业绩预告 - 公司前三季度归属于上市公司股东的净利润预计为3,004.86万元-3,756.08万元，同比增长580%-700%[3] - 公司前三季度归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润预计为1,573.55万元-2,307.87万元，同比增长250%-320%[3] - 公司第三季度归属于上市公司股东的净利润预计为1,268.75万元-2,019.97万元，同比增长174%-218%[4] - 公司第三季度归属于上市公司股东扣除非经常性损益后的净利润预计为1,161.22万元-1,895.54万元，同比增长163%-203%[4] 业务发展 - 公司牢抓金融信创产业机遇，金融机具场景化产品解决方案在国内市场拓展进入爆发增长阶段，同时积极推动金融机具业务"出海"进程[6] - 公司新零售综合运营业务的规模迅速扩展[6] - 公司来源于海外业务的收入规模持续增长[6] - 公司通过强化经营计划管理、供应链管理等关键环节的管理改善，着力提升运营效率，综合毛利率得到进一步提升[6]

公司基本面和成长逻辑的重大变化 - 公司的业务结构发生重大变化，彻底打开了成长的天花板[4][5] - 公司的成长模式发生重大变化，未来的业绩增长可持续、可预期、有保障[5][6] - 公司的发展阶段发生重大变化，最差、最困难的时期已经过去[6][17] "三条成长曲线" - 第一成长曲线：夯实聚焦，稳扎稳打，支撑未来2-3年收入和利润的持续稳定增长[7] - 第二成长曲线：沿产业链向下游延伸，拓展聚焦，打造未来3-5年新的快速增长点[8][9] - 第三成长曲线：前瞻布局关键基础零部件业务，培育未来5-7年后的长远竞争优势与新兴增长极[9] 海外市场拓展 - 金融机具、物流柜、专用打印扫描等产品在海外市场实现快速增长[10][11] - 针对可能发生的政策性问题，公司已在泰国设立生产工厂提升全球化供应能力[10] - 金融机具产品在海外市场拓展时会根据国际形势适时调整策略[11] 其他关键信息 - 公司在手订单量充足，预计未来将呈稳步持续增长趋势[12] - 应收账款较高主要是由于产品交付验收周期较长，公司正在采取措施改善[13] - 公司正在积极推动可转债转股，同时也在筹划应对可能出现的到期赎回[14] - 金融机具产品有望持续受益于银行网点转型和"机器换人"的趋势[15][16] - 预计未来公司收入将实现持续稳定增长，利润水平也将得到持续有效改善[17]

证券代码：002376 证券简称：新北洋 公告编号：2024-066 债券代码：128083 债券简称：新北转债 关于收到中国邮政集团有限公司国芯智能柜台采购项目 中标通知书的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，并对公告中的虚假记 载、误导性陈述或者重大遗漏承担责任。 山东新北洋信息技术股份有限公司（以下简称"公司"）控股子公司威海新北洋荣鑫科 技股份有限公司（以下简称"荣鑫科技"）于近日收到中电商务（北京）有限公司签发的《中 标通知书》,经评标委员会评定、招标人确认，荣鑫科技为"中国邮政集团有限公司国芯智 能柜台采购项目（包 2：国芯智能柜台（大堂式））中标人。"现将有关中标信息公告如下： 一、中标项目情况 1、项目名称：中国邮政集团有限公司国芯智能柜台采购项目（包 2：国芯智能柜台（大 堂式）） 2、项目编号：CECOM-2024-BD02-0620/02 3、招标人：中国邮政集团有限公司 4、招标代理机构：中电商务（北京）有限公司 5、中标人：威海新北洋荣鑫科技股份有限公司 山东新北洋信息技术股份有限公司 二、中标项目对公司的影响 国芯智能柜台设备整合了柜面外设、现金类、凭证类等模 ...

