投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会、现场参观 [2] - 参与单位及人员为中大君悦投资曲芳 [2] - 时间为2021年6月11日13:30 - 15:00 [2] - 地点在安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书兼副总经理刘松霞、证券部副经理陈丽婷 [2] 客户合作情况 - 与苹果、耐克、丰田、宜家等众多国内外知名品牌及其加工生产企业建立良好合作关系 [2] - 苹果公司正开发聚氨酯合成革及复合材料替代塑料、合金，公司占苹果内部份额扩大，电子产品品类成新动能和新增长点 [2] - 今年成为耐克在中国大陆唯一中资鞋用聚氨酯合成革合格供应商，合作处开发阶段，预计三四季度量产，未来增长空间大 [2][3] - 前五名客户相对稳定但有变化可能，公司积极推进客户与产品结构升级 [3] 财务与成本情况 - 2021年一季度综合毛利率为23.68%，较去年同期增长6.63个百分点，同比增38.89%，盈利能力提升 [3] - 原材料价格上涨致聚氨酯合成革直接材料成本上涨约25%，公司采取多种措施化解经营风险，定价模式综合考虑多因素 [3] 汇率与产能情况 - 汇率波动影响双向，公司用远期结售汇业务等方式化解风险 [4] - 目前年产聚氨酯合成革及复合材料8300万米，生态功能性聚氨酯合成革综合升级项目2条水性无溶剂生产线已投产，安利越南部分生产线2021年下半年安装完成并投产，其余2022年上半年投产，建成达产后年产能1200万米，还会适时研讨增加新产能 [4] 市场与客户结构情况 - 与品牌客户合作态势良好且持续向好，品牌客户会对公司多方面验证审核，促进公司提升管理能力 [4] - 打造“2 + 4”市场新格局，抓好功能鞋材和沙发家居用革，培育电子产品、汽车内饰、体育装备和工程装饰领域 [4] 新客户拓展情况 - 汽车内饰领域成为一汽丰田、长城汽车供应商，与小鹏汽车有初步合作，积极寻找与国内外汽车品牌合作机会 [4][5] - 电子产品领域与苹果、华为、小米、OPPO等品牌或其相关企业建立合作关系 [4][5] 行业发展前景 - 中国是全球聚氨酯合成革及复合材料最大生产国、出口国和消费国，下游空间广阔 [5] - 国内人造革合成革规模以上企业约450家，2020年产量约45亿平方米，主营业务收入约720亿元，PU合成革（含超纤）占比约42% [5] - 聚氨酯合成革工艺技术发展，公司产品与多种高新复合材料融合，替代传统材料，应用领域拓展，市场空间大 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300218，证券简称安利股份，2021 年 9 月 2 日 15:30 - 16:30 举行通讯会议形式的投资者关系活动，参与单位有中信证券等 [2] 研发与技术优势 - 十余年来研发费用占营业收入比重保持在 4.5% 左右，2021 年上半年研发费用约 5600 万元 [2][3] - 积极开发生态环保、高性能、多功能的聚氨酯合成革及复合材料，产品高性能体现在物理机械和化学性能优异，多功能体现在易去污等，且与生态环保融合，获国内外头部企业青睐 [3] 竞争情况 - 全球竞争对手分欧洲和亚洲板块，欧洲企业产品用于高端奢侈品，亚洲高端合成革集中在日本、韩国、中国台湾等地，在不同领域有优势；中国大陆聚氨酯合成革产能大、产业链完整、中小企业居多，安利股份是专业研发生产生态功能性聚氨酯合成革规模最大企业 [3] - 企业综合竞争优势是多要素有机综合体，公司深耕主业 20 多年，资金、资产、规模、技术、市场、管理、工艺设备等方面构建了核心竞争力 [3][4] 市场规模与产品优缺点 - 中国是全球聚氨酯合成革及复合材料最大生产、出口和消费国，国内人造革合成革规模以上企业约 450 家，产量约 45 亿平方米，产值约 780 亿元，PU 合成革占比约 42%，预计“十四五”末消费量达 55 亿平方米，产值或突破千亿元 [4] - PU 在下游应用领域大致占比为鞋材 25%，服装 