在当今竞争激烈的职场环境中，品牌运营岗位已成为企业核心部门之一，它不仅涉及市场推广和用户互 动，还要求从业者具备数据分析、创意策划和战略规划等综合能力。随着大数据和人工智能时代的到 来，品牌运营不再局限于传统的营销手段，而是越来越依赖数据驱动决策。 对于想要在品牌运营岗位一步步提升能力的职场人士来说，理解通用技能要求并制定合理的提升路径至 关重要。品牌运营的核心技能包括市场分析、内容创作、数据分析、沟通协调和项目管理等。这些技能 不仅需要理论支撑，更需通过实践和持续学习来强化。在本文中，我将围绕品牌运营岗位的通用技能要 求，提供分阶段的解读、规划和建议，帮助您从新手成长为专家。同时，在规划建议的最后，我会合理 引导考取相关专业证书，如CDA数据分析师，并阐述提升能力与考证之间的逻辑关系，说明为什么考 证是职业进阶的重要一环。 品牌运营岗位涉及通过策划和执行品牌活动，提升企业知名度和用户忠诚度。其通用技能要求可以归纳 为以下几类： 市场分析与用户洞察能力：品牌运营需要深入理解行业趋势、竞争对手和用户需求。这包括使用数据分 析工具（如Excel、SQL或Python）进行市场调研，以及通过用户访谈和问卷调查收集反 ...

品牌运营进阶路径框架 - 品牌运营能力提升分为三个阶段：打牢地基（基础技能）、搭建框架（核心能力）、加盖顶层（战略思维）[3] 基础阶段核心能力 - 核心任务是搞懂规则、熟练工具、不出差错，如同学开车需先掌握基本操作[4] - 需吃透品牌底层逻辑，避免成为自嗨型运营，例如通读商业计划书提炼品牌核心价值、目标用户画像及竞品差异点[5] - 熟练掌握工具矩阵可提升执行效率300%，包括内容创作类、社交媒体类及办公协作类工具[6][7][8] - 需打磨内容输出能力，学会说人话，通过分析爆款文案和写用户视角日记来传递价值、引发共鸣[9] 数据分析能力的重要性与CDA证书价值 - 在大数据和人工智能时代，数据分析能力是所有职场人的万金油技能，品牌运营尤其如此[10] - CDA数据分析师证书与CPA、CFA齐名，是数据领域认可度最高的证书之一，受权威媒体推荐[13] - 企业认可度高，众多银行、金融机构技术岗要求持CDA证书，中国联通、德勤等企业将持证人列入优先考虑范围并提供考试补贴[16] - 证书课程设计聚焦用数据解决实际业务问题，如评估营销效果、挖掘用户需求，与品牌运营工作高度匹配[16] - 持证可提升决策话语权，例如用数据证明某渠道获客成本低30%或某内容主题用户留存率高50%[17] - 具备数据分析能力可增强职场抗风险能力，未来不懂数据分析的品牌运营可能被淘汰[17] - CDA证书是能力加速器，能让从业者更快从执行层跃迁到策略层，成为稀缺人才[18] 突破阶段核心能力 - 需从执行者向策略参与者转变，核心是打通环节、驱动增长[20] - 学会从单点活动到整合营销，搭框架明确各环节目标、渠道、资源及衡量指标[21] - 需深耕用户运营，从流量到留量，通过搭建用户分层体系和打造互动场景来圈住并激活用户[22][23] - 拥抱数据分析让决策不再拍脑袋，通过分析内容数据和活动复盘来优化策略，例如某母婴品牌通过数据分析推出组合套餐使销量提升20%[24][25][26] 高阶阶段战略思维 - 需站在企业全局视角规划品牌长期发展，核心是构建品牌资产思维，关注品牌知名度、联想及忠诚度等长期价值[27] - 需洞察行业趋势提前布局，如抓住国潮兴起或AI技术普及的趋势调整品牌策略[28] - 需具备跨部门协作能力，协调市场、销售、产品等部门资源，明确共同目标推动品牌战略落地[29][30][31] 持续进化过程 - 品牌运营进阶是持续学习、实践、复盘的过程，需在每个阶段投入时间和精力[32] - 数据分析能力是核心竞争力，需与业务深度结合以驱动品牌增长[32]

