财务数据和关键指标变化 - 截至2025年4月28日，公司有150,800,295股普通股流通在外 [3] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司2025财年独立注册公共会计事务所为普华永道 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 无 其他重要信息 - 会议以直播互动网络广播形式举行，股东可在全球任何地方参会、提问和投票 [1] - 会议前及会议期间股东可提交问题，问答环节将解答符合规则的问题，未解答问题会后将尽快发布在投资者关系网站并保留一周 [2] - 会议选举监票员为First Coast Results代表，已确认法定人数出席，投票通道已开启，已投票股东无需再次投票，未投票或想更改投票的股东可在问答环节结束前通过网络直播屏幕操作 [3][4] - 会议议程显示在网络直播屏幕顶部，行为规则在屏幕右下角，会议将按议程和规则进行 [4] - 会议有五项提案待表决，分别是选举两名二类董事、批准普华永道为2025财年独立注册公共会计事务所、对2024财年高管薪酬进行咨询性投票、对2022年长期激励薪酬计划进行第二次修订、关于无烟政策潜在成本节约报告的非约束性股东提案，董事会均建议投票支持前四项提案，反对第五项提案 [5][9][10][11] - H. U. Vora Special Opportunities Master Fund Limited持有公司100股普通股，提名三名董事候选人，但因董事会规定二类董事人数为两名，提名第三名二类董事的提案不符合规定 [7][8][9] - PwC的David Johnson出席会议，不发言但会在问答环节答疑 [9][10] 总结问答环节所有的提问和回答 - 无相关提问和回答内容

财务数据和关键指标变化 无 各条业务线数据和关键指标变化 无 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 无 管理层对经营环境和未来前景的评论 无 其他重要信息 - 会议重新召集2025年度股东大会，此前于6月10日召集但未开启投票便休会 [1] - 会议将对公司4月28日代理声明中的六项提案进行表决，包括董事选举、激励计划修正案、公司章程修正案、高管薪酬等事项 [4][6][7] - 截至4月14日记录日期，有6,661,815股Bakkt A类普通股和7,177,076股Bakkt V类普通股有权对提案投票 [5] - 公司董事会建议对提案一、二、三、四、五投赞成票，提案六建议每年进行高管薪酬股东咨询投票 [8] - 投票通过电话、互联网、代理卡和会议现场投票进行，已投票且不改变意愿无需再行动 [12] - 初步投票结果显示六项提案均通过，最终结果将在四个工作日内以8 - K表格报告公布 [14][15][16] 问答环节所有提问和回答 无

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司运营约62艘船，较2024年同期多1艘 [25] - 2025年第一季度，公司船队总收益1.971亿美元，略低于2024年第一季度的2.015亿美元 [27] - 2025年第一季度，公司平均每日每船等效期租租金为30,741美元 [27] - 2025年第一季度，公司船舶费用较去年同期减少600万美元，降至3600万美元 [27] - 2025年第一季度，公司船舶运营费用为4960万美元，高于2024年第一季度的4860万美元 [27] - 2025年第一季度，公司折旧和摊销费用从2024年第一季度的3750万美元增至4100万美元 [28] - 2025年第一季度，公司出售一艘2009年建造的苏伊士型油轮，实现资本利得360万美元，低于2024年第一季度的1620万美元 [28] - 2025年第一季度，公司扣除资本利得后的营业收入为5710万美元，低于2024年第一季度的6010万美元 [28] - 2025年第一季度，公司利息和融资成本较2024年第一季度减少110万美元，降至2400万美元 [28] - 2025年第一季度，公司净利润为3770万美元，每股收益为1.04美元 [28] - 2025年第一季度，公司调整后息税折旧摊销前利润为9930万美元，与2024年同期的1.005亿美元基本持平 [29] - 2025年第一季度，公司总债务较2024年第一季度减少4040万美元，降至17亿美元，资产负债率降至40.6% [29] - 2025年第一季度，公司银行贷款总额为3.5亿美元，较2024年第一季度末增加600万美元 [29] - 公司将向普通股股东派发2025年上半年股息，每股0.6美元 [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度，公司船队与固定收益合同的关联度从2024年第一季度的73%增至80%，纯现货市场关联度从19%降至18% [26] - 2025年第一季度，公司船队通过利润共享合同和现货市场的收益捕获能力从2024年第一季度的44%增至47% [26] - 2025年第一季度，公司船队利用率达97.2%，高于2024年第一季度的95% [26] 各个市场数据和关键指标变化 - 油轮市场需求旺盛，公司很难在现货市场保留船舶，即使是较旧的船舶也能获得长期租约 [12] - 全球石油需求持续增长，战争和地缘政治事件对油轮市场和运费率产生积极影响，订单量保持在健康水平 