公司表现 - 霸王茶姬ADR（CHA）股价一度上涨约6 96% [1] 分析师评级 - 花旗集团分析师Wei Xiaopo初次覆盖霸王茶姬股票 给予买入评级 [1] - 目标价设定为43 70美元 [1]

霸王茶姬上市表现 - 北美时间4月17日霸王茶姬在纳斯达克上市 股价最高涨幅超过48% 收盘价32 4美元/股 市值达到59 5亿美元 成为目前市值第二大的茶饮品牌 [1] 现制茶饮行业特点 - 现制茶饮是风险投资人在消费领域唯一赚到钱的赛道 茶饮品牌几乎都靠加盟模式扩张 生意好时有成千上万的大小老板愿意送钱来开店 初创几年风险最大 之后完全不需要割出股份卖给风险投资机构 [2] - 茶饮行业发展8年 超过3000家茶饮品牌 42万家门店 用创新品类创造了一个巨大的新市场 五年前很难想象茶饮市场会比汉堡大 现制饮品规模快接近瓶装饮料 [11] 主要茶饮品牌发展历程 喜茶 - 2016年到2021年 喜茶估值被抬至惊人的600亿 创造了芝士茶 鲜果茶新品类 成为第一家能进中国一线购物中心 把大量门店开在星巴克旁边的本土品牌 [4] - 2022年之后 喜茶降价和开放加盟 产品差异化空间变小 公司陷入低迷 去年开始叫停扩张 做回最早的喜茶战略 [16] - 喜茶创始人聂云宸是投资人们偏爱的"小天才"创业者 年轻有商业天赋 能洞察消费者需求 在产品 运营 品牌上都有清晰的方法论 [13] 蜜雪冰城 - 蜜雪冰城是唯一的万店茶饮品牌 投资人们等待得最辛苦 但收获也丰厚 [4] - 2020年蜜雪冰城突破万店 向加盟商销售原材料和设备的收入占总营收90%以上 [25] - 2022年申请深交所主板上市 今年3月登陆港股 募资金额超过计划2000倍 按照最新市值计算 投资回报超过6倍 [27] 古茗 - 古茗长时间偏安一隅 固守三四线 用15年时间形成核心能力 "把新鲜的东西的成本控制得接近常温" [4] - 古茗从2017年开始自建供应链 在门店聚集处建仓 用冷链车代替部分空运 提升配送效率 支撑起低于对手的定价 [29] - 古茗是规模和盈利双维度最接近蜜雪冰城的茶饮品牌 目前是第二个突破万店的茶饮品牌 [4][43] 霸王茶姬 - 霸王茶姬是茶饮品牌中的例外 2020年创始人张俊杰主动寻找融资解困 XVC6天内决定投资 "付了非常高的溢价" [4] - 霸王茶姬用极限效率改写了茶饮竞争故事走向 推爆"轻乳茶"大单品 引发大机构们眼红 遗憾和无止尽的复盘 [4] - XVC用2 45亿的投资 收获了超过30倍的账面回报 [4] - 2023年霸王茶姬开出2317家新店 数量超过此前六年开店数的总和 [40] 投资机构表现 - 龙珠是资本角逐中的最大赢家之一 古茗和蜜雪冰城两个项目带来的净收益达到77亿 [4] - XVC在霸王茶姬项目上收获超过30倍的账面回报 [4] - 红杉中国 高瓴等机构在茶饮行业都有重要布局和丰厚回报 [15][26]

