纪要涉及的行业和公司 - 行业：品牌服务行业、洗衣液行业、家居清洁用品行业、保健品行业 - 公司：若羽臣 纪要提到的核心观点和论据 若羽臣业务情况 - 核心业务为代运营和自有品牌两块 [3] - 代运营业务在电商行业提升运行效率，2023 年品牌服务行业规模超 4000 亿元，增长率超 10%，若羽臣凭借品牌建设力、多元渠道布局和优质客户结构占据领先地位，合作品牌从 2016 年 64 个增至 2019 年 86 个，含美赞臣等国际品牌 [2][3] - 自有品牌经营湛家（家居清洁产品）和翡翠（保健品），湛家是核心利润增量来源，产品线涵盖衣物、家庭和个人清洁三大类目 [3] - 预计 2025 年 GMV 达 10 亿元，2 月抖音渠道 GMV 超 4000 万元，全渠道完成目标难度不大 [3][12] 各行业发展情况 - 品牌服务行业 2023 年规模超 4000 亿元，增长率超 10%，头部代运营商如若羽臣受益于品牌建设等优势提升竞争力 [2] - 洗衣液行业中国渗透率仅 44%，远低于美日 80%-90%，高品质洗涤产品需求增加，100 元以上客单价商品增速明显，推动行业向中高端升级，电商渗透率接近 40%仍有提升空间，发展趋势为增强功效型和提升香味型产品 [2][6][9] - 家居清洁用品行业电商渗透率持续提升，从 2019 年 23%左右增加，主流电商平台增速达 20%，快于整体日化行业，若羽臣布局的地板清洁剂赛道表现良好 [10] - 保健品市场因老龄化和年轻一代健康意识提升快速增长，规模超 3500 亿元，格局分散，刚需属性渐显，线上发展消费者认知提升且更自主，通过优质产品和营销占据心智是核心 [13][14] 若羽臣自有品牌情况 - 湛家定位中高端甚至高端家居清洁品牌，推出多腔洗衣凝珠拓展产品线，线上销售组合装提升客单价，为未来一两年业绩提供增量贡献 [2][8] - 若羽臣在香氛型洗衣液领域有先发优势，主打天然植萃和高质量天然精油调香，定位高端市场获消费者认可 [9][11] - 若羽臣 2016 年进军保健品市场，核心业务团队超一半人才专注该领域，2024 年推出“一清”产品，2025 年目标 GMV 达 2 亿元并实现利润平衡，主要产品含抗氧片等，核心成分有蔓越莓提取物和辅酶 Q10 等 [15][16] 其他重要但可能被忽略的内容 - 代运营行业 2010 - 2017 年高速发展，2017 年后传统电商红利见顶，新兴业态成熟使行业更复杂多元，但仍是提升电商环节运行效率重要环节，头部代运营商受青睐，代运营并非企业估值拖累项，取决于企业运营能力与客户结构 [5] - 今年 2 月若羽臣在抖音上 GMV 超 2000 万，同比显著增长，全年达 2 亿 GMV 容易，投资者上调 2025 年业绩预期 [17] - 若羽臣从被认为运气好的企业转变为有深厚行业认知和强大操盘能力的企业，若保持势头将实现业绩和估值双升，仍是重点推荐对象 [18]

证券代码：003010 证券简称：若羽臣 公告编号：2025-046 广州若羽臣科技股份有限公司 本次会议现场和网络出席的股东和股东授权委托代表共 121 人，代表股份数为 其中：现场出席本次股东大会的股东（股东授权委托代表）共 8 人，代表股份 数为 70,931,667 股，占公司有表决权股份总数的 44.7113％。 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 一、会议召开和出席情况 （一）会议召开情况 （1）现场会议：2025 年 5 月 22 日（周四）14:30 （2）网络投票：2025 年 5 月 22 日，其中通过深圳证券交易所交易系统进行网 络投票的具体时间为：2025 年 5 月 22 日 9:15-9:25，9:30-11:30 和 13:00-15:00； 通过深圳证券交易所互联网投票系统（http://wltp.cninfo.com.cn）投票的具体时 间为：2025 年 5 月 22 日 9:15-15:00 期间的任意时间。 大会通过深圳证券交易所交易系统和互联网投票系统向社会公众股股东提供网络 形式的投票平台 规 ...

