财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并净收入同比增长3.8%，按固定汇率计算增长5.2%（排除亚马逊认股权证的非现金影响）[12] - 北美地区销售额同比增长12.2%，销量增长14.8%[13] - 欧洲和亚太地区销量与去年同期持平[14] - 自动化业务收入同比增长34%，预计全年自动化收入将达到4000-4500万美元[15] - 调整后EBITDA同比下降18%（排除亚马逊认股权证影响后下降12%）[15] - 公司预计下半年北美地区毛利率（不含折旧）将改善300-500个基点[10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自动化业务增长强劲，同比增长34%，预计全年收入4000-4500万美元[15] - 北美地区企业账户贡献了稳定的增长，而分销渠道表现相对疲软[13] - 欧洲市场增长面临挑战，受关税和贸易不确定性影响[14] - 亚太地区出现100-200万美元的去库存现象[14] - 公司预计自动化业务将在第四季度实现盈亏平衡[62] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场表现强劲，销售额增长12.2%，销量增长14.8%[13] - 欧洲市场增长乏力，但7月份出现同比销量改善迹象[14][44] - 亚太地区受去库存影响，但马来西亚工厂SKU生产正在增加[14] - 欧元兑美元汇率走强对公司业绩产生积极影响[21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在进行组织结构全球化调整，招聘了新的首席运营官[10][11] - 自动化业务被视为未来增长引擎，目标年收入超过1亿美元[32] - 公司持有Pickle Robot 8.8%的股份，看好其机器人卸载解决方案[34] - 正在谈判一项可能改变游戏规则的北美多年期战略交易[6][61] - 公司推出了新的缓冲产品，预计将改善产品组合[30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管年初开局较慢，但对下半年业务前景保持信心[6] - 北美地区毛利率面临最大压力，预计改善措施将在第三季度见效[8] - 欧洲市场7月出现销量同比改善，可能预示着稳定迹象[14] - 纸价和能源成本环境因地而异，欧洲能源市场比第一季度更有利[17][18] - 公司预计全年净收入4.065亿美元（原指引范围内），调整后EBITDA 8330万美元（略低于原指引）[36] 其他重要信息 - 公司全球裁员3%（自4月起）[9] - 已确定800万美元年度成本削减计划，预计第三季度实现100万美元，第四季度实现全面运行[10] - 截至6月30日，现金余额4920万美元，无循环信贷额度提取[25] - 预计年底现金余额将达到7000-7500万美元[26] - 第二季度资本支出980万美元，其中790万美元用于PPS转换器[27] 问答环节所有的提问和回答 问题1：2024-2025年EBITDA变化原因分析 - 回答：预计销量将增长高个位数，毛利率（不含折旧）将下降约5个百分点（其中1-1.5个百分点与认股权证相关），临时低效造成约2个百分点压力，EMEA/APAC地区造成约200万美元压力[40][41] 问题2：欧洲市场7月改善情况 - 回答：7月欧洲销量同比改善，可能与关税谈判带来的市场稳定有关，但尚不能确定是否形成趋势[43][44] 问题3：北美毛利率下降原因及未来展望 - 回答：毛利率下降5.4个百分点中，4.7个百分点来自认股权证和临时项目；已采取措施改善货运和仓储成本，预计第三季度将见效[46][47][49] 问题4：自由现金流展望更新 - 回答：预计年底现金余额7000-7500万美元（原预期高1500-2000万美元），仍计划偿还400万美元债务[51] 问题5：下半年业务改善的信心来源 - 回答：北美企业账户新增安装、欧洲市场潜在稳定、亚太地区新业务（如日本）以及自动化业务强劲订单[56][57][58] 问题6：自动化业务盈亏平衡时间点 - 回答：预计第三季度仍有少量拖累，第四季度将达到盈亏平衡[62]

财务数据关键指标变化（同比环比） - 2025年第二季度净收入为9.23亿美元，同比增长6.8%（按固定汇率计算增长3.8%）[142] - 2025年第二季度毛利润为2.89亿美元，同比下降8.8%（按固定汇率计算下降12.0%）[142] - 2025年第二季度运营亏损为9.7亿美元，同比扩大86.5%[142] - 2025年第二季度净亏损为7.5亿美元，同比下降236.4%[142] - 2025年第二季度非GAAP EBITDA为1.56亿美元，同比下降46.8%（按固定汇率计算下降48.8%）[142] - 2025年第二季度净收入为9230万美元，同比增长590万美元或6.8%（按固定汇率计算增长3.8%）[143][155] - 公司2025年上半年净收入为1.835亿美元，同比增长1180万美元（6.9%），按固定汇率计算增长6.3%[162][163] - 公司2025年上半年净亏损扩大至1840万美元，较2024年同期的260万美元亏损增加1580万美元，亏损增幅达607.7%[186] 成本和费用（同比环比） - 销售成本增长870万美元或15.9%（按固定汇率计算增长13.0%）至6340万美元，主要受产量增长4.6%和生产成本增长8.4%驱动[146][147] - 销售、一般及行政费用增长150万美元或5.5%至2880万美元，主要由于薪酬成本增加140万美元[148] - 利息支出增长300万美元或56.6%至830万美元，主要受利率互换协议影响导致利息收入减少350万美元[151] - 