文章核心观点 - 天猫平台2025年新品牌生态繁荣发展 各项关键运营数据创历史新高 显示出强大的新品牌孵化与增长能力 [1] - 新品牌通过把握细分需求、提供差异化高品质产品 在成熟赛道中成功崛起 平台为原创和产品力提供了良性发展土壤 [2] - 天猫为新品牌及IP商业化提供了从入驻陪跑到专项扶持的全周期、系统化支持 并揭示了关键的地域创业活力分布 [3] 新品牌整体发展态势 - 2025年有超过15万个优质新商家入驻天猫创牌 规模达历史新高 [1] - 新商家开店当年成交额即突破1亿元人民币的品牌数量同比增长超过40% [1] - 开店3年内的新品牌中 有276个年成交额破亿 5026个年成交额破千万 各项数据均创历史新高 [1] 新品牌优势行业与代表 - 服饰、家电、家装、3C数码、健康、运动户外、母婴、家居、食品生鲜、珠宝饰品是2025年新品牌成交破千万数量最多的10个行业 [1] - “十个勤天”、“同频”、“许翠花”、“酷态科”、“小半家具”、“君佩”、“LiberLive”、“绝区零”、“PANE”、“CrzYoga”等品牌在2025年于天猫成交破亿 并在各自行业细分赛道取得第一 成为年度“新势力”代表 [1] 新品牌成功路径与案例 - 新品牌通过把握细分需求与提供差异化高品质产品实现快速崛起 例如LiberLive凭借“无弦吉他”成为乐器头部品牌 XREAL通过AR眼镜成为数码圈新势力 [2] - 在成熟赛道 新品牌仍有机会通过极致产品和精准策略重构格局 例如“许翠花”针对猫砂痛点推出植物猫砂 登上细分赛道TOP1 [2] - 品牌创始人强调平台倾向于展示有差异化、好口碑的产品 使新品牌可避免低价竞争 持续投入研发与体验升级形成良性循环 [2] - 设计师鞋靴品牌PANE将天猫作为重要新品发售阵地 并与平台在趋势共创、新品孵化上深度协同 认为原创是关键 但需要找对土壤 [2] 平台支持与IP商业化 - 天猫为IP商业化创造可能性 例如与爆火综艺《种地吧》合作 邀请“十个勤天”入驻 并通过经营陪跑、直播策划、供应链共建等方式全方位支持 使其旗舰店在开店1年后成为淘系综艺IP店铺标杆 [3] - 针对新品牌不同阶段 平台提供差异化扶持政策：“蓝星计划”全程陪跑新入驻商家 “宝藏新品牌”计划系统化扶持品牌从1到10的成长 “千星计划”为各潜力赛道提供经营提效专项扶持 [3] 地域创业活力分布 - 2025年新商家来源最多的10大城市为：广州、深圳、金华、杭州、泉州、厦门、武汉、徐州、东莞、郑州 [3] - 广州创业活力持续领跑 连续3年蝉联榜单第一 2025年新开店的广州商家超过18000家 较2023年数量翻了一倍 [3]

天猫平台新品牌发展概况 - 2025年天猫平台新入驻优质商家超15万个，规模创历史新高 [1] - 开店当年成交额即破亿元的品牌数量同比增长超40% [1] - 开店3年内的新品牌中，有276个年成交额破亿元，5026个年成交额破千万元，各项数据均创历史新高 [1] 新品牌行业与地域分布 - 服饰、家电、家装、3C数码、健康、运动户外、母婴、家居、食品生鲜、珠宝饰品是2025年新品牌成交额破千万元数量最多的10个行业 [3] - 十个勤天、同频、许翠花、酷态科、小半家具、君佩、LiberLive、绝区零、PANE、CrzYoga等品牌在2025年于天猫成交额破亿元，并在各自行业细分赛道拿下第一，成为年度“新势力”代表 [3] - 广州、深圳、金华、杭州、泉州、厦门、武汉、徐州、东莞、郑州是2025年天猫十大创牌之城，其中广州新开店商家超18000家，较2023年翻倍，并连续3年蝉联榜单第一 [3] 平台扶持策略与IP商业化 - 2025年天猫实施“扶优”战略，向具备原创性、创造力、能引领消费需求、可长期经营的品牌投入空前资源，涵盖经营激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面 [4] - 平台针对新品牌不同发展阶段提供差异化扶持：“蓝星计划”陪跑新入驻商家快速落地，“宝藏新品牌”从拉新、种草、产品、直播等方面系统化扶持成长，“千星计划”为各潜力赛道提供经营提效专项扶持 [4] - 天猫为IP商业化提供支持，例如邀请爆火综艺《种地吧》方入驻，通过经营陪跑、直播策划、货品供应链全方位共建，使其旗舰店在开店1年后成为淘系综艺IP店铺标杆 [3] 未来增长机会赛道 - 年度报告发布了2026年50个蓝海机会赛道，包括智能机器人、AI眼镜、皮肤科学、个性妆容、可外穿家居服、植鞣HOBO包、家装轻定制、智能床垫、钛餐厨具、小球运动、轻量化运动装备、专业越野跑、宠物户外等，这些赛道当前用户搜索及购买热度持续上升，品牌增长空间较大 [4]

