公司概况 - 卧安机器人是一家全球领先的AI具身家庭机器人系统提供商，市场份额为11.9%，是唯一一家在家庭生活场景全面布局家庭机器人品类的公司 [2] - 公司构建以智能家庭机器人产品为核心的生态系统，覆盖智能操控、家务劳动、智慧管家、养老护理、安全防护及能源管理等场景 [2] - 公司在港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，国泰君安国际及华泰国际担任联席保荐人 [1] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为人民币2.75亿元、4.57亿元、6.1亿元，亏损分别为人民币8,698.3万元、1,637.6万元、307.4万元，亏损呈收窄趋势 [3] - 2022年毛利率为34.3%（毛利94,139千元/收入274,597千元） [4] - 2024年研发费用及销售费用合计占总收入的46.5%，研发开支复合年增长率29.9%，销售及分销开支复合年增长率34.7% [5] 市场分布 - 2022-2024年海外收入占比分别为95.5%、95.6%、95.0%，日本市场收入占比分别为61.4%、62.3%、57.7% [6][7] - 2024年外汇亏损达649.4万元，同比增幅301.11% [8] 销售渠道 - 2022-2024年亚马逊平台收入占比分别为81.9%、65.2%、64.2% [9] - 平台佣金费用和广告、销售人员开支、推广及业务发展费用在销售及分销开支中占比超八成 [9] - DTC渠道收入占比从2022年的36.9%提升至2023年的46.1%（210,965千元/457,264千元） [10] 募资用途 - 募集资金将用于提升研发能力、扩大销售渠道及品牌知名度、偿还银行贷款、一般营运资金 [1]