报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级，给予公司2025年动态6倍PS，目标价3.20美元（-40%） [5] 报告的核心观点 - 中美关税争端对公司会产生阶段性的不确定性，预计公司2025 - 2027年营收分别为3.25/3.61/4.10亿美元，同比增长8.81%/11.12%/13.45%；每股收入分别为0.53/0.59/0.67美元 [5] - 2025年一季度业绩体现了公司AIOT平台的规模效应优势，商业模式得到市场认可 [5] - 公司业务具有高客户粘性特征，开发者平台有利于公司扩大其IoT连接标准的全球扩张，巩固高粘性特征 [5] - 2025年4月公司发布四大核心引擎，构成涂鸦的平台AI能力，为AI产品大规模落地奠定坚实基础 [5] 根据相关目录分别进行总结 财务摘要 |项目|2022A|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万美元）|208.17|229.99|298.62|324.93|361.06|409.64| |(+/-)%|-31.1%|10.5%|29.8%|8.8%|11.1%|13.5%| |毛利润（百万美元）|89.42|106.66|141.43|151.30|169.25|193.11| |归母净利润（百万美元）|-146.18|-60.32|5.00|49.12|71.86|96.24| |(+/-)%|16.67%|/|58.74%、108.28%、882.99%|/|46.29%|33.92%| |PE|-7.56|-21.91|205.83|30.04|20.53|15.33| |P/B|1.15|1.36|1.02|1.40|1.31|1.20|[3] 交易数据 - 52周内股价区间（美元）：1.28 - 3.99 - 当前股本（百万股）：609.72 - 当前市值（百万美元）：1585 [4] 可比公司PS估值表 |证券简称|证券代码|股价（美元）|市值（亿美元）|收入（亿美元） - 2024|收入（亿美元） - 2025E|收入（亿美元） - 2026E|PS（倍） - 2024|PS（倍） - 2025E|PS（倍） - 2026E| |----|----|----|----|----|----|----|----|----|----| |Samsara|IOT.N|45.50|259.04|9.37|12.49|15.34|27.63|21|17| |Cloudflare|NET.N|158.04|547.78|16.70|20.98|26.60|32.81|26|21| |Agora|API.O|3.59|3.36|1.33|1.40|1.57|2.52|2|2| |金山云|KC.O|13.07|36.82|10.83|13.19|15.60|3.40|3|2| |平均|/|/|/|/|/|/|/|13|10| |涂鸦智能|TUYA.N|2.42|15.85|2.99|3.25|3.61|5.31|5|4|[6] 资产负债表、现金流量表、利润表及主要财务比率 |项目|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |流动资产（百万美元）|903|948|1,019|1,119| |货币资金（百万美元）|653|701|772|868| |应收账款（百万美元）|31|34|37|41| |预付及其他流动资产（百万美元）|218|212|210|210| |非流动资产（百万美元）|201|200|200|200| |资产总计（百万美元）|1,104|1,148|1,219|1,319| |流动负债（百万美元）|94|89|88|92| |非流动负债（百万美元）|2|2|2|2| |负债合计（百万美元）|96|91|91|94| |归属母公司股东权益（百万美元）|1,007|1,057|1,128|1,225| |经营活动现金流（百万美元）|80|38|60|87| |净利润（百万美元）|5|49|72|96| |营业收入（百万美元）|299|325|361|410| |营业成本（百万美元）|157|174|192|217| |毛利（百万美元）|141|151|169|193| |销售费用（百万美元）|37|32|32|33| |管理费用（百万美元）|68|42|36|29| |研发费用（百万美元）|95|81|79|82| |营业利润（百万美元）|-59|-5|21|50| |成长能力(%) - 