公司股权激励计划执行 - 员工根据2015年股权激励计划行使期权或受限制股份单位 发行2.5万股[1] - 计划参与对象为董事除外的公司员工 执行日期为2025年7月30日[1]

公司信息 - 公司为涂鸦智能，证券代号02391，于港交所上市[2][3] 股份数据 - 2025年6月30日已发行股份539,353,673股，库存股份0[3] - 因股份奖励或期权发行新股25,000股，每股0.00005美元[3] - 2025年7月30日已发行股份539,378,673股，库存股份0[3] - 已发行股份占比依据总额609,516,926股计算[4]

报告公司投资评级 - 维持“优于大市”评级，给予公司2025年动态6倍PS，目标价3.20美元（-40%） [5] 报告的核心观点 - 中美关税争端对公司会产生阶段性的不确定性，预计公司2025 - 2027年营收分别为3.25/3.61/4.10亿美元，同比增长8.81%/11.12%/13.45%；每股收入分别为0.53/0.59/0.67美元 [5] - 2025年一季度业绩体现了公司AIOT平台的规模效应优势，商业模式得到市场认可 [5] - 公司业务具有高客户粘性特征，开发者平台有利于公司扩大其IoT连接标准的全球扩张，巩固高粘性特征 [5] - 2025年4月公司发布四大核心引擎，构成涂鸦的平台AI能力，为AI产品大规模落地奠定坚实基础 [5] 根据相关目录分别进行总结 财务摘要 |项目|2022A|2023A|2024A|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----|----|----| |营业收入（百万美元）|208.17|229.99|298.62|324.93|361.06|409.64| |(+/-)%|-31.1%|10.5%|29.8%|8.8%|11.1%|13.5%| |毛利润（百万美元）|89.42|106.66|141.43|151.30|169.25|193.11| |归母净利润（百万美元）|-146.18|-60.32|5.00|49.12|71.86|96.24| |(+/-)%|16.67%|/|58.74%、108.28%、882.99%|/|46.29%|33.92%| |PE|-7.56|-21.91|205.83|30.04|20.53|15.33| |P/B|1.15|1.36|1.02|1.40|1.31|1.20|[3] 交易数据 - 52周内股价区间（美元）：1.28 - 3.99 - 当前股本（百万股）：609.72 - 当前市值（百万美元）：1585 [4] 可比公司PS估值表 |证券简称|证券代码|股价（美元）|市值（亿美元）|收入（亿美元） - 2024|收入（亿美元） - 2025E|收入（亿美元） - 2026E|PS（倍） - 2024|PS（倍） - 2025E|PS（倍） - 2026E| |----|----|----|----|----|----|----|----|----|----| |Samsara|IOT.N|45.50|259.04|9.37|12.49|15.34|27.63|21|17| |Cloudflare|NET.N|158.04|547.78|16.70|20.98|26.60|32.81|26|21| |Agora|API.O|3.59|3.36|1.33|1.40|1.57|2.52|2|2| |金山云|KC.O|13.07|36.82|10.83|13.19|15.60|3.40|3|2| |平均|/|/|/|/|/|/|/|13|10| |涂鸦智能|TUYA.N|2.42|15.85|2.99|3.25|3.61|5.31|5|4|[6] 资产负债表、现金流量表、利润表及主要财务比率 |项目|2024|2025E|2026E|2027E| |----|----|----|----|----| |流动资产（百万美元）|903|948|1,019|1,119| |货币资金（百万美元）|653|701|772|868| |应收账款（百万美元）|31|34|37|41| |预付及其他流动资产（百万美元）|218|212|210|210| |非流动资产（百万美元）|201|200|200|200| |资产总计（百万美元）|1,104|1,148|1,219|1,319| |流动负债（百万美元）|94|89|88|92| |非流动负债（百万美元）|2|2|2|2| |负债合计（百万美元）|96|91|91|94| |归属母公司股东权益（百万美元）|1,007|1,057|1,128|1,225| |经营活动现金流（百万美元）|80|38|60|87| |净利润（百万美元）|5|49|72|96| |营业收入（百万美元）|299|325|361|410| |营业成本（百万美元）|157|174|192|217| |毛利（百万美元）|141|151|169|193| |销售费用（百万美元）|37|32|32|33| |管理费用（百万美元）|68|42|36|29| |研发费用（百万美元）|95|81|79|82| |营业利润（百万美元）|-59|-5|21|50| |成长能力(%) - 营业收入增长|29.8%|8.8%|11.1%|13.5%| |成长能力(%) - 营业利润增长|49.5%|92.1%|554.8%|134.4%| |成长能力(%) - 归母净利润增长|108.3%|883.0%|46.3%|33.9%| |获利能力（%） - 毛利率|47.4%|46.6%|46.9%|47.1%| |获利能力（%） - 净利率|1.7%|15.1%|19.9%|23.5%| |获利能力（%） - ROE|0.5%|4.6%|6.4%|7.9%| |偿债能力 - 资产负债率(%)|8.7%|8.0%|7.4%|7.2%| |偿债能力 - 流动比率|9.57|10.63|11.53|12.16| |偿债能力 - 速动比率|7.26|8.25|9.16|9.88| |营运能力 - 总资产周转天数|1,308.14|1,247.43|1,180.10|1,115.33| |营运能力 - 应收账款周转天数|34.04|36.31|35.60|34.31| |营运能力 - 存货周转天数|64.93|42.71|30.69|25.36| |每股指标（元） - 每股收益|0.01|0.08|0.12|0.16| |每股指标（元） - 每股经营现金流|0.14|0.06|0.10|0.14| |每股指标（元） - 每股营业收入|0.52|0.53|0.59|0.67| |每股指标（元） - 每股净资产|1.75|1.73|1.85|2.01| |估值比率 - P/S|3.44|4.54|4.09|3.60| |估值比率 - P/E|205.83|30.04|20.53|15.33| |估值比率 - EV/EBITDA|-9.74|51.89|17.14|8.74|[8][9]

