行业与公司经营情况 - 集成灶行业是厨电细分行业，占烟灶消行业约5%，年增速约20%，未达快速增长期但未来空间大 [3] - 行业约有300多家集成灶生产厂商，美大占三分之一市场份额，上半年经营良好 [3] 市场营销与宣传策略 - 公司通过品牌宣传、网络建设、渠道开发、产品技术创新保持行业领先 [3] - 广告宣传以公司投入为主、经销商投入为辅，在央视和地方台投放，支持经销商并加大网络媒体投入 [3] 营销渠道规划 - 营销渠道包括经销商专卖店、工程渠道（精装房）、电商渠道、KA渠道、海外渠道 [4] 电商业务情况 - 公司在天猫、淘宝、京东、苏宁易购、国美在线开店，官方直营店在建，电商收入约占总收入4%-5% [4] 产品优势 - 集成灶烟吸净率高达99.6%，优于传统产品，减少油烟污染和危害，符合健康环保理念 [4] - 产品功能集成化，节省安装空间且美观，满足开放式厨房需求，节省约1米橱柜和台面采购及装修费用 [4] 公司未来发展方向 - 公司围绕主营业务集成灶，积极寻找和关注新机遇，首选主业相关项目及上下游延伸整合 [5]

行业情况 - 目前集成灶行业市场规模约50万台左右，行业稳定增长但未到快速增长期，未来发展空间大 [2] 产品相关 - 集成灶产品和传统烟灶消消费对象一致，主要针对中高端消费者，注重生活质量和健康且有经济能力的购买人群占比较高 [3] - 集成灶为创新产品，公司作为行业龙头有定价主动权，产品毛利率较高 [3] 业务占比 - 精装房工程渠道目前占比3 - 4%，市场拓展潜力大 [3][4] - 橱柜业务收入占比3 - 4%，作为集成灶配套产品现阶段未全力推广 [4] 发展方向 - 围绕主营业务集成灶为核心，积极寻找和关注新机遇，首选和主业相关项目，综合多方面因素考虑判断 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002677，证券简称浙江美大 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，时间是 2016 年 1 月 29 日 15：00 - 16：30，地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括广发证券、长江证券等多家公司，上市公司接待人员为总经理夏鼎和董秘夏兰 [2] 公司业务相关 - 未来投资方向主要关注和主业相关的项目 [2] - 目前主业产品产能是 15 万台 [3] - 产品利润率较高是因为集成灶为创新产品，公司作为行业龙头有定价主动权 [3] - 一级经销商数量近 1000 家，分省级、地级和县级 [3] - 广告营销每年投入约几千万，会适当加大投入力度 [3] 公司资产与规划 - 美大集团还有一个投资公司和一个民间融资平台 [3] - 2015 年利润分配方案尚待公司董事会讨论研究，目前不确定 [3] - 外延并购可以考虑欧美的标的 [3] 行业发展预期 - 集成灶行业稳定增长，未来发展空间大，预计未来几年每年有 20% 左右的递增幅度 [4]

公司发展规划 - 未来几年以集成灶业务为主导，以厨房整体解决方案为目标，深化厨电领域，打造高端环保整体厨房，扩大集成灶行业领先优势 [3] - 保持集成灶主业稳健发展，积极寻找新机遇，不排除通过收购兼并实现多元化发展 [3] 广告投入策略 - 加大广告投放力度，除央视投放外，与地方电视台合作、参与展会、加强互联网宣传和官网建设 [3][4] 市场拓展重点 - 未来加大一二线城市开发力度，此前营销拓展以三四线城市为主 [4] 毛利率相关 - 毛利率提高主要因原材料价格下降 [4] 渠道结构 - 以经销商专卖店为主，KA、工程、电商等各占几个点 [4] 发展重心 - 两条腿走路，深耕集成灶主业，同时不停止外延并购、多元化发展思路，综合考量自身实际、需求和发展方向 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括西南证券、浙商证券等多家证券、基金、资产管理公司及传化集团等 [2][3] - 活动时间为2017年4月19日14：00 - 16：00，地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员有夏鼎、钟传良等 [3] 公司经营情况交流 业绩增长与展望 - 集成灶行业进入快速成长阶段，公司对今年整体经营情况有信心 [3] 费用情况 - 去年10月实施股权激励，去年11 - 12月已摊销500多万，今年销售费用率与去年基本持平，可能略有上升 [4] - 与其他厨电上市公司相比，公司费用率较低，原因是销售渠道不同，公司以经销商体系为主，其他公司主要通过KA渠道销售 [4] 毛利率与应收账款 - 毛利率上升是因为一季度新品推出和产品结构变化 [4] - 应收账款增加是因为经销商预付款增加 [4] 行业发展原因 - 去年下半年集成灶行业发展加速与房地产行情关系不大，主要是行业成熟度提高，国家主管部门重视，行业进入快速成长期是积累过程 [4] 目标消费群体 - 需要使用灶具且有消费能力的都是集成灶目标消费者 [5] 经销商管理 - 公司与经销商每年签订合同，根据多因素确定年度销售任务并分解到季度，对合同任务完成情况、门店及售后质量等考核，根据销售规模返点奖励 [5] - 经销商从下订单到公司发货约7 - 10天，无需大量备货 [5] 产品价格调整 - 从今年4月1日起产品适度提价，提价幅度约4 - 5% [5]

