财务表现 - 2020年上半年公司实现营业收入39,329.25万元，同比下降7.71% [3] - 药品制剂收入30,825.80万元，同比增长7.44% [3] - 原料药收入4,002.28万元，同比增长33.29% [3] - 辅料收入2,823.17万元，同比下降68.09% [3] - 提取物及其他收入1,607.31万元，同比下降15.04% [3] - 归属于上市公司股东的净利润3,282.20万元，同比增长15.08% [3] 业务板块 - 公司业务分为三个板块：药品制剂、原料药和辅料、研发技术服务 [4][5] - 药品制剂板块专注于研发、生产和销售 [4] - 原料药和辅料板块既满足自身需求，也面向国内外市场销售 [5] - 研发技术服务板块在满足自身需求的同时，也对外提供技术服务 [5] 研发投入 - 2020年上半年研发投入占比8.8%，去年为11.88% [5] - 已有三个品种通过一致性评价，在研品种五十多个 [5] - 研发重点从仿制药逐步转向改良型新药和创新药物 [5][6] 主要产品 - 洛索洛芬钠凝胶膏2020年上半年销售额1.4亿元，较去年1.5亿元有较大增长 [6][7] - 未来聚焦外用制剂和消化系统用药领域 [7][8] - 外用制剂产品集群包括洛索洛芬钠凝胶膏、酮洛芬巴布膏、吲哚美辛凝胶贴膏等 [7] - 消化系统用药产品包括泮托拉唑钠肠溶片、苹果酸氯波比利片、胶体果胶铋干混悬剂等 [7][8] 环保问题 - 2019年9月底发生环保问题，10月8日完成整改复产 [8] - 环保事件未对公司生产经营造成重大影响 [8]

业绩增长驱动因素 - OTC销售增长迅速，新开标的省份如山东、广东销售增长明显 [2] - 药用辅料、植物提取物及其他业务也有较快增长 [2] 产品组合与销售策略 - 现有产品包括原料药、制剂、植物提取物及其他 [2] - 未来将全面提升核心竞争力，发展成为拥有奥硝唑、地红霉素、盐酸左西替利嗪等系列产品制造领域领先地位的国内一流现代化制药企业 [2] 销售模式与市场定位 - 原料药和药用辅料直接对国内药品生产企业销售，同时进行出口 [3] - 制剂产品采用“合作经销”和“招商代理”两种销售模式 [3] - 新特药以医院销售为主，奥硝唑口服制剂、地红霉素制剂保持市场占有率第一 [3] - OTC产品销售重点投入与发力，未来几年重点打造九典补益类产品品牌 [3] - 在“两票制”政策影响下，逐步调整客户结构并提高合作经销模式的比重 [3][4] 中长期发展战略 - 坚持“九转中西、典诺健康”的核心理念，抓住医药行业发展机遇 [4] - 以规模化生产为基础，以研发和营销为两翼，形成品种齐全、特色产品突出、结构合理的产品布局 [4] - 发展和巩固国内市场，进一步拓展国际市场 [4] - 通过研发创新、营销模式创新、管理创新，加强成本费用控制，提高管理效率 [4] - 具体实施策略包括建立多中心研究机构、打造制剂名品、国际化原料药和植物提取物、打造高分子辅料品牌、完善有机产业链 [5] 其他 - 公司接待人员与投资者进行了充分交流与沟通，未出现未公开重大信息泄露等情况 [5]

投资者关系活动 - 公司参加了由湖南省上市公司协会和约调研平台共同组织的“湖南省上市公司与机构投资者面对面交流活动” [1] - 活动时间为2018年5月11日，地点在长沙市芙蓉区解放东路300号华天大酒店C座三楼湖南厅 [2] - 参与的投资机构包括财富证券、英大证券、广州证券、国信证券、网信证券、上海晨曦股权投资等 [1][2] - 公司接待人员包括副总经理、董事会秘书李敏和投资经理李智恒 [2] 活动内容 - 湖南省上市公司协会秘书长致辞 [2] - 约调研数据平台创始人致辞 [2] - 上市公司与投资机构进行一对多交流 [2] 公司经营情况 - 两票制对公司产品销售价格、经销商结构、销售推广政策带来较大影响，公司通过及时调整将影响降到最小 [3] - 公司已制定仿制药一致性评价工作计划，优先选取主要产品作为首批研究品种，目前工作有序推进 [3] - 公司在研项目进展良好，具体信息可参见2017年年度报告 [3] 其他 - 接待过程中，公司严格按照制度规定，未出现未公开重大信息泄露等情况 [4]

