作者︱田野 在中国白酒行业，有三个风向标——浓香看宜宾，酱香看茅台镇，清香看杏花村。 今年12月，风向标再次指向宜宾，指向中国白酒巨头之一的五粮液，指向已经被刻写为中国酒文化符号之一的"和美五粮"之乡。 每年12月18日，很多卖酒的经销商都会来到宜宾，希望能从这里找到白酒行业的营销答案。因为这一天，是五粮液召开全球经销商大会的日子；因为在这一 天，五粮液要总结经验、确立方向、发布新政策。 今年也不例外，从12月16日开始，宜宾这座飘满了五粮液酒香的城市，就已经开始热闹了起来。 12月16日，五粮液古窖泥捐赠中国国家博物馆20周年纪念活动率先拉开帷幕；12月17日，2025"五粮液"杯中国大学生酒类创新创意大赛决赛和五粮液第二十 九届祭祀大典盛大开启；12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会正式召开…… 随着上述活动陆续登场，宜宾的曝光度陡然升高。 会上，曾丛钦、华涛、张宇作为五粮液管理层的三大支柱，在各自的发言中揭秘了五粮液应对不确定性的核心密码——厂商合体、品质筑基、让青春成为市 场飞扬的主角。 这次大会以"共识"为基，凝聚合力，力图重构产业生态的"情感纽带"，让厂商关系从利益协同升华为价值 ...

中国商报（记者 周子荑 文/图）2025年的白酒市场动荡调整，库存高企、价格倒挂等问题困扰经销商。作为白酒行业的龙头企业，五粮液日前召开第二十九 届12·18共识共建共享大会，定调白酒产业发展阶段，并提出破局之策。 会上，五粮液相关负责人表示，今年公司进行了大刀阔斧的营销改革，将高管薪酬和市场挂钩，并在渠道层面新增了474家"三店一家"。未来，五粮液将打 造两个百亿元级大单品，形成100亿元级、50亿元级、20亿元级、10亿元级的梯队产品架构，并着力扩展新人群、新渠道、新场景、新市场、新机制。 白酒产业处于"三理性时代" 宏观产业消费层面均蕴含新机遇 当前，白酒行业正面临周期性、结构性、回归性深度调整，整个产业都在思考"从哪里来、往哪里去"。 中国酒业协会理事长宋书玉表示，尽管当前白酒行业正经历动荡调整，但产业长周期发展的底层逻辑没有改变，产业调整结构性繁荣趋势没有改变，美好生 活对于美酒的需求没有改变，资本市场投资者依然对酒业保持信心和预期。在白酒产业调整中，保持定力、坚定信心尤为重要。 对于"产能过剩、库存高企、价格倒挂、场景缺失"这困扰白酒产业的四大问题，宋书玉表示，首先，白酒产能正在实现高度优化，优质 ...

12月18日，五粮液第二十九届12·18共识共建共享大会在宜宾召开。现场，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦发表演讲。 "这是酒业发展史上极不平凡、极为不易、极其艰辛的一年。"曾从钦表示，这一年，五粮液以"变"求进、以"合"聚力、以"诚"致远、"干"字当头，做到三 个主动——主动应市调整、主动纾压解困、主动识变求变。 他提到，过去一年，五粮液渠道创新有效推进。其中传统渠道方面，"三店一家"新增474家，终端直配覆盖20个核心城市；电商渠道方面，企业与头部电 商合作；新兴渠道方面，也与大型企业建立直销网络。 曾从钦认为，当前既要看当前产业运行之"形"，更要看产业长远发展之"势"。2024年以来，行业进入第五轮深度调整，调整更为复杂、更为深刻，是一 次"周期性""结构性""回归性"的调整。 在此背景下，行业发展仍有重大机遇。他表示，一是宏观经济向好蕴含新机遇。从规模来看，我国经济基础稳、优势多、韧性强、潜能大白酒产业逆周期 跨周期调整具备坚实的经济基础；从结构来看，我国经济结构转型，一批新商务人群、新消费场景正在快速形成白酒消费仍然具备坚实的市场基础。 二是产业政策导向蕴舍新机遇。今年以来，多项产业发展 ...