产品与市场策略 - 公司产品洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，有利于扩大销售范围和提高市场占有率 [1][2] - 公司在局部经皮给药领域布局了多个消炎镇痛类产品，不同终端板块有不同的销售策略和定价体系 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在院内市场销售，正在拓展OTC渠道 [2] - 公司计划打造"久悦"贴膏品牌，提升品牌价值 [2] 研发与临床进展 - 利多卡因凝胶贴膏已申报生产，吲哚美辛凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏、氟比洛芬凝胶贴膏、椒七麝凝胶贴膏、PDX-02、PDX-03正在开展临床 [2] - 酮洛芬贴剂和氟比洛芬贴剂已申报临床，多个品种处于临床前研究或立项阶段 [2] 医院开发与产能 - 上海、辽宁二三级医院基本已开发完成，其他区域如甘青、陕宁、重庆、湖南、江苏、浙江、云南等开发情况较好 [3] - 公司产能能够满足市场销售需求，正在建设高端制剂研发产业园项目，进一步提高外用制剂和口服固体制剂的生产能力 [3] 市场竞争与产品补充 - 酮洛芬凝胶贴膏与洛索洛芬钠凝胶贴膏在终端市场推广时互为补充，化药品种较少，未能很好满足患者需求 [1]

产品信息 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏不在国家基本药物目录 [1] - 酮洛芬凝胶贴膏与洛索洛芬钠凝胶贴膏在适应症上没有很大区别，但药物属性和疗效存在差异 [1] - 酮洛芬凝胶贴膏和洛索洛芬钠凝胶贴膏在终端市场推广时互为补充 [2] 销售模式 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏采用合作经销模式进行销售推广 [2] - 2022年初公司组建自营团队布局OTC市场，并加强学术推广团队建设 [2] 产能与研发 - 公司产能能够满足市场销售需求 [2] - 公司建设了高端制剂研发产业园建设项目(一期)和高端制剂研发产业园口服固体制剂项目，以进一步提高外用制剂和口服固体制剂的生产能力 [2] 口服制剂产品 - 公司重点推广的口服制剂产品包括中标第四批国家集采的泮托拉唑钠肠溶片、洛索洛芬钠片 [2] - 中标第五批国家集采的枸橼酸氢钾钠颗粒 [2] - 中标第七批国家集采的依巴斯汀片 [2] - 其他重点推广产品包括奥硝唑分散片、肝复乐胶囊、琥珀酸亚铁片、盐酸咪达普利片、乙酰半胱氨酸颗粒、非洛地平片、非洛地平缓释片、枸橼酸托法替布片等 [2]

产品获批与市场影响 - 公司于2023年3月3日获批酮洛芬凝胶贴膏药品注册证书，成为国内首家获批企业 [1] - 酮洛芬凝胶贴膏的获批丰富了公司外用制剂产品管线，优化了产品结构 [1] - 该药品的获批验证了公司经皮给药技术平台的持续产品输出能力 [1] - 酮洛芬凝胶贴膏为国内独家品种，原研未进入国内市场 [2] 产品特点与市场预期 - 酮洛芬凝胶贴膏与洛索洛芬钠凝胶贴膏在终端市场推广时互为补充 [2] - 酮洛芬凝胶贴膏最早于1988年在日本上市，主要用于骨关节炎、肩周炎等疾病的抗炎镇痛 [3] - 公司对酮洛芬凝胶贴膏的市场推广充满信心，预计市场反馈良好 [2][3] 研发进展与未来规划 - 2022年公司保持了高速增长，酮洛芬凝胶贴膏的获批为公司持续增长注入新动力 [2] - 口服制剂已获批3个批文，且能快速上市销售 [2] - 利多卡因凝胶贴膏已申报生产，多个品种处于临床或临床前研究阶段 [3] - 预计年内还有4个品种将申报生产 [3] 行业壁垒与竞争优势 - 凝胶贴膏剂领域的技术壁垒主要体现在药物释放体系的稳定性和药用辅料的复杂性 [3] - 行政审批周期较长，需要经过研发、申报、临床研究、审批上市等环节 [3] - 公司在消炎镇痛外用药物市场具有深厚积淀 [3]

公司概况与投资者关系 - 公司于2003年开始进入外用制剂产品领域，专注于中药凝胶贴膏的研发 [1] - 公司副总经理兼董事会秘书曾蕾和证券事务代表甘荣接待了15名机构投资者代表 [1] - 投资者关系活动包括现场参观和特定对象调研，参与单位包括东证资管、中信证券等5家机构 [1] 产品研发与市场表现 - 公司首个品种洛索洛芬钠凝胶贴膏于2017年获批上市 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，预计将扩大销售范围并提高市场占有率 [2] - 公司正在研发超过15个经皮给药制剂品种，包括凝胶贴膏、局部给药贴片等 [3] - 酮洛芬凝胶贴膏正在审评审批中，吲哚美辛凝胶贴膏、PDX-02等产品正在开展临床 [2] 市场开发与销售策略 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在上海、辽宁等地的二三级医院开发情况较好 [2] - 公司计划在OTC渠道拓展洛索洛芬钠凝胶贴膏的销售 [3] - 公司未来销售策略将根据不同终端板块进行差异化布局，定价体系也将有所不同 [3] 研发与创新 - 公司未来研发力量将聚焦于经皮给药领域，包括凝胶贴膏、局部给药贴片等 [3] - 公司正在开发外用制剂相关原料药和辅料，以解决关键辅料卡脖子问题 [3] - 公司有创新药项目正在研发中，适应症主要集中在镇痛和老年病领域 [3]