上市申请与战略定位 - 公司向香港联交所递交H股主板上市申请并于同日披露申请材料 [1] - 公司已完成向技术驱动及消费者为核心的品牌平台战略跃迁 建立可持续复制的"0-1-N"品牌打造体系 [1] - H股上市有助于提升资本实力、综合竞争力及国际化品牌形象 [1] 品牌战略布局 - 构建以品质、悦己、健康为核心理念的多品牌矩阵 覆盖家清、膳食补充剂等潜力消费品类 [2] - 拥抱数字化与内容化浪潮 构建消费者为中心的全域沟通体系 [2] - 持续探索新技术新原料 构建可持续可扩展的创新体系 [2] 全球化发展规划 - 发挥港股资本市场优势深化全球化战略 探寻自有品牌出海及战略性并购 [2] - 通过境外上市增强境外融资能力 赋能优质海外品牌发展 [1][2]

公司业务转型与业绩表现 - 公司从代运营商转型为品牌商 2020年末孵化家清自有品牌绽家并构建以绽家 斐萃 VitaOcean为核心的自有品牌矩阵 [1] - 2024年自有品牌收入5.01亿元同比增长90.28% 2025年上半年自有品牌收入6.03亿元同比增长242.42%占总营收45.75% [1] - 绽家品牌2024年收入4.44亿元同比增长157.11% 斐萃品牌2025年上半年收入1.60亿元远超预期 [1] 家清行业趋势与绽家品牌表现 - 中国家清市场规模稳健增长 电商平台成为主要信息来源占比52.1% 消费者需求从基础清洁向留香时长和香味升级 [2] - 绽家定位中高端家清品牌 主打大师调香 留香时长和香型细分特点 2020年9月上线 2024年3月推出四季繁花香氛洗衣液战略大单品 [2] - 绽家2024年收入4.84亿元同比增长90.09%毛利率66.92% 2025年上半年收入4.44亿元同比增长157.11%毛利率66.50% [2] 保健品行业趋势与斐萃品牌发展 - 中国保健品行业存在三大趋势：跨境发展机遇 电商成为主要购买渠道 口服美容等需求高增 其中口服美容主要面向发达城市女性抗衰美白需求 [3] - 斐萃品牌2024年9月孵化 专研女性抗衰 上市半年获多个行业奖项 在售8个SKU 核心成分含红宝石油和麦角硫因 [3] - 斐萃2024年收入1200万元 2025年上半年收入1.60亿元毛利率86.81% 公司2024年10月成为红宝石油原料大中华区总代 [3] 公司财务预测 - 预计2025-2027年收入分别为30亿元 42亿元 54亿元 同比增长70% 40% 30% [4] - 预计2025-2027年归母净利润分别为1.77亿元 2.50亿元 3.28亿元 同比增长67% 42% 31% [4] - 2025-2027年归母净利润复合年增长率36% 成长性优于A股个护美护可比公司 [4]

财务业绩 - 2025年中期收入约5.8亿元，净利润1120万元，每股基本收益0.07元 [1] - 剔除终止合作品牌影响后收入同比增长2.5% [1] - 毛利率从去年同期30.0%提升至34.6%，增加4.6个百分点 [1] 品牌运营优化 - 主动终止部分低毛利率品牌合作以提升运营效率 [1] - 重新磋商交易条件并优化产品结构 [1] - 新引入健康品牌贡献收入1250万元 [1] - 抖音、拼多多及海外业务收入占比从11.1%提升至12.4% [1] 自有品牌发展 - 新推抗衰老健康食品品牌Vanpearl实现销售收入1400万元 [2] - 与诺和新元旗下益生菌品牌普葆达成战略合作，聚焦高净值肠道健康消费群体 [2] - 通过多元化产品组合巩固高端健康食品领域竞争优势 [2] 战略布局 - 深化与核心品牌方合作并持续拓展海外市场 [1] - 提升供应链运营效率以增强价格竞争力 [1] - 重点布局盈利能力较强的销售渠道 [1]

