中原证券股份有限公司（以下简称"中原证券"、"保荐机构"）作为上海港湾 基础建设(集团）股份有限公司（以下简称"上海港湾"、"公司"）的保荐机构, 根据《中华人民共和国公司法》《中华人民共和国证券法》《上海证券交易所交易 规则》《上海证券交易所上市公司自律监管指引第 7 号 -- 回购股份》 等相关法 律、行政法规、部门规章及其他规范性文件的相关规定,对公司差异化权益分派 事项进行了审慎核查, 具体情况如下: 中原证券股份有限公司 关于上海港湾基础建设(集团）股份有限公司 差异化分红事项的核查意见 一、股东大会审议通过的差异化权益分派方案 上海港湾于 2023 年 6 月 27 日召开 2022 年年度股东大会,审议通过了《关 于 2022 年年度利润分配及资本公积转增股本方案的议案》,根据股东大会决议, 公司拟以 2022 年度实施权益分派股权登记日登记的总股本扣除公司回购专用证 券账户的股份数量为基数分配利润并实施资本公积金转增股本,向全体股东每 10 股派发现金红利 0.92元(含税),每 10 股以资本公积转增 4 股。如在实施权 益分派的股权登记目前公司可参与本次分配及资本公积转增的总股数发生变动 ...

公司基本信息 - 证券代码 605598，证券简称上海港湾，公司全称为上海港湾基础建设（集团）股份有限公司 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、媒体采访等多种类型 [1] - 时间为 2023 年 5 月 25 日、6 月 1 日、6 月 2 日 [1] - 地点在广发证券、中信证券、华泰证券相关活动现场 [1] - 上市公司参与人员为董事会秘书王懿倩 [1] 公司发展相关问题及解答 人才与产能 - 重点培育并推进人才梯队建设，吸收、培养、引进境内外优秀人才，组建高素质团队，境外员工熟悉当地情况，能高效沟通谈判，还积极推进信息化建设，细化项目管理、加强成本控制 [1] 竞争对手与优势 - 海外市场竞争对手主要是欧美老牌岩土工程企业，国内“走出去”企业较少 [1][2] - 相比欧美竞争对手，在复杂地基处理上有更强方案优化、技术及成本控制能力，能提供差异化和优化的解决方案 [2] 成本控制 - 建立科学项目管理体系，对方案设计等方面全过程统一管理控制 [2] - 工程管理部牵头、成本控制部配合，统一调度全球资源 [2] - 原材料采购集中安排，多区域经营提供优质供应商及方案；分包筛选优质分包方形成资源库，减少成本 [2] 海外经营原因 - 通过长期积累形成综合方案提供、专业团队沟通、方案落地实施能力及市场布局先发优势 [2][3] - 凭借技术储备覆盖地质条件，解决复杂问题，提供差异化方案，提高技术响应能力 [2] - 持续提高经营管理水平等，海外业务团队有专业沟通能力，获各方认可 [2][3] 沙特项目 - 与沙特客户合作良好，已完成沙特 Tanajib 石化项目、沙特吉赞新国际机场等重大项目，将持续关注沙特市场，有披露标准事项会及时公告 [3] 客户构成 - 合作客户包括全球知名跨国企业集团、上市公司、政府部门等业主或总承包，有良好商业信用和资金保障，利于资金周转和再投入，高端客户投资稳定 [3] 订单预期 - 目前订单充足，经营稳定，后续聚焦高质量订单获取，管理层有信心经营好企业 [3] 重大项目 - 2022 年完成柬埔寨新金边机场主体工程、印尼 KEDIRI 机场、沙特吉赞新国际机场等项目 [3] - 新中标的重大项目有印尼卡里巴鲁港、新加坡跨岛线项目等，无应披露未披露重大项目，达标会及时公告 [3] 海外市场相关 布局情况与未来发展 - 主要业务布局在东南亚、中东、南亚、拉美等地区，“一带一路”倡议带来发展机遇，沿线国家有基础设施开发机遇 [4] 业务定位与竞争力 - 在海外重点地区设子公司，扎根当地开拓业务，后续重点开拓国外市场 [4] - 技术实力强，子公司下沉拓展，不依附其他大企业；服务以技术为支撑，非单纯施工企业，技术方案有优势 [4]