成本销售增长1600万美元（14.9%）至1.237亿美元，主要受销量增长7.6%和生产成本上升11.7%驱动[162][166] - 运营亏损扩大770万美元至1770万美元，主要因SG&A费用增加250万美元（4.5%）和折旧摊销费用增加110万美元[162][167][168] - 利息支出增长550万美元（47.8%）至1700万美元，主要因利率互换协议到期导致利息收入减少650万美元[170] - 2025年上半年利息支出同比增长47.8%至1700万美元，所得税收益520万美元（2024年为支出30万美元）[186] 各条业务线表现 - 缓冲产品收入增长180万美元或5.1%至3680万美元，填充产品收入增长340万美元或9.0%至4110万美元[143] - 包装产品收入下降110万美元或13.1%至730万美元，其他产品收入增长180万美元或34.0%至710万美元[143] - 分产品线看，Void-Fill收入增长1060万美元（15.0%）至8140万美元，Other收入增长180万美元（15.5%）至1340万美元，Cushioning和Wrapping分别下降30万美元[163] - 2024年第四季度Cushioning产品线收入调整后为35.9亿美元（原报告为30.9亿美元，调整增加5.0亿美元）[140] - 2024年全年Void-Fill产品线收入调整后为160.8亿美元（原报告为167.0亿美元，调整减少6.2亿美元）[140] - 2025年第一季度欧洲/亚洲地区Cushioning产品线收入调整后为24.7亿美元（原报告为21.9亿美元，调整增加2.8亿美元）[141] - 2024年北美地区Wrapping产品线全年收入调整后为18.8亿美元（原报告为19.8亿美元，调整减少1.0亿美元）[141] 各地区表现 - 北美地区收入增长460万美元或12.2%至4230万美元，欧洲/亚洲地区收入增长130万美元或2.7%至5000万美元（按固定汇率计算下降2.7%）[156][157] - 北美地区EBITDA下降250万美元或44.6%至310万美元，欧洲/亚洲地区EBITDA下降1120万美元或47.3%至1250万美元[158][159][160] - 北美地区收入增长1530万美元（22.0%）至8490万美元，其中Void-Fill增长1120万美元（29.2%）[176] - 欧洲/亚洲地区2025年上半年净收入为9860万美元，较2024年同期的1.021亿美元下降350万美元，降幅3.4%（按固定汇率计算为4.4%）[177][178] - 欧洲/亚洲地区各产品线收入均下滑：缓冲材料销售下降100万美元（2.0%），填充材料下降60万美元（1.9%），包装材料下降120万美元（14.6%），其他收入下降70万美元（6.8%）[177][178] - 欧洲/亚洲地区EBITDA从2024年上半年的3560万美元骤降至2025年同期的1720万美元，降幅达51.7%，主要因非经营性收入减少2200万美元及内部特许权使用费增加590万美元[179][181] - 北美地区EBITDA从2024年上半年的910万美元降至2025年同期的810万美元，降幅11.0%，主要受650万美元外汇损失增加影响[179][180] 管理层讨论和指引 - 公司通过交叉货币互换对冲外汇风险，但汇率大幅波动仍可能影响现金流和跨期业绩可比性[128] - 非GAAP指标EBITDA和AEBITDA用于管理层评估经营趋势，剔除利息税项等非现金项目[131][132][133] - 恒定汇率计算（非GAAP）采用历史汇率消除汇率波动影响，主要用于跨国业务同比分析[134][135] - 公司2025年上半年重组及遣散费用同比增长170.8%至650万美元，股权激励费用增长46.4%至410万美元[186] - 非GAAP恒定汇率调整采用1欧元兑1.0814美元的平均汇率进行换算[189] 现金流和债务 - 公司总债务为4.123亿美元，其中短期债务为540万美元（截至2025年6月30日），相比2024年12月31日的4.157亿美元（短期债务560万美元）有所下降[191] - 循环信贷额度5000万美元中，公司已使用350万美元用于信用证，净可用额度为4650万美元（截至2025年6月30日）[193] - 2025年上半年经营活动净现金流出490万美元，而2024年同期为净流入2480万美元，主要受非经常性专利诉讼和解费用1610万美元影响[197] - 2025年上半年投资活动净现金流出1980万美元，2024年同期为1910万美元，2024年包含540万美元专利出售收益[198] - 2025年上半年融资活动净现金流出490万美元，2024年同期为160万美元[199] - 期末现金及等价物余额为4920万美元（2025年6月30日），较期初7610万美元减少2690万美元[196] - 定期贷款（Term Facility）利率为8.80%（2025年6月30日），较2024年12月31日的8.85%略有下降[192] - 公司未使用循环信贷额度，且在2025年8月5日前无新增借款，债务条款合规[191] - 2025年上半年汇率变动对现金及等价物的正向影响为270万美元，2024年同期为负向影响100万美元[196] 其他重要内容 - 公司2024年净收入的37%来自电子商务领域终端用户，呈现明显的季节性特征，第四季度收入通常最高[130] - 2025年通胀压力持续影响终端用户（如汽车、电子制造商等），导致净收入下降，提价措施部分抵消了成本上涨[128] - 美国业务受中国进口设备关税影响，正通过寻找替代供应商和翻新现有设备降低成本[129] - 通胀导致部分终端用户融资能力下降，可能影响公司应收账款回收和现金流[128] - 公司面临原材料（如牛皮纸）、劳动力及运输成本上涨压力，直接影响经营业绩[117] - 电子商务终端用户需求受节假日影响显著，预计未来季节性波动将持续[130] - 欧洲产包装定制设备出口美国需缴纳关税，公司通过效率提升缓解成本压力[129] - 收入增长驱动因素：纸制品销量增长8.5%、自动化设备销售增长1.0%，但被产品价格/组合下降2.1%部分抵消[165] - 所得税收益520万美元，有效税率22.2%，上年同期为所得税费用30万美元[174] - 公司2025年二季度外汇收益560万美元（2024年同期为损失350万美元），战略投资实现580万美元收益（2024年同期损失350万美元）[180][183] - 截至2025年6月30日，公司持有现金及等价物4920万美元，预计可满足当前运营需求[187]

