行业或公司 * **宏华输科**：本次电话会议的主角，一家专注于数码印花设备制造的公司。 核心观点和论据 1. **设备订单情况**：四季度设备订单延续增长趋势，景气度有所回暖，但整体增长稳定。[1] 2. **客户结构变化**：大客户占比提升，中型客户和大型客户订单金额和数量均有所增加。[2] 3. **下游需求**：下游开攻率不高，主要受经济环境影响，服装和家纺行业占比约40%，其余20%为其他行业。[5] 4. **Single Pass出货量**：四季度Single Pass出货量预计20台，同比增长约三倍。[7] 5. **墨水业务**：墨水毛利率较高，但受竞争影响，价格有所下降，预计未来增速将超过机器增速。[8] 6. **行业渗透率**：数码印花机在国内渗透率低，预计未来三年内将保持快速增长，渗透率有望达到20%-30%。[11] 7. **海外市场**：海外市场渗透率低于国内，但需求量大，预计未来增长稳定。[14] 8. **竞争情况**：国内竞争对手较多，但产品差异化明显，价格战尚未开始。[25] 其他重要内容 1. **转型趋势**：下游客户逐渐从传统印花机转向数码印花机，以适应小单快反的需求。[4] 2. **墨水业务优势**：活性墨水占比60%以上，无专门销售团队，毛利率较高。[20] 3. **涂料机业务**：涂料机可同时使用活性墨水和涂料墨水，但更换墨水较为麻烦。[23] 4. **四季度的收入和利润指引**：四季度收入和利润预计与前三季度持平，明年一季度订单量充足。[26]

募投项目与产能规划 - 公司募投项目"年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线"厂房基建已完成，预计2024年下半年完成设备选型、安装和调试 [4] - 募投项目建成后，公司将拥有约26万平方米的智能化生产工厂，产能扩大至约5,520台，成为全球最大数码喷印设备生产基地 [4] - 天津经开区南港工业区的喷印产业一体化基地项目已开工，投资约6亿元，占地面积9.3万平方米，计划2025年建成投产，年产4.7万吨数码喷印墨水和200台工业数码喷印机 [4] 利润增长点与市场策略 - 公司未来利润增长点主要聚焦纺织数码印花的工业应用，推行"设备先行，耗材跟进"的经营模式，提供高性价比的数码印花设备和耗材组合 [6] - 公司计划通过并购、独立事业部、ODM等方式将核心技术快速复制到书刊、装饰建材、瓦楞纸、功能性喷涂等非纺织领域 [6] 墨水产品与成本控制 - 墨水是公司主要耗材，随着市场需求增加，规模效应导致墨水成本下降，公司将部分成本下降让利给客户以提升设备推广 [6] - 公司通过技术与产品创新、规模化与精细化管理强化成本与费用控制，保障持续盈利能力 [8] 海外市场与汇率影响 - 海外市场销售稳定，主要销往南亚的巴基斯坦、印度、孟加拉，欧洲的意大利，以及土耳其等新兴国家 [8] - 2024年1-9月，受汇率波动影响，公司汇兑损失约1000万元（税前） [8] 设备交付与毛利率展望 - 公司生产以销定产为主，设备交付周期因机器复杂程度和运输条件不同而有所差异 [8] - 公司毛利率总体保持稳定，未来将通过技术创新和成本控制持续提升产品竞争力 [8] 产业并购与供应链拓展 - 公司以内生性发展为重心，同时以开放态度寻求与外部优秀技术、产业资源的合作，完善供应链体系和拓展产品线 [10]

证券代码：688789 证券简称：宏华数科 公告编号：2024-073 杭州宏华数码科技股份有限公司 关于持股 5%以上股东权益变动累计超过 1%的提示性公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 杭州宏华数码科技股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 11 月 28 日收 到公司股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合伙）（以下简称"新湖智脑" 或"信息披露义务人"）发来的关于权益变动的通知，其有关权益变动情况如下： 本次权益变动为减持，不触及要约收购。 公司无控股股东，实际控制人为金小团先生。本次权益变动为持股 5%以上 非第一大股东减持，不会使公司实际控制人发生变化。 本次权益变动后，信息披露义务人持有公司股份数量为 16,678,726 股， 持有公司股份比例减少至 9.29%。 或限制转让的情况。 2、本次权益变动不存在违反《中华人民共和国证券法》《上市公司收购管理办法》等法律 法规和上海证券交易所业务规则等相关规定情形及其相关承诺。 注：本次权益变动前，公司实施了 2023 ...

