财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收达1560万美元，较去年同期的550万美元增长184% [6][19] - 排除西班牙超级水瓢飞机的相关营收后，2025年第一季度持续运营业务营收约970万美元，较2024年第一季度的约450万美元增长超一倍 [20] - 2025年第一季度成本为1720万美元，其中飞行运营费用620万美元，维护费用1100万美元；2024年第一季度成本为920万美元，其中飞行运营费用500万美元，维护费用420万美元 [20] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为860万美元，2024年第一季度为1160万美元 [20] - 2025年第一季度净亏损1550万美元，摊薄后每股亏损0.41美元；2024年第一季度净亏损2010万美元，摊薄后每股亏损0.55美元 [21] - 2025年第一季度调整后EBITDA为负510万美元，2024年第一季度为负690万美元 [21] - 2025年第一季度末现金及现金等价物为2230万美元，2024年第一季度末为680万美元；较2024年末的3930万美元有所下降 [22] - 公司预计2025年调整后EBITDA在4200 - 4800万美元之间，营收在1.05 - 1.11亿美元之间，预计调整后EBITDA增长20% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度FMS贡献营收190万美元，公司与FMS合作进行内部飞机改装，还看到与国防部的一些合同机会和活跃投标 [13] - 截至2025年，Ignis Technologies的应用程序开发取得重大里程碑，重点是将公司实时传感器图像与Ignis应用程序连接 [14] - 公司与Mab Funding LLC合作的四架西班牙水瓢飞机，第一架已获得适航证书，第二架即将获得，计划在2025年野火季部署到欧洲；另外两架正在进行恢复服务工作，计划在2025年晚些时候准备好 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年美国野火数量接近2.2万起，过火面积接近100万英亩 [6] - 4月下旬发布的展望显示，到8月美国大部分地区气温可能高于正常水平，美国西部北部和大部分平原地区预计比正常情况干燥 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极寻求与各州合作，提供消防资产的独家使用权，已新增两份独家使用合同 [10] - 公司与Positive Aviation达成谅解备忘录，有望成为FF72飞机的北美独家首发客户，有机会购买10架并可选择后续再购买10架 [16][18] - 行业方面，野火悲剧引发监管变革呼声，国会有多份法案提出改善野火应对效率和监管结构，预计会有行政行动和机构变革支持野火应对 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 野火活动开始时间提前、持续时间延长，增加了对公司飞机的需求，公司采用全年待命策略至关重要 [6] - 公司对2025年的业绩指引更有信心，预计调整后EBITDA增长，全年运营活动产生正现金流，大部分调整后EBITDA将在第三季度产生 [23][25] - 公司大部分预计营收增长是有机增长，基于六架水瓢飞机、多任务飞机和空中监视飞机，还将受益于FMS Aerospace全年运营以及成本合理化努力 [24] 其他重要信息 - 公司欢迎Megan Patricia加入董事会，她在信贷和资本解决方案方面的专业知识将对公司执行增长计划有重要价值 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 在总统的预算请求中，国土安全部和边境巡逻资金大幅增加65%，公司是否要等到2026财年预算通过才能获得新奖项，还是可以根据2025年的持续决议资金在现有合同下通过PC - 12飞机进行监视业务创收？ - 目前PC - 12飞机已有合同且利用率极高，需求从2月持续到11月，不太可能用于边境巡逻；公司会寻求新合同机会，可能通过升级现有空中攻击飞机、租赁或购买额外飞机来满足需求；公司也在考虑利用其他可改装的飞机或增加新飞机来争取合同 [31][32][33] 问题: 关于欧洲市场，合同处于最后规划阶段，是否在与土耳其和葡萄牙谈判，还有其他欧洲国家参与吗？ - 公司正在与土耳其和葡萄牙进行具体谈判，这两个国家有公开招标且对相关资产感兴趣；公司也在与其他国家持续沟通；欧洲政府希望看到飞机获得适航证书后再授予合同；韩国和以色列的野火也增加了对相关资产的需求 [34][35][36]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收约4460万美元，与上年同期的4440万美元基本持平，小幅增长20万美元或1% [11] - 平均每月付费客户同比增长5%，达到5179人，但平均每月每位付费客户的收入从上年的2997美元降至2871美元 [12] - GAAP运营费用总计4200万美元，较上年同期增加130万美元或3% [13] - 净收入从上年同期的200万美元增至250万美元 [14] - 调整后EBITDA为1010万美元，超出预期 [14] - 经营活动产生的现金为130万美元，第一季度末现金余额为5330万美元，连续七个季度实现现金增长 [14] - 预计第二季度营收约4500万美元，非GAAP调整后EBITDA约为800万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 标准列表收入增长40万美元，展示广告收入增长80万美元，特色和交易列表收入下降100万美元 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 成熟市场零售价格持续下降，客户现金流减少，购买服务能力下降 [7] - 新兴市场有潜力，但在行业整体格局中规模较小，其增长通常无法弥补成熟市场的挑战 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司保持成本结构精简，专注于ROI驱动的投资，继续扩大客户群，尤其是在渗透不足的市场 [8] - 技术和产品开发组织在新CTO领导下取得进展，第一季度专注于数据基础设施和自动化的基础改进 [9] - 第一季度重组营销组织，开始看到早期影响，团队致力于重新连接品牌与大麻文化和社区的联系 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 监管环境未变，大麻行业仍面临过度征税和来自未监管大麻的竞争挑战 [5] - 关税可能增加客户运营成本，消费者对价格更敏感，导致利润率进一步压缩 [6] - 行业内部分人对当前政府对大麻的态度持乐观态度，但公司只看到头条新闻和复杂信号，预计联邦监管在税收、银行或重新分类方面暂无缓解 [6] - 公司希望政府采取行动，并准备在时机成熟时支持政府的努力 [6] 其他重要信息 - 通话中会做出有关业务前景、战略和长期目标的前瞻性陈述，前瞻性陈述不保证未来表现，受多种风险和不确定性影响 [2] - 公司将讨论非GAAP财务指标，非GAAP财务指标应作为GAAP信息的补充，而非替代 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 文档中未提及问答环节相关内容。

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入环比增长150%，达到44万美元 [15] - 软件服务收入22.9万美元，车队收入增长20%，达到21.2万美元 [16] - 总营收成本增加约100万美元，主要是由于车队扩大和新市场启动的启动成本 [16] - 第一季度GAAP总运营费用为1350万美元，非GAAP运营费用为950万美元 [17] - 第一季度调整后EBITDA为负710万美元，较上一季度有所改善 [18] - GAAP净亏损每股0.23美元，非GAAP净亏损每股0.16美元 [18] - 第一季度末现金头寸达到创纪录的1.98亿美元，得益于1月份筹集的9100万美元 [18] - 第一季度资本支出为350万美元 [19] - 预计2026年完全部署2000台机器人并达到目标利用率后，年化收入运行率为6000万至8000万美元 [19] - 预计2025年第二季度总收入在60万至70万美元之间，环比增长约35%至60% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度增加250台第三代机器人，使车队规模超过300台 [5][35] - 第一季度每日供应小时数较第四季度增加超过40% [6] - 第一季度交付量在季度第一周和最后一周之间增长超过75%，预计第二季度环比增长约60%至75% [7] - 截至目前，服务的餐厅数量超过1500家，较上次更新电话会议增加50%，是一年前的五倍 [9] - 第一季度未达到内部交付截止日期的交付百分比较去年减少约65%，交付完成率与第四季度相似，平均交付下车时间保持一致 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 自年初以来，已在迈阿密和达拉斯推出两个新市场，并在洛杉矶的格伦代尔和长滩增加了业务 [8] - 目前服务全国超过32万户家庭，自2024年12月以来增加了一倍多 [8] - 预计在第二季度末推出亚特兰大市场 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到年底部署2000台机器人，第二季度将加速车队部署，第三季度末至少建造700台低成本第三代机器人，其余在第四季度建造 [5][20] - 与Wing Aviation合作开展多模式交付试点，无人机和机器人共同交付货物 [24] - 引入资深业务发展领袖Scott Wagner，负责在Siteserve创建新业务，专注于平台和数据的货币化 [25] - 已与主要欧洲汽车制造商、中程自动驾驶卡车公司和几家专业工业机器人公司达成协议，第二季度将开始有经常性软件平台收入 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场存在外部不确定性，但管理层对年底实现2000台机器人的目标充满信心 [5] - 预计随着利用率的提高和运营密度的增加，毛利率将有显著改善 [16] - 现金储备预计可支持运营至2026年底，公司将继续机会性地评估融资 [19] 其他重要信息 - 第三代机器人成本仅为第二代机器人的三分之一，当前10%的关税已被BOM成本的额外节省所抵消 [12] - 公司决定自筹资金建设2000台机器人车队，避免了到2026年约2000万美元的利息和购买期权成本 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 从迈阿密、达拉斯和即将推出的亚特兰大市场启动中学到了什么，运营和初步进展如何 - 每个城市都有独特的运营挑战，但公司有一个高级别的操作手册，执行时既要有纪律性又要灵活适应 [28] - 市场启动通常分为三个阶段：初始部署、深化市场覆盖和发展成熟 [29][30] - 公共接入很关键，进入新市场时要与当地居民建立联系 [31] 问题: 第三代机器人与第二代机器人在每日交付量或续航方面的性能如何，第二代机器人是否仍有性能提升 - 与第二代机器人相比，第三代机器人在某些方面表现更好，如货物容量和每日运行小时数 [33] - 公司仍在努力解决第三代机器人硬件和软件方面的问题，目前结果令人鼓舞 [33] 问题: 第一季度增加250台机器人后，总车队规模是多少，如何得出交付量和营收的指导 - 第一季度末车队规模超过300台，包括用于研发、测试和数据库的机器人 [35] - 第二季度交付量指导假设现有市场和新市场（如亚特兰大）的每日活跃机器人数量将继续增加 [35] - 第一季度交付量因增加机器人和扩大市场而增长超过75%，预计第二季度将在此基础上再增长60%至75% [35][36] 问题: 关税对组件成本或接收时间有何影响 - 公司一直在实施原产国战略，如供应商多元化 [37] - 公司在中国的采购占比很小，BOM成本的节省足以覆盖任何关税影响，目前未看到重大影响 [37] 问题: 为什么改变车队收入的披露方式 - 公司希望展示业务的发展历程，从单一交付合作伙伴的按次交付服务，到扩展交付和品牌机会 [38] - 这种改变不影响公司扩展交付和品牌服务的重点，更能体现公司对车队货币化的关注 [39] 问题: 如何看待数据和软件的货币化机会，如何对潜在收入影响进行建模 - 这是一个长期的业务，短期内最大的收入机会和增长来自数据库业务 [40] - 长期来看，随着客户和合作伙伴使用公司技术栈开发产品和服务并推向市场，公司将分享创造的价值 [41] - 公司的使命是将机器人带入生活，目前已有合作伙伴希望使用公司已解决问题的技术 [42] - 公司已与一些客户达成协议，未来会有更多消息分享 [43]

Senestech (SNES) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Speaker0 After today's presentation, there will be an opportunity to ask questions. Please note this event is being recorded. I would now like to turn the conference over to Robert Blum with Lytham Partners. Please go ahead. Speaker1 All right. Thanks so much, and thank you all for joining us today to discuss SenesTech's first quarter twenty twenty five financial results for the period ended 03/31/2025. With us on the call today are Joel Fruint ...

Aurora Innovation (AUR) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Speaker0 Please stand by. Your program is about to begin. If you need audio assistance during today's program, please press 0. Good day, everyone, and welcome to today's Aurora First Quarter twenty twenty five Business Review Call. Please note this call is being recorded. It is now my pleasure to turn the call over to Ms. Stacy Fight, VP of Investor Relations. Speaker1 Thanks, Shana. Good afternoon, everyone, and welcome to our first qua ...

