财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度净销售额为570万美元，较2023年第三季度增长36.4%[20] - 第三季度毛利润较上年同期增长120%以上，达到120万美元，而去年同期为60万美元，毛利率从13.3%提高到21.7%[24] - 第三季度运营费用为350万美元，较2023年第三季度减少15.9%[26] - 第三季度调整后的EBITDA亏损为170万美元，较上年同期250万美元的亏损改善了31.5%[27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 文档未提及各业务线相关数据和指标变化，无内容可总结 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及各个市场相关数据和指标变化，无内容可总结 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点围绕五个核心支柱：增长核心业务、通过创新增加产品、完美执行客户服务、降低服务成本、管理现金[16] - 公司致力于为健康意识日益增强的消费者提供差异化、优质、高蛋白、低糖、无防腐剂的零食，通过提高产品质量、推出新品牌、升级包装等方式提升竞争力[6] - 公司将通过创新推出新的流行产品，如高蛋白质的宠物零食品牌High Steaks，以创造多元化的增长引擎[10] - 公司与Dot Foods建立合作伙伴关系，从2024年第四季度开始利用其广泛的分销网络和物流专业知识来优化供应链，提高服务水平并确保产品及时供应[13][14] - 公司正在积极探索创新的资本解决方案和合作伙伴关系，以支持下一阶段的增长[31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为行业对其战略举措的反应令人鼓舞，零售商对公司的持续发展感到兴奋，公司在多个渠道都有良好的发展势头[15] - 公司产品需求强劲，第三季度产品需求超过供应能力，但这不是产能或供应链限制的问题，而是支持库存建设的营运资金问题，目前正在解决[20] - 公司预计2024年第四季度将实现强劲增长，同比增长率可能接近甚至超过100%[42] - 公司有明确的盈利路径，凭借自身的制造规模、差异化的品牌组合以及符合消费趋势的优势，有望在竞争中脱颖而出[17] - 公司对2025年持乐观态度，认为随着战略分销的成功实施、运营效率的提高和成本管理的加强，将实现持续增长并走向盈利[33] 其他重要信息 - 公司在本次财报电话会议中提及了非GAAP财务指标，包括调整后的EBITDA和调整后的EPS，并提醒这些指标应作为GAAP财务指标的补充而非替代[5] - 公司近期完成了290万美元的股权融资，以解决营运资金受限的问题，但2025年第一季度的新零售布局可能需要额外的资金支持[30] - 公司目前不提供本年度剩余时间的业绩指引[32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 达到收支平衡所需的最低增量资本大概是多少 - 公司最初寻求1000万美元的新现金以及债务转换，目前已筹集290万美元，可能还需要600 - 700万美元左右，且可能会分阶段以最小稀释的方式筹集[38][39] 问题: 能否预期第四季度会有连续增长以结束本年度 - 公司预计第四季度将有非常强劲的增长，同比增长率可能接近甚至超过100%，尽管由于资金注入的时间问题不能完全恢复，但增长仍将是显著且有意义的[42] 问题: 如果达到1000万美元的营收，大约30% - 35%的毛利率，是否接近收支平衡 - 公司表示在该营收水平下，毛利率可能会比30% - 35%更有吸引力，预计会达到30%多的高位甚至40%左右，基于目前的产品组合和单位经济效益，目标是在900 - 1000万美元的净销售额之间实现调整后的EBITDA收支平衡[48][49]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度净收入为2250万美元，较2023年第三季度的900万美元显著增长，增长原因包括新内容发布带来的收入等[9][16] - 2024年第三季度净收益显著增加至20万美元，而2023年第三季度净亏损为440万美元，得益于净收入的增加[10][17] - 2024年9月30日止3个月的预订量为1610万美元，较2023年9月30日止3个月的1050万美元增加了53.6%，主要由于多个游戏发布[18] - 2024年第三季度的EBITDA为50万美元，较上年同期亏损510万美元有所增加，增加幅度为109.7%[20] - 截至2024年9月30日，无限制现金和现金等价物为1060万美元，2024年前9个月公司偿还了300万美元的循环贷款并还清了可转换债务[20] 各条业务线数据和关键指标变化 - ARK业务：截至2024年9月30日，ARK游戏总游玩时长达38亿小时，用户平均游玩时长为162小时，前21.2%的玩家游玩时长超100小时；2024年第三季度因发布新内容，ARK销售额增加590万美元[8][9][17] - Bellwright业务：自发布以来已售出超过38万份，Steam好评率超78%，整体评价为“大多正面”，2024年第三季度销售额增加100万美元[10] - 独立发行品牌Wandering Wizard业务：2024年已签约多个游戏项目，部分将于2025年第一季度发布，还有部分处于不同开发阶段[12][13] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于在互动娱乐领域保持先锋地位，包括对先进AI技术进行战略投资[6] - 公司不断优化ARK系列的DLC管道，以提升玩家体验，ARK系列开发时间表调整为每3个月推出一个新DLC[14] - 公司将发布ARK：Ultimate Survivor Edition移动版，继续推进ARK动画系列的制作并分享更多精彩内容[15] - 公司不断扩大独立发行品牌Wandering Wizard的发行目录，寻找强调游戏玩法卓越和市场契合度的新机会[13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层未明确提及经营环境相关内容，但对公司各业务线的发展成果表示满意，对未来充满期待，如对ARK系列的成功感到兴奋，对新游戏项目的开发和发布充满信心[8][10][11][12][13][15] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提及预订量（bookings）和EBITDA等非GAAP指标，可在财报新闻稿和SEC文件中找到与GAAP指标的历史对账[5] 问答环节所有的提问和回答 问题：Steam夏季促销对本季度和销售有何影响，是否影响毛利率，促销是否成功 - 回答：夏季促销很棒，当季售出更多单位，毛利润显著提高[22] 