财务数据和关键指标变化 无相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 无相关内容 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司CFO表示2025年关税对公司业绩影响极小 目前预计不会有重大影响 未来也不会有非常重大的影响 但会持续关注关税法律的实施情况 [44] 其他重要信息 - 公司2025年度股东大会于5月22日下午1点以网络直播形式举行 旨在鼓励股东参与并加强与管理层和董事会的沟通 [5] - 会议将审议七个提案 包括选举九名董事 批准高管薪酬 批准普华永道为2025年独立注册会计师事务所等 [10] - 截至记录日期 183,385,218股或88.59%的公司普通股有权投票的股份由代理投票代表 会议达到法定人数 [9] 问答环节所有提问和回答 问题: 关税是否会影响ServiceNow以及如何影响 - 公司CFO表示2025年关税对公司业绩影响极小 关税情况多变 公司会持续密切监测 目前预计2025年不会有重大影响 未来也不会有非常重大的影响 [44]

财务数据和关键指标变化 - 公司完成Biolium Corporation首轮A轮融资，获2000万美元战略投资，预计占股约2%，估值超7亿美元 [2] - 公司持有Biolium 6500万美元优先股，可转换为3250万股普通股 [49] - 公司预计Biolium首座位于俄克拉荷马州的40万桶/年商业设施投产后，年运营收入超3000万美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 可再生燃料业务（Biolium Corporation） - 已获300万美元激励赠款和1.52亿美元债券申请，正推进选址工作 [32] - 首轮A轮融资完成，后续预计至少再融资5000万美元，A轮融资总占股预计不超10% [33][73] - 公司创始人团队获20%受限股权，待IPO成功后解锁 [35] 可再生金属与矿业业务（Comstock Metals） - 收入持续快速增长，成为北美首家获R2 v3和RRIOS零废太阳能电池板回收认证的公司，实现100%无垃圾填埋处理 [55][56] - 客户需求旺盛，团队正扩大销售、营销和存储能力，推进新许可证申请和行业规模设施审批 [61][62] 各个市场数据和关键指标变化 - 生物燃料私募股权市场强劲，可再生燃料公开股权市场表现不佳 [36] - 美国首座玉米乙醇设施建成后约7年，新增近200座相关设施，产量达160亿加仑 [55] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 完成燃料业务分拆，成立独立的Biolium Corporation，专注可再生燃料；Comstock Metals专注可再生金属与矿业 [31][49] - Biolium Corporation计划在俄克拉荷马州建设首座炼油厂，推进A轮融资和项目融资，未来寻求IPO [31][53] - Comstock Metals计划扩大市场份额，推进行业规模设施建设，后续考虑建设更多工厂 [63] 行业竞争 - 生物燃料领域，公司技术独特，吸引战略投资者，与马拉松石油等合作，未来将有更多承购协议 [31][93] - 太阳能电池板回收领域，公司作为先行者获认证优势，有望主导市场 [56][63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为业务分离是最佳结果，为两家公司提供发展平台，释放增长和价值创造机会 [42][49] - 管理层对两家公司未来发展充满信心，认为已克服挑战，实现革命性平台商业化 [64][66] 其他重要信息 - 公司年度股东大会选举董事，批准Asure CPA LLC为2025财年独立注册会计师事务所，通过高管薪酬非约束性咨询决议 [23][26][27] - 公司将提交8 - K文件，后续几周和几个月将与投资者沟通，确保其理解交易意义 [5][91] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 何时完成A轮融资，公司目前持有Biolium多少股份？ - 后续A轮融资可能在6 - 9月完成，分多轮进行，A轮融资总占股预计不超10% [72][73] 问题2: 何时开始为俄克拉荷马州首座炼油厂筹集资金？ - 已与主要银行沟通，预计6 - 9个月完成相关工作，不影响选址和工程进度 [74][75] 问题3: 马拉松石油的1300万美元出资是否包含在2000万美元A轮融资中，公司持有Biolium多少股份，2000万美元的估值是多少？ - 2000万美元为现金投资，1300万美元为位于威斯康星州麦迪逊的试点设施实物出资，A轮融资总资金约6300 - 6400万美元 [77][80] 问题4: 预计何时进行IPO，为何不立即分拆上市？ - Biolium需完成大量工作，目前无营收且技术不成熟，过早上市估值不佳，A轮投资者也不支持，将在市场条件合适时进行IPO [81][83][84] 问题5: 你是否因当前股价高于反向拆分时的股价而感到欣慰？ - 管理层对当前股价不满意，认为虽高于反向拆分后股价，但两者都不理想，不过感谢投资者花时间了解公司业务 [86][87] 问题6: 是否会宣布Biolium Corporation的额外承购和许可协议，是否会提交8 - K文件？ - 会提交8 - K文件，预计今晚或明天准备好；与马拉松石油的合作将继续扩展，未来会有更多承购协议 [91][93][94] 问题7: 太阳能电池板回收试点工厂是否稳定运行两班制，白银销售情况如何？ - 金属设施三班制运行，目前处理两个周期，未来将增至三个周期；销售所有生产的铝和玻璃，以及银富细粉，暂未进行下游精炼 [95][97][98] 问题8: 2025年剩余时间金属业务展望如何，许可证进展如何？ - 目标是年底获得州许可证，已获县有条件使用许可证并扩大存储许可；计划6 - 7月支付设备定金，设备和许可证预计年底前到位，明年第一季度投产 [101][102][103]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度实现3%的有机增长，为一年多以来首次 [7] - 截至3月31日，积压订单较去年增长29%，有机积压订单增长20% [8] - 第四季度EBITDA利润率为22.7%，较去年第四季度提高423个基点 [8] - 2025财年营收4.98亿美元，较上一年仅增长1%，但大型资本项目收入下降37% [10] - 2025财年调整后EBITDA利润率为22%，较去年提高86个基点 [10] - 2025财年实现自由现金流5300万美元 [11] - 2025财年订单金额为5.36亿美元，订单出货比为1.08倍 [11] - 第四季度营收1.341亿美元，同比增长5% [23] - 第四季度大型项目收入2230万美元，较去年下降5%，但较上一季度增长20% [24] - 第四季度运营支出（OpEx）收入1.118亿美元，同比增长7%，占本季度总收入的83% [25] - 第四季度订单按报告基础增长19%，有机增长近14% [25] - 第四季度订单出货比为1.04倍，高于上一季度的1.03倍 [26] - 第四季度调整后EBITDA为3050万美元，较去年的2360万美元增长29% [27] - 第四季度末营运资金增加3%，达到1.676亿美元 [28] - 2025财年自由现金流为5290万美元，低于去年的5500万美元 [28] - 第四季度回购了1400万美元的股票，使2025年的股票回购总额超过2000万美元 [28] - 第四季度偿还了1450万美元的净债务，净债务余额降至9900万美元，年末报告净杠杆率为0.9倍 [29] - 2026财年财务指引：营收在4.95亿美元至5.35亿美元之间，区间中点为3.5%的增长；调整后EBITDA在1.04亿美元至1.14亿美元之间，区间中点基本持平 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 三大战略支柱业务中，“3D”（数字化、多元化、脱碳）举措在2025财年贡献了9300万美元的收入 [11] - 第四季度，运营支出（OpEx）收入增长7%，大型项目收入下降5% [24][25] - 第四季度，Genesis控制产品占总伴热收入的12%，Genesis网络安装基数的电路数量在2025财年激增近90%，预计2026财年将再增长50% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售增长6%，主要得益于运营支出收入的持续强劲和大型项目趋势的改善 [26] - EMEA市场报告基础上收入增长51%，达到1500万美元，剔除特定贡献后增长18% [26] - 加拿大市场销售额为4000万美元，较去年下降6%，主要受该国宏观经济状况影响 [26] - APAC市场收入为920万美元 [26] - 关键终端市场的投标管道较去年年底增长25% [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕三大支柱展开：扩大安装基础、推进“3D”（数字化、多元化、脱碳）举措、进行纪律性资本配置 [13] - 扩大安装基础方面，过去70年培养了忠实客户群，过去一年有机收入仅下降8%，运营支出收入占比从两年前的70%多提升至85%，且毛利率通常在40% - 65%之间 [14][15] - “3D”举措方面，多元化目标提前近两年实现，多个终端市场收入增长显著，尤其在LNG市场有积极进展；脱碳方面，收购Vapor Power和Fatih扩大了产品组合和市场；数字化方面，Genesis控制产品取得显著增长 [16][18][20] - 纪律性资本配置方面，在2025财年平衡了有机增长投资、战略并购、股票回购和债务偿还 [22] - 行业竞争中，公司认为自身在应对关税和贸易政策方面具有一定优势，如约50%的生产来自美国，在加拿大、欧洲和印度有运营，且对中国依赖程度低，收购Fatih增强了在欧洲的业务 [78][79][81] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管近期资本支出（CapEx）收入趋势弱于预期，但公司对业务的积极订单势头转化为改善的增长轨迹充满信心 [6] - 虽然宏观经济存在不确定性，但关键终端市场的有利趋势令人鼓舞，公司凭借强大的投标管道和订单势头进入2026财年 [12] - 2026财年，关税将对成本结构带来直接和间接挑战，预计对毛利的年化影响在1600万 - 2000万美元之间，但公司正在采取多方面策略应对，包括定价行动、USMCA合规、全球布局优化和供应链重新配置 [31][32] - 由于贸易环境的不确定性，2026财年上半年利润率将面临压力，下半年价格调整将抵消部分影响，预计下半年增长将放缓 [35] 其他重要信息 - 研发团队在2025财年宣布了28项新产品和软件发布 [11] - 收购Vapor Power使公司可寻址市场扩大，销售管道增加25%，尽管该业务目前仅占总收入的11% [12] - 公司正在与银行集团合作，延长现有信贷安排的到期日，该安排将于2025年9月到期 [29] 问答环节所有提问和回答 问题：LNG市场的复苏情况及影响 - 自1月禁令解除后，LNG项目推进迅速，美国墨西哥湾沿岸和中东地区表现强劲，包括油田开发和出口设施项目，公司管道中有约8000万美元的LNG机会 [40][41] 问题：2026财年利润率和增长节奏的细节 - 关税导致的投入成本上升将在上半年对毛利率产生影响，公司已采取定价行动，但存在约60天的滞后效应，且部分积压项目无法重新谈判价格；预计第二季度后期价格调整将开始生效，完全抵消上半年的通胀影响；下半年需求环境存在不确定性，客户在部署资本时可能更加谨慎，但目前领先指标未显示明显放缓 [43][44][46] 问题：2026财年加班项目类别预测 - 公司预计大型资本项目的订单率在贸易政策明确之前将受到抑制，下半年将开始消耗积压订单；指导范围的上限假设没有贸易干扰且市场保持现有势头，下限假设贸易谈判恶化和冲突升级 [50][51] 问题：2026财年运营支出（OpEx）支出的预期 - 在指导范围的中点，运营支出支出的组合与2025年大致一致 [52] 问题：资本支出（CapEx）支出改善的其他领域及数据中心机会 - 第四季度，一般工业是最大的订单细分市场，占比近32%；化工、石化领域订单占比17.5%；石油和天然气，特别是LNG有明显回升；可再生能源领域虽占收入比例小，但第四季度增长显著；铁路市场订单强劲，积压订单达3600万美元，预计明年执行约1700万美元；数据中心在负载银行方面有机会，公司正在积极开展相关工作 [53][54][55] 问题：资本配置优先级 - 首先是用于增长的资本投资，占销售额的2% - 3%，明年技术投资约占1%；其次是寻找机会进行股票回购；最后是积极寻找并购机会，公司有1.37亿美元的流动性，希望在近期执行并购 [63][64][65] 问题：指导中500万美元一次性技术投资的详情 - 主要与正在进行的ERP系统实施有关，将在未来一年半左右分阶段在全球实施 [66] 问题：实现EBITDA利润率目标的步骤 - 公司认为可以通过以下方式推动EBITDA利润率扩张：利用Thermon业务系统和屋顶整合等提高毛利率；通过定价、新产品推出和在新收购业务中实施业务系统创造机会；随着业务增长和销量增加获得固定成本的运营杠杆；尽管今年关税会带来短期挫折，但仍有信心继续推动利润率改善 [69][70][72] 问题：关税的净影响及竞争格局 - 关税的净影响预计在400万 - 600万美元之间，主要在第一季度；在竞争格局方面，公司认为自身具有一定优势，如在美国、加拿大、欧洲和印度的运营布局，对中国依赖程度低，收购Fatih增强了在欧洲的业务，且正在寻找扩大亚洲运营足迹的并购机会 [76][78][79] 问题：一次性技术投资是否调整及后续计划 - 该投资将在调整后EBITDA计算和每股收益中进行调整；大部分投资将在2026财年进行，2027财年对部分收购实体的ERP系统整合会有少量边际投资 [85][88][89]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年上半年公司营收6.7万美元，2024年同期为11.9万美元，营收下降主要因中东地区客户延迟开展业务以及公司从企业销售向SaaS销售转型 [29] - 2025财年上半年ARKit SKA平台即服务和ARKit网络安全产品营收总计5.24万美元，专业服务和维护营收为1.45万美元；2024财年同期，ARKET SKA平台即服务和ARKET网络安全合同营收总计6.5万美元，专业服务和维护营收为5.4万美元 [30] - 2025财年上半年行政费用为1800万美元，2024年同期为1680万美元，主要因员工人数减少、物业成本降低，但外汇不利变化抵消了部分影响 [32] - 2025财年上半年运营亏损1780万美元，2024财年上半年亏损1660万美元，主要因营收降低和行政费用增加 [32] - 2025财年上半年税前亏损1720万美元，2024财年上半年为1610万美元，主要因营收降低、行政费用增加、财务收入减少但财务成本降低 [33] - 截至2025年3月31日，公司手头现金及现金等价物为2480万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - ARKit SKA平台即服务营收来自与六个客户的合同，2024年同期为九个客户；四个合同为SKA平台即服务许可证，两个为多年期经常性收入合同 [30] - 两个营收合同为ARKit网络安全许可证，两个ARKit SKA平台即服务合同附带专业服务和维护合同 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 目前公钥加密技术的弱点仍未得到缓解，量子计算机的发展对现有加密技术构成生存威胁，谷歌、亚马逊和微软在过去六个月都宣布了量子计算芯片，Continuum与卡塔尔签署了10亿美元的量子计算技术开发协议 [5] - 日本金融服务机构指示日本银行立即转向后量子密码学，市场对升级到后量子密码学的需求意识正在增强 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于向大型企业和政府客户提供对称密钥协议加密软件，以应对量子计算带来的威胁 [3][4] - 公司采取聚焦大型价值垂直市场、通过领先硬件和技术供应商及网络运营商的市场策略、转向订阅许可模式等战略 [10] - 公司在电信网络和国防市场取得合同胜利，将继续推进测试和评估合作，转化为许可证，并控制成本 [24] - 公司与英特尔合作开发保密计算应用，保护数据在处理过程中的安全 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场对量子安全加密的需求意识正在增强，公司产品的知名度也在提高，合作伙伴正在销售ARKET支持的解决方案，与潜在合作伙伴的讨论广泛而深入，公司发展势头良好 [35][36] - 公司相信随着市场对量子安全加密需求的增长，以及公司产品知名度的提高，营收将逐步增长 [26] 其他重要信息 - 截至5月20日，Nick Pointon卸任董事会董事，Andy Leaver接任 [28] 问答环节所有提问和回答 问题: 财期末或接近财期末达成的交易目前是否产生收入，这些交易大多是多年期合同还是短期合同 - 与一级网络运营商的合同为期三年，初始合同规模降低了风险，预计随着签约终端用户的增加，合同规模将大幅增长；与国防部的合同为一年期，成功完成合同可能会带来更多机会 [38][39] 问题: 公司在销售团队招聘方面的情况，招聘人员的类型、来源行业以及新员工达到工作状态所需的时间 - 公司前期销售人员需探索用例，现在开始招聘熟悉特定行业的销售人员，如美国的电信和国防领域；公司有多个空缺职位正在积极招聘，以利用RSA展会上的潜在业务机会 [44][45] 问题: 随着合同胜利的增加，销售周期开始压缩，这在多大程度上归因于公司的销售能力、市场兴趣以及客户的“害怕错过”心理 - 公司采用“随用随付”模式，减少了销售摩擦，使客户更容易签订增量合同和续约；公司在客户架构方面有技术熟悉度，实施更像蓝图，新客户可参考现有客户案例，销售周期将大幅压缩；新客户仍需对新技术进行测试 [46][48] 问题: 公司与英特尔在保密计算方面的合作如何实现货币化 - 公司与英特尔合作开发多个用例，为大型企业和联邦国防客户提供保护云基础设施和AI投资免受量子威胁的解决方案；双方合作节奏良好，共同看好保密计算市场 [50][51] 问题: 鉴于业务销售方面的势头，是否预计运营费用会增加以支持新签订的合同，运营杠杆情况如何 - 公司员工人数较去年大幅下降，目前人员配置足以满足近期需求；有少量预算内的空缺职位正在招聘，但短期内不计划大幅增加员工人数；其他运营成本短期内不会显著增长，每月现金消耗预计保持在220 - 240万美元左右 [54][55]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年上半年公司营收6.7万美元，2024年同期为11.9万美元，主要因中东客户合同收入延迟确认及销售模式转变 [28] - 2025财年上半年ARKit SKA平台即服务和ARKit网络安全产品收入总计5.24万美元，专业服务和维护收入为1.45万美元；2024年同期，上述两项收入分别为6.5万美元和5.4万美元 [29] - 2025财年上半年行政费用为1800万美元，2024年同期为1680万美元，主要因外汇不利变化抵消了员工费用和物业成本的降低 [31] - 2025财年上半年公司运营亏损1780万美元，2024年同期亏损1660万美元；税前亏损为1720万美元，2024年同期为1610万美元 [31][32] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为2480万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - ARKit SKA平台即服务收入来自与六个客户的合同，2024年同期为九个客户；四个合同为SKA平台即服务许可证，两个为多年期经常性收入合同 [29] - 两个收入合同为ARKit网络安全许可证，两个ARKit SKA平台即服务合同附带专业服务和维护合同 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 量子计算发展加速，谷歌、亚马逊和微软在过去六个月内均宣布了量子计算芯片，Continuum与卡塔尔签署10亿美元协议，D Wave本周宣布4400量子比特的第六代量子计算机 [5][6] - 市场对后量子密码学的认识不断提高，日本金融服务机构指示银行立即转向后量子密码学 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于向大型企业和政府客户提供对称密钥协议加密软件，以应对量子计算对数据和通信的威胁 [3][4] - 公司采取聚焦大型垂直市场、通过领先供应商和运营商合作的市场策略，转向订阅许可模式 [10] - 公司在电信网络和国防市场取得合同胜利，与英特尔合作开发保密计算应用 [8][14][18] - 公司注重成本控制，提高运营效率，未来将重点将测试和评估项目转化为许可证，完成端到端测试和评估合作 [21][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 量子计算的发展将使现有公钥密码学过时，市场对量子安全加密的需求日益增长，公司产品具有独特优势 [5][6][26] - 公司在产品开发、市场渗透、销售管道增长等方面取得显著进展，市场对公司产品的认识不断提高，预计收入将增长 [4][23][26] 其他重要信息 - 截至5月20日，Nick Pointon卸任董事会成员，Andy Lieber接任 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 财期末或接近财期末达成的交易目前是否产生收入，这些交易大多是多年期合同还是短期合同 - 与一级网络运营商的合同为三年期，初始合同规模降低了风险，预计随着签约终端用户数量增加，合同规模将大幅增长；与国防部的合同为一年期，成功完成合同可能会有后续合作 [36][37] 问题: 销售团队招聘的人员类型、行业来源以及新员工入职培训所需时间 - 早期销售人员需探索用例和合规性等问题，现在公司可以招聘更具商业经验的销售人员；目前在美国招聘电信和国防领域的专业人员，公司有多个空缺职位正在积极招聘 [42][43][44] 问题: 合同签约增加，销售周期缩短的原因是公司销售能力还是市场兴趣和客户的错失恐惧症 - 公司采用“随用随付”模式，减少销售摩擦，使客户更容易签约和增加服务容量；对于现有客户，公司熟悉其架构，实施更简单；对于新客户，现有客户的成功案例和实施蓝图使初始销售更容易，预计未来销售周期将缩短 [45][46][47] 问题: 与英特尔在保密计算方面的合作如何实现盈利 - 公司与英特尔合作开发多个用例，为大型企业和国防机构提供保护现有云基础设施和AI投资免受量子威胁的解决方案；公司技术嵌入英特尔TDX飞地，易于使用且能满足需求 [50][51][52] 问题: 鉴于业务销售势头，是否预计运营费用会增加以支持新签订的合同，业务扩展时的运营杠杆情况如何 - 公司员工数量较去年大幅减少，目前人员配置足以满足近期需求，有少量预算内的空缺职位待填补，但暂无大幅增加员工数量的计划；其他运营成本短期内不会显著增长，每月现金消耗预计保持在220 - 240万美元左右 [54][55]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收36亿美元，同比增长19% [4] - 截至2024年底，月活跃用户达5.53亿，较2023年增长11% [4] - 2025年第一季度全球月活跃用户达5.7亿创纪录，同比增长10% [4] - 2025年第一季度营收8.55亿美元，同比增长16%，按固定汇率计算增长17% [4] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司转变用户体验，专注用户使用Pinterest的原因，投资于可操作性、相关性和策展，使平台更具可操作性，吸引广告商 [3] - 投资核心差异化因素，通过行业领先的视觉搜索能力提供创新用户体验，推动用户增长 [4] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为2024年的业绩证明长期战略有效，对Pinterest的未来充满信心，认为未来会比以往更光明 [3][5] 其他重要信息 - 会议为仅线上的直播网络音频会议，旨在让股东无论身处何地都能最大程度参与，同时降低成本和环境影响 [6][7] - 会议将选举四名董事，进行高管薪酬的非约束性咨询投票，批准任命安永为独立注册会计师事务所，以及批准对公司修订和重述的公司章程进行修订以提供高管免责条款 [11][12] - 初步投票结果显示所有董事候选人当选，提案二、三、四均按董事会建议获得批准，官方投票结果将在核实完成后以8 - K表格公开宣布 [13][14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 回答: 无 [16]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1.341亿美元，同比增长5%，主要受运营支出（OpEx）收入持续增长推动 [24] - 第四季度大项目收入2230万美元，同比下降5%，但较上一季度增长20% [25] - 第四季度OpEx收入1.118亿美元，同比增长7%，占本季度总收入的83%，排除Foti贡献后同比增长4% [26] - 第四季度订单报告基础上增长19%，有机增长近14%，第四季度订单出货比为1.04倍，高于上一季度的1.03倍 [26] - 第四季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为3050万美元，去年为2360万美元，增长29%，调整后EBITDA利润率为22.7%，去年为18.5% [28] - 本季度末营运资金增加3%，达到1.676亿美元，资本支出为310万美元，与去年持平 [29] - 2025财年自由现金流为5290万美元，低于去年的5500万美元，主要受与ERP实施相关的技术投资影响 [29] - 第四季度回购了1400万美元的股票，使2025年的股票回购总额超过2000万美元，董事会批准将股票回购计划重新设定为5000万美元 [29][30] - 本季度偿还了1450万美元的净债务，净债务余额降至9900万美元，年末报告净杠杆率为0.9倍 [30] - 2025财年营收4.98亿美元，较上年仅增长1%，调整后EBITDA利润率为22%，较去年提高86个基点，全年实现自由现金流5300万美元，全年订单额为5.36亿美元，订单出货比为1.08倍 [11][12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 大项目业务第四季度收入下降，但订单势头有所改善 [25] - OpEx业务收入增长，受益于强大而忠诚的客户安装基础以及维护和维修支出的稳定性 [26] - 三个D（多元化、脱碳、数字化）举措在2025年贡献了9300万美元的收入 [12] - 数字化战略方面，Genesis控制产品占总伴热收入的12%，2025财年Genesis网络安装基数的电路数量激增近90%，预计2026财年将再增长50% [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额增长6%，得益于OpEx收入的持续强劲和大项目趋势的改善 [27] - EMEA市场报告基础上收入增长51%，达到1500万美元，排除40的贡献后增长18% [27] - 加拿大市场销售额为4000万美元，较去年下降6%，原因是该国的宏观经济状况 [27] - APAC市场收入为920万美元 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略支柱包括扩大安装基础、追求多元化、脱碳和数字化以及进行纪律性资本配置 [14] - 扩大安装基础方面，过去70年培养了忠诚客户群，OpEx收入占比从两年前的70%多提升到过去12个月的85%，且毛利率通常在40% - 65%之间 [15] - 多元化方面，在2025财年初实现了70%的收入来自多元化市场的目标，多个终端市场的多元化推动了220%的收入增长，未来将通过新产品推出和进入新兴市场进一步多元化收入基础 [16][17] - 脱碳方面，收购Vapor Power和Fatih扩大了产品组合和全球制造足迹，尽管美国政策转变导致脱碳转化率放缓，但欧洲继续投资能源转型 [19][20] - 数字化方面，持续投资Genesis控制产品，为客户提供实时运营洞察，增强安全、可靠性和效率 [21] - 资本配置方面，在2025财年执行了平衡的方法，包括对有机增长战略的投资、战略并购、股票回购和债务偿还，未来将继续寻找与使命相符的高价值收购机会 [23] - 行业竞争中，公司认为自身在供应链弹性方面取得了进展，约50%的生产来自美国，在加拿大有重要业务，收购Fatih增强了在欧洲的业务，在印度也有运营，且对中国的依赖程度不高 [79][80][82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境面临关税带来的直接和间接挑战，包括投入成本上升和近期利润率压力，预计关税年化总影响在1600万 - 2000万美元之间，公司正在采取多方面策略进行缓解 [32][33][34] - 对2026财年的展望，由于贸易环境的不确定性，上半年利润率面临逆风，预计价格上涨将在下半年抵消影响，全年收入预计在4.95亿 - 5.35亿美元之间，中点为3.5%的增长，调整后EBITDA预计在1.04亿 - 1.14亿美元之间，中点基本持平 [36][37] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中讨论的一些项目不符合公认会计原则（GAAP），已在财报新闻稿末尾的表格中将这些项目与最可比的GAAP指标进行了调整 [4] - 公司在2025财年研发团队宣布了28项新产品和软件发布 [12] - 收购Vapor