业绩总结 - 2025年第二季度，净销售额在恒定货币基础上同比增长3.8%，实际增长6.8%[14] - 2025财年上半年实际收入为1.835亿美元，预计全年收入在4.065亿至4.065亿美元之间[32] - 2025年第二季度净产品收入为7780万美元，较2024年同期的7280万美元增长6.9%[37] - 2025年第二季度净收入为-750万美元，较2024年同期的550万美元下降236.4%[37] - 2025财年上半年AEBITDA为3380万美元，预计全年AEBITDA在8330万至8450万美元之间[32] 用户数据 - 北美地区收入同比增长12.2%，主要受大型企业电商活动推动[14] - 企业电商账户在该地区推动了14.8%的销量增长[20] - EMEA/APAC地区收入同比增长2.7%，但在恒定货币基础上下降2.7%[14] - 由于市场不确定性，EMEA地区的销量持平，显示出在第二半年的稳定迹象[20] 财务数据 - 调整后EBITDA同比下降15.8%，在恒定货币基础上下降18.4%[14] - 毛利率同比下降5.4%，降至31.3%[14] - 2025年第二季度毛利为2890万美元，较2024年同期的3170万美元下降8.8%[37] - 2025年第二季度销售、一般和行政费用为2880万美元，较2024年同期的2730万美元增长5.5%[37] - 2025年第二季度的利息费用为830万美元，较2024年同期的530万美元增长56.6%[38] - 截至2025年6月30日，公司的现金余额为4920万美元，未动用循环信贷额度[36] - 截至2025年6月30日，净杠杆比率为4.6倍，银行调整后的EBITDA杠杆比率为3.8倍[36] 未来展望 - 预计2025年下半年北美地区的毛利率将改善300到500个基点[28] - 预计将在第三季度将纸张库存转化为现金[14] 负面信息 - 由于亚马逊认股权证的非现金收入减少，导致610个基点的负面影响[14] - 2025年第二季度的外汇损益为-260万美元，较2024年同期的0.1万美元下降2600%[38]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度净收入同比增长6.8%至9230万美元，按固定汇率计算增长3.8%，包括120万美元的非现金认股权证减少[3][7][10] - 2025年第二季度净产品收入为7.78亿美元，同比增长6.9%[23] - 2025年第二季度净亏损750万美元，而去年同期净利润为550万美元[7][14] - 2025年上半年净亏损1840万美元，相比2024年同期的260万美元亏损显著扩大[23] - 2025年第二季度净亏损为750万美元，相比2024年同期的550万美元净利润，同比下降236.4%[34] - 2025年上半年净亏损为1840万美元，相比2024年同期的260万美元净亏损，同比扩大607.7%[35] 成本和费用（同比环比） - 2025年第二季度毛利率为31.3%，同比下降5.4个百分点，其中认股权证影响占0.9个百分点[12] - 2025年第二季度利息支出830万美元，同比增加56.6%[23] - 2025年上半年折旧与摊销费用为3190万美元，占净收入的17.4%[23][27] - 2025年第二季度外汇损失为260万美元，而2024年同期为10万美元收益[23] - 2025年第二季度利息支出为830万美元，同比增长56.6%[34] - 2025年上半年利息支出为1700万美元，同比增长47.8%[35] - 2025年第二季度并购、重组和遣散费用为360万美元，同比增长140%[34] - 2025年上半年并购、重组和遣散费用为650万美元，同比增长170.8%[35] 调整后EBITDA（AEBITDA） - 2025年第二季度调整后EBITDA（AEBITDA）同比下降15.8%至1650万美元，按固定汇率计算下降18.4%，包括120万美元的非现金认股权证减少[3][7][12] - 2025年第二季度AEBITDA为1650万美元，同比下降15.8%，按固定汇率计算下降18.4%[34] - 2025年上半年AEBITDA为3380万美元，同比下降12.9%，按固定汇率计算下降13.4%[35] EBITDA - 2025年第二季度EBITDA为1560万美元，同比下降46.8%，按固定汇率计算下降48.8%[34] - 2025年上半年EBITDA为2530万美元，同比下降43.4%，按固定汇率计算下降44.3%[35] 业务线表现 - 全球纸张销量在第二季度增长5.2%，其中北美电商表现强劲[3][11] - 自动化业务预计2025年净收入为4000万至4500万美元，大部分已纳入订单储备，预计下半年将显著改善财务状况[4] - 截至2025年6月30日，包装系统安装量同比增长2.7%至约14.5万台[7][15] 地区表现 - 