公司战略与成长曲线 - 新北洋已完成“一体两翼、八大业务板块”的战略布局，并正在打造“三条成长曲线”以实现可持续增长 [3] - 第一成长曲线：聚焦专用打印扫描、智能自助终端、金融机具、物流分拣四大解决方案，支撑未来2至3年的稳定增长 [4] - 第二成长曲线：拓展新零售综合运营、物流自动化分拣运营和设备综合运维服务，打造未来3至5年的快速增长点 [5] - 第三成长曲线：前瞻布局关键基础零部件业务，培育未来5至7年的长远竞争优势 [6] 技术创新与市场拓展 - 新北洋在技术创新方面具备光、机、电、软一体化产品的核心竞争力，并持续优化IPD集成产品开发体系 [7] - 海外市场拓展分为两个阶段：初期以海外技术标准为参考，推动国内市场拓展；近期重点将国内成熟产品拓展至海外市场，实现降维打击 [8] - 海外市场收入占比持续提升，主要产品包括专用打印扫描、物流柜、金融机具和物流自动化业务 [9] 物流自动化与机器人业务 - 物流自动化分拣运营业务面临激烈竞争，公司调整策略，重点参与大中型总包项目，并加大成熟单品的市场拓展力度 [10] - 公司自2018年起进入机器人自动化领域，通过核心产品与快递、电商物流龙头建立合作，并计划向第三方销售关键零部件 [11] 毛利率与产能 - 预计未来毛利率将持续改善，主要得益于海外市场拓展和八大业务板块的竞争格局稳定 [12] - 公司根据充足订单量按计划排产，并优化园区产能布局以支撑未来业务增长 [13] 金融机具与新零售业务 - 国内金融机具市场进入批量迭代更新周期，公司借助核心模块和一体化解决方案优势，已进入头部企业行列 [14] - 新零售综合运营业务采用“公共点位+商业点位”和“城市聚焦”策略，提供综合增值服务，并建立完整的人才培养体系 [17]

公司业务结构和成长逻辑的重大变化 - 新北洋已经完成"一体两翼、八大业务板块"的战略布局[3][4][5] - 公司的业务结构发生重大变化，彻底打开了成长的天花板[4][5] - 公司的成长模式发生重大变化，未来的业绩增长可持续、可预期、有保障[6][7] - 公司的发展阶段发生重大变化，最差、最困难的时期已经过去[8][9] 主要业务板块的发展情况 - 金融机具业务在国内外市场均有较快增长[15][16] - 新零售综合运营业务的商业模式已经验证成功，未来有较大增长空间[17][18] - 智能自助终端业务在国内外市场均有较好发展前景[11][12] 其他业务情况 - 物流分拣自动化产品市场已进入白热化竞争阶段，公司具有较强综合竞争能力[13][14] - 公司金融机具业务的在手订单情况良好，国内外市场需求持续释放[16]

公司重大变化介绍 战略布局完成 - 新北洋“一体两翼、八大业务板块”战略布局基本完成，半年报以图文并茂方式展现业务情况，方便投资者了解 [2] 基本面和成长逻辑变化 业务结构变化 - 过去业务布局在细分领域，成长天花板明显；现在“一体”四大业务板块未来有望达 10 亿元以上收入规模，“两翼”服务运营业务成长空间广阔 [3] - 多业务板块布局避免业绩周期性波动，“新零售综合运营”业务进入快速增长阶段，关键基础零部件业务成长空间大 [4] - 金融机具行业国内市场规模大且进入迭代更新周期，海外市场需求大；新零售综合运营业务中国自动售货机市场增长空间大 [4] 成长模式变化 - 金融机具业务深耕 8 年，2024 年上半年整体收入同比增幅 59%，国内市场收入同比增幅 175%，盈利能力提升可弥补其他业务业绩下滑压力 [5] - 服务运营业务占比增加，新零售综合运营业务商业模式验证成功，2023 年收入超 1 亿元，2024 年上半年约 0.7 亿元，同比增幅 77%，支撑业绩稳定增长 [6] - 海外市场收入规模快速增加，海外智能物流柜和金融机具业务增长势头强劲，海外业务毛利率较国内高 10%-15%，支撑业绩有质量增长 [6] 发展阶段变化 - 二次创业前期大规模投入阶段基本过去，研发投入和市场拓展投入占比将保持合理水平，整体盈利能力预计改善 [7][8] - 对个别特定大客户严重依赖问题基本解决，2023 年扭亏为盈，2024 年进入发展新起点，业绩增长可持续、可预期 [8] 投资者问答环节 营业收入预测 - 2024 年下半年收入增长可预期，金融机具业务市场占有率增长，新零售综合运营业务收入快速增长，海外市场订单增加 [10] 在手订单情况 - 目前在手订单量充足，“一体两翼、八大业务板块”战略完成，订单量不受行业周期性影响，后续将稳步增长 [11] - 金融机具产品在国有行和省农信、城商行市场拓展良好，智能物流柜产品因与欧洲头部物流企业合作订单有望增加 [11] 全年利润情况 - 前期投入阶段基本结束，费用投入结构将更合理，利润水平将显著改善 [12][13] - 解决对特定大客户依赖问题，八大业务板块收入增长将带动利润水平持续改善 [13] 可转债应对措施 - 积极推动可转换债券转股相关导向性工作，完成可转债转股价格下修 [14] - 围绕“提质增效”推动经营业绩发展，提前筹划应对可转债到期赎回情况 [14]

