工智能平台，使核保人平均处理时间减少超过30% [43] - 公司认为财产险行业领导者最有能力利用人工智能推动改进 [9] - 公司认为年度债务发行有助于维持更稳定的债务资本比率 [23] - 公司首要目标是将产生的每一美元资本重新投资于业务 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2026年及以后的前景保持高度信心 [14] - 强劲基础业务表现的持久性为持续强劲的最终业绩、领先回报和强劲现金流提供了强大基础 [14] - 尽管行业巨灾损失持续高企，公司的运营和财务成功支持了其为客户服务的能力 [13] - 公司认为本季度基础承保的强劲表现是一个持久的动态 [4] - 公司预计2026年续保保费变动率将继续缓和 [39] - 公司预计房屋险续保保费变动率将在2026年初降至个位数 [40] - 公司预计2026年巨灾计划（按综合成本率点数计）高于五年和十年平均水平 [21] - 公司认为全风险巨灾聚合是保护资产负债表最有效的方式 [20] - 公司对再保险结构的改进和更有利的再保险定价感到满意，这使其能够显著改善保障范围，同时分保费成本仅适度增加 [20] - 公司认为当前的监管环境是建设性的 [47] - 公司理解保险负担能力问题并予以关注，认为个人保险业务从长期看并未超额盈利 [49] - 公司认为商业财产险的定价动态在很大程度上反映了该业务的盈利能力 [51] - 侵权环境仍然非常具有挑战性，但看到更多州对困难的侵权环境做出反应，以及第三方诉讼融资披露要求增多，是潜在的积极因素 [72] - 关税的影响迄今为止甚至低于公司相对温和的预期，公司已在损失率假设中做出了相应准备 [68] 其他重要信息 - 2025年1月1日巨灾再保险续约，将起赔点从2025年的40亿美元降至30亿美元，每次事故损失免赔额保持不变，为1亿美元 [20] - 公司再次续签了与Fidelis的20%份额再保险合同，包含自2023年开始的相同损失率上限 [21] - 公司于1月2日按计划完成了加拿大业务的出售 [22] - 公司预计2026年第一季度将执行约18亿美元的股票回购 [22] - 公司历史上每隔一年发行债务，现在更可能每年发行债务，以维持更稳定的债务资本比率 [23] - 2025年公司处理了150万起理赔（约每20秒一起），支付了超过230亿美元的理赔款，并实现了在30天内处理90%巨灾相关理赔的目标 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于技术投资与费用率，以及人工智能的监管考虑 [44] - 公司表示费用率是主动管理的结果，旨在优化运营杠杆，效率提升带来的收益可以体现在更低的费用率上，也可以用于再投资，提供了业务管理的灵活性 [45] - 理赔机构的效率提升通过损失理算费用体现，有利于损失率 [46] - 公司认为当前的监管环境是建设性的，公司及其行业协会定期与政策制定者合作，以确保在技术开发和实施方面实现明智的公共政策和法规 [47] 问题: 关于个人保险盈利水平可能面临的监管关注 [48] - 公司理解负担能力问题并予以关注，指出个人保险业务在2025和2024年表现良好，但前两年综合成本率超过100，过去五年平均为98，低于目标回报，因此从长期看并未超额盈利 [49] 问题: 商业保险（剔除财产险）续保保费变动率从上一季度的9%降至略高于8%的原因 [50] - 该变动既有费率因素，也有风险暴露因素 [50] 问题: 对大型客户财产险业务费率充足度和2026年展望的看法 [51] - 公司认为定价动态在很大程度上反映了该业务的盈利能力，该业务长期实现费率增长，目前盈利能力强劲，总体来看定价并非不合理，但有时会对个别账户的定价和条款感到惊讶 [52] 问题: 关于资本回报和2026年第一季度之后的股票回购展望 [53] - 公司表示无法在年初对第二、三、四季度的回购给出太多指引，资本管理策略没有变化，回购将受巨灾损失、整体盈利能力和增长环境等通常因素影响，公司不打算囤积资本，有超额资本将返还股东 [54] - 公司首要目标是将产生的每一美元资本重新投资于业务 [55] 问题: 关于2026年巨灾损失预期（7.8%综合成本率点数）与再保险超赔层起赔点的关系，以及其对商业保险保费增长的影响 [56] - 公司预计分保费成本同比影响不会太大，不会对保费增长造成太大拖累 [57] - 公司指出再保险条约每次事故有1亿美元免赔额，因此不能简单地将预期巨灾损失与30亿美元起赔点比较，该条约主要是为资产负债表购买尾部保护，如果2025年有此条约，也不会触发 [58] 问题: 关于技术投资对员工人数增长的预期影响 [59] - 公司以理赔呼叫中心为例说明了人员减少，但不会预测整体员工人数，指出得益于生产力和效率举措，人均保费在上升，且预计将继续上升 [59] 问题: 关于商业险种中非工伤赔偿类责任险的定价趋势 [60] - 公司表示这主要是普通责任险和伞式责任险，伞式责任险续保保费变动率为两位数，普通责任险续保保费变动率一直保持中个位数增长 [60] 问题: 关于定价势头放缓背景下，对2026年基础承保结果保持强劲的信心来源 [61] - 公司指出其规模更大、盈利能力更强，得益于在产品、服务、体验、能力等方面的投资，有信心继续以可观水平承保保费，并结合合理的盈利能力，从而产生高额的基础承保收入，过去几年的增长轨迹显示了这一趋势，相信这将继续成为未来强劲业绩的基础 [61] 问题: 关于商业保险基础损失结果中是否包含类似去年第四季度的责任险额外IBNR [62] - 公司确认在2025年事故年损失率假设中再次包含了责任险不确定性准备金，并且2026年计划损失率中再次包含了该准备金，责任险损失表现基本符合预期，商业保险的有利发展主要来自工伤赔偿险，长尾责任险仍存在一些不确定性，因此公司保持审慎 [63] 问题: 降低巨灾再保险起赔点是否会对季度综合成本率产生季节性影响 [64] - 公司认为考虑到再保险市场的定价动态以及其他边际调整，总体分保费成本影响不大，因此预计不会有显著影响 [64] 问题: 关于2026年及以后在高巨灾风险州是否愿意让保单数量与整体业务同步增长 [65] - 公司表示将部署财产险承保能力以支持组合业务增长，同时保持已取得的进展，这意味着最多只能让高巨灾风险州增长与投资组合其他部分同步，但某些地区仍将受到限制，总体财产险有效保单增长将继续落后于汽车险，但两条业务线的增长轨迹都应改善 [65] 问题: 关于并购与有机增长的前景比较 [66] - 公司表示一直在寻找并购机会，拥有资本和专业知识来评估和执行交易，但过去十年一直持此观点 [66] 问题: 关于关税对定价的影响，特别是个人汽车险 [67] - 公司最初认为关税影响相对温和，并在相关险种的损失率假设中做了准备，迄今为止的影响甚至低于预期，但随着情况变化，动态可能改变，公司认为损失率假设中的准备金足以覆盖潜在影响 [68] 问题: 关于个人汽车险市场竞争动态及公司夺回市场份额的能力 [69] - 公司认为市场竞争一直存在，独立代理人渠道的新竞争验证了其战略，公司有信心凭借与独立代理人的牢固关系、数字化投资以及组合产品价值主张等竞争优势在该渠道成功竞争 [70] - 公司补充指出，尽管过去几年保单数量下降，但与五年前相比，保单数量是增长的，是少数实现增长的保险公司之一，公司关注的是长期增长和回报的平衡 [71] 问题: 关于侵权环境和责任险损失趋势的前景 [72] - 公司认为环境仍然非常具有挑战性，但看到更多州对困难的侵权环境做出反应，以及第三方诉讼融资披露要求增多，是潜在的积极因素，公司将继续致力于此方面的工作 [72]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季总收入为8,727亿印度卢比（9.71亿美元），同比增长4.4%，环比下降0.9% [7] - 调整后息税折旧摊销前利润率为24.8%，报告息税折旧摊销前利润率为23.5%，同比下降401个基点，环比下降322个基点 [5][9][14] - 净利润为1,210亿印度卢比（1.35亿美元），同比下降14%，环比下降16% [11] - 毛利率为53.6%，同比下降505个基点，环比下降104个基点，调整后为54.1% [7] - 销售及管理费用为2,692亿印度卢比（3亿美元），同比增长12%，占收入约31% [8] - 研发费用为615亿印度卢比（6800万美元），同比下降8%，占收入的7% [9] - 年化资本回报率为20.4% [15] - 季度末净现金盈余为3,069亿印度卢比（3.42亿美元） [12][15] - 季度自由现金流为374亿印度卢比（4200万美元） [12] - 季度资本支出现金流出为669亿印度卢比（7500万美元） [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美仿制药业务**：收入3.38亿美元，同比下降16%，环比下降9%，主要受来那度胺销售下降和关键产品价格侵蚀影响 [21] - **欧洲仿制药业务**：收入1.4亿美元，同比增长4%，环比增长4%，新收购的尼古丁替代疗法业务表现良好，新产品发布抵消了仿制药价格侵蚀 [22] - **新兴市场业务**：收入1,896亿印度卢比，同比增长32%，环比增长15%，增长由新产品发布和有利的外汇推动 [22] - **印度业务**：收入1,603亿印度卢比，同比增长19%，环比增长2%，增长由创新产品、新品牌发布、价格上涨、销量增长以及新收购的STUGERON产品组合贡献 [23] - **制药服务与活性成分业务**：收入9,200万美元，同比下降5%，环比下降15% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - **印度市场**：公司表现继续超越印度医药市场，移动季度总增长为12.3%，而印度医药市场增长为11.8%，移动年度总增长为9.7%，而印度医药市场增长为8.9% [23] - **俄罗斯市场**：以恒定汇率计算，同比增长21%，环比增长16% [22] - **全球仿制药毛利率**：报告毛利率为57.4% [8] - **制药服务与活性成分业务毛利率**：报告毛利率为17.3% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括：发展基础业务、提高运营效率、推进关键管线产品（司美格鲁肽和阿巴西普）、以及寻求选择性业务发展机会以增强有机增长 [14] - 