行业竞争情况 - 全球焊割设备主要生产厂商集中在美国、欧洲、日本、中国等，欧美企业发展历史久，国际代表企业有林肯、米勒等 [2] - 国外企业研发本土化，产品制造向发展中国家转移，发展中国家行业提升，全球市场比重增加 [2] - 国内焊割设备企业数量多、产业集中度低，多数企业开发能力弱，靠简单再生产抢占份额，未来市场集中度将提高 [2][3] 公司竞争优势与应对措施 - 公司是国内焊接行业领先企业，有自主创新、品牌和渠道、人才管理团队、品质等核心竞争力，自主创新是持续发展原动力 [3] - 面对中小焊机企业低价竞争，公司加强部门协作，优化全流程管控，开展专项降本工作，降低产品成本，提升竞争力 [3] 公司财务情况 - 2020年公司产品（分行业 - 工业）毛利率29.60%，同比下降3.91%；逆变焊割设备系列产品毛利率32.71%，同比下降0.98% [3] - 2020年承接的中联重科自动化生产线项目收入4993.27万元，该项目毛利率低影响整体毛利 [3] - 2021年一季度销售收入增长，原因是上年同期基数低、加强市场开拓、控股子公司纳入合并范围增加营收 [3] 公司销售策略 - 国内市场调整销售管理模式，实施多品牌战略，优化渠道布局，梳理产品线，推广主推产品和新产品 [4] - 海外市场巩固既有市场，进行产品和服务优化，建设市场平台，开发空白市场，制定差异化策略，优化流程和服务 [4] - 线上销售推进多平台开发，引入网络分销商等，统一推广策略，拓宽产品线，完善配套政策 [4] 焊接设备发展趋势 - 全球焊接设备发展趋势为焊机控制数字化、工艺控制智能化、系统集成网络化、自动化、焊接企业集团化 [4] 数字化焊机情况 - 数字化焊机采用电脑芯片控制，具有安全节能等特点，能根据不同焊接场合自动选择最佳程序，未来将取代模拟控制技术 [5] - 工业领域数字化焊机普及程度较高，民用领域因成本和价格高、民用对价格敏感且对性能要求低，普及程度不高 [5] - 公司多年前开始研发数字化智能焊机，拥有相关研发中心资质，与国家重点实验室合作共建实验室，有多项自主知识产权技术，在国内处于优势地位 [5]

行业情况 - 焊接设备行业与宏观经济及钢铁用量相关性大，随着多行业增长，焊接需求将保持一定增长，疫情积累需求逐步释放，目前行业需求旺盛 [2] - 全球焊接与切割设备主要制造商集中于欧、美、日等发达国家和地区，占据全球半数以上市场份额，国内优秀企业已具备国际水平技术，部分产品有国际竞争力，正逐步替代国外同类产品 [4] - 国内焊割设备行业企业数量众多，产业集中度低，随着竞争加剧，小企业将被淘汰，市场集中度将提高 [4] - 激光焊和电弧焊各有优劣势，应用领域侧重有差异，激光焊会侵占部分弧焊市场，但无法完全替代 [5] 产品情况 - 数字化焊机包括控制数字化、操作界面数字化和专家数据库等，采用电脑芯片控制，具有多种优势，成本和价格更高，但性能和焊接质量好，未来将逐步取代常规焊机，在工业领域普及程度相对较高，民用领域较低 [2][3] - 公司是技术驱动型企业，在数字化技术和产品方面布局多年，拥有多项自主知识产权的数字化焊接技术，有体系性的数字化焊割设备产品 [3] - 公司在焊接自动化/智能制造方面具备设计、建造大型机器人自动化焊接生产线的能力，曾成功承接中联重科项目 [4] 经营情况 - 2021年一季度，公司实现营业收入20,646.19万元，较上年同期增长291.91%，目前订单饱满 [5] - 原材料价格上涨影响公司毛利率，公司通过多种方式开展专项降本工作，降低产品成本，提升竞争力 [5] 销售策略 - 国内市场调整销售管理模式，实施多品牌战略，优化销售渠道，梳理产品线，推广新产品 [5] - 海外市场巩固既有市场，着力产品和服务优化，建设市场平台，实行一国一策，优化流程，强化服务 [5] - 线上销售推进多平台、多渠道开发，统一推广策略，拓宽产品线，完善配套政策 [6]