公司业务概况 - 上海港湾集团是一家提供定制化岩土工程综合治理方案的跨国企业，业务涉及勘察、设计、施工、监测等领域 [2] - 公司业务布局覆盖新加坡、印尼、泰国、越南、菲律宾、柬埔寨、缅甸、马来西亚、孟加拉、阿联酋、沙特、埃及、巴拿马等国家 [2] - 公司已完成境内外大中型岩土工程项目百余个，包括新加坡樟宜机场、柬埔寨金边机场、泰国洛坤府机场、印尼雅加达国际机场等 [3] 技术实力与荣誉 - 公司为中国软土地基改良技术委员会主任单位，获国家发明二等奖 [2] - 2018年"南海岛礁构筑岛屿工程研究"被中央军委授予"军队科技进步一等奖" [2] - 2012年获联合国知识产权组织最佳发明金奖、世界发明协会绿色发明荣誉金奖 [2] 客户与合作 - 主要客户为境内外跨国公司、国有企业、上市公司等大型客户 [3] - 公司与客户建立长期合作关系，基于良好信誉获得持续需求 [3] - 客户多为境内外知名企业，具有长期发展目标和持续稳定的投资 [4] 海外发展与市场拓展 - 公司在东南亚、中东地区已获得广泛行业和市场认可 [3] - 未来将继续增强自主创新能力，参与国际标准制定，提高技术水平国际认可度 [3] - 东南亚、中东地区对中国企业认可度逐步提升，项目落地障碍较小 [4] 项目管理与财务 - 项目利润水平受技术要求、地质条件、区域成本差异、管理水平等因素影响 [3] - 公司重视项目毛利率和回款，选择承接盈利水平高、回款条件好的项目 [4] - 主要海外客户基本都能按合同履约支付，及时回款 [4] 人才与信息化建设 - 公司正在重点培育并推进人才梯队建设，落地人才培育体系 [4] - 积极推进信息化建设，细化项目管理，加强成本控制 [4] 未来展望 - 优秀的技术研发和方案设计能力为公司持续获取项目提供保障 [4] - 将继续努力增强自主创新能力，为开拓新的区域市场打下基础 [3]

营业收入及利润 - 2023年第一季度，上海港湾基础建设（集团）股份有限公司营业收入为202,040,319.97元，同比下降17.01%[4] - 归属于上市公司股东的净利润为28,527,981.37元，同比下降72.88%[4] - 公司营业总收入为202,040,319.97元，较去年同期略有下降[14] - 公司营业总成本为174,529,591.57元，较去年同期略有上升[14] - 公司营业利润为35,829,617.46元，较去年同期大幅下降[14] - 公司净利润为28,527,981.37元，较去年同期大幅下降[15] 股东情况 - 公司报告期末普通股股东总数为8,841股，前十名股东中上海隆湾投资控股有限公司持股最多，占比69.4%[7] - 公司回购专用证券账户持有1,502,632股，占公司报告期末总股本的0.87%[9] 资产负债情况 - 2023年第一季度公司流动资产为1,517,679,040.20元，较上一季度略有下降[11] - 公司非流动资产为306,278,524.83元，较上一季度略有下降[12] - 公司负债合计为269,083,701.74元，较上一季度略有下降[13] - 公司资产总计为1,823,957,565.03元，较上一季度略有下降[13] 其他财务数据 - 加权平均净资产收益率为1.81%，较上年同期减少6.08个百分点[5] - 非经常性损益项目包括非流动资产处置损益、越权审批等，合计金额为2,879,217.69元[6] - 公司其他综合收益的税后净额为15,922,154.36元，较去年同期大幅上升[15] - 公司综合收益总额为44,450,135.73元，较去年同期略有上升[15] - 2023年第一季度公司基本每股收益为0.17元，较去年同期0.61元有所下降[16] - 经营活动现金流入小计为249,233,377.67元，较去年同期354,865,415.87元有所减少[17] - 投资活动现金流出小计为365,019,945.56元，较去年同期146,309,302.22元有所增加[18]

