Nov 19, 2025 7:05 AM Eastern Standard Time Herbalife CEO and CFO to Participate in BofA Securities Leveraged Finance Conference on December 2 Share LOS ANGELES--(BUSINESS WIRE)--Herbalife Ltd. (NYSE: HLF), a premier health and wellness company, community and platform, today announced Stephan Gratziani, Chief Executive Officer and John DeSimone, Chief Financial Officer, will participate in a fireside chat at the BofA Securities Leveraged Finance Conference on Tuesday, December 2, 2025 at 8:10 a.m. ET (5:10 a ...

市场前景与政策背景 - 中国体重管理市场规模预计到2025年将超过3260亿元，是巨大的蓝海市场[6] - 国家卫健委启动为期三年的“体重管理年”行动，目标是到2026年实现全民体重管理意识和技能显著提升，肥胖率年均增幅下降10%[22][26] - 到2030年，计划建立广泛的体重管理支持性环境，初步减缓人群超重肥胖上升趋势[22][26] 行业核心理念转变 - 体重管理理念从短期减重行为转变为对日常饮食习惯的全面重塑[7] - 企业更注重可持续的主动健康管理，而非“短期节食”式减肥[7] - 一日三餐作为健康管理的基础环节，越来越受到重视[9] 产品与服务创新 - 康宝莱推出个性化健康管理平台Pro2col Beta1，可根据用户个人健康数据制定专属管理方案并动态优化[7] - 小主控股通过排湿、补气血等中医理念，推出无湿轻、血气丹、胃你好等产品，帮助调理为“易瘦体质”[7] - 金龙鱼首次将大健康作为主展台主题，推出专为肥胖人群研发的心轻怡甘油二酯油，可有效降低甘油三酯摄入[9] 科技赋能与智能化 - 乔山科技打造AI与物联网融合的家庭健身新模式，可根据体脂率、骨密度等身体指标定制健身方案[10] - 系统自动记录每日训练数据，并给出个性化训练和饮食建议，使家庭健身更加智能化[10] - 未来家庭健身器材将融入系统化、数字化的健康管理体系，提供更科学的指导[10] 医疗干预解决方案 - 波士顿科学带来胃内球囊创新产品，通过占据胃空间减少进食量、延缓胃排空、提升饱腹感[12] - 该球囊采用硅胶材料，最长可在胃内留置一年，且可顺利取出，为重度肥胖患者提供更温和安全的医疗干预选择[12]

合作事件概述 - 公司第五次确认为IRONMAN 70.3 GOA, INDIA赛事的官方营养合作伙伴[1] - 此次赛事吸引了来自31个国家的近1300名铁人三项运动员参与[1] - 赛事包含1.9公里游泳、90公里自行车和21.1公里跑步，展现了运动员的非凡力量与精神[4] 合作战略意义 - 合作伙伴关系体现了公司帮助运动员和社区发挥最大潜力的坚定承诺[1] - 赛事体现了人类决心和力量，这与公司使命的核心价值观相符[3] - 公司通过合作庆祝耐力、纪律和决心，这些精神定义了运动员和品牌[4] 产品与服务支持 - 公司在赛事期间为运动员提供科学支持的营养品，旨在优化表现、促进恢复并改善整体健康[3] - 公司确保从赛前准备到冲过终点线全程提供高质量的营养支持[4] 市场与社区影响 - 该赛事已将果阿转变为耐力运动的全球中心[3] - 自创办以来，赛事呈指数级增长，历年共有代表62个国家的运动员参与[4] - 公司很荣幸能为该知名赛事的成功和增长做出贡献，培育一个由健康、保健和追求非凡目标团结起来的全球社区[4] 公司背景信息 - 公司是一家领先的健康和保健公司、社区及平台，自1980年以来通过优质营养产品和商业机会改变人们的生活[5] - 公司通过创业经销商向90多个市场的消费者提供科学支持的产品，这些经销商提供一对一指导和支持性社区[5]