Tianhe District Guangzhou, Guangdong 510623, P. R. China 电话/Tel : +86 20 2826 1688 传真/Fax : +86 20 2826 1666 www.zhonglun.com 北京市中伦（广州）律师事务所 关于广州若羽臣科技股份有限公司 致：广州若羽臣科技股份有限公司 北京市中伦（广州）律师事务所（以下简称"本所"）受广州若羽臣科技股份 有限公司（以下简称"公司"）委托，指派本所律师邵芳、刘杰（以下简称"本所 律师"）出席公司 2024 年年度股东大会（以下简称"本次股东大会"）。本所律 师根据《中华人民共和国公司法》（以下简称"《公司法》"）、《上市公司股东 会规则》等有关法律、法规、规范性文件及《广州若羽臣科技股份有限公司章程》 （以下简称"《公司章程》"）的规定，对公司本次股东大会进行见证并出具法律 意见。 为出具本法律意见书，本所律师审查了公司本次股东大会的有关文件和材料。 本所律师得到公司如下保证，即其已提供了本所律师认为作为出具本法律意见书 所必需的材料，所提供的原始材料、副本、复印件等材料、口头证言均符合真实、 准确、完 ...

办公地址变更 - 公司原办公地址为广州市黄埔区大沙地东319号607房自编A[2] - 变更后为广州市海珠区鼎新路8号欢聚大厦38楼[2] - 新地址自2025年5月23日起启用[2][3] 其他信息 - 公司注册等其他联系方式保持不变[2]

1、会议召开的时间： 证券代码：003010 证券简称：若羽臣 公告编号：2025-046 广州若羽臣科技股份有限公司 2024年年度股东大会决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 特别提示： 1、本次股东大会未出现否决议案的情形； 2、本次股东大会不涉及变更以往股东大会已通过的决议。 一、会议召开和出席情况 （一）会议召开情况 （1）现场会议：2025 年 5 月 22 日（周四）14:30 （2）网络投票：2025 年 5 月 22 日，其中通过深圳证券交易所交易系统进行网 络投票的具体时间为：2025 年 5 月 22 日 9:15-9:25，9:30-11:30 和 13:00-15:00； 通过深圳证券交易所互联网投票系统（http://wltp.cninfo.com.cn）投票的具体时 间为：2025 年 5 月 22 日 9:15-15:00 期间的任意时间。 2、现场会议召开地点：广东省广州市海珠区鼎新路 8 号欢聚大厦 39 楼会议室 3、会议召集人：广州若羽臣科技股份有限公司董事会 4、投票方式：本次会议采取现场投票与网络 ...

会议时间 - 2025年4月23日召开第四届董事会第七次会议审议召开2024年年度股东大会议案[3] - 2025年4月25日刊登召开2024年年度股东大会通知[3] - 2025年5月22日下午14:30股东大会现场会议在广州海珠区欢聚大厦召开[6] - 股东大会网络投票时间为2025年5月22日[6] - 股东大会股权登记日为2025年5月16日[7] 参会情况 - 出席现场会议股东及股东代理人8名，代表70,931,667股，占比44.7113%[7] - 参加网络投票股东113名，代表3,427,008股，占比2.1602%[9] 议案表决 - 多项议案同意股数占比超99.97%表决通过，含2024年度报告、财务决算等[13][16][18][21][23][27][29][32][34][36][38][40][42][44][47][49][52][54][57] 其他 - 法律意见书出具时间为2025年5月22日[61]