17%，手袋箱包 18%，沙发 25%，电子产品等合计占比 15% [4] - 真皮优点是档次高、舒适等，缺点是价格高、资源有限等；PVC 人造革优点是耐久性好、价格低，缺点是手感等差、含增塑剂易析出；PU 聚氨酯合成革生态环保、颜色纹路多样、易裁剪、性价比高，与纺织品相比易打理、耐用，正加速替代传统材料 [4][5] 销售模式 - 进入国际品牌客户供应商体系需多轮多环节严格评价考核，周期长、门槛高，供应商准入由品牌总部决定，总体供应比例及次序也由其确定，常规订单由代工厂根据 KPI 考核等确定，新产品及特材由品牌总部确定，公司采取以销定产、订单驱动模式，提供定制化产品，订单有不确定性 [5] 生产线情况 - 现有溶剂型干法生产线改造后可兼容生产水性、无溶剂聚氨酯合成革，水性生产线改造后可转成油性生产线，但无溶剂生产线无法转成油性生产线 [5] - 安利越南规划 4 条生产线，2 条已基本安装完成，因越南疫情投产时间延迟，预计 2021 年底或 2022 年初投产，若疫情缓解期望 2022 年下半年投产，对公司生产经营影响不大，公司正优化调整现有生产线，产能充足，“十四五”期望形成年产 1 亿米、年产值 40 亿元生产经营能力 [6] 水性、无溶剂产品情况 - 目前有 7 条水性、无溶剂生产线，产品营收占比约 17.25%，在功能鞋材等领域有应用，新增生产线包括安利越南 2 条及对工业园现有生产线改造，“十四五”期望营收占比提升至 40% 左右，情况有不确定性 [6] 可降解材料情况 - 可降解材料一般指可生物降解，市面上常用 PBAT 等，公司依托合肥科教资源与高校合作研究开发可降解聚氨酯合成革，废弃后可降解，更环保 [7]

公司基本信息 - 证券代码 300218，证券简称安利股份，编号 2021 - 021 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、业绩说明会、现场参观等，时间为 2021 年 8 月 30 日 15:00 - 16:00，地点为通讯会议 [2] - 参与单位有兴业证券、东方阿尔法、国华人寿等，上市公司接待人员包括董事长姚和平、董事会秘书兼副总经理刘松霞等 [2] 客户与市场布局 品类与客户情况 - 构建“2 + 4”市场新格局，深挖功能鞋材、沙发家居等优势品类，拓展电子产品、体育装备、汽车内饰、工程装饰等新兴品类 [2] - 功能鞋材领域合作良好客户有彪马、艾斯克斯、安踏等，积极培育李宁、361 等，2021 年成为耐克在中国大陆唯一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商，新增威富集团、哥伦比亚等客户 [3] - 沙发家居领域与美国爱室丽、芝华仕等合作 [3] - 电子产品领域与苹果建立良好合作，培育华为、小米等 [3] - 汽车内饰领域 2021 年成为丰田、长城汽车供应商，尚处培育期，积极寻找与国内外汽车品牌合作机会，加大与新能源车企接洽 [3][4] - 体育装备领域与迪卡侬、耐克装备类合作稳步向好 [3] 新增客户营收预期 - 2021 年新增耐克、丰田、长城、宜家等客户尚处培育期，上半年营收贡献少，预计下半年较小，明后年有较快增长 [3] 财务相关 毛利率与净利率 - 2021 年上半年主营产品综合毛利率较上年同期提高约 6.3 个百分点，新增国内外品牌客户毛利率约 30% - 50%，高毛利率客户比重增大 [3] 原材料涨价传导 - 上半年主要原材料聚氨酯树脂、基布等价格大幅上涨后趋于平稳，公司有稳定供应渠道和议价能力，有产品定价权且定价能力增强 [4] - 通过适时提高销售单价传导原材料涨价风险，售价上调源于产品技术附加值提升、新产品新客户结构变化及常规产品调价 [4] 行业竞争 国内行业规模 - 中国是全球聚氨酯合成革及复合材料最大生产、出口和消费国，国内人造革合成革规模以上企业约 450 家，2020 年产量约 45 亿平方米，主营业务收入约 720 亿元，PU 合成革（含超纤）占比约 42% [4] 公司竞争优势 - 与东泰温革、天守在产品领域、品类、技术和客户上有较大区别，最大竞争对手是自己 [5] - 是全国专业研发生产生态功能性聚氨酯合成革最大企业，连续七年评为“中国轻工业塑料行业（人造革合成革）十强企业”且综合排序第一，是国家工信部认定的“全国制造业单项冠军示范企业” [5] - 客户全面升级，技术全面发力，功能鞋材、沙发家居优势品类增长快，新兴品类空间广阔；年投入研发费用约 8000 多万，拥有专利约 500 项，是国家重点高新技术企业等 [5] 产品技术与市场 PVC 人造革对 PU 行业影响 - PVC 人造革有耐久性好、价格低廉优点，但手感、皮感、质感差等缺点，长久来看，PU 合成革份额会逐步增加，替代或区别于 PVC 人造革 [5] 水性、无溶剂产品技术 - 水性、无溶剂工艺技术是全球行业未来趋势，公司在该技术上全球领先，产品营收占比约 17.25% [6] - 国内部分中小企业在该领域有开发但规模小、管理水平不高等，难以满足国际一线品牌客户要求，公司构建了较高技术壁垒 [6] 公司运营情况 订单情况 - 采取以销定产、订单驱动经营模式，客户多属快时尚行业，以预告单和采购占比份额模式合作，目前订单总体稳定 [6] 越南产能扩张 - 安利越南基本完成厂房等基础设施建设，2 条生产线基本安装完成，但因越南疫情，生产技术人员无法进驻，投产时间延迟，具体视疫情防控进展而定 [6] - 公司对现有生产线技改升级，产能充足，安利越南加快投产会“锦上添花”，延迟投产对产能和生产经营无不利影响 [6]

行业趋势 - 高性能、多功能、生态和绿色环保的聚氨酯合成革及复合材料是行业未来发展趋势，水性、无溶剂产品快速增长趋势显著 [2] 技术优势 - 安利股份在全球同行业率先布局，水性、无溶剂工艺技术全球领先，构建了较高技术壁垒，国内部分中小企业在该领域无先发优势，较难满足国际一线品牌客户要求 [2][3] 产品销售占比 - 静态看，公司目前水性、无溶剂产品销量占比约15%；动态看，行业呈低基数、高增长态势，公司期望“十四五”期间将该产品销量占比提升至40%，但受多种因素影响具有不确定性 [3] 客户合作情况 耐克 - 2021年与耐克鞋材合作处于打基础和培育发展阶段，对当前生产经营不构成重大贡献，未来2 - 3年期望合作实现较大增长，合作受多种因素影响具有不确定性 [3] 苹果 - 与苹果订单持续稳定向好，积极加强产品开发与扩大合作，努力成为主力供应商，合作受多种因素影响存在较多不确定性 [4] 丰田 - 2021年成为丰田唯一一家中资PU材料合格供应商，合作正常推进，预计明后年有较快增长，公司将努力扩大汽车领域销售份额，合作受多种因素影响存在较多不确定性 [4] 产能扩张 - 越南疫情影响安利越南设备安装调试，公司正技改升级现有生产线，目前产能充足，延期投产不构成不利影响，加快投产则“锦上添花” [4] 毛利率提升 - 毛利率提升主要原因一是核心工艺技术全面发力，二是客户结构全面升级，二者相辅相成，公司更看重经营、获利和竞争能力提升 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300218，证券简称安利股份，为安徽安利材料科技股份有限公司 [2] - 2021 年 7 月 23 日 10:00 - 12:00，中泰证券、中欧基金等单位人员参与投资者关系活动，地点在公司行政楼 904 会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长姚和平、董事会秘书兼副总经理刘松霞等 [2] 技术壁垒与发展战略 - 十余年来，公司每年研发费用占营业收入均保持在 4.5% 左右，定位于生态功能材料专家，构建综合系统竞争优势，在水性、无溶剂工艺技术等方面全球领先 [2] - 坚持以生态功能性为特色开展柔性定制生产，以市场为导向开发特色产品，围绕生态等方向开发领先工艺技术并实现量产，以快速响应提升客户满意度 [3] 聚氨酯合成革应用拓展原因 - 工艺技术更新迭代，与多种高新复合材料融合，裂变出新品种，相比传统材料优势明显 [3] - 消费者对产品品质要求提高，对聚氨酯合成革认知转变，需求增长 [4] - 国内外头部企业积极开发应用，带动示范作用明显 [4] - 产品更时尚潮流、具美感科技感，符合全球消费趋势，受年轻一代喜爱 [4] 汽车内饰市场 - 国内汽车品牌产品规划设计和开发验证周期约六个月至一年，国外约一至两年 [4] - 公司将汽车内饰市场作为重点开拓领域，与丰田、长城等品牌合作良好，正积极联系新能源汽车品牌 [4] 产能情况 - 公司目前国内年产聚氨酯合成革及复合材料 8300 万米，产能充足，能满足未来发展需求 [4] - 公司对现有生产线技改升级，加快安利越南建设投产，期望未来两三年内形成年产 1 亿米左右的生产能力 [5] 品牌合作 - 2020 年与李宁公司建立合作，占其采购额比重小，目前合作态势良好，期望提升内部份额 [5] - 公司是功能鞋材领域领先品牌，将推进与耐克、安踏等国内外知名运动休闲品牌合作，但合作受多种因素影响有不确定性 [5] 海外投资 - 公司投资收购安利俄罗斯公司，投资额不到 1500 万元人民币，符合“一带一路”政策，可扩大产品销售 [6] 董事长坚守原因 - 姚和平三次放弃去政府机关工作机会，坚守安利股份二十余年，认为经营企业要坚守主业、扎根实业，是责任和担当 [6]

公司基本情况 - 投资者关系活动类别为业绩说明会，时间是2021年9月1日10:00 - 11:00，地点为通讯会议 [1] - 参与单位有西部证券、方正证券、建信基金等，上市公司接待人员包括董事长姚和平等 [1] 业绩增长与发展前景 - 过去十年公司积淀深厚，已占领全球行业市场和技术高地，核心竞争力提升，发展可期 [1] - 2020年进入苹果、长城汽车等供应链，2021年成为耐克在中国大陆唯一中资鞋用合格供应商，进入丰田、宜家等供应链 [2] - 2021年上半年转型升级成效显著，营收、单价和利润创历史新高，对明后年销售有信心，力求高效高速增长 [2] 产能布局 - 布局越南成本及销售优势明显，可利用自贸协定、对接国际品牌、化解关税风险 [2] - 安利越南基本完成厂房建设，2条生产线基本安装完成，但因疫情投产时间延迟，具体视疫情防控进展而定 [2] - 公司对现有生产线技改升级，目前产能充足，期望未来两三年形成年产聚氨酯合成革及复合材料1亿米左右的生产经营能力，但受多种因素影响有不确定性 [2][3] 客户订单情况 - 功能鞋材领域与彪马、安踏等合作良好，积极培育耐克、李宁等客户；沙发家居领域与爱室丽、芝华仕等合作，培育宜家等客户 [3] - 努力培育汽车内饰、电子产品、体育装备、工程内饰4个新增长点，与苹果、丰田等合作处于培育阶段，短期有增量机会，中长期增长态势好 [3][4] - 公司不依赖单一优势，核心竞争力是多要素综合体，能化解单一客户和市场变化风险 [4] 核心竞争力 - 技术上开发水性、无溶剂等新技术、新工艺，产品上与全球头部企业合作，构建梯队式客户群体和丰富产品系列，提高技术含量和附加值 [1][2][4] - 与国内中小企业相比，经营规范，在品管等方面有综合优势；与国际企业相比，在产品配套能力和价格上有竞争优势 [4] 产品结构与布局 - 目前水性、无溶剂产品营收占比约17.25%，毛利率基本约为30% - 50%，“十四五”期间计划营收占比约40%，但受多种因素影响有不确定性 [4][5] - 依托合肥科教资源，与高校院所合作，探讨生物基等新材料与产品的融合，处于培育储备阶段 [5] 原材料风险应对 - 2021年主要原材料价格上涨，公司通过提前采购、整合供应链、提高售价、开发差异化产品等措施化解风险 [5] - 公司有稳定供应渠道、议价能力和产品定价权，随着客户结构转变，定价能力进一步增强 [5] 未来发展战略 - 坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化”发展战略，聚焦主业，未来暂时没有横向拓展计划 [6]