行业现状与需求 - 十三五期间我国钢铁及焊接材料产量居世界首位，2019年粗钢产量9.96亿吨，占世界总产量53.3%，每年约三亿吨钢材涉及焊接加工，占全球焊接加工量50%以上 [2] - 风电、核电等行业增长使焊接需求保持一定增长，疫情积累需求逐步释放致行业需求旺盛 [2][3] - 全球焊接设备市场容量约2000多亿元，我国焊割设备行业总容量约500亿元 [3] 竞争格局 - 全球焊接与切割设备制造商集中于欧美日，占据半数以上市场份额，最大三家是林肯、米勒和伊萨，产品竞争力体现在高端产品 [3] - 国内焊割设备企业众多，产业集中度低，约700家企业较分散，弧焊设备领域瑞凌股份等处于第一梯队，国际厂商在高端产品优势明显 [3][4] 公司业绩 - 2020年公司营业收入55,563.07万元，同比上升0.15%，净利润6,687.88万元，同比下降41.23%，主要因汇率波动和理财产品收益减少 [4] - 2021年一季度公司营业收入20,646.19万元，同比增长291.91%，利润总额3,676.86万元，同比增长117.13%，净利润3,292.43万元，同比增长126.20%，原因是上年基数低、加强市场开拓和子公司纳入合并范围 [4] 数字化焊机 - 数字化焊机具有安全节能等特点，虽成本高但性能和焊接质量有优势，未来将取代常规焊机 [5] - 公司多年前开始研发数字化智能焊机，拥有相关研发中心和资质，与重点实验室合作，有多项自主知识产权技术和体系性产品 [5] 销售渠道 - 经销商通常备货2 - 3月销售量的库存，公司国内一级经销商接近400家，二级经销商超2000家，海外经销商接近100家 [5][6] - 国内优化销售渠道，海外巩固提升既有市场并开发空白市场，线上推进多平台多渠道开发并加大推广力度 [6] 产品成本与研发 - 公司产品原材料包括半导体功率器件等，成本构成受多种因素影响，原材料上涨影响毛利率，公司开展专项降本工作 [6][7] - 公司产品主要为自产，外协生产较少 [7] - 近两年研发项目包括数字IGBT群控系统等多个项目 [7]

公司基本信息 - 证券代码 300154，证券简称瑞凌股份 [1] - 公司为深圳市瑞凌实业集团股份有限公司，2021 年 7 月 21 日接受中庚基金潘博众线上调研，接待人员为董事会秘书孔亮 [2] 业务与市场 下游需求 - 主营业务为逆变焊割设备、焊接自动化系列产品和焊接材料配件类产品研发、生产、销售和服务，逆变焊割设备占比较大 [2] - 逆变焊割设备客户群集中于钢结构、家具等行业，焊接自动化系列产品客户群主要集中在工程机械等行业，下游客户广泛分散，采用经销商销售模式，难统计下游行业具体需求占比 [2] 行业容量与结构 - 全球焊接设备市场容量约 2000 多亿元，我国焊割设备行业总容量约 500 亿元 [3] - 国内焊接装备市场结构呈金字塔形，高端焊接设备目前仍以国外产品为主，国内优秀企业产品逐步替代部分国外同类产品 [3] - 国内焊割设备行业企业约 700 家，年产值一亿元以上企业仅二十几家，产业集中度低，市场有较大整合空间 [3] - 在弧焊设备领域，瑞凌股份等上市公司处于第一梯队，占据较大国内市场份额 [3] 生产与销售 生产模式 - 逆变焊割设备海外按订单生产，国内结合销售预测和成品库存制定生产计划 [4] - 采用小量多批次柔性化生产模式，一条生产线可同时生产多种不同型号机器，能满足市场需求并保持低库存 [4] 销售模式 - 逆变焊割设备主要采用经销商销售模式，与同行业差异不大 [4] - 积极调整销售管理模式，推进线上多平台多渠道开发，引入网络分销商等拓展线上业务，通过社交平台推广品牌 [4] 购买客户 - 焊割设备下游为建筑、机械制造等企业用户及个人用户，用户分散，集中度低 [4] - 不同行业对焊割设备功能和质量要求差异大，公司需理解需求、加强研发、提升性能 [4] 产品优势 自主创新 - 董事长邱光 1987 年发明国内第一台逆变场效应管手工电弧焊机，带领公司取得自主创新成果 [5] - 公司在新产品开发、现有产品改进、降低成本方面创新能力强，产品自主开发、系列齐全 [5] - 在控制电路设计等方面积累大量领先技术，引导行业技术发展 [5] 品牌 - 坚持推广自主品牌，实施差异化品牌策略 [5] - 产品高品质、高可靠性、高性价比及良好售后服务获用户好评，品牌知名度、美誉度高，号召力强 [5] 品质与性价比 - 基于技术积累，开发设计考虑品质保障和成本控制 [5] - 采用大流水线作业模式，率先实现规模化生产，产品一致性好、可靠性高、故障率低、使用寿命长 [5] - 产品电弧稳定性好、性能稳定、焊接效率高、成型美观、飞溅小、操作舒适，价格相对较低 [5][6] 数字化焊机 研发情况 - 公司多年前开始数字化智能焊机研发，拥有深圳市数字化焊接电源研究开发中心等资质 [6] - 2009 年 10 月与现代焊接生产技术国家重点实验室联合共建“数字化焊接实验室” [6] - 拥有多项自主知识产权数字化焊接技术，有体系性数字化焊割设备产品 [6] - 近两年研发项目包括数字 IGBT 群控系统等多个项目 [6] 发展趋势 - 数字化焊机具有安全节能等特点，能自动选择最佳焊接程序，较常规焊机有优势，未来将逐步取代常规焊机 [6][7] 价格与毛利 - 数字化焊机价格因具体情况而异，相同功能数字化集成化可能更便宜，增加功能或创新机型价格更高 [7] - 产品毛利因产品和机型不同有差异 [7] 未来规划 - 优化调整营销策略等，加强市场开拓，促进销售收入增长 [7] - 长期战略目标是成为国际一流综合性焊接企业集团，依托自身优势，发挥资本市场作用，创新业务发展模式，把握并购整合机遇，完善焊接产业链 [7] - 加速实施焊接机器人和国际化发展战略，以内涵式与外延式增长驱动实现战略目标 [7] - 依托技术积累，通过对外投资合作拓展智能制造、新能源等相关业务 [7] - 2021 年一季度销售收入增长因控股子公司纳入合并范围增加营业收入 [7]