业绩总结 - 第一季度总收入为74700万美元，同比增长21%[7] - 第一季度非GAAP净利润为19300万美元，同比增长57%，占总收入的26%[7] - 第一季度GAAP净利润为11000万美元，占总收入的15%[7] - 第一季度非GAAP运营利润为6800万美元，占总收入的9%[7] - 第一季度毛利率为48.5%，较2024年第一季度的47.8%有所上升[93] - 第一季度的非GAAP营业利润为680万美元，而2024年第一季度为60万美元的非GAAP营业亏损[103] - 第一季度的客户留存率为97%[89] - 第一季度的美元基础净扩展率（DBNER）为116%[89] - 第一季度实现了1240万美元的利息收入，得益于财务管理[109] 现金流与财务状况 - 截至2025年3月31日的净现金为10.24亿美元[8] - 2025年第一季度的净现金余额为10.2亿美元[78] - 截至Q1'25，净现金余额为1007百万美元，股东权益为990百万美元[111] - Q1'25的经营现金流为9.4百万美元，较Q4'24的30.2百万美元有所下降[111] - Q1'25的经营现金流较Q1'24的16.1百万美元有所下降[111] - 截至Q1'25，期末应收账款为49百万美元，较Q4'24的60百万美元有所减少[116] - 应收账款周转天数在Q1'25为6.8天，较Q4'24的9.6天有所改善[116] 市场与用户数据 - 国际收入占比为80%至90%[7] - 全球开发者数量超过140万[12] - 公司在全球范围内服务5800多名客户[11] - 公司在智能设备市场的份额约为70%，主要由内部平台主导[57] - 公司在全球范围内的市场覆盖超过40个主要国家[64] 未来展望与产品研发 - 2023年预计生产新消费电子设备约200亿台，年增长率为25%至30%[54] - 新智能设备的年产量预计达到50%[54] - 预计新消费电子设备的年复合增长率为3%[54] - 2024年公司计划分红7000万美元[7] - 公司致力于推动全球影响力，专注于环境、社会和治理（ESG）可持续性[67] - 公司在智能家居和商业空间的AI应用中展现出强大的市场领导地位[56] - 公司在智能设备和应用的供应链中与全球OEM和品牌建立了广泛的合作关系[45] 负面信息与市场动态 - 2023年，多个第三方平台如Google IoT、SAP IoT等已停止运营[58] - 公司在全球物联网安全合规方面被视为最佳实践和行业领导者[71] - 2025年第一季度的GAAP营业亏损同比缩小91.1%[103]

公司入选榜单 - 涂鸦智能(TUYA NYSE 2391 HKEX)入选"2025福布斯中国AI科技企业TOP50"榜单 成为今年唯一上榜的AI云平台服务商 [1] - 公司凭借强大的技术实力及对AI普及化与商业化的突出贡献获得认可 [1] 榜单评选标准 - 主榜单聚焦中国AI领域最具影响力和代表性的企业 [3] - 评审团由全球顶尖AI学者和专家组成 评估维度包括技术创新力、市场表现及行业影响力 [3] 行业发展趋势 - 榜单凸显中国企业在推动AI创新方面的卓越表现 反映行业快速发展与影响力提升 [2] - 具备尖端技术突破与深厚行业经验结合能力的企业将引领下一代技术革命 [2] 公司战略规划 - 涂鸦智能高管表示将持续发挥技术优势与开放生态 与全球合作伙伴共同降低AI应用门槛 [4] - 公司致力于推动AI技术普惠化 开发更易用的智能产品为全球用户创造实际价值 [4]

