IDEXX Laboratories (NasdaqGS:IDXX) Q3 2025 Earnings Call November 03, 2025 08:30 AM ET Company ParticipantsJay Mazelsky - President and CEODaniel Clark - VP of Equity ResearchAndrew Emerson - CFOConference Call ParticipantsBrandon Vazquez - Medical Technology AnalystMichael Riskin - Equity Research AnalystKeith Davos - Medical Technology Research AnalystAndrea Alfonso - Equity AnalystErin Wright - Healthcare Services AnalystChris Schott - Medical Technology Research AnalystJohn Block - Senior Med-tech Analy ...

为此，研究团队开发出一种全新的无创超声探头，能够分辨直径小于100微米的细小血管。借助该技 术，科研人员在动物模型上，成功绘制出心脏、肾脏与肝脏三大关键器官的血液循环图谱，并能够量化 血流的动态变化。研究团队表示，该技术的成像分辨率和四维成像能力均达到前所未有水平。 新华社巴黎11月2日电（记者罗毓）法国国家健康与医学研究院日前在官网发布公报说，其科研团队首 次成功在动物模型中，以四维成像方式（即三维空间加时间维度），高精度绘制出完整器官（心脏、肾 脏与肝脏）的血液循环图谱。这项全新成像技术若应用于人体，有望帮助更好理解循环系统的运行机 制，并助力诊断血液循环相关疾病。 公报说，血液微循环是由微小血管构成的复杂网络，负责将血液输送至组织与器官。当该机制正常运行 时，细胞能获得必需的氧气与营养物质，并及时排出代谢废物，但一旦其结构或功能受损，可能引发严 重的临床后果，如心力衰竭、肾功能衰竭以及多种慢性疾病。然而，目前尚无成像技术能够在整个器官 尺度上可视化微循环并评估整个循环系统的完整性。 据研究人员介绍，在临床中应用时，这项新技术有望成为理解血管系统整体动态的关键工具。该项技术 下一步将在临床试验中接受人体验 ...

财务数据和关键指标变化 - 第三季度2025年持续经营业务全球销售额为28亿美元 按报告基础增长5% 按运营基础增长2% [17] - 第三季度持续经营业务调整后每股收益为069美元 同比增长41% [17][30] - 第三季度持续经营业务调整后营业利润率为149% 同比提升40个基点 [27][29] - 第三季度调整后毛利率为394% 同比下降430个基点 调整后SG&A费用占销售额222% 同比下降240个基点 调整后研发支出占销售额41% 同比下降70个基点 [27] - 第三季度自由现金流为126亿美元 年初至今自由现金流大致持平 [30] - 公司预计2025年全年销售额按报告基础增长4%至5% 按运营基础增长1%至2% 全年调整后每股收益指导下调至235美元至240美元 [32][35] - 第四季度2025年指导预计持续经营业务销售额按报告基础增长约2% 按运营基础下降约2% 调整后每股收益为052美元至057美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗产品与疗法（MPT）部门销售额为13亿美元 运营基础下降1% 其中输液疗法与技术（ITT）部门销售额为10亿美元 下降4% 高级外科业务销售额为306亿美元 增长11% [18][20][21] - MPT部门调整后营业利润率为205% 同比提升50个基点 [21] - 医疗系统与技术（HST）部门销售额为773亿美元 增长2% 其中护理与互联解决方案（CCS）部门销售额为473亿美元 增长3% 美国CCS资本订单同比增长30% [22][23] - HST部门调整后营业利润率为135% 同比下降460个基点 [23] - 制药部门销售额为632亿美元 增长7% 其中注射剂与麻醉部门销售额为333亿美元 增长3% 药物复合业务增长11% [24] - 制药部门调整后营业利润率为89% 同比下降100个基点 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国医院静脉输液解决方案需求持续疲软 低于飓风海伦前水平 预计2026年仍将存在一定程度的液体节约措施 [19][20][52] - 美国CCS业务增长4% 