监管通报 - 上海市通信管理局抽查发现145款APP（SDK）存在侵害用户权益行为，其中康宝莱旗下三款应用（康宝莱官方商城、莱NC新享版、莱体管赛）因未明示个人信息处理规则被通报 [1] - 涉事APP需在30日内提交整改报告和自评估报告，逾期将面临依法处理 [1] - 三款APP的ICP备案主体均为康宝莱（上海）管理有限公司，应用来源为微信 [1] 财务表现 - 2025年第一季度公司总净销售额12.22亿美元（同比降3.3%），中国区净销售额6480万美元（同比降13.8%）[2] - 2025年第一季度公司总边际贡献5.23亿美元（同比降0.8%），中国区边际贡献2330万美元（同比降10.7%）[2] - 2024年中国区净销售额2.976亿美元（同比降9.1%），销量点数下降6.5%，销售组合不利影响2.5%，汇率波动不利影响1.6% [2] - 2023年中国区净销售额3.274亿美元（同比降16.3%），销量下降9.1%，汇率波动不利影响4.5%，销售组合不利影响3.1% [3] 管理层变动 - 2024年1月蔡孟红接任中国区总经理，此前李延亮（2007-2017）、郑群怡（2017-2018）、郭木（2018-2024）先后掌舵中国区业务 [3] 经销商纠纷 - 2024年发生经销商公开讨薪事件，服务18年的经销商因被指控"低价销售"遭账户冻结，涉及3.38万元劳务费纠纷 [4] - 经销商否认违规并质疑公司要求提供客户隐私信息自证清白的合理性 [4]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为13亿美元 同比下降17% 接近指引区间中值 按固定汇率计算净销售额同比持平 [7][24] - 调整后EBITDA为174亿美元 超过指引上限 调整后EBITDA利润率为138% 同比下降30个基点 主要受汇率不利影响 [24][25] - 经营现金流为9600万美元 资本支出为2300万美元 低于2500-3500万美元的指引区间 [24][25] - 总杠杆率维持在3倍 本季度偿还5500万美元债务 包括赎回2025年到期的5000万美元票据 [7][37] - 第三季度净销售额指引为同比增长05%-45% 全年净销售额指引收窄至同比下降1%至增长3% [38][40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 推出新产品Multi Burn非药物减肥补充剂 初期销售超预期 已在美国推出自动月度订阅服务 [6][19][20] - 首款健康寿命补充剂在北美博览会推出 7000名分销商参与测试 计划第四季度在美国和波多黎各商业发布 [10][13][16] - 在墨西哥推出速溶咖啡 在印度推出含藏红花提取物的Sleep Enhance 在拉美部分市场推出高蛋白零食NutriMuffin [18] - 收购Pruvit部分资产 约400名Pruvit分销商参加北美博览会 多数加入Protocol测试计划 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区净销售额下降4% 但7月实现自2021年4月以来首次销量同比增长 趋势持续改善 [8][33] - 拉丁美洲按固定汇率计算净销售额增长9% 但报告值下降1% 主要受墨西哥比索汇率不利影响 [31] - EMEA地区净销售额持平 按当地货币计算下降1% 销量下降5% [32] - 亚太地区净销售额下降2% 按固定汇率计算下降1% 销量下降3% [32] - 中国净销售额下降2% 销量下降6% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司转型为数据驱动的健康平台 Protocol应用整合数字健康输入、AI生活方式建议和个性化补充方案 [11][12][15] - 通过Link Biosciences技术实现真正个性化营养补充剂 计划2026年推出定制配方 [16][21] - 利用AI工具支持分销商 包括社交媒体内容生成、健康聊天机器人和关键客户管理计划 [17] - 全球健康市场规模预计到2028年达到58万亿美元 公司定位为技术赋能的数据驱动平台 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 北美地区改善趋势明显 对下半年前景信心增强 [8][33] - 汇率影响较预期温和 但仍造成170个基点的不利影响 [24][29] - 关税影响预计不会对2025年全年业绩产生重大影响 [40] - 分销商参与度高 全球38万人参加培训活动 拉丁美洲新分销商增长16% [9] 其他重要信息 - Protocol测试计划收集了分销商大量健康数据 包括140000个数据点和31000个产品使用记录 [90][91] - 公司计划2026年开始在全球扩展Protocol平台 目前正在进行监管评估 [16][21] - 分销商商业模式将增加订阅服务 提升客户终身价值 [15][64] 问答环节所有的提问和回答 问题: Protocol商业化后的变现策略 - Protocol既支持现有50亿美元业务 