证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-035  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别 现场参观 其他 1、开源证券：金益腾、蒋跨跃； 参与单位名称及 2、拾贝投资：王祥宇； 人员姓名 3、淳厚基金：田文天。 时间 2023 年 12月 11 日 9:30-11:00 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906 会议室 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、主要问题及回答： 1、沙发家居 2023 年销售及大客户占比情况？内外销各多 少？明年销售预期？ 答：2022 年以来，受全球卫生事件、房地产低迷等不利因 ...

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-034  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别 现场参观  其他：参加券商策略会 参与单位名称及 1、天风证券：尉鹏洁、刘紫君； 人员姓名 2、信达澳亚基金：刘维华。 时间 2023年12 月7 日10:30-11:45 地点 天风证券展望2024年度策略会（深圳） 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、董事会秘书、副总经理刘松霞简要介绍公司情况； 二、主要问题及回答： 1、公司能做到行业综合规模第一的原因？行业壁垒？ 答：公司认为，企业的发展是长跑、不是短跑，企业的竞 ...

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-033  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别 现场参观  其他：参加券商策略会 参与单位名称及 1、天风证券：尉鹏洁； 人员姓名 2、诺安基金：赵森。 时间 2023年12 月7 日9:15-10:15 地点 天风证券展望2024年度策略会（深圳） 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、主要问题及回答： 1、当前及全年鞋材和沙发收入和占比情况？ 答：2023年以来，国内外体育运动品牌延续去库存态势， 功能鞋材较上年同期有一定下降，但公司在国内外运动休闲品 ...

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-032  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别  现场参观 其他 参与单位名称及 1、长江证券：于旭辉； 人员姓名 2、国泰基金：陆经纬。 时间 2023年11月30日10:00-12:00 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、公司水性、无溶剂技术在哪一年取得突破并放量？ 答：公司10余年前就积极推进研发水性、无溶剂等物性和 ...

公司概况 - 公司主营生态功能性聚氨酯合成革和复合材料，产品应用领域广泛，下游客户需求多样 [1] - 公司采取以销定产、订单驱动的经营模式，向品牌客户提供定制化产品，产能情况具有一定弹性 [1] - 公司正积极增加产能，同时更关注客户需求变化和市场开拓 [1] 汽车内饰业务 - 公司陆续成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车品牌供应商，获得部分定点项目并量产 [2] - 公司汽车内饰品类营收占比呈现"低基数、较高增速"的态势，预计未来保持良好增长 [2] - 公司正积极联系更多汽车品牌，努力扩大定点项目和订单 [2] 电子产品业务 - 电子产品是公司未来重要新动能和增量空间，目前成效初显 [3] - 公司与苹果合作稳定，并积极拓展Beats、三星、谷歌等电子品牌客户 [3] - 预计电子产品业务明年将保持稳定增长和向好态势 [3] 功能鞋材业务 - 功能鞋材收入受品牌客户去库存影响有所下降，但总体态势向好 [3] - 公司与国内外知名运动品牌客户合作深化，内部份额稳步提升 [3] - 耐克鞋材未来预计动能强劲，空间广阔 [4] 成本管控 - 公司所处行业具有"料重、费中、工轻"的特征，原材料占比约60-65%、能源占比约10%、直接人工占比约10-15% [4] - 公司主要原材料价格有涨有跌，与原油价格有一定关联性 [4]

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-030  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别 现场参观 其他 参与单位名称及 1、人保资产：田垒。 人员姓名 时间 2023 年 11月 28 日 16:45-18:00 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906 会议室 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、主要问题及回答： 1、车用 PU 的应用趋势及市场规模？ 答：汽车内饰材料主要有真皮、PVC 人造革、纺织品和聚 氨酯合成革等。 ...

公司介绍与行业趋势 - 公司主要产品为生态功能性聚氨酯合成革和复合材料，广泛应用于功能鞋材、沙发家居、汽车内饰等领域 [1] - 水性、无溶剂、有机硅等新型材料因其环保、耐磨、耐刮等优点，正加速替代传统材料，市场规模不断扩大 [1] 产品与技术优势 - 公司在水性、无溶剂等环保材料技术上具有先发优势，技术成熟，产能具备，产品质量优异，性价比高 [2] - 公司已具备硅基聚氨酯合成革和复合材料的开发和稳定量产能力，但目前占营收比重较小 [2] 市场与竞争分析 - 公司不单纯追求量的增长，更追求质的提升，通过客户与产品转型升级，提高高毛利、高附加值产品占比 [3] - 公司与明新旭腾在某些下游领域可能存在竞争，但产品特点和应用领域有所不同 [3] 汽车行业拓展 - 公司已成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车品牌供应商，汽车内饰品类收入占比预计将呈现“低基数、较高增速”态势 [3] - 汽车行业进入门槛较高，开发验证周期通常需1-2年，公司正积极扩大定点项目，争取更多订单 [4] 未来经营策略 - 公司坚持“四化”发展战略，推进客户和产品转型升级，加强经营管理，努力实现更好的经济效益、生态效益和社会效益 [4]