问题：动画系列的观看量、反响如何，是否有下一季的计划 - 回答：动画系列的更新权属于发行合作伙伴派拉蒙+，无法披露相关信息，只知道第一季下半部分将发布，希望能得到观众好评[23]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度运营费用为1420万美元，与第二季度持平，较2023年第三季度的3330万美元有所下降，这一费用下降与动力总成业务的缩减有关，不过今年KARNO支出有所增加部分抵消了下降幅度[17] - 第三季度记录了92.9万美元的动力总成退出和终止费用，这是由于出售已停止的动力总成业务的某些资产，部分被持续的关闭成本所抵消[17] - 第三季度净亏损1120万美元，与第二季度基本持平，但低于2023年第三季度的3030万美元，2024年前三季度运营费用总计4720万美元，而2023年前三季度为1.037亿美元，2024年的费用包括290万美元的动力总成退出和终止成本（扣除资产出售收益）[18] - 第三季度扣除资产出售和利息收入后支出1100万美元，年初至今现金使用6200万美元（包括之前受限现金），第三季度末资产负债表上有2.38亿美元现金和投资，预计2024年KARNO发电机业务的总现金支出约为5500万美元[19][20] - 预计第四季度KARNO运营费用（不包括动力总成退出和终止成本）较第三季度略有增长，资本支出将比今年迄今为止的运行率略高，预计2024年第四季度研发活动相关收入低于100万美元，2025年预计收入为低两位数百万美元，最初预计毛利率为负，但到2025年末或2026年初有望在现金基础上达到收支平衡[20][21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 动力总成业务逐渐缩减，相关费用在减少，而KARNO业务的支出在增加，KARNO业务的开发活动今年花费约3900万美元（包括1050万美元的资本投资），资本投资主要用于购买增材印刷机和相关设备[19] - 公司将开始把研发服务收入确认为核心业务服务的一部分，包括与海军研究办公室的合同在内，预计未来期间研发服务和KARNO发电机销售总值将达1720万美元[10] 各个市场数据和关键指标变化 - 已获得的意向书数量超过2025年计划发货的数量，预计2025年交付数十台设备，实现低两位数百万美元的收入，这些意向书不具约束力且需签订最终销售协议[12] - 与ANA公司签署了意向书，计划在2025年开始在移动电力租赁应用中试点部署多达6台KARNO发电机，这将为公司进入租赁发电市场提供战略入口[13] - 数据中心行业对KARNO发电机兴趣增加，数据中心的电力需求从小型设施的20兆瓦到大型中心的100兆瓦以上不等，这促使公司计划于明年初开始开发2兆瓦的KARNO发电机系统，预计2026年可交付首批设备[14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 产品开发方面，已完成200千瓦KARNO发电机商业化时间表中的倒数第二个里程碑，进入测试和验证阶段，计划在年底前交付几台客户设备，最初计划生产约12台早期采用者设备，部分早期设备将先在公司设施进行特定客户需求测试后再运往最终地点，另一些将在2025年直接运往客户站点，2025年中期左右开始商业部署并确认收入[6][7][8] - 市场战略方面，与美国海军研究办公室签订了价值高达1600万美元的合同，将合作探索KARNO发电机在海军舰艇和固定电力应用中的潜力，这使公司能够将研发服务收入纳入核心业务，且看好未来在军事和其他行业获得类似合同的潜力[9][10] - 在竞争方面，KARNO发电机相比燃料电池和传统发电机组，具有前期成本低、系统尺寸小（约为燃料电池的三分之一）、能源密度高（在相同土地面积上可提供更多电力，对土地受限的数据中心很重要）以及维护和可靠性方面的优势（燃料电池的膜会随时间老化需要更换）[29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为过去一年对分布式发电解决方案的需求显著增加，公司凭借独特技术和市场兴趣增长，在能源转型中处于有利地位，对未来充满期待，即将到来的初始客户交付是重要里程碑，后续将在后续财报电话会议分享更多信息[24][49] 问答环节所有的提问和回答 问题: 在beta阶段有哪些经验教训或者关键收获，系统是否按预期运行 - 回答: 从一年前的alpha版本到现在的beta版本有很多收获，将alpha版本中的经验融入其中进行测试改进，目前beta版本已完成开发进入测试验证阶段，情况很有希望，这些收获有助于为初始客户交付做好准备，并且早期采用者单位的合作关系将有助于获取反馈进行改进[26] 问题: 能否更多地谈谈数据中心产品，在扩大KARNO规模方面是否存在风险 - 回答: 在外壳内计划有10个四轴系统，冷却和空气处理等附件将集成在一起，从开发风险来看更多是包装方面而非重新设计发电机，将利用200千瓦发电机组的开发经验，预计2026年能够交付2兆瓦系统的初始产品，数据中心市场需求很大[28] 问题: KARNO与燃料电池或传统发电机组相比，在成本效率方面，客户在2026和2027年购买时会如何考量 - 回答: KARNO有几个差异化优势，前期成本低于燃料电池提供商，系统尺寸约为燃料电池的三分之一，在相同土地面积上可提供更多电力，对数据中心很重要，另外在维护和可靠性方面也有优势，燃料电池的膜会随时间老化需要更换[29] 问题: 2025年的生产能力以单位计算是多少 - 回答: 预计明年发货数十台设备，届时将产生低两位数百万美元的收入[32] 问题: 是否会对所有这些单位确认收入，还是部分需要经过资格认证和合规性检查 - 回答: 预计今年晚些时候开始向客户交付设备，2025年第一季度增加交付量，解决相关问题后，预计2025年中期左右完成研发并正式商业化产品，届时将能够对之前和之后的销售确认收入，对于预计的数十台设备，2024年和2025年销售的都将能够确认收入[33] 问题: 2025年的生产能力是否取决于新设备的安装，或者该设备是为2025年之后的增长战略安装的 - 回答: 过去一个季度安装的设备将有助于2025年的产量，2025年下半年还有更多设备订单，即将接收GE的新设备，2025年晚些时候交付的设备更多是为2026年的产量准备的，2025年年初安装的设备将有助于2025年的产量，2025年还可能会下更多订单以助力2026年的产量提升[34] 问题: 目前的制造能力是数十台设备，2026年的投资将使生产能力达到多少，建立这种能力需要多少成本 - 回答: 明年将接收增材打印机设备，能力将不断增长，到2025年底的产能将超过三十多台，2026年还会有潜在的额外产能，产能将持续增长，目前还没有确切数字，今年资本支出约1500万美元，明年总体现金支出将适度高于今年，包括资本支出，具体取决于交付时间等因素[36][39] 问题: 海军合同带来的研究收入，合同时长大概多久，如何产生收入，是否有相关成本，还是纯利润 - 回答: 