资本订单呈现广泛强势 [23] - 制药业务在美国以外的市场表现强劲 麻醉产品组合实现高个位数增长 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新任CEO强调三大优先事项 稳定需要关注的业务领域 加强资产负债表 以及推动全公司范围内的效率文化 [10][13][39] - 公司推出Baxter GPS增长与绩效系统 旨在推动持续改进 [14][39] - 为加速去杠杆化 董事会计划将季度股息削减至每股001美元 预计每年可释放超过3亿美元现金流 [13][31] - 在Novum IQ大容量输液泵交付和安装暂停期间 公司积极支持现有用户 并提供Spectrum IQ作为替代方案 [12][19][58] - 公司预计在2026年举办投资者日 更详细地阐述长期战略和财务展望 [40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司的长期前景表示信心 强调其业务组合在近百年历史中具有韧性 但对当前业绩并不满意 [8][9] - 尽管面临挑战 管理层相信其输液解决方案业务在中长期内仍将保持强势 [20][52][76] - 目前未观察到美国医院资本支出放缓的迹象 订单渠道依然强劲 但鉴于宏观经济不确定性 公司正密切关注 [23][77] - 制药业务中某些预混产品的疲软态势与上季度讨论的动态一致 与静脉输液方案的变化以及特定医院场景中静脉推注使用的增加有关 [24][53] 其他重要信息 - 肾脏护理业务出售后 相关过渡服务协议（TSA）收入在第三季度为8500万美元 符合预期 全年TSA收入预计在170亿美元至180亿美元之间 [22][24][29][34] - 公司财务报告进行了调整 某些企业成本现在分配到各业务部门 某些职能费用从SG&A重新分类到销售成本 [26] - 公司目标是在2026年底前实现3倍净杠杆率目标 [31] 问答环节所有的提问和回答 问题 Robbie Marcus关于新任CEO的愿景以及2026年增长前景 - 新任CEO强调其早期重点是稳定业务 加强资产负债表和推动持续改进文化 公司计划在2026年举办投资者日提供更详细的长期战略和财务展望 但未提供2026年具体指导 仅表示预期实现增长 [38][39][40][41][42][43] 问题 David Roman关于公司身份定位和增长驱动因素对利润率的影响 - CEO表示资本配置是成功框架 未来将更详细阐述市场定位和创新投资 CFO指出产品组合 mix 是挑战之一 但高级外科业务表现强劲 增长压力主要来自Novum泵的情况 美国输液需求复苏缓慢以及制药预混产品疲软 [47][48][49][50][51][52][53] 问题 Travis Steed关于Novum泵问题解决时间延长的原因 M&A策略和自由现金流 - CFO解释Novum泵交付暂停是为了支持客户安全使用 解决时间延长导致部分客户评估替代方案 公司正与监管机构紧密合作 CEO表示当前优先任务是去杠杆化和投资创新 M&A将是未来增长故事的一部分 但主要是补强型收购 CFO指出第三季度自由现金流为126亿美元 预计第四季度将继续改善 库存管理是主要关注领域 [56][57][58][59][60][61][62][63][64][65] 问题 Larry Biegelsen关于新任CEO过往经验如何帮助公司转型以及业务组合评估 - CEO强调其推动持续改进文化的经验将有助于公司转型 并且通过之前与医疗技术公司的合作熟悉该行业 关于业务组合 CEO表示目前认为其投资组合强大 但评估仍在早期阶段 将继续与客户沟通以推动运营执行 [67][68][69][70][71][72] 问题 Joanne Wuensch关于输液需求疲软持续时间以及医院资本支出环境 - CFO认为客户采购模式仍反映液体节约措施 参考2017年经验 复苏可能需要较长时间 但对中长期业务实力有信心 关于医院资本支出 目前未看到犹豫迹象 订单依然强劲 [74][75][76][77][78] 问题 Vijay Kumar关于第四季度制药业务表现和Novum泵问题的根本原因 - CFO解释制药业务疲软主要源于美国市场预混产品需求变化和竞争定价 公司正采取措施强化产品临床价值并优化运营支出 关于Novum泵 CFO表示正与监管机构和客户紧密合作解决现场整改行动 对泵平台保持信心 [80][81][82][83][84][85][86][87] 问题 Matt Taylor关于近期行动可能带来的积极变化 - CEO表示通过GPS系统推动业务改进和问责 目标是达到或超越市场表现 但具体财务展望将在进入下一年时更新 [90][91] 