财务表现 - 2020年前三季度公司实现营业收入65,682.43万元，较上年同期减少0.40% [2] - 归属于上市公司股东的净利润为5,518.60万元，较上年同期增加45.78% [2] - 前三季度研发投入金额为5,966.77万元，占营业收入的9.08% [3] 产品销售 - 药品制剂销售收入是公司收入的主要来源，前三季度营业收入为65,682.43万元 [2] - 主导产品包括洛索洛芬钠凝胶膏、盐酸左西替利嗪制剂、地红霉素制剂、奥硝唑制剂、泮托拉唑钠制剂 [2] - 洛索洛芬钠凝胶膏是独家剂型产品，成长为公司制剂销售排名第一的主导产品 [3] 研发与生产 - 2019年公司原料药及药用辅料的生产由九典制药转移到子公司九典宏阳，目前转移已完成，产能逐步恢复 [3] - 未来公司将加大研发投入，提升现有产品竞争力和产品储备 [3] - 未来研发管线主要聚焦外用制剂和消化系统用药 [3][4] 未来发展方向 - 外用制剂方面，现有洛索洛芬钠凝胶膏已有较好市场基础，另有酮洛芬巴布膏、吲哚美辛凝胶贴膏等在申报中，将形成产品集群 [4] - 消化系统用药方面，泮托拉唑钠肠溶片已通过一致性评价，苹果酸氯波必利片、胶体果胶铋干混悬剂等已上市，铝镁加咀嚼片、铝碳酸镁咀嚼片、盐酸阿考替胺等已申报，将形成较完整的产品体系 [4]

公司战略与产品规划 - 公司未来3-5年的战略定位是强化制剂、原料药和辅料的一体化发展，仿创结合，开展改良型新药和创新药的研发，形成局部给药的产品集群 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏2019年销售约1.5亿元，2020年1-6月销售约1.4亿元，预期2020年全年会实现较大增长 [2] - 酮洛芬巴布膏预期能在明年取得药品注册证书，产品上市后将采取医院与连锁同步销售的策略，连锁采取自营销售，医院采取代理和自营相结合的销售模式 [4] 产品销售与市场覆盖 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏目前覆盖两千多家医院，主要销售区域为浙江、上海、北京、广东、四川、湖南等，未来还有较大的开拓空间 [3] - 泮托拉唑钠肠溶片今年销售情况较好，2019年泮托拉唑口服固体制剂医院市场销售额在21亿元左右，预期公司中标可能性较大 [5] 产品优势与技术特点 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏与传统膏药相比，具有载药量大、渗透性好、起效速度快、贴敷舒适、皮肤相容性好、安全性高等明显优势 [3] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏属于经皮局部给药，与芬太尼贴剂等药物的区别在于芬太尼贴剂属于精麻类管制药物，是全身透皮给药，只能在医院限制使用 [4] 原料药与辅料业务 - 公司原料药和辅料有铝碳酸镁、铝镁加、多库酯钠、西甲硅油、盐酸阿考替胺、磷酸奥司他韦、氟比洛芬等20多个产品投产，药用辅料有微晶纤维素、羧甲淀粉钠、麦芽糖等高分子辅料，以及磷酸盐系列产品投产，预期明年原料药和辅料会实现较好的增长 [5]

公司概况 - 公司成立于2001年1月，集医药研发、生产和销售于一体，2017年10月在创业板上市 [3] - 董事长朱志宏先生，1984年毕业于湖南师范大学化学系，1989年于兰州大学化学系研究生毕业，2001年创办公司并至今任董事长 [3] 研发团队 - 公司拥有近400名科技人员，其中十年以上研发工作经验的科技人员近50人，硕士及以上学历科技人员近百人 [4] - 董事长朱志宏先生自公司创立即为研发带头人，形成了以博士、硕士和海归人才为主体的研发团队 [4] 产品与技术 - 公司凝胶贴膏技术为自主研发 [4] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏预计明年有较大增长空间，具有透气性良好、皮肤相容性好、透皮吸收快等优势 [5][6] - 在研凝胶贴膏剂产品包括酮洛芬凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏等 [6] 发展战略 - 强化制剂、原料药和辅料的一体化发展 [4] - 在仿制药为主的基础上，仿创结合，开展改良型新药和创新药的研发 [4] - 以贴膏剂、疼痛症为重点，形成局部给药的产品集群 [4] 销售与市场 - 目前制剂的销售主要采用合作经销模式，未来考虑在部分地区建立自营销售团队 [5] - 将加大OTC市场的开拓 [5] 财务与投资 - 公司申请向不特定对象发行可转换公司债券已获得深圳证券交易所审核通过，正在向中国证监会申请注册 [7] - 公司于2020年11月5日披露了董事长的减持计划 [5] 市场前景 - 全球成人慢性疼痛的平均发病率约为30%，我国至少有八九千万神经病理性慢性疼痛患者 [6] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏具有明显的临床优势和广阔的市场前景 [6]