行业情况 - 焊接设备行业与宏观经济及钢铁用量相关性大，随多行业增长，焊接需求将保持一定增长，且去年疫情压抑的需求正逐步释放，目前行业需求旺盛 [2] - 国内焊割设备行业企业约 700 家，年产值一亿元以上的企业仅二十几家，产业集中度低，有较大整合空间 [4] - 弧焊设备领域，瑞凌股份等处于第一梯队，国内制造商产品技术接近国外进口产品，在国内市场占较大份额，市场集中度将逐步提高 [4] - 全球焊接设备发展趋势为焊机控制数字化、工艺控制智能化、系统集成网络化、自动化、焊接企业集团化 [4] 公司产品与技术 - 公司开发数字化焊机专用芯片，已应用于产品，使产品性能更好、成本更低 [2] - 公司是技术驱动型企业，有深厚焊接技术积累和丰富行业应用经验，多年前开始研发数字化智能焊机，拥有相关资质，与重点实验室合作共建实验室，有多项自主知识产权的数字化焊接技术，有体系性数字化焊割设备产品 [4] 公司发展规划 - 长期战略目标是成为国际一流的综合性焊接企业集团，依托自身优势，发挥资本市场作用，创新业务发展模式，把握并购整合机遇，完善焊接产业链，实施焊接机器人和国际化发展战略，以内涵式与外延式增长驱动实现目标 [3] - 依托技术积累，通过对外投资与合作拓展智能制造、新能源等相关业务 [3] 公司业务情况 - 年初投资并控股上海俪迈供应链股份有限公司，合并报表大幅增加焊接材料配件业务收入 [3] - 焊割设备和焊接材料配件类产品主要采用经销商销售模式，机器人焊接系统集成及大型自动化焊接生产线等业务主要采用直销模式，国内一级经销商接近 400 家，二级经销商超过 2000 家，海外经销商接近 100 家，积极调整销售管理模式，推进线上销售 [3] 公司产能情况 - 目前产能利用率较高，正在寻找合适场地建立工业园，提高自动化生产水平、产能和生产效率 [3]