问题 Matt Mixkit关于强劲手术量与输液需求疲软之间的脱节 - CFO再次强调客户反馈和外部文章均表明医院仍在持续关注液体节约 公司团队正积极与客户合作提高产品使用率 并相信中期内需求将复苏 [94][95][96]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总营收为3.11亿美元，同比增长2800万美元（约10%），环比增长2000万美元（约7%）[15][23] - 第三季度产品收入为1.77亿美元，同比增长1900万美元，环比增长1400万美元[23][27] - 第三季度服务收入为1.33亿美元，同比增长900万美元，环比增长600万美元[24] - 第三季度非GAAP毛利率为44.2%，低于去年同期的44.5%和上一季度的44.7%[24] - 第三季度GAAP每股收益为0.12美元，低于去年同期的0.19美元，与上一季度持平[15][24] - 第三季度非GAAP每股收益为0.51美元，低于去年同期的0.56美元，但高于上一季度的0.45美元[15][25] - 第三季度非GAAP息税折旧摊销前利润为4100万美元，高于去年同期的3900万美元和上一季度的3800万美元[25][28] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为1.8亿美元，较2025年6月30日的3.99亿美元减少，主要由于偿还1.75亿美元到期债务和约6200万美元的股票回购[25] - 第三季度自由现金流为1400万美元，高于去年同期的900万美元，但低于上一季度的2700万美元[26] - 第三季度应收账款周转天数为74天，低于去年同期的83天和上一季度的75天[27] - 截至2025年9月30日，库存为1.07亿美元，高于去年同期的9500万美元和上一季度的1.06亿美元[27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心护理点业务表现强劲，旗舰产品XT Extend等联网设备需求旺盛[9][17][28] - 专业药房服务业务持续获得市场认可，帮助医疗系统启动和扩展专业药房及340B项目[19] - EnlivenHealth业务在零售药房领域面临阻力，软件即服务和专家服务收入增长慢于预期[35] - 技术服务收入表现强劲，全年指引中点从2.48亿美元上调至2.6亿美元[35] - 复合机器人产品仍处于有限发布阶段，产品复杂且受FDA监管[61] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司转型为智能用药管理技术公司的进程顺利，基于云的Omnisphere平台获得早期客户积极反馈[12][17] - 未来增长由三大核心支柱驱动：扩大市场覆盖范围（包括住院和门诊护理环境）、扩大经常性收入规模（通过服务合同和软件订阅）、加速技术平台Omnisphere的发展[12][13] - Omnisphere平台获得HITRUST CSF i1认证，体现了对网络安全和高行业标准的承诺[14] - 公司看到竞争对手系统即将淘汰带来的重大机遇，这是一个价值80亿至100亿美元的市场，公司凭借其企业级平台方案旨在夺取市场份额[64][92][94] - 公司专注于将创新硬件产品与尖端软件解决方案和服务相结合的数字赋能路线图[23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济背景复杂，但医院和医疗系统市场展现出韧性和适应性，医院优先考虑能够带来强劲投资回报和运营效率的技术[16] - 在政策方面，尽管联邦资金存在不确定性，但对医院和医疗系统长期致力于用药管理基础设施和创新感到乐观[16] - 医院正在为设备更新周期做准备，许多旧系统（主要是竞争对手的系统）即将淘汰，这为公司带来了机遇[64][65] - 公司预计2025年第四季度总营收在3.06亿至3.16亿美元之间，产品营收在1.75亿至1.8亿美元之间，服务营收在1.31亿至1.36亿美元之间[32] - 公司维持2025年产品订单额5亿至5.5亿美元的指引，并将2025年末年度经常性收入指引维持在6.1亿至6.3亿美元[33] - 公司上调并收窄2025年全年总营收指引至11.77亿至11.87亿美元（此前为11.3亿至11.6亿美元），非GAAP息税折旧摊销前利润指引至1.4亿至1.46亿美元（此前为1.3亿至1.45亿美元），非GAAP每股收益指引至1.63至1.73美元（此前为1.4至1.65美元）[34][36] 其他重要信息 - 