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过长期租约建立了约37亿美元的高质量未来收入流，确保盈利能力、降低波动性并提高收益可预测性 [8] - 公司持续更新船队，目前有21艘新船正在建造，并出售旧船 [8] - 公司计划在VLCC和LNG等领域寻求增长机会 [14] - 公司是全球最大的穿梭油轮运营商之一，近期与巴西Transpedro达成协议，将在韩国三星造船厂建造9艘高规格穿梭油轮 [20] - 公司认为自身工业模式的优势未在股价中得到充分体现，希望投资者关注并提升对公司股票的估值 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 年初以来，公司面临诸多不确定性，包括关税、港口成本增加和保护主义等问题，但市场基本面依然强劲 [10][11] - 中东局势的升级令人不安，但公司仍能成功、安全且盈利地运营 [11] - 公司对未来前景持乐观态度，认为市场需求旺盛，将继续扩大业务并提升盈利能力 [12][32] 其他重要信息 - 公司建议投资者参考公司网站上的演示幻灯片，其中展示了船队构成和运营情况 [4] - 公司认为净资产价值不是衡量公司价值的合适指标，建议采用EBITDA倍数进行评估 [56][57] - 公司目前正在内部讨论对LNG和穿梭油轮船队进行分拆的可能性，以提升公司价值 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2025年第二季度新船建造费用是多少？ - 2025年第二季度，公司有一艘DP2船将加入船队，预计支付剩余费用约1700万美元，其余费用已通过银行贷款安排 [37] - 公司还需支付9艘DC2穿梭油轮的第二笔5%分期付款，约6700万美元，预计在7月支付 [38][40] - 预计下一季度将有一艘常规油轮交付，公司正在寻求约7000 - 8000万美元的融资 [38] 问题: 公司在VLCC市场的机会如何，目前S&P市场的买卖价差情况如何？ - 公司一直寻求与客户合作建造高质量的韩国或日本船舶的机会，目前VLCC市场机会有限，但新船价格有所下降，公司将寻求利用这一机会 [41][42] 问题: 公司是否会继续出售旧资产，船队规模是否会保持稳定？ - 公司将继续利用S&P市场更新船队，计划在年底前出售至少6艘船，目前有3 - 4笔交易接近完成，预计释放约1亿美元的净现金流 [43] 问题: 公司2025年下半年股息展望如何？ - 公司股息政策将在10月的战略会议上确定，希望下半年股息至少与上半年持平 [44] 问题: 如何缩小公司股价与净资产价值之间的差距？ - 公司认为应向投资者展示公司与其他航运公司的差异，强调公司30年的工业模式优势 [45] - 公司正在内部讨论对LNG和穿梭油轮船队进行分拆的可能性，以提升公司价值，但目前尚未确定具体计划 [46][47]

分组1 - 会议确定有法定人数出席，截至2025年4月21日记录日期，已发行和流通的多数股份在会议上有代表 [4][5] - 会议有五项股东投票议案，包括选举董事、批准毕马威为独立注册会计师事务所、咨询性批准高管薪酬、咨询性批准高管薪酬非约束性咨询投票频率、批准第二次修订和重述公司章程 [6][7] - 初步投票结果显示，所有董事候选人获批准，毕马威任命获批准，高管薪酬获咨询性批准，高管薪酬非约束性咨询投票三年频率获咨询性批准，第二次修订和重述公司章程未获批准 [11] 问答环节所有提问和回答 文档未提及问答环节相关内容

公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是继续追求长期可持续增长，加强和多元化投资组合 [15] - 公司认为管理层团队有能力推动进展，执行增长战略并改善患者生活 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当下是令人兴奋的时期，期待在管理层领导下未来一年的发展 [15] 问答环节所有的提问和回答 问题: 过去几年薪酬与绩效表中CEO实际支付的总薪酬计算，与摘要薪酬表中CEO总薪酬金额可能存在显著差异，薪酬委员会如何使用实际支付的总薪酬数据来计算下一年CEO的目标总薪酬？ - 薪酬委员会会结合可实现薪酬和实际支付薪酬，确保薪酬计划按设计反映股东利益，使管理层薪酬与股东体验一致，但不会直接根据实际支付薪酬确定下一年的总薪酬 [11]

财务数据和关键指标变化 - 2024年公司实现创纪录的收入，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）达7.8亿美元，自由现金流超7亿美元 [16] - 2024年公司执行了一项重大的股票回购计划，减少了超1200万美元的流通股，并授权了一项新的10亿美元回购计划 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年Depop的商品交易总额（GMS）增长超30%，成为美国增长最快的时尚二手交易平台，且这一势头延续到了2025年 [17] - 公司于6月2日完成了对Reverb的剥离，以便更专注于Etsy和Depop的增长机会 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2025年公司团队正在执行一系列产品投资组合，旨在推动GMS改善并显著提升Etsy的整体客户体验 [17] - 公司认为这些努力正推动形成一个更强的客户关系飞轮，通过新体验获取更多更好的数据，为先进的人工智能和机器学习提供支持，以实现更深入的个性化推荐，提高买家参与度和购买频率 