财务数据和关键指标变化 - 2024财年净收入为1.892亿元人民币，较2023年的1.71亿元人民币增长10.7% [27] - 2024年第四季度净收入为3660万元人民币，较2023年第四季度的4730万元人民币下降22.7% [27][30] - 2024年第四季度GAAP净亏损为6370万元人民币，较2023年第四季度的9840万元人民币减少3520万元 [27] - 2024年第四季度非GAAP调整后净亏损为4010万元人民币，较2023年第四季度的8180万元人民币减少5100万元 [27] - 2024年第四季度毛利率为33.6%，2023年第四季度为43.4% [28] - 截至2024年12月31日，公司资产负债表上的现金储备为3.593亿元人民币 [29] - 2024年第四季度营收成本为2430万元人民币，较2023年第四季度的2680万元人民币下降9.2% [30] - 2024年第四季度总运营费用为8140万元人民币，较2023年第四季度的1.228亿元人民币下降33.8% [32] - 2024年第四季度运营亏损为6910万元人民币，2023年第四季度为1.023亿元人民币 [32] - 2024年第四季度运营亏损占净收入的百分比为 - 188.8%，2023年第四季度为 - 216.0% [32] - 2024年第四季度净亏损占净收入的百分比为 - 174.2%，2023年第四季度为 - 207.9% [33] - 2024年第四季度非GAAP调整后净亏损占净收入的百分比为 - 109.5%，2023年第四季度为 - 172.8% [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 教学与学习SaaS业务在地区级项目上持续取得进展，本季度成功交付重大项目并获得新合同，推动整体收入增长 [12] - 基于学校的订阅模式实现三位数增长，新订阅学生数量同比大幅增加，续约率超90%，部分客户还扩大了订阅范围 [14][15] - SaaS订阅业务模式保持上升趋势，与去年同期相比实现三位数增长，得益于高留存率和多年期订阅续约 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于推进教育数字化，通过创新和持续增长双轮驱动，加强核心业务运营并探索新机会 [35] - 优先发展人工智能驱动的解决方案，旨在重新定义个性化教育，为学习者、教师和教育工作者提供有价值的见解 [35] - 通过渠道多元化和以客户为中心的创新，加强战略市场渗透，优化产品开发与新兴教育趋势的契合度，提高客户获取效率 [24][25] - 利用区域旗舰项目和基于学校的订阅模式之间的协同效应，推动产品创新，增强运营灵活性，抓住新兴机会 [16][17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 随着公司通过人工智能增强产品和服务，以提高自动化和用户体验，已获得积极反馈和市场认可，未来有望实现可持续增长和行业领先创新 [11] - 公司拥有强大的人工智能增强产品管线和以客户为中心的路线图，有能力在未来实现可持续增长 [11] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，这些陈述基于管理层当前预期、市场和运营状况，存在难以预测且公司无法控制的风险和不确定性，可能导致实际结果与预期有重大差异 [4][5] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 无 - 无回答内容 [36]

文章核心观点 - Discovery Education推出数字公民计划，与Verizon和Fortinet合作，为教育工作者和学生提供免费工具和资源，以应对学生面临的网络问题，促进安全的在线体验 [1][2][3] 数字公民计划相关情况 - 该计划源于一份名为《风险与恢复力：数字公民在K - 12教育中的重要性》的白皮书，揭示了学生面临的网络欺凌、在线隐私和数字足迹等问题，且学生大多未意识到数字技术对生活各方面的影响 [2] - 合作伙伴Verizon和Fortinet贡献专业见解，开发符合标准的数字资源，包括即用材料、数字课程、DEMystified系列视频和跨学科教学材料，教育工作者可期待季度内容发布 [3] - 访问数字公民计划资源可登录digitalcitizenship.discoveryeducation.com，有Discovery Education Experience访问权限的教育工作者可在数字公民频道找到这些资源 [5] 合作方观点 - Verizon负责企业责任的副总裁Alex Servello表示参与该计划是Verizon赋能人们生活、工作和娱乐的最新举措，支持学生负责任地使用数字技术 [4] - Fortinet培训学院副总裁Rob Rashotte称作为网络安全领导者，与教育工作者合作开发定制安全意识课程，该课程将在数字公民计划中进一步发挥作用 [5] - Discovery Education营销和战略联盟执行副总裁Amy Nakamoto表示支持数字公民对学生应对复杂在线环境至关重要，感谢Verizon和Fortinet的领导 [6] 合作方介绍 - Verizon为全球数百万客户提供服务，2024年营收达1348亿美元，团队不断创新以满足客户当前和未来需求 [7] - Fortinet是网络安全领域的推动力量，拥有超50种企业级产品的最大集成组合，超50万客户信赖其解决方案，其培训学院提供网络安全培训和职业机会，FortiGuard Labs提供威胁情报和研究 [8][9] Discovery Education介绍 - 是全球教育技术领导者，其K - 12数字解决方案支持全球学习，服务约450万教育工作者和4500万学生，资源在超100个国家和地区被访问，通过合作赋能教师 [10]