财务报告与审计 - 公司2022年年度报告由立信会计师事务所出具标准无保留意见的审计报告[5] - 公司全体董事出席董事会会议，确保年度报告内容的真实性、准确性和完整性[4] - 公司负责人徐士龙、主管会计工作负责人Vivienne Zhang及会计机构负责人王雯烨声明保证财务报告的真实、准确、完整[5] - 公司2022年度财务报表经审计，审计意见认为财务报表在所有重大方面公允反映了公司的财务状况和经营成果[187] 公司基本信息 - 公司股票简况为A股，股票代码605598，在上海证券交易所上市[20] - 公司聘请的会计师事务所为立信会计师事务所（特殊普通合伙），办公地址位于上海市黄浦区南京东路61号楼[21] - 公司报告期内履行持续督导职责的保荐机构为中原证券股份有限公司，办公地址位于北京市西城区月坛南街1号院月坛金融街中心7号楼[21] - 公司注册地址为上海市金山区漕泾镇亭卫公路3316号1幢二层207室，办公地址为上海市静安区江场路1228弄6A[18] - 公司披露年度报告的媒体包括《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》《证券日报》《经济参考报》[19] - 公司年度报告备置地点为公司证券部[19] - 公司股票简况显示公司股票简称“上海港湾”，股票代码605598，变更前股票简称为不适用[20] 财务表现 - 2022年公司营业收入为8.85亿元，同比增长20.50%[23] - 归属于上市公司股东的净利润为1.57亿元，同比增长155.61%[23] - 基本每股收益为0.91元/股，同比增长106.82%[23] - 加权平均净资产收益率为10.56%，同比增加4.4个百分点[23] - 经营活动产生的现金流量净额为1.34亿元，同比增长71.80%[23] - 2022年第四季度营业收入为2.92亿元，为全年最高季度[26] - 2022年公司国内业务实现主营业务收入3.48亿元[34] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.51亿元，同比增长157.46%[23] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为15.64亿元，同比增长11.38%[23] - 2022年公司订单大幅增加，经营业绩较以前年度实现较大增长[24] - 公司境外业务实现主营业务收入52,239.55万元[35] - 2022年公司毛利率为36.34%，同比增长6.11个百分点[36] - 2022年公司净利率为17.71%，同比增长9.36个百分点[36] - 2022年公司经营性现金流量净额为1.34亿元，同比增加71.80%[36] - 2022年公司新签订单总额约16.01亿元，同比增长316.54%[37] - 2022年末公司在手订单总额约11.03亿元，同比增长182.74%[37] - 2022年公司实现营业收入88,510.52万元，同比增长20.50%[37] - 2022年公司归属于上市公司股东的净利润15,679.13万元，同比增长155.61%[37] - 2022年公司扣除非经常性损益后净利润15,091.10万元，同比增长157.46%[37] - 公司2022年营业收入为88,510.52万元，同比增长20.50%[50] - 公司2022年研发费用为1,631.89万元，同比增长38.22%[50] - 公司地基处理业务收入为75,776.10万元，同比增长24.32%，毛利率为39.96%，较上年增加6.57个百分点[55] - 公司桩基工程业务收入为11,130.71万元，毛利率为12.81%，与上年基本持平[55] - 公司境内业务收入为34,764.53万元，同比增长87.41%，毛利率为56.23%，较上年增加19.01个百分点[55] - 公司境外业务收入为52,239.55万元，同比下降3.60%，毛利率为23.09%，较上年减少4.32个百分点[55] - 公司经营活动产生的现金流量净额为133,784,635.36元，同比增长71.80%[52] - 