营业收入增长|29.8%|8.8%|11.1%|13.5%| |成长能力(%) - 营业利润增长|49.5%|92.1%|554.8%|134.4%| |成长能力(%) - 归母净利润增长|108.3%|883.0%|46.3%|33.9%| |获利能力（%） - 毛利率|47.4%|46.6%|46.9%|47.1%| |获利能力（%） - 净利率|1.7%|15.1%|19.9%|23.5%| |获利能力（%） - ROE|0.5%|4.6%|6.4%|7.9%| |偿债能力 - 资产负债率(%)|8.7%|8.0%|7.4%|7.2%| |偿债能力 - 流动比率|9.57|10.63|11.53|12.16| |偿债能力 - 速动比率|7.26|8.25|9.16|9.88| |营运能力 - 总资产周转天数|1,308.14|1,247.43|1,180.10|1,115.33| |营运能力 - 应收账款周转天数|34.04|36.31|35.60|34.31| |营运能力 - 存货周转天数|64.93|42.71|30.69|25.36| |每股指标（元） - 每股收益|0.01|0.08|0.12|0.16| |每股指标（元） - 每股经营现金流|0.14|0.06|0.10|0.14| |每股指标（元） - 每股营业收入|0.52|0.53|0.59|0.67| |每股指标（元） - 每股净资产|1.75|1.73|1.85|2.01| |估值比率 - P/S|3.44|4.54|4.09|3.60| |估值比率 - P/E|205.83|30.04|20.53|15.33| |估值比率 - EV/EBITDA|-9.74|51.89|17.14|8.74|[8][9]

业绩总结 - 第一季度总收入为74700万美元，同比增长21%[7] - 第一季度非GAAP净利润为19300万美元，同比增长57%，占总收入的26%[7] - 第一季度GAAP净利润为11000万美元，占总收入的15%[7] - 第一季度非GAAP运营利润为6800万美元，占总收入的9%[7] - 第一季度毛利率为48.5%，较2024年第一季度的47.8%有所上升[93] - 第一季度的非GAAP营业利润为680万美元，而2024年第一季度为60万美元的非GAAP营业亏损[103] - 第一季度的客户留存率为97%[89] - 第一季度的美元基础净扩展率（DBNER）为116%[89] - 第一季度实现了1240万美元的利息收入，得益于财务管理[109] 现金流与财务状况 - 截至2025年3月31日的净现金为10.24亿美元[8] - 2025年第一季度的净现金余额为10.2亿美元[78] - 截至Q1'25，净现金余额为1007百万美元，股东权益为990百万美元[111] - Q1'25的经营现金流为9.4百万美元，较Q4'24的30.2百万美元有所下降[111] - Q1'25的经营现金流较Q1'24的16.1百万美元有所下降[111] - 截至Q1'25，期末应收账款为49百万美元，较Q4'24的60百万美元有所减少[116] - 应收账款周转天数在Q1'25为6.8天，较Q4'24的9.6天有所改善[116] 市场与用户数据 - 国际收入占比为80%至90%[7] - 全球开发者数量超过140万[12] - 公司在全球范围内服务5800多名客户[11] - 公司在智能设备市场的份额约为70%，主要由内部平台主导[57] - 公司在全球范围内的市场覆盖超过40个主要国家[64] 未来展望与产品研发 - 2023年预计生产新消费电子设备约200亿台，年增长率为25%至30%[54] - 新智能设备的年产量预计达到50%[54] - 预计新消费电子设备的年复合增长率为3%[54] - 2024年公司计划分红7000万美元[7] - 公司致力于推动全球影响力，专注于环境、社会和治理（ESG）可持续性[67] - 公司在智能家居和商业空间的AI应用中展现出强大的市场领导地位[56] - 公司在智能设备和应用的供应链中与全球OEM和品牌建立了广泛的合作关系[45] 负面信息与市场动态 - 2023年，多个第三方平台如Google IoT、SAP IoT等已停止运营[58] - 公司在全球物联网安全合规方面被视为最佳实践和行业领导者[71] - 2025年第一季度的GAAP营业亏损同比缩小91.1%[103]