与Immutep达成战略合作，商业化新型免疫疗法肿瘤药物Eftilagimod Alpha，预付款2000万美元，潜在监管和商业里程碑高达3.5亿美元，外加特许权使用费 [16] - 在印度推出新型重组戊型肝炎病毒预防疫苗 [16] - 收购的尼古丁替代疗法业务整合进展顺利，85%的业务价值已纳入运营控制，预计本财年末基本完成整合 [16] - 合同研发生产服务业务Aurigene Pharmaceutical Services Limited作为独家原料药供应商，服务于2025年美国食品药品监督管理局批准的46种新药中的两种 [19] - 公司宣布了基于科学的净零气候目标，成为唯一承诺在2024财年实现此目标的印度制药公司 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在产品特定阻力，业务在第三财季仍表现出韧性 [5] - 基础业务（不包括来那度胺）实现了两位数增长 [5][15] - 公司对未来增长持乐观态度，特别是在印度和新兴市场的创新疗法方面 [16] - 管理层预计尼古丁替代疗法业务将保持25%的息税折旧摊销前利润率，目前表现超出预期 [103][105] - 对于司美格鲁肽在加拿大等市场的定价，公司预计将处于较低区间，并准备应对竞争激烈的市场环境 [51][53] - 公司预计从第四财季开始，来那度胺的旧协议贡献将为零，应将其视为普通仿制药分子 [151][152] - 预计全球仿制药和制药服务与活性成分业务的毛利率范围将在50%-55%之间 [168] 其他重要信息 - 财务数据使用方便转换汇率（1美元兑89.84印度卢比）折算为美元 [6] - 报告业绩受到印度新劳动法相关一次性拨备的影响，调整后数据排除了此影响 [5][7][8][9][10] - 公司执行了外汇现金流对冲，4.81亿美元使用远期和结构性衍生品合约对冲，合约到期日至2027年3月 [12] - 投资者关系负责人由Richa Periwal变更为Aishwarya Sitharam [25] - 美国食品药品监督管理局对公司位于斯里卡库拉姆的原料药设施进行了检查，结果为零缺陷 [18] - 美国食品药品监督管理局对公司位于斯里卡库拉姆的另一设施进行了检查，并发出包含5项观察项的483表格，公司已按时回复 [18] - 公司收到了合作伙伴Alvotech关于地诺单抗生物类似药生物制品许可申请的完整回复函，涉及对Alvotech工厂的检查观察项 [18] - 公司收到了关于利妥昔单抗生物类似药工厂检查的后续函件，正在积极解决未完成的观察项 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 印度业务19%的增长中，有机增长部分是多少？STUGERON收购贡献大吗？剔除后增长是否仍高于15%？ - 管理层表示，剔除收购影响后，有机增长超过17% [29][30] 问题: 印度业务强劲增长（17%-18%）的驱动因素是什么？这种增长是否可持续？ - 增长主要由创新产品的表现驱动，这些产品已进入市场第二或第三年，开始显现增长势头，此增长趋势是可持续的 [32][33][45] 问题: 创新产品组合目前占印度销售额的大致比例是多少？ - 管理层估计大约在10%-15%之间 [37] 问题: 司美格鲁肽在加拿大的审批时间线？是否有目标日期？ - 公司已提交回复，目标日期自动设定为六个月后（即五月），但批准可能在此之前的任何时间，预计在二月底至五月之间在加拿大上市 [40][41][70] 问题: 印度业务的增长是否可持续？12月季度是否受益于此前商品及服务税中断的溢出效应？ - 管理层认为增长是绝对可持续的，且本季度没有受到商品及服务税实施相关的重大溢出效应影响 [45][48] 问题: 对司美格鲁肽在关键市场的定价和竞争有何预期？是否仍维持在每单位20-70美元的区间？ - 预期没有太大变化，大多数市场将处于该区间的较低端，公司准备迎接竞争激烈的市场环境 [49][51][53] 问题: 来那度胺在本季度对息税折旧摊销前利润率的贡献是多少？对第四财季和2027财年的息税折旧摊销前利润率有何展望？ - 由于保密协议，无法透露具体金额，但北美业务的下降主要归因于来那度胺，剔除该因素后北美业务甚至有所增长 [56][57] 问题: 北美业务的下降是同比还是环比？ - 两者都是 [58] 问题: 地诺单抗和利妥昔单抗在美国的最新时间线是什么？ - **地诺单抗**：合作伙伴Alvotech需要回复缺陷函，预计可能在2027财年第二季度或之后获批，时间不确定 [60] - **利妥昔单抗**：公司将在约两周内回复美国食品药品监督管理局的一项观察项（涉及灌装线），预计之后会进行重新检查，批准可能至少需要六个月或更长时间 [65][66] 问题: 司美格鲁肽在印度及其他专利于三月到期的国家的上市计划？产能12百万支是否有增加？何时能看到显著贡献？ - 印度将于3月21日上市，加拿大在二月底至五月之间，其他重要市场如巴西和土耳其预计在七月左右，目前12百万支的产能计划保持不变，未来会增加 [70][71] 问题: 地诺单抗和利妥昔单抗的完整回复函是否影响整个生物类似药管线的时间线？阿巴西普的上市时间线？ - **利妥昔单抗**：相比原计划，上市延迟大约一年以上，但欧洲已上市 [72] - **地诺单抗**：因完整回复函至少延迟六个月，欧洲已上市 [73] - **阿巴西普**：未受影响，静脉注射剂型预计在2026年底获批，皮下注射剂型预计在2028年1月或2月获批 [73][74] 问题: 司美格鲁肽在加拿大获批是否需要工厂检查？ - 不需要检查，公司期待获得批准 [79][80] 问题: 有媒体报道称，由于原料药生产差异，司美格鲁肽仿制药可能无法在药房层面替代原研药，公司如何看待？ - 公司认为其产品绝对可以替代，因为仿制药计划使用与原研注射剂相同的合成原料药 [82][83] 问题: 新劳动法相关的一次性拨备（117亿印度卢比）是追溯性还是前瞻性成本？是否具有重复性？是否会导致员工费用结构性上升？ - 该拨备是根据新劳动法对截至12月31日在册员工福利的追溯性重新计算，不具有重复性，预计对未来影响小于50个基点，不显著 [84][85] 问题: 生物类似药阿巴西普在欧洲的上市计划？欧洲的可及市场规模和竞争格局如何？ - 计划于2027年7月在欧洲上市（包括静脉和皮下注射剂型），欧洲市场规模约20亿美元，公司预计将是首批且可能是唯一的上市者 [90][92][95][96] 问题: 尼古丁替代疗法业务25%的同比增长中，恒定汇率增长是多少？稳态增长预期如何？盈利能力是否有重大变化？ - 恒定汇率同比增长为8%，其余增长来自汇率变动 [99][100] - 增长预期从之前的个位数上调至高个位数，甚至可能达到两位数，目前表现超出内部预期 [101][102] - 由于销售增长，目前息税折旧摊销前利润率高于业务案例设定的25%，但预计未来将维持在25%左右 [103][105] 问题: 诺和诺德在加拿大与当地机构合作的策略原因是什么？低价版本是否会流入美国？ - 管理层推测诺和诺德旨在保护市场份额，但对于产品是否会流入美国没有数据或迹象，公司业务规划基于在加拿大销售 [106] 问题: 印度司美格鲁肽的批准是针对糖尿病还是体重管理？后续会有体重管理产品吗？ - 目前获批用于糖尿病，公司计划在印度上市所有剂型，但三月上市的是糖尿病适应症产品，体重管理适应症产品将后续推出 [112][114][116] 问题: 利妥昔单抗的重新检查是否只针对特定生产线？是否检查整个工厂？ - 预批准检查通常针对特定生产线，监管机构有权扩大检查范围，但针对无菌产品的特定生产线检查非常常见 [118] 问题: 阿巴西普皮下注射剂型向美国食品药品监督管理局提交申请的时间线？ - 计划于2026年7月提交，预计在2028年1月或2月专利到期时获批 [120][121] 问题: 研发费用指引是否会因阿巴西普主要投资完成而保持在7%-8%区间的上限？ - 公司计划继续推出新分子，有远大的产品上市目标，因此研发费用将维持在7%-8%的区间，具体取决于可承担能力和研发容量 [124] 问题: 销售及管理费用持续高企，与公司在来那度胺下滑前适度控制的指引不符，未来展望如何？绝对额在2027财年是否会下降或增长放缓？ - 销售及管理费用增长将放缓，其增速将低于收入增速的一半，公司已为后莱那度胺时代做好准备并控制成本 [131][134] 问题: 新兴市场（特别是俄罗斯）的增长有多少来自新产品？基础业务增长如何？未来产品管线如何？增长是否可持续？ - 增长来自新产品和基础业务两者，在零售、医院和处方/非处方药三个细分市场均有增长 [139] - 俄罗斯的增长是可持续的，预计将保持健康的两位数增长，尽管并非每季度都达到21% [140] 问题: 印度司美格鲁肽片剂的申请，因专家委员会要求现场核查三期试验数据，这是否会显著影响批准时间线？ - 管理层对此没有担忧 [144] 问题: 三月专利到期后，司美格鲁肽片剂在印度上市是否还存在诉讼风险？ - 没有诉讼风险 [145] 问题: Aurigene合同研发生产服务业务作为两种创新原料药的独家供应商，其机会的重要性如何？何时能实现收入贡献？收入贡献规模预计多大？ - 目前该业务规模尚小，但预计未来两三年将带来超过1亿美元的增长，对于合同研发生产服务业务而言是重要的 [150] 问题: 作为一体化生产商，来那度胺的尾期机会如何？ - 公司将继续销售该产品，但从第四财季开始，旧的协议安排贡献将为零，应将其视为普通仿制药分子 [151][152] 问题: 本季度外汇对财务数据的净影响是多少？上一季度的情况如何？ - 外汇对收入有正面影响，同时对销售及管理费用和资本支出有负面影响，净影响不显著，管理层未提供具体量化数据 [155][157] 问题: 考虑到新收购和司美格鲁肽即将上市，2027财年印度业务增长率是否会高于当前的19%？ - 管理层认为15%以上的增长非常可持续，可能超过19%，但建议目前以15%-16%为基准，且业务发展活动可能带来额外增长 [163] 问题: 欧洲业务（不包括尼古丁替代疗法）增长放缓至15%，随着生物类似药规模扩大和阿巴西普上市，该地区增长能否超过20%？ - 有可能，但取决于具体情况，公司强调欧洲市场的重要性，预计未来几年规模将增长十倍，所有市场（除美国外）都应实现两位数增长 [165] 问题: 随着来那度胺销售下降，全球仿制药毛利率已降至57%，从下季度开始来那度胺销售为零后，毛利率是否会进一步下降？ - 预计在无来那度胺的情况下，全球仿制药和制药服务与活性成分业务的毛利率范围将在50%-55%之间 [168]