公司在第三季度基本完成了今年早些时候董事会授权的7500万美元股票回购计划，本季度回购了约6200万美元[15][25] - 第三季度关税对利润率的影响约为600万美元（已扣除缓解措施的效果），预计第四季度影响类似，2025年全年关税对利润率的净影响预计约为1500万美元[29][30] - 公司通过供应链管理和定价缓解措施来应对关税影响，预计这些行动将在2026年产生积极影响，2026年每季度的关税影响将低于2025年末的600万美元运行速率[30] - 公司欢迎Baird Radford担任新的执行副总裁兼首席财务官，其拥有超过30年的医疗保健和技术财务领导经验[14][22] - 公司将于2025年12月8日至10日参加在拉斯维加斯举行的ASHP中期会议[20] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于硬件投资、机器人技术以及潜在市场扩展 - 公司强调硬件是平台的核心，新聘请的技术领导具有广泛的机器人背景，旨在利用机器人捕获药物信息并应用智能进行优化[42] - 公司正在研究为中央调剂机器人开发更小版本的可能性，以及为当前更多手动操作的产品添加机器人技术[45] - 关于Omnisphere平台，当前产品可以连接到该平台，但长期目标是完全集成到一个新的平台，目前该平台处于有限客户发布阶段，大多数现有客户仍在Omnicenter上，未来将迁移[47][48][49] 问题: 关于静脉输液复合机器人的机会和实施模式 - 公司在静脉输液领域看到巨大机会，帮助客户控制其静脉输液供应链，提供从半自动到全自动的解决方案[54] - 实施静脉输液机器人取决于医疗系统的规模和布局，公司根据其目标和吞吐量需求来决定部署机器人的数量[54] 问题: 关于订单构成、销售周期和复合机器人更新 - 公司第三季度末势头良好，订单管道参与度强，主要关注护理点产品，产品组合未见变化[59] - 复合机器人仍处于有限发布阶段，尚无确切的全面发布日期，公司注重确保产品正确，因其复杂且受FDA监管[61] 问题: 关于采购环境、GLP-1药物机会 - 采购环境总体改善，但因医疗系统而异，政府支付比例高的系统面临更大阻力，公司看到竞争对手系统淘汰带来的重大更新周期机遇[64][65] - 公司已研究GLP-1药物领域，但尚未找到利用技术为该领域创建项目的最佳方式，正在观察口服药物推出可能产生的影响[66] 问题: 关于EnlivenHealth业务的其他阻力以及资本配置 - 目前未发现其他可能影响2026年的行业阻力，公司密切关注护理点业务的客户谈判和订单管道[73] - 第三季度完成了7500万美元股票回购计划的剩余部分（6200万美元），使流通股减少5%，新任首席财务官正在评估有机增长、潜在收购和股票回购的选项，目前暂无计划，承诺未来审慎决策[75] 问题: 关于340B业务的积极评论和销售策略调整 - 公司在340B业务上更加成熟，超过一半的新客户和管道来自现有客户，显示出协同效应，销售团队加强后取得良好效果，预计将增加年度经常性收入[79][80] 问题: 关于护理点业务强劲表现的驱动因素和XT升级周期进度 - 第三季度的强劲表现源于新客户赢得、现有客户扩展以及团队的良好执行，无法归因于单一因素[83] - 从订单角度看，XT Extend的升级周期已接近完成，但收入角度仍有订单积压，预计未来几个季度继续发货，XT Extend本身仍处于早期阶段[87] 问题: 关于竞争对手系统淘汰带来的市场份额获取机会 - 竞争对手系统淘汰是一个价值80亿至100亿美元的重大市场机会，公司的策略是提供以Omnisphere平台为核心的企业级解决方案，强调其灵活性、数据整合和智能化优势[92][93][94] - 公司历史上通过夺取市场份额实现增长，疫情期间受到抑制，现在医院状况更稳定，愿意进行战略性资本支出，公司相信凭借领先的创新和最佳产品将获得超过应有的份额[94][96]

公司动态 - 赛默飞世尔股价于美股周三盘前小幅上扬 [1] - 公司正接近以100亿美元收购临床试验软件公司Clario [1] - 收购交易可能很快宣布 但条款可能会有变动 [1] 战略布局 - 收购举措符合赛默飞世尔扩大其在临床试验数据管理领域能力的战略 [1]