市场表现 - 美国三大股指全线收跌 道指跌0.61%至41603.07点 标普500指数跌0.67%至5802.82点 纳指跌1%至18737.21点 [1][3] - 本周美股累计显著下跌 道指跌2.47% 标普500指数跌2.61% 纳指跌2.47% [1][3] - 欧洲主要股指同步下跌 德国DAX指数跌1.54% 法国CAC40指数跌1.65% 英国富时100指数跌0.24% [3] 行业与个股动态 - 美国钢铁股价尾盘大幅拉升25% 收盘涨21.24%至52.010美元/股 创十余年新高 [1][4][5] - 大型科技股全线下跌 苹果跌逾3% Meta、谷歌、英伟达、亚马逊、微软均跌逾1% [3] - 中概股表现分化 纳斯达克中国金龙指数微涨0.05% 联掌门户涨超16% 名创优品跌逾17% [3] 企业并购与投资 - 特朗普宣布美国钢铁与日本制铁建立合作伙伴关系 被视为批准日本制铁149亿美元收购美国钢铁 [1][5][6] - 该合作预计创造7万个就业岗位 为美国经济增加140亿美元投资 大部分投资将在14个月内完成 [5] - 美国钢铁声明强调公司将通过合作获得新技术和数千个就业岗位 总部仍保留在匹兹堡 [5] 贸易政策动向 - 特朗普威胁对三星电子及其他手机制造商征收关税 并主张对海外生产的苹果手机征收至少25%关税 [1][7][8] - 相关关税政策预计从6月底开始实施 同时提议对欧盟进口商品征收50%关税 [8] - 特朗普强调关税政策将确保钢铁产品在美国制造 并指责与欧盟的谈判"毫无进展" [5][8]

分析师背景 - 拥有金融建模、估值和数据分析的扎实基础，持有加拿大企业金融协会(CFI)颁发的FMVA(金融建模与估值分析师)和BIDA(商业智能与数据分析师)认证 [1] - 专注于结合财务数据和定性分析来评估公司和行业，特别关注技术、基础设施和互联网服务领域 [1] - 重点关注基本面良好且具有增长潜力的公司，在Seeking Alpha上分享对科技、医疗保健和金融类股票的看法 [1] - 拥有石油和天然气工程学士学位 [1] 分析师持仓情况 - 目前未持有任何提及公司的股票、期权或类似衍生品头寸 [2] - 未来72小时内可能通过购买股票或看涨期权等方式在TUYA建立多头头寸 [2]

公司概况 - Quad 7 Capital是由7名分析师组成的团队 拥有近12年的投资机会分享经验 涵盖商业 政策 经济学 数学 博弈论和科学等多个领域 [1] - 公司在2020年2月准确做出"清仓并做空"的预判 2020年5月后平均保持95%多头和5%空头仓位 [1] - 公司专注于中短期投资 收入生成 特殊情境交易和动量交易 同时注重通过"投资手册"培养投资者的交易能力 [1] 投资方法论 - 采用BAD BEAT Investing策略 帮助投资者理解市场的弹球特性 每周提供经过深入研究的交易建议 [2] - 提供4个聊天室 每日免费的关键分析师评级摘要 基础期权交易教学以及广泛的交易工具 [2] 研究服务特点 - 提供深度高质量研究 包含明确的入场和离场目标 旨在为投资者节省时间 [1] - 团队成员会亲自投资所讨论的股票 保持研究与实践的一致性 [1]