财务数据和关键指标变化 - 无相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 - 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 无相关内容 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 无相关内容 其他重要信息 - 公司于2026年1月21日举行年度股东大会，会议以虚拟形式进行，无实体会议 [1] - 截至2025年11月24日的记录日，公司有55,791,582股A类普通股流通在外，每股享有一票投票权 [4] - 会议审议并投票通过了四项提案：选举10名董事、批准安永会计师事务所为公司2026财年独立审计师、以咨询性投票批准高管薪酬、以及批准员工购股计划修正案 [7][8][22][23] - 员工购股计划修正案将增加300,000股A类普通股用于计划销售，并将计划期限延长五年至2035年10月31日 [18] - 安永会计师事务所自2002年起一直担任公司独立审计师，审计委员会在审查其过往表现后，任命其为2026财年审计师 [12] - 股东咨询性投票批准的高管薪酬结果对公司、薪酬委员会或董事会无约束力，但委员会和董事会将重视股东意见并在未来决策中予以考虑 [15] - 所有提案均获得超过半数投票通过，十名董事候选人成功当选，任期至2027年年度股东大会 [22][23] 总结问答环节所有的提问和回答 - 在针对待表决提案的提问环节，没有股东提交问题 [20] - 在针对独立审计师的提问环节，没有股东提交问题 [21]

财务数据和关键指标变化 - 2025年全年总收入为222亿美元，调整后营业利润率为14% [5] - 2025年全年国际收入为131亿美元，同比下降2% [5] - 2025年全年北美收入为91亿美元，同比下降6% [5] - 2025年全年产生29亿美元经营活动现金流，19亿美元自由现金流，并回购了10亿美元普通股 [5] - 公司将85%的自由现金流返还给股东，使流通股数量降至10年来的最低水平 [5] - 2025年第四季度总收入为57亿美元，与第三季度持平 [16] - 2025年第四季度调整后营业利润为8.29亿美元，调整后营业利润率为15% [16] - 2025年第四季度经营活动现金流为12亿美元，自由现金流为8.75亿美元 [16] - 2025年第四季度回购了2.5亿美元普通股 [17] - 2025年全年回购了约4200万股股票，平均价格为每股23.8美元 [17] - 2025年第四季度资本支出为3.37亿美元，比预期低1亿美元，原因是设备交付延迟 [20] - 2026年全年资本支出预计约为11亿美元，与之前因交付延迟影响时间而调整的指引一致 [20] - 2025年第四季度公司及其他费用为6600万美元，预计第一季度将增加约500万美元 [19] - 2025年第四季度净利息支出为8600万美元，预计第一季度将增加约500万美元 [19] - 2025年第四季度其他净支出为2500万美元，预计第一季度支出约为3500万美元 [19] - 2025年第四季度标准化有效税率为19.8%，预计2026年第一季度及全年有效税率约为21% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 完井与生产部门：2025年第四季度收入为33亿美元，与第三季度持平；营业利润为5.7亿美元，环比增长11%；营业利润率为17% [17] - 完井与生产部门收入改善主要受全球年底完井工具销售增加推动，但被西半球增产措施活动减少所抵消；营业利润增长得益于完井工具销售带来的活动组合改善 [17] - 钻井与评估部门：2025年第四季度收入为24亿美元，与第三季度持平；营业利润为3.67亿美元，环比增长5%；营业利润率为15% [17] - 钻井与评估部门收入改善由东半球更高的电缆测井活动和年底软件销售增加推动，但被北美流体服务减少所抵消；营业利润增长得益于东半球电缆测井业务和年底软件销售带来的更好活动组合 [17] - 对于2026年第一季度，完井与生产部门收入预计环比下降7%-9%，利润率预计下降约300个基点 [21] - 对于2026年第一季度，钻井与评估部门收入预计环比下降2%-4%，利润率预计下降25至75个基点 [21] - 公司预计在2026年第一季度完成Multi-Chem业务的出售，这对利润率有积极影响，但整体影响不大 [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际业务：2025年第四季度国际收入环比增长7% [18] - 欧洲/非洲：2025年第四季度收入为9.28亿美元，环比增长12%，增长主要受北海更高的完井工具销售和非洲多个产品服务线活动改善推动 [18] - 中东/亚洲：2025年第四季度收入为15亿美元，环比增长3%，增长主要受中东增加的井干预服务和更高的增产措施活动以及亚洲多个产品服务线活动改善推动 [18] - 拉丁美洲：2025年第四季度收入为11亿美元，环比增长7%，增长主要受巴西和加勒比地区更高的完井工具销售以及墨西哥更高的软件销售推动 [18] - 北美业务：2025年第四季度收入为22亿美元，环比下降7%，下降主要受美国陆上和加拿大增产措施活动减少、墨西哥湾流体服务减少以及美国陆上井干预服务减少影响 [19] - 展望2026年，公司预计国际总收入将持平至小幅增长 [8] - 展望2026年，公司预计北美收入将较2025年下降高个位数百分比 [11] - 分区域展望：拉丁美洲（巴西深水、阿根廷、厄瓜多尔、圭亚那）是增长亮点；中东预计持平或略有下降；亚太地区预计大致持平 [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略核心是提供差异化的价值主张，通过协作和工程技术为客户最大化资产价值 [15] - 在国际市场，公司的协作价值主张正在赢得市场，从与独立石油公司的联盟扩展到涵盖所有地区的国际石油公司和国家石油公司 [8] - 公司的钻井和地层评估技术在所有市场都成为差异化优势，其钻井产品组合的深度使其能够在全球技术要求最高的综合项目中竞争并获胜 [8] - 市场结构正在向有利于公司的方向演变，国际非常规油气、开发、钻井和干预服务的持续增长与公司的优势直接契合 [9] - 在北美，公司的战略是最大化价值，优先考虑回报而非市场份额，并开发技术以解决客户最关键的机会，提高采收率并钻探更长、更快、更精确的井 [13] - 公司将继续堆存不经济的设备，这既为北美市场复苏保留了设备，也为不断增长的国际非常规业务提供了设备来源 [13] - 公司认为，当大宗商品前景改善时，北美将率先复苏，过去无数次出现这种情况，且同样的驱动因素今天依然存在 [13] - 公司对与VoltaGrid在电力业务上的战略合作感到满意，该合作结合了VoltaGrid的分布式电力平台和公司的全球业务布局及执行声誉，机会管道在东半球迅速扩大 [10] - 公司在第四季度与VoltaGrid确保了400兆瓦模块化电力系统的制造产能 [10] - 公司认为电力业务未来可能成为一个非常大的业务 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观展望：预计2026年将是再平衡的一年，OPEC备用产能的回归和非OPEC产量的增加创造了供应充足的市场，预计今年供应增长将放缓，而需求继续上升 [6] - 短期内，除非地缘政治动荡，否则大宗商品价格不太可能上涨，预计一些关键市场（尤其是北美）会出现温和疲软，国际活动预计将同比保持稳定 [6] - 中期来看，相信供需将重新平衡，更陡峭的递减率、递减的储层质量和有限的勘探成功相结合，将为油田服务创造有利的顺风 [7] - 预计下一个周期将始于北美，随后是全球范围内为满足不断增长的需求而进行的推动 [7] - 公司对油田服务的未来充满信心 [7] - 公司认为石油和天然气在未来的能源结构中扮演着关键且公认的角色，从理想主义向实用主义的转变令人振奋，并且与未来几十年油田服务需求不断增长的现实相符 [15] - 公司预计2026年下半年表现将强于上半年 [26] - 公司认为目前北美市场处于底部，随着时间推移会改善，但未给出具体改善日期 [37] - 公司认为目前北美活动水平可能处于维持产量水平甚至更低 [52] 其他重要信息 - 公司宣布Shannon Slocum自1月1日起晋升为首席运营官 [16] - 公司在2025年第四季度花费了4200万美元用于SAP S/4HANA迁移，预计2026年第一季度SAP相关费用约为4500万美元 [19] - SAP项目预计在2026年第四季度完成，比之前指引稍晚，项目范围已扩大至包括外包薪资和重新设计整体订单到现金流程，完成后预计每年可节省约1亿美元 [28] - 2026年全年SAP费用预计每季度在4000万至4500万美元之间 [28] - 2026年资本支出指引不包括为可能重新进入委内瑞拉所需的任何资本支出 [20] - 关于委内瑞拉：公司认为油气是委内瑞拉经济复苏的关键，对在该国的巨大机会感到兴奋，公司了解该市场，一旦商业和法律条款（包括付款确定性）得到解决，将尽快发展业务，早期步骤已经在顺利进行中 [11] - 公司认为可以相当快地扩大在委内瑞拉的规模，调动设备到该国工作相当直接，目前市场较小，但长期来看可能成为更大的业务 [24] - 公司预计在“数月内”可以开始在委内瑞拉工作，但需要解决付款确定性等问题 [63] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于委内瑞拉的机会、进入速度和潜在市场规模 [23] - 回答: 公司可以相当快地扩大规模，正在解决许可证等手续问题，在全球调动设备很快，在当地仍有运营基地，让设备投入工作相当直接，目前有运营商在运营，有机会尽早恢复工作，正在评估从何开始，客户兴趣浓厚，有信心能相当快地行动 [24] - 回答: 目前市场规模相对十年前较小，十年前对公司来说大约是5亿美元的业务，长期来看非常乐观能成为更大的业务，近期目标是恢复工作并为公司业务做出贡献 [25] 问题: 关于2026年利润率前景的初步想法，考虑定价、运营杠杆、成本和SAP支出轨迹 [26] - 回答: 下半年肯定比上半年强，国际市场价格基本稳定，尽管大型招标竞争会更激烈，预计下半年利润率会有进展 [26][27] - 回答: SAP方面，预计第一季度支出4500万美元，这基本上是2026年全年的运行率（每季度4000-4500万美元），项目预计在第四季度完成，完成后预计每年节省1亿美元 [28] - 回答: 2026全年来看，下半年好于上半年，北美采取保守姿态，国际有一些亮点，更重要的是市场正在再平衡，这是务实而非理想主义的观点，递减率更高，勘探成功有限，而需求在增长，预计2026年是再平衡之年，随后将迎来持续强劲增长 [29] 问题: 关于2026年国际业务分区域展望，哪些市场增长或下降 [30] - 回答: 展望大致持平或小幅增长，拉丁美洲引领增长（巴西深水、阿根廷、厄瓜多尔、圭亚那），中东大致持平或略有下降（对沙特阿拉伯活动恢复的时间和影响持更保守看法），亚太地区大致持平 [31] 问题: 关于VoltaGrid电力业务的重要性、潜力和公司角色 [32] - 回答: 对该业务的国际部分前景感到兴奋，客户对VoltaGrid技术与公司执行能力的结合很感兴趣，机会管道扎实，这未来可能成为非常大的业务，已承诺400兆瓦产能，这是一个好的开始，历史上放置几百兆瓦后往往会随时间增长，全球电力供应不足，对此非常有信心 [33] 问题: 关于北美增产措施市场的再平衡和定价前景 [35] - 回答: 目前压裂定价相当稳定，第四季度稳定，进入第一季度也保持稳定，考虑到当前定价和市场表现，公司表现远超市场，但当定价达到一定程度，公司不会投资，会转移设备，因此定价在该水平是稳定的，有动力将设备移出美国，市场已触底，预计会随时间改善，但未给出具体日期，市场缺乏新设备投资，设备正在磨损，部分设备正移出美国或堆存，这些都是积极和理性的行为 [36][37] 问题: 关于完井与生产部门全年利润率走势，以及出售Multi-Chem业务的影响 [38] - 回答: Multi-Chem出售预计在本季度完成，对利润率有积极影响但不重大，关于C&P利润率从第四季度到第一季度的下降，约300个基点的下降来自三个方面：超过一半与年底完井工具销售回落有关（这不罕见，但第四季度完井工具收入增幅是前两年的3倍）；约25%与国际C&P业务典型的季节性有关（收入减少3%-6%）；其余与产品地理组合有关，并非结构性问题；此外，往年美国压裂业务在第四季度有季节性因素并在第一季度受益，但今年第一季度美国压裂业务预计与第四季度持平，因此下降构成与往年有所不同 [39][40] 问题: 关于2026年国际和北美收入展望对整体利润率的影响，以及对当前约40亿美元EBITDA市场预期的看法 [41] - 回答: 利润率整体来看，下半年好于上半年，全年将略有改善，虽然通常不评论市场预期或在此阶段提供利润率指引，但所提及的40亿美元EBITDA处于公司预期的结果范围之内 [42] 问题: 关于Zeus IQ技术以及公司如何帮助客户使用轻质支撑剂和表面活性剂等新兴技术 [43] - 回答: 评论围绕公司自身技术，对所做工作感到满意，Zeus IQ的独特功能之一是在各种条件下有效放置支撑剂，这是提高采收率的关键基石，因为自1947年以来砂粒去向一直未知，直到最近一两年才能直接测量和控制砂粒放置，这主要归功于Zeus平台 [44][45] 问题: 关于国际市场中可能出现的意外增长点（如果油价上涨） [46] - 回答: 阿根廷已经在响应，并将对油价做出积极反应，国际投资者对该市场兴趣浓厚；加勒比地区是另一个令人兴奋的地方；西非出现 renewed interest，条款似乎更好；阿尔及利亚在2026年可能比预期更亮眼，这些是可能看到上行惊喜的地方 [47][48] 问题: 关于电力市场的其他潜在投资，以及公司对电气化、数据中心和电力主题的思考 [48] - 回答: 公司采取逐步推进的方式，在美国与VoltaGrid结盟，并组建了团队关注国际电力业务（中东及其他地区），像处理所有业务一样，逐步建立业务，不冒进，寻找能为公司做出贡献的机会，该领域前景非常好，公司了解很多，预计随着交易完成会继续发展该业务 [49] 问题: 关于第四季度表现强于预期（闲置时间更少）的原因及其对未来的启示 [50] - 回答: 天气是一个因素，多种因素共同作用使第四季度比预期更稳健，合作的运营商保持忙碌，这些客户对非常规油气和技术持有长远观点，因此对公司来说保持更忙碌，这可能预示着未来市场更多呈现这种状态，但如果大宗商品价格提供助力，预计仍会出现明显的拐点 [51][52] 问题: 关于完井效率预期及其对美国产量和压裂需求的影响，当前活动水平是否足以维持产量 [52] - 回答: 展望是目前可能处于维持水平甚至更低，技术驱动提高采收率是关键，虽然作业速度在加快，但连续泵送速率已接近极限，真正的挑战是如何更好地开采这一宝贵资源，技术是核心，压裂车队规模比过去更大，需要更多马力和技术来保持设备运行，钻井服务业务在钻机数量放缓的市场中持续走强，这反映了技术（如LOGIX自动化钻井平台）的作用，更长、更复杂的井的真实钻井需求推动了该业务的增长 [53][54] 问题: 关于电力项目与核心业务有机投资的预期回报比较，以及这将如何影响资本配置 [55] - 回答: 这取决于具体机会、国家、竞争性能源类型等因素，现在判断其是否 accretive 或 dilutive 为时过早，但这些通常是长期合同，风险较低，对未来交付有很好的预期，与北美当前情况相比，回报可能更高 [56] 问题: 关于影响2026年现金转换的因素（营运资本、墨西哥客户回款、现金税、SAP支出） [56] - 回答: 有很多变动因素，现在评论营运资本影响和回款情况为时过早，全年回款情况良好，墨西哥的情况似乎好多了，公司将提供更多细节并更新对自由现金流预测相关所有因素的想法 [57] 问题: 关于美国陆上设备 attrition 的实际情况，以及需求小幅增加可能如何迅速收紧市场 [57] - 回答: 公司有意识地堆存了车队（第三季度和第四季度），这些车队可以在回报可接受时重新投入工作，部分可能用于国际市场，公司的车队状况良好，有些设备未工作，它们将在看到合适定价时投入工作，观察整个市场，例如公司用6.5万马力进行同步压裂，而市场上有许多车队用12万马力做类似工作，这表明设备正在被维修和拼凑以维持运行，增加车队的能力几乎不存在，因此不需要太多就能造成紧张，因为性能要求高，技术要求增加 [58][59][60] 问题: 关于中东分区域活动展望（沙特、阿联酋、科威特、阿曼、伊拉克等） [60] - 回答: 大多数市场相当稳定，阿联酋强劲，科威特对公司非常强劲，伊拉克是一个好故事，活动在增加，纵观整个中东，相当稳定，沙特阿拉伯钻机数量在增加，非常积极，但对恢复时间持更谨慎看法 [60] 问题: 关于 offshore 市场展望，特别是对2026年下半年预期回升的看法 [61] - 回答: 将钻机部署等问题留给钻井承包商，但公司赢得了大量 offshore 工作，业务非常强劲，继续是国际业务的重要组成部分，偏向于一体化作业和公司在 offshore 的价值主张是赢得工作的原因，在挪威、拉丁美洲、西非的业务都很繁忙，另一个指标是公司的完井工具订单簿处于历史最高水平，这通常偏向深水和 offshore 工作，因此从公司角度看，这是强劲的业务，预计2026年将保持强劲 [62] 问题: 关于委内瑞拉业务时间线，以及是国际石油公司先行还是公司可能同步或先行进入 [62] - 回答: 两种路径都有可能，在解决付款确定性等问题时，国际石油公司是重要部分，但目前也有在当地运营的公司可以在合适条件下合作，从时间角度看，解决这些问题后，公司可以在数周内动员，认为在数月内可以开始，但需要解决这些问题，与许多客户（有些在运营，有些希望运营）进行沟通，重返委内瑞拉工作将是一个连续的过程 [63]

财务数据和关键指标变化 - 第三财季合并收入为8727亿印度卢比（9.71亿美元），同比增长4.4%，环比下降0.9% [5] - 增长主要受品牌业务（印度、新兴市场、收购的尼古丁替代疗法业务）强劲表现和有利汇率推动，但被来那度胺销售额下降以及美国和欧洲仿制药持续的价格压力部分抵消 [5] - 合并毛利率为53.6%，同比下降505个基点，环比下降104个基点 [5] - 毛利率下降主要由于来那度胺销售额下降、非品牌仿制药业务价格侵蚀、PSA业务产品组合不利以及一次性劳动法相关拨备 [5] - 调整一次性拨备后，毛利率为54.1% [5] - 全球仿制药业务毛利率为57.4%，PSA业务毛利率为17.3% [6] - 销售、一般及行政管理费用为2692亿印度卢比（3亿美元），同比增长12%，环比增长2% [6] - 销售、一般及行政管理费用占收入比例约为31%，同比增加199个基点，环比增加82个基点 [6] - 调整一次性拨备后，销售、一般及行政管理费用占收入比例约为30% [6] - 研发费用为615亿印度卢比（6800万美元），同比下降8%，环比基本持平 [7] - 研发费用占收入比例为7%，同比下降92个基点 [7] - 调整一次性拨备后，研发费用占收入比例为6.8% [7] - 息税折旧摊销前利润为2049亿印度卢比（2.28亿美元），同比下降11%，环比下降13% [7] - 息税折旧摊销前利润率为23.5%，同比下降401个基点，环比下降322个基点 [8] - 调整一次性劳动法相关成本后，基础息税折旧摊销前利润率为24.8% [8] - 本季度净财务收入为117亿印度卢比，而去年同期为净财务费用2亿印度卢比，主要由于本季度外汇收益高于去年同期外汇损失 [8] - 税前利润为1543亿印度卢比（1.72亿美元），占收入比例为17.7% [8] - 调整一次性劳动法相关拨备后，税前利润率为19% [8] - 有效税率为22.9%，低于去年同期的25.1%，主要由于本季度有利的司法管辖区组合 [9] - 归属于母公司股东的税后利润为1210亿印度卢比（1.35亿美元），同比下降14%，环比下降16%，占收入比例为13.9%（调整一次性拨备前） [9] - 稀释后每股收益为14.52印度卢比 [9] - 截至2025年12月31日，运营营运资本为14142亿印度卢比（15.7亿美元），较2025年9月30日增加811亿印度卢比（9000万美元） [9] - 本季度资本支出现金流出为669亿印度卢比（7500万美元） [9] - 本季度产生自由现金流374亿印度卢比（4200万美元） [10] - 截至2025年12月31日，净现金盈余为3069亿印度卢比（3.42亿美元） [10] - 