公司预计北美地区下半年毛利率将改善3至5个百分点[3] 现金流和债务 - 2025年第二季度现金余额为4920万美元，无循环信贷额度借款，第一留置权定期贷款余额为4.08亿美元[13] - 2025年6月30日现金及等价物为4.92亿美元，较2024年底7.61亿美元下降35.3%[25][27] - 2025年上半年经营活动现金流净流出490万美元，而2024年同期为净流入2480万美元[27] - 2025年6月30日长期债务为3.977亿美元，较2024年底4.008亿美元略有下降[25] 库存 - 2025年上半年库存从2.17亿美元增至3.81亿美元，增幅达75.6%[25][27] 运营亏损 - 2025年第二季度运营亏损970万美元，较2024年同期的520万美元亏损扩大86.5%[23] 管理层讨论和指引 - 2025年下半年净收入预期为2.16亿至2.3亿美元，AEBITDA预期为4450万至5450万美元，包括约400万美元的认股权证费用[6]

财务数据关键指标变化 - 2025年第一季度净收入9.12亿美元，较2024年第一季度的8.53亿美元增加5900万美元，增幅6.9%，恒定货币（非GAAP）变化率为8.8%[149] - 2025年第一季度销售成本6.03亿美元，较2024年第一季度的5.30亿美元增加7300万美元，增幅13.8%，恒定货币（非GAAP）变化率为15.7%[149] - 2025年第一季度毛利润3.09亿美元，较2024年第一季度的3.23亿美元减少1400万美元，降幅4.3%，恒定货币（非GAAP）变化率为 - 2.5%[149] - 2025年第一季度运营亏损8000万美元，较2024年第一季度的4800万美元增加3200万美元，增幅66.7%[149] - 2025年第一季度利息费用8700万美元，较2024年第一季度的6200万美元增加2500万美元，增幅40.3%[149] - 2025年第一季度净亏损1.09亿美元，较2024年第一季度的8100万美元增加2800万美元，增幅34.6%，恒定货币（非GAAP）变化率为35.8%[149] - 2025年第一季度EBITDA为9700万美元，较2024年第一季度的1.54亿美元减少5700万美元，降幅37.0%，恒定货币（非GAAP）变化率为 - 36.4%[149] - 2025年第一季度AEBITDA为1.73亿美元，较2024年第一季度的1.92亿美元减少1900万美元，降幅9.9%，恒定货币（非GAAP）变化率为 - 7.8%[149] - 2025年第一季度净收入为9120万美元，较2024年第一季度的8530万美元增长590万美元，同比增长6.9%（按固定汇率计算为8.8%）[150] - 2025年第一季度销售成本为6030万美元，较2024年第一季度的5300万美元增加730万美元，增长13.8%（按固定汇率计算为15.7%）[152] - 2025年第一季度SG&A费用为2890万美元，较2024年第一季度的2790万美元增加100万美元，增长3.6%[153] - 2025年第一季度折旧和摊销费用为900万美元，较2024年第一季度的840万美元增加60万美元，增长7.1%[154] - 2025年第一季度利息费用为870万美元，较2024年第一季度的620万美元增加250万美元，增长40.3%[156] - 2025年第一季度外汇收益为260万美元，较2024年第一季度的140万美元减少120万美元[157] - 2025年第一季度所得税收益为320万美元，有效税率为22.6%；2024年第一季度所得税收益为150万美元，有效税率为15.8%[158] - 2025年第一季度净亏损1090万美元，较2024年的810万美元增加34.6%，固定汇率下增加35.8%[166] - 截至2025年3月31日，公司现金及现金等价物为6550万美元[168] - 截至2025年3月31日，公司债务为4.143亿美元，其中短期债务为570万美元；2024年12月31日债务为4.157亿美元，短期债务为560万美元[170] - 2025年3月31日，定期贷款和循环信贷的利率为8.85%[171] - 循环信贷额度为5000万美元，截至2025年3月31日，已开具170万美元的备用信用证，可用额度为4830万美元[172] - 2025年第一季度经营活动净现金使用为130万美元，2024年同期为提供520万美元[176][177] - 2025年第一季度投资活动净现金使用为750万美元，2024年同期为1030万美元[176][178] - 2025年第一季度融资活动净现金使用为280万美元，2024年同期为130万美元[176][179] - 2025年第一季度现金及现金等价物净减少1060万美元，2024年同期为减少690万美元[176] - 截至2025年3月31日，公司没有任何资产负债表外安排[181] 各条业务线数据关键指标变化 - 2024年约37%的净收入直接或通过经销商流向电子商务领域终端用户，业务呈现季节性，四季度收入最高，一季度最低[139] - 2025年第一季度纸制品销量增长约12.0%，但价格或组合下降2.4%，普通股认股权证拨备减少0.9%，外汇波动减少1.8%[151] - 2025年第一季度北美地区净收入为4260万美元，较2024年第一季度的3190万美元增加1070万美元，增长33.5%[160] - 2025年第一季度欧洲/亚洲地区净收入为4860万美元，较2024年第一季度的5340万美元减少480万美元，下降9.0%（按固定汇率计算为6.0%）[161] 外汇风险相关 - 公司用交叉货币掉期对冲部分外汇风险，重大汇率波动会影响各期结果可比性及现金流[137]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并净收入按固定汇率计算增长8.8%，其中亚马逊认股权证带来0.9%的非现金逆风，主要受电子商务活动推动，北美地区销量增长12% [8] - 