Power使公司可寻址市场扩大，销售管道增加25%，尽管该业务目前仅占总收入的11% [13] - 公司目前正在与银行集团合作，延长将于2025年9月到期的现有信贷安排的期限 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明LNG市场的复苏情况以及如何转化为业务机会 - 自1月份禁令解除后，美国墨西哥湾沿岸和中东地区的LNG项目推进迅速，公司管道中有价值约8000万美元的LNG机会 [40][41] 问题2: 请详细说明2026财年利润率逆风以及增长节奏的情况 - 关税对投入成本的通胀影响将在上半年对毛利率产生近期影响，公司已采取定价行动，但存在约60天的滞后效应，且部分积压项目无法重新谈判价格，预计第二季度末价格调整开始生效，完全抵消上半年的通胀投入成本；下半年需求环境存在不确定性，客户在部署资本时可能会谨慎，但目前领先指标未显示明显放缓 [44][45][46] 问题3: 如何考虑2026财年加班类别在预测中的情况 - 公司看到加班项目的积压订单增加，工程工作量达到历史最高水平，预计大型资本项目的订单率在贸易政策更清晰之前将受到抑制，下半年将消耗这些积压订单 [50][51] 问题4: 在预测中点，如何考虑OpEx支出的时间点细分情况 - 与2025年的情况大致一致 [53] 问题5: 除了LNG，在其他哪些领域看到了资本支出（CapEx）支出的改善，以及数据中心机会的增量需求情况 - 一般工业是第四季度最大的订单细分市场之一，占季度订单的近32%；化工、石化领域订单占比近17.5%；石油和天然气特别是LNG有回升；可再生能源领域机会增加；铁路领域订单强劲，积压订单增长到约3600万美元，预计来年执行约1700万美元；数据中心在负载银行方面是一个真正的机会，公司正在积极开展相关工作 [54][55][56] 问题6: 请详细说明公司的资本分配优先事项 - 首先是用于增长的资本投资，占销售额的2% - 3%，加上技术投资约1%；其次是利用股票回购计划寻找机会性回购股票；此外，公司有活跃的并购管道，希望在近期执行并购 [64][65][66] 问题7: 指导中包含的500万美元一次性技术投资具体包括什么 - 主要与正在进行的ERP实施有关，将在未来一年半左右分阶段在全球实施 [67] 问题8: 为实现EBITDA利润率目标采取了哪些步骤，是否包括抵消关税影响的缓解措施 - 公司认为可以通过相同的杠杆继续推动EBITDA利润率扩张，包括产品组合优化、实施Thermon业务系统、价格调整、新产品推出、将新收购业务与整体企业平均水平接轨以及通过增长和销量获得固定成本的运营杠杆，但由于关税对投入成本的影响以及价格传导的滞后，今年会有一定挫折 [69][70][71] 问题9: 考虑到缓解措施，关税在即将到来的一年的净影响是多少，主要在上半年吗 - 总影响在1600万 - 2000万美元之间，净影响预计在400万 - 600万美元之间，主要在上半年 [76][77] 问题10: 在新的贸易政策下，公司的竞争对手在关税和贸易政策方面的处境如何 - 由于全球供应链的复杂性和相互关联性，难以判断竞争对手的情况，但公司自身具有优势，约50%的生产来自美国，在加拿大有重要业务，收购Fatih增强了在欧洲的业务，在印度也有运营，对中国的依赖程度不高，且自新冠疫情以来在供应链弹性方面取得了进展 [79][80][82] 问题11: 500万美元的一次性技术投资是否会从指导或每股收益计算中调整出来，以及是否预计这将是2026财年的一次性费用 - 这笔投资将从调整后的EBITDA计算和每股收益中调整出来，大部分投资将在2026财年进行，2027财年对部分收购实体融入新ERP系统会有一些边际投资 [86][89]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度每股收益1.5美元，高于市场共识的1.39美元 [19] - 截至2024年4月贷款增长2.46亿美元，达到79亿美元，增幅3.2% [20] - 2024年第一季度净息差为3.71%，2023年第四季度为3.67%，有所改善 [22] - 受Durbin修正案全年影响，2024年非利息收入将下降2300万美元税前金额 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 信托、保险、财资等非利息收入业务增长良好 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从FDIC转为美联储作为主要联邦监管机构，目前体验积极 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 量化紧缩对银行业构成挑战，但公司成功应对了疫情刺激政策退出和量化紧缩的双重挑战 [1] - 公司对2024年剩余时间的前景持乐观态度，尽管不确定美联储是否会在下半年降息，但凭借强大的资产负债表，公司能够应对各种情况 [27] 其他重要信息 - 会议记录日期为2025年5月22日，记录了BancFirst公司2025财年年会的内容 [1] - 会议记录中涉及多项提案的投票结果，包括董事选举、递延股票补偿计划修订、审计机构批准、高管薪酬咨询投票等，所有提案均以较高比例获得通过 [7][11][14][17] 总结问答环节所有的提问和回答 无提问及回答内容

