公司基本情况 - 国内最大的工业电气分销服务企业，专注中低压电气和工业自动化产品分销等，提供一站式服务和解决方案 [1] - 具备覆盖全国性的销售网络，有54家子公司、120多个办事处，搭建线上平台众业达商城 [1] - 拥有全国性物流网，7大物流中心、50个物流配送中转仓 [1] - 具备全国性工业技术服务网络，提供全方位、体系化服务 [1] 利润下滑原因 - 受市场环境和行业高库存等因素影响，供需不平衡加剧，同业竞争激烈，部分产品价格下跌较多 [2] 账期情况 - 供应商给公司一定信用期，公司按客户风险控制体系评估客户风险，设定不同结算周期和信用额度 [2] - 通过分销子公司审查客户信用，采取多种手段回收逾期应收账款，防范坏账风险 [2] 下游行业及客户情况 - 工业电气产品下游分布广泛，今年重点部署八大行业 [2] - 公司是一级分销服务企业，客户以B端为主，线上商城客户类型更多且分散 [2] 分销品牌及客户偏好 - 坚持多品牌战略，分销产品覆盖近200个品牌、SKU100多万种，外资品牌采购占比较大 [2] - 2023年度前五大供应商采购占比为76.41% [2] - 不同客户对品牌、质量、价格、服务、到货周期等需求不同 [2] 产品价格 - 产品定价结合供应商指导价、采购成本和市场实际，外资品牌产品价格一般较高 [3] - 采购成本提高，销售产品单价相应提高 [3] 供应商折扣返点 - 每年与供应商签订分销协议，供应商按采购指标完成等情况，按季度、年度给予采购量一定比例销售折扣 [3] - 不同品牌、同品牌不同产品线折扣不同 [3] 线上线下业务定位 - 采用线上线下协同增效运营模式，商城承担“众业达客户电子化入口、客户推广出口”职能 [3] - 提高工作人员效率，促进线下业务销售 [3] - 线上线下订单都进入ERP等系统 [3] 海外业务情况 - 2024年4月26日通过向全资子公司業伯有限公司增资4200万新加坡元议案，推动海外布局 [3][4] - 第一笔2100万新加坡元增资款已汇出，業伯办理好注册登记手续，后续将逐步增资到位 [4]

委托理财安排 - 公司及子公司用不超5亿闲置自有资金委托理财[2][3][8] - 委托理财期限自2024年10月26日起不超12个月[2][5][8] 决策与实施 - 2024年10月25日董事会审议通过委托理财议案[8] - 授权董事长在额度内决策，财务等部门实施[8] 风险与控制 - 委托理财受市场等风险影响[10] - 选机构签合同、跟进品种、定期检查控风险[11]