也瞄准新客户群体 分销商可选择仅提供应用或捆绑新产品 [47][49][62] - 健康寿命补充剂采用不同收益分成模式 基于订阅的商业模式 初期对业绩贡献有限 [53][54] 问题: 定价策略与竞争环境 - 定价策略与市场保持一致 价差不会显著 今年涨价幅度低于去年 [57][58] - 数字工具增强产品价值主张 但不会直接影响定价 [59] 问题: 订阅模式发展前景 - 过去订阅模式占比很小 新产品更适合订阅模式 将逐步改变业务结构 [64][65] - Multi Burn等产品也适合订阅模式 预计将成为重要增长动力 [65] 问题: 债务管理计划 - 2024年4月后可考虑对高成本债务进行再融资 目前杠杆率已从39倍降至3倍以下 [69][70] - 财务状况显著改善 调整后EBITDA利润率从2023年的113%提升至138% [70] 问题: 汇率对业绩的影响 - 汇率对毛利率影响滞后 因库存按采购时汇率计算 美元走弱的不利影响将持续至第三四季 [81][83] - 若汇率保持稳定 正面影响将在2026年第一季度显现 [83]

业绩总结 - 2025年第二季度净销售额为13亿美元，同比持平，接近指导范围中点[12] - 2025年第二季度调整后EBITDA为1.74亿美元，超出指导预期[12] - 2025年第二季度净利润为4900万美元，调整后净利润为6100万美元[31] - 2025年第二季度毛利率为78.0%，同比上升10个基点[31] - 2025年第二季度净销售额为12.59亿美元，较2024年第二季度的12.81亿美元下降了1.7%[67] - 2025年第二季度归属于Herbalife的净收入为4930万美元，较2024年第二季度的470万美元增长了104.5%[68] - 2025年第二季度调整后的EBITDA为1.736亿美元，较2024年第二季度的1.505亿美元增长了15.3%[67] - 2025年第二季度的净收入利润率为3.9%，较2024年第二季度的0.4%显著提升[67] - 2025年第二季度的调整后净收入为6050万美元，较2024年第二季度的5480万美元增长了9.8%[68] - 2025年第二季度的稀释每股收益为0.59美元，较2024年第二季度的0.54美元增长了9.3%[71] - 2025年截至目前的净销售额为24.81亿美元，较2024年同期的25.45亿美元下降了2.5%[73] - 2025年截至目前的调整后EBITDA为3.385亿美元，较2024年同期的3.183亿美元增长了6.4%[73] 用户数据与市场表现 - 2025年第二季度新分销商在五个地区中有四个实现同比增长，拉丁美洲增长16%[12] - 2025年第一季度北美市场净销售同比下降4%，拉丁美洲市场净销售同比下降2%[62] - 2025年第一季度全球市场新分销商增长为0%，而2024年同期为12%[54] 未来展望 - 2025年第三季度净销售预期增长0.5%至4.5%，调整后EBITDA预期为1.5亿至1.6亿美元[42] - 2025年全年净销售预期下降1.0%至增长3.0%，调整后EBITDA预期为6.4亿至6.6亿美元[42] - 2025年资本支出预期为7500万至9500万美元[42] - 2025年调整后有效税率预期为27%至28%[46] 财务状况 - 2025年第二季度资本支出为2300万美元[31] - 2025年第二季度运营活动提供的净现金为9600万美元[31] - 2025年第二季度偿还了5500万美元的债务，包括5000万美元的2025年票据[31] - 截至2025年6月30日，总杠杆比率保持在3.0倍[31] - 2025年第二季度的信用协议EBITDA为1.924亿美元，较2024年第四季度的1.641亿美元增长了17.3%[67] - 2025年第二季度的信用协议总杠杆比率为3.0倍，较2024年末的3.2倍有所改善[67]

Exhibit 99.1 Herbalife Reports Q2 Net Sales Near Guidance Midpoint; Q2 Adjusted EBITDA Exceeds Guidance; Raises Net Sales and Adjusted EBITDA Full-Year Guidance Highlights MultiBurn™ Launch and Unveiling of Beta Version of Pro2col App and Healthy Lifespan Supplement LOS ANGELES, August 6, 2025 – Herbalife Ltd. (NYSE: HLF) today reported financial results for the second quarter ended June 30, 2025: Highlights Second Quarter 2025 Recent Developments Non-GAAP measure. Refer to Schedule A – "Reconciliation of N ...