公司入选榜单 - 涂鸦智能(TUYA NYSE 2391 HKEX)入选"2025福布斯中国AI科技企业TOP50"榜单 成为今年唯一上榜的AI云平台服务商 [1] - 公司凭借强大的技术实力及对AI普及化与商业化的突出贡献获得认可 [1] 榜单评选标准 - 主榜单聚焦中国AI领域最具影响力和代表性的企业 [3] - 评审团由全球顶尖AI学者和专家组成 评估维度包括技术创新力、市场表现及行业影响力 [3] 行业发展趋势 - 榜单凸显中国企业在推动AI创新方面的卓越表现 反映行业快速发展与影响力提升 [2] - 具备尖端技术突破与深厚行业经验结合能力的企业将引领下一代技术革命 [2] 公司战略规划 - 涂鸦智能高管表示将持续发挥技术优势与开放生态 与全球合作伙伴共同降低AI应用门槛 [4] - 公司致力于推动AI技术普惠化 开发更易用的智能产品为全球用户创造实际价值 [4]

分析师背景 - 拥有金融建模、估值和数据分析的扎实基础，持有加拿大企业金融协会(CFI)颁发的FMVA(金融建模与估值分析师)和BIDA(商业智能与数据分析师)认证 [1] - 专注于结合财务数据和定性分析来评估公司和行业，特别关注技术、基础设施和互联网服务领域 [1] - 重点关注基本面良好且具有增长潜力的公司，在Seeking Alpha上分享对科技、医疗保健和金融类股票的看法 [1] - 拥有石油和天然气工程学士学位 [1] 分析师持仓情况 - 目前未持有任何提及公司的股票、期权或类似衍生品头寸 [2] - 未来72小时内可能通过购买股票或看涨期权等方式在TUYA建立多头头寸 [2]

报告行业投资评级 - 分析师对大中华区IT服务和软件行业未来12 - 18个月的表现持谨慎态度 [2][96] 报告的核心观点 - 2025年IT支出增长前景再次下滑，各细分领域预算增长向下修正 [7][12] - 调查结果在“解放日”前后有所不同，多数2025年预算增长流向IT服务 [19][21] - 长期前景略有回升，宏观仍是关键因素，供应商价格战缓和 [26][31] - AI是亮点，但ERP的韧性受到削弱，AI采用加速，预算近期主要来自重新分配 [40][45][51] - 开源模型、私有部署和“构建”AI应用受青睐，但基于开源模型的AI软件货币化仍是问题 [57][62] - 公共云采用更趋中性，供应商偏好倾向阿里巴巴 [66] 各部分总结 宏观方面 - 2025年IT支出同比增长预期有向上和向下修正，整体增长前景再次下滑 [7][18] - 各细分领域如软件、IT服务、硬件的外部IT预算均有向下修正 [12][13][14] - 调查结果在“解放日”前后有差异，多数2025年预算增长流向IT服务 [19][21] - 长期前景略有回升，宏观仍是影响预算的关键因素，供应商价格战有所缓和 [26][31] - 对项目实施有一定影响，AI是亮点但ERP韧性被削弱 [35][40] AI方面 - AI采用加速，预算近期主要来自预算重新分配 [45][51] - DeepSeek在各方面表现出色，开源模型、私有部署和“构建”AI应用受青睐 [55][57] - 基于开源模型的AI软件货币化仍是问题 [62] 公共云方面 - 公共云采用更趋中性，供应商偏好倾向阿里巴巴 [66] 股票比较方面 - 列出中国SaaS + PaaS和中国License + IT服务相关公司的股票信息，包括评级、价格、市值、市销率、市盈率、营收复合增长率和每股收益复合增长率等 [72] 行业覆盖方面 - 列出大中华区IT服务和软件行业相关公司的评级和价格信息，股票评级可能会发生变化 [122][124]