行业情况 - 2016年集成灶行业增速加快，原因是集成灶属厨电新品类，经十多年市场推广认知度提高，行业参与者增加使消费者接触面扩大、行业成熟度提升 [3] 产品优势 - 集成灶集多种功能于一体，改上排油烟为下排，净烟率高、能耗低，更美观实用，还可节省台面和地柜投资 [3] 市场趋势与业务方向 - 精装修是未来趋势，公司2006年开始在多地高端楼盘安装精装工程，加强与房地产商合作是业务拓展主要方向 [3][4] 核心竞争力 - 公司通过保持技术和产品的研发创新能力、提升制造工艺和品质管理、加大品牌宣传、拓展销售渠道来增强核心竞争力 [4] 销售情况 - 电商由公司直营，与经销商合作，经销商负责安装和售后，电商销售占比约4%且增速较快 [4] 毛利率与广告宣传 - 一季度毛利率提升因推出新品和销量规模上升使费用下降 [4] - 广告宣传一方面公司以央视广告投入为主，另一方面经销商进行地方宣传，公司给予补贴，还将加大网络媒体宣传投放力度 [4][5] 经销商计划 - 今年公司会加大招商力度，要求原有经销商增加门店和覆盖面 [5]

证券代码： 002677 证券简称：浙江美大 编号：2016-004 浙江美大实业股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|----------------------------------|------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | 浙商证券股份有限公司：刘正 | | | 人员姓名 | 华富基金管理有限公司：包思瑶 | | | | 银河基金管理有限公司：神玉飞 | | | | 长信基金管理有限责任公司：陆 | | | | 国联安基金管理有限公司：王紫艳 | | | | | 光大保德信基金管理有限公司：唐钰蔚 | | | 农银汇理基金管理有限公司：姜斌宇 | | | | 上海昶享资产管理有限公司：顾向荣 | | | | 杭州昌渝投资管理有限公司：石维坚 ...

证券代码： 002677 证券简称：浙江美大 编号：2016-005 浙江美大实业股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|------------------------------|--------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | | 浙商证券股份有限公司：刘正、郑丽娟 | | 人员姓名 | | 景顺长城基金管理有限公司：刘彦春、张靖 | | | 融通基金管理有限公司：关山 | | | 时间 | 2016 年 10 月 14 | 日 14：00-16 ： 30 | | 地点 | 公司会议室 | | | 上市公司接待人 | 总经理：夏 鼎 | | | 员姓名 | 副 总：王培飞 | | | | 董 秘：夏 兰 | | ...

证券代码： 002677 证券简称：浙江美大 浙江美大实业股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2020-003 | --- | --- | --- | |----------------|---------------------------------|----------------------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | 富达国际 | | | 人员姓名 | 基金经理：周文群、宁静 研究员： | Jason Fu | | 时间 | 2020 年 6 月 9 | 日 15:00-16:00 | | 地点 | 电话会议 | | | 上市公司接待人 | 夏志生 | | | 员姓名 | | | | 投资者关系活动 | | 双方就公司产品、市场及企业发展规划进行了交流。 | | 主要内容介绍 | 1 | 、目 ...

证券代码： 002677 证券简称：浙江美大 编号：2017-003 浙江美大实业股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | |----------------|----------------------------------|------------------------------------------| | | | | | 投资者关系活动 | ■ 特定对象调研 | □ 分析师会议 | | 类别 | □ 媒体采访 | □ 业绩说明会 | | | □ 新闻发布会 | □ 路演活动 | | | ■ 现场参观 | | | | □ 其他 | | | 参与单位名称及 | | 长江证券股份有限公司：孙珊，贺本东 | | 人员姓名 | | 广发证券股份有限公司：黄伟鑫，智健 | | | 兴业证券股份有限公司：陈文 | | | | 光大证券股份有限公司：苏晓珺 | | | | 信达证券股份有限公司：李丹，李沁 | | | | 财通证券资产管理有限公司：林伟 | | | | 浙商证券资产管理有限公司：王维一 | | | | | 上海常春藤资产管理有限公司：张双羽 | | | 上海莫暮 ...