现制茶饮行业投资概况 - 现制茶饮是消费领域少数能让投资人获利的赛道 加盟模式扩张使品牌无需过多依赖风险投资 [4] - 行业8年发展已形成3000+品牌 42万家门店 市场规模接近瓶装饮料 [9] - 主要品牌按价格带分为10元以下(蜜雪冰城) 10-20元(古茗) 20元以上(喜茶) 后因喜茶降价演变为两个价格带 [15][29] 喜茶投资分析 - 2016-2021年估值从1亿飙升至600亿 创造行业估值标杆 吸引红杉/腾讯/高瓴等顶级机构 [10][13] - 创新点在于首创芝士茶/鲜果茶品类 命名方式被全行业模仿 首家进驻一线商场的本土茶饮品牌 [4][10] - 2022年战略转向:降价+加盟导致差异化减弱 2024年重新聚焦产品创新暂停加盟 [13][29] 蜜雪冰城投资分析 - 唯一万店规模茶饮品牌 90%收入来自加盟商原材料销售 2020年融资估值233亿 [15][18] - 投资难点:创始人极度谨慎 龙珠耗时1年多接触 最终与高瓴各获4%份额 [15][17][18] - 2024年港股上市超募2000倍 早期投资人获6倍回报 单项目盈利超50亿 [18] 古茗投资特点 - 深耕三四线15年 自建三温冷链系统使新鲜原料成本接近常温 [4][20][23] - 2019年融资时仍是非共识标的 红杉/龙珠通过长期驻守获得投资机会 [20][22] - 采取区域密度策略:单区域达500家店才扩张 目前成为第二个万店品牌 [22][29] 霸王茶姬崛起路径 - 2020年濒临解体时获XVC投资 6天决策 首轮估值7亿(P/S约10倍) [24][25] - 聚焦"伯牙绝弦"大单品 通过品牌升级(茶马古道杯)和极致效率实现逆袭 [25][27][28] - 2023年新开2317家店(超前6年总和) 2024年纳斯达克上市市值59.5亿 [4][25][29] 行业竞争格局演变 - 蜜雪冰城门店超4.5万家 相当于行业第2-4名总和 品牌形象完成升级 [29] - 霸王茶姬对标星巴克 推出Teaspresso产品线 股票代码CHA强化茶饮定位 [29] - 古茗控制扩张速度 创始人认为"巷战"比开店速度更重要 [22][29]

现制茶饮行业投资概况 - 现制茶饮成为消费领域少数实现投资回报的赛道，品牌多采用加盟模式扩张，吸引大量资本进入 [4] - 行业8年发展形成超3000个品牌、42万家门店，市场规模已超越汉堡并接近瓶装饮料 [9] - 主要品牌分三个价格带竞争：10元以下（蜜雪冰城）、10-20元（古茗）、20元以上（喜茶），后因喜茶降价演变为两档 [13][29] 核心品牌发展历程 喜茶 - 2016-2021年估值从1亿飙升至600亿，创新芝士茶/鲜果茶品类，首家进入一线购物中心的本土茶饮品牌 [4][10] - 2022年降价并开放加盟后陷入同质化竞争，2024年暂停加盟并回归差异化战略 [13][29] - 龙珠2017年以40亿估值独家投资4亿，占股10%，后续未参与高估值轮次 [10][13] 蜜雪冰城 - 唯一万店茶饮品牌，90%收入来自加盟商原材料销售，2020年以233亿估值融资，龙珠/高瓴各投9.33亿占4% [15][18] - 2024年港股上市募资超预期2000倍，早期投资者回报超6倍，龙珠净收益超50亿 [18] - 极致低价策略形成4.5万家全球门店，规模超行业第二至第四名总和 [29] 古茗 - 专注三四线城市15年，自建三温冷链实现新鲜原料低成本配送，门店密度达500家才跨区域扩张 [19][22][23] - 2019年非共识期获龙珠/红杉投资，估值50亿，现为第二个万店品牌，盈利规模仅次于蜜雪 [19][22][29] 霸王茶姬 - 2020年XVC以7亿估值投资1.2亿，6天决策，看重创始人张俊杰的战略决断力与组织建设能力 [24][25] - 聚焦"伯牙绝弦"大单品，2023年新开门店2317家超此前总和，2024年纳斯达克上市市值59.5亿 [4][25][29] - XVC投资2.45亿获超30倍回报，营销投入达7.8亿教育轻乳茶市场 [25][28] 资本运作特点 - 头部机构争夺激烈：喜茶融资轮次估值从40亿→600亿，蜜雪冰城融资出现龙珠与高瓴份额争夺 [10][18] - 非共识机会显著：古茗早期仅红杉/龙珠参与，霸王茶姬曾被多数机构拒绝 [19][24] - 回报差异明显：蜜雪冰城投资者收益超6倍，霸王茶姬达30倍，喜茶因未上市回报待定 [18][25][29] 行业竞争格局演变 - 效率创新：蜜雪冰城靠工业化标准化，古茗靠区域冷链密度，霸王茶姬靠大单品简化管理 [23][25] - 战略分化：喜茶回归产品创新，蜜雪持续低价扩张，霸王茶姬对标星巴克推"Teaspresso"产品线 [29] - 市场容量：头部品牌已形成规模壁垒，新进入者机会减少，行业进入整合期 [29]