公司概况 - Quad 7 Capital是由7名分析师组成的团队 拥有近12年的投资机会分享经验 涵盖商业 政策 经济学 数学 博弈论和科学等多个领域 [1] - 公司在2020年2月准确做出"清仓并做空"的预判 2020年5月后平均保持95%多头和5%空头仓位 [1] - 公司专注于中短期投资 收入生成 特殊情境交易和动量交易 同时注重通过"投资手册"培养投资者的交易能力 [1] 投资方法论 - 采用BAD BEAT Investing策略 帮助投资者理解市场的弹球特性 每周提供经过深入研究的交易建议 [2] - 提供4个聊天室 每日免费的关键分析师评级摘要 基础期权交易教学以及广泛的交易工具 [2] 研究服务特点 - 提供深度高质量研究 包含明确的入场和离场目标 旨在为投资者节省时间 [1] - 团队成员会亲自投资所讨论的股票 保持研究与实践的一致性 [1]

纪要涉及的公司 涂鸦智能 纪要提到的核心观点和论据 财务表现 - 2025 年 Q1 总收入达 3170 万美元，同比增长 26.4%；约 7470 万美元，同比增长约 21.1% [2][3] - 智能解决方案收入增长显著，达 1100 万美元，同比增长 47.1%，得益于智能视频产品和创新家电增长 [2] - 混合毛利率稳定在 48.5%，得益于产品组合结构性改善；智能解决方案和硬件产品毛利率分别为 25.7%和 74.4% [2][3] - 净运营费用同比下降近 18%至 3770 万美元，因股份支付费用大幅减少；非 GAAP 净运营费用同比下降 2%至 2940 万美元 [2][3] - Q1 实现净利润 1930 万美元，同比增长近 60%，非公认会计准则净利润率为 25%，同比增加 8 个百分点 [2][3] 人工智能进展 - 2024 年推出 AI 代理开发平台，2025 年扩展 AI 能力至云端和终端，举办全球开发者大会，吸引 2700 多名现场参会者 [4] - 四大核心引擎包括大型语言模型集成、硬件开发、边缘部署及开源生态系统，推出两年期 AI 代理开发平台 [4][5] 业务策略 - 专注大型语言模型集成、硬件开发、边缘部署和开源生态系统四个核心领域，降低技术门槛 [5] - 推出 AI 能源助手，结合硬件实现能源领域软硬件解决方案；提升视频领域 AI 能力，满足家庭安全及商业场景需求 [5][6] 研发方向 - 完成 AI 产品开发与服务系统基础搭建，加大对 TuyaOS、TuyaOpen 及 T5 AI 开发板生态系统投入 [7] - 发布 8 个开源 DIY 项目，45 个 AI 开发板开始多平台适配 [7] AIoT 硬件产品 - 音频和视频交互方面，推出智能喂养器，与海智邦合作提供教育娱乐新方式 [7] - 数据驱动计算和动态决策方面，开发能源管理系统提高能源效率 [8] 市场波动与客户行为 - 电价受关注，新关税使国际贸易参与者谨慎，短期业务放缓，关税影响品牌和制造商客户 [9] - 采取本地化制造供应链策略，在 11 个国家拥有制造商 [2][9] 定价与成本 - AIoT 平台基于功能性定价，传统 IoT 平台基于设备数量或数据传输量收费 [10] - AIoT 平台开发维护成本高但附加值高，如集成 DOU Bao 大语言模型提升能力 [11] 物联网平台变现 - 通过外部收购合作增强 AI 赋能能力，与零售及母婴行业合作开发智能硬件 [11][12] - 在智能合约领域创建项目，捕捉行业趋势确定性，获 ESG 评级提升 [12] 收入及盈利能力展望 - 关税影响需求周期，短期不确定性或持续 1 - 2 季度，长期需求和市场渗透率将恢复正常 [13] - 保持行业内高价值主张，关键是维持地位并激励供应商和客户投资 [13] 合作进展 - 与新加坡政府合作，为超 140 万公共租赁公寓提供集中式能源管理系统，预计 Q3 末部署，三年内全面覆盖 [2][14] - 两周后在新加坡开设办事处，推广成功经验至其他东南亚国家 [14] AI 市场差异 - 国内 AI 应用开发注重本地化需求及技术适配，海外强调跨国合作及技术标准统一 [15] AI 集成开发者市场 - Dipscape 扩张后收到大量客户和开发者咨询，推出新平台和举办大会反响积极 [16] - 客户主要来自欧洲、美洲、拉丁美洲和东南亚，软件来源更具多样化 [16] 内部 AI 应用 - 营销、运营、法务、人力资源、项目管理等部门使用 AI 工具，降低运营成本，提高效率 [18] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 各主要品类中家用电器为首，其次是安全传感、电气和照明产品，共产生约 1000 万美元收入，同比增长约 15.5% [3] - 区域收入来源中欧洲占总收入约三分之一，不包括中国的亚太地区、中国和北美各占约 15%，太平洋和美洲等其他地区合计贡献约 5% [3] - 上一期收入增长约 70.9% [3]

全球股指期货表现 - 美股三大股指期货齐跌 道指期货跌0.75% 标普500指数期货跌0.50% 纳指期货跌0.51% [1] - 欧洲主要股指普遍下跌 德国DAX指数跌0.10% 英国富时100指数跌0.01% 法国CAC40指数跌0.54% 欧洲斯托克50指数跌0.37% [2] 大宗商品市场 - WTI原油涨0.74%至62.49美元/桶 布伦特原油涨0.67%至65.82美元/桶 [2] 外汇市场动态 - Bloomberg美元指数一年期风险逆转指标达负27个基点 创2011年以来最低水平 [3] - 摩根士丹利建议买入美国资产但避开美元 预计美联储降息将支撑债券市场和企业盈利 [3] 美联储政策影响 - 亚特兰大联储主席警告企业应对高关税的缓冲策略即将耗尽 或引发新一轮物价上涨 [4] - 圣路易斯联储主席指出关税问题可能削弱美国经济活动和就业市场 [4] 市场情绪分析 - 摩根大通CEO警告投资者陷入"极度自满"状态 认沽/认购比率五日移动平均值接近五年低点 [5] - 高盛客户正寻求撤离美国市场 超半数基金经理预计2025年美国股市表现将最差 [6] 零售行业表现 - 劳氏同店销售额下降1.7%但超预期 预计全年持平或增长至多1% 营收209.3亿美元同比下降2.2% [7] - 塔吉特可比销售额下降3.8% 下调全年销售预期至下降个位数 [10] 交通运输与物流 - 中通快递一季度包裹量85亿件同比增长19.1% 散件业务量增长46% 净利润20.4亿元同比增长40.9% [7] - 满帮平台履约订单4820万单同比增长22.6% 货主月活用户276万同比增长28.8% 净利润13.9亿元同比增长84% [11] 科技与互联网 - 百度一季度净利润77.17亿元同比增长41.65% 总收入324.52亿元同比增长2.98% [8] - 微博一季度净利润1.07亿美元同比增长116.36% 月活用户5.91亿 [9] - 爱奇艺总收入71.9亿元环比增长9% 会员服务收入44亿元环比增长7% [11] 新能源汽车 - 小鹏汽车一季度交付量94,008辆同比增长330.8% 净亏损6.6亿元同比收窄51.5% [8] - 文远知行一季度营收7240万元同比增长1.8% 净亏损3.851亿元同比收窄 车队规模增至1200辆 [10] 金融科技与物联网 - 信也科技促成交易额521亿元同比增长7.9% 净利润7.38亿元 [12] - 涂鸦智能一季度总收入7470万美元同比增长21.1% 净利润1100万美元 [12]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司实现约7470万美元的收入，同比增长约21.1% [8] - 过去收入增长约70.9%，主要类别表现强劲，由家电引领，其次是安全传感以及电气和照明产品 [9] - SaaS及其他业务产生约1000万美元收入，同比增长约15.5%，主要受设备相关SaaS增值服务的稳定增长推动 [9] - 智能解决方案收入达到约1100万美元，同比增长约47.1%，智能视频产品、中央控制、创新家电和专业照明解决方案增长出色 [9] - Q1综合毛利率约为48.5%，三条收入线均保持稳定利润率 [10] - 本季度净运营费用为3770万美元，较去年同期减少近18%，主要得益于股份支付费用的大幅减少 [11] - 