公司概况 - 公司业务涵盖跨境社交电商及纸制快消品包装两大板块 [1] - 成立于2003年，最初专注于为快消品企业提供一站式纸制包装产品及服务，包括营销策略、产品设计、物流等 [1] - 2017年拓展跨境社交电商业务，抓住移动互联网机遇，现已成为主要收入来源 [1] - 2016年已在深交所上市，通过管理团队经验成功转型并扩大业务范围 [2] 行业地位 - 按2024年亚洲社交媒体电商业务收入计，公司在中国B2C出口电商中排名第二，市场份额1.3% [2] - 按2024年收入计，公司是中国内地纸制快消品销售包装行业第一，市场份额1.2% [2] 港股IPO详情 - 招股时间：2025年5月19日-22日，预计5月27日上市 [1] - 全球发售6791万股，其中香港公开发售占10%，国际发售占90% [1] - 发售价区间：每股7.48-10.68港元，每手500股 [1] - 按中间价9.08港元计算，预计募资净额约5.054亿港元 [2] 募资用途 - 40%用于海外市场拓展 [2] - 35%用于技术开发（研发能力、数据分析、吉喵云平台） [2] - 15%用于扩大品牌组合及发展自主品牌 [2] - 10%用于营运资金及一般企业用途 [2] 基石投资者 - 已签订基石投资协议，总额2000万美元 [3] - 投资者包括Timber Kangaroo Capital Limited、昱龙国际资本有限公司、誉衡药业董事长沈臻宇女士 [3]

市场表现 - 上周中证新华社民族品牌工程指数上涨0.94%至1666.03点，华大基因、以岭药业、石头科技等成分股表现强势，其中华大基因涨幅达17.27%，以岭药业上涨9.81%，石头科技和丸美生物分别上涨7.18%和6.79% [1] - 2025年以来丸美生物累计上涨60.82%，上海家化上涨46.72%，华大基因上涨34.45%，安集科技、信立泰、韦尔股份涨幅均超20% [2] - 上周上证指数上涨0.76%，深证成指上涨0.52%，创业板指上涨1.38%，沪深300指数上涨1.12% [1] 成分股涨幅 - 上周天士力、新宝股份、亿纬锂能、宁德时代、阳光电源、达仁堂、芒果超媒、科沃斯涨幅均超4%，药明康德、东方财富、中际旭创、珀莱雅涨幅超3% [1] - 2025年以来科沃斯和广联达分别上涨19.60%和18.79%，珀莱雅、恒瑞医药涨幅超17%，海大集团、兆易创新、澜起科技涨幅超14% [2] - 天士力、山西汾酒、药明康德2025年以来分别上涨13.20%、12.85%和11.48% [2] 后市展望 - 机构认为市场将重新聚焦国内经济基本面变化，政策面预计积极应对，市场具有中期支撑 [1] - 短期市场或在当前位置保持震荡，板块间或继续保持轮动，需等待新主线出现 [2] - 中期市场处于性价比较高区间，政策发力稳经济、稳市场的确定性较大，上涨弹性取决于政策发力的力度和基本面好转情况 [2] - 方正富邦基金表示若后续经济数据表现平稳，市场情绪有望得到提振，需重点关注出口数据及出口产业链修复的持续性 [3] - 目前政策支撑与流动性宽松仍是市场主基调，叠加险资入市放宽、中长期资金引入等政策，为国内经济基本面和资本市场稳定性提供支撑 [3]

公益捐赠活动 - 石家庄以岭药业联合北京爱谱癌症患者基金会向邵阳市癌症康复协会捐赠330大盒参灵蓝胶囊，总价值52.9万元，惠及330名癌症康复会员 [1] - 捐赠活动是以岭药业与爱谱基金会连续多年开展的公益项目之一，旨在精准对接癌症患者需求 [3] - 参灵蓝胶囊作为辅助癌症康复的中药制剂，在提升免疫力和改善生存质量方面具有积极作用 [9] 企业社会责任 - 以岭药业践行"继承创新、造福人类"宗旨，持续关注癌症患者群体需求 [3] - 公司代表承诺未来将持续深化公益合作，以科技创新推动优质药品惠及更多患者 [7] - 活动为社会公益力量参与癌症防治提供了示范案例 [9] 药品分发情况 - 协会领导及骨干提前筹备，会员有序排队领取药品 [5] - 协会负责人逐一核对名单并讲解药品用法，确保科学用药 [5] - 协会将定期跟踪药品使用效果，确保爱心资源落到实处 [9] 社会影响 - 捐赠活动减轻了患者经济压力，传递了"生命至上、守望相助"的正能量 [7] - 活动呼吁更多社会力量关注癌症患者群体，助力健康中国建设 [7] - 患者表示药品价格昂贵，普通家庭长期负担困难，对捐赠表示感激 [5]