Inseego (INSG) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Speaker0 Hello, and welcome to Inseego Corp's First Quarter twenty twenty five Financial Results Conference Call. Please note that today's event is being recorded. All participants today will be in a listen only mode. After today's presentation, there will be an opportunity for Q and A. On the call today are Yuho Sarvikas, Chief Executive of Inseego and Stephen Gathoff, Chief Financial Officer. During this call, certain non GAAP financial measure ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额为18.5亿美元，较2024年同期的19亿美元下降2.3%；外汇调整后，净销售额增长0.7%，排除酒精业务后增长1.9% [7] - 2025年第一季度毛利润占净销售额的比例为56.5%，高于2024年同期的54.1%，主要得益于定价和供应链优化 [8] - 2025年第一季度营业费用为4.782亿美元，低于2024年同期的4.851亿美元；占净销售额的比例为25.8%，略高于2024年同期的25.5% [9] - 2025年第一季度营业收入增长5.1%，达到5.697亿美元；排除酒精品牌业务后，增长7.9%，达到5.912亿美元 [9] - 2025年第一季度有效税率为23.4%，与2024年同期的23.5%基本持平 [10] - 2025年第一季度净利润为4.43亿美元，与2024年同期的4.42亿美元基本持平；摊薄后每股收益增长7.4%，达到0.45美元；排除酒精品牌业务后，增长10.2%，达到0.47美元 [10] - 预计2025年4月销售额在外汇调整后比2024年同期增长约16.7%，排除酒精品牌业务后增长17.6%；非外汇调整下，分别增长约15.3%和16.1% [37] - 预计截至2025年4月30日的年初至今销售额，外汇调整后排除酒精品牌业务比2024年同期增长约6.9%，包含酒精品牌业务增长5.8%；非外汇调整下，分别增长约3.3%和4.3% [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 能量饮料品牌方面，13周内公司能量饮料品牌（含Bang）销售额增长6.9%，Monster增长8.7%，Reign下降9.9%，NOS增长0.8%，Full Throttle下降1.5%；4周内，公司能量饮料品牌（含Bang）在便利和加油站渠道销售额增长6.8%，Monster增长8.2%，Reign下降6%，NOS增长1.9%，Full Throttle下降1.7% [13][14] - 咖啡+能量饮料类别中，4周内便利和加油站渠道销售额下降1.2%，Java Monster（含Killer Brew）增长4.4%，Starbucks Energy Coffee下降11.7%；Monster Coffee市场份额升至62.1%，上升3.4个百分点，Starbucks Energy Coffee降至36.6%，下降4.4个百分点 [16][17] - 酒精品牌业务第一季度净销售额为3470万美元，较2024年同期减少约2140万美元，降幅38.1%，主要因2024年第一季度推出Nasty Beast Hard Tea [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场，截至2025年4月26日的13周内，能量饮料类别增长10% [5] - EMEA市场，跟踪市场13周内能量饮料类别按固定汇率计算增长约13.7%；2025年第一季度净销售额下降2.6%，但按固定汇率计算增长2.1%；毛利润占比从2024年同期的34%升至35.1% [6][29] - APAC市场，13周内能量饮料类别按固定汇率计算增长约13.6%；2025年第一季度净销售额增长10.4%，按固定汇率计算增长16%；毛利润占比从2024年同期的42.6%降至42.4% [6][29] - LatAm市场，跟踪市场13周内能量饮料类别按固定汇率计算增长约15.7%；2025年第一季度净销售额下降3.1%，但按固定汇率计算增长14.4%；毛利润占比从2024年同期的42.8%升至44.6% [6][31] - 加拿大市场，截至2025年3月22日的12周内，能量饮料类别销售额增长9.4%，公司能量饮料品牌销售额增长11.4%，市场份额升至40.9% [18] - 墨西哥市场，2025年3月能量饮料类别增长9%，Monster销售额增长15.3%，市场份额升至31.3%；Predator销售额增长22.2%，市场份额升至6.4% [19] - 巴西市场，2025年3月能量饮料类别增长33.7%，Monster销售额增长26.5%，市场份额降至45.2% [20][21] - 