公司发展战略 - 公司未来3-5年的发展战略包括强化制剂、原料药和辅料的一体化发展，仿创结合开展改良型新药和创新药研发，以及发展以贴膏剂、缓控释为重点的高端制剂 [3] - 公司计划通过自主研发和长期积累的技术优势，形成局部给药的产品集群 [3] 生产基地情况 - 公司拥有两大生产基地：浏阳经济技术开发区的制剂生产基地和望城经济技术开发区的原料药和药用辅料生产基地 [3] - 原辅料产品一方面用于满足自身制剂生产需要，另一方面向国内外客户销售 [3] 融资计划 - 公司正在向中国证监会申请发行可转债注册，主要用于新药研发项目、外用制剂车间扩产建设项目及补充流动资金 [4] 贴膏剂产品布局 - 公司从2003年开始研究中药巴布膏，逐步转向化学药贴膏剂的仿制和改良型新药的研发 [4] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏销售呈快速增长趋势，2017年至2020年上半年的销售金额分别为34.13万元、2409.57万元、15055.54万元、14081.21万元 [4] - 目前在研的贴膏产品包括酮洛芬凝胶贴膏、吲哚美辛凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏等，计划形成产品集群 [5] 集采影响 - 盐酸左西替利嗪片进入集采后，因降价幅度较大，整体销售金额有所下降 [5] - 泮托拉唑钠肠溶片近两年销售持续增长，但当前销售市场占比较小 [5] 其他产品进展 - 公司申报了利伐沙班片剂和原料药，正在进行审评 [6]

产品与市场 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏采用合作经销模式进行销售推广，未来计划建设自营团队 [2] - 国内凝胶贴膏剂市场竞争格局较好，洛索洛芬钠凝胶贴膏为独家品种 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏是国家医保乙类品种 [3] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要应用于疼痛科、骨科等科室 [4] 研发与竞争 - 公司在研的经皮给药品种集中在消炎镇痛领域 [3] - 公司同适应症布局多个品种，但不会形成竞争关系 [3] - 酮洛芬凝胶贴膏目前只有公司处于"申报生产"状态 [3] - 公司是国内凝胶贴膏剂管线布局最丰富的企业，竞争优势明显 [3] 销售与业务 - 公司在京东开设的"九典官方旗舰店"于2021年6月18日正式上线 [4] - 2021年一季度新增技术转让业务，具有可持续性 [4] 投资者关系 - 2021年6月18日，公司副总经理兼董事会秘书曾蕾和证券事务代表甘荣在上海良友大厦接待了25位机构投资者代表 [2]

公司概况 - 公司名称：湖南九典制药股份有限公司 [2] - 证券代码：300705 证券简称：九典制药 [1] - 债券代码：123110 债券简称：九典转债 [1] 投资者关系活动 - 活动时间：2021年5月21日 14:00-15:20 [2] - 参与单位及人员：兴业证券、财通基金等 [2] - 公司接待人员：董事长朱志宏、副总经理兼董事会秘书曾蕾、证券事务代表甘荣 [2] 凝胶贴膏剂领域 - 技术壁垒：凝胶贴膏剂由亲水性高分子基质交联形成网状结构，药物和给药系统镶嵌到网格中，形成经皮给药制剂 [2] - 行政审批周期壁垒：需经过研发、申报、临床研究、审批上市等环节，时间周期较长 [3] 产品与销售 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏销售模式：合作经销模式 [3] - 应用科室：疼痛科、骨科等 [3] - 治疗时长：单贴载药量100mg，治疗时长为24小时 [3] 研发与创新 - 未来计划：以仿制药为基础，以经皮给药为方向，加快改良型新药和创新药的研发 [3] - 技术转让业务：2021年第一季度新增技术转让业务，贡献利润1,113万元 [3] - 子公司普道医药：主要从事口服仿制药领域的技术服务 [4] 财务与政府补助 - 政府补助：2021年一季度实现其他收益1,023.56万元，主要为一一致性评价获取的政府支持 [4] 人才招聘 - 招聘方向：重点培养或引进研发人才、技术人才、管理人才、营销人才，引进具有国际视野、掌握先进技术的高级复合型管理人才 [4]

公司概况与财务表现 - 公司2021年第一季度实现营业收入2.78亿元，同比增长73.31% [4] - 归属于上市公司股东净利润4,645万元，同比增长553.18% [4] - 增长原因包括疫情影响基数低、市场开拓成果显现、新增技术转让业务1,113.49万元、政府支持1,023.56万元 [4] 凝胶贴膏剂市场与技术 - 凝胶贴膏剂领域存在技术壁垒和行政审批周期壁垒 [2] - 技术壁垒涉及药物释放体系、稳定性、药用辅料比例等 [2] - 行政审批周期长，从研发到上市需较长时间 [2] - 凝胶贴膏剂持续快速放量增长，主要由于消炎镇痛市场需求旺盛 [3] - 慢性疼痛整体患病率为24.9%，中国城市为8.91% [3] - 凝胶贴膏剂相比传统贴膏剂具有含水量高、透气性好、皮肤刺激性小等优势 [3] 竞争格局与产品布局 - 国内凝胶贴膏剂市场参与者较少，竞争格局较好 [4] - 公司洛索洛芬钠凝胶贴膏为独家品种，研发管线布局最丰富 [4] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏为国家医保乙类品种 [4] - 目前只有公司一家上市，短期内不会纳入集采 [4] - 公司同适应症布局多个品种，不会形成竞争关系 [4] 投资者关系活动 - 2021年6月30日，公司接待中信证券、中银基金等机构调研 [2] - 公司副总经理兼董事会秘书曾蕾、证券事务代表甘荣参与接待 [2] - 活动主要采用解答投资者提问的方式进行 [2]