公司发展规划 - 坚持科技创新为核心竞争力，加大研发投入，提高研发产出率，丰富产品阵列 [1][2][9] - 以市场为导向，提升核心科技创新能力，打造核心产品，通过多种降本增效方式稳定产品毛利率 [1][9] - 利用权益管理、投资者关系管理等手段，增强公司透明度，实现公司价值，建立优质投资者基础 [1][2][9] - 建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制 [2] 络病理论与产品研发 - 首次系统构建络病理论体系，出版三部著作，被称为“中医络病研究史上的第四个里程碑” [3] - 拥有17个创新专利中药，覆盖七大疾病领域，承担60余项科研项目，完成40余项循证医学研究，获6项国家重大科技成果奖 [3] - 心脑血管病领域研发三个创新专利中药，完成五项循证医学研究，4项成果发表在国际顶刊 [4] - 抗衰老领域推出八子补肾胶囊，将围绕疗效持续开展研究 [4] 业绩情况 - 2025年第一季度，公司实现营业收入23.58亿元，同比下滑6.52%；归母净利润3.26亿元，同比增长7.25%；扣非归母净利润3.25亿元，同比增长11.23%；经营性净现金流3.4亿元，同比增长190.67% [5] 连花清瘟市场拓展与研发 - 国内拓展新应用场景，实施品牌营销战略，从产品经营向品牌经营转变 [6] - 海外已取得30多个国家和地区批文，将提升品牌力和影响力 [6] - 此前2个产品获批上市，近期2个产品申报新药获受理，6个品种处于临床阶段，未来围绕多领域布局 [6] 行业政策与前景 - 国家出台多项政策支持中医药发展，包括注册分类改革、医保覆盖扩大、发展规划制定等 [7][8] - 政策红利助力中医药产业发展，传承创新并举促进高质量发展 [8] 技术研发投入 - 过去四年研发上市5个创新中药，获批数量居前，未来将继续加大研发投入 [10]

政策环境 - 国务院办公厅印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，要求实现常用中药材规范种植和稳定供给，加快构建现代化产业体系 [1] - 2023年2月国务院办公厅印发《中医药振兴发展重大工程实施方案》，加大投入与体制机制创新并举 [10] - 2024年国家医保目录收录公司11个专利中药，其中通络明目胶囊首次被纳入 [10] - 中医药传承创新发展被纳入2025年政府工作报告 [10] 公司业绩 - 2025年一季度营收23.58亿元，扣非归母净利润3.25亿元，同比增长11.23% [2] - 2025年一季度毛利率53.82%，同比增加2.34个百分点；净利率13.82%，同比增加1.85个百分点 [2] - 2024年营收65.13亿元，净亏损7.25亿元，主要因呼吸系统近效期产品冲减收入和存货计提资产减值 [2] - 2025年一季度经营性现金流3.4亿元，同比增长近2倍，超过净利润 [3] 财务健康度 - 2024年末应收账款12.25亿元，较年初下降11.76亿元，降幅50% [3] - 2024年末总负债31.17亿元，同比下降24.24亿元，降幅43.75%，资产负债率降至23.4% [3] - 2025年一季度应收账款周转天数55天，同比下降35天 [3] - 2025年一季度费用率下降0.4个百分点 [2] 研发投入 - 2024年研发投入9亿元，占营收13.9%，处于行业领先水平 [4] - 2019-2024年累计研发投入近50亿元，逐年加码 [5] - 截至2024年末拥有有效专利884项 [6] - 已研发上市17个专利中药，覆盖8大临床疾病系统 [7] 产品管线 - 心脑血管和感冒呼吸系统用药处于行业领先地位 [7] - 芪防鼻通片、柴黄利胆胶囊、芪桂络痹通片等新药获批或申报 [7] - 11个专利中药进入医保目录，5个列入国家基本药物目录 [7] - 6个中药处于临床阶段，上百个院内制剂作为储备 [7] 国际化布局 - 在50多个国家和地区进行产品注册和市场进入 [7] - 化生药板块苯胺洛芬注射液已申报生产，3个一类创新药进入临床 [7] - 来曲唑原料药上市申请获批 [7] 数字化转型 - 加速数字化转型，通过AI大模型和智能生产技术提升效能 [11] - 2024年完成5项重大循证研究，成果发表于顶级期刊 [11] 发展战略 - 独创"理论-临床-科研-产业-教学"五位一体运营模式 [9][13] - 从"中药制造商"向"健康方案提供者"转型 [13] - 2025年是"七五"规划攻坚之年 [12]