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年公司整体业绩未达预期，但认为去年采取的基础措施对长期成功至关重要，将使Etsy实现更强劲的业绩 [16] - 公司市场支持创业卖家，提供差异化、非标准化商品，供应链响应迅速且多样，在近年来的多次全球经济和供应链冲击中展现出强大的韧性 [18] 其他重要信息 - 会议进行了董事选举、高管薪酬咨询批准、普华永道作为独立注册公共会计师事务所的任命批准以及公司章程修正案的批准等议程 [12][13][14] 问答环节所有提问和回答 - 无提问和回答内容 [22]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入78亿美元，同比增长16%，比3月给出的指引范围中点高出8亿美元，主要受云与数据中心基础设施业务推动 [5] - 核心运营收入4.2亿美元，高于预期范围，核心运营利润率为5.4%，同比提升20个基点 [6] - GAAP基础上，运营收入4.03亿美元，GAAP摊薄后每股收益2.3美元，核心摊薄后每股收益2.55美元，同比增长35% [7] - 第三季度净利息支出6600万美元 [6] - 库存天数环比减少6天至74天，扣除客户库存存款后为59天，环比改善2天，处于目标范围内 [10] - 第三季度运营现金流4.06亿美元，净资本支出8000万美元，调整后自由现金流3.26亿美元，年初至今调整后自由现金流8.13亿美元，预计全年产生超12亿美元调整后自由现金流 [11] - 第三季度末资产负债表健康，债务与核心EBITDA比率约为1.4倍，现金余额约15亿美元 [11] - 第三季度回购3.39亿美元股票，预计在第四季度完成10亿美元股票回购授权 [11] - 第四季度预计净利息支出约6500万美元，核心税率为21% [13] - 上调2025财年营收指引至约29亿美元，预计核心运营利润率在5.4%左右，核心摊薄后每股收益9.33美元，调整后自由现金流超12亿美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 受监管行业 - 第三季度营收31亿美元，与预期大致相符，同比持平，反映出电动汽车和可再生能源终端市场持续疲软，部分被医疗保健业务增长抵消 [7] - 核心运营利润率为5.5%，环比提升70个基点，但同比下降50个基点，因电动汽车和可再生能源业务盈利能力低于正常水平 [8] - 第四季度预计营收29亿美元，同比下降5%，公司对电动汽车和可再生能源市场持谨慎短期展望 [11] 智能基础设施业务 - 第三季度营收34亿美元，同比增长约51%，远超第三季度预期，主要受人工智能相关云与数据中心基础设施业务推动，包括电源、冷却和服务器机架解决方案，资本设备业务也表现强劲，但网络和通信终端市场因5G需求疲软而需求下降 [8][9] - 核心运营利润率为5.3% [9] - 第四季度预计营收33亿美元，同比增长约42%，预计增长由云、数据中心基础设施和资本设备市场的人工智能相关广泛增长驱动 [12] 互联生活与数字商务业务 - 第三季度营收13亿美元，略高于90天前预期，同比下降约7%，主要反映出消费驱动产品市场疲软，部分被仓库和零售自动化等领域增长抵消 [9] - 核心运营利润率为5.3%，同比提升20个基点，得益于今年早些时候采取的成本削减重组行动以及业务组合变化 [10] - 第四季度预计营收13亿美元，同比下降21%，反映出以消费者为中心的产品市场持续疲软，部分被仓库和零售自动化市场增长抵消 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 云计算和数据中心基础设施市场需求强劲，推动公司第三季度营收增长，人工智能相关业务表现突出，预计未来将继续保持增长 [5][17] - 资本设备市场需求高于预期，特别是自动化测试业务增长显著，但晶圆厂设备业务在汽车消费领域表现疲软 [6][69] - 电动汽车和可再生能源市场持续疲软，公司对其持谨慎短期展望，同时密切关注美国即将出台的立法对这些市场的潜在影响 [7][11] - 5G市场需求疲软，对公司网络和通信业务产生负面影响 [8][9] - 医疗保健市场是亮点，公司专注于高价值细分领域，如药物输送设备、诊断设备和制药解决方案，预计该业务将在长期内为利润率和现金流做出贡献 [24] - 数字商务市场具有增长潜力，公司在零售和物流领域推动创新，帮助客户实现从仓库到货架和收银台的自动化，随着机器人、自动化和人形机器人在日常生活中的应用增加，该市场前景广阔 [22][80] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施多元化战略，将制造业务本地化和区域化，以应对地缘政治不确定性和关税风险，这一战略使公司能够为客户提供多样化、有弹性和本地化的制造解决方案，增强了公司的竞争优势 [14][15] - 公司战略与人工智能和工业自动化等高速增长的长期趋势保持一致，智能基础设施业务处于人工智能革命的核心，公司预计2025财年人工智能相关收入将达到约85亿美元，同比增长超50% [17][19] - 公司宣布将在美国东南部开设新工厂，预计未来几年投资约5亿美元，以满足人工智能数据中心基础设施需求的持续增长，该工厂预计于2026年年中投入运营，将增强公司在高复杂度人工智能机架设计架构和大规模制造方面的能力，有助于实现人工智能超大规模市场的收入多元化 [19][20][21] - 