纪要涉及的公司 涂鸦智能 纪要提到的核心观点和论据 财务表现 - 2025 年 Q1 总收入达 3170 万美元，同比增长 26.4%；约 7470 万美元，同比增长约 21.1% [2][3] - 智能解决方案收入增长显著，达 1100 万美元，同比增长 47.1%，得益于智能视频产品和创新家电增长 [2] - 混合毛利率稳定在 48.5%，得益于产品组合结构性改善；智能解决方案和硬件产品毛利率分别为 25.7%和 74.4% [2][3] - 净运营费用同比下降近 18%至 3770 万美元，因股份支付费用大幅减少；非 GAAP 净运营费用同比下降 2%至 2940 万美元 [2][3] - Q1 实现净利润 1930 万美元，同比增长近 60%，非公认会计准则净利润率为 25%，同比增加 8 个百分点 [2][3] 人工智能进展 - 2024 年推出 AI 代理开发平台，2025 年扩展 AI 能力至云端和终端，举办全球开发者大会，吸引 2700 多名现场参会者 [4] - 四大核心引擎包括大型语言模型集成、硬件开发、边缘部署及开源生态系统，推出两年期 AI 代理开发平台 [4][5] 业务策略 - 专注大型语言模型集成、硬件开发、边缘部署和开源生态系统四个核心领域，降低技术门槛 [5] - 推出 AI 能源助手，结合硬件实现能源领域软硬件解决方案；提升视频领域 AI 能力，满足家庭安全及商业场景需求 [5][6] 研发方向 - 完成 AI 产品开发与服务系统基础搭建，加大对 TuyaOS、TuyaOpen 及 T5 AI 开发板生态系统投入 [7] - 发布 8 个开源 DIY 项目，45 个 AI 开发板开始多平台适配 [7] AIoT 硬件产品 - 音频和视频交互方面，推出智能喂养器，与海智邦合作提供教育娱乐新方式 [7] - 数据驱动计算和动态决策方面，开发能源管理系统提高能源效率 [8] 市场波动与客户行为 - 电价受关注，新关税使国际贸易参与者谨慎，短期业务放缓，关税影响品牌和制造商客户 [9] - 采取本地化制造供应链策略，在 11 个国家拥有制造商 [2][9] 定价与成本 - AIoT 平台基于功能性定价，传统 IoT 平台基于设备数量或数据传输量收费 [10] - AIoT 平台开发维护成本高但附加值高，如集成 DOU Bao 大语言模型提升能力 [11] 物联网平台变现 - 通过外部收购合作增强 AI 赋能能力，与零售及母婴行业合作开发智能硬件 [11][12] - 在智能合约领域创建项目，捕捉行业趋势确定性，获 ESG 评级提升 [12] 收入及盈利能力展望 - 关税影响需求周期，短期不确定性或持续 1 - 2 季度，长期需求和市场渗透率将恢复正常 [13] - 保持行业内高价值主张，关键是维持地位并激励供应商和客户投资 [13] 合作进展 - 与新加坡政府合作，为超 140 万公共租赁公寓提供集中式能源管理系统，预计 Q3 末部署，三年内全面覆盖 [2][14] - 两周后在新加坡开设办事处，推广成功经验至其他东南亚国家 [14] AI 市场差异 - 国内 AI 应用开发注重本地化需求及技术适配，海外强调跨国合作及技术标准统一 [15] AI 集成开发者市场 - Dipscape 扩张后收到大量客户和开发者咨询，推出新平台和举办大会反响积极 [16] - 客户主要来自欧洲、美洲、拉丁美洲和东南亚，软件来源更具多样化 [16] 内部 AI 应用 - 营销、运营、法务、人力资源、项目管理等部门使用 AI 工具，降低运营成本，提高效率 [18] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 各主要品类中家用电器为首，其次是安全传感、电气和照明产品，共产生约 1000 万美元收入，同比增长约 15.5% [3] - 区域收入来源中欧洲占总收入约三分之一，不包括中国的亚太地区、中国和北美各占约 15%，太平洋和美洲等其他地区合计贡献约 5% [3] - 上一期收入增长约 70.9% [3]

