三高 腰椎脊椎疾病 失眠 | 在高压的工作下,三高、腰椎脊椎疾病、 失眠也渐渐成为了年轻人的高发疾病,越 来越"脆皮"的年轻人,渐渐意识到保 险的重要性。 熬夜时的"隐秘投资" 晚上10点,你一般都在做什么?追剧? 还是在刷社交媒体?有些年轻人,他们 正忙着投保健康险! 某平台数据显示80后和90后更喜欢在 晚上22点之后买保险,不知道这些投保 者里有没有你呢? Hob a ume lar Z M � ● 0 ● . 0 ● ● ● ● ● � � 0 ● 0 ● ● 0 ● ● ● . ● ● � ● . ● . ● 0 � 0 ● ● 0 ● ● 0 . ● . o 上学时怕考试,工作后怕体检,体检报告 成为了当代职场人怕面对的"成绩单",一边拼 命,一边惜命,说的是不是你? 某平台80后和90后职场人健康险投保时间分布 5点 0点 10点 18点 22点 那么问题来了:不同阶段的职场人,究 竟该如何配置保险呢? 首先,了解自己的需求是 挑选保险的关键,其次合 理规划预算也是需要考虑 的重点,通常保险投入占 收入的10%-15%更为 合旋。 "脆皮打工人"关注健康保障 熬夜加班、外卖续命的单身年轻人, 从 ...

文章核心观点 梳理常见金融产品问题与维权路径，让“315”不止一天 [1] 案例一：银行理财误导销售案 - 案例：消费者在北京某银行买理财，销售人员宣称“保本保收益”，实际为高风险非保本型，产品到期消费者亏损严重后起诉银行 [3] - 处理结果：北京金融法院认定银行误导宣传、未充分揭示风险，违反相关法规，判决银行赔偿部分损失并整改销售流程 [4] - 维权提示：要求银行提供产品说明书并查看“风险等级”和“收益类型”；对销售人员承诺的“保本”等关键信息录音或书面确认；通过银行内部投诉机制或向银保监会12378热线反映 [5] 案例二：非法贷款中介欺诈案 - 案例：消费者被不法中介以“快速办理贷款”“低利率”吸引，中介利用信息差夸大贷款难度、包装资质，收取不合理费用后被举报 [7] - 处理结果：监管部门联合公安机关打击黑灰产，查封多家违规中介机构 [8] - 维权提示：通过“国家企业信用信息公示系统”查询中介公司经营许可；拒绝“砍头息”，警惕预先支付手续费等行为；发现虚假宣传可向地方金融监督管理局举报 [9] 案例三：金融科技平台数据泄露案 - 案例：某金融平台因技术漏洞致用户隐私泄露用于电信诈骗，消费者查明来源后投诉平台 [11] - 处理结果：该市网信办要求涉事平台限期整改，并依据《个人信息保护法》处以罚款 [13] - 维权提示：关闭App不必要授权；为金融账户设置独立高强度密码并每季度更新；因信息泄露遭受损失可向平台主张民事赔偿 [14]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收1.165亿美元，同比增长7%；全年营收4.66亿美元，同比增长10% [39][41] - 第四季度订阅收入1.15亿美元，同比增长约8%；全年订阅收入4.59亿美元，同比增长约11% [39][41] - 第四季度其他收入150万美元，主要为已停产永久许可模式的维护收入 [39] - 截至2024年12月31日，ARR为4.82亿美元，按报告基础同比增长9%，按固定汇率计算增长10% [42] - 第四季度调整后EBITDA为3810万美元，利润率32.7%；全年调整后EBITDA为1.694亿美元，利润率36.3% [9][43] - 第四季度毛利率82.3%，2024年全年毛利率83.8% [44] - 2024年无杠杆自由现金流9870万美元，第四季度为2900万美元 [44] - 2024年资本支出2370万美元，占收入的5.1%；第四季度资本支出810万美元，占收入的7% [45] - 第四季度非GAAP每股收益0.1美元，全年为0.48美元 [45] - 2024年底现金及等价物8500万美元，未偿还贷款本金余额3.39亿美元，净杠杆约为1.5倍 [46] - 2025年第一季度预计总营收在1.15 - 1.16亿美元之间，同比增长1% - 2%，按固定汇率计算增长3% - 4%；预计调整后EBITDA在2750 - 2850万美元之间，利润率约24% - 25% [54] - 2025年全年预计总营收4.865 - 4.925亿美元，同比增长4% - 6%，按固定汇率计算增长6% - 8%；预计ARR在5.14 - 5.22亿美元之间，同比增长7% - 8%，按固定汇率计算增长7% - 