公司投资活动产生的现金流量净额为-263,337,242.03元，同比增长34.97%[52] - 公司筹资活动产生的现金流量净额为-11,998,893.43元，同比下降102.40%[52] - 公司境内业务主营业务收入34,764.53万元，同比增长87.41%，毛利率56.23%，同比增加19.01个百分点[56] - 公司境外主营业务收入52,239.55万元，毛利率23.09%，较上年略有下降[56] - 前五名客户销售额26,749.86万元，占年度销售总额30.22%[62] - 公司研发投入总额1,631.89万元，占营业收入比例1.84%[69] - 公司2022年度主营业务成本合计金额较上期增加8.60%[60] - 公司前五名供应商采购额7,972.88万元，占年度采购总额14.63%[65] - 公司2022年累计新签项目44个，新签订单总额16.01亿元，其中境外新签项目33个[80] - 2022年末公司在手订单总额为11.03亿元[80] - 公司境外资产规模为86,124.87万元，占总资产的比例为46.37%[78] - 公司2022年竣工验收项目总金额为96,895.62万元，其中境外项目金额为76,757.10万元，占比79.2%[82] - 公司在建项目总金额为238,182.14万元，其中境外项目金额为192,333.30万元，占比80.8%[85] - 公司交易性金融资产较上年增长159.87%，主要由于报告期购买理财产品[77][78] - 公司合同资产较上年增长41.50%，主要由于报告期处于建造过程中尚未结算的合同工程款增加[77][78] - 公司应付职工薪酬较上年增长106.68%，主要由于报告期薪酬增长[77][78] - 公司递延所得税负债较上年增长118.62%，主要由于境外子公司的递延代扣分红所得税随境外子公司留存收益增加而逐年增加[77][78] - 公司投资性房地产较上年增长626.28%，主要由于债务重组导致[77][78] - 报告期内累计新签项目数量44个，金额160,105.27万元人民币[88] - 报告期末在手订单总金额110,347.30万元人民币，其中已签订合同但尚未开工项目金额33,373.99万元人民币，在建项目中未完工部分金额76,973.31万元人民币[89] - 公司使用闲置自有资金投资于私募基金产品，投资金额5,000.00万元，实际收回本金2,000.00万元，投资收益73.34万元[90] - 因诺天跃五号二期私募证券投资基金已于2023年3月29日全部赎回，收回本金3,000.00万元，获得收益195.37万元[91] - 截至2022年12月31日，公司共有28家子公司，2022年度新设3家子公司[93] - 公司2022年货币资金为527,231,240.92元，较2021年的638,813,171.55元下降17.47%[199] - 公司2022年交易性金融资产为318,646,413.58元，较2021年的122,619,664.37元增长159.86%[199] - 公司2022年应收账款为348,047,358.31元，较2021年的322,823,713.52元增长7.81%[199] - 公司2022年合同资产为271,802,697.85元，较2021年的192,082,829.50元增长41.50%[199] - 公司2022年流动资产合计为1,546,679,543.26元，较2021年的1,376,835,694.46元增长12.34%[199] - 公司2022年非流动资产合计为310,832,164.27元，较2021年的290,445,019.71元增长7.02%[199] - 公司2022年资产总计为1,857,511,707.53元，较2021年的1,667,280,714.17元增长11.41%[199] - 公司2022年流动负债合计为264,651,194.97元，较2021年的235,570,897.41元增长12.35%[200] - 