财务表现 - 营业收入为3,083,954,005.44元，同比下降3.00%[3] - 归属于上市公司股东的净利润为9,246,450.71元，同比下降80.45%[3] - 经营活动产生的现金流量净额为218,297,756.39元，同比增长216.40%[3] - 总资产为6,916,215,198.68元，同比增长6.14%[3] - 营业总收入从8,948,404,450.95元减少到8,293,049,827.89元[18] - 营业总成本从8,589,224,179.78元减少到8,084,387,683.93元[18] - 归属于母公司股东的净利润从263,114,521.07元减少到139,868,318.81元[19] - 少数股东损益从5,205,665.41元增加到6,038,160.88元[19] - 公司2024年第三季度归属于母公司所有者的综合收益总额为140,295,597.95元，较上年同期的263,162,698.77元有所下降[20] - 公司2024年第三季度基本每股收益为0.26元，较上年同期的0.48元有所下降[20] - 公司2024年第三季度经营活动产生的现金流量净额为218,297,756.39元，较上年同期的-187,537,689.58元有所改善[21] - 公司2024年第三季度销售商品、提供劳务收到的现金为6,754,742,594.63元，较上年同期的7,158,732,703.95元有所下降[21] - 公司2024年第三季度投资活动产生的现金流量净额为-179,630,311.35元，较上年同期的-167,492,234.39元有所下降[22] - 公司2024年第三季度筹资活动产生的现金流量净额为-172,715,627.02元，较上年同期的-187,791,915.31元有所改善[22] - 公司2024年第三季度期末现金及现金等价物余额为962,911,745.34元，较上年同期的542,412,542.79元有所增加[22] - 公司2024年第三季度支付给职工及为职工支付的现金为401,582,377.72元，较上年同期的415,647,155.29元有所下降[21] - 公司2024年第三季度支付的各项税费为198,566,315.89元，较上年同期的226,483,452.62元有所下降[21] - 公司2024年第三季度未经审计[23] 资产负债表变动 - 总资产从6,516,083,796.97元增加到6,916,215,198.68元[16] - 长期股权投资从6,876,565.74元减少到5,961,612.11元[16] - 固定资产从704,664,038.07元减少到681,488,836.38元[16] - 在建工程从22,308,202.53元增加到91,057,532.29元[16] - 应付账款从673,666,968.12元增加到979,127,062.94元[16] - 合同负债从248,311,593.53元减少到172,090,433.99元[16] - 应收账款期末余额较期初增加65.97%[7] - 在建工程期末余额较期初增加308.18%[8] - 应付票据期末余额较期初增加41.88%[9] - 应付账款期末余额较期初增加45.34%[9] - 公司流动资产合计为57.78亿元，较期初的54.16亿元有所增加[15] - 公司货币资金期末余额为11.65亿元，较期初的12.83亿元有所减少[15] - 公司交易性金融资产期末余额为2亿元，较期初的1亿元有所增加[15] - 公司应收账款期末余额为20.72亿元，较期初的12.49亿元大幅增加[15] - 公司应收款项融资期末余额为8.90亿元，较期初的11.38亿元有所减少[15] - 公司存货期末余额为10.33亿元，较期初的11.92亿元有所减少[15] - 公司其他流动资产期末余额为2.03亿元，较期初的2.21亿元有所减少[15] 经营活动 - 经营活动产生的现金流量净额为21,829.78万元[10] - 投资活动产生的现金流量净额为-17,963.03万元[10] 投资与合作 - 公司及子公司与施耐德电气签署的分销协议采购目标金额合计32.82亿元（不含税），截至2024年9月30日，履行金额为24.61亿元（不含税）[13] - 公司向全资子公司業伯有限公司增资4,200万新加坡元，第一笔增资款2,100万新加坡元已汇出并完成注册登记手续[13] - 公司使用闲置自有资金进行委托理财，2024年前三季度累计委托理财8.1亿元，任一时点的交易金额未超过4亿元，截至2024年9月30日，未赎回的理财金额为2亿元[14]

会议信息 - 第六届董事会第十一次会议于2024年10月25日16:30召开[2] - 会议应参加董事9人，实际参加9人[2] 审议事项 - 审议通过《2024年第三季度报告》，表决9票同意，0票反对，0票弃权[3] 资金运用 - 同意公司及子公司用不超5亿闲置自有资金委托理财[5] - 委托理财期限自2024年10月26日起不超12个月[5] - 《关于使用闲置自有资金进行委托理财的议案》表决9票同意，0反对，0弃权[6]