公司未来将继续专注于提高核心利润率、优化现金流和向股东返还价值，主要通过股票回购和对高利润率机会的有针对性投资来实现 [26] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025财年面对地缘政治不确定性时表现出色，多元化投资组合和战略与高速增长趋势的契合，使公司能够有效执行并取得良好业绩，增强了公司的竞争地位，为未来几年的收入扩张、利润率提升和强劲自由现金流创造了条件 [13] - 公司对未来充满信心，认为尽管电动汽车、可再生能源和5G市场持续疲软，但公司仍接近创纪录的核心每股收益水平，多元化战略有助于公司应对终端市场需求的动态变化 [25] - 公司预计未来将继续通过增强核心利润率、优化现金流和向股东返还价值来实现持续价值创造，对未来发展持乐观态度 [26] 其他重要信息 - 公司将于9月下旬举办第八届年度虚拟投资者简报会，届时将提供全面的全年展望，包括对服务市场的评论、增长优先事项和资本配置的纪律性方法，以及对2026财年核心运营利润率、核心每股收益和调整后自由现金流的预期 [28][29] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2026财年智能基础设施业务的增长和利润率情况，以及该业务不同细分市场的收入增长和利润率排序 - 公司表示将在9月提供2026财年的更多指引，目前暂不讨论2026财年情况，在智能基础设施业务的三个不同终端市场中，资本设备业务利润率有增值空间，其中晶圆厂设备业务利润率略高，自动化测试业务利润率略低，云计算数据中心业务利润率处于企业水平，网络业务预计略有增值，而通信业务特别是5G业务对利润率有较大稀释作用 [33][34][35] 问题2: 要使运营利润率达到6%以上需要满足什么条件 - 公司认为目前存在部分产能未充分利用的情况，正常产能利用率在85%-86%，目前为75%，预计随着产能利用率提高可带来20个基点的利润率提升，预计明年实现；随着销售、一般和行政费用（SG&A）杠杆作用增强，预计未来两到三年可带来20个基点的利润率提升；随着高利润率业务增长，预计可带来20个基点的利润率提升；此外，通过垂直整合和与客户的深度合作，提供端到端解决方案，可使利润率进一步提升至6%以上 [36][37][38] 问题3: 第三季度强劲销售是否因关税不确定性导致提前采购，以及这是否影响第四季度营收环比放缓的指引 - 公司表示第三季度营收增长主要来自资本设备和云数据中心基础设施业务，这些业务以美国市场为主，关税影响极小，目前未看到明显的提前采购情况，关税情况仍不稳定，客户和公司正在进行讨论，但没有显著的提前采购行为 [42][43] 问题4: 美国的扩张计划主要是为了支持现有客户和项目，还是有新的增量机会 - 公司表示新投资不仅是为了现有客户，还旨在扩大客户群体，包括扩大超大规模客户和其他客户基础，新工厂不仅涉及云数据中心业务，还将涵盖液冷、电源管理等人工智能生态系统相关业务 [45][46] 问题5: 智能基础设施业务（II）利润率在季度环比持平的情况下，营收增加约8亿美元的具体原因及未来影响 - 公司表示在业务强劲增长期间进行了增量投资，对该业务利润率产生一定压力，但随着业务规模扩大，利润率有望提高并超过企业水平，同时，通信5G业务对智能基础设施业务利润率有一定稀释作用 [50][51] 问题6: 如何管理未来的增长，确保以合适的速度增加产能并专注于正确的技术 - 公司表示团队专注于扩张计划，与客户保持密切沟通，认为有途径在未来几年内充分利用新工厂产能，除云数据中心业务外，光子学、液冷等业务也有客户需求，公司能够展示端到端解决方案，涵盖整个生态系统 [54][55] 问题7: 除人工智能相关数据中心业务外，是否有其他业务或终端市场考虑将业务转移到美国或在其他地区进行整合，以及是否因关税不确定性而有更多客户相关讨论 - 公司表示过去几年已将制造基地区域化，大部分制造业务在当地进行，关税影响较小，从客户角度看，公司在地理位置上与客户和终端消费市场接近，处于有利地位，适合转移到美国的终端市场包括医疗保健、智能基础设施和数字商务等领域，随着美国业务扩张，自动化和机器人技术的应用将增加，这些领域的部分业务可能会转移到美国 [59][60] 问题8: 如何考虑未来的资本配置 - 公司表示将继续致力于向股东返还价值，今年自由现金流强劲，计划将80%的自由现金流用于股票回购，目前10亿美元股票回购授权预计在第四季度完成，通常在7月至9月宣布新的授权计划，此外，自完成移动业务剥离后，公司资本支出需求大幅下降，自由现金流状况良好，股票回购是公司战略的重要组成部分 [62][63][64] 问题9: 云计算数据中心业务增长的驱动因素、客户多样性情况，以及收发器业务的最新客户活动、1.6T产品的客户反馈和发布时间 - 公司表示智能基础设施业务增长的驱动因素包括资本设备业务的自动化测试周期，特别是定制芯片需求和新技术带来的测试需求增长，云计算数据中心业务的增长主要由服务器机架集成业务推动，公司的设计架构和工程团队发挥重要作用，提高了产品良率和市场份额，未来还将关注液冷和电源管理等领域，收发器业务增长良好，公司从英特尔收购了设计和工程能力，目前正从200G、400G向800G升级，1.6T产品在OFC展会上展示并获得客户好评，预计在今年年底或明年年初实现增长 [69][70][73] 问题10: 受监管行业和互联生活与数字商务业务在第四季度营收下降，未来12个月是否有驱动这些业务恢复增长的因素，还是应假设这两个业务将保持疲软，主要增长来自智能基础设施业务 - 