9% [54] - 2025年预计全年调整后EBITDA在1.32 - 1.38亿美元之间，利润率约27% - 28% [55] - 2025年预计资本支出约占收入的6%，调整后EBITDA转化为无杠杆自由现金流的比例约为65% [56] - 2025年预计利息支出约2700万美元，假设有效利率约为7.5% [57] - 2025年第一季度预计加权平均摊薄股数约1.89 - 1.9亿股，全年约1.91亿股 [57] - 2025年第一季度和全年预计非GAAP税率约为25% - 29% [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至第四季度末，贡献5万美元以上ARR的客户有2349家，同比增长约7%，此类客户的ARR占总ARR的57%，高于去年的56% [40] - 按过去12个月计算的美元净收入留存率约为103% [41] - 安全业务方面，Adlumin XDR自收购后成为增长最快的SKU和最大的管道生成器，第四季度最大的交叉销售交易是一笔超25万美元ARR的Adlumin交易 [11][26] - 数据保护业务中，Cove保护超18万家企业，持续超越公司整体增长，是最大的创收产品 [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度约45%的收入来自北美以外地区，全年为46% [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2024年设定三个战略目标：为中小企业提供领先的安全和数据保护解决方案；推动统一端点管理技术栈的创新；加强客户参与模式并提供差异化服务 [10] - 2025年战略围绕三个关键支柱展开：扩大安全领域的领导地位；扩大市场覆盖范围，复制在MSP社区的成功经验；提升客户体验 [22] - 收购Adlumin带来多维度价值，从技术上整合安全、端点管理和数据保护，加速拓展MSP市场之外的业务，利用其经销商关系推广产品 [12][14][15] - 安全业务方面，Adlumin XDR和MDR具有端点无关性、可分离软件和服务等竞争优势，公司将利用其优势拓展市场 [24][25] - 数据保护业务，Cove将开发异常检测技术，与外部系统集成，提升事件响应和自动化任务能力 [28][29] - 统一端点管理业务，将在补丁管理基础上增加漏洞管理等功能，提升安全性 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2024年取得了坚实的基础，对2025年的发展充满信心，认为处于网络安全、数据增长和数字化转型的有利位置 [7][58] - 预计2025年调整后EBITDA利润率将低于目标模型，但2026年有望回升至30%以上 [53] 其他重要信息 - 因长期合同计划导致ASC 606相关收入确认时间的影响，2025年第一季度收入同比增长率预计有5%的逆风，全年有4%的逆风 [52] - 2025年预计欧元和英镑汇率平均略低于2024年，假设欧元汇率为1.04，英镑汇率为1.25 [48] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: Adlumin在Q4的收入贡献以及2025年ARR收入指引中包含的Adlumin情况 - 第四季度Adlumin的贡献约为250万美元，收购时Adlumin的ARR约为2100万美元，未细分2025年指引中的贡献 [65][66] 问题2: 向年度合同转型的预期影响以及是否会推动比例超过70% - 该计划将继续推进，新业务基本90%以上为承诺合同，未来几年混合比例预计每年以中到高个位数增长，不会像2024年那样大幅提升 [68] 问题3: Adlumin的经销商和合作伙伴参与情况以及充分参与的条件 - 经销商对收购表示欢迎，认为公司有上市公司的支持且产品组合更具选择性，Adlumin的经销商渠道主要在北美，2025年将进行扩展并推向国际市场，MSP也在积极使用Adlumin XDR产品 [74][75][76] 问题4: Adlumin的主要竞争对手以及其在市场中的差异化和渗透能力 - Adlumin的竞争对手包括CrowdStrike、Arctic Wolf等，其优势在于云原生、AI驱动、端点无关性以及可分离软件和服务，能为MSP和中小企业提供更多选择和可见性，因此在市场中表现出色 [80][81][83] 问题5: 