公司战略与商业模式 - 南极人采用出售商标授权的商业模式 管理超过60个品类和10万个SKU 目标覆盖用户全消费生命周期[5] - 公司从服饰领域跨界至小家电和食品等多元品类 但不同品类间的原材料与生产工艺差异导致管理经验难以移植[7] - 品牌授权模式难以保证品质稳定性 多品类扩张导致管理资源分散 可能引发产品质量参差不齐的问题[6][7] 品牌价值与消费者认知 - 品牌过度泛化导致消费者认知模糊 南极人无法代表任何特定品类 在消费决策中缺乏优先联想[8][9][10] - 消费者选择品牌的核心依据是品类代表性 而南极人"万金油"特性削弱了其品牌辨识度和竞争力[9] - 品牌授权模式存在固有缺陷 南极人缺乏对供应链的实质管控能力 难以维持品质一致性[6][7] 战略转型建议 - 公司需从品牌泛化战略转向聚焦核心品类 收缩产品线至相似度高的领域以降低管理复杂度[7][11] - 战略调整应回归商业本质 通过做减法和投入慢功夫深耕细分市场 而非追求全品类覆盖[11] - 若收回品牌自营 必须聚焦窄众品类才能实现品牌重塑 否则难以扭转市场认知[11]

财务表现 - 2025年上半年营业收入13.19亿元，同比增长67.55% [1] - 归属于上市公司股东的净利润0.72亿元，同比增长85.60% [1] - 自有品牌业务收入6.03亿元，同比增长242.42%，占总营收45.75% [1] - 品牌管理业务收入3.35亿元，同比增长52.53%，占总营收25.42% [1] - 代运营业务收入3.80亿元，毛利率同比提升近10个百分点 [1] 自有品牌业务 - 绽家品牌收入4.44亿元，同比增长157.11% [1][2] - 斐萃品牌收入1.60亿元，超出公司预期 [1] - 绽家618大促全渠道GMV同比增长超160%，位列天猫家清行业TOP1 [4] - 斐萃618全渠道GMV较2024年双十一增长超2000%，位列天猫膳食营养补充类目三榜TOP1 [6] - 绽家核心产品四季繁花洗衣液累计推出18款香型，销售占比超40% [3] - 斐萃在售SKU达8款，二季度环比一季度高速增长 [6] 产品创新与运营 - 绽家年货节新品首日销量同比增长超5倍，登天猫衣物清洁店铺榜TOP2 [3] - 绽家IP联名系列产品内衣洗衣液上线两周成为百万级爆款 [3] - 斐萃红宝石油上线一个月登顶天猫鱼油新品榜TOP1 [6] - 绽家柔顺剂位列天猫热销榜TOP5，三大明星单品稳居细分品类前三 [3] - 斐萃联合暨南大学共建抗衰老研究中心，形成产学研一体化循环 [6] 渠道拓展与合作 - 绽家线下入驻山姆、永辉Bravo等优质渠道 [4] - 斐萃联合顶尖原料供应商共建实验室，整合上游创新资源 [6] - 品牌管理业务助力拜耳康王全渠道GMV增165%，京东渠道增近400% [8] - 代运营业务合作品牌赛逸GMV增39%，悦鲜活开售4小时GMV增65% [9] 技术与人才战略 - 公司完成大模型本地化集群落地，打通全域数据资产 [10] - 构建多模态AIGC中枢，在合同审查、内容生产等环节实现效率突破 [10] - 通过AI智能体构建数字员工体系，赋能业务全流程 [10] - 引进科学研究员、营养学专家，形成复合型人才梯队 [10][11] - 构建AI工作案例库白皮书，实现跨部门技术成果共享 [11]