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。 重要内容提示： 一、本次股份解除质押情况 公司于 2024 年 11 月 28 日接到公司股东新湖智脑通知，获悉其所持有公司的部 分股份解除质押，具体事项如下： 单位：股 证券代码：688789 证券简称：宏华数科 公告编号：2024-072 杭州宏华数码科技股份有限公司 关于持股 5%以上股东部分股份解除质押的公告 截至本公告披露日，杭州宏华数码科技股份有限公司（以下简称"公司"） 股东浙江新湖智脑投资管理合伙企业（有限合伙）（以下简称"新湖智脑"） 持有公司股份 16,678,726 股，占公司总股本的 9.29%。 公司股东新湖智脑本次解除质押股份 1,789,000 股，本次解除质押后，新 湖智脑累计质押公司股份 16,347,280 股，占其持股总数的 98.01%，占公 司总股本的 9.11%。 公司股东新湖智脑本次解除质押的股份暂无后续质押计划。未来如有变动，新 湖智脑将根据实际情况及时履行告知义务，公司将按照相关规定及时履行信息披露 义务。 | 股东名称 | ...

行业与公司 - 公司主要涉及数码印花设备及墨水业务，设备包括直喷机、single pass等[3][4] - 行业涉及数码印花与传统印花的成本对比[2] - 公司还涉及染色设备、自动缝纫设备及书刊印刷设备的研发与销售[23][25][29] 核心观点与论据 - **数码印花与传统印花的成本对比**：数码印花的单米成本与传统印花相比，差距逐渐缩小，部分客户根据颜色深浅选择不同印花方式[2] - **设备价格与市场竞争力**：公司设备价格在2023年有所上涨，直喷机均价在130-150万之间，single pass设备价格低于竞争对手海映（海映的single pass设备价格超过1000万）[3][4] - **订单情况**：2023年前三季度国内设备订单增速较快，预计国内设备订单在40-50亿之间[5] - **下游需求与转型趋势**：下游需求碎片化加速传统印花向数码印花转型，客户在需求不佳时更倾向于采用数码印花设备[6][7] - **设备使用寿命与更新**：设备物理性能可维持7-8年，但客户可能会因新机型性能更好而提前更新[8][9] - **墨水销售与价格趋势**：2023年10月墨水销售同比增长约30%，11-12月为旺季，墨水价格呈现下降趋势，但客户对价格敏感度降低[11][19] - **墨水毛利率与产能**：墨水毛利率为50%，未来可能适当下调，公司正在扩建墨水产能[20][21] - **喷头供应与产能**：公司主要使用金丝喷头，未来喷头产能预计能跟上设备扩产需求[22] - **染色设备市场推广**：染色设备的主要痛点是经济性，目前处于试用阶段，尚未批量出货[23][24] - **自动缝纫设备国产化**：公司收购德国Texpa后，正在推进技术国产化，目标是通过降本增效实现盈亏平衡[25][26] - **书刊印刷设备市场**：书刊印刷设备的渗透率低于纺织设备，公司通过收购山东颖科进入该领域[29][30] 其他重要内容 - **股权激励与业绩目标**：公司对完成2023年股权激励目标有信心，2022年四季度利润较低主要因审计费用划分严格[12] - **汇兑影响**：2023年四季度可能存在汇兑收益，公司对美元结汇持谨慎态度[13] - **股东减持与股价影响**：股东新湖中宝持有公司90%股份，尚未减持，减持可能对股价产生负面影响[14][15] - **市场展望**：2024年数码印花设备市场预计将继续保持较快发展，但下游需求仍存在不确定性[16] - **销售模式**：公司销售模式以区域为主，国内主要集中在东南沿海地区，如浙江绍兴、江苏南通等地[17] - **并购计划**：公司未来可能考虑并购，但目前主要立足于自身发展[31] 数据与百分比变化 - 2023年10月墨水销售同比增长约30%[11] - 2023年前三季度国内设备订单预计在40-50亿之间[5] - 墨水毛利率为50%[20]