公司2022年非流动负债合计为28,401,574.48元，较2021年的27,101,863.56元增长4.80%[200] - 公司2022年负债合计为293,052,769.45元，较2021年的262,672,760.97元增长11.57%[200] 业务与市场 - 公司在东南亚、中东等区域承接的项目数量增加，新签境外项目33个[43] - 公司境外员工人数占比超过75%，具备本土化人才优势[48] - 公司所处行业为土木工程建筑业中的岩土工程行业，行业集中度有望逐渐提升[94] - 公司将继续扩大在东南亚、中东的竞争实力和影响力，同时对南美、东欧等地区加大投入和市场布局[97] - 公司境外营业收入占比超过60%，主要分布在东南亚、中东、南美洲等十余个国家[100] - 东南亚市场已成为公司最大和最稳定的收入来源，并已完成第一步市场开发计划[99] - 公司已进入第二步市场开发计划，在中东市场形成项目业绩，并逐步发展阿联酋、沙特、埃及等市场[99] - 公司已成功进入拉美市场，在巴拿马形成项目业绩，并希望以此作为打开拉美市场的突破口[99] - 公司面临境外经营风险，包括政治局势、市场情况和经济环境等因素可能对业务经营产生影响[100] - 海外市场竞争加剧，存在新签订单不及预期的风险[100] - 公司面临汇率波动风险，境外经营所在地法定货币的汇率变化可能影响汇兑损益和财务状况[100] - 公司计划通过技术专利拓展国际市场，扩大市场份额，并适度向上下游相关业务领域延伸[98] 公司治理与股东信息 - 公司严格遵守《公司法》《证券法》等法规，报告期内共召开了9次董事会、8次监事会、1次股东大会[102] - 公司通过投资者热线、邮箱、"上证e互动"等方式加强与投资者的交流互动[103] - 公司董事、监事和高级管理人员2022年度税前报酬总额为597.74万元[107] - 董事长徐士龙2022年度税前报酬为81.66万元[107] - 总经理兰瑞学2022年度税前报酬为84.46万元[107] - 副总经理刘剑2022年度税前报酬为84.46万元[107] - 独立董事陆家星2022年度税前报酬为5.00万元[107] - 独立董事陈振楼2022年度税前报酬为5.00万元[107] - 监事朱亚娟2022年度税前报酬为46.39万元[107] - 监事童海翔2022年度税前报酬为46.94万元[107] - 总经理徐望2022年度税前报酬为110.06万元[107] - 财务总监Vivienne Zhang2022年度税前报酬为64.41万元[107] - 公司董事、监事和高级管理人员2022年实际获得的报酬合计为597.74万元[115] - 公司2022年审议通过了多项议案，包括使用闲置自有资金进行现金管理、调整募集资金投资范围、变更募集资金专户等[118] - 公司2022年预计2023年日常关联交易额度，并审议通过了相关议案[118] - 公司2022年续聘了2022年度审计机构，并审议通过了相关议案[118] - 公司2022年预计2022年度对外投资额度，并审议通过了相关议案[118] - 公司2022年预计2022年度为合并范围内子公司提供担保额度，并审议通过了相关议案[118] - 公司2022年预计2022年度日常关联交易额度，并审议通过了相关议案[118] - 公司2022年审议通过了2022年度董事薪酬方案和高级管理人员薪酬方案[118] - 公司2022年审议通过了2021年度利润分配方案[118] - 公司2022年审议通过了2021年度财务决算报告[118] - 公司2022年拟每10股派发现金红利0.92元（含税），总派发现金红利15,690,732.02元，占本年度归属于公司股东的净利润的10.01%[133] - 公司2022年总股本为172,743,467股，扣除回购专用证券账户中的2,192,032股后，可参与利润分配的总股数为170,551,435股[133] - 公司2022年在职员工总数为609人，其中母公司151人，主要子公司458人[129] - 