公司对受监管行业和互联生活与数字商务业务的第四季度指引持谨慎态度，受电动汽车和可再生能源市场影响，受监管行业业务受到影响，在消费相关领域，公司对客户和项目进行了调整，目前仍未看到汽车和可再生能源市场的转机，因此对这两个业务的增长持保守态度，但在医疗保健和数字商务领域，公司看到了增长潜力，医疗保健业务有业务订单，但从预订到工厂生产有18 - 24个月的时间滞后，部分业务将在2026年底、2027年和2028年体现，数字商务领域包括仓库自动化、手持设备、人形机器人和零售货架等业务，前景乐观 [76][77][79] 问题11: 如何分配5亿美元投资在资本支出和运营支出上，以及是否会将制造业务更多转移到美国以提高国际地区产能利用率 - 公司表示制造基地已很好地实现区域化，部分业务适合转移到美国，部分则因地区和本地需求而留在当地，新工厂主要针对智能基础设施业务，并非多终端市场工厂，5亿美元投资是长期投资，并非集中在头几年，资本支出将根据业务发展情况动态调整，公司仍对资本支出占营收1.5% - 2%的范围感到舒适，预计不会改变 [84][85][86] 问题12: 5亿美元投资对应的收入机会，没有这笔投资是否有足够产能实现未来两到三年的增长计划，以及剔除5G业务后网络业务的趋势和未来展望 - 公司表示5亿美元投资对应的收入在长期内将相当可观，但目前不提供具体数字，该投资是长期的，新工厂预计在2026年年中投入运营，2026年影响不大，2027年和2028年将有显著提升，公司现有产能有增长路径，即使不依赖新工厂也能实现一定增长，剔除5G业务后，网络业务利润率有增值空间，光子学业务在网络业务中增长良好，预计2025年营收3 - 4亿美元，2026年可达7.5亿美元，未来可能达到10亿美元 [93][94][91] 问题13: 公司面临的最大风险是什么，以及未来一年如何在并购和股票回购之间进行优先级排序 - 公司认为电动汽车和可再生能源市场表现不佳是主要风险，但影响较小，公司在这些业务上已持保守态度，且可再生能源业务规模相对较小，有一定的上下波动空间，在并购和股票回购方面，公司一直进行以能力为驱动的小规模并购，目前仍将80%的自由现金流用于股票回购，预计7月与董事会续签股票回购授权，若有大型并购机会且对公司有高度增值作用，公司也会考虑，公司债务与EBITDA比率较低，有一定的杠杆操作空间 [99][100][104]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司总净销售额为5790万美元，较2024财年第一季度的5920万美元下降2.1% [12] - 第四季度毛利润为2920万美元，占净销售额的50.3%，去年同期为2990万美元，占净销售额的50.6%，毛利率下降主要受运费、关税、渠道组合和分销处理成本等因素影响 [13] - 本季度销售、一般和行政费用为3360万美元，占净销售额的58%，去年同期为3190万美元，占净销售额的54%，费用增加与营销支出、店铺搬迁和改造费用、法律、信息技术和第三方成本增加有关 [13][14] - 第一季度运营亏损440万美元，去年同期运营收入560万美元，排除去年同期的出售收益，运营利润率较去年下降约425个基点 [14] - 本季度净利息支出降至80万美元，去年同期为170万美元，主要因定期贷款信贷安排下的债务水平降低 [14][15] - 第一季度长期债务余额为3470万美元，较去年同期减少1540万美元 [15] - 本季度所得税拨备为零，去年同期所得税收益为90万美元 [15] - 第一季度净亏损480万美元，每股亏损0.37美元，去年同期净收入440万美元，每股收益0.35美元 [15] - 第一季度调整后EBITDA为负30万美元，去年同期为负15万美元 [16] - 第一季度末净库存为6230万美元，去年同期为5670万美元，同比增加受库存准备金减少和运费、关税增加影响 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务相对稳定，直接面向消费者业务下降4.4%，主要因店铺活动和客流量疲软 [12] - 男装业务连续季度实现强劲增长，是业务拓展的关键驱动力 [8] 各个市场数据和关键指标变化 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极应对关税政策，减少对中国的依赖，从秋季产品开始显著降低中国业务占比，计划到2026年春季将中国业务占比降至约25% [4][17] - 公司持续多元化采购基地，优先保证产品质量，与有成功合作历史的工厂合作 [18] - 公司重视店铺渠道，持续投资店铺翻新和改造，以提升客户体验 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对当前关税政策的缓解感到欣慰，但鉴于形势的不确定性，采取谨慎策略，暂不提供全年指导 [5] - 第二季度，公司预计净销售额与去年同期持平或下降3%，运营收入占净销售额的比例约为 - 1%至1%，调整后EBITDA占净销售额的比例约为1%至4% [17] - 公司对业务发展趋势感到满意，但因宏观经济环境不确定性仍保持谨慎 [10] 其他重要信息 - 公司在本季度通过电商渠道推动直接业务的改善，店铺在排除关闭和改造影响后，同店表现良好 [5][6] - 毛衣、女性传统春季产品（如衬衫和T恤）、男性亚麻产品以及针织品和下装业务表现出色 [6][7] - 公司在伦敦开设新门店，计划今年在美国纳什维尔和萨克拉门托开店 [8][9] 问答环节所有提问和回答 问题: 能否谈谈运费成本趋势，公司是否因美国贸易政策问题从海运转向空运 - 第一季度公司增加了空运产品，受中国新年时间影响，第二季度预计运费成本会增加，公司会根据时间和关税情况调整运输方式 [22][23][24] 问题: 第三和第四季度贸易政策问题的影响如何，成本趋势怎样 - 下半年公司有机会通过供应商折扣、采购国家再平衡和战略提价来缓解关税影响，预春季市场产品展示获得良好反馈 [26] 问题: 提价幅度大概是多少 - 公司一直有提价策略，此次提价会逐件评估，不会让消费者明显察觉，百货公司买家反应良好 [27][28] 问题: 消费者趋势的驱动因素是什么 - 随着东部天气转暖，亚麻产品需求增加，尽管秋季预收货延迟，但业务表现良好，公司认为这体现了产品系列的优势，秋季预产品在增长店铺的测试效果良好 [30][31]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净收入78亿美元，同比增长16%，比3月给出的指引范围中点高出8亿美元，主要受云与数据中心基础设施业务推动 [5] - 核心运营收入4.2亿美元，高于预期范围，核心运营利润率为5.4%，同比提高20个基点 [6] - GAAP基础上，运营收入3亿美元，GAAP摊薄后每股收益2.3美元，核心摊薄后每股收益2.55美元，同比增长35% [6] - 第三季度净利息支出6600万美元 [6] - 库存天数环比减少6天至74天，扣除客户库存押金后为59天，环比改善2天，处于目标范围内 [9] - 第三季度运营现金流4.06亿美元，净资本支出8000万美元，调整后自由现金流3.26亿美元，年初至今调整后自由现金流8.13亿美元，预计全年自由现金流超12亿美元 [10] - 第三季度回购3.39亿美元股票，预计在第四季度完成10亿美元股票回购授权 [10] - 第四季度公司总收入预计在71 - 78亿美元之间，核心运营收入预计在4.28 - 4.88亿美元之间，GAAP运营收入预计在3.31 - 4.11亿美元之间，核心摊薄后每股收益预计在2.64 - 3.04美元之间，GAAP摊薄后每股收益预计在1.79 - 2.37美元之间，净利息支出预计约6500万美元，核心税率预计保持在21% [12] - 上调2025财年营收指引至约290亿美元，预计核心运营利润率在5.4%左右，全年核心摊薄后每股收益9.33美元，预计产生超12亿美元调整后自由现金流 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 受监管行业 - 第三季度收入31亿美元，与预期大致相符，同比持平，反映出电动汽车和可再生能源终端市场持续疲软，部分被医疗保健业务增长抵消 [6][7] - 核心运营利润率为5.5%，环比提高70个基点，但同比下降50个基点，因电动汽车和可再生能源盈利能力低于正常水平 [7] - 第四季度预计收入29亿美元，同比下降5%，公司对电动汽车和可再生能源市场持谨慎近期展望 [10] 智能基础设施业务 - 第三季度收入34亿美元，同比增长约51%，远超第三季度预期，增长受人工智能相关云与数据中心基础设施业务（包括电源、冷却和服务器机架解决方案）持续强劲需求推动，资本设备业务也表现强劲，但网络和通信终端市场需求因5G需求疲软而有所下降 [7][8] - 核心运营利润率为5.3% [8] - 第四季度预计收入33亿美元，同比增长约42%，预计增长由云、数据中心基础设施和资本设备市场持续广泛的人工智能相关增长驱动 [11] 互联生活与数字商务业务 - 第三季度收入13亿美元，略高于90天前预期，同比下降约7%，主要反映消费驱动产品疲软，被仓库和零售自动化等领域增长抵消 [8][9] - 第三季度核心运营利润率为5.3%，同比提高20个基点，得益于今年早些时候采取的成本削减重组行动以及业务组合变化 [9] - 第四季度预计收入13亿美元，同比下降21%，反映以消费者为中心的产品持续疲软，部分被仓库和零售自动化市场增长抵消 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 云与数据中心基础设施、资本设备和互联生活终端市场需求高于预期，推动第三季度收入增长 [5][16] - 医疗保健、汽车、数字商务以及网络和通信业务与3月预期基本相符 [17] - 电动汽车和可再生能源市场在美国持续疲软，公司持续监测即将出台的美国立法对这些终端市场的潜在影响 [7][22][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制造业务已转向本地和区域化，在当前地缘政治环境下表现良好，全球和美国业务布局是重要竞争优势，能为客户提供多样化、有弹性和本地化制造解决方案，帮助客户应对潜在关税和供应链复杂性问题 [14][15] - 公司预计本财年人工智能相关收入达85亿美元，同比增长超50%，为支持增长，公司宣布将在美国东南部开设新工厂，预计未来几年投资约5亿美元扩大美国业务布局，新工厂预计2026年年中投入运营，预计2027财年对财务结果产生重大影响，且该投资不会改变公司年度资本支出占收入1.5% - 2%的预期 [19][20][21] - 公司继续专注于提高核心利润率、优化现金流和向股东返还价值，主要通过股票回购和对高利润率机会的有针对性投资实现 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025财年面对高度地缘政治不确定性时执行能力出色，多元化业务组合和与人工智能、工业自动化等高增长长期趋势的战略契合，增强了公司竞争地位，为未来几年持续收入扩张、利润率提升和强劲自由现金流生成奠定基础 [12] - 公司对未来充满信心，认为团队在复杂环境中的持续执行是业绩和为客户交付成果的驱动力 [14] - 公司将在9月提供2026财年更多指导，包括增长速度和利润率等方面 [34] 其他重要信息 - 公司将举办第八届年度虚拟投资者简报会，届时将提供全面全年展望，包括对服务市场、增长优先事项和资本配置的常规评论，以及对2026财年核心运营利润率、核心每股收益和调整后自由现金流的预期 [29][30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 智能基础设施业务2026财年及以后的合理增长水平，以及该业务不同细分市场的收入增长和利润率排序 - 公司将在9月提供2026财年更多指导，目前暂不讨论。