目前与海军研究办公室有多个合同并且正在积极寻求更多合同，这是一个持续的过程，合同包括7台KARNO设备，涉及建造、销售、测试、开发新能力等工作，会有相关成本，这些成本已纳入明年的收入预测，这对公司有很多积极意义，包括支持研发工作、为军事和其他应用的未来销售奠定基础等，收入来源包括工程工作、材料采购、KARNO设备销售以及对其他测试实验室的服务监督等[41] 问题: 能否谈谈制造方面、供应链、打印机和设备的订购交货时间，考虑到2026年数据中心市场的需求，如何快速增加打印机订单以及交货速度 - 回答: 打印机从订购到接收有多个季度的延迟，但随着GE开始提高产量，预计这个时间会缩短，GE的增材业务很有实力，公司与GE关系良好且计划继续合作，也可从其他打印机公司采购，2025年还将重点提高现有打印机的效率，如增加激光数量、功率、增加焊接粉末深度等[47]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为150万美元，较上季度增长3%，较去年同期增长2%[19] - 2024年第三季度Shield营收较第二季度增长0.1百万美元或49%[19] - 2024年第三季度咨询营收为110万美元，较上季度减少0.1百万美元，与去年同期持平[21] - 2024年第三季度毛利润率为77%，较6月季度的76%和2023年第三季度的78%有所变化，毛利润率因产品组合而异[21] - 2024年第三季度运营费用为320万美元，较上季度增加0.1百万美元，较2023年第三季度减少0.6百万美元[22] - 2024年第三季度运营活动净亏损为200万美元，与2024年6月季度持平，较去年同期改善0.7百万美元或24%[24] - 2024年第三季度净亏损为210万美元，较2023年第三季度的320万美元净亏损有所改善[25] - 2024年9月30日，公司拥有现金及现金等价物110万美元[25] 各条业务线数据和关键指标变化 - Shield业务：2024年第三季度Shield营收较第二季度增长0.1百万美元或49%，Shield营收在2024年第三季度占公司营收的30%，本季度Shield营收增长的最主要部分是由于美国国防部合同的增加[14][19][21] - 咨询业务：2024年第三季度咨询营收为110万美元，较上季度减少0.1百万美元，与去年同期持平，咨询营收的环比下降与任务订单相关服务的减少有关[21] 各个市场数据和关键指标变化 - 菲律宾和亚太地区：公司在菲律宾和亚太地区的产品需求强劲，公司在该地区的业务发展使得公司的业务渠道不断增长，预计在2024年第四季度和2025年上半年会有更多高质量的业务机会[8] - 美国国内：公司正在与大型企业客户进行几个令人兴奋的概念验证（POC），预计这些项目将在第四季度及以后转化为订单[9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：继续专注于增加产品新功能以提高产品的效能和价值，提高产品更新的速度和频率，继续扩展Shield Command Hub中的AI功能，目标是提供近实时的专家分析、大幅减少安全运营人员的工作量以及为客户提供更多易用性和自动化工具[10][11] - 发展方向：公司将继续向新客户部署解决方案，预计将进一步改善财务业绩，以实现增长和盈利目标，继续在亚太地区扩大业务，寻求复制美国国防部合同的成功模式到其他地区，继续与大型企业客户开展POC项目并转化为订单[8][9][12] - 行业竞争：公司认为网络安全挑战将持续增长，公司拥有独特而有价值的解决方案，可以应对许多机构面临的紧迫挑战[10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：管理层认为虽然公司收到纳斯达克关于最低出价价格要求不合规的通知，但目前该通知对公司在纳斯达克的上市没有直接影响，公司有180天的时间来恢复合规，公司对过去几个月的股价表现感到失望，但认为实现营收目标是解决股价问题的最佳方法[16][17] - 未来前景：管理层对公司目前的发展势头感到兴奋，包括客户的赢取和业务渠道的增长，相信公司正朝着正确的方向前进，对未来充满信心，期待在2025年实现营收和盈利目标[27][44] 其他重要信息 - 公司最长任期的董事会成员Jim Giro将于2024年11月20日退休，董事会已经开始寻找合格的候选人来替代他[11][13] 问答环节所有的提问和回答 问题：大型Shield客户何时开始退出，这对2025年营收增长有何影响 - 回答：最后一笔营收是在2024年第一季度，理论上这将有助于2025年的营收增长[30] 问题：能否介绍新Shield客户的规模，新签企业有哪些 - 回答：新签企业情况各异，随着公司在亚太地区声誉的提升，有更多机会参与更大的项目，一些小型客户在使用产品一段时间后也有增加使用的趋势[31] 问题：选举结果对政府业务或联邦政府预算是否有潜在影响 - 回答：公司认为不会受到政治方面的重大影响，网络安全需求始终存在[35] 问题：美国是否有更多机会将产品用于选举完整性 - 回答：有一些询问，但目前还没有确定的业务，长期影响还需观察[39] 问题：选举结束后首席信息官是否会开始规划2025年资本支出计划 - 回答：目前还为时过早，无法做出具体评论[41]

财务数据和关键指标变化 - 本季度实现净收入这一公司历史首次的成果且保持正向自由现金流，调整后EBITDA达1110万美元，约占总收入13%，较去年Q3的350万美元增长显著[8][9] - 本季度营收达8300万美元，同比增长38%，其中硬件营收较2023年Q3增长15%，达2310万美元，经常性收入增长49%至约6000万美元，占本季度总收入约72%，较去年Q3的67%有所上升[11][22][24] - 毛利润为3800万美元，较去年同期增长近1500万美元或65%，Q3毛利润率为45.7%，高于去年Q3的38.1%，经常性利润率从46.9%提升至50.1%，硬件利润率从20.5%提升至34.4%[26][27] - 运营利润达150万美元，较去年同期150万美元的运营亏损实现扭亏为盈，本季度调整后EBITDA达1110万美元，高于去年Q3的350万美元，净收入为70万美元，去年Q3为亏损310万美元[28][29] - 截至2024年9月30日的3个月，经营活动产生的现金达历史最高的1660万美元，本季度自由现金流为1010万美元[30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件业务营收增长受新产品认证延迟部分影响，但在电动汽车充电、零售、洗衣、洗车、娱乐和微型市场等领域的扩张推动下仍增长15%[12][24] - SaaS订阅和支付处理费的经常性收入增长强劲，高美元净留存率达130%，体现出SaaS业务模式的可扩展性[22] - 交易价值显著增长，从2023年Q3的10亿美元增长32%至约13亿美元，反映出公司市场份额的扩大和平台采用率的提高[23] - 