财务数据和关键指标变化 - 2025年Q1公司实现约7470万美元营收，同比增长约21.1% [5] - 过去营收增长约70.9%，主要品类表现强劲 [6] - SaaS及其他业务营收约1000万美元，同比增长约15.5% [6] - 智能解决方案营收约1100万美元，同比增长约47.1% [6] - Q1综合毛利率约为48.5%，三条营收线毛利率保持稳定 [7] - 本季度净运营费用为3770万美元，较去年同期减少近18%，非GAAP净运营费用为2940万美元，同比下降2% [8] - Q1 GAAP净利润超1100万美元，是去年全年的两倍多，非GAAP净利润同比增长近60%，非GAAP净利润率为25.8% [9] 各条业务线数据和关键指标变化 - 过去营收增长由家电品类引领，其次是安防传感、电气和照明产品 [6] - SaaS及其他业务营收增长主要由设备相关SaaS增值服务的稳定增长驱动 [6] - 智能解决方案营收增长体现在智能视频产品、中央控制、创新家电和专业照明解决方案等方面 [6] - 过去毛利率升至48.4%，主要因产品组合变化带来的结构改善 [7] - 智能解决方案和SaaS毛利率分别为25.7%和74.4% [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲市场占总营收约三分之一，亚太（不含中国）、中国和拉丁美洲各贡献约15%，其他地区合计贡献约5% [6] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将AI能力从云扩展到设备，覆盖多种AI代理和智能解决方案 [3] - 推出四个AIoT开发引擎和一系列AI硬件解决方案，支持全球开发者和合作伙伴将AI产品商业化 [3] - 聚焦大语言模型集成、硬件开发、边缘部署和开源生态系统四个核心领域 [12] - 加大对围绕Tuya OS、Tuya Open和T5 AI开发板的开发者生态系统的投资，建立内容+工具+社区的试验框架 [15] - 致力于识别特定产品机会，通过智能解决方案推动客户产品发布，实现高质量商业转化 [16] - 积极推动外部生态系统合作，与多家企业合作，丰富自身能力和生态系统范围 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境如过山车，AI技术快速发展、地缘政治压力下贸易波动，智能消费电子行业及其上下游供应链面临巨大挑战 [3] - 公司独特的平台模式有助于AI与智能硬件深度融合，推动行业智能化应用不断提升 [4] - 尽管AI硬件生态系统、社区和产品开发仍处于早期阶段，但探索功能、体验和商业模式将为公司和行业未来业务拓展开辟空间 [17] - 关税问题给市场带来不确定性，短期内客户决策更加谨慎，但公司业务模式受关税直接影响较小，更关注宏观影响 [26][28][31] - 长期来看，待国家间谈判有最终结果，需求和市场将恢复正常 [41] 其他重要信息 - 公司MSCI 2025年ESG评级从单A提升至双A，在安全和合规领域获得满分10分 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 哪些AIoT硬件出货情况较好，哪些AI硬件可能快速表现出色 - 音频和视频交互体验类产品，如能帮助人们识别生物并与之交互的产品，以及面向儿童的使用大语言模型的玩具等 [23][24] - 基于数据的企业动态决策类产品，如能源管理系统 [25] 问题2: 过去一两个月客户在关税波动下的行为 - 短期内客户变得更加保守和犹豫，等待关税问题的确定性结果，会根据中美90天的确定期限谨慎决策 [26][27] - 关税主要直接影响公司的品牌客户或制造商客户，公司间接受影响；公司会跟随全球经济制造业供应链本地化趋势，不局限于特定地区的制造商；关税主要针对成品，公司更关注其对美国市场购买力、零售价格及宏观经济的影响 [28][29][31] 问题3: 如何将AI带来的机会货币化，新IoT产品服务与传统IoT PaaS服务在定价模式和成本上有何差异，以及全年和第二季度营收和盈利能力展望，IoT PaaS业务毛利率展望 - 公司将AI能力无缝集成到现有的补丁、SaaS或解决方案业务模式中，部分AI赋能的新补丁或SaaS会重新定价 [35][36] - 关税给需求周期带来短期波动，预计在一两个季度内情况会随国家间协议的达成而改善；长期来看，市场将恢复正常 [38][41] - 公司认为维持现有毛利率在合适范围即可，更注重激励供应商和客户持续投资，以提高市场渗透率和创新能力 [42][43] 问题4: 与新加坡和智利的合作进展，未来季度是否有类似项目，AI开发者的地域拓展情况，国内外市场AI应用开发是否有差异 - 与新加坡住房发展局（HDB）合作提供集中式能源管理平台，帮助其管理公共公寓的能源消耗，预计在第三季度末开始向部分家庭交付设备，计划在三年内完成第一阶段的家庭渗透；该项目可复制到东南亚其他国家，公司还将在新加坡开设新办公室以支持业务发展 [49][50][53] - AI开发者渗透处于教育阶段，需求来自全球市场，主要客户来自欧洲、美国、拉丁美洲和东南亚；技术开发方面，将AI能力融入设备的开发者可能更多来自中国大陆，软件开发者则更加多元化 [55][56][58] 问题5: 公司如何在内部流程、文档、代码开发等方面使用AI，能否提高利润率和降低成本 - 公司各部门都在使用不同类型的AI工具，如营销团队用AI生成营销资源，运营团队用AI生成网络研讨会内容，法律和人力资源部门用AI辅助简历筛选和合同审核，开发部门用AI进行项目管理、代码分析和云服务维护等 [62][63][64] - 公司认为未来继续在内部使用AI可提高运营效率，降低运营成本或增加客户收入，增强运营杠杆 [65]