进博会成果与参展商反馈 - 第八届进博会按一年计意向成交额达834.9亿美元，较上届增长4.4%，创历史新高 [1] - 参展企业数量较去年新增600多家，290家世界500强及行业龙头企业参展，展览面积和企业总数均创历史新高 [1] - 461项新产品、新技术、新服务在进博会实现首发首展 [1] - 美国泰佩思琦集团与英国阿斯利康公司等国际企业已提前预约第九届进博会，视其为展示产品和获取灵感的重要平台 [1] 中国开放政策与战略定位 - 进博会是全球唯一以进口为主题的博览会，是中国推动高水平开放的关键平台 [3] - 中国实施自主开放战略，即在无国际条约约束下，立足自身发展实际，主动、有节奏地推进开放 [4] - 中国具备扩大自主开放的坚实基础，包括稳固的经济韧性、超大规模市场、活跃的科技创新及持续优化的营商环境 [4] 市场机遇与消费潜力 - 中国启动“共享大市场·出口中国”系列活动，助力各国产品直接对接中国消费者 [5] - 西班牙伊比利亚火腿、大马士革玫瑰纯露（销量增长上千倍）及马来西亚榴莲等商品迅速获得中国市场认可 [5] - 法国开云集团指出，其发展与中国持续扩大进口和开放的步伐紧密相连 [5] 科技创新与产业协同 - 瑞典海克斯康全球首发工业人形机器人应用场景，多家企业展示机器人多样化功能 [7] - 法国施耐德电气联合上下游伙伴展示联合创新成果 [7] - 跨国公司加速在华研发布局，如英国阿斯利康启用全球研发北京战略中心，美国康宝莱将中国产品创新中心升级为全球枢纽 [7] 全球影响与开放联动 - 中国通过对接国际高标准经贸规则、缩减外资准入负面清单等措施，拉动全球出口与经济增长 [7] - 中国推动130个世贸组织成员加入《促进发展的投资便利化协定》，促进全球化成果更公平共享 [7] - 第九届进博会新签展览面积已超8万平方米，中国近期推出新一轮免签政策，海南自贸港将于12月18日实现全岛封关运作，对标最高水平开放形态 [8]

花王公司 - 以"同美共生，质造未来"为主题参展第八届进博会，首设VIC技术与品质展区，呈现"全球创新+本土落地"深度融合成果 [3] - 集中展示覆盖清洁、护肤、防晒、健康等场景的全场景解决方案，推出多款"为中国定制"新品，如芙丽芳丝升级卸妆油、珂润修红系列、碧柔黑科技防晒液 [3][4] - 在农业领域带来环保农化产品及增收方案，其无人机飞防助剂等产品通过本土研发适配中国农业需求 [4] - 深耕中国市场31年，在上海设立了研发与生产基地，并借助小程序新增肌肤检测功能强化互动 [4] - 参展展现了公司138年的技术积淀，通过多元化创新产品与可持续理念践行"与中国同行"的承诺 [4] 立邦公司与广汽高域合作 - 进博会期间与广汽集团旗下低空出行品牌"广汽高域"达成战略合作，聚焦飞行汽车的涂装研发、轻量化材料防护以及低碳方案 [6] - 广汽高域的飞行汽车AirCab已进入民航适航审定阶段，计划于2026年下半年取证量产、2027年开启载人飞行 [6] - 公司在进博会全球首发"低空飞行全域涂装解决方案"，覆盖飞行器与起降场两大场景，凭借在碳纤维基材表面处理方面的核心技术提供保障 [6] - 合作旨在以材料创新为纽带，落地物流、文旅等多元应用场景，推广广州产业实践经验，为低空经济的规模化发展注入价值 [6] 乐高集团 - 以"玩乐不停"为主题亮相进博会，308平方米展台化身"玩乐之城"，设有上海城市沙盘、中国传统节日、可持续公园等八大主题展区 [8] - 用乐高积木还原上海地标，首发传统节日系列新品，展示再生材料等可持续成果，并展出1:220比例、近10万颗积木搭建的上海乐高乐园模型 [8] - 现场推出"小小创变家"拼搭活动，让观众共创城市场景，并在为期6天展会中举办4场特色活动，包括全球新品首发等 [8] - 