行业与产品情况 - 全国同行业水性、无溶剂产品应用占比约 5%，安利股份目前水性、无溶剂产品销量占比约 15% [2][3] - 水性、无溶剂聚氨酯合成革和油性聚氨酯合成革产品价格大体相差约 20%-30% [3] - 高性能、多功能、生态和绿色环保的聚氨酯合成革及复合材料是行业未来发展趋势，水性、无溶剂产品快速增长 [3][4] 公司竞争优势 - 安利在水性、无溶剂工艺技术上全球领先，十年前就布局开发，成为全球技术和产能规模领先者 [3] - 公司优势体现在产品高物性、多功能、良好环保性能，更有竞争力价格、更敏捷响应速度、更优质服务和可持续供货能力，定位于中高端市场 [3] - 相比单一品类供应商，公司新工艺、新技术开发布局领先，工艺设备先进，在新兴品类有先发优势 [4] 客户与市场情况 - 目前公司优势品类功能鞋材和沙发家居占总营收比重约 80%，新兴品类占比不断提升，未来两年计划大幅提升电子产品、汽车内饰营收及占比，“十四五末”新兴品类营收占比期望达 40% [5] - 2021 年与苹果合作正常稳定，与迪卡侬等合作深化扩大，与李宁合作增长较快，与丰田、宜家打基础；预计 2022 年丰田、宜家、长城汽车等较快增长，耐克大幅增长 [6] - 耐克主要合成革供应商有台湾三芳等，安利是耐克在中国大陆唯一中资鞋用聚氨酯合成革及复合材料合格供应商，期望 2022 年占耐克采购份额 5%-10%，未来三年提升至 30% [6] - 公司与宜家等家居品牌合作是项目制，订单可持续，与众多国内外一线沙发家居品牌合作良好 [7] 产能与股东情况 - 公司目前年产聚氨酯合成革及复合材料 8300 万米，能满足需求；安利越南公司 2021 年下半年部分生产线投产，2022 年上半年其余生产线投产，全部建成达产后新增年产能 1200 万米 [8] - 公司三、四股东减持是正常市场行为，公司基本面健康，一、二股东对公司发展有信心 [8]

公司业绩情况 - 2021年上半年公司延续良好态势，主营产品销量、收入分别较上年同期增长约49.2%、68.8%，主营产品销售单价较上年同期增长约13.1%，主营产品毛利率较上年同期提高约6.3个百分点 [3] - 2021年二季度综合平均毛利率较上年同期提高约6.3个百分点，环比一季度有所提高，部分产品毛利率达40%-50%，期望全年综合毛利率在上半年基础上再提高2 - 3个百分点 [4] 公司发展战略与优势 - 坚持“专业化、特色化、品牌化、规模化”发展战略和“品牌引领、创新驱动、智慧管理、智能制造、绿色生态”发展策略 [3] - 坚持品牌引领，客户全面升级，受全球头部客户青睐；坚持创新驱动，技术持续发力，营销技术双轮驱动，实现市场全球领跑、技术全球领先 [3] 股东减持情况 - 公司三、四股东是财务投资者，减持是正常合理市场行为，持股比例下降，减持对市场影响变小，对公司经营发展无影响 [3] 产能与市场情况 - 截至2021年一季度末，国内具有年产聚氨酯合成革及复合材料8300万米生产经营能力，越南疫情影响安利越南设备安装调试，投产时间延迟，但公司产能充足，无不利影响 [5] - 越南产能计划生产部分功能鞋材、沙发家居和工程装饰类产品，布局越南成本及销售优势明显，可对接国际品牌、扩大市场份额、化解关税风险 [5] 客户合作情况 - 与苹果合作采取以销定产、订单驱动模式，为其提供定制化产品，订单情况受多种因素影响存在不确定性 [6] - 与下游不同行业客户采取不同定价模式，原材料价格上涨时，国内中小客户传导期约1个月，国内外头部企业传导期约3个月，部分国际品牌客户半年洽谈一次价格 [6] 技术储备与应用 - 坚持“四代同堂”和“四个一个”策略，研发费用占营业收入比重每年保持在4.5%左右，开发应用水性、无溶剂、硅基、生物基、可回收、可降解等工艺技术 [6] - 依托合肥科教资源，与高校院所合作，探讨石墨烯、硅基、生物基等新材料与产品融合及在多领域推广应用 [7]