智利市场，2025年3月能量饮料类别增长1.6%，Monster销售额下降3.5%，市场份额降至40.7% [21] - 阿根廷市场，2025年3月Monster市场份额降至52% [21] - 澳大利亚市场，截至2025年4月20日的4周内，能量饮料类别增长8.1%，Monster销售额增长22.2%，市场份额升至24.7% [23] - 新西兰市场，截至2025年4月27日的4周内，能量饮料类别增长17.1%，Monster销售额增长23.9%，市场份额升至15.5% [24] - 日本市场，2025年3月便利渠道能量饮料类别增长6.6%，Monster销售额增长0.6%，市场份额降至56.1% [26] - 韩国市场，2025年3月能量饮料类别增长18.3%，Monster销售额增长24.8%，市场份额升至54.7% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续评估国内外提价机会，AFF爱尔兰风味工厂为EMEA地区提供大量风味产品，降低成本；果汁厂预计年中投产 [40][41] - 2025年全球创新产品线丰富，探索酒精产品在国际市场机会，推进Predator和Fury等平价能量饮料品牌在国际市场的推出 [41][42] - 行业竞争方面，部分竞争对手市场份额为Celsius 7.8%、C4 3.5%、Ghost 2.9%、5 Hour 2.8%、Alani New 2.7%、Rockstar 2.4% [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 能量饮料类别全球持续增长，家庭渗透率和人均消费量有增长机会，消费者对能量的需求是积极因素 [5][39] - 公司对Monster品牌在中国和印度的长期前景乐观，对Predator品牌在这两个国家的扩张感到兴奋 [30][36] - 公司认为当前关税对经营业绩影响不大，将通过提高中西部溢价确认铝关税，并审查业务缓解策略 [12] 其他重要信息 - 2025年第一季度未回购公司普通股，截至5月8日，此前授权的回购计划仍有5亿美元可用 [36] - 公司联合首席执行官Rodney Sacks将在6月12日股东大会后卸任，担任董事长 [76] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请提供供应链优化和经销商采购时间对Q1数据影响的详细信息 - 第一季度受美国和EMEA地区经销商订购模式影响，公司无法控制经销商订购，季度初部分主要经销商配送中心关闭；此外，外汇不利变化、酒精品牌销售下降、天气、少一个销售日和经济环境不确定也影响了数据；4月销售强劲，供应链优化对毛利润有积极影响 [47][48][49] 问题2: 从宏观角度看，能量饮料类别在零售销售方面是否受到宏观影响？美国能量饮料类别反弹的驱动因素及可持续性如何 - 应关注尼尔森数据和终端需求，它们更能反映品牌、销售和类别的健康状况；类别健康，虽去年有放缓但目前数据改善，能量饮料是可负担的奢侈品，公司对全年前景乐观；部分经销商报告能量饮料销售增长，如CCP增长12%、Hellenic增长26%、LG增长45.8% [53][54][55] 问题3: 如何看待定价和供应链优化对未来毛利率的贡献？铝方面，对中西部溢价的套期保值和缓解措施有何更新 - 套期保值采用阶梯式方法，对中西部溢价有一定程度套期保值，金属套期保值情况良好；预计第二季度毛利率不会像第一季度那么高，公司不提供指导 [60][61][62] 问题4: 本季度报告销售额比内部预期低多少？创新产品线在Q1和Q2是否有发货时间影响？上半年和下半年创新产品推出计划如何 - Q1创新产品推出多于Q2，但产品分销会加速；下半年秋季有创新产品计划 [66][67] 问题5: 竞争对手未跟进提价，这对公司竞争有多大影响？如何看待美国市场份额情况 - 公司根据市场因素自行决策提价，不受竞争对手影响；能量饮料与碳酸软饮料的价值差距缩小，有提价机会；公司目标是增加和夺回市场份额，有创新计划，美国销售和销量趋势令人鼓舞 [71][72][73]

Veritone (VERI) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Speaker0 Thank you, and good afternoon. After the market closed today, Veritone issued a press release announcing results for the first quarter twenty twenty five ending 03/31/2025. The press release and other supplemental information are available on the Investor Relations section of Veritone's website. Joining us for today's call are Veritone's President and Chief Executive Officer, Ryan Stielberg and Chief Financial Officer, Mike Zometra, who ...