管理和连接设备的安装基数增长至123万台，同比增长40%，与产生基于交易的收入的能力直接相关，并展示了SaaS基础设施的可扩展性[25] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司持续全球扩张，尤其是在自动化和自助服务领域，在120个国家开展业务，目前拉丁美洲业务虽未达重要性门槛被归入世界其他地区类别，但增长迅速且潜力巨大[67][81] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 优先考虑自动化和运营效率仍然是公司战略的核心，通过直接销售、分销商、经销商、OEM合作伙伴和电子商店推动长期增长[9] - 近期对VMtecnologia、Roseman和Retail Pro的收购正在按计划整合，与Adyen的战略合作伙伴关系预计将在各地区节省大量处理和运营成本，并将支付服务扩展到新国家[14] - 计划于未来几个月推出电子商务电动汽车充电领域的联合产品，在零售领域加强与A2Z的合作提供全球智能卡自动支付解决方案[15] - 公司目标是中期实现35%的收入增长、50%的毛利率和30%的调整后EBITDA，长期调整后EBITDA利润率目标仍为30%，2025年调整后EBITDA预计至少为15%[37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在新产品认证延迟影响硬件收入增长，但2024年调整后EBITDA指引不受影响，公司仍对实现中期收入增长目标充满信心[16][17] - 公司业务基本面保持强劲，客户数量持续高增长且流失率低，已进入可持续、盈利性增长和现金流产生的新阶段，有望继续超越更广泛的支付行业并为客户和股东创造价值[19] - 尽管仍在规划2025年业务，但预计将继续实现强劲的盈利性增长，受市场持续扩张、近期收购的全面整合、运营持续优化以及产品认证延迟解决等因素驱动[36] 其他重要信息 - 本季度客户数量显著增加，截至Q3末接近91000名，本季度新增超过5600名，管理和连接设备增加41000台，总数接近123万台[32] - 现金及现金等价物和短期存款总计8900万美元，债务为4900万美元，资产负债表稳健且为净现金状况[31] 问答环节所有的提问和回答 问题: 认证延迟为何影响Q3且感觉也影响Q4，与修订后的指引有何关联，以及对电动汽车业务的推动有何想法，包括营收贡献的预期时间[39] - 认证问题是特定地区的电动汽车认证延迟，公司在全球有电动汽车认证，但该地区情况特殊，不过公司与客户仍在合作推进，预计本季度末或下季度初解决，除该地区外，公司在电动汽车业务有很大市场潜力，很多OEM合作伙伴将在2025年向市场推出产品[40][41][42][43] 问题: 硬件毛利率的可持续性以及运营支出基本持平的情况下，如何看待Q4和明年[44] - 公司将继续在投资未来增长机会的同时保持良好盈利增长，注重成本管理，预计有机收入增长将超过有机运营费用增长，供应链成本降低举措使硬件利润率指引提高至超过30%，有望达到调整后EBITDA指引范围的高端[45][46] 问题: 能否谈谈推动明年达到至少15%的EBITDA利润率目标的一些手段[47] - 虽然一个季度不一定反映趋势，但2024年预计达到35%的同比增长，2025年通过运营杠杆的实现、成本控制和盈利性增长有望达到目标，包括市场推广渠道的成熟、客户获取成本的控制等[48][49][50][51][52] 问题: 能否提供更多关于Adyen合作关系的细节以及未来整合供应商的能力[53] - 与Adyen的合作可借助其基础设施将产品推向市场，进入新国家，降低运营成本和客户获取成本，已开始看到合作效益，未来将继续与其他合作伙伴建立全球合作关系以发挥定价权[53][54] 问题: 能否提供更多关于Adyen合作的整合过程的信息，包括目前所处阶段，以及预计该合作将如何长期影响报告指标[57] - 大约一年前开始整合过程，初始阶段已完成，过去几周开始处理交易，正在继续推进处理业务，未来将继续与全球合作伙伴合作，该合作有助于提高利润率，从去年Q3的29%提升至现在的33% - 34%[59][60][63] 问题: 能否介绍拉丁美洲业务对收入多元化的贡献，以及对VMtecnologia的收购将如何改变该市场的业务布局[66] - VMtecnologia是公司在拉丁美洲的重要开端，该地区增长迅速且潜力巨大，目前因未达重要性门槛被归入世界其他地区类别，未来可能单独列出[67] 问题: 过去几个季度中，哪些垂直领域推动了公司的费率持续上升，这种上升是否可持续或有进一步扩大的可能[70] - 在电动汽车充电、停车、洗衣、微型市场、洗车等新兴垂直领域看到积极影响，这些领域的高平均交易价值有助于提高公司的费率和处理收入[71] 问题: 在一些新兴增长计划（如有人值守零售和忠诚度计划）的发展进程如何[72] - 在嵌入式银行方面进展良好，客户对其粘性和忠诚度较高，微型市场在美国以外地区也有发展趋势，公司在无人值守和有人值守业务之间的融合方面看到机会，不同地区存在差异但公司处于有利地位[73][74][75] 问题: 近期选举结果对公司有何潜在影响，目前在监管领域看到哪些趋势[76] - 公司20年经营经验表明宏观经济影响从未对业务产生影响，公司客户流失率低、净留存率高，业务受现金less趋势的利好影响，公司业务模式具有弹性，包括小额票务、广泛的地理分布和众多垂直领域等因素[77][78][79][80][81]

财务数据和关键指标变化 - 在Q3 2024，公司贡献ex - TAC为8550万美元，较Q3 2023增长12%[40] - Q3 2024程序收入为8160万美元，较Q3 2023增长10%[40] - Q3 2024调整后的EBITDA为3160万美元，较Q3 2023同比增长49%，其占贡献ex - TAC的比例从Q3 2023的28%增长至37%[47] - Q3 2024运营活动产生的净现金较Q3 2023同比增长超3倍，达到3990万美元[48] - Q3 2024非IFRS稀释每股普通股收益为0.14美元，Q3 2023为0.09美元[49] - 2024年1 - 9月，公司在回购计划中投资约1.372亿美元，回购约3340万股普通股[50] - 公司重申2024年全年贡献ex - TAC的指引在约3.4 - 3.45亿美元的范围，将2024年全年调整后的EBITDA指引从约1亿美元提高到约1.07亿美元[52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非程序业务线的贡献ex - TAC从美元角度看同比略有增长[40] - CTV业务在Q3 2024收入为2970万美元，较Q3 2023增长52%，占程序收入的比例从Q3 2023的26%上升到36%[42] - 视频收入在Q3 2024占程序收入的比例从Q3 2023的66%扩大到71%[44] - 展示业务贡献ex - TAC同比增长21%，自助服务贡献ex - TAC增长15%，PMP贡献ex - TAC增长52%，移动业务贡献ex - TAC同比增长4%[45] - 政治贡献ex - TAC在Q3没有明显增长，但到2024年目前为止已产生约1000万美元，预计将创造年度记录[46] 各个市场数据和关键指标变化 - 在11个行业垂直领域中的10个都有增长，其中治理、金融、健康和汽车垂直领域增长显著，旅游垂直领域同比下降[41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是将强大的数据解决方案与灵活的平台无缝连接，以实现更好的客户成果，这一战略吸引了更多合作伙伴选择公司平台[13] - 公司是端到端平台概念的先驱和领导者之一，运营全栈平台为合作伙伴和客户带来效率和简化，节省成本的同时提高成果和ROI[13][14] - 通过整合Amobee，公司获得了更大的技术和数据优势，数据与技术解决方案深度融合，满足合作伙伴需求，赢得新客户[15] - 公司计划在平台上更多地整合GenAI，以增强技术和数据能力，提升竞争力，为客户带来更好的结果和可用性[16][32][34] - 在数据提供方面，公司独特的CTV数据解决方案（如发现工具和独家全球ACR数据能力）使其在CTV广告数据和技术领域处于领先地位[24] - 数据许可对公司来说是一个重要的长期机会，正在与许多寻求许可其数据的公司进行深入讨论[27] - 公司在2025年期望新的合作伙伴关系和数据许可机会扩大规模，GenAI功能增强以吸引更多合作伙伴，继续利用多解决方案收入机会，扩大市场份额[38] - 公司将继续专注于通过增加客户支出和多解决方案采用来扩展与客户的收入关系，吸引新合作伙伴，增加数据许可和CTV收入机会[55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自去年年底以来公司业绩显著提升，2024年初以来成果优于2023年，Q3创纪录的成果和新合作伙伴关系加速了增长前景[10][11] - 公司被视为数据优先的广告技术平台，其端到端的方法受到客户青睐，如与Stagwell的合作[12][16] - 公司在CTV广告方面处于有利地位，随着广告支持的电视内容和大型体育数字内容的持续增长，有望长期获利[25] - 尽管政治贡献ex - TAC在Q3不显著，但预计2024年全年将创纪录，Q4会有显著增长[29][46] - 公司相信其独特的AI优势（大量数据信号的收集和利用、全栈平台运营）将使其在未来受益于AI技术[33] - 公司认为其在数据、CTV、视频能力和灵活平台方面的优势，使其能够持续实现长期增长、扩大盈利并保持广告技术领域的领导地位[56] 其他重要信息 - 公司董事会批准了对股票交易结构的几项变更提议，包括将纳斯达克上市的ADR转换为普通股票、进行二合一的反向股票分割等，这些变更有望吸引美国投资者、增加流动性等[57] - 如果股东批准提议，公司打算为美国和英国投资者举办电话会议，提供更多关于提议变更的细节[59] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何让客户和广告商看到新的公司并运用新能力进入市场 - 公司通过发现工具向新广告商和客户展示能力，包括整合数据集以了解受众、创建和激活受众、测量结果，还能让广告商上传第一方数据并与公司的电视数据相结合获取更多洞察[62][63][64][65] 问题: CTV业务在Q3增长强劲的原因 - 一是多年来在CTV技术上的投入使其能为广告商和出版商提供强大的技术栈，二是不断增加的出版商和合作伙伴名单，三是LG协议使其能获取更多优质媒体，四是发现工具引导人们更多购买CTV，五是市场状况良好[66][67][68][69] 问题: 端到端平台的优势以及增长速度不及单边平台的原因，公司数据的独特价值 - 端到端平台的优势包括效率、隐私、数据同步，在GenAI方面能更好地整合机器学习和算法；公司有独特的数据，如与OEM的协议获取ACR数据、从联合航空等获取数据，在90%以上的活动中使用数据提升效果[73][74][75][76][77] 问题: 销售执行能力提升的原因以及对销售团队投资优先级的影响 - 收购Amobee和品牌重塑后，公司明确了市场信息，销售团队对公司产品和独特能力有了更深入理解，从而提升了销售成果[80][81] 问题: 政治业务对Q4和Q1的季节性影响以及Q4宏观假设，CTV增长何时超过PMP增长 - Q1是一年中业务较疲软的季度，Q4是最强劲的季度，公司增长动力在于AI和GenAI等新计划，CTV和PMP不是直接竞争关系，PMP包含多种业务，两者都会持续增长[89][90][91] 问题: 潜在的商业媒体合作伙伴关系的进展，与The Trade Desk合作的早期需求迹象和成果贡献时间 - 有很多公司对合作感兴趣，但不能透露具体的合作管道；与The Trade Desk的数据合作关系从上个季度开始建立，正在逐步发展并吸引客户，未来将在更多国际市场合作[93][94][95]

财务数据和关键指标变化 - 债务本金减少方面，2024年年初至财报发布时总计约1.55亿美元[13] - 股东回报方面，2024年前三季度以股息形式向股东返还约8500万美元，以战略股票回购形式返还约2000万美元[13] - 收购方面，2024年宣布的收购约为5.85亿美元[13] - 总营收为2.39亿美元，2024年前三季度实现1.3亿美元的对冲收益[31] - 第三季度调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1.15亿美元，约为50%的调整后EBITDA利润率[31] - 本季度自由现金流为4700万美元，净债务约为16亿美元[32] - 资产基础的资本密集度较低，约为11%，远低于行业同行[34] - 自由现金流量转换率为42%，在天然气同行中，公司的商业模式具有差异化，自由现金流量转换率约为同行平均水平的5倍[36] - 2024年前九个月，对冲计划实现了1.3亿美元的收益[39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 平均净日产量约为8.3亿立方英尺当量/日，第三季度超过50%的产量来自中部地区[30] - 煤炭矿井甲烷捕获和环境信用销售业务，预计2024年产生800 - 1000万美元的EBITDA，截至2024年前九个月已实现约80% - 85%[76] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未涉及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为一个有差异化的能源生产商，通过优化现有长寿命、常被忽视和低估的美国能源资产来实现股东回报，采用现代油田管理流程，利用技术和数据驱动分析，控制油井寿命直至退役，减少排放[7][8][9] - 公司通过战略收购实现增长，2024年已完成约5.85亿美元的收购，使产量增长超过15%且没有增加一般管理费用（G&A），公司基础设施资产可使产量增长到当前水平的2 - 3倍而无需增加大量G&A[19] - 公司继续执行战略附加收购，如最近收购的Oaktree、Crescent Pass和东德克萨斯资产，这些资产符合公司现有业务布局，能够产生协同效应并带来长期价值[20][21][22][23][24] - 公司在墨西哥湾沿岸与一家LNG出口商签订了多年合同，看到LNG协议是一个不断增长的机会集，这也凸显了垂直整合商业模式的优势[25][26] - 公司拥有约860万净英亩土地，其中65%未开发，通过多种策略（如直接出售、有机开发、合资企业、钻井合作和非运营资产剥离）来释放未开发土地的价值，未开发土地价值可用于债务减少、股东回报和增值性附加收购[27][28][29] - 公司认为其资产基础的低资本密集度、高利润率的现金流生成业务模式与其他行业有所不同，ABS市场将继续是其主要债务融资工具，尽管由于收购杠杆有所增加，但仍关注2.5倍净债务与调整后EBITDA的杠杆目标[41][42] - 公司在发行优质资产支持证券（ABS）方面建立了良好声誉，ABS投资者认可公司资产的质量、稳定性和可预测性，公司的ABS票据表现良好，自2020年以来是最大的上游ABS票据发行商，ABS票据结构有利于降低利息支出[43][44][45][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司的战略执行在第三季度推动了积极成果，实现了强劲的自由现金流生成，能够继续优先向股东返还资本和偿还债务[33] - 尽管天然气市场波动，但公司凭借团队的出色工作、差异化运营（包括高资本效率和有效的对冲计划）以及战略收购，维持了超过50%的平均现金利润率[16] - 管理层认为公司股价被低估，受宏观不利因素影响而非行业基本面，随着美国投资者参与度提高以及公司在纽约证券交易所上市并被纳入罗素2000指数，股价有重新估值的机会，同时还有未开发土地价值释放、煤炭矿井甲烷机会等近期催化剂，相信有股东价值可挖掘[49][50] 其他重要信息 - 公司的对冲策略有助于支持现金流的可预测性，2024年第三季度平均底价为3.34美元，较同期条带价格提高45%，公司将继续执行这一策略以保护现金流[38][39] - 公司将债务偿还视为创造股权价值的重要方式，通过摊销债务支付和减少未偿本金来提升股价[47][48] 问答环节所有的提问和回答 问题1：关于煤炭矿井甲烷业务，800 - 1000万美元的EBITDA是否转化为自由现金流，这是否是未来的良好运行率，是否有增长EBITDA或自由现金流的途径，以及对立法更新的依赖程度 - 回答：有进一步发展的机会，这是新的收入领域，目前正在发展过程中，预计不会受到联邦准则或法规潜在变化的重大影响[59][60] 问题2：关于资产退役进展，是否会因近期选举结果而做出改变 - 回答：会按部就班进行，公司对所在州的退役承诺会继续，甚至翻倍，选举从这个角度看有积极影响，希望新政府能带来监管方面的改进，使公司能以更低成本做更多退役工作[61][62] 问题3：关于资产销售，对明年的预期，是否有触发销售大幅增长的因素 - 回答：这是一种机会型的收入来源，取决于钻井公司在不同盆地和租约上的活动，如俄克拉荷马州的情况，公司的土地由生产持有，可以耐心等待最佳交易时机[65][66][67] 问题4：关于未开发土地联合开发的可能性及排名 - 回答：有机会，过去有过类似机会，如在东德克萨斯州，但要考虑资本的最佳使用，在天然气价格低的情况下，出售土地获取现金用于更有意义的事情可能更好，但未来如果是好的合资机会也会参与[68][69][70] 问题5：煤炭矿井甲烷捕获和环境信用销售业务，2024年前九个月已实现多少EBITDA，以及Cherokee地层受欢迎的原因 - 回答：已实现约80% - 85%，Cherokee地层一直存在，现在受欢迎是因为整个行业在寻找新的库存、钻探机会，该地层油气液比例各占三分之一，在低气价环境下经济状况较好[71][72][73][74][75][76]

财务数据和关键指标变化 - 公司2024年Q1预期为高个位数下降相对同比持平但实际Q2增长1% Q3增长2% 且预计Q4到2025年上半年有类似趋势[19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司在Q2末推出Account Insights Feed（订阅服务）是Priority Engine的模块专注于账户层面的第一方意图信号[10] - 公司推出Market Monitor（实时市场动态数据集）用于协助客户在内容投资、营销和销售推广等多方面[13] - 公司推出Priority Engine demand（基于订阅）为客户提供定制化内容运营以及购买群体和团队的洞察[15] 各个市场数据和关键指标变化 - 未涉及无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司利用强大的资产负债表在低迷期投资以巩固领导地位且预期与Informa Tech数字业务的合并将增强这一优势并预计本季度完成交易[8] - 公司产品战略聚焦于连接不同产品从内容赋能到定制内容策略再到品牌等多方面[14] - 公司认为相比竞争对手在25年的发展中建立起的强大财务状况和资产负债表使其在投资方面更具优势且投资产品、内容和受众使其具有竞争优势[30][32] - 公司认为下一轮增长首先来自大型企业和战略客户的产品和能力提升且合并Informa Tech相关资产有助于在现有账户中开拓和扩张[24][25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司连续两个季度实现营收同比温和增长且认为低迷期已过预计Q4到2025年初继续类似营收增长[7] - 公司认为利率环境改善、选举结束带来确定性以及AI新的技术投资周期即将到来等因素使其有理由保持乐观[7] - 公司认为处于两年的技术周期低谷期且看到一些积极信号如两次利率下调、总统选举结束等这些将有利于技术市场[19][21] 其他重要信息 - 公司提及可能会涉及非GAAP财务指标且在股东信中有与GAAP指标的调节（在合理努力范围内）[6] 问答环节所有的提问和回答 问题1：客户对今年的产品创新接受度如何以及2025年产品管道中有什么 - 回答：公司在产品创新方面很积极Q2末推出Account Insights Feed（订阅服务）与6sense合作；推出Market Monitor；推出Priority Engine demand等且产品战略聚焦连接不同产品这些都是为2025年做准备[10][12][13][14][15] 问题2：看到AI投资周期在页面浏览量、内容消费方面是否有接近变现的迹象 - 回答：客户在研发上投入很多（尤其是AI相关）当研发投资产生回报时预计看到客户在销售和营销方面推动增长且公司在技术购买团队等方面有深度覆盖有助于实现[17] 问题3：与过去周期相比本周期发展趋势如何能让公司确信明年支出将大幅改善 - 回答：公司2024年Q1预期为高个位数下降相对同比持平但实际Q2增长1% Q3增长2% 且预计Q4到2025年上半年有类似趋势且相比其他公司在衰退期表现更好且看到如利率下调、选举结束等积极信号[19] 问题4：下一个周期增长是由中小企业客户回归还是大企业客户带动 - 回答：首先是大型企业和战略客户的产品和能力提升且合并Informa Tech相关资产有助于在现有账户中开拓和扩张[24][25] 问题5：合并前的规划进展如何如果合并成功公司如何定位 - 回答：自1月10日宣布以来一直在进行与Informa Tech数字业务部门密切合作包括运营模式、组织架构等方面规划进展顺利[28] 问题6：投资如何使公司区别于在低迷期收缩的竞争对手 - 回答：公司25年建立起的强大财务状况和资产负债表使其在投资方面更具优势且投资产品、内容和受众使其具有竞争优势[30][32]