公司基本情况 - 安利股份是中国大陆专业研发生产生态功能性聚氨酯合成革规模最大的企业，发展成为全球行业龙头，在功能鞋材和沙发家居领域与国内外头部企业合作增多，市场份额和影响力提升，积极布局新市场、新动能 [1][2] 竞争对手情况 - 全球竞争对手分欧洲和亚洲板块，欧洲主要是意大利、西班牙、葡萄牙等国合成革企业，产品用于下游高端奢侈品；亚洲主要是日本、韩国、中国台湾等地区合成革企业，日本、韩国企业集中于运动休闲鞋、汽车内饰中高端市场，中国台湾企业集中于运动休闲鞋、部分电子产品中高端市场 [1] 技术壁垒相关 - 水性、无溶剂工艺技术是全球行业未来趋势，安利十年前布局开发，在工艺、技术、市场和客户方面构筑技术壁垒，是全球行业领先者；全球及国内水性、无溶剂聚氨酯合成革主要供应商有日本、韩国合成革企业及国内部分中小企业，韩国、日本企业与公司同步布局，台湾企业在该领域无先发优势，国内中小企业难满足国际一线品牌客户要求 [2] 与苹果合作情况 - 2019 年 3 月开始与苹果前期合作沟通及产品开发，2020 年 7 月签协议，8 月量产，为苹果代工厂和相关企业提供材料；2021 年上半年合作稳定向好，营收占 2021 年 1 - 5 月主营业务收入比重约 7.06%，经营业绩受多种因素影响存在不确定性 [2][3] 外销占比情况 - 公司营销策略是国内外市场“双轮驱动”，外销占比最高峰达 50% 左右，近年来下降原因是转变经营策略，压缩部分发展中国家订单，与世界领导品牌加大合作，同时开拓国内市场 [3] 产品开发模式 - 公司坚持以市场为导向、以客户为中心的精准开发、有效开发理念，既有前瞻性、基础性研发，也有应用型研发，反对产业多元化，主张市场、工艺、品种多元化，依托合肥科教资源实行产学研一体开发经营模式 [4] 产品品类营收及利润贡献 - 功能鞋材和沙发家居营收分别占 40% 左右，电子产品约占 10% 左右，汽车内饰、体育装备、工程装饰合计约占 10% 左右，未来期望提升电子产品、汽车内饰营收比重；电子产品、汽车内饰产品毛利较高，功能鞋材和沙发家居品类毛利因客户而异，产品品类营收占比及毛利率受多种因素影响有不确定性 [4][5] 员工持股及激励计划 - 2017 年开展第二期员工持股计划，443 名员工参与，历时三年多出售完毕，约占公司总股本的 2.59%；未来会积极研究、推进包括员工持股、股权激励在内的激励约束机制 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300218，证券简称安利股份 [1] - 2021 年 7 月 22 日 14:00 - 17:00 进行投资者关系活动，地点在安徽安利材料科技股份有限公司行政楼 909 会议室 [2] - 参与单位包括东证资管、华西证券、中信建投等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长姚和平、副总经理兼财务总监陈薇薇等 [2] 产品价格与经营策略 - 产品平均单价从过去 22 元/米左右提升至目前 30 元/米左右，主要因客户结构和产品结构调整，非原材料价格上涨或汇率波动提价 [2] - 公司坚持品牌引领、创新驱动经营策略，以平衡企业和客户利益的价格实现双赢 [2][3] 产品优势 - 水性、无溶剂产品具备良好生态环保性能，物理机械性能和功能化学性能优越 [3] - 与国内部分中小企业相比，有稳定、持续和规模化生产供应能力，能通过国内外头部企业供应商体系审核与资格认证 [3] 新能源汽车市场 - 新能源汽车更注重内饰材料生态、绿色、环保和时尚性能，积极开发应用聚氨酯合成革 [3] - 安徽省内新能源汽车产业链完善，合肥布局发展新能源汽车产业，为公司创造有利条件 [4] - 公司与丰田、长城汽车合作稳步推进，积极与新能源汽车生产商接洽合作 [4] 国际品牌合作 - 国际品牌客户选用供应商及分配订单取决于多方面因素，供应商准入主要由品牌总部决定，常规订单由代工厂根据 KPI 考核等决定，新产品及特材由品牌总部决定 [4] - 进入国际品牌客户供应商体系需多轮、多环节严格评价考核，周期三到五年不等 [4] 业绩增长品类 - 公司功能鞋材、沙发家居两大优势品类快速增长，电子产品、汽车内饰、体育装备和工程装饰四大新兴品类空间广阔 [4] - 目前新兴品类营收占比约 20%，期望未来提升至 40% [4][5] 产能调整 - 水性、无溶剂工艺技术是行业未来发展趋势，公司将加大生态功能性聚氨酯合成革及复合材料关键核心技术开发 [5] - 一方面对现有生产线技改升级，另一方面加快安利越南建设投产，期望“十四五”期间水性、无溶剂产品营收占比约 40% [5]