总体而言，资本设备业务利润率有增值空间，晶圆厂设备利润率略高，自动化测试业务利润率略低；云数据中心业务对2026财年有利；网络业务预计略有增值，通信业务（主要是5G）对利润率有稀释作用 [34][35][36] 问题2: 2025财年运营利润率维持在5.4%，要达到6%以上需要什么条件 - 目前公司存在一定未充分利用产能，正常产能利用率在85% - 86%，当前为75%，预计明年因产能利用率提高带来20个基点改善；预计未来两到三年，SG&A杠杆带来20个基点改善；业务向高利润率市场增长带来20个基点改善；此外，垂直整合（如制药灌装等）将推动利润率进一步提升 [37][38][39] 问题3: 第三季度强劲销售是否因关税不确定性导致提前采购，是否影响第四季度收入环比放缓指引 - 公司大部分收入超预期部分来自资本设备和云数据中心基础设施业务，均以美国为中心，关税影响极小，未看到明显提前采购情况，目前关税情况仍不稳定，客户和公司正在进行讨论 [42][43] 问题4: 美国扩张计划主要是为支持现有客户和项目，还是有新的增量机会 - 新投资并非仅针对现有客户，而是多元化的，将扩大超大规模客户和其他客户群体，新工厂运营后不仅涉及云数据中心业务，还将涵盖液体冷却、电源管理等人工智能生态系统相关业务 [46][47] 问题5: 智能基础设施业务第三季度利润率持平，在收入增加8亿美元情况下，具体影响因素及未来趋势 - 该业务在本季度强劲增长过程中进行了增量投资，对利润率造成一定压力，随着业务规模扩大，利润率有望改善并达到或超过企业整体水平；同时，通信5G业务对利润率有稀释作用，存在一定业务组合效应 [51][52] 问题6: 如何管理公司未来增长，确保以合适速度增加产能、关注正确技术 - 团队专注于扩张，与客户保持持续沟通，有信心在未来几年填满新工厂产能；除云数据中心业务外，公司在光子学、液体冷却等领域也有业务拓展，能展示端到端解决方案 [54][55] 问题7: 除人工智能相关数据中心业务外，是否有其他业务或终端市场考虑向美国转移或在其他地区整合，是否因关税不确定性有更多客户相关讨论 - 公司制造基地已区域化，大部分制造业务在当地进行，受关税影响较小；适合转移到美国的终端市场包括医疗保健、智能基础设施和数字商务等领域，随着美国业务扩张，自动化和机器人技术相关业务也可能部分转移 [58][59] 问题8: 如何考虑未来资本配置 - 公司致力于向股东返还价值，今年自由现金流强劲，预计达12亿美元，将80%自由现金流用于股票回购，目前10亿美元股票回购授权计划预计在第四季度完成；公司通常在7 - 9月宣布新授权；自移动业务剥离后，资本支出需求大幅下降，自由现金流状况良好，股票回购是战略重要组成部分 [61][62][63] 问题9: 云数据中心业务增长驱动因素、客户多样性情况，以及收发器业务客户活动、1.6T产品客户反馈和推出时间 - 智能基础设施业务增长驱动因素包括资本设备业务中自动化测试周期因定制芯片需求、新技术和人工智能基础设施复杂性而扩大，云数据中心业务收入增长主要由服务器机架集成驱动，得益于设计架构和工程团队，且市场持续增长；收发器业务需求上升，正从200G、400G向800G迁移，1.6T产品在OFC展示后获客户良好反馈，预计年底或明年年初需求增加 [68][69][72] 问题10: 第四季度受监管行业和互联生活与数字商务业务收入下降，未来12个月是否有驱动这些业务恢复增长的因素 - 公司对受监管行业（特别是电动汽车和可再生能源）和互联生活与数字商务业务第四季度收入指引持谨慎态度；目前未看到汽车和可再生能源市场好转迹象，消费者业务也保持保守；医疗保健和数字商务业务有增长潜力，医疗保健业务从签约到工厂生产有18 - 24个月时间滞后，部分业务将在2026年底、2027年和2028年体现 [76][77][79] 问题11: 5亿美元制造产能投资如何在资本和运营费用间分配，是否会将制造业务向美国倾斜以提高国际地区产能利用率 - 公司制造基地已很好地区域化，部分业务适合转移到美国，部分不适合；5亿美元投资是长期的，并非集中在头几年，资本支出将根据业务拓展情况动态变化，且整体资本支出仍在收入的1.5% - 2%范围内 [84][85][86] 问题12: 5亿美元投资对应的收入机会，没有该投资是否有足够产能实现未来两到三年增长计划，以及剔除5G业务后网络业务趋势 - 剔除5G业务后，网络业务利润率有增值空间，光子学业务在网络业务中增长良好，预计2025年3 - 4亿美元，2026年7.5亿美元，之后可能达10亿美元；5亿美元投资长期收入可观，但目前不提供具体数字，新工厂2026年年中投入运营，2026年影响不大，2027年和2028年将有较大提升；现有业务有增长空间，即使不依赖新工厂也有合理增长路径 [90][91][93] 问题13: 