按固定汇率计算，调整后EBITDA本季度下降7.8%，其中亚马逊认股权证的非现金影响为4.2%，剔除该影响后，调整后EBITDA同比下降3.6% [11] - 毛利润按固定汇率计算本季度下降2.5%，欧洲和亚太地区销量下降、投入成本上升导致该地区毛利润下降6%，北美地区不利的组合和低效率导致整体利润率下降 [18] - SG&A（销售、一般和行政费用），剔除2890万美元的RSU费用后，较上年同期增长0.4%，公司已确定800万美元的结构性成本削减措施 [19] - 第一季度末现金余额为6550万美元，循环信贷额度无提款，按LTM（过去十二个月）计算的净杠杆率为4.3倍，按银行杠杆率计算为3.9倍 [20] - 第一季度资本支出为750万美元，符合预期，主要与PPS转换器支出相关 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美业务持续强劲增长，销售额较2024年第一季度增长33%，销量增长超40%，企业客户贡献出色增长，分销渠道终端用户需求增加 [9] - 欧洲和亚太地区前两个月销量略有增长，但3月表现弱于预期，导致本季度营收和销量贡献面临挑战，4月销量同比上升，但整体活动较年初更差 [10] - 自动化业务年初按固定汇率计算较2024年略有增长，部分项目因客户延迟从第一季度推迟到第二季度，公司预计该业务将实现50%的增长 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场牛皮纸价格因需求增加而上涨，第四季度市场供应紧张，部分工厂出现生产中断，导致第一季度物流等方面出现短期低效率，公司已在第二季度提价以抵消成本上升 [12] - 欧洲能源市场仍然波动，荷兰天然气价格较2月峰值下跌约40%，前两个季度纸张价格与2024年第四季度持平，但同比略有上涨，部分工厂计划在2025年下半年提价 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续深化与电子商务和零售领域大客户的关系，以推动北美市场的进一步增长 [10] - 针对关税影响，公司将评估替代零部件和全球供应商，加强对现有机器的翻新和再制造，以减少资本支出 [27] - 公司将专注于成本控制和效率提升，通过更好的规划和预测、优化组织结构、提高自动化运营效率等措施来改善利润率 [52][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球贸易讨论对公司业务产生影响，但公司业务的地域和终端用户多样性以及企业客户的强劲势头，使其有信心应对可能的干扰和短期放缓的前景 [7] - 尽管欧洲市场目前表现疲软，但随着一些立法和刺激措施的实施，以及自动化业务的增长，公司认为整体增长前景仍然乐观 [35][38] - 公司对自动化业务的增长充满信心，预计将实现50%以上的增长，尽管部分项目可能会在季度间推迟，但大型客户对自动化项目的需求仍然强劲 [42] 其他重要信息 - 公司将在2025年3月31日结束的季度向SEC提交10 - Q报告，报告将在SEC网站或公司投资者关系网站上公布 [5] - 公司将提供本次财报电话会议的重播，可通过公司网站的网络直播观看 [4] - 公司使用交叉货币掉期对冲2.1亿美元的资本结构，以降低美元风险并节省利息费用 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细说明欧洲和亚太地区3月的情况以及4月稳定后对未来几个月该地区的信心程度 - 北美市场非常强劲，增长势头良好，主要由大型企业客户推动，预计全年将保持这种态势 [33] - 欧洲市场中，南欧表现强于北欧，4月出现一定程度的稳定，但由于立法、刺激措施和关税等因素的影响，未来走势难以评估 [35] - 亚太地区表现不一，日本市场表现强劲，东南亚和澳大利亚市场较为复杂，公司对日本市场全年的表现持乐观态度 [36] 问题2: 自动化项目从第一季度推迟到第二季度，是否都能在第二季度完成，是否存在继续推迟的风险 - 由于自动化项目规模较大，难以精确确定签约时间，从一个季度推迟到另一个季度是可能的，但只要能赢得项目，就不必过于担心 [40] - 公司对全年实现50%以上的增长有信心，许多项目在第二季度仍在顺利推进，部分项目已经签约 [42] - 大型电子商务、零售和工业企业在ROI和回报可观的情况下，不会因关税而推迟自动化项目，劳动力市场紧张等因素也促使他们推进这些项目 [42] 问题3: 请说明毛利率的发展趋势以及成本管理举措的效果 - 公司预计毛利率将从第一季度到第二季度有所改善，大部分改善将在第三、四季度体现，第二季度毛利率将提高几个百分点 [48] - 公司采取的成本管理举措包括更好的规划和预测、优化组织结构、提高自动化运营效率等，这些措施已经开始产生影响，并将在未来进一步改善利润率 [52][53] 问题4: 请详细说明公司正在采取的成本削减措施 - 由于供应商的问题，公司在第一季度和去年第四季度在现货市场采购产品，导致成本增加和效率低下，目前公司正在通过更好的规划和预测来改善这种情况 [50][51] - 公司正在评估组织结构，减少冗余人员，以降低成本 [52] - 公司在自动化业务中通过规模效应提高运营效率，从而改善利润率 [53] - 成本削减措施的大部分将通过人员精简实现，同时还将优化物流和仓储成本，暂停非必要的 discretionary 支出 [54][55]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度公司整体净收入按固定汇率计算同比增长8.8%，主要受北美地区出色的销量增长推动，但被欧洲和亚太地区的营收逆风所抵消 [7][15] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）按固定汇率计算本季度下降7.8%，其中亚马逊认股权证带来4.2%的非现金影响，剔除该影响后同比下降3.6% [10][18] - 毛利润按固定汇率计算本季度下降2.5%，主要由于欧洲和亚太地区销量下降、投入成本上升以及北美地区不利的产品组合和运营效率低下 [16] - 销售、一般和行政费用（SG&A），剔除2890万美元的限制性股票单位（RSU）费用后，较上年同期增长0.4% [17] - 第一季度末公司现金余额为6550万美元，循环信贷额度无提款，按过去12个月计算的净杠杆率为4.3倍，按银行杠杆率计算为3.9倍 [19] - 第一季度资本支出为750万美元，符合预期，主要与预印系统（PPS）转换器支出相关 [21] - 第一季度亚马逊认股权证影响收入80万美元，对销售比较产生0.9%的影响，对调整后EBITDA产生4.2%的影响 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 自动化业务年初按固定汇率计算较2024年略有增长，部分项目因客户延迟从第一季度推迟到第二季度，但公司仍有信心实现50%的增长目标 [10] - 北美业务持续强劲增长，是营收增长的关键驱动力，销售额较2024年第一季度增长33%，销量增长超过40%，PPS销量增长45%，带动净收入增长33.5% [7][16] - 欧洲和亚太地区前两个月销量略有增长，但3月表现弱于预期，导致本季度营收和销量贡献面临挑战，该报告部门合并收入按固定汇率计算下降6% [8][9][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场牛皮纸需求增加导致价格上涨，市场供应紧张，造纸厂出现一些生产中断，导致货运和物流等领域出现短期效率低下问题 [11] - 欧洲能源市场仍然波动，但荷兰天然气价格较2月峰值下跌约40%，前两个季度纸张价格与2024年第四季度持平，但同比略有上涨 [12] - 4月欧洲市场销量较上年有所增长，出现一定程度的稳定，但整体市场活动较年初仍显疲软 [10] - 亚太地区市场表现差异较大，日本市场表现强劲，东南亚和澳大利亚市场表现较为复杂 [35][36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司近期对信贷安排进行了再融资，利用交叉货币掉期对冲2.1亿美元的资本结构，降低美元风险并节省利息支出 [20] - 公司在第二季度提高产品价格以抵消成本上升，改善利润率，并利用较长的交货期加强规划和生产运行时间 [12] - 公司密切评估资本支出计划，通过寻找替代采购来源、加强旧设备的再制造和翻新等方式，尽量减少关税对PPS转换器采购的影响 [22][25] - 公司专注于推动销量增长、获取市场份额、降低结构性成本和最大化现金流，短期内严格管理业务，同时关注公司的长期健康和潜力 [13][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球贸易讨论给公司业务带来不确定性，但公司业务的地域和终端用户多样性以及企业客户的强劲势头，使其有信心应对可能的干扰和近期增长放缓的前景 [6] - 尽管面临运营环境的不确定性，但公司连续七个季度实现销量增长，其中近五个季度的销量增长达到两位数，预计今年剩余时间将继续保持增长 [38] - 公司对自动化业务实现50%以上的年度增长充满信心，尽管部分项目可能在季度间转移，但新老客户的项目推进情况良好 [41][42][44] - 公司预计毛利率将从第一季度到第二季度有所改善，大部分改善将在第三、四季度体现，随着成本控制措施的实施，毛利率将逐步提升 [47] 其他重要信息 - 公司将向美国证券交易委员会（SEC）提交2025年第一季度的10 - Q报告，报告将通过SEC网站或公司投资者关系网站获取 [4] - 公司将在网站上提供本次财报电话会议的重播，同时在收益报告中提供非公认会计准则（Non - GAAP）财务信息与公认会计准则（GAAP）信息的对账 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请详细说明3月欧洲和亚太地区市场情况以及4月市场稳定后对未来几个月的信心程度 - 欧洲市场中，南欧业务表现强于北欧，北欧和德国中部地区因消费者和企业较为谨慎而表现疲软，4月市场出现一定稳定，但受立法、刺激措施、关税和消费者情绪等因素影响，未来走势难以评估；亚太地区市场表现差异较大，日本市场表现强劲，东南亚和澳大利亚市场表现较为复杂；总体而言，北美市场强劲，亚太地区受日本市场带动有一定活跃度，欧洲市场表现疲软需密切关注；公司连续七个季度实现销量增长，预计今年剩余时间将继续保持增长 [33][34][35][37][38] 问题2: 自动化业务从第一季度推迟到第二季度的项目是否都会在第二季度完成，是否存在继续推迟的风险 - 公司不太担心项目在季度间的转移，只要能够赢得项目即可；公司与新老客户的自动化项目推进情况良好，有信心实现年度50%以上的增长目标；许多从第一季度末推迟的项目在本季度继续顺利推进，部分项目已经签约，预计第二季度将签署更多项目；大型电商、零售和工业企业在投资回报率和回报期合适的情况下，不会因关税而推迟自动化项目，而一些受关税影响较大的服装和鞋类企业可能会推迟项目，但这并非公司业务的主要部分 [41][42][43][44] 问题3: 请说明毛利率的改善趋势 - 公司采取了提价、运营改进和成本控制等措施来改善利润率；预计毛利率将从第一季度到第二季度有所改善，大部分改善将在第三、四季度体现，第二季度毛利率将提升几个百分点 [47] 问题4: 请详细说明公司正在采取的成本降低措施 - 公司采取了多项成本降低措施，包括加强规划和预测以提高运营效率，减少货运和仓储等方面的低效成本；审查组织架构，减少冗余人员；在自动化业务中，通过扩大规模提高运营效率；约一半的成本降低将通过人员精简实现，同时还将在物流、仓储和可自由支配支出等方面进行成本控制 [51][52][53][54][55]