行业背景与政策支持 - 2025世界品牌莫干山大会在浙江德清召开，汇聚全球品牌智慧，推动中国品牌走向世界舞台 [1] - 我国出台《"健康中国2030"规划纲要》《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》等政策文件，推动中医药事业和产业高质量发展 [1] - 生命科学研究和科技进步为大健康产业转型升级注入强劲动力 [1] - "一带一路"倡议深入实施，中医药在沿线国家和地区的传播与应用不断加强，为中医大健康产业国际化发展创造良好外部环境 [10] 公司战略与品牌定位 - 公司作为中医药文化践行者和大健康产业代表亮相莫干山大会，展示大健康品牌魅力与中医药智慧结晶 [1] - 公司积极践行国家大健康战略，加速布局大健康产业，推动健康产品创新 [2] - 公司提出"健康需要管理，身体需要经营"创新理念，强调从"治疗已病"到"预防未病"转变 [2] - 公司建立集"医、药、健、养"为一体的产业体系，开展全面健康产品研究与健康管理服务 [2] - 公司构建"线上+线下"深度融合的立体化经营体系，2023-2024年实现全网曝光过百亿，品牌新增用户50万+人 [9][10] 产品研发与创新 - 公司系统构建络病理论体系，出版《络病学》《脉络论》《气络论》著作，被称为络病理论发展史上的第四个里程碑 [2] - 公司以通络养生八字经为指导，研发通络、养精、动形、静神四大系列产品 [3][4][5] - 通络系列产品包括调糖、调脂、降压、解毒、减肥、通便等功能，代表产品有津力旺饮料、怡梦饮料等 [3] - 养精系列产品包括人参女贞子灵芝胶囊、灵芝孢子油软胶囊等，帮助抗衰老增强免疫力 [4] - 动形系列产品包括中华通络操和护关节抗疲劳产品 [4] - 静神系列产品包括晚必安酸枣仁油软胶囊等安神助眠产品 [5] - 公司推出"连花清菲植物饮料""人参饼干""酸枣夹心软曲奇"等药食同源产品，降低中药材认知门槛 [5] 核心产品亮点 - 怡梦饮料含酸枣、桑椹、茯苓等五味药食同源中药材，荣获国家发明专利，具有调节血脂改善睡眠功能 [6][8] - 津力旺饮料精选绞股蓝、山药、桑叶等六味中药材，荣获国家发明专利，具有调节血糖功能 [6][8] - 两款产品成为莫干山大会多场论坛及晚宴赞助饮料 [6] - 全球40%受访消费者表示"食用更多天然食品"在过去一年变得更为重要 [6] 国际化发展 - 公司将继续深耕中医药文化，创新研发具有中国特色的健康产品，为中国品牌出海贡献力量 [10] - 中医药因其独特优势，有望在全球大健康市场中扮演更加重要角色 [10]

品牌荣誉与案例入选 - 以岭药业在2025世界品牌莫干山大会上获评"品牌创新先锋企业"称号 [1] - 公司案例入选《中国企业海外传播力分析报告（2024）》 [1] 海外品牌建设战略 - 公司以"继承创新、造福人类"为核心理念，构建"传统智慧+现代科技"双轮驱动模式 [3] - 通过中医络病理论创新构建核心竞争力，研发上市17个创新专利中药 [3] - 覆盖心脑血管疾病、呼吸系统疾病、肿瘤、糖尿病等重大疾病领域 [3] - 通过循证医学研究实现科研范式接轨，树立中国特色医药品牌形象 [3] 国际科研成果 - 通心络胶囊可降低急性心梗死亡风险30%和心梗复发风险74% [4] - 津力达颗粒可降低糖尿病发生风险41%，改善糖脂代谢和胰岛素抵抗 [4] - 参松养心胶囊解决心律失常伴心衰、射频消融术后房颤再复发问题 [4] - 芪苈强心胶囊可降低慢性心衰死亡风险17%和心衰恶化再住院风险24% [4] - 八子补肾胶囊有效干预10种衰老机制，具有抗衰老综合优势 [4] - 研究成果发表在《美国医学会杂志》《自然·医学》等国际权威期刊 [4] 国际化发展路径 - 通过循证医学等国际科学标准验证中医药疗效 [5] - 以科技创新为驱动，用现代医学语言诠释传统智慧 [5] - 提升中医药在全球卫生健康领域的话语权和认可度 [5] - 促进中西方医学交流互鉴 [5]