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-027  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别  现场参观 其他 1、中金银行（香港）基金管理有限公司：雍兴、曾彦凝； 2、蜂投基金：陈正标； 参与单位名称及 3、北京资翼：吴迪、卜毅； 人员姓名 4、深圳中嘉科技传媒有限公司：黄溪； 5、个人投资者：吴远志。 （排名不分先后） 时间 2023 年 11月 17 日 9:30-11:30 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼909 会议室 董事会秘书、副总经理：刘松霞 上市公司接待人 证券事务代表：陈丽婷 员姓名 证券主任：王睿 ...

公司经营业绩提升 - 2023年上半年延续了2022年四季度以来的市场需求不振、国内外体育运动品牌去库存、房地产市场低迷等不利态势，公司经营业绩受到一定影响[1] - 2023年以来,公司坚持大客户战略,积极开拓市场、开发产品,与品牌客户合作进一步加大,汽车内饰、电子产品、TPU等新兴业务领域的拓展成效初显,产品结构优化,高附加值产品比重加大,销售单价和毛利率稳步提升,盈利能力有较大提升[1] 汽车内饰业务 - 公司于2015年进入汽车内饰领域,最早与合肥本土汽车品牌江淮汽车开展合作,后陆续成为丰田、长城、小鹏、比亚迪等知名汽车品牌供应商[3] - 比亚迪是新能源汽车中的龙头企业,公司进入其供应商体系较晚,占其内部份额较小,有较大提升空间[3] - 汽车内饰产品产能较过去有明显提升,当前占公司总产能份额较小,呈现"低基数、较高增速"的增长态势[3] 电子产品业务 - 电子产品是公司未来的重要新动能和增量空间,目前成效初显[4] - 公司与苹果合作稳定,主要应用在键盘、平板保护套、头戴式耳机、无线充电器等产品[4] - 公司积极联系和拓展Beats、三星、谷歌、OPPO、VIVO等电子产品相关品牌企业,努力扩大销售,提高市场份额,实现更好的效益,明年预计保持稳定增长和向好的态势[4] 安利越南业务 - 安利越南于2022年四季度末调试投产,目前产销量未达盈亏平衡点,有一定亏损[4] - 公司积极推进剩余2条生产线的洽谈、采购,计划于2024年下半年投产[4] - 长期来看,安利越南是公司发展的新"引擎"、新动能,空间广阔[4] 竞争格局 - 公司与日韩、中国台湾竞争对手相比,在功能鞋材领域劣势在于市场渠道和关系,正由跟跑者成为并跑者和强有力的挑战者[7] - 公司将加强产品推广和渠道拓展,提高客户认知,占领客户心智,与更多世界领导品牌加强合作,努力提升市场份额[5] 新兴领域拓展 - 公司在国内运动休闲领域基本实现全覆盖,与安踏、李宁、特步等客户合作深化[8] - 在国际运动休闲鞋材领域,公司是PUMA、ASICS重要供应商,正积极推进与耐克鞋部合作,并培育斐乐、匡威、锐步等国际品牌[8] - 公司沙发家居领域在国内、美线市场覆盖了较多知名品牌,欧线市场有待挖掘、开发和扩大[8] - 公司在汽车内饰、电子产品领域刚刚起步,未来将围绕新动能、新增长点积极发力,培育和拓展户外、游艇、医疗等新兴领域[8]

证券代码：300218 证券简称：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2023-026  特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 投资者关系活动 □新闻发布会 路演活动 类别 现场参观 其他 参与单位名称及 1、华泰柏瑞：李飞 人员姓名 时间 2023年11月16日13:30-15:30 地点 安徽安利材料科技股份有限公司行政楼906会议室 上市公司接待人 董事会秘书、副总经理：刘松霞 员姓名 证券事务代表：陈丽婷 一、参观公司展厅； 二、主要问题及回答： 1、请简要介绍运动品类客户结构、主要客户，以及未来增 量空间？ ...