业绩总结 - 2025年第一季度净收入为9120万美元，同比增长6.9%[28] - 第一季度净亏损为1090万美元，较上年同期的810万美元增加[28] - 每股基本和稀释亏损为0.13美元，较上年同期的0.10美元增加[28] - 2025年第一季度EBITDA为9.7百万美元，较2024年减少5.7百万美元，降幅为37.0%[29] - 2025年第一季度AEBITDA为17.3百万美元，较2024年减少1.9百万美元，降幅为9.9%[29] 用户数据 - 北美地区收入同比增长33.5%，主要受电子商务活动推动[14] - EMEA/APAC地区收入同比下降6.0%（实际下降9.0%），受销量和价格/组合影响[14] 成本与利润 - 毛利率同比下降4.0%至33.9%，主要由于输入成本上升和EMEA/APAC地区销量下降[14][25] - 第一季度产品销售成本为5480万美元，较上年同期的4570万美元增加[28] - 调整后EBITDA同比下降7.8%（实际下降9.9%），受到亚马逊权证收入减少的420个基点影响[14][21] 财务状况 - 2025年第一季度现金余额为6550万美元，未动用循环信贷额度[27] - 净杠杆比率为4.3倍，银行调整后的EBITDA杠杆比率为3.9倍[27] - 2025年第一季度利息费用为8.7百万美元，较2024年增加2.5百万美元，增幅为40.3%[29] - 2025年第一季度所得税收益为-3.2百万美元，较2024年增加1.7百万美元，增幅为113.3%[29] 其他费用 - 2025年第一季度折旧和摊销费用（成本）为6.1百万美元，较2024年减少4.3百万美元，降幅为41.3%[29] - 2025年第一季度其他调整费用为3.1百万美元，较2024年增加2.7百万美元，增幅为675.0%[29] - 2025年第一季度云计算软件实施成本为0.6百万美元，较2024年增加0.1百万美元，增幅为20.0%[29] - 2025年第一季度M&A、重组和遣散费用为2.9百万美元，较2024年增加2.0百万美元，增幅为222.2%[29]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度净收入同比增长6.9%至9120万美元，按固定汇率计算同比增长8.8%[10][15][18] - 2025年第一季度净亏损1090万美元，上年同期净亏损810万美元[10][18] - 2025年第一季度调整后EBITDA为1730万美元，同比下降9.9%，按固定汇率计算下降7.8%[10][18] - 全球销量本季度增长12.0%，净收入按固定汇率计算综合增长8.8%[4] - 2025年第一季度缓冲产品收入减少720万美元，降幅19.3%；空隙填充产品收入增加1100万美元，增幅33.2%；包装产品收入增加210万美元，增幅24.4%[15] - 2025年第一季度净收入增长是由于纸质消耗品销量增长约12.0%，部分被产品价格或组合下降2.4%、普通股认股权证减少0.9%和外汇波动减少1.8%所抵消[16] - 2025年第一季度毛利润为3090万美元，上年同期为3230万美元[27] - 2025年第一季度，公司净亏损1.09亿美元，较2024年同期的0.81亿美元亏损扩大34.6%[31][38] - 2025年第一季度，公司EBITDA为9700万美元，较2024年同期的1.54亿美元下降37.0%[38] - 2025年第一季度，公司AEBITDA为1.73亿美元，较2024年同期的1.92亿美元下降9.9%[38] 成本和费用（同比环比） - 调整后EBITDA按固定汇率计算同比下降7.8%，受年初欧洲和亚太地区销量下降及投入成本上升影响[6] - 2025年第一季度，公司折旧和摊销费用中，COS部分为6100万美元，较2024年同期的1.04亿美元下降41.3%[38] - 2025年第一季度，公司折旧和摊销费用中，D&A部分为9000万美元，较2024年同期的8400万美元增长7.1%[38] - 2025年第一季度，公司利息费用为8700万美元，较2024年同期的6200万美元增长40.3%[38] 各条业务线表现 - 截至2025年3月31日，包装系统投放量同比增长2.1%，约为14.38万台[10][18][19] 其他财务数据 - 截至2025年第一季度末，公司现金余额为6550万美元，5000万美元循环信贷安排无借款，美元计价的第一留置权定期贷款未偿还金额为4.09亿美元[17] - 截至2025年3月31日，公司总资产为11.195亿美元，较2024年12月31日的11.042亿美元增长1.4%[29] 现金流情况 - 2025年第一季度，公司经营活动净现金使用1300万美元，而2024年同期为提供5200万美元[31] - 2025年第一季度，公司投资活动净现金使用7500万美元，较2024年同期的1.03亿美元有所减少[31] - 2025年第一季度，公司融资活动净现金使用2800万美元，较2024年同期的1300万美元有所增加[31]