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收26.4亿美元，高于预期上限，环比增长9%，同比增长22% [19] - 第二季度毛利率69.4%，环比上升60个基点 [21] - 第二季度运营费用7.44亿美元，环比增加5700万美元，运营利润率41.2% [22] - 第二季度非运营费用5400万美元，税率11%，摊薄后每股收益1.85美元，同比增长32%，高于预期上限 [22] - 季度末现金及短期投资24亿美元，净杠杆率降至1 [22] - 库存环比增加5000万美元，库存天数降至169天，渠道周数下降 [23] - 过去12个月运营现金流39亿美元，资本支出6亿美元，预计2025财年资本支出较2024年大幅减少，占收入的4% - 6% [23] - 过去12个月自由现金流33亿美元，占收入的34%，期间通过股息和股票回购向股东返还近25亿美元 [24] - 预计第三季度营收27.5亿美元左右（上下浮动1亿美元），运营利润率41.5%左右（上下浮动100个基点），税率11% - 13%，调整后每股收益1.92美元左右（上下浮动0.1美元） [26][27] 各条业务线数据和关键指标变化 工业业务 - 占第二季度营收的44%，环比增长8%，同比增长17%，各子行业和地区均环比增长，航空航天、国防和ATE领域同比增长强劲 [19] - 预计第三季度工业业务将引领增长 [26] 汽车业务 - 占季度营收的32%，环比增长16%，同比增长24%，得益于领先的连接和功能安全电源解决方案的强劲需求，特别是在中国市场，预计第三季度该业务将下降 [20][31] 通信业务 - 占季度营收的12%，环比增长5%，同比增长32%，有线和数据中心业务推动增长，无线业务同比下降但环比增长 [20] 消费业务 - 占季度营收的12%，环比持平，同比增长30%，连续三个季度实现强劲增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 第二季度各终端市场和地区的订单均环比增长，进入第三季度的积压订单高于上一季度 [26] - 汽车市场在25%汽车关税消息传出后，美洲和欧洲的销售和订单加速，环比增长约20%，行业SAAR数据高于预期 [31][32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司投资大量资本支出以增强和扩展混合制造模式，扩大美国和欧洲现有工厂的产能，增加后端设施的产能，深化与全球代工厂的合作，确保在日本子公司获得额外的300毫米细间距技术产能，并对大部分产品组合进行交叉认证，以实现跨地区的快速生产转换 [12] - 在运营费用方面，公司创纪录地投资以加强和扩展世界级技术栈，提升客户体验和参与度，抓住终端市场的盈利增长机会 [13] - 公司关注自主、主动医疗、能源转型与可持续性、沉浸式体验以及人工智能驱动的计算和连接等五大关键趋势，作为物理和数字领域之间的关键接口，公司致力于在高性能模拟、混合信号和电源管理领域定义和引领技术发展 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第二季度业绩超出预期，营收增长广泛，各终端市场均实现两位数同比增长，尽管关税情况影响客户决策，但公司认为2024年营收已触底，2025财年将恢复增长 [11] - 公司客户享受更大的供应可选性和弹性，公司有信心抓住终端市场的盈利增长机会，实现长期增长 [12][13] - 公司预计汽车市场第三季度将下降，主要是由于第二季度存在拉单活动，调整拉单影响后，预计汽车业务第三季度季节性持平；工业市场预计将继续增长，公司认为营收已触底，客户库存较低，处于周期性上升阶段 [31][39] 其他重要信息 - 负责投资者关系的副总裁Mike Lucarelli将离开公司，Jeffrey Ambrosi将接替其担任投资者关系主管 [3][7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 汽车业务16%的环比增长的驱动因素以及是否存在关税拉单情况 - 第二季度汽车业务表现强于预期，订单强劲，周转率高于正常水平，公司认为汽车业务结果受到拉单活动的推动，预计拉单带来的上行空间在高个位数范围内，因此预计第三季度汽车业务将下降；在25%汽车关税消息传出后，美洲和欧洲的汽车销售和订单加速，行业SAAR数据高于预期，中国市场预计将继续增长，第二季度再创纪录，拉单活动不如北美和欧洲明显 [30][31][32] 问题: 公司目前的出货量低于需求的程度以及何时出货量能与终端需求更相符，工业业务的情况如何 - 公司在工业领域过去两年一直大幅出货不足，目前正在恢复到需求和供应更正常的收敛状态，从消费角度来看，公司出货量可能仍低于终端消费10%以上，但按照指引，第三季度中点将向终端需求出货；公司认为有周期性和特殊的顺风因素，新产品和新应用带来增长 [36][38][39] 问题: 工业自动化在4月份是否有进一步的环比增长，近期订单趋势是否有变化，特别是来自中国的情况 - 工业自动化业务继续增长，季度末订单出货比超过1，预计增长将持续到第三季度，尽管关税存在不确定性，但公司看到了订单和收入的增长；从地理角度来看，自动化业务的订单出货比也很强劲，公司认为自动化很重要，未来几年可能会出现资本支出周期 [45][46][47] 问题: 机器人市场的机会以及公司在该领域的设计活动情况 - 人口结构变化是一个普遍趋势，自动化生产力将在全球范围内普及，机器人市场将进入一个新的时代，向更具触觉、更精确的机器人系统发展，公司与机器人供应商和半导体合作伙伴合作，以促成这一新时代的到来；公司在大型机械臂系统中的内容通常为数百美元，但随着智能技术在边缘的应用增加，未来五到十年内，公司在机器人系统中的内容可能会增加一个数量级，人工智能将使边缘具备更多智能，公司正在准备解决方案以融入这些智能 [53][54][55] 问题: 运营费用和销售增长情况以及未来是否会出现杠杆加速，毛利率的情况如何 - 第二季度运营利润率环比上升，尽管可变薪酬大幅加速，但基本运营费用环比持平；第三季度预计将继续实现运营杠杆，但会被年度薪资增长和可变薪酬的持续增长所抵消，可变薪酬将继续有意义地增长；展望2026年，如果公司继续保持周期性上升，预计将获得更多杠杆；在毛利率方面，按照27.5亿美元的指引，预计毛利率将达到70%左右，前提是工业业务实现预期增长，因为工业业务是公司最盈利的业务，汽车业务的出色表现对毛利率有压力，但随着工业业务在第三季度预计增长10%，公司预计毛利率将回到70%左右 [60][61][63] 问题: 下半年汽车市场SAAR和汽车产量的预期，以及如何判断工业业务的强劲表现是真正的周期性复苏还是关税或不确定性导致的拉单 - 