公司执行了外汇现金流对冲，包括4.81亿美元（使用远期和结构性衍生品合约组合，到期日至2027年3月，对冲汇率在89.1至90.3印度卢比/美元）和29.3亿俄罗斯卢布（固定汇率1.06印度卢比/卢布，三个月内到期） [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美仿制药业务**：收入3.38亿美元，同比下降16%，环比下降9%，下降主要由于来那度胺销售额下降和某些关键产品价格侵蚀 [18] - **欧洲仿制药业务**：收入1.4亿美元，同比增长4%，环比增长4%，收购的尼古丁替代疗法产品组合表现良好，新产品上市帮助抵消了仿制药价格侵蚀的影响 [18] - **新兴市场业务**：收入1896亿印度卢比，同比增长32%，环比增长15%，增长主要由各市场新产品上市和有利汇率推动 [19] - **印度业务**：收入1603亿印度卢比，同比增长19%，环比增长2%，增长归因于创新产品线收入、新品牌上市、价格上涨、销量增加以及近期收购的Stugeron产品组合的贡献 [20] - **PSA业务**：收入9200万美元，同比下降5%，环比下降15% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - **印度市场**：根据IQVIA数据，公司继续跑赢印度医药市场，移动季度总季度增长率为12.3%，而印度医药市场增长率为11.8%；移动年度总增长率为9.7%，而印度医药市场增长率为8.9% [20] - **俄罗斯市场**：在持续不利的宏观经济条件下，以不变汇率计算，同比增长21%，环比增长16% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点包括：发展基础业务、推动运营总效率、推进关键管线项目（Magnota和Abatacept）、以及寻求选择性业务发展机会以增强有机增长 [11] - 基础业务（不包括来那度胺）实现了两位数增长 [11] - 与Immutep达成战略合作，在北美、欧洲、日本和大中华区以外的关键全球市场商业化新型免疫治疗肿瘤药物Eftilagimod Alpha，预付2000万美元，潜在监管和商业里程碑高达3.5亿美元，外加特许权使用费 [13] - 在印度推出了一种用于预防戊型肝炎病毒感染的新型重组疫苗 [13] - 收购的尼古丁替代疗法业务整合按计划进行，85%的业务价值已处于运营控制之下，下一阶段整合将包括亚太、中东和拉丁美洲的选定国家，预计整合将在本财年末基本完成 [14] - 在关键管线产品上取得进展：Semaglutide注射剂在印度获得DCGI上市许可，并已开始通过COPP途径在多个新兴市场提交申请 [15] - 在生物类似药方面：按计划于2025年12月提交了Abatacept生物类似药候选产品静脉注射剂的生物制品许可申请；第三财季获得欧盟委员会对Ustekinumab生物类似药的批准，并在英国获得MHRA批准；产品已于12月在德国上市，正在为英国和其他欧洲国家上市做准备 [16] - 美国食品药品监督管理局对合作伙伴Alvotech开发的Ustekinumab生物类似药生物制品许可申请发出完整回复函，涉及对Alvotech雷克雅未克生产设施的检查意见 [16] - 合同研发生产组织业务Aurigene Pharmaceutical Services Limited作为美国食品药品监督管理局2025年批准的46种新药中两种的独家原料药生产商，并通过其内部人工智能辅助发现平台Aurigene.AI交付了三个发现项目 [17] - 公司宣布了基于科学的净零气候目标，成为唯一承诺在2024财年前实现此目标的印度制药公司，并在2025年CDP水安全和气候变化类别中处于领导地位 [18] - 公司专注于投资差异化的研发项目，特别是肽类和生物类似药，并继续战略合作以构建印度和新兴市场的创新产品组合 [22] - 展望未来，重点仍然是有效执行战略重点：改善基础业务增长、推进差异化管线产品（如Semaglutide和Abatacept）、提高运营效率、以及寻求增值收购和合作伙伴关系 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在特定产品的不利因素，业务在第三财季仍表现出韧性，报告了4.4%的收入增长和稳定的盈利能力 [4] - 本季度业绩主要归因于基础业务（不包括来那度胺）实现了两位数增长，并得益于有利的外汇因素 [4] - 公司息税折旧摊销前利润率约为25%（调整了印度新劳动法相关的一次性拨备后） [11] - 年化资本回报率为20.4% [12] - 季度末净现金盈余为3.42亿美元 [12] - 对于Semaglutide在加拿大的批准时间，预计在2月底至5月之间的任何时间，并准备在第四财季或第一财季上市 [28] - 关于Semaglutide的定价，预期在大多数市场处于价格区间的低端，并准备应对非常竞争的市场 [31] - 对于尼古丁替代疗法业务，在不变汇率基础上同比增长8%，目前看到模型有上行空间，可能达到高个位数甚至两位数增长，息税折旧摊销前利润率目前高于25%，但预计将维持在25%左右 [45][47] - 对于销售、一般及行政管理费用，预计其增长速度将低于收入增长速度的一半 [55] - 对于俄罗斯市场，增长是可持续的，预计将保持健康的两位数增长 [56] - 对于合同研发生产组织业务，预计在未来两到三年内将带来超过1亿美元的增长 [59] - 对于来那度胺，从第四财季开始，旧的安排将为零，应将其视为另一种普通仿制药分子 [60] - 对于印度业务，对15%以上的增长率感到非常满意，15%-16%的增长是可持续的 [64] - 对于欧洲市场（不包括尼古丁替代疗法），所有市场都应实现两位数增长 [65] - 对于全球仿制药毛利率，在无来那度胺的情况下，预计全球仿制药和PSA业务的毛利率范围在50%-55%之间 [66] 其他重要信息 - 公司首席财务官提到，报告息税折旧摊销前利润率23.5%中包含了一项与印度新劳动法下员工福利义务变化影响相关的一次性拨备 [4] - 销售、一般及行政管理费用的同比增长主要由于为支持品牌业务长期增长而进行的持续针对性投资、不利的外汇影响以及新劳动法相关的一次性拨备 [6] - 研发费用的下降反映了生物类似药开发支出的减少，因为阿巴西普相关的大部分投资已经完成 [7] - 2025年11月，美国食品药品监督管理局对公司位于安得拉邦斯里加古兰的原料药工厂CTO SEZ进行了GMP检查，结果为零缺陷 [16] - 2025年12月，美国食品药品监督管理局对公司位于安得拉邦斯里加古兰的FTO ACZ PE1工厂完成了GMP和批准前检查，并出具了包含5项观察项的483表格，公司已按规定时间向机构提交了回复 [17] - 近期，美国食品药品监督管理局就2025年9月对公司Bachupally生物制品工厂的利妥昔单抗生物类似药进行批准前检查后收到的观察项回复发出了批准后行动函，公司正在积极解决未完成的观察项 [17] - 投资者关系负责人由Richa Periwal变更为Aishwarya Sitharam [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于印度业务19%的增长，如何考虑有机增长？新收购的Stugeron是否对增长有重要贡献？剔除后增长是否仍超过15%？ [24] - 回答: 有机增长（不含收购）超过17% [25] 问题: 是什么推动了印度业务的强劲增长？这种增长轨迹的可持续性如何？ [25] - 回答: 增长主要由创新产品的表现驱动，这是公司向印度引入创新战略的成果，增长是可持续的 [25][26] 问题: 创新产品组合目前约占销售额的多少？ [27] - 回答: 大约在10%-15%之间 [27] 问题: 关于Semaglutide在加拿大的批准，是否有后续的目标日期？预期的批准时间线是什么？ [27] - 回答: 目标日期是提交回复后的六个月，即五月，但批准可能在此之前的任何时间，预计上市时间在2月底至5月之间 [27][28] 问题: 印度业务的强劲增长是否可持续？12月季度是否受益于上一季度商品及服务税中断的溢出效应？ [29] - 回答: 增长是绝对可持续的，大约在15%左右，没有重大的商品及服务税实施相关的溢出效应 [30] 问题: 对Semaglutide的定价和关键上市市场的竞争有何更广泛的预期？ [30] - 回答: 预期没有太大变化，如果获得批准，有机会成为独家或少数玩家之一，定价预期处于价格区间的低端 [30][31] 问题: 来那度胺在本季度对息税折旧摊销前利润率的贡献是多少？对第四财季和2027财年的息税折旧摊销前利润率有何展望？ [32] - 回答: 由于保密协议无法透露具体金额，但美国的下降主要来自来那度胺，剔除来那度胺后业务甚至有所增长 [32] 问题: 美国业务同比下降和环比下降都是由于来那度胺吗？ [33] - 回答: 是的 [33] 问题: Denosumab和Rituximab在美国的最新时间线是什么？ [33] - 回答: Denosumab方面，合作伙伴Alvotech需要回复缺陷信，时间取决于美国食品药品监督管理局的评估，可能要到2027财年第二季度或之后；Rituximab方面，公司将在约两周内提交对一项观察项的回复，预计美国食品药品监督管理局将重新检查特定生产线，批准可能至少需要六个月或更长时间 [33][34] 问题: Semaglutide在包括印度在内的其他国家的上市时间线如何？产能是否有增加？何时能看到该产品带来显著增长？ [35] - 回答: 印度将于3月21日上市，加拿大在2月至5月底之间，其他重要市场包括巴西（大约7月）和土耳其（大约同时），通过COPP途径在80多个市场注册，目前1200万支的产能保持不变，后续会有更多产能 [35][36] 问题: Denosumab和Rituximab的完整回复函是否影响了整个生物类似药管线的时间线估计？阿巴西普是否有内部计划上市时间线？ [37] - 回答: Rituximab的上市总体延迟约一年以上，Denosumab因完整回复函至少延迟六个月，阿巴西普未受影响，预计静脉注射剂在2026年底获批，皮下注射剂在2028年1月或2月获批 [37][38] 问题: Semaglutide在加拿大上市是否需要加拿大卫生部进行工厂检查？ [39] - 回答: 不需要检查，只期望获得批准 [39] 问题: 关于有媒体报道称Semaglutide原料药生产工艺不同可能影响在药房的可替代性，公司有何看法？ [40] - 回答: 产品绝对是可替代的，该说法不正确，公司计划使用与创新药相同的合成原料药工艺 [40][41] 问题: 新劳动法相关拨备的117亿印度卢比是包含追溯性成本还是仅前瞻性成本？