证券日报网讯12月18日，锋尚文化（300860）在互动平台回答投资者提问时表示，公司始终积极关注全 球顶级体育。世界杯作为规模最大、商业价值最高的足球盛事，其带来的文旅融合、品牌曝光和商业合 作机会与公司业务高度契合。公司正密切关注与世界杯相关的文化演艺、创新文旅及品牌营销等合作可 能性。 ...

双十一购物节整体趋势 - 双十一购物节的存在感持续降低 [1] - 超级主播格局日趋稳定，头部直播账号数量逐步减少，今年活跃在榜单前列的头部主播寥寥无几 [1] - 截至发稿，主要MCN机构和头部主播均未发布双十一战报 [1] 头部直播间竞争格局 - 抖音双十一热卖榜前三名为“与辉同行”、贾乃亮账号、“新疆和田玉老郑”；淘宝直播主播带货总榜前三名为李佳琦账号、天猫超市、雅诗兰黛旗舰店 [1] - 头部直播间数据依然领先，李佳琦直播间在2025年天猫双11预售首小时访客量同比增长45%，美妆品类增长近80% [1] - “与辉同行”直播间在10月12日至16日期间，销售额有三天达5000万至7500万元，其中12日和16日达7500万至1亿元 [1] 直播间价格策略与商家投入 - 头部直播间失去“低价权”，出现预售商品价格高于现货的情况，引发平台“退货潮” [2] - 直播间机制竞争加剧，商家难以给出更低价格和权益，美妆行业出现“买正装、送正装”的激烈竞争 [3] - 商家投放ROI下降，2025年抖音电商商家平均投流ROI从1:4.2降至1:3.5，部分品类CPM较2023年上涨40% [3] - 尽管成本高，食品等品类商家仍愿意尝试与头部直播间合作以获取曝光机会 [3] 品牌方合作诉求演变 - 对新品牌而言，与头部直播间合作的核心诉求从销售额转变为品牌曝光和宣传 [4] - 国产洗护品牌函得仕花费小半年时间与李佳琦团队沟通试品，将进入其直播间视为对品牌的一次检验 [4] - 行业观点认为双十一的意义超越销售促销节，战报和排名影响后续品牌塑造，李佳琦直播间能为品牌提供背书并吸引新老客 [4] 头部直播间内容与形式创新 - 头部直播间危机感未减，在流量环境变化下积极求变 [5] - 直播间转向内容形式创新，“与辉同行”进行多次户外直播，李佳琦直播间设置连续7天的“李佳琦小课堂”为大促预热 [6] - MCN机构内部推动差异化战略，如遥望科技禁止直播玩法趋同化，贾乃亮尝试“矩阵号”模式以承接头部流量并延长直播时间 [7] - 平台导向推动内容型直播，抖音流量倾向于“东方甄选”、“与辉同行”等具有内容特色的直播间，受众偏好销售性质不强的直播形式 [7]

生成式AI对品牌曝光逻辑的改写 - 生成式AI算法和模型成为品牌认知的第一入口，取代了传统的SEO、广告和展会曝光方式[1] - 品牌曝光的起点转变为AI模型是否愿意提及，而非搜索结果页的位置[1] - AI推荐的本质是信任竞争，而非流量竞争[1] AI判断品牌可信度的核心维度 - 权威信号层是AI判断可信度的核心，包括媒体报道、行业认证和客户案例等内容[2] - 结构化内容层要求信息清晰可解析，如FAQ、数据表格和标准化描述，以便AI抓取[3] - 一致性表达层强调在不同平台、语言和内容形式中保持品牌关键词、表述和语调的统一[4] 生成式AI的品牌识别与推荐机制 - AI在引用内容时更信任可验证的信息源和具有品牌一致性的内容[6] - 用户的品牌认知来源从搜索转变为AI对话中的“隐性推荐”[6] - 品牌赢得AI推荐的关键在于信任度与证据力，而非关键词覆盖[6] 企业应对AI新生态的品牌建设策略 - 企业需建立“可被AI验证的品牌生态”，包括媒体报道、官方数据透明化和长期语义一致的内容体系[10][11] - 品牌竞争的重点转向被AI引用的次数，而非发布内容的数量[10] - 品牌传播依靠数据、逻辑和信任积累曝光，而非预算堆出的声量[10] 外贸行业品牌曝光方式的数字化升级 - 传统曝光方式如展会和B2B网站正进行数字化升级，展会新闻可转化为AI识别的“品牌事件”[10][11] - 客户评价和视频采访成为AI引用的“品牌证据”[10][11] - 网站的技术白皮书和建站指南被AI模型用于训练“企业专业度”[10][11]

春晚营销的难度 - 2024年春晚小红书植入广告词和抱枕意外走红，但抱枕是临时救场方案而非原计划物料[3][4] - 公司最初定位为DAU增长的效果广告，后因权益限制调整为品牌曝光，最终采用低成本抱枕方案[4] - 春晚收视率接近80%，但小红书作为UGC社区与春晚严肃集体风格的融合难度超预期[5] 合作背景与高期待 - 2024年是小红书首次与春晚合作，时间仅剩不到2个月但内部期待极高[7] - 公司最初推演DAU和电商GMV增长数值过度乐观，技术支出超1亿赞助费[8] - 创始人毛文超亲自参与项目设计，2000名员工签保密协议，百人团队入驻央视创纪录[9][10] 执行中的碰撞与挑战 - 公司试图通过"审美改造"植入社区形象，但春晚规则限制导致创意被拒[13] - 直播节目"大家的春晚"面临音量控制、嘉宾配合度等执行问题[15] - 创始人毛文超因未报备被拦在央视大楼外，凸显体制内行事风格差异[16] 效果复盘与策略调整 - 2024年春晚后内部复盘显示流量未达预期，口播设计过于文气且被红包活动分流[17] - 2025年合作下调预期，营销定调回归社区本质，聚焦庙会玩法和笔记分享[18] - 公司认为碰撞是必经过程，收获经验比短期数据更重要[18] 社区特质与长期价值 - 小红书以"广阔温暖"为社区定位，双列图文设计体现城市呼吸感理念[14][19] - TikTok用户迁徙事件验证了社区包容性，成为中文互联网独特生态[18] - 公司认为阻碍快速成长的调性特质恰恰是核心竞争力[19]