2025年营收指引的解读以及ARR增长的预期 - 2025年全年营收因ASC 606影响有4%的逆风，调整后约为11%的增长；预计ARR在2025年按固定汇率计算增长7% - 9%，将实现加速增长 [89][91] 问题6: 公司重回中两位数增长的最大因素 - 一是将安全和XDR平台作为新客户获取平台，二是直接与经销商和渠道合作伙伴合作，这两个杠杆在2024年奠定基础，2025年将进行扩展 [99] 问题7: 影响有机增长的因素以及净留存率和毛留存率的情况 - 上半年因长期承诺合同有增长逆风，对GRR和NRR有影响，预计下半年加速；对Adlumin的预测较为谨慎；预计2025年净留存率和毛留存率将改善，第一季度触底后从第二季度开始回升 [108][109][116] 问题8: 针对仅使用Cove的客户的策略以及是否有成功案例 - 以Cove作为新客户获取途径，向客户展示集成平台的优势，如UEM和XDR的协同效应，目前已开始看到客户增加其他产品的情况，2025年将扩大交叉销售 [121][123][124] 问题9: N-able对美国联邦政府市场的暴露程度以及2025年的预期 - 公司对MSP的终端客户无直接可见性，但业务多元化，预计不会受到特殊影响，且近一半收入来自美国以外地区 [127][128]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第四季度现金消耗为260万美元，高于2023年第四季度的210万美元和2024年第三季度的240万美元，处于260 - 280万美元指引区间的低端 [51] - 2024年全年现金消耗为820万美元，扣除第三季度行使认股权证获得的100万美元收益后，处于820 - 840万美元指引区间的低端 [51] - 预计2025年第一季度现金消耗降至约220 - 240万美元，全年现金消耗将超过1000万美元，主要因2024年和计划中的2025年招聘 [52] - 2024年第四季度运营费用为280万美元，2023年第四季度为250万美元 [54] - 2024年第四季度净亏损为260万美元，2023年第四季度为240万美元；2024年全年净亏损为1040万美元，2023年全年为1000万美元 [56] - 截至2024年12月31日，现金及现金等价物总计1580万美元，无债务，资本结构良好 [53] - 截至2024年12月，公司有8335491股流通股，955129份股票期权和股票单位，763827份预融资认股权证和342240份认股权证流通，完全摊薄后的股份总数为10396687股 [56][57] - 剩余认股权证行使价为8.90美元，将于今年8月到期，若全部行使，公司将获得300万美元收益 [57] 各条业务线数据和关键指标变化 - 固态断路器业务获得首个设计订单，与亚洲大型电路保护设备制造商合作，联合开发项目提前，预计3月底或4月初完成、测试并向客户交付断路器原型 [10][11] - SimCool IQ智能功率模块业务获得订单，客户对该模块在可再生能源、储能、电动汽车充电和数据中心等多个终端市场感兴趣，该产品开拓了约14亿美元的能源和电力应用可服务潜在市场 [12] - 从全球一级汽车供应商获得多个分立B - TRAN器件、SimCool功率模块、固态断路器评估板和驱动器的订单，客户对将B - TRAN用于固态电动汽车接触器应用感兴趣 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 固态开关设备市场方面，SimCool功率模块针对该市场设计，公司可服务的潜在市场规模估计为10亿美元 [33] - 电动汽车市场，公司与三家一级汽车供应商和三家全球汽车制造商有合作，EV接触器应用受到全球汽车制造商及其一级供应商的关注 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 公司战略和发展方向 - 2025年的关键里程碑包括：确保与Stellantis的开发计划进入下一阶段；完成12月宣布的首个设计订单相关交付；获取更多设计订单和定制开发协议；下半年开始初步销售增长；提高产品电流额定值；完成第三方汽车资格测试 [23][24][25] - 计划通过与分销商合作、利用董事会成员人脉、增加销售团队人员等多方面举措扩大工业和汽车业务管道 [90][96][97] 行业竞争 - 在固态断路器领域，公司认为B - TRAN技术具有明显优势，相比IGBT和碳化硅MOSFET基断路器，其传导损耗显著降低、具有双向性、可降低系统成本和热管理要求，且目前未发现类似的双向高功率竞争技术 [36][37][38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 基于近期成功、积极的客户反馈和更高的客户参与度，公司对2025年发展感到兴奋，认为几个关键设计订单足以实现盈利 [7][9] - 尽管美国政府政策可能有变化，但电动汽车和可再生能源的采用是全球市场趋势，公司未看到汽车制造商、一级汽车供应商或工业客户的参与度下降 [40] 其他重要信息 - 公司与三家具有需求创造专业知识和广泛客户网络的分销商达成协议，扩大全球业务覆盖范围，其中Ryosho正与一家福布斯全球500强电力市场领导者就B - TRAN用于固态断路器应用进行讨论，SequoM最近获得了新客户的订单 [42][43][44] - 今年晚些时候公司将推出更小的芯片，相同晶圆可产出两倍数量的芯片，计划保持封装尺寸不变以避免影响客户采用，并将其作为实现产品毛利率达50%的成本降低措施之一 [44][45] - 公司目前拥有94项已授权专利，其中45项在美国以外地区授权，专利覆盖北美、中国、台湾、日本、韩国、印度和欧洲等地区，第四季度在台湾获得首个B - TRAN专利，目前还有53项待授权专利 [45][46] - 公司将开发的双面晶圆工艺作为商业秘密，与制造合作伙伴严格保密合作，以保护知识产权 [47] 问答环节所有提问和回答 问题1: 首个固态断路器客户首年数百万美元收入是指2025年下半年还是产品推出后12个月 - 是产品推出后首12个月的预期收入 [61][62] 问题2: 除首个设计订单外，有多少固态断路器客户处于积极评估阶段，该市场典型销售周期多长 - 目前有超过六家大公司正在评估公司技术用于固态断路器应用；首个设计订单从初步讨论到客户拿到原型产品仅用几个月，工业设计周期通常接近一年，远快于汽车设计周期 [63][64][65] 问题3: 2025财年是否可能有更多设计订单和潜在收入机会 - 公司目标是在2025年获得更多设计订单 [66][67] 问题4: 与Stellantis的电动汽车接触器项目设计订单是否可能在2025年实现 - 汽车项目周期较长，但2025年肯定会获得该项目资金 [68][69] 问题5: 请详细介绍与Stellantis的项目审查和新电动汽车接触器项目情况 - 与Stellantis合作时，其决策过程长，涉及美国、法国和意大利的工程和生产团队；项目审查会议上，公司介绍电动汽车接触器工作后得到积极回应，因他们此前探索的碳化硅解决方案未达要求 [77][78][79] 问题6: 公司技术与首个设计订单客户产品的互补性如何，客户还考虑了哪些技术 - 客户原本有碳化硅解决方案，但未达到性能指标，公司的B - TRAN技术为其提供了更好选择，在断路器和接触器领域都有类似情况 [80][81] 问题7: 首个设计订单的断路器尺寸和目标市场是什么 - 是工业级断路器，可处理几十安培电流，因低损耗无需太多热管理，体积小，适用于工业和公用事业规模市场 [83][84][85] 问题8: 固态断路器设计订单产品是否会销售给其他公司，能否适配现有和新的断路器面板 - 这是工业断路器，公司可将相关工作拓展到其他公司；利用相同设计可制造不同额定电流的断路器，首个设计订单的经验有助于为其他公司提供解决方案 [86][87][88] 问题9: 短期内大型原始设备制造商的额外设计订单是来自公司自身还是三家分销商 - 是多方面的，分销商将公司介绍给大公司，公司业务开发团队再直接与这些公司对接，同时公司团队也通过自身网络和董事会成员人脉拓展客户 [90][91] 问题10: Stellantis是否接近确定一级供应商 - Stellantis欧洲和美国团队观点不同，将使用几家一级供应商相互竞争，公司已与他们就其他项目合作，将支持他们的逆变器设计 [93][94] 问题11: 如何扩大工业和汽车业务管道 - 采用多方面方法，包括利用董事会成员人脉、现有团队关系、与有需求创造能力的分销商合作，近期还计划增加欧洲分销商 [96][97] 问题12: 汽车接触器业务每辆车可带来多少收入 - 每辆电动汽车通常使用5 - 8个接触器，每辆车的相关收入约200 - 300美元，具体机会取决于汽车制造商的车型应用数量 [99] 问题13: 公司目前员工数量、销售人员数量以及2025年预计员工增长情况 - 