收入和利润（同比环比） - 公司2025年第二季度净销售额为12.591亿美元，同比下降1.7%[188] - 2025年上半年净销售额为24.808亿美元，同比下降2.5%[188] - 2025年第二季度净利润为4930万美元，同比增长948.9%[190] - 2025年上半年净利润为9970万美元，同比增长243.8%[190] - 2025年第二季度归属于公司的净利润为4930万美元，同比增长948.9%（4460万美元）[190] - 2025年上半年归属于公司的净利润为9970万美元，同比增长243.8%（7070万美元）[190] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度销售成本下降主要由于净销售额减少导致毛利降低1580万美元[190] - 2025年第二季度销售、一般及行政费用减少5440万美元，主要由于劳动力及福利成本降低[190] - 2025年第二季度特许权使用费减少880万美元，主要由于净销售额下降[190] - 2025年第二季度销售及管理费用为4.479亿美元，占比35.6%，同比下降360个基点，主要因人工成本减少5200万美元[233][234] - 2025年上半年销售及管理费用减少1.147亿美元，其中中国区服务费因销售额下降减少690万美元[235] - 公司2025年第二季度的销售、一般及行政费用同比减少5440万美元，其中劳动力与福利成本减少5200万美元，专业费用减少560万美元，部分被会员活动与促销增加910万美元所抵消[234] - 公司2025年上半年销售、一般及行政费用同比减少1.147亿美元，主要因劳动力与福利成本减少1.036亿美元，专业费用减少1080万美元，以及中国独立服务提供商服务费减少690万美元[235] 各地区表现 - 主要报告部门（不含中国）2025年上半年净销售额23.36亿美元，同比下降2.2%，本地货币计算增长1.2%[199] - 北美地区2025年上半年净销售额5.268亿美元，同比下降4.0%，销量下降6.7%[209] - 美国市场2025年上半年净销售额5.13亿美元，同比下降3.9%[210] - 拉丁美洲地区2025年第二季度净销售额为2.102亿美元，同比下降0.7%，但本地货币计算增长9.5%[213] - 墨西哥市场2025年上半年净销售额下降7.0%（减少1990万美元），汇率波动造成4390万美元不利影响[214] - 秘鲁、玻利维亚和厄瓜多尔在2025年第二季度表现最佳，净销售额增幅最大[215] - EMEA地区2025年上半年净销售额下降0.8%至5.612亿美元，销量下降5.0%但价格上调抵消4.5%[217] - 俄罗斯实体自2023年9月30日起库存耗尽，2025年上半年无销售[218] - 亚太地区（不含中国）2025年上半年净销售额下降2.0%至8.311亿美元，汇率波动造成2.2%不利影响[220] - 印度市场2025年上半年本地货币净销售额增长4.6%，但汇率波动影响1420万美元[221] - 越南市场2025年3月实施2.5%价格上调，但上半年净销售额仍下降2.1%[222] - 中国地区2025年上半年净销售额下降7.7%至1.448亿美元，销量下降9.9%[224] 各条业务线表现 - 按产品类别，2025年上半年体重管理类产品销售额下降3.8%至13.621亿美元，而运动营养类增长3.9%[226] - 按产品类别，2025年上半年体重管理产品销售额下降3.8%至13.621亿美元，而能量运动类产品增长3.9%至2.99亿美元[226] 毛利率和营业利润率 - 2025年第二季度公司净销售额占营业收入比例为100%，毛利率为78%，同比提升0.1个百分点[197] - 2025年第二季度公司营业利润率10.5%，同比提升4.2个百分点[197] - 