作为连续八年参展品牌，持续借助进博会平台传递玩乐力量，并联结中国消费者与传统文化、可持续理念 [8] 拜耳公司 - 携手权威专家推出"过敏星人生存指南"专题直播，聚焦过敏性疾病防治，助力"健康中国"战略落地 [11] - 中国过敏性鼻炎患者近2.5亿，疾病呈"慢病化"特征且"过敏共病"问题凸显，专家呼吁推动过敏诊疗中心建设实现分级诊疗 [11] - 展出了开瑞坦家族新品——欧洲进口二代鼻用糖皮质激素，适用于3岁及以上人群，提供24小时长效护鼻 [11] - 活动旨在推动从"被动治疗"到"主动管理"的转变，为过敏性疾病防治贡献专业力量 [11] 康宝莱公司 - 进博会期间聚焦"体重管理"，首发多重植物萃取代谢健康补充剂MultiBurn，邀请专家解读科学突破 [14] - MultiBurn内含摩洛血橙提取物、柠檬马鞭草与玫瑰茄复合物、红辣椒提取物三大核心成分，从多维度助力体重管理与代谢健康 [14] - 公司强调健康减重需注重代谢与机能，产品响应消费者"科学、持久"的减重需求，成分协同作用构成"代谢利器" [14] - 公司正以研发推动行业向"代谢健康"方向升级，通过持续创新构建科学体系引领行业迈向可持续新阶段 [14]

公司产品创新 - 公司在第八届中国国际进口博览会上进行了两款全球创新产品的亚洲首秀，分别为个性化健康管理平台Pro2col与多重植物萃取代谢健康补充剂MultiBurn [1] - 多重植物萃取代谢健康补充剂MultiBurn是公司体重管理版图的新科学品类，通过多重作用提供强效、多维度体重管理支持方案并促进代谢健康 [1] - 个性化健康管理平台Pro2col Beta1于今年7月在北美上线，通过数字化方案为消费者提供个性化健康管理，从消费者独特数据出发生成定制方案并持续追踪优化 [1] 公司战略与市场定位 - 公司在中国市场实现了从“展品变商品”到“展商变投资商”的升级 [1] - 中国是公司最重要的战略市场之一，公司未来将继续深耕中国市场，推进本土化创新与全球协同发展 [2] - 公司将中国市场的需求洞察与本土智慧转化为驱动全球创新的源头，并积极引入全球前沿创新成果与中国消费者共享 [2]

公司业绩发布会基本信息 - 会议为Kiwetinohk能源公司2025年第三季度业绩电话会议 [1] - 公司企业控制官兼投资者关系副总裁Kevin Nielsen主持本次会议 [2] - 会议有其他六位高级管理人员参与 包括首席财务官 首席运营官 电力业务总裁等 [5] 公司运营地域 - 公司总部及本次电话会议来自卡尔加里 位于Treaty 7传统区域 [3] - 公司业务运营横跨阿尔伯塔省的Treaty 6 7和8区域 [3]

业绩表现 - 公司第三季度净销售额为12.7亿美元，同比增长2.7%，略超预期 [2] - 调整后每股收益为0.50美元，超出分析师预测8.4% [2] - 调整后税息折旧及摊销前利润为1.842亿美元，超出市场普遍预期16%以上 [2] - 自由现金流利润率显著改善，从去年同期的5.8%提升至9.3% [2] 市场反应 - 股价在早盘交易中上涨8.3%，因业绩超预期 [1] - 公司股票波动性很大，过去一年中有29次波动超过5%，此次波动表明市场认为该消息有意义但未改变其基本面看法 [4] - 自年初以来股价上涨34.8%，但当前股价9.01美元仍较2025年7月创下的52周高点10.83美元低16.9% [6] 历史对比 - 过去一年中最大波动发生在9个月前，当时因第四季度业绩远超预期，股价单日上涨44.6% [5] - 但当时公布的下一季度营收指引低于预期，预计同比下滑5.5%至1.5%，全年EBITDA指引也未达华尔街预期 [5] 管理层变动 - 公司宣布Stephan Gratziani将接任首席执行官，取代Michael Johnson，后者将转任执行董事长 [5] 长期表现 - 投资者若在5年前投资1000美元购买公司股票，目前价值约为185.71美元 [6]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为13亿美元，同比增长2.7%，超过指引区间中值[5][21]；按固定汇率计算增长3.2%[5][21] - 调整后税息折旧及摊销前利润为1.63亿美元，超过1.5亿至1.6亿美元的指引区间上限[5][22] - 调整后税息折旧及摊销前利润率为12.8%，同比下降60个基点，主要由于去年同期的中国政府补贴收入约500万美元未在今年重复确认[22] - 第三季度资本支出为2100万美元，处于2000万至3000万美元指引区间的低端[22] - 毛利率为77.7%，同比下降60个基点，其中定价带来约80个基点的有利影响，但被约90个基点的外汇不利影响和约30个基点的投入成本所抵消[23] - 第三季度运营现金流强劲，达到1.39亿美元，较2024年第三季度增长40%[24] - 公司在9月份全额偿还了2025年票据，在2028年前无重大债务到期，总杠杆比率降至2.8倍，低于3倍的承诺目标[5][24][30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品组合持续创新，反映出全球健康趋势，包括功能性营养、个性化健康解决方案、前沿的K-beauty创新和科学支持的自我护理产品[14] - 在EMEA地区推出了基于先进韩国科技和K-beauty配方成分的新护肤系列HL Skin[14][15] - 在墨西哥推出了一款支持高质量睡眠的新产品，含有螯合甘氨酸镁、甘氨酸和affron（一种经临床研究的植物性藏红花提取物）[16] - 7月早期发布了含有niagen（一种经临床证明可增加NAD水平的专利成分）的新型健康寿命补充剂，该产品正式命名为Baseline，将于年底在美国和波多黎各商业推出[17] - 产品组合的混合趋势略微偏向健康积极生活方式产品和健身产品，全球范围内目标营养产品略有增长，体重管理产品略有减少，但在美国，MultiBurn的推出重新带来了对体重管理的关注[45] 各个市场数据和关键指标变化 - 五个区域中有四个在第三季度实现了净销售额同比增长（按报告和当地货币计算）[25] - 拉丁美洲：报告和当地货币净销售额均增长11%，主要受有利的定价影响、销售组合改善以及销量增长约2%的推动[25] - 墨西哥：报告净销售额增长12%，当地货币净销售额增长10%，主要受有利定价和销量增长约3%的推动[25] - EMEA：报告净销售额增长4%，当地货币净销售额增长2%，较高的定价和外汇顺风被销量下降约2%和不利的销售组合部分抵消[26] - 亚太地区：报告净销售额相对持平，当地货币净销售额增长3%，定价收益和销量增长约2%被不利的销售组合和外汇变动部分抵消[26] - 印度：报告净销售额增长4%，当地货币净销售额增长8%，主要由于有利的定价和销量增长约5%，部分被外汇逆风抵消[26] - 北美：净销售额同比增长1%（报告和当地货币），主要受有利定价推动，销量持平，这是自2021年第二季度以来首次实现季度增长[4][5][27]；环比年同比净销售额趋势改善约480个基点，销量趋势改善约570个基点[28] - 中国：报告和当地货币净销售额均下降5%，主要由于销量同比下降12%，部分被有利的销售组合抵消[28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是成为世界一流的健康和保健公司、社区和平台，强调有纪律的执行、强大的运营基础和一致的管理层以加速发展势头[4] - 核心战略是结合技术驱动的个性化与全球分销商网络提供的人际联系和问责制，这是一种高科技、高接触的模式，是关键的竞争优势[6][8][9] - 通过Protocol（下一代数字个性化健康操作系统）和Linked Bioscience等举措，致力于从提供精选产品转向提供定制化配方补充剂，实现精准营养[6][9] - 公司强调其差异化优势在于将科学严谨性、技术与全球分销商网络的规模和信任相结合，能够比纯数字平台更有效地将数字参与转化为持久的行为改变[8][9][19] - 