品牌活动与战略 - 公司以"中国品牌·世界共享"为指引，联合全国百家知名连锁药店启动"5▪10以岭品牌月"系列活动，主题为"科技赋能健康，品牌引领未来" [3] - 活动通过公益科普、慢病管理、数智化服务等多维度创新，深化工商协同，助力全民健康素养提升 [3] - 活动联合全国近百座城市数万家连锁药店，整合优质医疗资源，采用"线上科普+线下服务"立体化形式 [4] 慢病管理与健康服务 - 活动重点聚焦慢性病防治，通过专家线上直播科普和线下心脑血管慢病筛查、慢病义诊等活动，倡导"早筛查、早诊断、早干预"理念 [4] - 公司与连锁药店深度合作，开展"关爱百姓健康·助力健康中国"公益健康科普路演活动 [4] - 活动旨在普及科学用药知识，为消费者提供更精准的健康管理服务 [4] 科技创新与产品研发 - 公司系统构建络病理论体系，成为其独有的科技核心竞争力 [5] - 围绕络病理论创新研究，公司承担完成多项重大科技创新项目，荣获6项国家科技大奖 [5][6] - 公司专利新药涵盖心脑血管病、呼吸系统疾病、糖尿病、肿瘤等重大疾病领域 [6] - 连花清瘟胶囊、通心络胶囊等专利产品在加拿大、新加坡等50多个国家和地区获批上市 [6] 社会责任实践 - 公司通过全流程减排、资源循环利用实现生产洁净化与能源低碳化，水资源回用率达97% [7] - 公司打造60余个高标准中药材基地，覆盖全国20余省，提供数十万就业岗位 [7] - 公司持续推进普惠医疗，保障医疗资源供应，积极开展与民众健康相关的公益活动 [7]

保荐代表人变更 - 2025年5月7日公司接到中金公司更换持续督导保荐代表人说明[1] - 原保荐代表人贾义真和张磊因工作安排不再担任[1] - 中金公司指派李胤康、韩佰洋接替履行持续督导职责[1] 新保荐代表人情况 - 李胤康为A股保荐代表人，有恒润达生等多个项目经验[4] - 韩佰洋为A股保荐代表人，有近十年投资银行从业经验，参与或主持风和医疗等多个项目[5]

公司概况 - 石家庄以岭药业股份有限公司是行业领军者，以全产业链创新实践推动中药产业升级，在质量管控、科技创新、国际化布局等领域取得显著成果 [1] 质量管控 - 采用"公司+基地+农户"模式，在全国七大道地药材产区建设60多个规范化基地，总面积超70万亩，覆盖连翘、黄芪等40余个品种 [1] - 基地严格遵循GACP标准，从土壤监测到采收加工全程数字化追溯 [1] - 质检实验室配备气相色谱-质谱联用仪、高效液相色谱—质谱联用仪等高端设备，检测数据得到129个经济体的149个认可机构国际互认 [1] - 药品年抽检合格率连续多年保持100% [1] 科研创新 - 2024年研发投入占比达13 94%，远超行业平均水平 [2] - 已上市17个专利中药，其中11个列入国家医保目录，5个进入国家基本药物目录，覆盖心脑血管、呼吸等重大疾病领域 [2] - 累计发表SCI论文300余篇，通心络干预颈动脉斑块的研究成果先后在《美国生理学》杂志和《自然》杂志子刊《科学报告》上发表 [2] - 八子补肾抗衰老的研究成果发表在《生物医学与药物治疗》杂志上 [2] 国际化布局 - 连花清瘟、通心络等产品已进入50多个国家和地区 [2] - 酸枣仁油软胶囊、连花呼吸系列健康产品获国际批文超百个 [2] - 与荷兰莱顿大学、英国卡迪夫大学等开展深度研究 [2] - 通过国际络病学大会等平台促进中医药文化与学术的全球传播 [2] 行业政策 - 国务院办公厅印发《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》，从加强中药资源保护利用、强化中药质量监管、推进中药科技创新、推动中药开放发展等八个方面提出了21项重点任务 [5]