公司2025年第二季度毛利润为9.822亿美元，毛利率为78.0%，同比上升11个基点；上半年毛利润为19.387亿美元，毛利率78.1%，同比上升47个基点[227] - 2025年第二季度毛利率提升主要受价格上涨（68个基点）和库存减记减少（18个基点）推动，但被汇率波动（-62个基点）和自产成本上升（-11个基点）部分抵消[228] - 2025年上半年毛利率提升47个基点至78.1%，主要受益于价格上调（75个基点）和自制采购成本优化（20个基点）[227][229] 管理层讨论和指引 - 2025年1月北美地区实施2.3%价格上调，2024年3月实施3.0%价格上调[211] - 公司实施价格上涨策略，北美地区2025年1月上涨2.3%，墨西哥2025年2月上涨4.2%，2024年3月分别上涨3.0%和5.25%[211][214] - 拉丁美洲地区2024年第二季度实施5%降价及营销计划调整，可能促进了2025年上半年销量增长3.3%和3.8%[215] - 宏观经济因素包括外汇波动（影响贡献利润3.4%-4.3%）、通胀压力及地缘政治冲突可能对销售量和成本结构产生持续不利影响[208] - 转型计划累计产生9250万美元税前费用，预计从2024年起每年节省1.1亿美元[248] - 技术重组计划第一阶段预计从2026年起每年节省约900万美元，2025年预计实现约600万美元的节省[250] - 技术重组计划第一阶段在2025年产生约500万美元的税前费用，截至2025年6月30日的三个月已确认360万美元税前费用[250] - 公司转型计划截至2025年6月30日已产生9250万美元税前费用，预计年节约1.1亿美元[248] - 公司重组计划截至2025年6月30日已产生7310万美元税前费用，预计年节约至少8000万美元[249] 其他财务数据 - 2025年第二季度包含780万美元递延所得税收益，与2024年公司实体结构调整相关[191] - 2025年上半年包含1290万美元递延所得税收益，与2024年公司实体结构调整相关[192] - 2024年上半年公司净利润受到重组计划费用6550万美元（税前）的不利影响，其中4530万美元为税后影响[195] - 2025年第二季度税率影响包括780万美元递延所得税收益（与2024年公司实体结构调整相关）[191] - 2025年上半年税率影响包括1290万美元递延所得税收益（与2024年公司实体结构调整相关）[192] - 公司2025年第二季度净利息支出5360万美元，同比下降4.1%，主要因平均借款减少[239] - 公司2025年上半年经营现金流为9620万美元，同比减少2010万美元，主要因营运资本变动不利8260万美元[244] - 公司现金及等价物为3.209亿美元，并拥有循环信贷额度支持战略投资和股票回购[243] - 2025年上半年资本支出3980万美元，主要用于数字化项目Herbalife One，该项目累计投入已达3.482亿美元[245] - 公司2025年第二季度净利息支出为5360万美元，同比减少410万美元，主要因加权平均借款减少[239] - 公司2025年上半年净利息支出为1.056亿美元，同比增加1000万美元，主要因加权平均利率上升[239] - 公司2025年第二季度所得税为2980万美元，有效税率为37.7%，同比下降23.8个百分点[241] - 公司2025年上半年所得税为5020万美元，有效税率为33.5%，同比下降3.7个百分点[241] - 公司2025年上半年经营活动现金流为9620万美元，同比减少2010万美元，主要因运营资产与负债不利变动8260万美元[244] - 公司2025年上半年资本支出为3980万美元，同比减少1890万美元，主要用于4000万美元的多年数字技术计划[245]