公司员工专业构成为工程人员258人，技术人员187人，管理人员164人[129] - 公司员工教育程度为研究生及以上50人，本科313人，大专87人，其他159人[129] - 公司2022年董事会审计委员会召开6次会议，审议通过了包括2021年度财务决算报告、2022年度日常关联交易额度等议案[123][124] - 公司2022年董事会提名委员会召开1次会议，审议通过了聘任公司董事会秘书的议案[125] - 公司2022年董事会薪酬与考核委员会召开1次会议，审议通过了2022年度董事及高级管理人员薪酬方案[126] - 公司2022年董事会战略委员会召开1次会议，审议通过了2022年度对外投资额度的议案[127] - 公司拟每10股以资本公积转增4股，转增后总股本为240,964,041股[134] - 现金分红金额为15,690,732.02元，占合并报表中归属于上市公司普通股股东的净利润的比率为10.01%[137] - 公司每10股派息0.92元（含税）[137] - 公司总股本为172,743,467股，扣除回购专用证券账户中的2,192,032股后，可参与资本公积转增股本的总股数为170,551,435股[134] - 公司现金分红政策符合公司章程规定，分红标准和比例明确清晰，决策程序和机制完备[135] - 公司报告期内未提出现金利润分配方案预案，但母公司可供股东分配利润为正[136] - 公司报告期内未实施股权激励计划、员工持股计划或其他员工激励措施[138] - 公司报告期内加强了内部控制制度建设，提升了内部控制管理水平[139] - 公司报告期内未披露社会责任报告、可持续发展报告或ESG报告[143] - 公司报告期内未涉及环境保护部门公布的重点排污单位的环保情况[142] - 公司实际控制人及关联方承诺不从事与公司构成竞争的业务，并确保关联交易价格公允[146] - 隆湾控股承诺自公司股票上市之日起36个月内不转让或委托他人管理所持股份[148] - 隆湾控股承诺锁定期满后两年内减持股份的价格不低于首发上市发行价[148] - 徐士龙、徐望承诺自公司股票上市之日起36个月内不转让或委托他人管理所持股份[148] - 徐士龙、徐望承诺在担任公司董事/高级管理人员期间及离职后6个月内，每年转让股份不超过所持股份总数的25%[148] - 公司承诺若股票连续20个交易日收盘价低于首发上市发行价，锁定期限自动延长6个月[148] - 公司承诺若发生派发股利、送红股、转增股本等除息、除权行为，减持价格将相应调整[148] - 公司承诺若关联交易无法避免，将遵循平等、自愿、等价和有偿的商业原则[146] - 公司承诺不利用关联交易损害公司及其他股东的合法权益[146] - 公司承诺不违规占用或转移公司资金、资产及其他资源[146] - 公司股票上市后三年内，若连续20个交易日收盘价低于上一会计年度末经审计的每股净资产，公司将按照预案回购股份[151] - 公司控股股东承诺在公司股票连续20个交易日收盘价低于每股净资产时增持股票，并支持回购决议[151] - 公司全体董事及高级管理人员承诺在公司股票价格低于每股净资产时支持回购决议，并履行相关义务[151] - 公司聘任立信会计师事务所为境内会计师事务所，报酬为178.08万元[154] - 公司内部控制审计由立信会计师事务所负责，报酬为31.80万元[154] - 公司未涉及资产或项目的盈利预测及业绩承诺[152] - 公司未发生控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况[153] - 公司未涉及违规担保情况[153] - 公司未面临退市风险[155] - 公司未涉及会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正[154] - 公司对外担保总额为2,616.81万元，占公司净资产的比例为1.67%[159] - 公司对子公司的担保余额为2,616.81万元[159] - 公司直接或间接为资产负债率超过70%的被担保对象提供的债务担保金额为350.15万元[159] - 