证券代码：003010 证券简称：若羽臣 公告编号：2025-045 广州若羽臣科技股份有限公司 本公司及董事会全体成员保证公告内容与信息披露义务人提供的信息一致。 广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称"公司""若羽臣"）于2025年2 月26日披露了《关于持股5%以上股东减持股份预披露公告》 （公告编号：2025-015）， 朗姿股份有限公司（以下简称"朗姿股份"）计划合计减持若羽臣股份数量不超 过4,768,071股，不超过若羽臣总股本的3%。其中，通过集中竞价方式减持不超 过1,589,357股，不超过若羽臣总股本的1%，且在任意连续90个自然日内减持股 份的总数不超过若羽臣总股本的1%；通过大宗交易方式减持不超过3,178,714股， 不超过若羽臣总股本的2%，且任意连续90个自然日内减持股份的总数不超过若羽 臣总股本的2%。（总股本以公司当前总股本164,030,506股剔除公司截至本公告 披露日已披露回购结果的2024年第三期股份回购和2024年第四期股份回购的回 购专用证券账户持有的5,094,800股后的股份数量158,935,706 股为计算依据， 下同。） 公司于2025年3月22日、20 ...

广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称"公司""若羽臣"）于2025年2 月26日披露了《关于持股5%以上股东减持股份预披露公告》（公告编号：2025-015）， 朗姿股份有限公司（以下简称"朗姿股份"）计划合计减持若羽臣股份数量不超 过4,768,071股，不超过若羽臣总股本的3%。其中，通过集中竞价方式减持不超 过1,589,357股，不超过若羽臣总股本的1%，且在任意连续90个自然日内减持股 份的总数不超过若羽臣总股本的1%；通过大宗交易方式减持不超过3,178,714股， 不超过若羽臣总股本的2%，且任意连续90个自然日内减持股份的总数不超过若羽 臣总股本的2%。（总股本以公司当前总股本164,030,506股剔除公司截至本公告 披露日已披露回购结果的2024年第三期股份回购和2024年第四期股份回购的回 购专用证券账户持有的5,094,800股后的股份数量158,935,706 股为计算依据， 下同。） 公司于2025年3月22日、2025年5月14日和2025年5月16日分别披露了《关于 持股5%以上股东权益变动后持股比例触及5%整数倍的提示性公告》（公告编号： 2025-021）、《简式权益变动报 ...

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1][4] 报告的核心观点 - 若羽臣作为国内头部数字化品牌管理公司，布局家清、保健品行业，绽家、斐萃验证品牌孵化力，红宝石油新品助力保健品长期增长，新兴业务双轮驱动，长期发展前景明朗，原有业务持续深耕，加强品牌方合作，考虑自有品牌成长超预期，上调2025 - 2026年归母净利润预测，新增2027年预测 [4] 根据相关目录分别进行总结 投资要点 - 公司上新大中华区独家成分红宝石油产品，定价498元/60粒，为鱼油、磷虾油升级版，有益处且口感好，看好新品放量拉动保健品业务增长 [2] - 自有品牌绽家高端化与斐萃精准抗衰双轮驱动，全渠道持续放量，2024年营收5.01亿元，同比+90.28%，占公司营收28.37%，绽家2024年全渠道翻倍增长，大单品香氛洗衣液上线数月销量破亿，斐萃2024年9月上线，2025Q1增长迅猛 [2] 盈利能力与费用情况 - 2024年以来自有品牌增长驱动盈利能力提升，2024年毛利率/归母净利率44.57%/5.98%，同比+4.33/+2.01pct，2025Q1毛利率/归母净利率53.94%/4.78%，同比+29.29/+1.33pct，高毛利绽家全渠道高增长带动毛利率提升 [3] - 2024年期间费用率36.15%，同比+0.68pct，2025年Q1期间费用率49.82%，同比+28.27pct，销售费用率45.89%，同比+29.72pct，主因自有品牌营销投入加码 [3] 品牌管理与代运营业务 - 品牌管理业务24年营收5.01亿元，同比+212.24%，占比提升至28.38%，深化与拜耳、强生等合作，赋能全链路增长，新引入DHC、Herbs of Gold等新品牌，聚焦保健品与个护领域 [3] - 代运营业务24年营收7.64亿元，同比-18.95%，毛利率约+5pct，合作客户健康度持续提升 [3] 盈利预测调整 - 将公司2025 - 2026年归母净利润预测由1.4/1.9亿元上调至1.8/2.3亿元，新增2027年归母净利润预测3.0亿元，同比+70%/+29%/+30%，对应PE分别为54/42/32X [4] 财务预测数据 - 营业总收入2023A为13.66亿元，2024A为17.66亿元，2025E为26.85亿元，2026E为36.34亿元，2027E为47.62亿元，同比分别为12.25%、29.26%、52.06%、35.34%、31.04% [1][10] - 归母净利润2023A为5429万元，2024A为1.0564亿元，2025E为1.7966亿元，2026E为2.3236亿元，2027E为3.0292亿元，同比分别为60.93%、94.58%、70.07%、29.34%、30.37% [1] - 其他财务指标如毛利率、归母净利率、费用率、现金流等在不同年份有相应预测数据 [10]

