山东省兰陵县新兴镇，山里王农民田园种植专业合作社直播间里，理事长王保磊正举着一瓶腌野菜对着 镜头热情吆喝："配料只有野菜、盐和香料，零添加！"弹幕里"怎么买"的留言刷屏，订单提示音此起彼 伏。 《 人民日报 》（ 2025年12月19日 18 版） 谁能想到，这位半年前对直播还一窍不通的"门外汉"，如今已成为"带货达人"——单月腌菜销量800 瓶，带动七八位村民月均增收七八百元。 (责编：胡永秋、杨光宇) 关注公众号：人民网财经 兰陵县直播带货产业链上，活跃着数千名主播、上百家相关企业。为拓宽农产品销售渠道，兰陵县以党 建为纽带，打通资源链接、流量变现的"中梗阻"。通过组织电商培训，全县培育出一批"网红助农达 人"。国网兰陵县供电公司提供保姆式服务，80名彩虹共产党员服务队员全力保障直播带货产业全链条 用电无忧。 直播电商带火了农产品销售。"家乡主播家乡货"专项行动中，县直播电商行业党委筛选20余种特色产 品，组织主播走进种植基地、加工车间，通过"现场采摘+工艺讲解+试吃测评"的沉浸式直播，让"养在 深闺"的农产品变身"网红爆品"，其中"沂沟粉条"日均订单破万单。在直播经济的强力带动下，今年前 三季度，兰陵县 ...

公司业务发展 - 公司旗下农批市场打造了5个抖音直播账号协同发展的农产品直播矩阵，包括“周谷堆甄选”和“生鲜到家”等 [1] - “周谷堆甄选”直播账号聚焦品质溯源，“生鲜到家”直播账号主打即时配送 [1] - 公司积极利用“走播”带货模式打开线上新市场 [1] 公司财务与运营表现 - 2025年1月至9月，周谷堆大兴市场、肥西物流园共开展832场直播活动 [1] - 同期直播活动实现销售额4335万元，同比增长97.12% [1]

公司运营模式 - 农场负责人通过手机进行果园直播，将田间地头变为直播间，直接向全国消费者销售猕猴桃 [1][2] - 直播内容涵盖猕猴桃从开花、挂果、疏果到施肥的全过程，采用无滤镜的真实展示方式吸引观众 [2] - 直播销售模式有效解决了农产品销路问题，从过去被动等待收购商转变为主动通过直播间卖向全国，最远销售至东北和海南地区 [2] - 另一家公司负责人采用精细化管理模式，从开春施肥、抹芽到人工授粉、疏果及冬季修剪绑枝，实施全年无休的精细化作业 [5] 产品质量控制 - 果园采用生态种植方式，使用黄色防虫板进行物理防虫，并通过粉碎杂草还田及施用有机肥来滋养土地 [3] - 公司对产量进行严格控制，因树势较弱将每亩产量控制在2000斤以内，以确保果实养分集中 [5] - 公司在果实成熟前定期检测糖度，设定采摘标准为糖度达到15度以上，并在采摘后进行严格的分拣、分级和包装 [5] - 精细化管理使得另一果园亩产达到4000斤，其中徐香猕猴桃批发价超过5.5元/斤，采摘价达到10元/斤 [5] 行业发展趋势 - 当地涌现出大量拥抱数字时代的新农人，通过直播卖水果、电商卖杂粮、短视频推广特产等多种形式销售农产品 [7] - 数字技术应用成为当地农业发展的新特征，体现了传统农业与数字时代结合的活力，是乡村振兴的重要组成部分 [7] - 直播电商模式显著提升了销售效率，每天直播几小时即可实现几十笔订单，有效拓展了农产品的销售半径 [2]

核心观点 - 新疆农产品电商直播行业通过个人主播带动区域特色产品销售 实现销售渠道创新和地域文化传播 形成"直播+农业"的新模式 [1][2][4][6] 行业规模与增长 - 2024年新疆直播网络零售额达74.95亿元 直播场次10.79万场 累计观看人次16.17亿 [6] - 行业呈现年轻化趋势 "00后"新生代主播加入农产品电商领域 [4] 商业模式创新 - 农户通过直播带货直接触达消费者 吾买尔·热西提在全网拥有超过300万粉丝 [1] - 直播内容融合产品展示与地域文化体验 包括葡萄沟实景、火焰山沙窝鸡蛋测试、沙疗等本地特色场景 [2] - 形成"线上互动+线下体验"的闭环 粉丝因直播专程到产地旅游并产生购买行为 [2] 产品品类拓展 - 主营新疆特色农产品包括无核白葡萄、库尔勒香梨、阿克苏苹果、纸皮核桃、大枣等 [1][4] - 按季节轮换推出哈密瓜、西梅、"恐龙蛋"（杏李）等当季水果 [4] - 实现跨区域特产交换 形成"风味对话"的新型消费模式 [6] 社会效益 - 电商直播带动农户收入提升 吾买尔家族从"刚能果腹"转变为拥有稳定销售渠道 [1] - 促进民族团结与地域交流 山东网友与新疆主播建立个人友谊并持续进行特产互换 [6] - 创造就业机会 大学毕业生返乡成为专业农产品主播 [4] 基础设施支持 - 政府建设红石榴电商直播孵化基地等产业园区 主播可在离家5分钟车程内实现专业直播 [4][6] - 传统农业技能与数字技术结合 老农户通过子女教学掌握直播技巧 [2]

活动概况 - 贵州省黔东南州蓝莓及百香果进大湾区专场活动于8月21日在佛山禅城举办 现场展销超百款黔东南优质农产品并引发网络热销 [4][5] - 活动通过侗族歌舞表演和直播带货形式吸引线上观众 主播强调产品需具备高性价比 清晰产地溯源及实用或营养功效等特点 [9][10][11][12] 产品销售表现 - 黔东南民生食品有限公司"水姑妈"皮蛋产品开播半小时销售额超2万元 成为活动首个爆品 [14][15] - 主播陆续推介蜂蜜 酸汤米粉 蓝莓果汁 三穗鸭等多款产品 持续为活动引流 [15][16] - 抖音账号"湛兰321俏满潮"主推蓝莓原浆 皮蛋咸鸭蛋制品 腊肉及从江百香果等产品 活动现场带货销售额超5万元 [38][39] 直播成效与行业价值 - 抖音百万粉丝博主连诗万直播在线观看超30000人次 实时在线超1000人次 大幅提升活动线上曝光量 [37][38] - 直播带货有效解决农产品货架期短和损耗成本高难题 推动农产品从产地直达消费者 助力拓展销售范围及品牌建设 [19][20][21] - 高粉丝量达人参与能为农产品注入算法流量 提高品牌知名度 对建设现代化农业产业形成支持 [41][42] 产品与产地优势 - 黔东南州森林覆盖率维持70%左右 赋予农产品生态 有机 健康的核心价值 [34][35] - 当地拥有56个绿色食品认证 111个有机食品认证及20个农业地理标志产品 市场推广力度持续加强 [35][36] - 主播指出网友认可明确产地来源的优质产品 黔东南生态印象及联名产品（如百香果与方思泡茶）形成差异化卖点 [22][24][25]