公司目前面临的最大风险，以及未来一年并购与股票回购优先级 - 电动汽车和可再生能源市场表现不佳，但影响有限，公司在中国电动汽车业务表现良好，获得新客户，且对这些业务已持保守谨慎态度；公司过去收购多为能力驱动型，目前股票回购资本分配方法不变，若有高增值大型并购机会也会考虑，公司债务与EBITDA比率较低，有一定杠杆操作空间 [98][99][102]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司总净销售额为5790万美元，较2024财年第一季度的5920万美元下降2.1% [13] - 第一季度毛利润为2920万美元，占净销售额的50.3%，去年同期为2990万美元，占净销售额的50.6%，毛利率下降主要受运费、关税、渠道组合和分销处理成本等因素影响 [14] - 第一季度销售、一般和行政费用为3360万美元，占净销售额的58%，去年同期为3190万美元，占净销售额的54% [14] - 第一季度营业亏损为440万美元，去年同期营业利润为560万美元，剔除去年同期的出售收益后，营业利润率较去年下降约425个基点 [15] - 第一季度净利息支出降至80万美元，去年同期为170万美元，主要因定期贷款信贷安排下的债务水平降低 [16] - 第一季度所得税拨备为零，去年同期所得税收益为90万美元，公司预计本财年有年度普通收入，且认为年初至今亏损的税收优惠在当年无法实现 [17] - 第一季度净亏损为480万美元，每股亏损0.37美元，去年同期净收入为440万美元，每股收入0.35美元 [17] - 第一季度调整后EBITDA为负30万美元，去年同期为负15万美元 [18] - 第一季度末净库存为6230万美元，去年第一季度末为5670万美元，同比增加主要因库存准备金减少以及运费和关税增加带来的增量成本 [18] - 预计第二季度净销售额与上年同期相比大致持平或下降3%，营业利润占净销售额的比例约为负1%至正1%，调整后EBITDA占净销售额的比例约为1%至4%，上年同期为3.7%，该指引假设该期间关税成本增加约170个基点 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 批发业务相对稳定，直接面向消费者业务表现不稳定，第一季度直接面向消费者业务下降4.4%，主要因计划内的门店活动（包括关闭、改造和搬迁）以及客流量趋势疲软 [13] - 电子商务渠道推动直接业务在本季度实现了环比改善，不包括关闭和改造影响的门店在同店基础上也有不错表现 [6][7] - 针织业务引入新调色板推动该品类增长，男装和女装的下装业务表现良好，男装业务连续季度实现强劲增长 [7][8] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极应对关税政策变化，迅速采取行动，减少对中国的依赖，从秋季产品开始显著降低对中国的敞口，预计到2026年春季，中国采购占商品成本的比例约为25% [5][19] - 公司计划在2025年晚些时候开设纳什维尔和萨克拉门托门店，并持续评估未来计划，同时投资翻新和改造门店，以提升顾客体验 [10] - 公司拓展国际市场，近期在伦敦的马里波恩开设了门店，认为伦敦是重要城市，该门店将与切尔西、南肯辛顿的门店形成互补 [8][9] - 公司将继续多元化中国以外的采购基地，与在中国以外设有工厂且合作历史悠久的工厂合作，确保产品质量和完整性 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前经营环境充满挑战，宏观经济不确定性和关税政策的变化影响了业务表现，但公司团队保持灵活，努力实现目标 [13] - 尽管目前关税政策有所缓解，但鉴于形势的不确定性，公司暂不提供全年指引，将保持谨慎的规划方法 [6] - 公司对业务发展趋势感到满意，第二季度业务保持了良好势头，但由于宏观经济环境仍存在不确定性，公司仍持谨慎态度 [11][19] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及的部分陈述可能构成前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与公司预期不同，相关风险和不确定性在今日的新闻稿和公司向美国证券交易委员会提交的文件中有描述 [2] - 公司在讨论中同时提供了符合美国公认会计原则（GAAP）和调整后的财务结果，调整后结果为非GAAP指标，相关讨论和与最可比GAAP指标的调节信息在今日新闻稿和相关附表中，可在公司网站的投资者板块查看 [3] 问答环节所有提问和回答 问题: 运费成本对利润率的影响及运输方式是否转变 - 第一季度公司增加了空运产品，第二季度预计运费成本会增加，公司会根据关税政策和时间安排在空运和海运之间进行调整，以应对关税政策变化 [24][25] 问题: 第三和第四季度贸易政策对成本的影响 - 公司认为下半年有机会通过供应商折扣、采购国家再平衡和战略定价调整来减轻关税影响，在预春季市场展示了考虑关税、国家再平衡和定价变化后的产品，市场反馈良好 [28] 问题: 价格上涨的幅度 - 公司一直有进行价格调整，此次会根据新产品定价结构逐件评估有调整空间的产品，预计消费者不会明显察觉价格变化，百货公司买家对此反应平淡 [29][30] 问题: 推动消费者购买的因素 - 随着东部天气转暖，亚麻产品销量增加，尽管预秋季产品收货延迟，但公司通过延长传统春季产品的销售时间，平衡了业务，预秋季产品上周在增长门店进行测试，周末取得了不错的销售结果 [32][33]