市场与销售策略 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，有利于扩大销售范围和提高市场占有率 [1] - 公司未来销售策略将根据不同终端板块进行布局，洛索洛芬钠凝胶贴膏已在拓展OTC渠道 [3] - 公司计划打造"久悦"贴膏品牌，提升品牌价值 [3] 产品与技术 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏和酮洛芬凝胶贴膏在适应症上无显著差异，但药物属性和疗效存在差异 [1] - 凝胶贴膏剂相比传统中成药贴膏具有含水量高、透气性好、皮肤刺激性小等优点 [2][3] - 公司正在开发超过15个经皮给药制剂品种，包括凝胶贴膏、局部给药贴片等 [3] 行业数据 - 2020年外用贴膏剂市场规模约150亿，2021年增长至180亿，整体增长率约20% [2] - 化学药贴膏剂在医院端增速为38.93%，零售端增速为10.25% [2] - 中成药贴膏剂在医院端增速为14.66%，零售端增速为5.11% [2] 研发与创新 - 公司自2003年开始研究中药凝胶贴膏，2017年洛索洛芬钠凝胶贴膏获批上市 [2] - 公司未来研发力量将聚焦经皮给药领域，同时开发外用制剂相关原料药和辅料 [3] - 公司有创新药项目正在研发中 [3]

财务业绩 - 2022年预计实现归属于上市公司股东的净利润为2.63亿元至2.73亿元，同比增长28.77%-33.66% [1] - 扣除非经常性损益后的净利润为2.41亿元至2.51亿元，同比增长33.79%-39.34% [1] 产品与市场 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，部分地区已开始执行采购，预计将扩大销售范围并提高市场占有率 [1] - 酮洛芬凝胶贴膏、洛索洛芬钠凝胶贴膏和氟比洛芬凝胶贴膏在适应症上无显著差异，但疗效、载药量和作用时长存在差异 [2] - 酮洛芬凝胶贴膏正在审评审批中，吲哚美辛凝胶贴膏、PDX-02、洛索洛芬钠凝胶贴膏正在开展临床，氟比洛芬凝胶贴膏已申报临床，椒七麝凝胶贴膏在做临床相关准备工作 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在上海、辽宁的二三级医院基本开发完成，重庆、湖南、江苏、浙江、云南、四川等区域的三级医院开发情况较好 [2] 研发与销售策略 - 公司在局部经皮给药领域布局多个消炎镇痛类产品，不同终端板块有不同的销售策略和定价体系 [2] - 口服制剂重点推广产品包括泮托拉唑钠肠溶片、洛索洛芬钠片、枸橼酸氢钾钠颗粒、依巴斯汀片等 [3] 股权激励 - 2023年预计股权激励摊销金额约2,300万元 [3]

财务表现 - 2022年预计实现归属于上市公司股东的净利润为2.63亿元至2.73亿元，同比增长28.77%-33.66% [1] - 扣除非经常性损益后的净利润为2.41亿元至2.51亿元，同比增长33.79%-39.34% [1] 产品与市场 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏已开始执行广东联盟地区集采，预计将扩大销售范围并提高市场占有率 [1] - 氟比洛芬凝胶贴膏拟中选价格为每贴9.2367元，洛索洛芬钠凝胶贴膏拟中选价格为每贴18.1875元，洛索洛芬钠贴剂拟备选价格为每贴11.2854元 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏在上海、辽宁的二三级医院基本已开发完成，其他区域如重庆、湖南、江苏等三级医院开发情况较好 [3] 研发进展 - 酮洛芬凝胶贴膏正在审评审批中，吲哚美辛凝胶贴膏、PDX-02、洛索洛芬钠凝胶贴膏正在开展临床，PDX-03已登记开展临床，氟比洛芬凝胶贴膏已申报临床 [2] - 多个品种处于临床前研究或立项阶段 [2] 销售策略 - 公司在局部经皮给药领域布局了多个消炎镇痛类产品，不同终端板块有不同的销售策略和定价体系 [4] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要在院内市场销售，正在拓展OTC渠道 [4] - 公司计划打造"久悦"贴膏品牌，提升品牌价值 [4] 原辅料业务 - 原料药业务逐步恢复并开拓新客户，药用辅料业务调整产品结构，重点发展注射及生物制剂用辅料 [3] - 公司战略方向为"制剂+原料药+药用辅料"的一体化发展，计划在辅料领域实现技术突破，实现部分进口替代 [3]