分析师背景 - 拥有FMVA和FPWMP认证 具备财务建模 估值分析和财富管理专业技能 [1] - 参与CFA研究挑战赛 获得股票分析 行业研究和投资建议呈现的实战经验 [1] - 专注美国股市 特别关注消费必需品板块 认为防御性股票具有长期韧性机会 [1] - 曾为保密客户制作跨行业投资报告 覆盖医疗保健 消费必需品和工业等领域 [1] 研究领域 - 主要研究方向为消费必需品行业 擅长分析防御性股票的投资价值 [1] - 具备跨行业公司评估能力 包括医疗保健和工业等不同领域 [1] - 毕业于亚历山大大学商学院金融专业 2024年以3.6 GPA获得学位 [1] 职业发展 - 2023年加入AIESEC 通过全球交流和项目合作提升领导力和团队协作能力 [1] - 计划发表有充分依据的研究文章 为投资者提供有价值的见解 [1]

行业趋势 - 新银发经济被视为消费提质升级的战略级风口，消费需求从"低价实用"转向"品质化、功能化、体验化" [3] - 新退休群体规模扩大叠加消费能力提升，新银发经济有望成长为万亿级市场，覆盖健康科技、旅游服务、文化娱乐、智能家居等领域 [3] - 健康消费成为新银发群体的核心刚需，推动相关产品服务创新升级 [7] 公司战略与创新 - 公司聚焦"营养+运动"健康理念，推出蛋白营养粉、奈沃科粉等产品帮助老年人补充营养、缓解疲劳、提高免疫力 [6] - 产品创新方面，研发精氨酸和瓜氨酸黄金组合促进一氧化氮生成保护血管，并融合中西养生理念开发黑芝麻、红豆薏苡仁等本土化口味蛋白粉 [7] - 解决方案创新方面，收购Pro2col和Link BioSciences两家高科技公司，搭建个人生物识别信息平台提供个性化营养建议和长寿方案 [7] - 商业模式创新方面，全国3000余家社区营养俱乐部提供个性化健康管理支持、健康生活方式指导和社群活动 [7] 市场推广与未来规划 - 通过消费体验互动区科普健康营养观念，推广奈沃科粉和代餐奶昔等产品 [10] - 未来将依托40年专业积淀，持续推动"营养+运动"理念，满足银发群体健康消费升级需求 [10]

纪要涉及的行业或者公司 - 行业：健康与 wellness行业、直销行业 [8][11] - 公司：Herbalife（HLF）、Protocol、Link Bioscience、Pruvit [8][44][54] 纪要提到的核心观点和论据 公司概况 - Herbalife是全球最大的公开交易直销公司，净收入约50亿美元，业务覆盖超90个国家，全球有超200万分销商 [8][9] - 据Euromonitor，其为全球第一的蛋白奶昔、体重管理和幸福品牌、活跃和生活方式营养品牌，每天销售约450万份蛋白奶昔 [9] - 近期获美国新闻与世界报道评为美国最佳工作公司之一 [10] 营养俱乐部 - 约有65000家营养俱乐部，多于Subway和Starbucks，由分销商或分销商团体拥有和运营，非Herbalife自有 [12] - 消费者可在俱乐部购买个性化营养产品，实现高频互动、小额交易，有助于建立社区，与传统直销模式不同 [15][16] - 美国有9500家俱乐部，约40%的美国销售来自日常消费模式，约三分之二的销售来自俱乐部所有者，且交易记录在POS系统中，积累了大量消费者数据 [18][19] 与美国联邦贸易委员会的和解 - 2016年与FTC达成和解，只有产品到达终端用户，分销商才能获得佣金，促使公司建立POS系统，获取了大量消费者数据 [24][25] - 和解后，美国以外的分销商也希望采用类似模式，公司部分业务模式得以全球化，如在占销售额80%的国家推出了优先客户计划 [27][28] 疫情影响及恢复 - 疫情期间，公司和许多直销商受益，大量人员成为分销商，但疫情结束后，这部分人群离开，公司需重建分销商基础 [30][31] - 2024年开始重建分销商队伍，此后每个季度都有分销商增长，销售已稳定，部分季度在固定汇率基础上实现增长 [33] 管理层变动 - 前CEO退休后，新CEO未能成功，2023年末前CEO回归，2024年3月CFO回归 [36][37] - 2024年，原全球第二大分销商Stefan加入公司，先后担任战略主管、总裁，现担任CEO，他推动了新分销商增长 [38][40] 收购情况 - 进行了三项收购，核心为Protocol和Link Bioscience，Protocol是一款健康与 wellness应用程序，Link Bioscience根据用户数据创建个性化营养产品 [44][45] - 收购目的是为分销商平台带来新的产品理念，公司收购策略是获取有创新技术或产品但缺乏分销渠道的公司 [43][53] 资本配置策略 - 公司产生大量现金，有负营运资金，过去多余现金主要用于股票回购，共回购超60亿美元股票 [56][57] - 目前主要用多余现金偿还债务，目标是到2028年偿还10亿美元债务，同时也有资金用于小收购或其他资本配置 [59][60] 投资理由 - 股票被低估，企业倍数极低，有巨大增长机会 [68] - 公司业绩改善，利润率提高，新分销商增长良好，销售稳定，且能产生大量现金 [69] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 会议提醒关注公司最近的Form 10 Q文件和收益报告中的前瞻性声明及非GAAP财务指标相关信息 [5][6] - 债务最初用于股票回购，源于2012 - 2019年应对卖空者和对冲基金的情况 [70][71] - 公司正在寻找具有AI专业知识的CTO，计划利用AI提高内部效率和帮助分销商销售 [74]

公司概况 - Herbalife Ltd是一家控股公司 专注于提供健康和保健产品 业务覆盖北美、拉丁美洲、欧洲中东非洲、亚太及中国等地区 [2] - 公司由Mark Reynolds Hughes于1980年2月创立 总部位于美国洛杉矶 [2] 财务表现 - 连续四次超出Zacks共识盈利预期 过去一年平均盈利惊喜幅度达133% [4] - 最近季度每股收益0 59美元 超出共识预期0 40美元达47 5% [4] - 2025年全年盈利预测从1 74美元上调至1 91美元 2026年预测从2 26美元上调至2 30美元 [5] 估值指标 - 远期市盈率仅3 5倍 市销率0 14倍 均处于较低水平 [6] - 毛利率连续三个季度持续改善 从3 8%提升至4 23% [6] 市场关注度 - 曾因Bill Ackman大规模做空引发广泛关注 近期重新获得市场正面评价 [1] - 当前获Zacks评级"强力买入"(Rank 1) 价值维度评级A 成长维度评级D [1]

股价目标分析 - Herbalife Ltd (HLF) 近期股价为6 73美元 过去四周上涨0 6% 华尔街分析师给出的平均目标价为8 67美元 意味着28 8%的上行空间 [1] - 三个短期目标价的标准差为2 08美元 最低目标价7美元(较现价+4%) 最高目标价11美元(较现价+63 5%) 标准差反映分析师预测的分歧程度 [2] - 分析师目标价存在局限性 可能因商业利益关系而过于乐观 投资者不应仅依赖此指标做决策 [8][10] 盈利预测修正 - 分析师普遍上调EPS预期 当前年度Zacks共识预期30天内增长9 8% 且无负面修正 [12] - 盈利预测修正趋势与短期股价走势存在强相关性 这成为支撑股价上行的合理依据 [11] - HLF获Zacks Rank 1(强买)评级 位列4000多只股票前5% 显示短期上行潜力 [13] 研究方法论 - 低标准差目标价集群表明分析师对股价变动方向和幅度高度一致 可作为研究起点 [9] - 实证研究表明目标价预测常具误导性 与实际股价走势关联性弱 [7] - 建议结合基本面驱动因素分析 对目标价保持审慎态度 [9][10]