创业常识 - 创业不是邮轮旅行而是破船入海 需要明确方向、重视资金与人才、建立制度文化、保持心态平和[6] - 创业需面对产品、市场和管理三关 初创期聚焦技术研发 成长期拓展销售渠道 成熟期强化管理体系[7][8] - 增长是管理核心 增量环境下管理阻力减少80% 存量调整易激化矛盾[9] - 公司发展问题根源在创始人 需完成从业务到管理、产品到人的思维转变[10] - 建立规矩与人才战略 快速处理人事问题 长期培养与储备人才[13][14] - 明确企业定位 区分企业家与企业利益优先级 通过股权激励强化主人意识[15] - 把握企业成长节奏 科学艺术结合 显性与隐性知识并重[16][17] - 简化管理为两本手册 《管理手册》规范职责考核 《企业文化手册》统一价值观[18][19][20][21] - 焦虑是常态 需自我觉察并通过运动、交流等方式调节[22] 创业能力模型 定义公司能力 - 系统思考三问题：我是谁、为何创业、为何成功 搭建使命、远见、格局、激情四基石[25] - 使命超越金钱 吸引差异化人才 远见决定战略取舍 格局体现容人容物 激情支撑风险应对[26][27][28][29][30] 识人用人能力 - 核心团队构建需投入80%时间 高管多元化与"真高管"机制是关键[32][33][34][36] - 大将标准：业务交付能力强 自驱力与心理素质突出 内外稳定性影响管理效能[37] - 组织地图强调一号位权重、外部适应性、共同语言 避免复杂关系[38][39][40] - 绩效面谈需管理期望值 明确贡献标准避免认知偏差[41] - 激励体系以有竞争力薪酬为基础 股权激励绑定长期利益[42][43] 融资能力 - 融资本质是业务深度思考与投资机构覆盖 需清晰梳理逻辑、热点结合点及估值依据[44][45][46] - 建立投资人信任需信息透明、尊重核心利益、具备同理心[46] 行业实践 - 硬科技创业需专注技术研发与产业化 中科创星创业营聚焦该领域企业培育[49]

调研基本情况 - 调研对象为美迪西，所属行业是医疗服务，接待时间是2025年3月5日，上市公司接待人员有董事会秘书卓楠和证券办公室翁少凡 [13] 详细调研机构 - 参与调研的机构为摩根士丹利华鑫基金，属于基金管理公司 [16] 主要内容资料 海外市场战略布局 - 公司已在美国波士顿投入使用约2000平方米研发办公场地，服务涵盖化学、生物、动物实验且已创收，波士顿实验室将与国内研发实验中心配合联动，满足海外客户需求，加强与全球合作伙伴沟通协作，为欧美客户商务拓展提供支撑 [18] - 公司在欧洲、亚太等海外产业核心区域多点布局，加强实验室和商务团队建设，拥有十多名BD团队，将加强欧洲市场BD团队建设，增加海外BD和国内科研团队沟通，建立客户信息情报系统，做好大客户服务管理，建立适应海外市场竞争的销售体系 [18] - 公司积极参与海外行业会议，增加科研团队定期拓展频率，力争将海外业务占比逐步提升至40 - 50% [18] 2024年商务拓展情况 - 公司商务拓展和生产经营工作有序开展，积极应对市场变化，加大国内外市场尤其是国外市场拓展力度，2024年上半年境外新签订单同比增长 [19] - 国内市场通过挖掘事业部特色增长业务板块、参加热门领域行业会议等举措稳增长，拓展长三角、京津冀等地生物医药园区市场潜力 [20] - 海外市场在产业核心区域多点布局，加强商务团队建设，增加拓展和培训频率，助力海外BD和国内科研团队沟通，建立销售体系，参与海外行业会议，增加科研团队拓展频率 [20] 人员规划 - 公司重视CRO行业人才需求，作为人才密集型企业，注重技术和管理人才队伍建设及内部人才梯队建设 [21] - 2024年上半年本科及以上学历员工比例为81.78%，硕博比例29.32%，公司加大引进优秀技术和管理人才，完成新一届董监高换届选举，继续招聘人才，培养和提拔内部优秀员工 [21] - 各事业部落实组织精简工作，协同部门整合、共享专业化资源，合理控制人员规模，提升人员使用效率，依据市场和成本情况优化内部组织及人才结构，调整人员招聘计划 [21] 实验用猴供应情况 - 近期实验用猴价格趋于稳定，公司采取丰富采购渠道、深化与供应商合作等措施保障供应稳定，满足经营需要 [21] 国内行业未来发展 - 尽管国内生物医药投融资环境待复苏，但创新药企及CRO公司仍积极推进研发，GLP - 1、ADC等药物类别活跃，大型制药企业探索利用AI技术创新药物发现，促进CRO企业紧跟前沿动态，提前布局新技术平台，丰富服务内容 [22] - 国家政策高度支持创新药产业发展，全链条支持政策陆续出台，如国务院常务会议审议通过相关方案，多地政府发布支持政策，有望利好行业及公司未来发展 [22] - 2024年上半年公司参与研发完成的新药及仿制药项目有65件通过NMPA批准进入临床试验，4件通过美国FDA批准进入临床试验，未来政策落实将为国内CRO企业提供机会，带动行业整体发展，公司将在新药研发核心环节创新，加强技术平台建设 [22][23]