针对GLP-1药物的市场趋势，公司策略是提供天然替代品（如MultiBurn），支持使用GLP-1药物的人群维持营养和肌肉质量，并为停止用药的人群提供"过渡支持"[46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司正在"转向拐点"，基于增长、现金生成和持续债务减少，对前进方向充满信心，业务势头强劲[4][35] - 外汇汇率在第三季度相对于假设不利变动，造成50个基点的年同比逆风[21]；预计第四季度外汇将对净销售额产生约1200万美元的有利影响，但对调整后税息折旧及摊销前利润产生约1000万美元的不利影响[31] - 关于关税，2025年指引包含了截至昨日已颁布关税的初步影响估计，认为影响不大；按年化计算，公司继续认为已颁布的关税不会对整体业绩产生重大影响[33] - 分销商参与度和信心强劲，体现在9月举行的五场大型活动中，约有5.7万名参与者，2025年所有大型活动参与者近14.2万人，比2024年增加5%，其中EMEA地区出席人数年同比增长近25%[11] 其他重要信息 - 全球约有210万分销商覆盖95个市场[6]；第三季度，五个区域中有三个实现了新分销商年同比增长，以北美为首增长17%[10]；全球新分销商数量同比下降2%，但与2023年第三季度（疫情后新分销商最多的季度）相比，两年累计增长11%[10] - Protocol的测试版自7月成立以来已增长至7900名分销商，用户参与度强劲，记录了约3200万步、超过20万次Herbalife产品使用计划、3.6万餐记录和4.2万次生活方式技巧安排[7]；AI功能如AI健康指南和AI食物扫描仪很受欢迎[7] - 公司加强了产品创新引擎，在加利福尼亚州托伦斯开设了新的最先进的卓越中心、质量控制和研究开发实验室，面积8600平方英尺，支持每年在90多个市场进行超过30万次测试，并拥有世界上最大的植物DNA参考数据库之一[12][13] - 计划在2026年第一季度向美国测试组的分销商提前提供提供基线血液生物标志物的家庭测试，作为额外的健康和保健服务[8] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于资本分配和债务偿还目标后的现金使用[36] - 公司有两个债务目标：短期目标是到今年年底将杠杆率降至3倍以下（目前已达2.8倍），长期目标是从去年设定时到2028年底偿还10亿美元债务[37] - 在偿还债务和内部投资之后，超额现金将优先考虑如何驱动业务价值和其他投资机会，然后根据情况做出决定，股票回购目前不是优先事项[37][56] 问题: 新产品的推出是否会带来额外的SG&A成本以培训分销商[37] - 预计没有超出正常范围的额外成本增加，分销商通过公司现有的教育形式了解产品并进入市场[38] 问题: Protocol测试组的早期反馈和关键收获[38] - 测试组（超级用户）参与度非常高，提供了丰富的反馈和建议，用于完善功能，下一步是向测试组分销商的零售客户开放测试，以获取客户数据和使用体验[39][40] 问题: 北美新分销商增长强劲是否预示着生产力提升的早期迹象[41] - 新分销商增长源于对未来产品的兴奋、各项计划（如Diamond Development Mastermind、关键客户管理计划、Herbalife Premier League）的工作以及产品发布（如MultiBurn）带来的新关注点，生产力符合传统趋势[42][43] 问题: 新护肤产品的AI工具是内部开发还是合作开发，以及AI是否会扩展到其他产品线[43] - AI工具是通过合作开发并根据公司产品和需求进行定制，初期扫描次数超过10万次， engagement 很高，利用技术是公司建设的关键支柱，未来可能扩展[44] 问题: 推动销量增长的产品类别以及与传统产品组合的对比[44] - 全球混合趋势略微偏向健康积极生活方式和健身产品，目标营养略有增长，体重管理略有减少，但在美国，MultiBurn的推出使体重管理重新获得关注[45] 问题: 