公司使用不超过4.2亿元自有资金进行现金管理，投资于流动性好、风险可控的理财产品[161] - 公司调整闲置募集资金现金管理的投资范围，单日最高余额不超过4亿元[161] - 公司使用不超过3,000万元的闲置自有资金投资私募基金产品，委托理财受托方为公司关联方[162] - 公司自有资金投资银行理财产品的未到期余额为7,170万元[163] - 公司募集资金投资银行理财产品的未到期余额为11,509万元[163] - 公司自有资金投资券商理财产品的未到期余额为12,000万元[163] - 公司募集资金投资券商理财产品的未到期余额为15,037.5万元[163] - 公司首次公开发行43,193,467股人民币普通股（A股）股票，并于2021年9月17日在上海证券交易所上市[168] - 2022年9月19日，股东宁波隆湾持有的9,450,000股公司限售股

证券代码：605598 证券简称：上海港湾 公告编号：2023-029 上海港湾基础建设（集团）股份有限公司 关于召开 2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 上海港湾基础建设（集团）股份有限公司（以下简称"公司"）拟于 2023 年 4 月 26 日在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）及指定媒体披露《上海港 湾基础建设（集团）股份有限公司 2022 年年度报告》及其摘要，并拟于 2023 年 4 月 29 日披露《上海港湾基础建设（集团）股份有限公司 2023 年第一季度报 告》。为便于广大投资者更加全面深入地了解公司经营业绩、发展战略等情况， 公司定于 2023 年 5 月 4 日（星期四）15:00-16:30 举行公司 2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会，就投资者关心的问题进行交流沟通。 会议召开时间：2023 年 5 月 4 日（星期四）15:00-16:30 会议召开地点：价值在线（www.ir-onlin ...

业务领域与行业拓展 - 公司当前涉及的业务领域包括机场、港口、公路、铁路、电厂、市政、石油化工、国防工程、围海造地等 [1] - 公司未来将继续深耕现有领域并挖掘更多机会，同时积极实施行业拓展战略，向新行业进行拓展 [1] 项目与市场布局 - 公司已完成上海浦东国际机场、上海临港新城、宁波港区等国内标志性项目 [2] - 公司正在积极推进境内外新项目，项目有重大进展会及时披露 [2] - 2022年上半年公司合同收入按地区分类：国内占比40.13%，东南亚占比43.15%，中东占比11.44%，南亚占比5.15% [2] - 公司计划在未来2-3年内在美洲市场站稳脚跟并形成规模发展，同时完成东欧市场初步布局 [2] 人才与技术创新 - 公司未来人员扩充趋势将与业务增长保持一致，注重人才队伍建设，持续吸收、培养、引进境内外优秀行业人才 [2] - 公司境外员工精通当地语言和文化，能够高效与设计方和业主方沟通 [2] - 公司将持续提高技术创新能力，利用技术储备和项目经验，推动非传统型围海造地产业发展 [2] 竞争优势与风险管理 - 公司具有综合方案提供能力、专业团队沟通能力、方案落地及实施能力，以及市场布局的先发优势 [2] - 公司通过丰富的技术储备和施工经验，可承接各类地质条件的项目，施工成本相对较低 [3] - 公司严格控制经营风险，事前对项目进行评估和选择，排除高风险行业和项目 [3] - 公司客户包括全球知名跨国企业集团、上市公司、政府部门等，拥有良好的商业信用和资金保障 [3] 未来发展与业绩展望 - 公司将继续扩大市场规模，强化在岩土工程行业中的竞争地位，积极拓展境外市场，形成新的利润增长点 [3] - 国家"一带一路"倡议为公司提供了新的发展空间和历史机遇，沿线国家将形成基础设施开发机遇 [3] - 公司毛利高、回款能力强，得益于独特技术研发和工程设计优势，以及严格的经营风险控制 [3]