财务表现 - 2022年公司预计实现归属于上市公司股东的净利润为2.63亿元至2.73亿元，同比增长28.77%-33.66% [1] - 扣除非经常性损益后的净利润为2.41亿元至2.51亿元，同比增长33.79%-39.34% [1] 市场情况 - 2020年外用贴膏剂市场规模约150亿元，2021年增长至180亿元，整体增长率约20% [1] - 中成药贴膏剂占比超7成，化学药贴膏剂占比不到3成 [1] - 医院端化学药贴膏剂增速为38.93%，中成药贴膏剂增速为14.66% [2] - 零售端化学药贴膏剂增速为10.25%，中成药贴膏剂增速为5.11% [2] 产品优势 - 凝胶贴膏剂相比传统贴膏剂具有含水量高、透气性好、皮肤刺激性小、透皮吸收效率高、锁水性强、敷贴舒适性强等优势 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏的仿制壁垒包括技术壁垒和行政审批周期壁垒 [2] 产品价格 - 氟比洛芬凝胶贴膏拟中选价格为每贴9.2367元，每贴载药量40mg，一日两次 [3] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏拟中选价格为每贴18.1875元，每贴载药量100mg，一日一次 [3] - 洛索洛芬钠贴剂拟备选价格为每贴11.2854元，每贴载药量50mg，一日一次 [3] 产品开发 - 上海、辽宁的二三级医院基本已开发完成，重庆、湖南、江苏、浙江、云南、四川等区域的三级医院开发情况较好 [3] - 江苏、重庆、北京、甘青、陕宁等区域的二级医院开发情况较好 [3]

公司概况 - 公司成立于2001年1月，经过二十年的发展，已成为集医药研发、生产、销售于一体的现代化制药企业，重点发展局部经皮给药领域 [1] - 公司实际控制人朱志宏先生长期从事药品研发工作，是公司研发带头人 [1] 市场情况 - 2020年外用贴膏剂市场销售规模约150亿，2021年约180亿，整体增长率在20%左右 [2] - 中成药贴膏剂占比超7成，化学药贴膏剂占比不到3成 [2] - 医院端化学药贴膏剂增速约为38.93%，中成药贴膏剂增速约为14.66% [2] - 零售端化学药贴膏剂增速约为10.25%，中成药贴膏剂增速约为5.11% [2] 产品优势 - 凝胶贴膏剂相比传统贴膏剂具有含水量高、透气性好、皮肤刺激性小、透皮吸收效率高、锁水性强、敷贴舒适性强等优点 [2] 产品价格 - 氟比洛芬凝胶贴膏拟中选价格为每贴9.2367元，每贴载药量40mg，一日两次 [3] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏拟中选价格为每贴18.1875元，每贴载药量100mg，一日一次 [3] - 洛索洛芬钠贴剂拟备选价格为每贴11.2854元，每贴载药量50mg，一日一次 [3] 市场开发 - 上海、辽宁的二三级医院基本已开发完成，重庆、湖南、江苏、浙江、云南、四川等区域的三级医院开发情况较好 [3] - 江苏、重庆、北京、甘青、陕宁等区域的二级医院开发情况较好 [3] 研发进展 - 酮洛芬凝胶贴膏正在审评审批中 [3] - 吲哚美辛凝胶贴膏、PDX-02、洛索洛芬钠凝胶贴膏正在开展临床 [4] - PDX-03已经登记开展临床，氟比洛芬凝胶贴膏已申报临床，椒七麝凝胶贴膏在做临床相关准备工作 [4] - 另还有多个品种处于临床前研究或立项阶段 [4]

产品销售额与市场表现 - 公司产品洛索洛芬钠片2021年销售收入为1,911.66万元，占2021年营业收入总额的1.17% [1] - 2022年1-9月洛索洛芬钠片销售收入为2,145.14万元，占2022年1-9月营业收入总额的1.34% [1] - 洛索洛芬钠片与布洛芬同属非甾体抗炎药，具有良好的解热镇痛效果 [1] 集采与市场拓展 - 洛索洛芬钠凝胶贴膏中选广东联盟地区集采，部分地区已开始执行采购 [1] - 集采执行有利于扩大产品在执行地区的销售范围，提高市场占有率 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏主要应用于骨科、疼痛科等科室 [2] 医院开发与销售策略 - 上海、辽宁的二三级医院基本开发完成，重庆、湖南、江苏等区域三级医院开发情况较好 [2] - 江苏、重庆、北京等区域的二级医院开发情况较好 [2] - 洛索洛芬钠凝胶贴膏2022年开始拓展OTC渠道，目标是覆盖百强连锁药店和部分地区连锁龙头药店 [2] 研发与产品布局 - 公司未来研发力量将聚焦经皮给药领域，正在开发超过15个在研品种 [3] - 在研品种包含凝胶贴膏、局部给药贴片、全身给药贴片等，仿制药和改良型新药比重接近 [3] - 适应症主要以镇痛和老年病为主，同时有创新药项目正在研发 [3] - 公司积极开发外用制剂相关原料药和辅料，解决关键辅料卡脖子问题 [3] 品牌与市场规划 - 公司力争打造"久悦"贴膏品牌，提升品牌价值 [2] - 不同终端板块有不同的销售策略和定价体系 [2] - 公司研发布局将形成良好的产品梯队，预计在经皮给药领域取得不错成绩 [2]