财务表现 - 2024年1-9月公司收入约12.65亿元，较2023年同期的8.82亿元增长43.36% [4] - 归属于上市公司所有者的净利润同比增长，主要由于收入增长带来毛利增加 [4] - 2024年1-9月汇兑损失约1000万元（税前） [8] 业务发展 - 数码纺织应用领域将持续对现有产品进行升级迭代，提升产品性能和市场竞争力 [4] - 书刊数码印刷设备方面将加大销售服务工程师配置，提升客户体验 [6] - 自动缝纫设备方面推进德国子公司Texpa Gmbh和国内自动装备部的国产化替代 [6] - 喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备订单已实现"零突破" [6] 市场拓展 - 海外销售市场没有太大波动，主要销往南亚巴基斯坦、印度、孟加拉，欧洲传统纺织国家意大利，欧亚新兴国家土耳其等 [8] - 公司积极拓展国内外客户，产品销量同比提升 [4] 成本控制 - 墨水成本下降，公司将成本下降的一部分让利给客户 [6] - 通过规模化、精细化管理强化成本与费用控制，保障公司持续盈利能力 [8] 未来规划 - 公司以内生性发展为重心，同时以开放的态度与外部优秀的技术、产业资源力量寻求合作 [10] - 持续提升产品竞争力，并通过规模化、精细化管理强化成本与费用控制 [8]

投资评级 - 宏华数科的投资评级为"优于大市"，维持不变 [2] 核心观点 - 宏华数科2024年前三季度营业收入为12.65亿元，同比增长43.36%，归母净利润为3.1亿元，同比增长29.51% [4] - 24Q3单季度营业收入为4.49亿元，同比增长39.13%，归母净利润为1.10亿元，同比增长19.92% [4] - 数码印花渗透率加速提升，公司全产业链布局优势显著，拓展多领域打开成长空间 [7] - 公司预计2024/2025/2026年实现营业收入16.39/20.66/25.30亿元，同比增长30.3%/26.0%/22.5%；归母净利润为4.24/5.29/6.56亿元，同比增长30.4%/24.8%/23.9% [10][12] 盈利能力 - 24Q1-Q3公司毛利率和净利率分别为46.45%/25.39%，同比变动-1.52/-3.02pct [5] - 24Q3单季度毛利率/净利率分别为47.57%/25.29%，同比-1.2pct/-4.23pct，环比+1.56pct/-1.03pct [5] - 24Q1-Q3期间费用率为17.49%，同比变动+2.22pct [5] 现金流与合同负债 - 公司2024Q1-Q3年经营性现金流为0.9亿元，同比-43.8%，24Q3单季度经营性现金流为0.44亿元，同比-48.85% [6] - 公司2024Q1-Q3年合同负债为1.8亿元，同比+1.43% [6] 数码印花业务 - 数码印花渗透率加速提升，家纺行业Singlepass技术加速渗透 [7] - 公司与州际数码、东伸工业签订战略合作，聚焦数码印花技术的创新应用 [7] - 公司全产业链布局优势显著，纵向布局上游墨水及喷头，横向拓展非纺领域 [7] 盈利预测与估值 - 预计2024/2025/2026年数码喷印设备销量为1051/1283/1539台，同比增长25.00%/22.00%/20.00% [12] - 预计2024/2025/2026年数码喷印设备均价为80.10/84.91/87.45万元 [12] - 预计2024-2026年公司数码喷印设备收入同比增长37.50%/29.32%/23.60% [12] - 预计2024-2026年公司墨水收入同比增长19.68%/20.28%/19.31% [13] - 给予公司2024年PEG1.20-1.25倍，对应PE为35.64-37.13倍，合理价值区间为84.11-87.62元/股 [11][15] 财务预测 - 预计2024/2025/2026年营业收入为16.39/20.66/25.30亿元，同比增长30.3%/26.0%/22.5% [17] - 预计2024/2025/2026年归母净利润为4.24/5.29/6.56亿元，同比增长30.4%/24.8%/23.9% [17] - 预计2024/2025/2026年毛利率为44.8%/44.7%/44.3% [17]