非GAAP净运营费用为2940万美元，同比下降2% [11] - Q1 GAAP净利润超过1100万美元，是去年全年的两倍多；非GAAP净利润同比增长近60%，非GAAP净利润率为25.8% [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去业务增长约70.9%，主要由家电、安全传感、电气和照明产品带动 [9] - SaaS及其他业务收入约1000万美元，同比增长约15.5%，主要源于设备相关SaaS增值服务增长 [9] - 智能解决方案收入约1100万美元，同比增长约47.1%，智能视频产品、中央控制等表现出色 [9] - 过去业务毛利率升至48.4%，主要因产品组合变化带来的结构改善 [10] - 智能解决方案和SaaS毛利率分别为25.7%和74.4%，体现软件和技术的价值主张 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 从区域收入来源看，欧洲约占总收入的三分之一，亚太（不包括中国）、中国和拉丁美洲各贡献约15%，其他地区合计贡献5%，保持了多元化的收入结构 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续从云到设备扩展AI能力，覆盖广泛的AI代理和智能解决方案 [5] - 推出四个AIoT开发引擎和一系列AI硬件解决方案，支持全球开发者和合作伙伴将AI产品商业化 [5] - 专注于大语言模型集成、硬件开发、边缘部署和开源生态系统四个核心领域 [15] - 增加对围绕Tuya OS、Tuya Open和T5 AI开发板的开发者生态系统的投资，建立内容+工具+社区的试验框架 [18] - 致力于识别特定产品机会，通过智能解决方案推动客户产品发布，实现高质量商业转化 [19] - 积极促进外部生态系统合作，与火山引擎等合作，增强AI平台能力 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 年初以来宏观环境如过山车，AI技术快速发展、地缘政治压力下贸易波动，智能消费电子行业及其上下游供应链面临巨大挑战 [5] - 尽管AI硬件生态系统、社区和产品开发仍处于早期阶段，但探索功能、体验和商业模式将为公司和整个行业的未来业务拓展开辟空间，奠定长期增长的新引擎 [20] - 虽然近期外部环境有所改善，但不确定性仍然存在，公司将继续稳健运营，以技术驱动和平台赋能的长期方法，在AIoT赛道上奠定坚实基础 [21] 其他重要信息 - 4月23日公司举办2025年首届全球开发者大会，吸引了超过2700名现场参会者，包括来自欧洲、拉丁美洲、南非和亚太地区的客户 [6] - MSCI将公司2025年ESG评级从单A提升至双A，在安全和合规领域获得满分10分 [21] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于AIoT开发，哪种AIoT硬件出货情况良好，有何迹象表明哪种AI硬件能较快表现出色？客户在过去一两个月关税大幅波动的情况下有何行为？ - 音频和视频交互体验类产品，如能帮助人们识别生物并与之交互的产品，以及利用大语言模型与孩子互动的玩具等较受关注；公司已与中国顶级玩具集团签署战略合作，即将推向市场 [26][27] - 数据驱动的企业动态决策类产品，如能源管理系统，AI代理可收集分析能源数据并制定策略，提高能源效率 [28] - 关税问题使国际贸易管道上的客户变得更加保守和犹豫，人们在等待确定性，目前基于中美90天的确定性做谨慎决策 [29][30] - 公司业务受关税直接影响较小，因为公司提供的是成品的部分关键组件和技术，尤其是软件；公司会跟随全球经济制造业供应链本地化趋势，不局限于特定地区的制造商；关税主要针对成品，只是产品成本的一部分，公司更关注宏观影响，如对美国市场购买力、零售价格和宏观经济的影响 [31][32][34] 问题2: 计划在哪些领域将AI带来的机会货币化？新物联网产品服务与传统物联网PaaS服务在定价模式和成本方面有何差异？对全年和第二季度的收入和盈利能力有何展望？对物联网PaaS业务的毛利率有何展望？ - 公司将AI能力无缝集成到现有的补丁、SaaS或解决方案三种商业模式中，客户无需学习新业务模式；对于AI赋能的新补丁或SaaS，会考虑重新定价，如音频交互AI的补丁定价与常规补丁不同 [38][39] - 关税给需求周期带来短期波动，4月美国订单大多暂停，等待两国达成协议；这种影响具有全球性，可能持续一两个季度，取决于协议达成和提供商业确定性的速度 [41][42] - 从长期看，谈判解决后需求和渗透率将恢复正常，购买周期和GTM将回归正常 [44] - 公司认为保持现有毛利率水平即可，关键是维持自身在行业中的地位，同时激励供应商和客户继续投资，以提高渗透率和创新能力 [45][46] 问题3: 与新加坡和智利的合作进展如何？未来几个季度是否有类似项目？AI开发者的地域扩展情况如何？国内市场和海外市场在AI应用开发方面是否存在差异？ - 与新加坡住房发展局（HDB）合作，为其提供集中式能源管理平台，帮助管理140多万套公共公寓的能源消耗；经过一年半的POC，已显著降低能源消耗；计划在第三季度末将软件平台和硬件首次部署到部分家庭，三年内完成第一阶段的家庭渗透 [52][53][54] - 以新加坡为案例，可复制到其他东南亚国家，在公寓管理和电信领域有良好增长潜力；两周后将开设新加坡新办公室，提供本地资源支持客户渗透和业务拓展 [55][56] - AI开发者的扩张刚刚开始，开发者和客户在深度曝光后意识到可以将AI应用于实际案例；目前处于教育阶段，需求来自全球市场，主要客户来自欧洲、美国、拉丁美洲和东南亚，他们有强大的零售渠道和品牌 [57][58][59] - 在技术开发方面，专注于将AI能力融入设备的开发者，大部分来自中国大陆，也有来自韩国、土耳其和东南亚的；软件开发者更加多元化，来自移动互联网开发者生态系统和云基础设施开发者 [60][61][62] 问题4: 公司如何在内部流程、文档、代码开发等方面使用AI？未来能否提高利润率和降低成本？ - 营销团队的大部分营销资源由AI生成，运营团队的在线培训网络研讨会内容也大多由AI生成，TikTok直播也得到AI帮助 [66] - 法律和人力资源部门使用AI进行候选人简历研究和审查，以及合同审核 [67] - 开发部门使用AI工具包进行项目管理、代码分析、调试和云基础设施维护 [68] - 公司认为未来不仅能帮助客户构建更具商业价值和高ROI的产品，还能通过内部使用AI提高运营效率，降低运营成本，增强运营杠杆 [69]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1公司实现约7470万美元营收，同比增长约21.1% [5] - 过去营收增长约70.9%，主要品类表现强劲 [6] - SaaS及其他业务营收约1000万美元，同比增长约15.5% [6] - 智能解决方案营收约1100万美元，同比增长约47.1% [6] - Q1综合毛利率约为48.5%，三条营收线毛利率保持稳定 [7] - 本季度净运营费用为3770万美元，较去年同期减少近18%，非GAAP净运营费用为2940万美元，同比下降2% [8] - Q1 GAAP净利润超1100万美元，是去年全年的两倍多，非GAAP净利润同比增长近60%，非GAAP净利润率为25.8% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去营收增长由家电品类引领，其次是安防传感、电气和照明产品 [6] - SaaS及其他业务营收增长主要由设备相关SaaS增值服务的稳定增长驱动 [6] - 智能解决方案营收增长体现在智能视频产品、中央控制、创新家电和专业照明解决方案等方面 [6] - 过去毛利率升至48.4%，主要因产品组合变化带来的结构改善 [7] - 智能解决方案和SaaS毛利率分别为25.7%和74.4% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场占总营收约三分之一，亚太（不含中国）、中国和拉丁美洲各贡献约15%，其他地区合计贡献约5% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将AI能力从云扩展到设备，覆盖多种AI代理和智能解决方案 [3] - 推出四个AIoT开发引擎和一系列AI硬件解决方案，支持全球开发者和合作伙伴将AI产品商业化 [3] - 聚焦大语言模型集成、硬件开发、边缘部署和开源生态系统四个核心领域 [12] - 加大对围绕Tuya OS、Tuya Open和T5 AI开发板的开发者生态系统的投资，建立内容+工具+社区的试验框架 [15] - 致力于识别特定产品机会，通过智能解决方案推动客户产品发布，实现高质量商业转化 [16] - 积极推动外部生态系统合作，与多家企业合作，丰富自身能力和生态系统范围 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境如过山车，AI技术快速发展、地缘政治压力下贸易波动，智能消费电子行业及其上下游供应链面临巨大挑战 [3] - 公司独特的平台模式有助于AI与智能硬件深度融合，推动行业智能化应用不断提升 [4] - 尽管AI硬件生态系统、社区和产品开发仍处于早期阶段，但探索功能、体验和商业模式将为公司和行业未来业务拓展开辟空间 [17] - 关税问题给市场带来不确定性，短期内客户决策更加谨慎，但公司业务模式受关税直接影响较小，更关注宏观影响 [26][28][31] - 长期来看，待国家间谈判有最终结果，需求和市场将恢复正常 [41] 其他重要信息 - 公司MSCI 2025年ESG评级从单A提升至双A，在安全和合规领域获得满分10分 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 哪些AIoT硬件出货情况较好，哪些AI硬件可能快速表现出色 - 音频和视频交互体验类产品，如能帮助人们识别生物并与之交互的产品，以及面向儿童的使用大语言模型的玩具等 [23][24] - 基于数据的企业动态决策类产品，如能源管理系统 [25] 问题2: 过去一两个月客户在关税波动下的行为 - 短期内客户变得更加保守和犹豫，等待关税问题的确定性结果，会根据中美90天的确定期限谨慎决策 [26][27] - 关税主要直接影响公司的品牌客户或制造商客户，公司间接受影响；公司会跟随全球经济制造业供应链本地化趋势，不局限于特定地区的制造商；关税主要针对成品，公司更关注其对美国市场购买力、零售价格及宏观经济的影响 [28][29][31] 问题3: 如何将AI带来的机会货币化，新IoT产品服务与传统IoT PaaS服务在定价模式和成本上有何差异，以及全年和第二季度营收和盈利能力展望，IoT PaaS业务毛利率展望 - 公司将AI能力无缝集成到现有的补丁、SaaS或解决方案业务模式中，部分AI赋能的新补丁或SaaS会重新定价 [35][36] - 关税给需求周期带来短期波动，预计在一两个季度内情况会随国家间协议的达成而改善；长期来看，市场将恢复正常 [38][41] - 公司认为维持现有毛利率在合适范围即可，更注重激励供应商和客户持续投资，以提高市场渗透率和创新能力 [42][43] 问题4: 与新加坡和智利的合作进展，未来季度是否有类似项目，AI开发者的地域拓展情况，国内外市场AI应用开发是否有差异 - 与新加坡住房发展局（HDB）合作提供集中式能源管理平台，帮助其管理公共公寓的能源消耗，预计在第三季度末开始向部分家庭交付设备，计划在三年内完成第一阶段的家庭渗透；该项目可复制到东南亚其他国家，公司还将在新加坡开设新办公室以支持业务发展 [49][50][53] - AI开发者渗透处于教育阶段，需求来自全球市场，主要客户来自欧洲、美国、拉丁美洲和东南亚；技术开发方面，将AI能力融入设备的开发者可能更多来自中国大陆，软件开发者则更加多元化 [55][56][58] 问题5: 公司如何在内部流程、文档、代码开发等方面使用AI，能否提高利润率和降低成本 - 公司各部门都在使用不同类型的AI工具，如营销团队用AI生成营销资源，运营团队用AI生成网络研讨会内容，法律和人力资源部门用AI辅助简历筛选和合同审核，开发部门用AI进行项目管理、代码分析和云服务维护等 [62][63][64] - 公司认为未来继续在内部使用AI可提高运营效率，降低运营成本或增加客户收入，增强运营杠杆 [65]