技术研发突破 - 成功研发基于智能手机的斜视测量方法 使用者通过拍摄30秒眼部视频即可实现测量 [1] - 该技术名为“斜视数字标尺” 由中山大学中山眼科中心与清华大学软件学院团队牵头研发 [1] - 该方法为斜视的院外自主筛查 早期诊断及居家随访提供了新的解决方案 [1] 临床验证与性能 - 一项前瞻性多中心临床研究招募了335名患者 在广州 温州 深圳相关医院进行 [1] - 在水平斜视度定量测量中 与传统专家手工测量方法相比显示出高度一致性 [2] - 能够准确进行定性诊断 区分正位 隐性斜视 显性斜视以及内斜视和外斜视 [2] 应用潜力与优势 - 该方法可对传统临床检查形成补充 有望扩大斜视筛查与长期监测的覆盖范围 [2] - 在资源有限的地方具有广阔应用潜力 解决了传统方法依赖专业医生且耗时耗力的问题 [1][2] - 针对间歇性斜视 能够动态重建偏斜眼复位时间和速度 提供新的动态变化观察方法 [2]

公司行动：反向股票分割 - WORK Medical Technology Group LTD (NASDAQ:WOK) 于2025年10月21日执行了100比1的反向股票分割 [1] - 反向股票分割将每100股公司股票合并为1股 [1] - 此举旨在满足纳斯达克市场规则5550(a)(2)对每股最低买入价的要求 [1] 市场反应与影响 - 反向股票分割后，公司股价上涨至4.02美元，涨幅达12.05%或0.43美元 [2] - 当日股价波动区间为3.50美元至4.10美元 [2] - 公司当前市值约为2.293亿美元，当日成交量为197,832股 [2] 战略目标 - 反向股票分割是稳定股价、确保纳斯达克上市地位的策略性举措 [2] - 该行动旨在增强投资者信心并维持持续的市场存在 [2] - 此次行动已获得公司股东和董事会批准 [1]

公司业绩表现 - 第三季度非GAAP每股收益为6.03美元，超出市场预期1.09美元 [1] - 第三季度营收达到500.9亿美元，同比增长12.1% [1] - 股价在业绩公布后早盘交易中下跌1% [1] 营收增长驱动因素 - 保费收益率提升是营收增长的主要驱动力之一 [1] - 联邦医疗保险优势计划会员人数实现增长 [1] 会员情况 - 医疗补助计划会员人数出现减少 [1]

活动概况 - 活动由商务部投资促进事务局、河北省商务厅、河北雄安新区管理委员会于10月16日至17日联合举办[1] - 活动名称为“河北省(雄安新区)投资合作对接活动”，近40家来自医疗、能源、金融等领域的跨国企业高管及商协会代表参会[1] - 活动聚焦精准对接优质跨国企业资源，深化国际产业对接合作，议程包括投资合作圆桌会议、对接洽谈和实地考察[1] 参与企业与洽谈重点 - 先进医疗技术协会、美国美敦力公司等16家企业及商协会参与了对接洽谈环节[1] - 洽谈围绕产业链协同、技术创新合作、市场机遇挖掘等话题展开[1] - 企业结合各自领域分享了与雄安新区的合作及发展愿景，期待在绿色能源、高端医疗、健康康养等领域深化战略布局[1] 雄安新区发展规划 - 雄安新区下一步将紧紧围绕“国际商务、国际交流、国际度假、国际会展、国际社区”五个国际化发展目标[1] - 新区计划持续深化高水平对外开放，着力构建与国际接轨的营商环境和生活场景[1] - 目标是吸引全球人才、资本与技术扎根，增强“未来之城”的国际影响力[1]

财务业绩与指引 - 第三季度营收为240亿美元，同比增长6.7%，超出分析师平均预期的237亿美元 [1] - 第三季度每股收益为2.80美元，高于预期的2.76美元 [1] - 公司将2025年预计销售额中值上调3亿美元，至937亿美元，但维持2025年调整后盈利指引不变 [1] 骨科业务分拆计划 - 公司计划在未来18至24个月内将增长缓慢的骨科业务从公司主体剥离 [1] - 该骨科业务（名为DePuy Synthes）主要涉及髋膝关节置换和脊柱器械，2024年销售额约92亿美元 [2] - 分拆方案仍在研究中，包括直接分拆、出售或其他交易形式，分拆后的骨科公司将成为全球同行业最大企业 [2] - 公司任命医疗技术行业资深高管纳马尔·纳瓦纳即刻出任骨科部门负责人，负责主导分拆过程 [2] 战略转型与产品管线 - 分拆骨科业务旨在为创新药物与器械业务争取更大发展空间，助力公司向更高增长、更高利润的市场转型 [1][3] - 公司正应对王牌银屑病药物司库奇尤单抗因专利到期导致的销售下滑，预计新产品如达雷木单抗和特诺雅将填补缺口 [3] - 公司同步扩大美国生产布局，3月宣布未来四年在美国投入550亿美元，8月承诺未来十年向北卡罗来纳州生产基地投资20亿美元，预计创造约120个新岗位 [3] 行业政策环境 - 当前特朗普政府正持续向制药企业施压，要求降低美国药品价格，并警告将对未采取行动的企业加征关税 [1][4] - 强生是7月收到特朗普致信的17家药企之一，被要求将药价降至其他富裕国家水平 [4] - 竞争对手辉瑞与阿斯利康已同意大幅降价销售部分药物，并为医疗补助计划降价，通过提供消费者折扣换取三年关税豁免 [1][4] - 强生首席财务官表示与特朗普政府的谈判仍在继续，对达成定价共识充满信心 [1]