一、涉及公司 宏华术科[1] 二、核心观点及论据 （一）财务情况 1. 今年一到三季度总营收12.65亿同比增长43.36%规模净利润为3.10亿元同比增长29.51%，预计全年同比增长40%[1][2] 2. 墨水一到三季度单价约42元，毛利率保持在50%，规模在二三季度使毛利率稍降，三四季度墨水订单量出货量提升后毛利率上升[12] （二）业务发展 1. 设备业务 （1）国内市场 - 四季度国内纺织景气度环比提升，设备端客户整体的订单量、单个订单金额和台数都有所提升[2] - 直喷机增长快，一到三季度增速近50%，目前下游客户下单量增大，对大机器、高端和高产能机器需求增加，客单价逐步提高，产品结构变化，直喷机市场渗透率低、单价高，主要增长驱动力是下游传统印花工厂向数码工艺转移[4][5] - 转印机市场渗透率高（50% - 70%以上）、技术门槛低、机器小、单价小、竞争激烈、厂商多，宏华在转印机市场占比不如直喷机，增速小，环比增长几乎与去年持平，目前在数码喷印机器里销售占比约15%，定位高端转印机市场，积极研发迭代以保持份额[4] - Single Pass机器，三季度确认收入17台，Q4订单10台以内，预计今年营收达20多台（去年9 - 10台），对外定价约600万（400 - 800万区间），上半年海外订单多，下半年国内订单多，国内很多Single Pass机器靠政府补贴和付款条款，下游经济账不一定能算清，但客户对单价接受度较高，宏华在国内市场份额预计近一半，在海外竞争优势更大，口碑和品牌好，信任度和接受度高，Single Pass机器单价高，短期内不会成为唯一主流产品，要与直喷机搭配，适用于浅色、花形小的产品，高速时生产质量会下降[6][7][8] - 自动缝纫机，德国原产设备四台一套单价200万欧元，宏华实现约40%国产化水平，价格能降到德国原产的一半不到，目前毛利率较低，希望先打开市场再提升毛利率，预计今年下半年到年底订单量达四千多万，明年国内至少达一亿收入，海外以德国原产定位高端市场为主[20] （2）海外市场 - 海外设备业务情况相对稳定，能保持30%的同比增速[3] - 欧洲市场一到三季度约15% - 20%的营收占比，数码渗透率高，市场成熟，主要是客户更新需求，南亚几个国家营收占比约40%多，数码渗透率比国内低，基本是新增需求[19] 2. 墨水业务 - 四季度墨水出货量因进入旺季有所提升，从今年年初大幅降价后年中定价基本不变，但对大客户和老客户有适当优惠调价，整体单价仍处于下降状态[11][12] - 计划明年单价会下降但幅度不如之前10%那么大，可能牺牲一点毛利率提升数码印花渗透率，目前一期天津墨水工厂产能1.2 - 1.5万吨，年底产能紧张，二期明年下半年投产，产能爬满可达4.7万吨，有两到三年爬坡期[13] - 目前没有单独墨水销售团队，通过装机工程师装机后自然销售，墨水只供给自己机器的客户，定价参照竞争对手高5% - 10%，使用原厂墨水稳定性和设备匹配度最高且包售后服务，国内墨水和机器绑定率达95%以上，海外达80% - 90%[15] 3. 书刊印刷业务 - 与数码印花原理一样，普及率和渗透率低，从传统印刷向数码印刷转型，目前是按需打印、小批量、小单快反趋势明显，市场空间比纺织业还大，收购的银科杰公司负责国内销售，宏华搭建团队海外销售，银科杰今年能达到对赌的收入和利润，虽新机型调试装机时问题稍多导致确认收入速度慢，但未来市场空间好，银科杰在国内是领头企业，主要竞争对手是方振[22] - 全球数码书刊印刷起量预计能达到四千亿美金，今年海外预计能达到五六千万的收入水平，四季度和明年营收增速预计能达到20%左右[23][36] 4. 数码喷染业务 - 前期投入大量时间和资金研发，已有机器在客户处测试试用，希望明年面向市场出售产生订单量，墨水消耗量特别大，所以为产能做准备，技术难度高，全球还没有企业有订单出货，对披布要求高，喷头精准控制和颜色均匀度要求高，成本比传统染色高，目前打样小缸染色能达到成本持平状态，未来发展趋势可能类似数码印花早期，随着技术发展成本会下降，下游有消费趋势变化[24][25][26][27] （三）其他方面 1. 喷头主要供应商是日本金瓷，也在尝试用日本兄弟公司喷头，还在寻找其他国家（如澳洲、美国）的喷头合作机会，国内喷头短期内无法工业化应用，虽喷头供应存在卡脖子风险，但纺织行业敏感性不高，目前感知风险不大[37][38] 2. 国家设备更新补贴对纺织业务影响不大，对书刊业务有一定影响空间[39] 3. 股东星胡是纯财务投资人，有减持需求但目前减持压力不大，可能有机会减持不到2个点，公司在积极与可能接盘的国资、基金和资本沟通[40] 三、其他重要但可能被忽略的内容 1. 宏华术科与周记数码10月8日签订战略合作协议，增订10台宽幅的single pass数码涂料印花机[1] 2. 四季度以来国产化的自动化床品缝纫机在提速安装和调试，预计年底有较多订单量收入验收[2] 3. 目前还未准确测算出按照宏华累计所售设备每年对墨水的消耗量，去年整体墨水消耗量约800多万吨，今年预计1000多万吨但数据需再确认[17] 4. 银科杰上半年实现1200多万净利润，预计今年整体销售1亿左右，TAXFA今年收入体量1.6亿左右，处于微盈利状态[30]