销售组合变化对盈利能力的影响[45] - 不同产品线和国家的盈利能力存在差异，但当前没有特别重大的具体变化需要指出[46] 问题: 对GLP-1药物的策略思考是否有所演变[46] - 策略保持不变：为不想使用GLP-1的人群提供天然替代品（如MultiBurn），为使用GLP-1的人群提供营养支持，为停药人群提供"过渡"支持，这是一个很好的策略，MultiBurn帮助分销商在该领域获得市场份额[47] 问题: Mastermind项目在印度推出的成功标准展望[48] - 该项目在印度首次推出，反馈非常积极，对支持持续增长至关重要，项目内容和支持工具在不断演变，并将扩展到更多市场[49] 问题: 新护肤产品线是否计划扩展到更多国家[50] - 基于分销商需求和初步成功（如纳米比亚），公司计划在全球扩展该产品线，不同市场和分销商群体会自然倾向于此类产品，预计不会对Protocol等核心举措造成干扰[51][52][53] 问题: 北美销售额显著加速（从之前的中个位数下降到增长1%）的原因和是否预期[54] - 这一增长超出了预期，部分原因是7月的活动和产品发布推动，7月销量实现增长，整个季度销量持平，认为美国业务已建立一个新的、更高的基线[55] 问题: 现金流增强和债务减少提前，是否会加速股票回购[56] - 股票回购目前不是优先事项，优先事项是支持新业务战略和继续偿还债务（目标到2028年底将总债务降至14亿美元），超额现金的使用将随时间确定[56] 问题: 建立订阅收入基础的进展[57] - 订阅收入是未来愿景的重要组成部分，随着MultiBurn、Protocol应用内订阅选项以及未来定制化配方产品的推出，公司正在建设相关商务能力和产品，并将其与服务绑定，这是未来价值创造的重要部分[58]

业绩总结 - 2025年第三季度净销售额为13亿美元，同比增长2.7%[12] - 调整后EBITDA为1.63亿美元，超出预期[12] - 净利润为4300万美元，调整后净利润为5200万美元[25] - 毛利率为77.7%，同比下降60个基点[25] - 2025年截至目前的净销售额为38亿美元，同比下降0.8%[54] - 2025年全球调整后的每股摊薄收益为1.67美元，其中包含0.32美元的外汇压力[54] - 2025年第三季度归属于Herbalife的净收入为43.2百万美元，较2024年第三季度的47.4百万美元下降4.4%[64] - 2025年第三季度的稀释每股收益为0.42美元，较2024年第三季度的0.46美元下降8.7%[65] 用户数据 - 新分销商在五个地区中有三个地区实现同比增长，其中北美增长17%[12] - 2025年第一季度至第三季度，全球范围内的活跃非销售领导者分销商同比增长2%[53] - 2025年第一季度至第三季度，北美地区的净销售额同比下降2%[58] - 拉丁美洲地区的净销售额同比增长2%，以当地货币计算同比增长10%[58] - 2025年第一季度至第三季度，亚太地区的净销售额同比下降1%[58] 财务状况 - 截至9月30日，总杠杆比率降至2.8倍，超出3.0倍的承诺[12] - 第三季度经营活动提供的净现金为1.39亿美元[25] - 完全偿还2025年票据剩余本金1.47亿美元[25] - 2025年资本支出为6200万美元，其中2500万至3000万美元为资本化的SaaS实施成本[41] - 调整后的有效税率为27%至28%[41] - 2025年第三季度的EBITDA为156.6百万美元，较2024年第三季度的157.7百万美元下降0.7%[63] - 2025年截至第三季度的EBITDA为473.3百万美元，较2024年同期的361.3百万美元增长31.1%[67] - 2025年第三季度的信用协议总债务为2,079.1百万美元，信用协议总杠杆比率为2.8倍[63] 未来展望 - 预计2025年第四季度净销售额同比增长1.5%至5.5%[37] - 预计2025年全年净销售额同比变化范围为-0.3%至0.7%[37]