市场容量 - 全球焊接设备市场容量约为2000多亿元，我国焊割设备行业总容量约在500亿元左右 [2] 技术情况 - 公司开发了数字化焊机的专用芯片，已在产品上应用，使产品性能更好、成本更低 [2] 发展规划 - 公司长期战略目标是成为国际一流的综合性焊接企业集团，开启十年百亿新征程 [3] - 打造以客户为中心的产品和服务体系，完善焊接产业生态圈，集成行业领先技术，构建科技创新能力 [3] - 构建学习型组织体系和流程化运营管理体系，发挥资本市场作用，把握并购整合机遇，推进国际化发展战略 [3] 行业市占率 - 国内焊割设备行业企业约700家，年产值一亿元以上的仅有二十几家，产业集中度较低，整合空间大 [3] - 在弧焊设备领域，瑞凌股份等处于第一梯队，国内制造商产品技术接近国外进口产品，市场份额较大，市场集中度将逐步提高 [3] 产品优势 - 自主创新优势：董事长带领研发部门取得自主创新成果，产品自主开发、系列齐全，积累大量领先技术 [4] - 品牌优势：坚持推广自主品牌，实施差异化品牌策略，产品获用户好评，品牌知名度、美誉度高 [4] - 品质与性价比优势：产品开发考虑品质保障和成本控制，规模化生产使产品一致性高、可靠性高、故障率低、使用寿命长，性能稳定、效率高、成型美观、飞溅小、价格低 [4] 投资收购 - 寻求与相关行业大型标杆企业战略合作，寻找焊接装备、智能制造、新能源等领域投资、并购机会，具体以公告为准 [4] - 前几年收购的控股子公司人事调整不大，通过整合资源增强业务开发能力，提升整体竞争力 [4] 海外市场 - 2021年公司海外销售收入约为1.91亿元，占逆变焊割设备系列产品销售收入总额的30%，市场主要分布在东南亚、澳洲、中东、俄罗斯等国家和地区 [5] 下游应用 - 焊接技术下游应用广泛，包括军工、航空航天、船舶等行业，海工领域是公司产品重要下游应用领域之一 [5] 订单情况 - 焊割设备和焊接材料配件类产品，海外按订单生产，国内结合销售预测和库存制定生产计划；机器人焊接系统集成等业务按订单生产，疫情可能影响订单 [5]

活动基本信息 - 活动名称为2022年深圳辖区上市公司投资者集体接待日活动 [2] - 活动由深圳证监局指导、深圳上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办 [2] - 活动采用网络远程方式举行 [2] 参与方式 - 投资者可登录“全景路演”网站（http://rs.p5w.net）参与 [2] - 投资者可关注微信公众号“全景财经”参与 [2] - 投资者可下载全景路演APP参与 [2] 活动时间 - 活动时间为2022年11月9日（周三）16:30 - 17:30 [2] 公司参与人员 - 公司副总裁、财务总监潘文先生将参与 [2] - 董事会秘书孔亮先生将参与 [2] 交流内容 - 就公司业绩、公司治理、发展战略、经营状况、融资计划、股权激励和可持续发展等投资者关心的问题进行沟通交流 [2]

深圳市瑞凌实业集团股份有限公司 2022 年第三季度报告 证券代码：300154 证券简称：瑞凌股份 公告编号：2022-058 深圳市瑞凌实业集团股份有限公司 2022 年第三季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告中财务信息的真实、准确、完 整。 3.第三季度报告是否经过审计 □是 否 一、主要财务数据 （一） 主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是 否 | | 本报告期 | 本报告期比上年同 | 年初至报告期末 | 年初至报告期末比 | | --- | --- | --- | --- | --- | | | | 期增减 | | 上年同期增减 | | 营业收入（元） | 232,950,798.95 | -7.36% | 778,221,883.42 | 2.59% | | 归属于上市公司股东的净利润 | 16,759,230.08 | -18.95% | 63,947,131.38 | -19.48% | | ...

深圳市瑞凌实业集团股份有限公司 2022 年第一季度报告全文 证券代码：300154 证券简称：瑞凌股份 公告编号：2022-029 深圳市瑞凌实业集团股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导 性陈述或重大遗漏。 重要内容提示: 1.董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告的真实、准确、完整，不存在 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 2.公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)声明：保证季度报告 中财务信息的真实、准确、完整。 3.第一季度报告是否经过审计 □ 是 √ 否 一、主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □ 是 √ 否 | | 本报告期 | 上年同期 | 本报告期比上年同期增减 | | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（元） | 262,165,877.80 | 206,461,915.69 | 26.98% | | 归属于上市公司股东的净利润（元） | 15,212,696.94 | 3 ...