经营业绩 - 2024年1 - 9月公司实现营业收入126,489.61万元较上年同期增加43.36% [2] - 2024年1 - 9月实现归属于上市公司股东的净利润31,001.11万元较上年同期增加29.51% [2] - 2024年1 - 9月汇兑损失约1000万元（税前）[6] 业绩增长原因 - 下游行业需求稳步提升传统印染设备向数码喷印设备替代转型订单增长积极拓展国内外客户产品销量提升使营业收入增长 [2] - 收入增长带来毛利增加同时汇兑损失带来财务费用同比增加业务规模增大、股权激励费用增加带来管理费用增加共同作用使净利润增长 [2] 各板块未来发展规划 - 数码纺织应用领域持续产品升级迭代推出更多机型丰富产品矩阵优化结构抓住市场需求增长时机开拓市场开发新客户 [3] - 书刊数码印刷设备方面发展销售代理机构加大工程师配置做好安装调试和售后服务提升产品稳定性可靠性完善产品迭代优化 [3] - 自动缝纫设备方面推进德国子公司和国内部门生产国产化替代结合双方优势降低成本开发通用性和标准化程度更高设备 [3] - 喷染设备和数字微喷涂核心部件及设备方面继续推进研发中试及打样测试工作 [3] 未来利润增长点 - 聚焦纺织数码印花工业应用推行设备先行耗材跟进经营模式实现设备耗材及配件联动推广销售 [4] - 利用喷印核心技术优势通过并购、独立事业部、ODM方式将技术应用到非纺织领域为非纺织板块发展打基础 [4] 其他业务相关 - 墨水产品随着业务规模扩大成本下降公司让利给客户以提升设备推广和使用 [4] - 下游客户以纺织行业为主单个客户采购规模小客户集中度低随着传统印染厂商转型客户规模将扩大 [5] - 生产以销定产机器交付周期受机器复杂程度和运输条件影响 [5] - 近年来毛利率总体稳定未来通过技术产品创新提升竞争力强化成本费用控制保障盈利能力 [5] - 海外销售市场无太大波动主要销往南亚、欧洲等国家 [5] - 海外业务收入以美元结算汇率波动影响盈利套期保值业务可规避风险 [5] - 以内生性发展为重心同时寻求外部合作 [6]

纪要涉及的行业或者公司: - 红华术科(上市公司) 纪要提到的核心观点和论据: 1. 红华术科2022年前三季度营收同比增长43%,净利同比增长30%[1][2] 2. 营收增长主要来自数码喷印印花设备和耗材业务,国内市场需求较好,国外市场相对平稳[3][4][17] 3. 毛利率整体保持稳定,设备毛利率约46%,墨水毛利率约50%[5][27] 4. 墨水销量2022年前三季度约8800吨,同比增长,价格维持在42-43元/kg左右[4][18] 5. 公司正在布局数码蓝色染色技术,目前处于试用阶段,预计明年才会批量推出[19][20][21] 6. 公司正在开发AI辅助功能,以提升客户的生产效率[21][22] 7. 单通道喷墨机受到传统印花企业转型的需求拉动,销量快速增长[14][15][16] 8. 下游客户开工率和盈利能力有所改善,但仍有分化[29][30] 9. 国内数码印花渗透率约5%,海外如巴基斯坦渗透率较高,其他国家较低[30][31] 10. 行业竞争有所加剧,但公司依然保持领先地位[32][33] 其他重要但可能被忽略的内容: 1. 公司第三季度业绩受汇兑损失和股权激励费用的影响,剔除后业绩增长约40%[2] 2. 德国子公司Texas的业务确认收入和合同负债的口径差异,导致合同负债数据有所波动[8][9][10] 3. 公司加强了应收账款管理,预计四季度回款情况会有所好转[11][12][13] 4. 涂料喷墨机因环保优势受到市场欢迎,未来有较大发展空间[33]