公司与天猫平台合作深化 - 格力电器于10月25日推出全新品牌“致享家”，并独家在天猫上线，主攻2000元至5000元价格带的空调市场，旨在拓展年轻消费群体新增量并抓住天猫双11增长机会 [1] - 格力与天猫合作实现“一键出海”，将产品带给7亿东南亚消费者，同时接入淘宝闪购布局即时零售，实现全渠道、全场景及线上线下一体化经营 [2] 产品销售表现强劲 - 双11开卖首日，格力新品空调云佳Pro一小时内销量突破一万台，稳居天猫家用空调行业单品销售榜首 [1] - 格力暖风机取暖器销售额突破百万元大关，领跑天猫PTC陶瓷取暖器品类TOP1，新品类宠物空气净化器上线一个月即登顶天猫空气净化器新品榜TOP1 [1] - 格力空调在天猫平台实现超50%的高速增长，其中独家专供款已累计销售近百万台 [2] 行业市场趋势与品牌策略 - 奥维云网数据显示，2025年第二季度家用空调线上2100元以下机型销量占比首次超过50%，高性价比空调成为家电品牌争相布局的核心市场 [1] - 格力通过推出“致享家”品牌补齐低价市场价格段，与主品牌形成差异化互补，以满足多元化消费需求 [1] - 天猫平台具备成熟的新品牌孵化机制，奥克斯旗下新品牌“AUFIT”登陆天猫后单季度销售突破3亿元，海尔专属品牌“小超人”年累计销售近5亿元 [2] 天猫平台物流与服务升级 - 天猫全面升级大件物流服务能力，为空调等商品提供“即送、即拆、即装”一站式交付模式，覆盖新疆等偏远地区 [3] - 预约安装服务精准到半日，消费者可自主选择上午或下午时段，上海、广州等9个城市支持闪购最快4小时送达 [3]

核心财务表现 - 25H1归母净利润0.63-0.78亿元 同比增61.8%-100.3% 中值0.71亿元对应81.1%增长 [1] - 25H1扣非归母净利润0.6-0.75亿元 同比增57.9%-97.3% 中值0.68亿元对应77.6%增长 [1] - 25Q2归母净利润0.36-0.51亿元 同比增36.2%-93.7% 中值0.43亿元对应65%增长 [1] - 25Q2扣非归母净利润0.35-0.5亿元 同比增34.5%-92.5% 中值0.42亿元对应63.5%增长 [1] 品牌运营数据 - 绽家Q2天猫+抖音GMV约2.5亿元 同比增194% [1] - 斐萃Q2天猫+抖音GMV约1.7亿元 [1] - 自有品牌延续高增长态势 剔除汇兑损益影响后净利润落在区间上限 [1] 新品牌发展动态 - 新品牌VitaOcean主打北极深海红宝石油成分 定位女性专研高阶鱼油 [2] - 核心产品红宝盒定价498元/60粒 宣称吸收率为浓缩鱼油2倍 [2] - 依托斐萃成熟运营模型叠加差异化成分定位 成功确定性较高 [2] 战略定位与增长路径 - 绽家斐萃差异化定位高端香氛家清与口服美容赛道 [2] - 通过双渠道多爆品驱动增长 持续挖掘新消费场景 [2] - 聚焦核心女性人群深度挖掘细分需求 构建小而美特色品牌矩阵 [2] - VitaOcean有望成为25H2重要增量驱动 [2]