成本管理 - 公司通过总部统一调度全球项目人员、机械设备、物资供应等资源，有效控制项目成本 [2] - 原材料和设备供应商来自全球，公司通过市场配置降低原材料和设备成本 [2] - 当原材料或能源价格变动时，公司通过资源调配和优化方案应对 [2] 技术优势 - 公司的主要技术壁垒在于专利技术及方案设计及优化能力，能够为客户提供定制化或优化的项目方案 [3] - 公司凭借技术研发和工程设计优势，维持较高的毛利率 [3] - 公司通过丰富的技术储备覆盖各类地质条件，解决复杂工程问题 [4] 海外业务 - 公司通过长期项目积累和技术研发，形成了综合方案提供能力、专业团队沟通能力、方案落地及实施能力 [4] - 公司在东南亚、南亚、中东等境外市场与欧美知名跨国公司直接竞争 [4] - 公司凭借丰富的技术储备和施工经验，承接各类地质条件的项目 [4] 竞争优势 - 公司受益于中国过去几十年的高速发展，积累了丰富的设计方案和施工经验 [4] - 公司核心技术为业务发展奠定坚实基础，能够解决复杂工程问题 [4] - 公司在境外市场与欧美知名跨国公司直接竞争 [4]

技术优势与毛利率 - 公司的主要技术壁垒在于专利技术及方案设计及优化能力，能够为客户提供定制化的项目方案或优化项目方案以节省造价 [3] - 凭借技术研发和工程设计优势以及丰富的施工经验，公司在解决复杂项目时具有较高的议价能力 [3] - 公司具有全球化的资源调配能力，能够有效降低项目成本 [3] - 公司对经营风险严格把控，进行项目前期评估，排除风险较高的行业和特定项目 [3] 项目获取与客户关系 - 公司优秀的技术研发和方案设计能力为持续获取项目提供了有效保障 [3] - 公司客户多为境内外知名企业，基于其长期发展目标，有较为长远的投资规划并保持持续稳定的投资 [3] - 公司与客户建立长时间的合作关系，客户因公司良好的服务表现而产生持续的项目合作 [3] - 在海外市场，公司已与韩国现代集团、迪拜 Nakheel (PJSC)、印尼 PT. Waskita Karya (Persero) Tbk 等签署多个重大项目 [3] 人员与业务发展 - 公司承接的工程项目多具有规模效应 [3] - 公司正在重点培育并不断推进人才梯队建设，落地了人才培育体系 [3] - 公司积极推进信息化建设，细化项目管理、加强成本控制 [3] 未来业务目标与海外发展 - 公司将稳步实施发展战略，在保持境内业务稳定的基础上，继续扩大市场规模、强化在岩土工程行业中的竞争地位 [4] - 公司积极推进境外发展，制定了"三步走"的市场开发计划 [4] - 未来几年是公司境外布局的关键时期，公司将保证东南亚地区的市场份额和竞争优势，重点在印尼、新加坡等国家进行投入和项目推进 [4] - 中东市场作为公司"三步走"计划的第二步，公司已在当地形成了一定的项目业绩，逐步发展了沙特、阿联酋等市场 [4] - 国家"一带一路"倡议的提出及推进，为我国岩土工程企业提供了新的发展空间和历史机遇 [4]

海外市场发展计划 - 在东南亚地区稳固市场地位，做强当地子公司 [1] - 以东南亚市场为支撑，向中东地区发展，形成项目业绩 [1] - 在拉美地区利用技术优势进入并形成项目业绩 [1] 核心技术壁垒 - 主要技术壁垒在于专利技术及方案设计及优化能力 [1] - 提供定制化的项目方案或在原方案上进行优化 [1] - 技术能力需要长期的技术储备及数据沉淀 [1] 项目成本控制 - 通过集团统一安排调度全球项目人员、机械设备、物资供应等资源 [1] - 原材料供应商来自全球，有效控制项目成本 [1] 未来业务发展目标 - 稳步实施发展战略，保持境内业务稳定 [1] - 扩大市场规模，强化公司在岩土工程行业中的竞争地位 [1] - 积极拓展境外市场，适度向相关业务领域延伸，形成新的利润增长点 [1][2] - 未来几年是公司境外布局的关键时期，特别是国家"一带一路"倡议的推进 [2] - 国家积极支持对外承包工程行业的发展，沿线国家将形成基础设施开发机遇 [2]