公司业务结构发生重大变化 - 公司明确提出了"一体两翼、八大业务板块"的业务战略，重点对八个业务板块的情况做出详细说明 [4][5] - 公司的业务结构发生重大变化，彻底打开了成长的天花板 [5][6] - 公司不同业务板块处于不同的市场拓展阶段，可以有效弥补个别业务板块因为行业周期性或大项目影响可能造成的业绩下滑压力 [6] - 公司金融机具业务、新零售综合运营业务等均有广阔的市场空间 [6][7] 公司成长模式发生重大变化 - 公司由过去单一的硬件产品制造，过渡到"硬件产品制造+服务运营"，服务运营业务有效支撑公司业绩的持续稳定增长 [7][8] - 海外市场收入规模快速增加，有效支撑公司实现有质量的持续增长 [8] - 公司大规模的研发投入基本已经过去，未来相关产品有迭代开发的需要时，可以花费更少的研发时间和投入 [9][10] - 公司对个别特定大客户严重的业绩依赖问题已经基本解决 [10] 公司发展阶段发生重大变化 - 公司从2015年开始启动二次创业，前期的各种投入规模大且相对集中的阶段已经基本过去 [9][10] - 公司在2023年实现了扭亏为盈，公司发展的"拐点"已经出现，最差、最困难的时期已经过去 [10] - 公司正在进入发展的"新起点"，未来不仅要实现收入和利润的稳步增长，而且业绩增长完全有可能做到可持续、可预期 [10] 公司2024年上半年经营情况 - 公司实现营业收入10.31亿元，同比增长7.23% [11][12] - 金融行业场景解决方案业务收入2.17亿元，同比增长59.23% [12] - 服务运营业务收入1.65亿元，同比增长19.52%，其中新零售综合运营业务收入0.68亿元，同比增长77% [12] - 海外业务收入占比达37.08%，同比提高2.2个百分点 [12] - 公司综合毛利率为32.81%，同比提高2.73个百分点，其中海外产品毛利率为44.85%，同比提高5.68个百分点 [13] 公司金融机具业务展望 - 银行网点使用的金融机具设备主要分为传统类设备和"机器换人"设备，预计未来会逐渐进入更新换代的高峰期 [14][15] - 公司在邮政集团、建设银行等国有大行、以及其他银行持续中标金融机具设备的招标项目，订单交付稳定执行中 [15][16] - 国内金融设备厂商技术能力的不断提升，以及金融信创政策的推行，国外金融设备的品牌厂商已经陆续退出国内市场，国内的订单需求持续释放 [16] - 公司在国内金融机具市场的目标是力争30%的市场份额 [17] 公司服务运营业务情况 - 公司服务运营业务共有三个业务板块：新零售综合运营、物流自动化分拣运营和设备综合运维服务 [18][19] - 新零售综合运营以商品售卖为主要收入来源，同时广告等增值业务收入占比会持续增加 [21] - 物流自动化分拣运营按照分拣的快递数量核算收入，设备综合运维服务按照服务订单核算收入 [21] - 新零售综合运营业务与友商相比在业务拓展策略、商业模式等方面存在差异化优势 [22][23] - 服务运营业务的人工成本是最大成本，公司通过自主开发云平台系统和专业服务团队来提升运营效率 [19][20] 其他信息 - 公司可转债即将到期，公司正在积极推动可转债转股相关工作，同时也在筹划应对到期赎回的准备 [25] - 预计未来公司的毛利率会持续提升和改善，一方面是市场竞争格局基本稳定，另一方面是海外市场毛利率水平相对较高 [26]