财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入增长5%，达到1.249亿美元，高于预期 [31] - AOV增长3%，达到119美元，创品牌新高 [32] - 过去十二个月的活跃客户数量同比增长4%，达到270万，而每位活跃客户的净收入下降不到1%，为208美元 [32] - 第一季度毛利率收缩130个基点，至67.6%，与过去三个季度的趋势一致 [35] - 第一季度调整后EBITDA为900万美元，调整后EBITDA利润率为7.2%，高于5.5% - 6%的预期，但低于去年的10.9% [38] - 第一季度净亏损10万美元，摊薄后每股收益为0美元，去年同期净利润为140万美元，摊薄后每股收益为0.01美元 [38] - 第一季度末，净现金、现金等价物和短期投资为2.512亿美元，同比略有下降 [38] - 库存同比增长1%，达到1.316亿美元，较2023年第一季度的峰值水平下降27% [38] - 第一季度回购了约270万美元的股票，加权平均价格为每股4.73美元，还有5200万美元可用于未来回购 [39] - 第一季度资本支出为130万美元，全年计划约为500万美元 [39] - 第一季度自由现金流为790万美元 [39] - 2025年全年净收入展望不变，仍为同比低个位数下降 [42][46] - 2025年全年调整后EBITDA利润率预计在7.5% - 8.5%之间 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 - scrubwear收入增长5%，占本季度净收入的80%，限量版款式表现良好，新推出的颜色和核心产品颜色表现平衡 [32] - 非scrubwear收入增长4%，占净收入的20%，鞋类和打底衫实现了强劲的两位数增长 [33][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场销售额增长3%，达到1.06亿美元，是过去六个季度以来国内市场的最佳表现，回头客表现强劲 [34] - 国际市场销售额增长16%，尽管增速较第四季度有所放缓，但仍在多个关键指标上表现良好，包括流量强劲、转化率稳定以及非促销日表现出色 [34][35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划在本季度正式在日本推出产品，并在下半年进入韩国市场，以扩大国际业务 [18][19][20] - 公司正在调整团队业务的策略，积极开拓机构客户和新兴医疗领域的机会，已聘请专门的领导并组建了首个外呼团队，还获得了首个外呼订单 [20][21][22] - 公司看好社区中心的作用，继续测试和投资这一新兴渠道，计划在休斯顿开设新的社区中心，并在年底前再开设两家 [22][23][25] - 公司在产品创新方面持续投入，推出了Formex面料，引入了流行的款式，并构建了医疗服装行业前所未有的制服分层系统 [11] - 公司通过举办各种活动和开展营销活动，增强与医疗专业人士社区的互动和联系，提升品牌影响力 [12][14][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济和消费者压力带来了新的不确定性，但公司认为医疗行业背景依然有吸引力和韧性，美国医疗行业就业岗位预计将在未来十年以近三倍于整体就业市场的速度增长 [8] - 公司认为随着医疗专业人士在疫情期间囤货的影响逐渐消退，消费将趋于正常化，公司有望实现持续增长 [5][10] - 公司对长期前景充满信心，凭借品类领导地位、竞争优势和强大的财务状况，有能力抓住和创造市场份额，扩大竞争优势 [30] - 公司将灵活应对全球贸易政策的变化，采取一系列成本缓解策略，包括优化供应链、管理费用和考虑定价调整，但不会轻易提高价格，以免影响医疗专业客户 [40][44][45] 其他重要信息 - 公司大部分产品生产来自约旦，其次是越南，中国和秘鲁的贡献较小，近期征收的关税带来了成本压力，但公司凭借非季节性产品、补货驱动的业务和高销量、低SKU的核心产品组合，在供应商方面具有一定优势 [26][27] - 公司正在探索各种缓解关税影响的策略，包括取消某些订单和重新寻找供应商，同时保持对产品质量的承诺 [27][44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为什么不提高价格来抵消关税影响，以及在定价方面有哪些杠杆可以使用 - 公司有机会通过优化供应链、与供应商谈判和管理费用等方式进行成本缓解，目前正在严格执行这些措施 [54][55] - 公司服务的医疗专业客户中，三分之二的年收入低于10万美元，公司注重为他们提供价格合理且稳定的产品，因此价格调整将是最后考虑的手段，目前更专注于内部缓解策略 [57][58] 问题2: 需求正常化的趋势是否持续，4月消费者市场的波动是否影响医疗专业人士的购买模式 - 公司认为业务已从疫情影响中走出，进入更加正常化的阶段，第二季度的重复购买频率、美国业务、scrubwear和非scrubwear业务均有所增长，AOV创历史新高，活跃客户数量增长4%，业务基本面强劲 [60][61] - 