这是否是经常性的，导致员工费用结构性上升？ [42] - 回答: 根据新劳动法，工资定义已修订，公司对截至12月31日在册员工进行了追溯性重新计算，这不是前瞻性的，未来的影响可能小于50个基点，不显著 [43] 问题: 能否谈谈生物类似药阿巴西普在欧洲市场的上市计划？以及欧洲的可及市场规模？ [43] - 回答: 欧洲是阿巴西普的重要市场，公司将通过自营和合作覆盖所有市场，预计2026年7月提交申请，2027年7月上市（包括静脉和皮下注射剂），欧洲可及市场规模约20亿美元或更多 [44] 问题: 欧洲市场的竞争格局如何？公司是否是首家完成三期临床的公司？ [44] - 回答: 是的，公司可能是上市时第一家也是唯一一家公司 [44] 问题: 尼古丁替代疗法业务披露的约25%同比增长中，不变汇率增长是多少？该业务的稳态增长展望如何？盈利能力是否有重大变化？ [45] - 回答: 不变汇率同比增长8%，稳态增长可能处于高个位数甚至达到两位数，目前息税折旧摊销前利润率高于25%，但预计将维持在25%左右 [45][47] 问题: 关于诺和诺德在加拿大的策略，他们为何要与当地机构合作？低价版本是否会流入美国？ [48] - 回答: 推测诺和诺德希望保护市场份额，关于跨境流动暂无数据或迹象，公司专注于在加拿大销售 [48] 问题: 公司在印度获得的Semaglutide批准是用于糖尿病和体重管理，还是仅用于糖尿病？ [49] - 回答: 获批用于糖尿病产品，计划在印度上市所有产品，3月将上市Ozempic的仿制版本，用于体重管理的Wegovy等效产品将稍后上市 [49][50] 问题: 如果美国食品药品监督管理局在收到回复后进行重新检查，他们是否只检查特定生产线而不检查整个场地？ [50] - 回答: 是的，批准前检查通常是针对特定生产线，他们可以扩展检查范围，但这很常见 [50] 问题: 皮下注射剂向美国食品药品监督管理局提交申请的大致时间是什么？ [51] - 回答: 计划于2026年7月提交，期望在2028年1月或2月专利到期时获得批准 [51] 问题: 研发支出指引是否会因阿巴西普主要投资完成而保持在指引区间的高端？ [51] - 回答: 公司有雄心在未来15年推出数百种产品，有足够的产品需要开发，研发支出更多取决于公司的承受能力和研发能力，指引范围仍是7%-8% [51] 问题: 销售、一般及行政管理费用持续高企，公司此前曾指引在来那度胺下滑前会有所缓和，对此有何展望？明年销售、一般及行政管理费用是否会下降或以较低速度增长？ [52] - 回答: 剔除劳动法影响，销售、一般及行政管理费用占收入比例为30%，公司继续投资于增长强劲的品牌业务，总体销售、一般及行政管理费用在控制之中，其增长速度将低于收入增长速度的一半 [53][55] 问题: 新兴市场，特别是俄罗斯的良好增长有多少来自新产品，多少来自基础业务？新产品管线在未来几个季度和年份前景如何？这种增长在当前高基数下是否可持续？ [56] - 回答: 增长来自新旧产品，俄罗斯所有细分市场（零售、医院、处方药和非处方药）均有增长，俄罗斯的增长是可持续的，预计将保持健康的两位数增长，尽管并非每季度都是21% [56] 问题: Semaglutide片剂在印度的申请，SEC要求进行三期试验数据的现场核查，这是否会显著影响批准时间线？ [57] - 回答: 对此没有担忧 [57] 问题: 3月后，假设获得批准，片剂在印度上市是否没有诉讼悬而未决的问题？ [57] - 回答: 正确 [57] 问题: Aur

财务数据和关键指标变化 - 第四季度每股收益为1.13美元，环比增长8%，同比增长36% [4][11] - 2025年全年每股收益为3.86美元，同比增长19% [4][10] - 第四季度净利息收入环比增长3%，同比增长9% [4][12] - 2025年全年净利息收入同比增长4% [10] - 第四季度净息差为3.07%，环比扩张7个基点，全年扩张13个基点 [3][10][12] - 第四季度费用收入环比下降2%，但全年同比增长11% [4][11][13] - 2025年全年支出同比增长4.6% [5][11] - 2025年全年实现约125个基点的正运营杠杆 [10] - 第四季度有形账面价值每股38.07美元，环比增长4%，全年增长18% [20] - 2025年向股东返还资本14亿美元，占当年收益的80% [4][19] - 2025年回购了6亿美元普通股，约占年初流通股的3% [4][20] - 第四季度普通股一级资本充足率为10.6% [19] - 第四季度信贷损失拨备率降至1.53% [18] - 第四季度净核销率为43个基点，低于前一季度的46个基点 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - **私人银行业务**：2025年贡献了超过7%的税前收入，超过5%的原定目标 [3][21]；全年贡献每股收益0.28美元 [21]；第四季度贡献每股收益0.10美元，环比增加0.02美元 [11]；年末存款达145亿美元，贷款达72亿美元 [3][22]；客户资产达100亿美元 [3][22]；全年股本回报率达25% [3] - **财富管理业务**：第四季度费用收入环比增长5%，同比增长31% [13]；2025年全年费用收入增长22% [11] - **资本市场业务**：第四季度费用收入同比下降16%，但同比增长16%，为历史第三好季度 [14]；2025年全年费用收入增长9% [11]；在中等市场赞助贷款辛迪加业务中，第四季度按交易量和交易数量排名第二，全年排名第四 [15] - **消费银行业务**：房屋净值信贷额度业务表现强劲，季度增长约7-8亿美元，在美国净资产负债表增长和发起量方面排名第一 [46][47] - **商业银行业务**：商业贷款略有增长，受企业银行新资金发放和商业信贷额度使用率上升推动，部分被商业地产还款所抵消 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在纽约大都会区持续良好增长 [3] - 企业银行业务向新地域、垂直领域和赞助商扩张取得良好成果 [3] - 非核心资产从年初的69亿美元大幅减少至年末的25亿美元 [4] - 商业地产余额本季度下降约4%，全年下降10% [17] - 期末存款总额增长约2%，达到1830亿美元 [17] - 无息存款占比稳定在22% [17] - 无息和低成本存款组合增加至43%，稳定的零售存款占总存款的65%，高于同行约55%的平均水平 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略基于转型后的消费银行、定位最佳的超区域性商业银行，以及建立首屈一指的银行系私人银行和财富管理业务的愿景 [9][20] - 启动了全行范围的“重塑银行”计划，旨在通过部署新技术和简化商业模式来提升客户体验和运营效率 [5][23]；该计划初期包含约50个举措，目标是在2028年底前实现约4.5亿美元的税前经常性收益，其中约三分之二来自费用效率提升 [24] - 2026年，“重塑银行”计划将产生约5000万美元的一次性成本，同时带来约4500万美元的收益 [8][24] - 公司专注于有吸引力的有机增长议程，在可预见的未来，尽管一些同行考虑收购，公司仍将聚焦于此 [6] - 计划在2026年继续增加高质量的私人银行团队和办公地点，并考虑在现有市场进行有针对性的网点转换或双品牌运营 [66][68][69] - 公司对人工智能进行了投资，重点应用案例包括呼叫中心自动化、提升工程师生产力以及欺诈和信贷风险分析 [72][73][74][75] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计2026年宏观环境将有利，包括稳健的GDP增长、稳定的失业率以及通胀在年底前下降 [6] - 预计美联储将再进行两次25个基点的降息，10年期国债收益率将稳定在4.25%左右，收益率曲线将趋陡 [6][25] - 预计监管环境将保持积极，稳定币方面会采取一些基本步骤，但预计在2026年不会产生重大影响 [6] - 对2026年展望：预计净利息收入增长10%-12%，净息差每季度扩张4-5个基点，向3.25%迈进 [7][25]；预计费用收入增长6%-8% [25]；预计支出增长约4.5% [25]；预计全年运营杠杆超过500个基点 [26]；预计净核销率在30多基点中高位 [26]；预计普通股一级资本充足率维持在10.5%-10.6% [8][26]；预计股票回购规模在7亿至8.5亿美元之间 [8][26] - 预计信贷成本将继续改善，商业地产办公室投资组合将持续得到处理 [7][8] - 预计压力资本缓冲可能因美联储模型改进而显著降低 [8] - 对实现2027年下半年16%-18%的资本回报目标充满信心 [8][27][29] - 预计私人银行业务在中期内对收益的贡献将增至中等双位数百分比，同时保持20%-25%的股本回报率 [23] 其他重要信息 - “十大项目”在第四季度实现了超过1亿美元的税前经常性收益 [4][16] - 第四季度向股东返还了3.26亿美元，包括2.01亿美元的普通股股息和1.25亿美元的股票回购 [19] - 公司累计付息存款贝塔值在年底约为48% [12][34] - 一般办公室投资组合的拨备覆盖率为10.8% [19] - 公司预计第一季度将确认约2000万美元与推迟交易相关的费用 [14][27] - 公司预计私人银行业务存款在2026年可能增长至180-200亿美元，贷款在110-130亿美元之间，客户资产在160-200亿美元之间 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于“重塑银行”计划对资本回报的贡献、是否计入利润或再投资，以及该计划是否增加了对达到资本回报目标高端的信心 [30] - 该计划已成形，约有50个工作流，按季度可见实施成本和收益流 [31] - 随着时间的推移，收入效益将开始显现，例如改善客户体验减少客户流失 [32] - 首先应关注剔除实施成本后的总收益，实施成本被视为一次性资本支出 [32] - 有多少收益会流入利润仍待确定，取决于当时的投资需求和优先级，例如是否继续以相同速度投资私人银行 [33] - 历史上，公司的“十大项目”都有显著的利润流入，公司倾向于通过压缩费用基础来自我资助新投资 [33] - 目前只是勾勒计划可能带来的轮廓，随着时间推移会有更多可见性 [33] - 该计划增加了对达到资本回报目标范围的信心，但管理层并未明确表示会提高目标上限 [31] 问题: 关于存款贝塔预测从低至中50s降至高位40s的原因，以及净息差仍能达到略高水平的关键因素 [34] - 市场在利率首次下降时定价激进，但随后变得不那么激进，这可以理解为竞争加剧或决定与客户分享部分利益 [35] - 高位40s的贝塔预测与市场观察一致 [35] - 对净息差前景保持信心的因素包括：对无息存款余额增长的信心（特别是在私人银行和消费银行）、公司略有资产敏感性且利率下降幅度可能小于最初担忧、以及公司以有吸引力的利率增加了对冲 [36][37][38] 问题: 关于贷款增长指引的驱动因素，以及在利率可能下降的背景下，优化商业地产与利用再融资机会之间的权衡 [38] - 信心源于2025年下半年的实际表现，包括私人银行的特殊增长动力、商业银行在中端市场和扩张市场的聚焦、以及消费银行领先的房屋净值信贷额度和抵押贷款产品 [39][40] - 非核心资产已从140亿美元大幅减少至约25亿美元，其拖累减弱 [40] - 商业资产负债表优化已基本完成，未来将转为常规业务，商业地产将继续削减但将开启新的发起引擎 [43] - 私人银行增长平衡，涵盖C&I、多户住宅和住宅抵押贷款等领域，随着利率下降，贷款需求预计将回升 [45][46] - 消费银行房屋净值信贷额度业务增长强劲，信贷质量高，且市场环境有利 [47] - 贷款增长背后有质量提升的故事，即向深度关系型、高收益客户贷款组合转型 [48] 问题: 关于费用收入指引的假设，考虑到私人银行和资本市场表现强劲、管道健康，指引是否略显保守 [49] - 2025年费用收入增长11%的基数很高，2026年指引增长6%-8%仍是良好增长 [50] - 资本市场前景强劲，有约2000万美元费用递延至第一季度，且2025年上半年基数较低 [50] - 财富管理业务连续创纪录增长 [50] - 其他领域如存款账户服务费、抵押贷款等预计不会显著增长，且2025年某些特殊收入可能不会重现 [51] - 因此保持一定程度的保守是合适的 [51] 问题: 关于股票回购指引略显前置，以及压力资本缓冲下降对资本目标和回购速度的影响 [52] - 对美联储压力测试模型的改进持合理乐观态度，预计会得到更好的结果，但实施时间尚不确定 [53][54] - 压力资本缓冲过高是模型问题，恢复正常对公司声誉有利 [54] - 资本目标维持在10%-10.5%区间的高端，主要是由于环境不确定性，待盈利能力提升和商业地产问题解决后，可能开始向区间内迁移 [55] - 资本回报目标并非2027年全年预测，而是指在2027年下半年达到该范围，并在2028年加速实现 [27][88] 问题: 关于私人银行贷款增长的类别细分，以及长期贷款存款比的趋势 [56] - 增长较为平衡：约三分之一来自C&I和私募股权贷款，约一半来自住宅抵押贷款和细颗粒度的多户住宅商业地产贷款，其余为其他消费贷款 [57] - 随着利率下降，传统的个人私人银行业务应会回升，房屋净值信贷额度和信用卡业务也将贡献增长 [57] - 私人银行至今没有发生信贷损失，信贷纪律严格 [58] - 目前25%的股本回报率部分受益于较高的贷存比，但预计短期内不会有剧烈变化，存款和贷款将平衡增长 [58] - 中期来看，随着利率下降，贷存比可能从目前的60%左右收紧至80%左右 [59] 问题: 关于存款增长假设及其对净利息收入展望的驱动，以及生息资产增长略高于贷款增长的原因 [59] - 未提供具体的存款指引，但预计贷存比在年内将保持相对稳定，目前处于高位70s，流动性状况良好 [60][61] - 无息存款增长稳定，来自私人银行和消费银行，预计22%的占比将维持 [61] - 消费银行无息存款在同行中表现领先，预计将从持平转为小幅增长 [62] - 私人银行的低息存款（无息存款+计息支票）占比在40%中段，预计将持续 [62] - 生息资产增长略高（4%-5%）可能源于流动性或证券组合的适度增加，以匹配存款结构的变化，特别是私人银行存款的可贷性略低 [63][64] 问题: 关于实现16%-18%资本回报目标所隐含的净息差水平，以及新增长业务的利差情况 [64] - 实现该目标隐含的净息差大约在3.40%-3.50%区间 [64] - 私人银行和消费银行的新增长业务利差相对较高，而商业银行业务的利差相对较低，因为后者旨在建立关系和交叉销售费用型复杂产品 [65] 问题: 关于私人银行办公网点数量（7个，另有4个计划中）相对较少的原因，是管理带宽限制还是市场机会有限 [65] - 确保每个网点都是优质地点、配备优质人员和团队是首要考虑 [66] - 在2027年之前，仍有几个网点计划在2026-2027年间开业，并在东海岸和佛罗里达进行网点加密 [66] - 最终网点数量可能达到25-30个，在现有地理区域成熟后才会考虑进一步扩张 [66] - 公司对可持续增长和高质量执行充满信心，在扩大规模前确保实现盈利目标 [67] - 业务模式强调“一楼”（零售）和“二楼”（高级客户经理和财富团队）的联动，因此对团队和地点质量要求很高 [68] - 未来可能通过转换或双品牌网点，在现有市场提供全面服务 [69] 问题: 关于效率比率中期降至50%中段的驱动因素，以及高低端情景的区别 [70] - 现有互换终止、固定资产重新定价等确定因素可将效率比率从62%推至高50s [70] - “重塑银行”计划可进一步将其推至50%中段 [70] - 同时，公司致力于实现正运营杠杆 [70] - 因此这是一个非常现实的目标 [70] 问题: 关于人工智能的投资和具体应用案例 [71] - 2025年的投资主要用于针对性试点、建立控制基础设施、迁移至云端以及数据能力建设 [72] - 2026年将加大投入 [72] - 关键应用案例包括：呼叫中心自动化（目标是中期内50%的呼叫无需人工接听）、提升工程师生产力（通过AI辅助编写和测试代码）、以及欺诈检测和信贷风险分析 [73][74][75] - “重塑银行”计划中包含专门用于AI部署的额外技术支出 [76] 问题: 关于私人银行客户资产增长（160-200亿美元）的来源，以及三年牛市对该业务的贡献 [77] - 增长主要来自现有团队原有账簿的转换、新团队带来的新业务、以及私人银行和公司银行业务的相互推荐 [78][80][81] - 大众富裕客户业务（分支网络）也增长强劲，占资产管理规模和费用收入的大部分，且有效费率是私人银行的两倍 [82] - 牛市带来的市场贝塔效应帮助了约三分之一的私人银行收入增长，但前提是公司首先获得了客户 [83][84] 问题: 关于在有利监管环境下，公司对未来几年并购机会的宏观看法 [85] - 目前公司拥有巨大的有机增长机会，这是当前的重点 [85] - 私人银行和“重塑银行”计划需要大量管理带宽，确保其成功是首要任务 [86] - 今年可能仍会考虑一些小型业务线补充，如并购精品公司或团队引进，但主要焦点在于内部 [87] 问题: 关于实现16%-18%资本回报目标的路径确认，以及拨备金相对于CECL首日水平的位置 [87][89] - 该目标是2027年下半年的退出水平，而非全年平均值 [88] - 公司预计2026年每股收益将显著增长，推动资本回报率再迈大步，且第四季度通常季节性走强 [88][89] - 实现路径在于执行各项战略举措，推动净息差持续扩张 [89] - 经资产负债表优化调整后，拨备金水平大约在110个基点，而CECL首日水平约为145个基点，目前153个基点的水平显示了相当的保守性和健康的拨备水平 [90] 问题: 关于私人银行对整体支出增长的影响（占4.5%中的1.8%），该增量增长率未来是否会自然下降 [91] - 私人银行的建设仍在继续 [92] - 公司对2026年和2027年的总收入增长前景都充满信心，在支出增长4.5%的同时，能实现巨大的正运营杠杆和每股收益增长 [93] - 只要强劲的收入前景持续，公司就可以在实现资本回报目标改善的同时，继续投资于业务增长，而非收缩策略 [94]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度核心收入为25亿美元，稀释后每股收益11.13美元，核心股本回报率为29.6% [4] - 第四季度承保收入（税前）为22亿美元，同比增长21%，得益于更高的基础承保收入、更有利的往年准备金发展以及更低的巨灾损失水平 [4] - 第四季度基础综合成本率为82.2%，改善了近2个百分点，连续第五个季度低于85% [4][17] - 第四季度税后净投资收益为8.67亿美元，同比增长10% [4][19] - 第四季度费用率为28.4%，全年费用率为28.5%，预计2026年费用率将保持在28.5%左右 [18][44] - 第四季度巨灾损失（税前）为9500万美元 [18] - 第四季度往年准备金净有利发展（税前）为3.21亿美元，所有三个业务部门均有贡献 [18] - 第四季度调整后每股账面价值为158.01美元，同比增长14% [22] - 2025年全年核心收入为63亿美元，同比增长26%，稀释后每股收益27.59美元，核心股本回报率为19.4% [15][16] - 2025年全年税后基础承保收入为55亿美元，同比增长23% [17] - 2025年全年运营现金流达到106亿美元 [18] - 投资组合规模增长至1060亿美元，新增资金收益率比投资组合内含收益率高出约70个基点 [19][22] - 净未实现投资损失从第三季度末的税后20亿美元减少至第四季度末的税后15亿美元 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 商业保险 - 第四季度部门收入近13亿美元，同比增加超过1亿美元 [25] - 第四季度综合成本率为84.4%，基础综合成本率为87% [25] - 第四季度净承保保费达到创纪录的55亿美元以上 [25] - 领先的精选市场和中端市场业务分别增长4%和3%，占该部门净承保保费的近四分之三 [26] - 全国性财产保费下降，反映了公司在风险选择、定价和条款方面的纪律性执行 [26] - 剔除财产险种，国内净承保保费增长4% [26] - 续保保费变动率为6.1%，剔除财产险种后为略高于8% [6][26] - 汽车、商业多险种和伞式责任险的续保保费变动率保持两位数增长 [6] - 保留率保持强劲，为85% [6] - 新业务保费为6.75亿美元，同比增长6% [27] - 2025年全年部门收入近37亿美元，基础综合成本率为88%，保费收入为227亿美元 [29] 债券与专业保险 - 