报告公司投资评级 - 报告给予公司"买入"评级 [3] 报告的核心观点 - 公司金融、物流业务表现亮眼,金融行业业务收入同比增长超过50% [4] - 智能快递柜收入倍增,海外市场获新突破 [4] - 机器人业务有望打造长期增长点 [4] - 管理层对公司未来发展前景充满信心,预计2024年收入规模将持续增长,盈利能力将得到进一步提升 [4] 财务数据总结 - 2024年预计实现营收23.82亿元,同比增长8.8% [5] - 2024年预计实现归母净利润2,600万元,同比增长34.2% [5] - 2024年预计每股收益0.04元 [5] - 2024年预计市盈率139.2倍 [5]

业务结构优化 - 公司的业务结构发生重大变化，彻底打开了成长的天花板[3] - 公司的成长模式发生重大变化，未来的业绩增长可持续、可预期、有保障[3] - 公司的发展阶段发生重大变化，最差、最困难的时期已经过去[3] 业务发展前景 - 公司将紧密围绕"无人化、少人化"的社会发展趋势和主航道方向，聚焦金融、物流、无人零售等细分领域[3][4] - 公司的"一体"业务板块预计未来每个板块都有可能达到10亿元以上的收入规模[5] - 公司的"两翼"业务板块中的"新零售综合运营"业务预计未来有十几亿甚至几十亿的成长空间[5] 海外市场拓展 - 公司海外市场收入规模快速增加，有效支撑公司实现有质量的持续增长[6] - 公司将有策略、有节奏的拓展海外市场，对于成熟产品可以实现快速规模化销售[6] - 2024年上半年公司海外市场收入占比达到37.08%，未来将进一步提升海外市场占比[6] 市值管理 - 公司将充分向资本市场传递投资价值，增强投资者的价值发现，推动公司市值回归合理区间[3][10] - 公司将进一步加强与投资者的互动和交流，及时传递公司基本面和成长逻辑的重大变化[10]

公司业务战略明确 - 公司明确提出"一体两翼、八大业务板块"的业务战略，重点对八个业务板块的情况做出详细说明[4][5][6] - 公司的二次创业经过 9 年时间的沉淀，已经"脱胎换骨"，成为一个"全新"的新北洋[6] 公司业务结构和成长模式发生重大变化 - 公司的业务结构发生重大变化，彻底打开了成长的天花板[7][8] - 公司的成长模式发生重大变化，未来的业绩增长可持续、可预期、有保障[9][10] 公司发展阶段发生重大变化 - 公司最差、最困难的时期已经过去，公司发展的"拐点"已经出现[11] - 公司在 2023 年实现了扭亏为盈，正在进入发展的"新起点"[11] 公司主要业务板块情况 - 金融机具业务:国内市场聚焦"银行网点转型"场景,海外市场聚焦"海外商业零售"场景[16] - 机器人自动化业务:公司从物流分拣自动化领域切入市场,并自研核心关键基础零部件[18][19] - 服务运营业务:包括新零售综合运营、物流自动化分拣运营和设备综合运维服务,未来发展前景广阔[21][22] 公司海外业务发展情况 - 公司金融机具产品、物流柜产品和专用打印扫描产品在海外市场拓展取得积极成效[23] - 公司海外业务收入占比持续提升,为公司未来发展提供有力支撑[14] 公司未来发展展望 - 公司未来收入规模将呈现可持续、可预期的增长趋势,利润水平也将会得到显著的改善[26] - 公司正处于发展的"新起点",未来发展前景广阔[11][26]