公司在第一季度实现了5%的增长，与第四季度一致，第二季度开局也呈现正增长，但加拿大客户需求有所疲软，可能受到关税情况和社交媒体评论的影响 [62][63] 问题3: 供应链和关税的近期波动是否影响公司改善客户体验的合身计划 - 公司的合身过渡计划按计划进行，即使在短期内调整产能以抵消关税影响，该计划也不会受到影响，公司仍与同一批供应商合作 [66] 问题4: 请详细说明销售费用的优化情况，以及作为关税缓解措施和多年期的成本节约机会 - 随着销售增长，公司的配送中心将自然实现规模效益，目前仍处于发展初期，有机会通过多承运商合作、与供应商谈判等方式优化销售成本 [68][69] - 新的首席运营官已制定了路线图，公司将加速努力以实现成本节约 [70] 问题5: 请详细说明国际业务的表现，以及如何看待美国市场和国际市场在下半年的趋势 - 国际业务本季度增长16%，增速较第四季度有所放缓，主要是因为第四季度的增长受到关税重新分类调整的积极影响，以及促销节奏的变化和外汇因素的影响 [73][74] - 墨西哥、欧洲和中东市场表现良好，需求健康且积极，公司正在根据不同市场的特点进行本地化运营 [74][75][76] - 下半年增长趋势放缓主要是由于促销活动的调整，减少促销对下半年的影响将大于上半年 [77] 问题6: 请谈谈scrubwear品类的定价情况，以及如果该品类价格上涨，公司的定价理念将如何变化 - scrubwear本季度增长5%，增长主要来自限量版款式，包括核心颜色和新颜色 [78] - 公司对限量版和核心scrubwear有不同的定价，将根据具体情况战略地考虑定价机会 [79] 问题7: 公司历史上是否有应对贸易问题的先例，以及如何应对 - 疫情期间公司曾应对过艰难的供应商环境，凭借非季节性业务、补货驱动的业务和高销量、低SKU的业务模式，公司能够灵活调整生产，实现跨供应商采购 [81][82][83] - 公司将利用此次关税情况巩固领导地位，扩大竞争优势，抓住增长机会，加强与社区的联系 [84][85] 问题8: 第一季度AOV增长的驱动因素是什么 - AOV同比增长3%，达到119美元，创品牌历史新高，主要驱动因素是促销活动减少导致的折扣降低和产品组合的变化 [87][88] - AOV是品牌实力的重要指标，第一季度创纪录的AOV表明公司的业务正在朝着积极的方向发展 [89] 问题9: 请谈谈近期和长期的库存规划，以及B2B业务的增长机会和发展方向 - 第一季度末库存同比增长1%，进入第二季度，公司将评估是否在90天到期前提前采购库存，预计库存将同比增加，主要是因为有机会提前采购以应对潜在的成本增加，且公司的制服业务风险较低 [94][95][96] - B2B业务具有巨大的增长机会，市场上有15%的医疗专业人士由雇主购买制服，同时礼宾医疗等新兴领域也有需求，公司组建的外呼团队时机合适，已获得首个大型医疗公司的订单，团队技术简化了采购流程，未来前景乐观 [98][99][100] 问题10: 重新激活客户的主要驱动因素是什么，重新激活的客户与流失客户的消费行为是否有差异 - 重新激活客户主要是因为公司提供了优质的产品，并加大了营销力度，采用全漏斗营销方法，如“where do you wear figs”活动，增强了品牌与医疗专业人士的共鸣 [104][105][106] - 重新激活客户的数量增加是业务从疫情影响中恢复正常化的重要标志，公司期待客户的重复购买频率继续提高 [107][108] 问题11: 随着关税的实施，竞争对手的定价是否有变化，公司是否有优势，能否在动荡环境中抢占市场份额 - 公司认为在规模、品牌和供应链方面具有优势，将利用此次机会扩大竞争优势，引领行业发展 [113] - 少数小公司提高了价格，但这种情况并不普遍 [114] 问题12: 鉴于美国市场的不确定性，亚洲市场的路线图是否会加速或改变，以及公司是否会在国内市场进行机会性投资 - 公司进入日本、韩国和亚洲市场的计划不受当前情况影响，将按原计划进行 [118] - 公司将继续在国际业务、团队业务和社区中心等增长领域进行机会性投资，以扩大全球影响力，满足客户对实体体验的需求 [120][121][122]

SoundHound AI (SOUN) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Speaker0 and thank you for standing by. Welcome to the Soundhound First Quarter twenty twenty five Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen only mode. After the speakers' presentation, there will be a question and answer session. Please be advised that today's conference is being recorded. I would now like to hand the conference over to your speaker today, Scott Smith, Head of Investor Relations. Please go ah ...