财务表现 - 2025年上半年公司实现营业收入13.19亿元，同比增长67.55% [1] - 归属于上市公司股东的净利润0.72亿元，同比增长85.60% [1] - 自有品牌业务营收6.03亿元，同比增长242.42%，占整体营收45.75% [1] - 品牌管理业务营收3.35亿元，同比增长52.53%，营收占比25.42% [2] - 代运营业务营收3.80亿元，毛利率同比提升近10个百分点 [2] 自有品牌业务 - 绽家品牌营收4.44亿元，同比增长157.11% [1] - 四季繁花香氛洗衣液奶檀甜香系列新品首日销量同比增长超5倍 [1] - 核心产品"四季繁花洗衣液"累计18款香型，占品牌销售额超40% [1] - "618"期间绽家全渠道GMV同比增长超160%，获天猫家清行业TOP1 [1] - 斐萃品牌营收1.60亿元，第二季度环比高速增长 [2] - 斐萃新增4款产品，在售SKU达8款 [2] - 斐萃"618"全渠道GMV较2024年"双十一"增长超2000%，位列天猫膳食营养补充食品类目三榜TOP1 [2] 品牌管理与代运营业务 - "618"期间拜耳康王全渠道GMV同比增长165%，京东同比增长近400% [2] - 赛逸全渠道GMV同比增长39%，登顶三大榜单 [2] - 悦鲜活开售4小时GMV同比增长65%，列天猫低温乳制品预售榜TOP1 [2] 研发与技术创新 - 斐萃2月联合顶尖机构共建实验室，5月与暨南大学建"抗衰老研究中心" [2] - 公司落地大模型本地化集群，构建多模态AIGC中枢，以AI数字员工赋能全流程 [2] - 公司引进科研与营养学人才，建立"AI工作案例库"共享技术成果 [2] 未来战略 - 下半年公司将推进自有品牌、品牌管理与代运营业务三驾马车协调发展 [3] - 公司将深耕家清个护与大健康细分赛道，巩固优势并探寻多元发展机遇 [3]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营业收入13.19亿元，同比增长67.55% [1] - 归属于上市公司股东的净利润0.72亿元，同比增长85.6% [1] - 代运营业务毛利率较去年同期提升近10个百分点 [1] 业务板块表现 - 自有品牌业务营收6.03亿元，同比增长242.42%，占总营收45.75% [1] - 其中"绽家"品牌营收4.44亿元，同比增长157.11%；"斐萃"品牌营收1.6亿元 [1] - 品牌管理业务营收3.35亿元，同比增长52.53%，占总营收25.42% [1] - 代运营业务营收3.8亿元，运营效率显著提升 [1] 战略发展方向 - 聚焦自有品牌发展、品牌管理业务和代运营业务三驾马车协调发展 [2] - 深耕家庭清洁、个人护理与大健康领域细分赛道 [2] - 通过全链路、全渠道数字化能力强化增长韧性 [2] 资本运作计划 - 筹划发行H股并在港交所主板挂牌上市 [2] - 旨在提高资本实力、综合竞争力和国际化品牌形象 [2] - 增强境外融资能力，符合公司总体发展战略 [2]

财务表现 - 2025年上半年营业收入13.19亿元同比增长67.55% [1] - 归母净利润0.72亿元同比增长85.60% [1] - 自有品牌业务收入6.03亿元同比增长242.42%占总营收45.75% [1] - 品牌管理业务收入3.35亿元同比增长52.53% [2] - 代运营业务收入3.80亿元毛利率同比提升近10个百分点 [2] 自有品牌业务 - 绽家品牌营收4.44亿元同比增长157.11% [1] - 斐萃品牌营收1.6亿元二季度环比增长 [1] - 618大促期间全渠道GMV同比增长超160% [1] - 绽家位列天猫618家清行业TOP1及快消新品牌榜TOP2 [1] - 斐萃在售SKU达8款新增4款产品包括舒压修颜瓶等 [1] 业务战略 - 聚焦大健康及个护领域赋能合作品牌增长 [2] - 完成大模型本地化集群落地打通全域数据资产 [2] - 通过AI智能体构建数字员工体系实现业务流程创新 [2] - 深耕家清个护与大健康细分赛道 [2] - 从品牌建设、产品、渠道等多维度巩固竞争优势 [2] 运营能力 - 绽家在天猫、抖音、小红书、京东等平台保持高速增长 [1] - 依托产品创新、内容营销与全渠道协同能力驱动增长 [1] - 数智化系统驱动模型与业务场景双向进化 [2] - 在数据分析、合同审查、内容生产等环节实现效率突破 [2]