**涉及的公司与行业** * 公司：古茗（现制茶饮连锁品牌）[1] * 行业：现制茶饮行业[4] **核心观点与论据** * **产品策略：高性价比与快速推新** * 公司构建约45个SKU的货架型平台，产品涵盖果茶(2024年前三季度杯量占比约41%)、奶茶(占比47%)及咖啡等(占比12%)[4] * 通过使用更丰富的新鲜原料和相对低价策略实现高性价比[2][4] * 推新能力强劲，平均每3.5-4.5天推出一款新品，2025年7-10月累计推出32款新品，领先同业[2][4] * 通过推出冰水、柠檬水、HPP瓶装果汁、咖啡、烘焙及甜品等多元化SKU，覆盖全天不同消费时段，拓宽消费群体，提升门店运营效率[4][9] * **供应链管理：全链路控制以保障稳定与成本效益** * 构建包含采购、生产、仓储、物流的完整供应链体系[2] * 采购端采用产地直采（如云南香水柠檬基地）和战略合作（如与认养一头牛、君乐宝鲜奶直采）[5] * 生产端在杭州、利川、广西等地设厂，2024年Q3投产浙江诸暨新工厂，提升加工效率与供应链稳定性[5] * 仓储端拥有22个冷库，实现150公里半径覆盖全国80%门店，将鲜果损耗率控制在10%以内[5] * 物流端拥有362辆自有冷链车，结合第三方物流，实现98%门店两日一配，到店配送成本低于整体提价率1%[2][5] * **门店布局：“慢就是快”的区域加密策略** * 采取以浙江为大本营逐步向全国扩展的策略[2][5] * 目前覆盖19个省份，拥有约14,000家门店[2][5] * 区域加密逻辑有效支撑冷链成本和高频推新[2] * 在部分省份市占率较高，如浙江11.8%、江西11.4%、福建8%、湖北7%等[5] * **增长空间与门店拓展计划** * **增长三方面**：现有模式精耕细作、新增市场拓展、单店效益提升[2][6] * **门店规模目标**：中期目标约2.1万家（较2025年上半年约11,000家仍有约3倍空间），长期国内市场可达4万家以上[2][6][7] * **具体计划**：未来2-3年内门店规模计划达到21,418家[2][8] * **密度测算**：基于城市分级，一线城市预计每5万人一家店，新一线至四线城市每3万人一家店，五线及以下城市每4万人一家店，按此测算远期可达44,000家门店[3][8] * **咖啡业务布局与预期** * 咖啡业务主要布局于一线、新一线和二线城市（占咖啡门店超60%）[4][10] * 利用下沉市场优势和茶饮咖啡板块在供应链、研发、客群上的复用效应[4][10] * **中性情景收入预期**：2025-2027年咖啡收入分别达11.3亿元、20.8亿元、31.8亿元，占总收入比例分别为8.8%、12.7%、16%[4][10] * **乐观情景收入预期**：2025-2027年咖啡收入分别达11.3亿元、25.3亿元、37.1亿元[10] * **其他增长抓手与战略愿景** * 短期计划进军北京、上海等一线城市，优化利润空间[4][11] * 长期愿景是打造以“新鲜与性价比”为核心的、覆盖日常高频饮食需求的“新鲜商品便利商超”[11] * 规划出海作为未来成长方向之一[11] * **财务预期** * **收入预期**：2025-2027年收入分别为129亿元、164.1亿元、200亿元，同比增长47%、27%、22%[12] * **经调整净利润预期**：2025-2027年分别约为22.7亿元、29.6亿元、36.5亿元，同比增长53.4%、30.4%、23%[12] * **估值**：对应2026-2027年PE约20倍至16倍，PEG小于1[12] **其他重要内容** * 公司目前主要集中在我国东南方向19个省份，尚有12个省份未覆盖[6] * 当前SKU价格带主要集中在10元至18元之间，存在优化产品结构以吸引更多消费者的机会[7] * 在关键区域如浙江、福建等地，加密门店过程中单店业绩保持正增长趋势[7]

门店网络现状与目标 - 截至2025年10月31日，公司中国区电动两轮车专卖门店数量已超过9,700家 [2] - 计划在明年将门店网络布局扩展至全国约13,000家 [2] - 门店扩张旨在达到20%的市场占有率标准 [2] 门店网络优化策略 - 将通过精准选址来优化门店网络 [2] - 将通过合理化密度提升来强化市场覆盖效能 [2]

财务表现 - 2025H1公司实现收入148.75亿元 同比增长39.3% 归母净利润26.93亿元 同比增长42.9% [1] - 商品销售收入138.43亿元 同比增长39.5% 设备销售收入6.52亿元 同比增长42.3% 加盟和相关服务收入3.80亿元 同比增长29.8% [1] - 毛利率31.6% 同比下降0.2个百分点 其中商品和设备销售毛利率30.3% 加盟和相关服务毛利率82.7% 同比上升1.0个百分点 [2] 运营数据 - 全球门店净增6535家至53014家 其中加盟店新开7721家 关闭1187家 [2] - 中国内地门店净增6697家至48281家 一线/新一线/二线/三线及以下门店净增占比分别为6%/11%/25%/59% [2] - 单店商品销售收入约28万元 同比增长13.2% [1] 市场拓展 - 印尼和越南市场对存量门店进行运营调改及优化 中国内地以外地区净关店162家至4733家 [2] - 哈萨克斯坦开设首家门店 成功开拓中亚市场 [2] - 幸运咖加速门店布局并创新推出十余款果咖系列新品 [1][2] 行业环境 - 京东、美团、饿了么等平台自4月份起加大外卖补贴力度 现制茶饮和咖啡行业充分受益 [1] - 蜜雪冰城持续推新 推出山楂系列、龙井系列、蓝莓系列饮品及香芋系列冰淇淋 [1] 费用管理 - 销售费用率6.1% 同比持平 管理费用率2.9% 同比上升0.3个百分点 研发费用率0.3% 同比下降0.1个百分点 [2] - 原材料采购成本上升及收入结构变化导致商品和设备销售毛利率微降 [2]