财务数据和关键指标变化 - Q3营收为120万美元，较之前增长240% [8] - 公司将Platin Audio扬声器系列退出零售转为直接面向消费者，使毛利润提高，库存减少17%，季度末现金为390万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - WiSA E相关营收在Q4较Q3将有显著增长，目前WiSA E协议有5个已正式确定，还有更多在筹备中，WiSA HT业务的毛利润率在单位基础上约为30% - 35%，随着WiSA E业务的开展以及Data Vault软件授权业务的引入，2025 - 2026年毛利润率将显著提高 [35][36][38] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未涉及，无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司于9月初宣布从Data Vault Holdings购买资产，包括Datavault和ADIO的知识产权和商标，交易条款为2亿股股票（每股5美元）和1000万美元的无担保三年期本票，若从战略或金融伙伴处筹集资金，10%将用于偿还该本票 [10] - 公司已提交年度股东大会和知识产权购买的初步委托书，预计今年完成年度股东大会和与Data Vault的交易，交易完成后，Nate将成为公司CEO，公司将更名为Datavault，Brett将成为CFO [11] - 公司在WiSA和Data Vault的技术结合方面有67项专利，明年年中将达到100项，正在整合技术栈，寻找声学与数据的连接以及Data Vault的盈利模式，拥有高利润的授权模式，涉及体育、生物技术、教育、金融科技、房地产、医疗保健和能源等行业的客户 [30][31] - 公司在ADIO业务方面，聚焦体育娱乐场馆、大型体育赛事（特别是高尔夫领域）、音乐会等活动的广告网络盈利，在Datavault业务方面，聚焦于利用全息图（DVHolo品牌）在高科学领域创建按次付费的体验层，通过信息数据交换为客户销售数据，以70 - 30的比例分成盈利 [40][41][43][47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为WiSA和Data Vault的技术结合是一个令人兴奋的组合，双方团队期待在2025年实现营收增长 [54] 其他重要信息 - 公司在WiSA技术方面，已开始为客户在机顶盒中大量发货WiSA IP用于传输，该产品预计圣诞节期间在欧洲上架，2025年推向全球，团队已开始开发WiSA E传输软件以用于Linux操作系统，这将影响2025年的营收 [9] - 在Data Vault方面，已完成多项试点项目，包括MMA赛事、美国最大的会议中心、赌场、LIV高尔夫巡回赛、Art Basel、美国职业棒球大联盟等，还宣布推出全息视觉（DVHolo），可将数据资产转换为视觉体验，在亚利桑那州立大学完善了全息内容代表学位的技术，与科学实验室合作完善了超级计算软件应用Datavault，可对数据进行索引、理解数据价值并为客户实现数据盈利 [18][21][24][27] 问答环节所有的提问和回答 问题: Q3营收120万美元的增长是否仅由Gen - 1 WiSA HT销售驱动，是否有WiSA E的贡献 - 回答: 有WiSA E的贡献，但主要还是Gen - 1 WiSA HT [34][35] 问题: 对于WiSA E在Q4的营收有何初始预期，是否会较Q3有所增长，2025年WiSA E的预期如何 - 回答: 未给出2025年的指导，但WiSA E相关营收在Q4较Q3将有显著增长 [36] 问题: WiSA HT Gen - 1的毛利润率约为30%是否合理，未来毛利润率是否会有波动 - 回答: WiSA HT的毛利润率建模为30% - 35%是合理的，随着WiSA E业务的开展以及Data Vault软件授权业务的引入，2025 - 2026年毛利润率将显著提高 [38] 问题: Data Vault方面，进入2025年最关注或认为最有意义的近期盈利驱动因素有哪些 - 回答: 在ADIO业务方面，聚焦体育娱乐场馆、大型体育赛事（特别是高尔夫领域）、音乐会等活动的广告网络盈利，在Datavault业务方面，聚焦于利用全息图（DVHolo品牌）在高科学领域创建按次付费的体验层，通过信息数据交换为客户销售数据 [40][41][43] 问题: 在Datavault创建数字孪生业务方面，如何实现盈利，是否需要签订合同，是否是一个活跃的市场，分析师能看到什么 - 回答: 通过买卖双方的合作盈利，预计70 - 30的分成，30%归公司，会看到客户签订合同的公告，包括数据的买卖双方，以及ADIO在活动和场馆方面的应用公告 [46][47][48][49] 问题: 代理委托书基本确定并将发出，如果股东批准交易，之后是否会举办联合投资者日活动 - 回答: 可能会在1月上半月的CES期间或之后举办 [50][51]

财务数据和关键指标变化 - 2024年9月季度总合并营收为2365亿元人民币 同比增长5% [23] - 合并调整后EBITA为406亿元人民币 同比下降5% 排除长期现金激励计划影响 同口径下调整后EBITA同比下降4% [23] - 非GAAP净收入为365亿元人民币 同比下降9% GAAP净收入为435亿元人民币 同比增长63% 主要归因于股权投资的按市值计价变动 投资减值减少和运营收入增加 [24] - 截至2024年9月30日 公司净现金状况为3521亿元人民币（约合502亿美元） 本季度自由现金流为137亿元人民币 同比下降70% [25] 各条业务线数据和关键指标变化 淘宝和天猫集团 - 营收为990亿元人民币 同比增长1% 中国商业零售业务营收930亿元人民币 同比略增 客户管理营收增长2% 主要由于线上GMV增长 直接销售和其他营收下降5% 中国商业批发业务营收增长18% [27] - 淘宝和天猫集团调整后EBITA下降5%至446亿元人民币 主要由于用户体验投资增加 部分被客户管理服务营收增加所抵消 [28] 云智能集团 - 营收为296亿元人民币 同比增长7% 整体营收（不含阿里巴巴合并子公司）增长7% 主要由两位数的公有云营收增长驱动 AI相关产品营收连续第五个季度实现三位数同比增长 [29] - 云业务调整后EBITA增长89%至27亿元人民币 调整后EBITDA利润率同比增长4个百分点至9% 主要由于产品组合向高利润率的公有云产品（包括AI相关产品）转移和运营效率提高 部分被客户增长和技术投资增加所抵消 [29] 阿里巴巴国际数字商务（AIDC） - 营收增长29% 国际商务零售业务营收增长35% 国际商务批发业务营收增长9% [30][31] - AIDC调整后EBITA为亏损29亿元人民币 较去年同期亏损3.84亿元人民币有所扩大 主要由于对速卖通和Trendyol跨境业务投资增加 部分被Lazada运营亏损的显著减少所抵消 [32] 中国业务 - 营收增长8%至246亿元人民币 主要由跨境履行解决方案营收增加驱动 调整后EBITA下降94%至5500万元人民币 主要由于跨境履行解决方案投资增加 [33] 本地服务集团 - 营收增长14% 主要由高德和饿了么订单增长以及营销服务营收增长驱动 亏损显著缩小 主要由运营效率提高和规模增加驱动 [34] 数字媒体和娱乐集团 - 营收为57亿元人民币 优酷由于广告收入增加和内容投资效率提高 运营亏损逐步减少 其他所有业务营收增长9% 调整后EBITDA为亏损16亿元人民币 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及明确的各个市场数据和关键指标变化相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司核心业务以用户优先、AI驱动战略为导向保持稳定增长 各业务板块逐步提高运营效率和货币化能力 改善亏损业务业绩 [4] - 在电商领域 尽管竞争激烈 公司将继续投资核心用户群体和产品类别 增加新用户投资 提高用户留存率 [7] - 云业务方面 继续优化收入组合 推进云+AI的集成发展战略 作为中国领先的AI云服务提供商 将继续投资先进技术和AI基础设施 优化运营效率 [8][9] - AIDC将继续专注于提高运营效率 同时对关键市场进行战略投资以实现大规模盈利的战略目标 [15] - 行业竞争方面 未提及与竞争对手的直接对比等竞争相关内容 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对政府的宏观刺激政策持乐观态度 相信其对长期经济有积极影响 [7] - 尽管电商竞争激烈 但公司通过实施各项举措 对平台的可持续增长充满信心 如淘宝和天猫在核心用户留存和新用户增长方面取得突破 云业务AI相关产品保持快速增长 其他业务按计划提高运营效率并实现业务增长 [11] - 在AI时代 公司认为AI潜力巨大 将继续投资AI基础设施以满足未来对AI驱动云服务的需求 [26] 其他重要信息 - 2024年9月季度回购股票总额为41亿美元 加上6月季度回购的58亿美元 2025财年上半年共花费约100亿美元 实现了4.4%的股份数量净减少 截至2024年9月30日 仍有220亿美元的股票回购授权 [20] - 8月在香港完成主要上市 9月被纳入南向通 截至9月30日 香港上市股票净流入达460亿港元 约占已发行股份的3% [22] 问答环节所有的提问和回答 问题: 双十一促销商家满意度及财务影响 对2025年宏观前景和消费趋势的看法 - 淘宝和天猫双十一活动提前开始 活动期间GMV增长强劲 商家成果超出预期 平台优惠券发给88VIP会员 品类优惠券由平台和商家共同发放 平台优惠券对品牌长期发展有积极影响 宏观上 国家和地方的刺激措施将对消费有积极影响 [39][40][41][42][43] 问题: 关于淘宝和天猫的Quanzhantui推广和采用进展 以及这是否意味着客户管理营收（CMR）增长和抽成率（take rate）之间的差距消失 - 本季度抽成率相对稳定 受货币化进展（如开始收取0.6%软件服务费）和Quanzhantui的深入渗透等因素共同作用 但新业务模式处于成长阶段 货币化程度较低 未来抽成率仍有提升空间 但会平衡考虑商家利益 [44][45][46] 问题: 淘宝和天猫未来几个季度的投资策略 以及如何看待淘宝和天猫集团（TTG）EBITDA趋势 淘宝和天猫与微信支付合作在增加用户和GMV方面的潜力 - 目前淘宝和天猫的策略是投资增强能力 包括用户体验和商家侧 如供应开发、售后服务、物流体验、前端用户界面、技术等方面 EBITA在未来几个季度可能会波动 与微信支付的合作在获取新用户方面有很大潜力 但需要时间完全实现 [48][49][50][51][52][53] 问题: 直播电商增长率下降对公司供应链侧战略的影响 对品牌、白牌商品和农产品的策略 - 不同平台的直播电商渗透率不同 淘宝和天猫平台上直播增长强劲 尤其是双十一期间 品牌与直播结合效果良好 对于白牌商品和农产品 需要关注核心用户群体的消费偏好和需求 [54][55][56][58] 问题: 云业务未来的盈利能力 尤其是在近期云服务价格下降的情况下 - 云业务中技术优势和规模效应很重要 公司从长期角度看待盈利能力发展 近期API令牌价格下降是为了吸引新用户 使用户使用更多云产品 是对用户获取和增长的投资 [60][61][62] 问题: 竞争对手降低抽成率是否会吸引商家 公司是否有失去商家的风险 贸易补贴计划对相关品类GMV的影响以及未来补贴计划的规模和影响 - 淘宝和天猫重视商家权益 在抽成率方面会平衡平台健康、商家运营健康等因素 同时给予中小商家很多优惠政策 贸易补贴计划自9月推出以来 相关品类增长加速 不同地区政策不同 未来补贴计划规模等情况未提及 [65][66][67][68][69] 问题: 淘宝和天猫从9月开始收取软件服务费 下季度CMR是否会比GMV增长更快 资本支出（CapEx）的投资回报率（ROI）如何 - 虽然有软件服务费和Quanzhantui营销工具等对抽成率有积极影响的因素 但新的低货币化模型在抵消这些影响 公司会从整体和商家角度综合考虑 公司在云（尤其是AI基础设施）的CapEx投资是基于对短期和长期需求的判断 对AI相关基础设施的投资很乐观 [70][71][72][73] 问题: 股票回购是否区分ADR和香港股票 能否利用TBOC的股票回购互换计划 - 目前美国市场股票流动性占多数 近期股票回购主要在美国市场执行 公司正在探索各种融资机会来为回购提供资金 目前尚未能利用提到的计划 [76][77][78] 问题: 能否详细说明对AI采用的需求 AI营收主要来自模型训练还是推理 以及AI代理和自动化工作流在中国的发展情况 - 目前云对GenAI的需求初期主要来自模型训练 但未来推理需求占比会更大 目前模型训练和推理需求都有强劲增长 在中国AI技术发展与美国类似 AI在不同行业应用并开发AI代理 很多计算从CPU转移到GPU是主要趋势 [80][81][82][83]