公司预计下半年SAAR将下降，但公司将受益于内容的持续增加，以抵消部分SAAR压力；在评估拉单情况时，公司跟踪订单模式，发现第二季度初订单按预期增长，3月左右汽车关税消息传出后，汽车业务出现加速，但随后已恢复正常，其他终端市场的订单模式没有异常，季度末订单出货比高于平价，各地区订单均有所增长，因此公司认为工业业务的增长是真正的周期性复苏 [71][72][74] 问题: 进入下半年，汽车和工业业务的表现是否反映真实需求，以及如何考虑下半年的利弊因素 - 公司认为第二季度汽车业务受益于拉单，但自那以后订单率正常，预计第三季度不会有额外的拉单影响，公司的展望反映了复苏的加速，特别是工业市场预计将有非常强劲的季度表现；公司对全年实现7% - 10%的增长更有信心，预计将达到该范围的高端，但会继续谨慎对待关税不确定性 [80][81] 问题: 工业业务是否存在终端客户补货情况，还是真正的工业复苏 - 公司认为没有看到补货迹象，工业客户的库存处于低位，净新订单增加，采购加速，过去两年公司一直大幅出货不足，预计第三季度不会再出货不足，公司使用POS信号来衡量需求，工业业务正在恢复到更正常的出货和销售模式 [86][87] 问题: 公司目前对于外包和内包的规划 - 公司目前的整体产能状况良好，内部产能是疫情前的两倍多，公司主要投资于资本支出，建设前端和后端产能，以支持增长并提供更多弹性和灵活性；对于180纳米及以上的节点，由于多年来外部没有投资，公司决定内部投资以确保足够的增长空间和价值捕获能力；公司现在拥有超过两倍的内部产能，并在外部和内部之间实现了灵活转换，将继续与关键合作伙伴在90纳米及以下的精细几何节点上合作 [93][94][95]

财务数据和关键指标变化 - 截至2025年3月31日，公司报告的自由现金为3.17亿美元，较上一季度有所增加 [10] - 经营现金流从2400万美元增至5030万美元，季度环比增长超一倍，还从一些债券到期中获得1000万美元 [10] - 债务余额为5.574亿美元，债务与总账面价值资本比率为34.8%，净债务与总资本比率为15%，当前债务总成本约为5.1% [11] - 第四季度，Helios池的即期和COA航次每日TCE为29800美元，整体TCE为33200美元/天，公司报告的每可用天TCE收入约为35300美元/天，略低于上一季度 [13] - 第四季度每日运营成本为11000美元/天（不包括干坞相关费用），较上一季度有所上升 [15] - 第四季度调整后EBITDA为3660万美元，现金利息支出为670万美元，较上一季度有所下降，本金摊销稳定在1300万美元左右 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司整个即期交易计划通过Helios池进行，该池3月即期和COA航次的TCE为29800美元/天，整体TCE为33200美元/天，公司有3艘船在池内定期租船，池内28艘船的即期敞口略高于89% [13] - 2025年第一季度，公司的可用天数受干坞计划影响，预计2026财年将对8艘船进行干坞，预算约1200万美元（不包括停租时间） [13][17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年初，运费波动剧烈，美国LPG出口保持强劲，上一季度超300艘VLGC装载超1400万吨 [7] - 2025年第一季度，美国LPG产量创季度新高，较上一季度增加500万吨，尽管1 - 2月出口量从560万吨降至490万吨，但第一季度出口量仍创历史新高 [28] - 2025年4月初，贸易战升级，中国将LPG和乙烷纳入互惠关税，导致运费暴跌，但一周内市场企稳并反弹 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于将资本返还给股东，本财年支付超1.55亿美元股息，还将支付每股0.5美元的非常规股息 [6] - 公司对LPG需求的长期基本面充满信心，预计美国和中东产量增加、美国码头扩张以及新船交付有限将支持2025年运费市场平衡和盈利 [7] - 公司正在推进对快速回报节能设备和性能优化的投资，计划今年进行8次干坞，并将部分VLGC改装为可运输氨 [8] - 公司持续关注船队更新机会，平衡股东分配、债务偿还和船队投资 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为美国和中东产量增加、美国码头扩张以及新船交付有限将支持2025年运费市场平衡和盈利 [7] - 公司对LPG需求的长期基本面充满信心，其受石化和居民消费增长以及美国基础设施扩张的支撑 [8] - 近期运费波动凸显了影响公司业务的多种变量，董事会在决定股息水平时会综合考虑当前收益、近期现金预测、未来投资需求和整体市场环境等因素 [18] - 尽管贸易紧张局势的潜在影响不确定，但公司对2025年市场前景持积极态度，预计美国产量和出口将增加，亚洲需求将继续推动增长 [35] 其他重要信息 - 公司运营16艘配备洗涤器的船舶和4艘双燃料LPG船舶，2025年第一季度洗涤器船舶节省137万美元，每艘船每天约11.74美元（扣除所有洗涤器运营费用） [39] - 公司已完成第二艘VLGC船舶改装以运输氨货物，计划在2025年第四季度对第三艘船进行改装，届时公司将有4艘VLGC船舶和1艘2026年交付的新船能够运输氨货物 [39][40] - 2025年4月，IMO成员国批准了IMO净零框架草案法律文本，将作为新的第五章加入MARPOL附则六 [40] 问答环节所有提问和回答 问题: 近期VLGC市场强劲的驱动因素以及4月中美贸易事件后贸易模式的变化 - 市场强劲是因为贸易路线改变，大量货物从美国运往印度和东南亚，增加了吨英里需求，且此前预计2025年市场相对紧张，新船交付有限，同时今年和明年有较多干坞计划，需求未被破坏 [47][48][49] 问题: 中美贸易协议后中国买家询盘或订舱是否增加，贸易航线是否饱和 - 市场似乎已趋于平衡，贸易路线已发生变化，印度利用中美贸易战增加了进口，人们倾向于将美国货物销往中国以外地区以避免意外 [54][55] 问题: 股息决策是否会因近期费率改善而改变 - 董事会根据当时可用的最佳信息做出股息决策，未来董事会将根据环境变化自行评估，但市场情况多变，结果未知 [56][57]