第四季度部门收入为2.36亿美元，综合成本率为83% [32] - 第四季度基础综合成本率为85.7%，同比改善超过1个百分点 [32] - 第四季度净承保保费增长4%至11亿美元 [33] - 国内管理责任险业务续保保费变动率为2.8%，保留率保持强劲，为87% [33] - 保证保险业务净承保保费从去年同期的强劲水平继续增长 [33] 个人保险 - 第四季度部门收入超过10亿美元，综合成本率为74% [37] - 2025年全年部门收入超过20亿美元，综合成本率为89.5% [37] - 第四季度净承保保费与去年同期持平，全年净承保保费增长2%至创纪录的174亿美元 [38] - 汽车保险第四季度综合成本率为89.4%，基础综合成本率为92.2%，同比改善超过4个百分点 [38] - 汽车保险全年综合成本率为85.7%，同比改善超过9个百分点 [38] - 房屋及其他保险第四季度综合成本率为60.3%，同比改善7.5个百分点，基础综合成本率为59.9%，同比改善5.5个百分点 [39] - 房屋及其他保险全年综合成本率为93%，同比显著改善 [39] - 国内汽车保险保留率为82%，续保保费变动率为2.2%，预计2026年将继续缓和 [40] - 国内房屋及其他保险保留率为84%，续保保费变动率保持强劲，为16.7%，预计2026年初将降至个位数 [40] - 过去几年，财产险有效保单数量减少了10%，其中大部分减少来自高巨灾风险地区 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 通过在所有三个业务部门的纪律性市场执行，第四季度净承保保费增长至109亿美元 [5] - 商业保险国内净承保保费（剔除财产险种）增长4% [5] - 个人保险净承保保费为42亿美元，反映了房屋险续保保费的强劲变动以及汽车险新业务的增长 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司大约10年前启动了创新战略，过去十年保费复合年增长率为7%，同时基础盈利能力提高了近8个百分点，费用率改善了3个百分点（或10%） [8] - 与10年前相比，基础承保收入增长了四倍多，运营现金流增长了一倍多，投资组合增长了50%至超过1000亿美元 [9] - 公司正将创新技能应用于由人工智能驱动的“创新2.0” [10] - 公司拥有数千名工程师、数据科学家和分析师构建人工智能解决方案，数十个规模化生成式人工智能工具已投入生产，数百万笔交易实现自动化，超过2万名员工定期使用人工智能工具 [11] - 公司与Anthropic建立合作伙伴关系，为1万名工程师、数据科学家等提供个性化、情境感知的AI辅助，以加速软件、分析和预测模型的开发 [11] - 在理赔部门，超过一半的理赔符合直通式处理条件，客户采用率约为三分之二，另有15%的理赔使用高级数字工具处理 [12] - 公司推出了生成式AI语音代理，用于电话受理首次损失通知，早期客户采用率超出预期 [12] - 理赔呼叫中心人员减少了三分之一，2025年将把四个理赔呼叫中心合并为两个 [13] - 在个人保险领域，公司利用人工智能使续保核保流程更有效，早期结果显示平均处理时间减少了30%以上 [43] - 在债券与专业保险领域，人工智能投资将新业务提交的录入时间从几小时缩短到几分钟，并扩展到续保工作流程 [35] - 通过Corvus收购，公司成功将网络风险服务扩展到整个投资组合的客户 [35] - 在商业保险领域，新的BOP产品已全面推出，新的汽车产品已在46个州上线 [31] - 公司更新了2026年1月1日的巨灾再保险，将巨灾超赔合同的起赔点从2025年的40亿美元降至30亿美元，每次事故损失免赔额保持不变，为1亿美元 [20][21] - 公司预计2026年固定收益净投资收益（含短期证券）约为税后33亿美元，第一季度约8亿美元，第四季度增长至约8.7亿美元 [20] - 资本管理策略不变，但由于业务增长和前景，现在更可能每年发行债务，以维持更稳定的债务资本比率 [24] - 公司首要目标是将产生的每一美元资本重新投资于业务 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业巨灾损失持续高企，公司的运营和财务成功支持了其为客户提供服务的能力 [15] - 公司强大的基础业务表现的持久性为持续强劲的最终业绩、领先回报和强劲现金流提供了强大基础 [16] - 公司对2026年及以后的展望保持高度信心 [16] - 公司认为财产与意外伤害行业在整个价值链上都能从人工智能中受益 [10] - 公司认为全风险巨灾聚合是保护资产负债表最有效的方式 [21] - 公司理解个人保险的可负担性问题，并予以关注，认为从长期来看，该业务并未超额盈利 [49] - 商业财产险的定价动态在很大程度上反映了该业务的盈利能力，该业务在很长一段时间内实现了费率增长，目前盈利能力强劲 [51] - 侵权环境仍然非常具有挑战性，但看到更多州对艰难的侵权环境做出反应，第三方诉讼融资的披露要求也在增加，这是一个潜在的积极因素 [70][71] 其他重要信息 - 第四季度向股东返还了19亿美元资本，包括16.5亿美元的股票回购和2.44亿美元的股息 [23] - 2025年全年向股东返还了42亿美元的过剩资本，并投资超过15亿美元于尖端人工智能和其他技术计划 [15] - 预计2026年第一季度股票回购额约为18亿美元 [23] - 2025年处理了150万起理赔（约每20秒一起），支付了超过230亿美元的理赔款 [15] - 公司实现了在30天内处理90%因巨灾引起的理赔的目标 [15] - 公司重视与Fidelis的关系，并再次续签了20%的份额再保险合同 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于技术投资与费用率，以及人工智能的监管考虑 [44] - 公司表示费用率是主动管理的目标，旨在优化运营杠杆，技术效率带来的收益提供了业务灵活性，可以体现为更低的费用率或用于再投资 [45] - 部分生产力和效率收益体现在理赔部门，通过损失理算费用影响损失率 [46] - 公司认为当前的监管环境是建设性的，公司及其行业协会定期与政策制定者合作，以确保技术的开发和实施符合明智的公共政策和法规 [46][47] 问题: 关于个人保险盈利水平可能面临的监管关注 [48] - 公司理解可负担性问题并予以关注，但指出个人保险业务在2025和2024年表现良好，而前两年的综合成本率超过100，过去五年的平均综合成本率为98，低于目标回报，因此从长期看并未超额盈利 [49] 问题: 商业保险（剔除财产险）续保保费变动率从上一季度的9%放缓至略高于8%的原因 [50] - 放缓的原因既有风险暴露（exposure）因素，也有费率（rate）因素 [50] 问题: 对2026年整体费率充足性和全国性财产险的看法 [51] - 定价动态反映了该业务的盈利能力，该业务长期实现费率增长，目前盈利能力强劲，虽然市场上存在个别令人惊讶的定价或条款，但整体来看并非不合理 [51][52] 问题: 2026年第一季度后股票回购的展望 [53] - 资本管理策略没有变化，无法在年初对第二、三、四季度的回购给出太多指引，回购将受巨灾损失、整体盈利能力和增长环境等通常因素影响 [53][54] - 公司首要目标是将产生的资本再投资于业务 [55] 问题: 关于2026年巨灾损失计划（综合成本率7.8个百分点）与再保险超赔合同起赔点（30亿美元）的关系 [55] - 由于每次事故有1亿美元的免赔额，不能简单地将预计的巨灾损失总额与起赔点直接比较，该合同主要是为资产负债表提供尾部风险保护，若该合同在2025年生效，则不会触发 [56][57] 问题: 对2026年有机员工人数增长或缩减的预期 [58] - 公司不会预测整体员工人数，但指出得益于生产力和效率措施，人均保费在上升，且预计将继续上升 [58] 问题: 商业险中非工伤赔偿类意外险的定价趋势 [58] - 这主要涉及一般责任险和伞式责任险，伞式责任险续保保费变动率为两位数，一般责任险续保保费变动率一直保持中个位数增长 [59] 问题: 在定价势头似乎持续放缓的情况下，对2026年基础承保结果保持强劲的信心来源 [59] - 公司规模更大、盈利能力更强，对继续以可观水平承保保费的能力充满信心，结合强劲的盈利能力，将产生高水平的基础承保收入，过去几年的增长轨迹显示了其作为未来强劲业绩基础的潜力 [60] 问题: 商业保险基础损失结果中是否包含与意外险相关的额外已发生未报告准备金 [61] - 2025年的计划损失率再次包含了意外险领域的不确定性拨备，2026年的计划损失率也将继续包含该拨备，公司认为意外险损失表现基本符合预期，将保持审慎 [61][62] 问题: 降低巨灾再保险起赔点是否会对季节性产生影响，例如对第一季度综合成本率构成压力 [62] - 由于再保险市场的定价动态以及再保险计划的其他边际调整，公司认为总体影响不大，不会对季节性产生显著影响 [63] 问题: 2026年及以后，是否愿意在高巨灾风险州以与整体业务一致的速度增长保单数量 [63] - 公司计划部署财产险承保能力以支持组合业务增长，同时保持已取得的进展，这意味着最多只能让高巨灾风险州的增长与投资组合其他部分保持一致，但某些地区仍将受到限制，预计财产险有效保单增长将继续落后于汽车险，但两条业务线的增长轨迹都应改善 [64] 问题: 如何看待并购与有机增长的前景 [64] - 公司一直在寻找并购机会，拥有进行尽职调查和执行交易的资本与专业知识，但这一立场在过去十年中保持一致 [65] 问题: 关税问题对定价方式的影响，特别是个人汽车保险 [65] - 公司最初认为影响相对温和，并在损失率中为此做了拨备，迄今为止观察到的影响甚至低于预期，随着情况变化，动态可能改变，但公司认为损失率中的拨备足以覆盖潜在影响 [66][67] 问题: 个人汽车保险市场竞争加剧，公司如何赢回市场份额 [67] - 市场竞争一直存在，独立代理人渠道的竞争验证了公司在该渠道的战略价值，公司有信心凭借与独立代理人的牢固关系、数字化投资以及组合产品价值主张等竞争优势成功竞争 [68][69] - 从长期看，公司是少数几家有效保单数量比五年前有所增长的保险公司之一，公司关注的是长期增长与回报的平衡 [69] 问题: 对侵权环境和意外险趋势的看法 [70] - 侵权环境仍然非常具有挑战性，但看到更多州对此做出反应，以及第三方诉讼融资披露要求的增加，这些都是潜在的积极进展，公司将继续努力应对 [70][71]