中国商报（记者 周子荑 文/图）2025年的白酒市场动荡调整，库存高企、价格倒挂等问题困扰经销商。作为白酒行业的龙头企业，五粮液日前召开第二十九 届12·18共识共建共享大会，定调白酒产业发展阶段，并提出破局之策。 会上，五粮液相关负责人表示，今年公司进行了大刀阔斧的营销改革，将高管薪酬和市场挂钩，并在渠道层面新增了474家"三店一家"。未来，五粮液将打 造两个百亿元级大单品，形成100亿元级、50亿元级、20亿元级、10亿元级的梯队产品架构，并着力扩展新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制。 白酒产业处于"三理性时代" 宏观产业消费层面均蕴含新机遇 当前，白酒行业正面临周期性、结构性、回归性深度调整，整个产业都在思考"从哪里来、往哪里去"。 中国酒业协会理事长宋书玉表示，尽管当前白酒行业正经历动荡调整，但产业长周期发展的底层逻辑没有改变，产业调整结构性繁荣趋势没有改变，美好生 活对于美酒的需求没有改变，资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期。在白酒产业调整中，保持定力、坚定信心尤为重要。 对于"产能过剩、库存高企、价格倒挂、场景缺失"这困扰白酒产业的四大问题，宋书玉表示，首先，白酒产能正在实现高度优化，优质 ...

他表示："消费者更加关注产品的真实价值、文化认同与情感共鸣理性思维，理性增长是产业当下明智 的选择。主动放缓增长速度，主动化解产业积累的矛盾，主动创造新的需求，主动提升服务质量，理解 并引领消费变化，让美酒成为消费者精神世界的慰藉、物质世界的享受。" 12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会上，中国酒业协会理事长宋书玉表示，酒类消费 已全面进入"消费态度理性、消费价格理性、消费选择理性"的"三理性时代"。 他表示："消费者更加关注产品的真实价值、文化认同与情感共鸣理性思维，理性增长是产业当下明智 的选择。主动放缓增长速度，主动化解产业积累的矛盾，主动创造新的需求，主动提升服务质量，理解 并引领消费变化，让美酒成为消费者精神世界的慰藉、物质世界的享受。" 责任编辑：江钰涵 责任编辑：江钰涵 12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会上，中国酒业协会理事长宋书玉表示，酒类消费 已全面进入"消费态度理性、消费价格理性、消费选择理性"的"三理性时代"。 ...

新品发布 - 公司推出三款战略新品：藏醇酒、藏韵酒、藏樽酒，分别定位大众日常饮用、商务宴请和高端商务市场 [1][3] - 藏醇酒以酱香清雅、口感柔顺为特色，定价亲民，旨在成为普通消费者的"口粮酒" [3] - 藏韵酒聚焦商务宴请场景，突出复合香与陈香舒适感，满足中端商务需求 [3] - 藏樽酒主攻高端商务领域，强调陈香层次与醇厚口感，以品质撬动高端市场 [3] - 三款产品均依托茅台镇核心产区120.44平方公里的生态资源，结合老国营酒厂的传统工艺 [3] 行业趋势 - 大众酱香已从渠道需求升级为消费端"真需求"，成为酱酒去库存、促开瓶的关键引擎 [5] - 行业进入"三理性时代"，消费者更注重态度、价格与选择的理性平衡，质价比产品将主导未来市场 [5] - 仁怀市产区具有稀缺性价值，"离开仁怀市，酿不出纯正酱香酒" [5] - 公司凭借"国企+大师"双背书体系，强化品质公信力，为质价比革命注入信任基石 [5] 渠道策略 - 推出三大合作模式：区县代理实行"一县一代"策略，线上加盟依托"仁怀酱香酒"交易平台，藏酒馆经销融合品鉴、定制、封坛服务 [8] - 区县代理划定专属经营区域，配套国企全产业链赋能，保障代理商区域权益 [8] - 线上加盟实现零门槛、零保证金绑定终身客户，降低渠道入局成本 [8] - 藏酒馆经销打造"文化体验+多元盈利"生态链 [8] - 同步推出自营产品、定制开发（5年仅开放50个稀缺条码）、个性化封坛三大招商业务 [8] - 辅以品鉴、物流、培训等"十大政策支持"，构建厂商利益共同体 [8]