报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [1] 报告的核心观点 - 若羽臣作为国内头部数字化品牌管理公司，布局家清、保健品行业，绽家、斐萃验证品牌孵化力，红宝石油新品助力保健品增长，新兴业务双轮驱动，长期发展前景明朗，考虑自有品牌成长超预期，上调2025 - 2026年归母净利润预测，新增2027年预测，维持“买入”评级 [4] 根据相关目录分别进行总结 投资要点 - 公司上新大中华区独家成分红宝石油产品，定价498元/60粒，为鱼油、磷虾油升级版，有益代谢等且口感好，看好新品放量拉动保健品业务增长 [2] - 自有品牌绽家高端化与斐萃精准抗衰双轮驱动，全渠道持续放量，2024年营收5.01亿元，同比+90.28%，占公司营收28.37% [2] - 绽家2024年全渠道翻倍增长，多渠道GMV同比超100%，大单品香氛洗衣液上线数月销量破亿 [2] - 斐萃2024年9月上线，2025Q1增长迅猛，天猫店铺访客流量居行业第一梯队，截至3月位列口服美容营养品类店铺第2名等 [2] 盈利能力与业务情况 - 2024年以来自有品牌增长驱动盈利能力提升，2024年毛利率/归母净利率44.57%/5.98%，同比+4.33/+2.01pct，2025Q1毛利率/归母净利率53.94%/4.78%，同比+29.29/+1.33pct [3] - 2024年期间费用率36.15%，同比+0.68pct，2025年Q1期间费用率49.82%，同比+28.27pct，销售费用率45.89%，同比+29.72pct，因自有品牌营销投入加码 [3] - 品牌管理业务24年营收5.01亿元，同比+212.24%，占比提升至28.38%，深化与老客户合作，引入新品牌，聚焦保健品与个护领域 [3] - 代运营业务24年营收7.64亿元，同比-18.95%，毛利率约+5pct，合作客户健康度持续提升 [3] 盈利预测 |项目|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | ---- | |营业总收入（百万元）|1,366|1,766|2,685|3,634|4,762| |同比（%）|12.25|29.26|52.06|35.34|31.04| |归母净利润（百万元）|54.29|105.64|179.66|232.36|302.92| |同比（%）|60.93|94.58|70.07|29.34|30.37| |EPS - 最新摊薄（元/股）|0.33|0.64|1.10|1.42|1.85| |P/E（现价&最新摊薄）|179.98|92.50|54.39|42.05|32.26| [1] 财务预测 - 资产负债表涵盖流动资产、非流动资产等项目在2024A - 2027E的预测数据 [10] - 利润表涵盖营业总收入、营业成本等项目在2024A - 2027E的预测数据 [10] - 现金流量表涵盖经营活动现金流、投资活动现金流等项目在2024A - 2027E的预测数据 [10] - 重要财务与估值指标涵盖每股净资产、ROIC等项目在2024A - 2027E的预测数据 [10]