公司基本情况 - 国内最大的工业电气分销服务企业，专注中低压电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，提供一站式服务和系统解决方案 [1] - 具备覆盖全国性的销售网络，有54家子公司、120多个办事处，搭建线上平台众业达商城，实现线上线下协同 [1] - 拥有全国性物流网，7大物流中心、50个物流配送中转仓 [1] - 具备全国性工业技术服务网络，提供全方位、体系化服务 [1] 业绩情况 - 2024年上半年业绩受市场需求放缓、竞争加剧等因素影响 [2] - 2024年度财务预算：实现营业收入125.11亿元，同比增长5%；实现净利润2.51亿元，同比下降3.57%，但存在不确定性 [2] 新能源业务 - 分销元器件产品广泛应用于风电、光伏、储能等领域 [2] - 风电领域提供风力发电电气控制系统配套产品等；光伏方面提供逆变器冷却系统及一揽子服务 [2] - 今年重点部署八大行业，未来继续落地新能源行业覆盖战略 [2] 充电站业务 - 提供电动车充电系统集成的充电站整体解决方案 [3] - 积累完整充电网络开发运营经验，全国已销售50多套预装式充电站，运营6个站点 [3] 众业达商城 - 工业品电气数字化专业服务平台，销售签约品牌产品，提供正品货源和数字化对接方案 [3] - 承担“众业达客户电子化入口、客户推广出口”职能，提高工作效率，促进线下业务 [3] - 2021年启动“众业达在线”联营项目，形成S2B2C电商运营模式，提升供应链效率 [3] 业务发展空间 - 工业电气分销业务市占率低，国内行业市场空间大 [4] - 2024年拟向全资子公司業伯有限公司增资4,200万新加坡元拓展海外市场，首笔2,100万已汇出 [4] 业务机遇 - 设备更新政策涉及业务范围广，电气自动化产品需求呈增长趋势，公司将抓取机遇推进业务发展 [4] 数字化情况 - 持续进行数字化建设与升级，ERP系统有2000以上并发用户，日处理单据10万张以上，还有多套业务支持系统 [4] - 数字化管理实现全流程覆盖，推动差异化发展，提升客户体验和运营效率 [5] - 数字化是核心竞争力提升关键方向，完善信息化建设，打破信息孤岛，实现业务数据化到数据业务化 [5]

活动概况 - 公司将参加由中国证券监督管理委员会广东监管局和广东上市公司协会联合举办的"2024 广东辖区上市公司投资者关系管理月活动投资者集体接待日"[1] - 活动采用网络远程方式举行,投资者可登录"全景路演"网站参与互动交流[1] - 活动时间为2024年9月12日(周四)15:30-16:30[1] 公司参与人员 - 公司董事长吴开贤先生、总经理吴森杰先生、财务总监王宝玉先生、董事会秘书张海娜女士将在线参与交流[1] 交流内容 - 公司2024年半年度业绩[1] - 公司治理[1] - 发展战略[1] - 经营状况[1]

市场扩张和并购 - 2024年4月26日决定向全资子公司業伯增资4200万新加坡元[2] - 近期汇出第一笔增资款2100万新加坡元[3] - 2024年9月5日業伯完成增资款项登记手续[3] - 業伯注册资本从250万增至2350万新加坡元[3] - 增资完成后公司仍持業伯100%股权[5]

公司基本情况 - 众业达是国内最大的工业电气分销服务企业，专注中低压电气和工业自动化产品分销、系统集成和成套产品制造，提供一站式工业电气产品服务和系统解决方案 [1][2] 客户需求与服务 - 不同客户需求多样，公司作为多品牌分销服务商能满足多样化需求 [3] 年度分销协议及折扣 - 公司每年与供应商签订年度分销框架协议，过程中会结合实际调整，有促销政策谈判 - 供应商按年度分销协议，综合考虑公司采购指标、市场拓展、服务支持等情况，按季度、年度给予采购量一定比例销售折扣 [3] 产品采购与库存 - 公司大部分分销产品先买断再出售，需保有一定存货量，常规品备货根据市场及客户需求货期，不超3个月，非常规类产品与客户沟通后向供应商采购 - 部分供应商有流通产品库存政策和退换货政策，公司可优化库存结构，降低存货积压风险，同时制定制度提高存货周转率 [3] 公司分销品牌 - 公司坚持多品牌战略，分销产品覆盖近200个品牌、100多万种SKU，外资品牌采购占比较大 - 2023年度前五大供应商为施耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西，采购占比76.41% - 近几年拓展研华、天正等品牌，未来会结合市场及客户需求增加品牌和品类 [3][4] 海外业务情况 - 2024年4月26日公司拟使用自有资金向全资子公司業伯有限公司增资4200万新加坡元，推动海外布局，拓展东南亚等海外市场电气自动化分销业务，目前在走流程，后续进展将及时公告 [4]