目前员工16人，预计年底增至20人；目前销售人员4人，员工增加过程中预计增加1 - 2名销售人员，以应对业务增长需求 [102] 问题14: 第三方汽车资格和可靠性测试中无故障情况常见吗，允许的故障数量和汽车认证是否要求无故障 - 汽车标准允许一定数量的故障，并规定了设备性能变化范围；测试还未结束，可能会出现故障，但不影响汽车认证；希望故障出现在封装方面而非芯片方面 [106][107] 问题15: 对混合动力汽车潜在设计订单的看法 - 混合动力汽车也需要更好的电动汽车接触器和逆变器，但目前合作的原始设备制造商更关注全电动汽车；随着合作推进，有望拓展混合动力汽车业务，可利用现有工作经验 [109][110][111]

Immunic (IMUX) FY 2025 Conference February 12, 2025 01:20 PM ET Company Participants Jason Tardio - President & COODaniel Vitt - CEO & Director Conference Call Participants Andreas Argyrides - Managing Director & Senior Analyst - Biotechnology Andreas Argyrides Good. Great. Good afternoon, everyone, and welcome to Oppenheimer's thirty fifth Annual Healthcare Life Science Conference. My name is Andreas Zargaridis. I'm one of the senior biotech analysts at Oppenheimer. And today, I have the pleasure to be joi ...

主办单位： 起点锂电、起点研究院（SPIR） 活动时间： 2025年2月28日 活动地点： 深圳宝安登喜路国际酒店2楼国际厅 活动规模： 500+人 倒计时19天 2025起点锂电圆柱电池技术论坛 暨圆柱电池20强排行榜发布会 活动主题： 聚集新技术 探索新工艺 近日，美国总统特朗普签署行政令，对进口自中国的商品加征10%的关税 ，特朗普表示，这与 他支持的"保护主义措施"相吻合。 此外，据央视新闻报道，特朗普当天还签署关税令，对来自加拿大和墨西哥的进口产品征收 25%的额外关税，对来自加拿大的能源资源征收10%关税。白宫方面表示，如果对美方关税进 行报复，美方可能加大关税力度。 据了解，此次美国再度加征关税，将使来自中国的电池总关税上升到近40%，或将间接推动韩 国电池企业在美业务快速发展。 特朗普政府称，此次关税调整是基于 《国际紧急经济权力法》（IEEPA），旨在应对美国国内 的国家紧急状况，特别是限制用于制造芬太尼（Fentanyl）的化学品进口，以遏制国内阿片类 药物危机。此外，针对中国的措施更为广泛，包括 "打击中国的知识产权盗窃、强制技术转让 以及其他不合理贸易行为"。 据测算，美国目前对中国电 ...

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Zscaler (ZS) 2024 Investor Day June 12, 2024 07:00 AM ET Speaker0 Good morning, everyone. Welcome to the Investors Innovation Briefing at Zenith Live twenty four. Before we begin, I'll request you to look at our Safe Harbor statements. We got a great line of speakers today for you. We'll start with Jay Chaudhry, Founder, CEO and Chairman of Zscaler. Jay will talk about our expanding platform and the opportunities that it's creating for us, followed by Shyam Nair, our CTO. Shyam will talk about some of the A ...