各业务线收入占比情况 - 约37%的净收入来自电商终端用户销售[19] - 截至2024年12月31日，Void - Fill产品安装基数约85,700个FillPak单位，2024年创收1.67亿美元，占总净收入45%[22] - 截至2024年12月31日，Cushioning产品安装基数约34,400个PadPak单位，2024年创收1.357亿美元，占总净收入37%[22][23] - 截至2024年12月31日，Wrapping产品安装基数约22,600个，主要是Geami转换单位，2024年创收3710万美元，占净收入10%[24] - 2024年自动化产品营收2910万美元，占净营收的8%[29] - 2024年约79%的总净营收来自向经销商的销售[32] - 2024年直接向终端用户的销售约占净营收的21%[33] - 2024年包装产品业务中，包裹业务在亚太地区的净营收占比不到10%[43] - 2024年电商终端用户的销售约占净营收的37%[45] - 2024年工业制造终端用户的销售约占净营收的11%[46] - 2024年汽车售后市场终端用户的销售约占净营收的8%[47] - 2024年电子终端用户的销售约占净营收的7%[48] - 2024年工业机械终端用户的销售约占净营收的6%[49] - 2024年仓储、家居用品、食品饮料、医疗用品、印刷和商业服务及其他行业终端用户的销售分别约占净营收的6%、4%、3%、2%、2%、14%[50] - 约37%的净收入来自电商终端用户销售[19] - 截至2024年12月31日，有85,700台FillPak设备，Void - Fill产品2024年创收1.67亿美元，占总净收入45%[22] - 截至2024年12月31日，有34,400台PadPak设备，Cushioning产品2024年创收1.357亿美元，占总净收入37%[23] - 截至2024年12月31日，有22,600台Wrapping设备，Wrapping产品2024年创收3710万美元，占净收入10%[24] - 自动化产品2024年创收2910万美元，占净收入8%[29] - 2024年约79%的总净收入来自分销商销售[32] - 2024年直接销售给终端用户的收入约占净收入21%[33] - 2024年包装产品Wrapping产品线占总净收入约10%[39] - 2024年自动化产品占净收入8%[40] - 2024年亚太地区净收入占比不到10%，公司认为马来西亚工厂可加强其在该地区的表现[43] - 2024年电商终端用户销售额约占净收入的37%[45] - 2024年工业制造终端用户销售额约占净收入的11%[46] - 2024年汽车售后市场终端用户销售额约占净收入的8%[47] - 2024年电子终端用户销售额约占净收入的7%[48] - 2024年工业机械终端用户销售额约占净收入的6%[49] - 2024年公司超三分之一的净收入流向电商领域终端用户，业务呈现季节性，第四财季净收入通常最高，第一财季销售最慢[64] 公司知识产权情况 - 持有超880项美国和外国专利及专利申请，超300项美国和外国商标注册及商标申请[21] - 公司拥有超880项美国和外国专利及专利申请，超300项美国和外国商标注册及申请[22] 公司业务发展战略 - 公司自动化和机器视觉产品线能提升包装速度、降低劳动力成本并提供性能数据，业务聚焦效率和自动化将推动其需求增长[19] - 公司扩张到冷链领域，提供纤维衬里和植物基冰袋等可持续解决方案[19] - 公司计划拓展消耗品业务，推出环保型替代传统塑料邮件的产品[19] - 公司通过内部开发和并购持续创新并增加产品组合，提供增长机会[22] - 公司历史上通过地理扩张实现增长，未来将继续拓展现有市场[22] 公司纸张采购情况 - 2024年公司从约27家纸张供应商采购纸张，最大单一供应商在北美和全球的供货占比分别约为73%和39%[54] - 2024年公司从约27家纸张供应商采购纸张，最大单一供应商在北美和全球的供货占比分别约为73%和39%[54] 公司可持续发展情况 - 公司承诺到2030年实现减少46%温室气体排放、采购至少75%再生纸浆等可持续发展目标，2022年已提前实现采购至少25%消费后废纸或替代纸浆的目标[60] - 2024年公司制造全球原纸供应所用纸浆约62%为工业废料或消费后废料回收，约92%的全球原纸供应获得FSC认证[57] - 2024年用于制造全球原纸供应的纸浆中约62%为回收的工业废料或消费后废料，约92%的全球原纸供应获得FSC认证[57] 公司人员情况 - 截至2024年12月31日，公司全球有超800名全职员工，约300人位于美国，约150人受集体劳动协议覆盖且主要在欧洲国家[62] - 截至2024年12月31日，公司全球有超800名全职员工，约300人位于美国，约150人受集体劳动协议覆盖[62] 公司信息披露情况 - 公司网站为www.ranpak.com，免费提供10 - K年度报告、10 - Q季度报告、8 - K当前报告及相关修订报告[67] - 上述报告在提交或提供给美国证券交易委员会（SEC）后会尽快在公司网站发布，也可在SEC网站www.sec.gov获取[67] - 公司还会在网站发布对投资者重要的信息，如分析师和投资者报告[67] - 公司网站信息不属于本报告内容[67] 公司荣誉情况 - 2024年公司的naturemailer产品发布和Cut'it! EVO Multi - Lid自动箱尺寸系统获2024包装网关卓越奖[58] 公司面临风险情况 - 公司面临无法确保足够纸张供应、生产投入价格上涨等多种可能影响实际业绩与前瞻性陈述差异的风险[14] 公司行业地位及竞争情况 - 公司主要竞争对手包括Sealed Air Protective Division、Pregis等[55] - 公司认为自己是唯一专注单一环保基材（纤维）的“盒内”防护包装专家，是纤维包装材料及相关系统的领先供应商和自动空隙减少系统技术的领导者[55] 公司报告披露要求 - 预计从2026年起，公司需根据CSRD披露2025财年的环境、社会和治理影响、风险和机遇[66]