控股股东行为规范 - 应诚实守信，维护公司独立性，不滥用控制地位损害权益[5] - 提名董事、监事候选人应遵循规定条件和程序[5] - 不干预公司重大决策程序[6] - 不干预高级管理人员选聘程序，不直接任免[11] - 不从事与公司相同或相近业务，避免同业竞争[8] 资金与担保规定 - 存在占用资金或违规担保情况，解决前不转让股份[8] - 不通过多种方式影响公司人员、财务独立和占用资金[12][13][14] 减持限制 - 证券期货违法犯罪等立案调查未满6个月不得减持[28][29] - 被证券交易所公开谴责未满3个月不得减持[28][29] - 近3年未现金分红或累计分红低于同期年均净利润30%不得集中竞价或大宗交易减持[30] - 近20个交易日任一日收盘价低于每股净资产不得集中竞价或大宗交易减持[30] - 近20个交易日任一日收盘价低于首次发行价，首次发行时控股股东等不得集中竞价或大宗交易减持[37] - 公司回购股份期间不得减持[23] 减持数量与时间 - 集中竞价减持90自然日内总数不超公司股份总数1%[32] - 大宗交易减持90自然日内总数不超公司股份总数2%[33] - 协议转让减持单个受让方受让比例不低于公司股份总数5%[33] - 减持计划披露后时间区间不超3个月[32] - 减持计划实施完毕或时间区间届满2个交易日内报告并披露[32] 信息披露 - 建立信息披露管理制度[42] - 所持公司5%以上股份被质押、冻结等情况及时告知并配合披露[44] - 持股或控制公司情况发生或拟发生较大变化及时告知并配合披露[44] - 拟对公司进行重大资产重组等及时告知并配合披露[44] - 因经营状况恶化进入破产或解散程序及时告知并配合披露[44] - 受到刑事处罚等及时告知并配合披露[44] - 对涉及公司的未公开重大信息采取保密措施[46] - 按深交所要求如实填报并及时更新关联人信息[46] 其他规定 - 表决权股份比例每增减1%，次日通知公司并公告[24] - 减持应遵守法规及承诺，规范、理性、有序[27] - 协议转让减持致不再具大股东身份，6个月内继续遵守规定[34] - 司法等减持收到处置通知2个交易日内披露公告[35] - 解除一致行动关系6个月内共同遵守规定[39] - 不再具大股东身份90自然日内减持仍遵守规定[39] - 规范自董事会通过之日起实施，修改时亦同[51]

股份转让限制 - 董监高任职期每年转让股份不超所持总数25%，持股不超1000股可一次全转[8] - 任期届满前离职，任期内和届满后6个月内每年转让不超所持总数25%，离任6个月内不得转让[8] - 公司股票上市交易一年内，董监高所持股份不得转让[13] - 离职后半年内，董监高所持股份不得转让[13] - 公司或本人因涉嫌违法犯罪被立案调查未满6个月，相关人员股份不得转让[13] - 集中竞价交易90自然日内减持不超公司股份总数1%[16] - 大宗交易90自然日内减持不超公司股份总数2%，受让方6个月内不得转让[16] - 协议转让单个受让方受让比例不低于公司股份总数5%，受让方6个月内不得减持[16] - 董监高离婚分配股份后减持，任期内和届满后6个月内每年转让不超各自持股总数25%[18] 股份转让计算 - 新增无限售条件股份当年可转让25%，新增有限售条件股份计入次年可转让基数[9] - 因权益分派等致股份增加，可同比例增加当年可转让数量[9] - 当年可转让未转让股份计入年末总数，作为次年可转让计算基数[9] 信息申报与披露 - 董监高应在规定6种时点或期间申报个人及近亲属身份信息，申报后2个交易日内完成[7] - 董监高集中竞价或大宗交易减持，需提前15个交易日报告并披露，减持时间区间不超3个月[19] - 董监高减持计划实施完毕或区间届满后2个交易日报告并披露完成公告[21] - 董监高股份变动需在2个交易日内向公司报告并公告[22] 违规处理与其他规定 - 董监高违反规定，公司董事会收回所得收益，情节严重给予处分或交相关部门处罚[25] - 持股5%以上股东买卖公司股票按相关制度及规定执行[18] - 本制度自公司董事会批准之日起实施，修改亦同[29]